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卷首语 我们的征途是星辰大海！ My journey is the sea of stars. 有多少路我们将行走，有多少山峰我们将为了寻找自己而去征服， 有多少次我们将失败， 有多少次我将重新开始，而这一切是否有意义，我们会耐心等待，我们为自己准备，那通 向我们梦想和希望的旅程。我们的星辰，请等我！ gunuoqi Company | Presentation

Table of Contents |目录 Northeast Theater 东北战区 充满激情，战斗力MAX！/01—03 North China Theater 华北战区 时哥电器的华北之行！/04—06 Southern Theater 南方战区 行动决定价值/07—11 Training Department 培训部 全员皆兵/11—16 Brand Department 品牌部 开饭啦！/17—19 Marketing Department 市场部 品牌联合，420免单·集采节圆满落幕/20—24 gunuoqi Company | Presentation

东北战区 东北战区总指挥 东北战区产品专员 东北战区设计专员 东北战区设计专员 李智慧 程日鑫 邹成龙 张千里 gunuoqi Company | Presentation

MAX充满激情，战斗力 Page 01 投稿/东北战区通讯员 邹成龙 4月27日，辽源古诺奇联盟活动成功落地，在落活动仅仅3小时的时间里，刷新 纪录现场订单20单。 为了取得本次活动的圆满成功，前期的蓄水时间超过一个月。通过各种渠道建立 与客户的联系。大小会议讨论消费者的需求点，研究用什么样的优惠政策能够最 大限度吸引客户。并在最终的落地活动中在众多品牌中脱颖而出。 gunuoqi Company | Presentation

gunuoqi Company | Presentation 东北战区小分队深入辽源团队共同作战。落地当天， 东北战区小分队悉数到达现场支援，设计专员邹成龙担 任现场主持人。 活动在下午的1点钟准时开始，400人的会场一时间人头 济济。活动现场由各个联盟品牌现场发布优惠政策。并 通过现场的详细讲解为客户提供更好的参考和选择。联 盟品牌之间都是息息相关的产品，为客户装修选购提供 了便利。政策发布后，就到了考验销售人员讲解能力的 时候了。怎样留住客户，怎样扣单。这在蓄水阶段，都 通过一遍又一遍的演练做了充分的准备。这样的不断努 力，在最后获得了最好的回报。3个小时的努力，古诺 奇收获订单20单，再次刷新纪录！ Page 02

gunuoqi Company | Presentation 成功的因素有很多，团队、准备工作、策 略打法、活动政策等等。当然还有非常重要 的实际战斗，在最终现场的发挥。我们有了 好的方案，去实践才能取得最好的成果！ Page 03

华北战区 华北战区总指挥 华北战区产品专员 华北战区设计专员 赵旭 刘佳 蒋君万 gunuoqi Company | Presentation

时哥电器华北行 △陈经理正在直播培训 2019年，为补充电器缺口，让经销商得到更多销售利益点，古诺奇与集成灶界 Page 04 翘楚时哥电器达成战略合作。4月，为配合公司整体的方向策略，华北战区小分 队针对时哥电器项目也实行了自己的“一揽子”计划。 作为华北区域标杆——的沧州成为本次时哥计划的第一站。培训部陈占泉陈经 理作为华北战区小分队的外挂，与华北战区小分队一同开到沧州。 陈经理曾经在时哥电器总部参加过深入的学习，对于时哥电器的了解可谓是大 佬，陈经理的参与将把 时哥最原始的东西带给沧州区域。 陈经理在沧州培训通过直播的形式也传播到其他区域。直播作为古诺奇传统的 营销手段也在时哥电器的推广中得到了运用。创新培训模式，以点带面，也为 全区域推广时哥电器打下基础。 gunuoqi Company | Presentation

gunuoqi Company | Presentation 出差沧州期间，正值五一促销活动来开帷幕。陈经理带领 沧州古诺奇团队召开5·1活动启动会。从活动氛围、 活动政策植入、设计师方案等方面改变以往销售模式。最 终形成从设计师和销售的角度植入时哥电器的最终方案。 沧州团队在推进过程不断做后续的改进和升级。 沧州之行在华北小分队、陈经理以及沧州团队的共同努力 之下取得圆满成果。沧州团队对于时哥集成灶的售卖方式、 产品属性等等全部掌握，能够在实际的销售中熟练讲解。 Page 05

沧州之行的结束也是时哥华北培训之旅 石家庄培训 大同培训 的开始，石家庄、大同、忻州，形成紧 忻州培训 融入凑团的队培训，为时哥电器的推广工作打下 Page 06 共同最进坚步实的基础。 你好，时哥！ 期待未来之路更加通畅！ 投稿/华北战区通讯员 刘佳 gunuoqi Company | Presentation

南方战区 南方战区总指挥 南方战区产品专员 南方战区设计专员 邬丽娟 刘奇 王志华 gunuoqi Company | Presentation

行动决定价值 Page 07 投稿/南方战区通讯员 刘奇 3月末，南方战区小分队对第一季度南方战区大数据做了详细分析。从结果发现，全区在回款数值与订单 数值均能达标的情况下，却迟迟未达成盈利。针对这样状况，我们通过数据调查找出原因：南方区域改补 数值一直居高不下！数值最高峰时竟达到了百分之九十以上！部分区域自身改补率更是突破了百分之四百 的数值！已达到惊人的地步。 情况已经很严重，刻不容缓，作为南方战区的带头团队，南方战区小分队，决定立刻采取措施解决这一问 题。为此召开与区域负责人专项会议，并与总部相关人员做出详细的沟通。针对此类问题，我们必须快准 狠找出最有效的解决方式。 gunuoqi Company | Presentation

RES通过一轮又一轮的研讨，最终决定使用两个关 MEASU键措施解决退改率超高的问题。 gunuoqi Company | Presentation Page 08

加强设计师能力 加大培训力度 Page 09 南方战区设计专员王志华负责全区域设计师的 培训工作，针对存在无经验、经验少、能力弱等问 题的设计师加强培训。除此之外，也会是直接下到 量尺现场。一对一帮助设计师讲解如何在量尺和与 客户沟通时就尽可能的将会出现的改补问题规避掉！ 此项措施的实施使得区域设计师的整体量尺出方案 能力全面提升，通过王志华身体力行，南方战区存 在的退改率高的问题会得到有效解决。 gunuoqi Company | Presentation

gunuoqi Company | Presentation 南方战区设计专员 王志华在区域指导量尺工作 Page 10

gunuoqi Company | Presentation 植入检核动作 加强订单审核 仅仅有培训的动作是不足以支撑问题的解决的。所以针对下 单部分，我们规定南方战区所有区域在下单到总部之前，需 要首先由南方战区设计专员王志华进行审核通过后方可下单。 此项措施可以有效检核培训结果的好与坏，并且可以最大程 度的保障订单的准确率。 Page 11

培训部 培训部经理 培训部安装教练 培训部安装教练 培训部设计教练 陈占泉 郑健 王志会 张爽 gunuoqi Company | Presentation

全员皆兵 Page 12 投稿/培训部通讯员 郑健 4月的结束意味着三分之一的2019年已经过去。 为了达成全年目标，全员皆兵！培训部全员，一面深 入到实战中，一面为战斗提供充足弹药。整个四月， 忙碌在各自的岗位上，为了同一个目标而奋斗！ gunuoqi Company | Presentation

在销售前线2019年古诺奇于时哥电器达成战略合作。时哥电器推广作为二季度 Page 13 重点推进工作，也被培训部纳入重点工作推进中。提高时哥电器配套 率，并同时提高区域销售人员讲解能力，成为工作重点。为此，培训 部经理陈占泉深入已出样区域，为店面销售人员培训时哥电器的销售 技巧以及产品的优势。 ONE由于区域均是新上新电器，不了解产品优势，不了解消费者痛点。往 往会出现讲解抓不住重点，痛失客户的情况。系统的培训能够为销售 人员提供完整的销售话术以及扣单技巧。陈老师现场讲解为销售人提 供最好的示范作用，也让此次得时哥培训之旅取得圆满成功。区域对 于时哥电器的了解更深刻，更容易接纳新的电器。在销售过程中游更 充足的信心，成单率会更高！ gunuoqi Company | Presentation

在线上课堂提高一次安装完成率，是贯穿2019年全年计划的重要目标。也是一直以来 存在问题最多、最难解决的项目。针对安装完成率问题，培训部在年初就 发起，针对售后部门以及全区域范围内收集案例的行动。收集到手的案例 T WO通过微信课堂的形式，为全区域设计师以及安装技师讲解问题解决方式以 及注意事项。培训部设计教练张爽负责设计问题线上课堂，安装教练王志 会负责安装问题线上课堂。从设计和安装两个重要方面全面提升人员能力， 从而提高一次安装完成率。 gunuoqi Company | Presentation Page 14

THREE在新加入展厅 新经销商展厅同样是古诺奇的一大年度目标任务。4月份，完成石家庄、乌鲁木齐两 家展厅的完美呈现。为保障新展厅安装的顺利进行，培训部安装教练郑健，在石家庄 展厅开始安装之初亲自前往现场指导。而在乌鲁木齐展厅的安装工程中，也随时通过 电话与安装人员沟通安装细节，与经销商沟通安装进度，并对样柜效果进行检核。 gunuoqi Company | Presentation Page 15

全员皆兵，随时进入战斗 Page 16 状态！培训部全员战斗在完成目标 的征途中，加油，必胜！ gunuoqi Company | Presentation

品牌部 品牌部 品牌部 品牌部 品牌部 品牌部 总经理孙总 品牌专员孙羽瑶 互联网专员孙行 品牌专员车爽 平面设计刘寒 gunuoqi Company | Presentation

开饭啦！ Page 17 专注厨房，扎根社区。 创新整合厨房维修，旧厨房7天翻新， 健康绿色食材，沉浸式烹饪社交体验活动。 为社区业主提供就在楼下的厨房生活服务。 古诺奇厨房生活目前 已经在中国设立了近一百家社区专门店， 是社区一站式厨房生活服务领域的 开创者和领先者。 古诺奇厨房生活，就在楼下。 gunuoqi Company | Presentation

gunuoqi Company | Presentation 2019年4月26日—28日，武汉社 区店“开饭啦”主题活动圆满落地！ 本次活动历时40天，建立两大微信客户群共计 拉新732人。并从群内衍生食材和翻新订单。活 动后落地当天，为客户准备地道黑土地食材以 及现场宣讲厨房翻新业务。 Page 18

社区店业务区别于传统业务，客户对 Page 19 于翻新产品的选择会经历一段比较长时 间的决策过程。在决策过程中如果收到 一些正面影响就可能会结束决策过程直 接形成购买。 社区店微信群的简历，就是要定期在群 内分享关于翻新、食材信息，在潜移默 化中影响客。并通过异业联盟、小区地 推等方式持续增加群内新鲜血液，最终 形成订单。 武汉社区店结束本次活动后，将在深圳 推行系列活动。并同时丰富厨房翻新宣 传系统，建立物料宣传体系，建立统一 对外视觉体系。打好新零售基础，我们 要做的事情还有很多。在路上，一直创 造，一直努力，一直进步！ gunuoqi Company | Presentation

市场部 市场部总监 市场部产品主管 市场部产品主管 市场部策划主管 市场部产品专员 市场部产品推广 李淼 曲通 王兵 林叶 刘振勇 陈长吉 gunuoqi Company | Presentation

品牌联合 420免单·集采节圆满落幕 2019年4月20日，古诺奇“免单·集采节” PPaaggee1250 促销活动，在皇朝万鑫酒店火爆进行。经过2个 月的前期蓄水与准备，来自省内各地的顾客到 达集采的促销现场，共同见证此次集采的盛况， 享gu受nu古oq诺i C奇om优pa惠ny活| 动Pre。sentation

集采时刻——朝着目标向前进 创意先行，品牌联合 gunuoqi Company | Presentation 本次420集采是通过与品牌间资 源整合的方式，力求从价格、产 品、品类、品牌全方位给予顾客 与经销商最大力度的回馈与最多 元化的选择。 在搭建前期，市场部的小伙伴们 在经过一次又一次的碰撞与交流， 最终使每个产品的展区都合理、 完美的呈现，这其中的每一个细 节，都凝聚了市场部小伙伴儿们 的付出与心血。 Page 21

gunuoqi Company | Presentation 产品亮相，夺人眼球 在活动现场中，古诺奇的产品展示也令 人眼前一亮。现场除了向客户展示橱柜、 衣柜产品之外，也对时哥集成灶做了整 体展示。产品区动线顺畅，吸引大批客 户驻足。 Page 22

精彩讲解 签单不断 如果说惊爆折扣，产品展示，彰显出古诺奇的实力，那么精心备战、待客走心的古诺奇人，则是实力背后的动力源泉。不论是前期的精 心准备，还是现场古诺奇家人热情、耐心的讲解，都彰显了古诺奇强大的产品力，展现了非常突出的竞争优势。 无论是产品品质提升还 是一体化服务，每个环节，此次420集采都致力于做到最好。 gunuoqi Company | Presentation Page 23

集采落幕，创新不辍 Page 24 此次集采，古诺奇以品牌联合的优 势，以顾客实际需求出发，满足顾 客当下需求。 最后，古诺奇家人充分发挥团队精 神，高效率的完成了样柜打包。使 420集采在和谐、温馨、激情、气 氛中圆满落下帷幕。古诺奇也再现 品牌产品力！ 投稿/市场部通讯员 王兵 gunuoqi Company | Presentation

三 4月份，营销中心每一位同事都兢兢业业奋斗在各自的岗位上，无论是哪个区域、哪个部门、 省 哪个人，我们做了很多事，很多努力。但是不得不承认结果的达成并不是预期的样子。 吾 身 回顾4月，情况其实非常严峻！ 4月目标完成率不足20%！ 南方战区、东北战区很多区域销售额增长疲软，速度缓慢！ 420集采活动，我们做出了充足的准备，但是最终的结果却并不理想！ 其实从我们努力到最终的价值体现，不是一个“直达”线路。 中间需要结果的呈现，也就是说结果体现价值。 努力不一定会成功！ 4月全员都在努力，但是没有取得最好的结果！ 但是不努力就一定不会成功！ 实现目标、结果的过程漫长而艰辛，阶段性的收获不良并不能牵绊我们前进的步伐。没有人 会因为仅仅一次的不理想结果就轻易放弃。 gunuoqi Company | Presentation Page 25

任重道远，各位打起精神 Page 26 五月再战！FIGHTING 所有的努力都会有结果的， 拭目以待，五月，再接再厉！ 营销中心的战士们 创新、创造、战斗、战胜！ gunuoqi Company | Presentation

我们承诺： Page 27 目标一致向前冲， 势必达成全年目标！ ——古诺奇营销中心荣誉出品 gunuoqi Company | Presentation

Thanks gunuoqi Company | Presentation