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艾肤诺招商手册规划180802—翻页版预览

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594908938 上传于 2018-10-12 17:00:06

艾肤诺招商手册规划180802

艾肤诺招商手册内容规划

章节 版位 内容 备注

前言篇 封面 让改变发生 集团奖杯
趋势篇 封二 行业转变 中国化妆品正进入下一个“快车道” 产品集合形象
集团篇 P1
品牌篇 1) 功效美妆正成为下一个消费主流
P2-P3 2) 亚健康肌肤调理问题成为下一个护理焦点
优势篇 3) 化妆品行业转变的下一个十年
P4-P5 零售遭遇寒 冬终端零售店亟待改变
产品篇 1) 零售业绩下滑:门店经营多繁乱
动销篇 P6 2) 找到精准用户:亚健康肌肤用户群
加盟篇 P7 3) 找到精准模式:新零售新连锁店
愿景篇 P8-P9 艾肤诺诞生平台 娇兰佳人集团
P10 艾肤诺发展历程 第一品牌到新连锁
P11 集团战略孵化轻式美容连锁项目 艾肤诺|亚健康肌肤调理
P12 三大王牌功效品牌 一站式解决肌肤亚健康问题
P13 智能终端形象设计 修护新体验
P14 贴近用户重塑门店价值 身边的肌肤问题管家
P15 小店大市场 轻投资大回报
P16 国医大师倾力指导 匠心铸就顶尖品质
P17 集巅峰科技之大成 打造无敌产品力
P18 拥有全球顶尖中药/植物配方研发机构
P19 国家专利配方/高新技术企业保驾护航
P20 好产品由数据说话 首家实现功效量化
P21 诊疗专家队伍庞大 创新六诊模式
P22-P23 高精仪器诊疗助力 数据说话不得不服
P24-P25 海陆空全方位覆盖 传播品牌影响力
P26-P27 实力口碑荣耀加身 辉煌荣誉
P28-P29 三大功效品类,打造无敌产品力
P30-P31 军献品牌介绍+产品介绍
P32-P33 雪颜素品牌介绍+产品介绍
P34-P35 敏婷品牌介绍+产品介绍
P36 三大品类,销售火爆
P37 全国各地销售火爆(小册子地图)
P38-P39 全国性布局 占领新零售制高点(政策解读)
P40 政策描述
封三 加盟支持(八大支持)
封底 加盟流程&流程
从改变出发 美妆连锁领导者再创辉煌

封面

让「改变」发生
EFF0NOR 艾肤诺

加盟手册

前言篇 P1【杂乱化妆促销图、艾肤诺形象店图片对比】

让「改变」发生 MAKE CHANGE HAPPEN

消费分流,
化妆品遭遇零售寒冬?
事实上也没有那么糟糕,
那是因为你的店铺还是那么传统。
如果放开手脚做出改变,
那我们将迎来零售的春天。

趋势篇 P2-P3

行业转变

中国化妆品正进入下一个“快车道”

 功效美妆正成为下一个消费主流

2009 年,化妆品市场销售额为 800 亿元,其中药妆市场销售额为 80-100 亿元,约占化妆品市场销售额
的 8%。到 2015 年,中国药妆市场规模增长是 320 亿元左右,增长近 4 倍。根据预测数据,到 2021 年
将达到 594.5 亿元,增长近 2 倍。消费者对功效化妆品的需求将呈几何式增长。

 亚健康肌肤问题成为下一个护理焦点

以祛痘为例:
知名市场咨询机构零点公司对全国 75 座城市调查发现:在青春期青春痘的发生率,女孩可达 90.6%,男
孩则为 95.8%。
据统计,2016 年全国共有在校初中生人数 4305.4 万人,在校高中人数 2373.4 万人,在校大学生人数 2599.1
万人。
而早在 2015 年,祛痘类药妆市场需求就高达 61 亿。
随着现代人生活节奏加快,学习和工作压力增大,作息时间不规律,饮食习惯不健康,加上空气环境污染,
青春痘的发病年龄呈现两大特点:“大大提前”和“向后延伸”。所以,八九岁就长痘和四五十岁仍在长痘
的人越来越多。

 化妆品行业转变的下一个十年

上一个十年,中国消费者基本上完成了从不用化妆品到流程地使用化妆品的改变;
下一个十年,中国的消费者要完成从肌肤基础护理到亚健康肌肤的改善的转化——祛斑、祛痘、祛敏,以
及改善肌肤黯哑、粗糙等。
随着大气污染加重、各种电波辐射的增强,肌肤的存活环境逐渐恶化,加之生活习惯极紊乱,周边刺激不
断,导致很多人出现诸多肌肤亚健康问题,又称“肌肤次健康状态”或“肌肤的第三状态”,是介于“第一
态”健康与“第二态”疾病之间的肌肤状态。目前市面上的护肤产品良莠不齐,而且大部分护肤品只能解
决单一肌肤问题,如激素脸、红血肌、敏感肌等肌肤问题,市面上根本没有针对性的产品解决方案。
由此可见,中国的化妆品市场,正进入由“大护肤”到“精细化改善问题肌肤”的产业转变。

P4-P5

零售遭遇寒冬

终端零售店亟待改变

 零售业绩下滑:门店经营多繁乱

近几年来,中国的化妆品店总遭遇“零售寒冬”:
 电商、移动电商、海淘、跨境购物甚至微商发展迅猛,严重分流化妆品店的进店客流。
 跨境购物带来丰富的国际品牌,对主营国产化妆品的化妆品店产生冲击。消费者可选择高价的欧美国际

大牌,也可以选择平价日韩品牌。
 化妆品店传统意义上的价值正在被削弱,消费者流失严重,店主们不由自主地犯上“客流焦虑症”。

 找到精准用户:亚健康肌肤用户群

零售业业绩下滑已成为常态,本质上不是化妆品被消费者抛弃,而是化妆品店自身陷于传统模式,没有向
消费者输出更高的消费价值,以致消费者无法解决肌肤问题,于是对化妆品店失去信任。
中国的化妆品店想要在众多的零售渠道中突围,一个最重要的方向就是“集中主要力量解决消费者主要问
题”!尤其在二三线城市,亚健康肌肤群体庞大,徘徊于价低性大众护肤品与价格高昂的美容院之间,无疑
是一个新的生意战场。

 找到精准模式:新零售新连锁店

众所周知,化妆品店以品牌专卖、品类专营为特色,一店一模式,一店一特色,功效覆盖广范,难以有针
对性的契合消费者的需求。
艾肤诺整合痘斑敏三大肌肤亚健康问题,创新性提出一站式解决方案,以小型轻式问题修护连锁模式呈现,
既有精而美的整店连锁,同时涵盖百货、商超、化妆品店等区域店中店连锁,同时配备先进的检测分析仪
器,精准输出肌肤问题报告,分诊分治,进阶性记录过程,让肌肤护理更具实效性。
⚫ 店铺模式创新,小型连锁快速渗透市场,形成品牌网络、口碑效应,输出有别于传统门店的消费者价值。
⚫ 销售内容创新,从“为卖产品而卖产品”到“买了产品还有服务”的转变,提升消费者的黏性。
⚫ 服务价值创新,从“你只会给我推销产品”到“你为我解决肌肤问题”的价值转变,让消费者更有亲近

感。

艾肤诺,助你以改变突破“零售寒冬”!

集团篇 P6

艾肤诺|亚健康肌肤调理诞生平台

娇兰佳人集团

娇兰佳人集团横跨化妆品、服装、矿产、房地产四大产业领域,是一家多产业的中国本土民族企业集团,
目前员工达万余人,市值超百亿。
在化妆品领域,集团业务涉及化妆品研发生产、包材制造、品牌运营、分销管理、渠道专供、电子商务、
零售连锁等,旗下拥有娇兰佳人、娇联、婷美小屋、娇兰、丽客及其他化妆品子公司。

P7

艾肤诺|亚健康肌肤调理发展历程

第一品牌到新连锁

2017 年 军献、雪颜素、敏婷整合出击,艾肤诺问题肌肤修护中心新连锁面世
2016 年 雪颜素、敏婷品牌全新升级
2015 年 军献品牌全新升级
2005 年 雪颜素广告登录 CCTV
2005 年 李冰冰为敏婷倾情代言
2004 年 《渴望》女主角张凯丽代言雪颜素
2004 年 超女安又琪代言军献品牌
2002 年 深 1 度祛敏修复品牌——敏婷品牌诞生

1998 年 中药祛斑第一品牌——雪颜素品牌诞生
1998 年 中国第一祛痘品牌——军献品牌诞生

品牌篇 P8-9

集团战略孵化轻式美容连锁项目

艾肤诺|亚健康肌肤调理

艾肤诺|亚健康肌肤调理,是娇兰佳人集团打造的另一新型轻式亚健康肌肤调理连锁项目,以整店专营、
化妆品店、商超、百货店中店形式导入,秉承中国中医药学“标本兼治”的医学理念,专注于消费者亚健
康肌肤调理,一站式解决消费者痘斑敏肌肤问题。以终端店建立长线会员体系,提高消费客单及会员粘性,
提升店铺核心竞争力、经营持续性。
艾肤诺通过先进的模式输出、卓越的产品输出与优质的团队服务输出,将为中国化妆品行业带来新的商机,
为广大痘斑敏患者带来新的福音。

配图:P8 为整店效果大图 P9 为超市店中店和 CS 店中店

P10

三大王牌功效品牌

一站式解决肌肤问题

艾肤诺问题肌肤修护中心旗下拥有祛痘第一品牌——军献、中药祛斑第一品牌——雪颜素、深 1 度祛敏修
复品牌——敏婷,针对痘斑敏肌肤问题,提出全新的产品治疗方案。三大品牌均由中国中医科学院中药研
究所配方研制,其功效成分由广东省中药化妆品工程技术研究中心萃取,帮助数千万痘斑敏患者摆脱问题
肌肤困扰,重新焕发新容颜。
经过近 20 年的品牌发展,军献、雪颜素、敏婷已成为祛痘、祛斑、祛敏领域的佼佼者:

祛痘·军献——开创分痘分治,精准祛痘,让痘痘无处遁形
祛斑·雪颜素——开创靶向祛斑,内调外养
祛敏·敏婷——肌因级深层修护,从根源解决敏感肌问题

P11

智能终端形象设计

亚健康肌肤调理新体验

艾肤诺联合国内一流设计大师,通过千万家门店走访,找出店铺引流症结,从简约美学、用户心理、环境
光学、空间声学,打造出全新的艾肤诺连锁形象,再次革新国内终端店铺设计。同时配备先进的检测分析
仪器,精准输出肌肤问题报告,分诊分治,进阶性记录过程,让肌肤护理体验上升到一个新高度。

P12

贴近用户重塑门店价值

身边的肌肤问题管家

提倡管家式服务体验,以用户为中心,以深度体验服务让用户对门店及产品生产高度依赖,同时为用户输

出更多无形的价值,真正解决用户的肌肤问题,让门店重新赢回用户信任。
⚫ 线上微信提供实时肌肤问题咨询、预约、活动等互动服务
⚫ 线下门店提供肌肤检测、诊治、体验及肌肤护理解决方案、产品等服务

P13

小店大市场

轻投资大回报

精准聚焦亚健康肌肤目标人群,以小型连锁店贴近目标用户,提供一站式肌肤问题解决方案。模式上另辟
蹊径,突破了美容院系统庞大的投资费用,化妆品专卖店众多品牌库存、任务的桎梏,单一点对点经营服
务。在低性价比大众护肤品与价格高昂暴利的美容院之外,艾肤诺将是用户更切实有效的选择。踏实有效
的产品及管家式服务,将为门店带来大批忠实粉丝,带来巨大利益回报。

优势篇 P14

国医大师倾力指导

匠心铸就顶尖品质

国医大师陈可冀、周仲瑛、房书亭等中医泰斗,亲自指导产品配方,使产品功效发挥到极致!

蔡丙国总裁与国医大师周仲瑛合影
蔡丙国总裁与国医大师陈可冀合影

(陈可冀题词、房书亭题词)

P15

集巅峰科技之大成

打造无敌产品力 【配图:全球顶尖研发设备】

汇聚全球顶尖研发设备,15000 平方米 10 万级空气净化生产车间,在生产过程中实时动态监控,确保更
优质出品。

P16

拥有全球顶尖中药/植物配方研发机构【配图:全球顶尖平台】

艾肤诺与中国中医科学院中药研究所、广东省中药化妆品工程技术研究中心、中药提取分离过程现代化国
家工程研究中心建立联合实验室。
【配图】:
中国中医科学院中药研究所
广州娇兰&米纳生物科技联合实验室
广东省中药化妆品工程技术研究中心
广州市娇兰化妆品有限公司

P17

国家专利配方/高新技术企业保驾护航【配图:专利证书】

艾肤诺旗下祛痘品牌军献,拥有中药/植物配方国家发明专利;祛斑品牌雪颜素,拥有自主产权的祛斑国家
配方发明专利;所有产品均在高新技术企业——广州市娇兰佳人化妆品有限公司旗下严格控制生产,为艾
肤诺问题肌肤修护中心全国运营提供坚实的保障。

P18

好产品由数据说话

首家实现功效量化

P19

诊疗专家队伍庞大

创新六诊模式

艾肤诺庞大的诊疗专家团包括:国医大师、中国中医科学院中药研究所专家、中国知名皮肤医院主任医师
及教授、艾肤诺专业诊疗团成员、超过 1000 人的一流皮肤学、护理学专家团队,不定期开展全国六诊服
务,为门店保驾护航。

六诊模式:坐诊、约诊、巡诊、复诊、义诊、会诊

P20

高精仪器诊疗助力

数据说话不得不服

(配图:仪器图)
肌肤检测 钻石微雕 雾化清洁 热能导入 眼部能量 V 脸提升

高精度美疗仪器,精确的对皮肤进行精准的检测和确定问题所在,及时发现肌肤的潜在问题,智能输出肌
肤水分含量、油分比例、色素色斑沉积程度、痘痘性状等数据化报告,为制定疗程治疗方案提供量化依据。

P21

海陆空全方位覆盖

传播品牌影响力

互联网及新媒体互动传播、行业媒体推广传播、时尚垂直媒体大众传播、大众舆论口碑传播

P22-23

实力口碑荣耀加身

辉煌荣誉 [配图:奖章奖杯]

产品篇 P24-25

三大功效品类,打造无敌产品力

艾肤诺三大功效品类产品:祛痘、祛斑、祛敏,秉承“中药”修护医学理念,经由中国中医科学院中药研
究所配方研制,功效成分由广东省中药化妆品工程技术研究中心萃取,获得国家配方发明专利,为用户奉
献无敌产品力之功效。

军献产品家族组图

雪颜素产品家族组图

敏婷产品家族组图

军献明星产品(益 雪颜素明星产品(美 敏婷明星产品(深度舒
肤霜痘痘净)陈列 白祛斑霜)—陈列图 缓安肌修护霜)陈列图


P26(军献品牌介绍)

军献 中国祛痘第一品牌

军献益肤霜,祛痘实力派。

1999 年,军献品牌创立,坚持“中药为本,科技为证”的宗旨,秉承“中药祛痘”医学理念,由国内著名
军医及医学美容皮肤专家牵头,联合中国中医科学院中药研究所,以国家级天然植物化妆品实验室为技术
平台,研发出具有中国特色的祛痘产品。祛痘效果立竿见影,受到广大用户的好评和传播。
军献遵循“分痘分治,标本兼顾”的外治医说,从皮肤本源治理,又可防止复发,实现净白肌肤等多重功
效。经过 20 年的发展,被公认为中国祛痘第一品牌,后被确认为国际领先的祛痘科研精品。

P27
军献益肤霜海报

P28(雪颜素品牌介绍)

雪颜素 中药祛斑第一品牌

雪颜素,长斑的女人都在用它。

作为专业的祛斑品牌雪颜素,拥有自主产权的祛斑国家配方发明专利。
雪颜素产品配方由诺贝尔获奖者屠呦呦所在的中国中医科学院中药研究所研制,秉承“中药祛斑”医学理
念,深入研究各种色斑成因,提出“靶向祛斑”理论。针对不同的肌肤色斑,定制专属的祛斑方案,通过
内调外祛的手段,直击肌肤色斑问题,点对点击退色斑,让肌肤绽放雪肌亮颜之美。
为让消费者放心使用雪颜素产品,集团斥资投保中国太平洋保险,为消费保驾护航。

P29
雪颜素祛斑霜海报

P30(敏婷品牌介绍)

敏婷 太平洋承保祛敏品牌

敏婷,深 1 度祛敏。

敏婷,娇兰佳人集团旗下专业祛敏品牌,整合皮肤学、生物学、植物学的科技力量,与国内多家顶尖研究
中心建立合作,全部产品配方由诺贝尔奖获得者屠呦呦所在的中国中医科学院中药研究所直接供给,产品
原料在广东省中药化妆品工程技术研究中心萃取,现代尖端科技糅合传统中药抗敏配方,只为生产中国最
优质、最安全的祛敏产品,为 5 亿敏感肌人群一步到位解决过敏的困扰。
2005 年,李冰冰为敏婷倾情代言。
17 年来,敏婷专注于敏感肌的研究;17 年来,敏婷让数千万消费者彻底告别敏感肌,重获新生。

P31
敏婷舒缓安肌修护霜 海报

P32-33

祛痘祛斑祛敏 销售都很火爆

雪颜素,长斑的女人都在用它。

雪颜素经过化妆品市场近 20 年的洗礼仍傲然屹立,帮助更多消费者解决斑点问题,深受消费者喜爱。靶
向祛斑、内调外祛理念深得人心。

(N 多雪颜素买家秀)

军献益肤霜,祛痘实力派

军献品牌自诞生之日起,就以祛痘为己任,先后超过 5000 万人摆脱了痘痘的烦恼,从此再次走上人生巅
峰。在中国中医科学院中药研究所的研发支持下,新军献正为新一代痘痘人服务。

(N 多军献买家秀)

敏婷,深 1 度祛敏

肌因级深层修护,深一度祛敏。敏婷采用国际专利祛敏配方,让敏感肌不再“敏感”。
(N 多敏婷买家秀)

P34-P35
小册子地图

加盟篇 P36

全国性布局

占领新零售制高点 政策解读

P37

政策描述

P38-39

实力派全方位支持

1. 装修费用 100%返还
2. 美导费用 100%核销
3. 开样试用 100%核销
4. 广告费用 100%核销
5. 推广费用 100%核销
6. 体验物料 超乎想象
7. 超高奖励 增利无限
8. 专家坐诊 开业支持

P40

加盟条件

1.申请方必须完全赞同艾肤诺|调理亚健康肌肤的经营思路。
2.申请方必须是合法经营实体。
3.申请具备良好的商业信誉和口碑。
4.能够积极配合品牌执行相关促销活动。
5.能够遵循合同的相关的义务。

6.具备良好的合作意识。

加盟流程

加盟申请
申请艾肤诺|调理亚健康肌肤加盟申请表,如实填写相关信息,预交加盟定金。
加盟评估
总部于 10 个工作日内对加盟商户及业主进行个人及风险评估,并通知认定结论。
签订合约
加盟者正式交纳首期合费用,签约成为艾肤诺|调理亚健康肌肤加盟商户,总部颁发特许正式加盟证书。
开业筹备
艾肤诺总部对加盟店进行培训,并提供装修图纸、形象物料、培训资料、经营产品。
正式营运
艾肤诺总部与加盟店提供服务与支持,加盟商户则必须每月按一定额度进货。

愿景篇

从改变出发

美妆连锁领导者再创辉煌

【各地销售火爆场景图】

封三

封底

(艾肤诺二维码)
娇兰佳人集团
400-830-1036

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