五项输出 即依托品牌的产业化发展，主要包括品牌、种子、种植技术、管理、营销。 紫菘 品牌输出 五项输出带动的发展策略 品牌 种子输出 技术输出 ⊙“生金土”发展策略。 管理输出 在成熟单品品牌基础上，利用菜薹种植的优质土质作为价值循环 营销输出 的支点，再种其他品类农作物。开发特殊土质的气候价值、文化 价值和成分价值，提升种植品价值感。 ⊙“金种子”发展策略。 将优质种子的提供、贩卖作为产业辅助发展方向。打造|优质种 子基地，种子产业。 ⊙价值平台整合策略。 合理管理和利用名牌战略形成的高认可、高忠诚、高信任度品。 形成依托价值转移为主要运做方式的“品牌辐射平台”，借助名 牌效应，带动其他项目快速进入“可信”层面的合作。体现辐射 功能。
品牌分段战略 2Y 品牌构建期.未来1-2年。主要任务是逐步完善品牌核心元素的 规划,逐步推行基地/样板市场建设。 品牌提升期.未来2-4年。主要任务是完成多个市场，多 4Y 种产品线的建设和执行。取得多个市场的广泛的认知度和市场 占有率。 品牌发展期.未来4-8年。主要任务是将本品炼造为中国 8Y 著名商标,以高端品牌认知带动中端、经济型产品线发展,实现 产业各环节创利与品牌横向扩张创利的“T”字型价值结构。
2年度品牌推广阶段 STEP3. *园-店-架系统化。 *礼品专供区。 品牌文化引导者 *福品专供应。 *高端菜快销。 STEP2. *南苑宣传。 *指定菜馆销售。 新品牌的体验 *抢订“开光菜”。 *题名功德新七塔。 STEP1. 正宗菜识别重教育 *借势。政府计划保护基地—种子、文件、土地、专供渠道。 *排他。色标、样式、味道、历史趣味测试。 *软化。〈紫色传奇〉---专题片拍摄、〈筷子的故事〉武汉娱乐化 杂志专册编辑
品牌推广策略1 降低重心，聚焦发力 围绕价值认可的核心群体，通过事件制造、新闻制造，进行反向传播。少量的媒 介广告投放依照，DM--印刷品—地面—纸媒的顺序逐级上升，关键事件点上配合 少量空中媒介实现瞬间爆炸效应。
品牌推广策略2 小众体验，大众文化 对于小众群体，通过群体聚核，新主题的体验交往，超越于产品论情感， 不断强化圈子文化； 对于大众，则主要通过先导性媒介，进行文化、形象的引导。
品牌推广策略3 接触点建设， 穴位式传播 发展个性化接触点——“专供店”、“形象园”、“种植基地”、“主题 文化节”，开拓专题接触点——“特色餐饮推荐”、“政府会议礼品”、 “国际事件专供”等，发展展示点——“专柜”、“专区”、“专题版面” 等。将这些专有接触点进行深度包装，围绕相对固定群体进行定向传播。
PART3、品牌推广
PART4、品牌推广 品牌传播模式 品牌传播核心广告语 品牌传播利益点 品牌传播基础件创作 品牌媒介选择与组合示范
品牌传播模式 大型事件营销： 建议：炒作“钟声塔影”，利用舆论的影 事件 响力传播品牌。 故事 终端 故事营销： 建立“紫崧牌”洪山菜薹的文化性、故事 性、传奇性。 例如：《紫气东来与宝通禅寺》、 《 紫衣 仙与黄鹤童子》、《唐太宗旨尉迟敬德建 紫塔故事》、《苏轼兄妹与洪山菜薹》、 《孝子菜》等。 销售终端设立有效识别系统： 利用门牌、传单、宣传册、网站等，强化 产品的独特优势，带动产业专供线发展， 解决其他季节性供应，带动合作示范基地 的农产品销售问题。
大型事件营销 建议：炒作“钟声塔影”，利用舆论的影响力传播品牌。 宝通特区-城市心灵休憩地开通 宝通南苑—扩展、移位原产地 办法：向市政府提交议案，要求将目前的南 目的：通过注册门槛最低的地产名，对80亩地 部80亩洪山菜薹保护地建设成城市特种农业 的名称进行“南宝通”或“宝通南苑”的抢注。 公园，同时通过主题步道与宝通禅寺形成总 配合塔符号建造，在一定时期内混淆认知，再 的“宝通特区—禅灵生态公园区”。 通过实体产品的销售逐步填充人们的预想空间。 目的：在与对宝通价值的抢夺，而不一定在 最终实现“正品在南苑”的目的。 于成败。其次在具体执行时，可以技巧性的 通过主题门楼，专门过道、南区名字的符号 办法：在宝通塔下圈10亩地，周期为50年，控 化作业，取得关联性。 制资源，即便自身不种也不允许别人染指。最 好是抛荒饿死现场。在南苑立七座金塔、1个 开光金紫菘万金难求，祈福菜 巨座钟，并命“宝通南苑”、解释为“1钟7塔” 办法：寻找重大会节，将开光菜作为国礼专 称金土，日本农业移植 供台湾、马来等华人富贵人士。 目的：重新为产品填充稀缺价值。 目的：借助国际化、民族情绪制造热点。 办法：通过民间交流方式，移植10斤土往日本 禅园，同时借助“国宝不移“和”和平交流” 的话题间入民族感觉，突破信息平庸的不足 。
故事营销 建立“紫崧牌”洪山菜薹的文化性、故事性、传奇性。 例如：《紫气东来与宝通禅寺》、《紫衣仙与黄鹤童子》、《唐太宗旨 尉迟敬德建紫塔故事》、《苏轼兄妹与洪山菜薹》、《孝子菜》等。 庙在先还是菜在先？ 紫金山无紫金菜？ -《紫气东来与不宝通禅寺》 -《孝子菜》 办法：借助民间考古学者的娱乐性争议，为 办法：从故事开始，采访南京不同行业学者， 武汉找寻一宝。争取并炒作本品作为特品， 探讨南京不长红菜薹的原因。 以想象之外的价格出现在国际富豪宴会上。 目的：价值新观察，提升生命力。 目的：不触法规底限的基础上，制造本地情 绪。
销售终端设立有效识别系统 利用门牌、传单、宣传册、网站等，强化产品的独特优势，带动产业专供线 发展，解决其他季节性供应，带动合作示范基地的农产品销售问题。 专店--〈御蔬房〉形象销售 专区--〈紫菘〉每日10斤限量版 办法：在省政府、市政府近处设立专供门店。 办法：在高档商场名品区，联合设置专区/柜。 每日在特定时段专供10斤销售。 精包装、精服务、精环境，以文化感 和价值 目的：名品傍高地。 感为主。形成门店广告。 目的：名品傍高地。 专节—千年贡菜*人人尝文化节 专菜--〈特礼嫁妆〉 办法：在基地举办高端品尝会、论坛、书画 会。 办法：在专供紫菘*洪山菜薹的酒店，推出消 目的：制造新的记忆点，武装基地形象。 费专属产地（划分为1X1M）菜的顾客，可获 得般配菜品身份证的“嫁妆”礼品一份。 目的：名品傍高地。
品牌传播核心广告语 （另略） 品牌传播利益点 （另略）
品牌传播基础件创作（另） 核心识别——品名对应的标志、标准字、标准型、标准色； 基础识别——品牌故事、品牌专用模特或图象、品牌包装系列； 传播识别——画册、海报、DM、易拉宝、网站、电台形象、 电视形象片、近地面户外、大型户外。 活动识别——品牌专用活动策划、促销活动识别。
年度 品牌传播计划 （另/略）
品牌媒介选择与组合示范 （另、略） 媒介 时段
简要回答最初的问题1 ⊙洪山菜薹具有哪些独特的价值元素？ （外观个性、禅庙神奇、稀少、不移） ⊙洪山品牌化发展能够达到什么高度？ （超级品牌） ⊙如何为洪山菜薹品牌化找到升级发展的跳板？ （分化分层的品牌矩阵） ⊙同样是地特作物，涪凌榨菜和肉苁蓉能给予我们什么启示？ （涪陵榨菜将地特品牌的价值“专有化转移”，肉苁蓉则是将传奇、稀缺和功能性结合。） ⊙同样是湖北特色品牌，黄鹤楼、武昌鱼又给予我们什么启示？ （黄鹤楼高端形象吊价格，主力走中高端，开高走中。武昌鱼，过快的泛化、使地域品牌最 终沦丧为种类代号）
简要回答最初的问题2 ⊙具备稀缺价值的“地特产品”如何超越“家门口”现象，实现广域价值认可？ （必须尊重大众消费的幼稚性，在门口做深、抓产业化，在广域结合主流价值进行快销规划 和概念营销） ⊙具备现代品质生活“生命素”同时又具备历史人文积沉的“百年老店”如何能跳出老通城 之类的“老朽诅咒”。焕发新市场的生命力？ （老店的历史必须新开放，中心更在于新的接触点和新的流行性打造。有这一层历史才不是 木乃伊） ⊙如何控制并实现洪山菜薹“泛民间价值”向“品牌专属价值”的转换？ （在进行品牌传播的同时，还必须进行品牌专属和品牌价值的控制，强化排他性标准的提炼） ⊙如何调和产业规模与稀缺品牌价值之间的冲突？ （同广域、家门口一问） ⊙如何消解“地域深度忠信”与“品牌广度感知”之间的矛盾？ （分而治之，先样板基地，再品牌基地，再利益渠道）
END
