月入10万的纹绣师

不会告诉你的

营销秘笈

打破价格评估体系(二)

作者：马特、萃茶

目录

CONT

ENTS

03 引言 04 你与别的纹绣师的差别

THE INTRODUCTION THE DIFFERENCE WITH OTHER TATTOO ARTIST

06 价值决定价格 08 纹绣是非标准化服务

VALUE DECIDE THE PRICE TATTOO IS A STANDARDIZED SERVICE

09 价格评估体系 10 如何打破价格评估体系

PRICE EVALUATION SYSTEM HOW TO BREAK THE PRICE EVEALUATION SYSTEM

11 定策略 15 隐形需求

STRATEGY FORMULATION STEALTH REQUIREMENTS

01

作者介绍 AUTHOR

MATT BEAUTY MOGUL CAFE WILL BE ONE OF THE FOUNDERS.

MATT BEAUTY MOGUL CAFE WILL BE ONE OF THE FOUNDERS.

02

美业人经常提到的一些问题

引言 INTRDCTION

在纹绣培训的课堂上，我常常会遇到学员问到一些同样的问题。

对于有些问题，实际上在讲堂上，作为一个产品品牌方的培训老师，

我有特定的立场，有很多的话不适合讲。

作为一个曾经创业小有成就的纹绣师，有些高端纹绣师圈子里秘而

不宣的秘密，大家默认的潜规则就是，这本该自己磕磕碰碰摸爬滚打才

能悟出来的道理，无需为外人道。

现在分享出来，是希望大家少走一些弯路，尽快领略当中的精妙之

处，能帮助到一些我们关注美业大咖会这个社群的朋友。

此电子书的价值巨大，如对你有所帮助，也希望分享给更多的朋

友，分享时请注明来源于美业大咖会社群马特与萃茶原创！

感谢大家！

03

你与别的纹绣师的差别

比较 COMPARE

别的纹绣师

我们中国人喜欢比较，所以有了所谓别人家的这个

词，我套用一下我叫他们是“别的纹绣师”，他们有什

么样的特点呢：

●1 收费高；

●2 不愁客户；

●3 除了工作，生活处理的也不错，还有点自己的私人

时间陪伴家人；

●4 能不断的进修技术，还不怕自己不在的时候流失客户；

他们是怎么做到的呢？

04

问题 PROBLEM你是否同样存在这样问题？

为什么？

这种情况确实存在，那到底是为什么呢？

你可能会有很多的疑问：

● 难道物美价廉更受欢迎的规律偏偏在这就不奏效了吗？

● 自己能不能做到像别人那样呢？

● 需要什么条件呢？

● 自己是否具有这些条件呢？

● 具体应该怎么做呢？

05

什么决定价格？

价格问题 PRICE

价格由什么决定

如果被问到价格是由什么决定的？

我们多半会问自己几个问题：

1）价格是由原料成本决定的吗？

2）价格是由我们的专业技术水平决定的吗？

3）价格是由我们的服务水平决定的吗？

4）价格是由目前整体纹绣市场的价格决定的吗？

在你你凭直觉说出答案之前，我想让大家反思一个问题，

你的项目在定价的时候是由这些决定的吗？

◇ 经济学告诉我们：价值决定价格，受供求关系的影响；

06

价值决定价格 为你分析下几点

VALUE

价值决定价格

受供求关系影响

● 1）价值决定价格这一点我们要从两个维度来理解：

- 纹绣的价值是什么？

● 一种微创性皮肤着色，将色素皮肤组织内形成稳定的色块？

这是对价值的描述吗？当然不是。

● 从价值的角度说，我们可以将纹绣的价值归纳为：让人变美、

变时尚、妆感更自然、方便省时间、从面相学改眉形从而提

运改运。

- 是对谁的价值？

● 是对客户来说的价值，也就是说，你说了不算，是由客户的

心理感受决定，而对不同背景、不同经济能力水平的客户来

说，这个价值千差万别。

07

价格评估 价格评估体系

ASSESSMENT

价格评估体系

当你与顾客交流的过程中，谈及价格说明，你与成交

已经临门一脚了，这个顾客已经对项目相当感兴趣了，

那么最终无法谈定价格，这个与什么有关系呢。

我们来聊聊价格评估体系这件事。

如果百度“价格评估”你会得到如下答案：

● 价值评价即价值认识或称为评价性认识，它是主体对客体可

能具有的价值和实践改造客体后的意义、成果等进行的评价。

简言之，即对事物价值的评价，它有别于对事物事实的评价。

因此，价值评价的前提是价值事实和人们的价值观。事物使

人的需要得到满足的情况以及人自己对这一情况的感受和理

解是怎样，他的评价也就怎样。这就是评价所反映的对象。

评价反映的对象也叫“价值事实”。

● 由此很好理解，评估即顾客根据自己的经验或掌握的信息，

对你的价值的一种主观判断。

09

价格评估 价格评估体系

ASSESSMENT

打破价格评估体系

不难理解，每一个顾客在决定做纹绣之前，她的心理

都有一个预判或是预算，她能接受的价位，在一个合

理的范围之内，她都是愿意买单的。你与别的纹绣师

谁能成交的差别，是谁打破了她的价格评估里面某些

标准。

● 如，她对你技术的信任；她对你人格的认可；她对你服务的

信赖；她对你第一印象带来的正面或负面的影响；

● 由此，你可以发现，在非标准服务里面，影响价格评估体系

的处理表面的价格，还有其他的因素。

10

策略 选择什么样的策略？

STRATEGY

定方向：选择什么策略？

● 如果你的服务对象是社会精英或贵妇人群，你身穿T

恤、破洞裤是不能取得她的信任的，相反你要树立非

常高端的形象，你需要高档会所服务人员的前期引导，

需要助理的再次跟进，需要自己高品位的全方位展示，

才能促成高端价位的成单。是有一套标准流程的，哪

怕店面的鲜花、水果、气氛营造这些细节中的任何一

环出错都不可能成单。

11

策略 选择什么样的策略？

STRATEGY

定方向：选择什么策略？

● 如果你的服务对象是刚出社会的毕业生，你不主打学

生价、就业季、职场妆，简直就是浪费了你的大好项

目，针对这部分人群，你要更偏向潮流导向，你应该

展示的是你对时尚的鉴赏和快速跟进的能力，另外，

这部分人群对价格相对敏感，受收入的制约，同时追

求性价比，如果你的店面是高大上的会所会吓退顾客，

如果你的店铺在嘈杂的环境，布置非常粗糙，成交的

可能性也不大。

12

策略 选择什么样的策略？

STRATEGY

定方向：选择什么策略？

● 如果你的服务对象是全职主妇，展现你的亲和力绝对

错不了，高性价比的价位会是他们的首 选，另外，

住宅区附近除了全职主妇，还有一个非常有代表性的

人群：跳广场舞的阿姨们，不妨开发一下客源，会有

意想不到的收获。

13

策略 选择什么样的策略？

STRATEGY

定方向：选择什么策略？

● 挖掘出客户没有说出口但是实际存在的隐形需求，你就知道怎么给

她解决这个痛点,互联网的时代我们需要的是把服务做细。

● 私人定制的概念很热门，通常也能卖出更好的价格。之所以是私人

定制，就意味着更高的价值，不在遵循你的常规定价。是按照你的

实际情况，为了解决你的实际问题，仔细分析、挑选、组合出来能

解决你的问题的方案。

● 当然，并不是所有的客户都适合于推私人定制方案。第一在于不同

的人对此的接受程度不同，第二在于不同的时机接受程度不同，例

如对你的信任程度等等。

这里简单说两个技巧：

1） 观察你的客户，其中总有那么一些，是比较容易引导的，尤其是消费水平和消

费观念契合的，可以推荐解决方案。

2） 客户表示拒绝的时候不要硬推，大部分人对于生硬的推销都是很反感的，欲速

则不达，先促成成交，因为成交是你与客户关系建立的一个分水岭，成交表示

你们建立了更深的信任关系，这个时候再返回去建议她显得更有诚意更自然，

也许大部分仍然不会考虑，那也没关系，但总有可能有一小部分成交，这结果

并不会比原来更差，只有更好，对吧？

14

策略 选择什么样的策略？

STRATEGY

定方向：选择什么策略？

● 挖掘出客户没有说出口但是实际存在的隐形需求，你就知道怎么给

她解决这个痛点,互联网的时代我们需要的是把服务做细。

● 私人定制的概念很热门，通常也能卖出更好的价格。之所以是私人

定制，就意味着更高的价值，不在遵循你的常规定价。是按照你的

实际情况，为了解决你的实际问题，仔细分析、挑选、组合出来能

解决你的问题的方案。

● 当然，并不是所有的客户都适合于推私人定制方案。第一在于不同

的人对此的接受程度不同，第二在于不同的时机接受程度不同，例

如对你的信任程度等等。

这里简单说两个技巧：

1） 观察你的客户，其中总有那么一些，是比较容易引导的，尤其是消费水平和消

费观念契合的，可以推荐解决方案。

2） 客户表示拒绝的时候不要硬推，大部分人对于生硬的推销都是很反感的，欲速

则不达，先促成成交，因为成交是你与客户关系建立的一个分水岭，成交表示

你们建立了更深的信任关系，这个时候再返回去建议她显得更有诚意更自然，

也许大部分仍然不会考虑，那也没关系，但总有可能有一小部分成交，这结果

并不会比原来更差，只有更好，对吧？

14

营销方式案例参考

案例 EXAMPLE

一个杯子到底能卖多少钱？

一个杯子的8种卖法

第3种卖法：

● 卖产品的品牌价值，就能卖7元\/个。如果你将它贴上著名品

牌的标签，它就能卖6、7元钱。

● 隔壁店3元\/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东

西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值

创新。

第4种卖法：

● 卖产品的组合价值，卖15元\/个没问题。如果你将三个杯子

全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭

包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，

一只叫童心杯，卖50元一 组没问题。

● 隔壁店老板娘就是3元\/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉

着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价

值创新。

16

营销方式案例参考

案例 EXAMPLE

一个杯子到底能卖多少钱？

一个杯子的8种卖法

第3种卖法：

● 卖产品的品牌价值，就能卖7元\/个。如果你将它贴上著名品

牌的标签，它就能卖6、7元钱。

● 隔壁店3元\/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东

西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值

创新。

第4种卖法：

● 卖产品的组合价值，卖15元\/个没问题。如果你将三个杯子

全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭

包装，起名叫“我爱我家”，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，

一只叫童心杯，卖50元一 组没问题。

● 隔壁店老板娘就是3元\/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉

着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价

值创新。

16

电子书的篇幅有限，还有很多想跟大家分享和交流的。在美

业大咖会里，还有很多其他美业领域的大咖小咖，有很多从

事美业的小伙伴们，我们在一起分享交流、不断提高自己、

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