--黑马电商 微分销S2B2C平台 打造S2B2C社交移动商城平台 黑马企业孵化器（梅州市）有限公司

目录 CONTENTS 1 2 3 4 行业背景 运营方案 同类平台案例 关于黑马电商

1 黑马电商S2b2c平台商业模式

云集纳斯达克上市 “会员电商第一股”云集2019年5月3日在纳斯达克正式敲钟上市，再次验证社交电商的未来，同时也是S2b2c 模式的代表。云集成立四年，快速上市 云集的买家数量，从2016年的250万增长到2018年的2320万，付费会员数量，则从2016年的90万增长到2018年的740万， 且用户复购率高达93.6%。截至2019年3月末，云集的付费会员已达到900万。

拼多多创建三年上市 2018年7月26日，拼多多将在纳斯达克挂牌上市，在最短的时间内吸引了近3亿的年活跃用户，创造了1987亿元的年成交额 再次验证社交电商的未来，同时也验证了S2b2c新商业模式的未来。 拼多多作为新电商开创者，通过“社交裂变+电商”的模式，让更多的用户带着乐趣分享实惠，享受全新的共享式 购物体验。

企业商家发展困境 同质化竞争严重 产品渠道单一 线上线下 “关店潮”危机 无法满足消费者 顾客分流 需求 资源分散

打造“S2b2c社交移动电商平台” 新型商业模式S2B2C的代表企业 S 供应链 S2b2c b c 渠道商 顾客 未来几年最重要的商业模式 借助社交电商平台将线上线下各渠道的会员、消费、服务 等进行融合，形成“线下体验店+移动APP+微信端+智能 物流”的新零售业态。

S2b2c社交移动电商平台优势 异业联盟 资源整合 实现多商家入驻资源共享， 打通供应链实现资源深度融合 实现线上线下深度融合 重塑人货场，打造多元消费场景 多种运营模式赋能 全渠道裂变分享 实现运营模式 + 销售模式 + 服务模式 + 营销模式 + 会员模式等多种能力 实现全渠道裂变分享，深度赋能 B端客户，利用B端与C端之间的信任 机制，提高商品的购买率和复购率

2 微分销S2B2C社交电商解决方案

微分销S2b2c多店平台版 微分销S2b2c多店平台解决方案 微分销S2b2c是整合供货商，赋能于渠道商；并共同 服务于顾客的全新电子商务营销模式。整合上游优质 供应商提供给渠道商并深度服务消费者。 打造云集模式

微分销S2b2c多店平台版业务逻辑 微分销S平台 提供产品 全渠道裂变引流 B端渠道裂变 C端客户服务 供应商 提供 推客 口碑裂变 品牌商 产品 代理商 自营 和服 订货商 提供 消费者 线下门店 务 服务 消费者 消费者 黑马新零售小程序平台商城 消费者 招商经理 会员 平台与供应链商家智能结算，定期提现 C端购买平台统一结算 多种物流赋能，供应商分仓发货、平台发货、线下自提

全行业适用，满足各行业需求 男女服饰 鞋帽箱包 3C数码 生鲜食品 美妆个护 茶酒饮料 母婴用品 保健养生 家居家纺 珠宝首饰 教育培训 综合其他

赋能多种平台模式 招商经理奖励机制，赋能平台更好的运作 招商入驻 供应商入驻 品牌商 线下门店 自营商城

入驻商家独立运营 独立营销 独立店铺管理 商品上架 分仓发货 独立客服 自动分账 独立后台管理

独有的团队激励机制 代理加盟 微商代理 团队激励 分销佣金 区域代理 代理极差 传统招商 门店佣金 订货差价

黑马智能分销引擎——供应商多店模式 供货商 平台审核 快速分销 消费者购买 发布商品 上架商品 三级返佣 快速打通供应链，实现“供应商 + 平台 + 渠道裂变分享”的新模式，（即s2b2c）有效整合 资源，形成供货商、平台、三级分销返佣金、消费者四合一，快速分销，占 领市场，缩短销售流程，降低供货链接成本。

黑马智能分销引擎——分销商模式 特点 ü 无限层级，三级反佣金模式 ü 自动升级成为代理商 ü 佣金比例灵活配置 ü 社交裂变，快速拉新 ü 佣金刺激裂变速度快 ü 智能分佣，锁粉层级清晰 ü 社交“强关系”传播提升转化 ü 裂变营销，降低企业的运营成本 三级佣金 二级佣金 一级佣金 产生购买 消费者 分销商城 一级分销商 二级分销商 三级分销商 会员 当分销商发展的团队人数满足 成为分销商的几种方式 自动升级成为代理商的条件时， 1. 零门槛成为分销商 可以自动升级成为代理商 2. 设置消费门槛成为分销商 3. 申请成为分销商

黑马智能分销引擎——代理商模式 特点 ü 三级代理佣金比例灵活设置 ü 代理商等级特权 ü 代理商自动升级 ü 代理商区域保护 ü 代理商团队奖励 ü 代理商推荐奖、管理奖、业绩奖 ü 代理商数据导出 ü 代理商发货 ü 代理商设置分销商 ü 代理商拥有独立的管理后台 一级代理佣金 二级代理佣金 三级代理佣金 产生购买 分销商城 消费者 一级代理商 二级代理商 三级代理商 分销商 分销商 分销商 当分销商发展的团队人 数满足自动升级成为代 会员 理商的条件时，可以自 动升级成为代理商

黑马智能分销引擎——门店O2O模式 特点 ü 裂变分销，打破传统门店模式 ü 激励店员8小时外的服务 ü LBS导航精准订位 ü 就近区域服务 ü 线上支付，多渠道引流 ü 门店等级特权 ü 门店自动升级 ü 小程序门店配送定位 ü 门店同城配送服务 ü 门店管理库存 如何成为门店？ 门店能做什么？ 门店分销价值 线下门店入驻 发展分销商 获取门店佣金 线下扫码收款 分销商 设置员工 代理商 获取门店奖励 打破传统区域限制 订货商 设置门店地址 供货商 分销门店 上传门店商品 获取线上流量 线上支付 门店管理平台 提供多样化服务 线上线下多渠道引流

5步快速核销，完美实现O2O连接 1、选择购买商品。 2、选择自提。 3、选择自提的门店地址。 4、付款成功。 5、查看订单详情，支持扫码枪扫码核销。

门店O2O特色功能 线上营销推广 1 2 LBS精准定位 3 根据LBS精准定位，通过用户位置， 线上通过百种营销模式及分佣推广， 精准匹配附近且满足条件的门店 进行线上宣传推广，汇聚流量。 4 门店奖励与收款码 门店复购 平台可对门店设置佣金比例，激励 门店发展会员，促进销量 支持门店复购功能，复购享受优惠 支持门店收款码 价，鼓励会员重复消费

黑马智能分销引擎——订货商模式 特点 ü 设置订货商是否拿全民佣金 ü 分销商佣金是否从订货商差价中支出 ü 订货商阶梯价 ü 订货商满足条件自动升级 ü 订货商虚拟库存 ü 虚拟库存扣除规则设置 ü 订货商推荐奖、管理奖、团队奖、销售奖等多种激励模式 厂商 订货商佣金 订货商佣金 分销商 订货商佣金 二级分销佣金 一级分销佣金 购买者 经销商 一级订货商 二级订货商 三级分销佣金 分销商 分销商 批发商 二级订货商 三级订货商 分销商 三级订货商 分销商 灵活设置订货商是 否同时拿分销佣金 与订货商佣金

订货商级差模式 A佣金= 60-40 B佣金= 70-60 C佣金= 商品现价-70 A 顶级订货商 B 二级订货商 C 三级订货商 D 会员 40元 60元 70元 当D会员购买 订货商佣金按级差模式计算 例：顶级订货商价格（40），二级订货商价格（60），三级订货商价格（70）, 当三级订货商下级会员购买后，顶级订货商可以拿佣金（60-40=20），二级订货商可以拿佣金（70-60=10），三级订货商可以拿佣 金（商品现价－70）

订货商虚拟库存 移动端会员中心，点击库存：可查看所购买商品的虚拟库存详情；点击立即发货，跳转到结算页面，设置好信息， 提交订单，该订单处于代发货状态；

强大的会员管理系统，精准化营销 智能的大数据分析 精准的会员营销 会员总数及增长量、消费统计、积 通过会员信息、会员标签，有针对性的策 分发放、会员营销等一系列数据精 划营销活动（如：积分营销、消费充值营 准分析 销等来维护新老客源） 全能的会员管理 强大的积分策略 强大的信息储存，一键导入公众号会 消费送积分、充值送积分、关注送积 员，支持会员数据备份、导入、导出， 分、分享送积分、积分抵现等等增加 不同会员等级享受不同的特权 用户粘性，提高有效粉丝

大数据会员画像精准分析 会员结构分析 会员活跃度 新增会员 跑路会员 老会员 成交会员 访问会员数 领券会员数 加购物车数量 非购物会员 会员总数 购物会员 重复购物会员 会员活跃地区 活跃用户人群分布 男女性占比 大数据精准分析

8大会员营销，提升活跃度 生日营销 会员权益 你过生日，我促销，会员关怀 互动营销，增加客户好感度 不同会员等级享受不同会员权益 提升会员的忠诚度 大礼包 电子会员卡 购买商品送大礼包，促进 会员二次购物，与用户浏览时长 让会员及时获取商家优惠信息 提高会员的复购次数 积分营销 站内信 签到送积分、关注送积分、积分抵 现等众多的积分营销，提高用户粘性 信息精准触达用户 充值营销 支付有礼 付款成功后参加营销活动 付款成功后参加营销活动 提升客户粘性 提升客户粘性

丰富的营销活动，刺激用户快速转化 店铺促销 拉新营销 优惠券营销 积分营销 游戏营销 充值营销 信息触达 秒杀 投票 优惠券 积分日志 幸运大转盘 充值优惠 微信群发 拼团 拍卖 大礼包 每日签到 疯狂砸金蛋 充值送积分 站内信群发 砍价 众筹 优惠码 积分抵现 好运翻翻看 充值送优惠券 短信群发 送礼 众筹装修 扫码送优惠券 消费送积分 骰子大王 充值升等级 内容电商 试用 微夺宝 关注送优惠券 关注送积分 充值成为分销商 周期购 微助力 分享送优惠券 分享送积分 刮刮乐 购物卡管理 …… 限时打折 微现场 购物送优惠券 评价送积分 摇一摇 充值成为代理商 满额包邮 生日营销 购物分享送 积分兑换商品 咻一咻 充值成为订货商 满减优惠 抢红包拉粉丝 充值送优惠券 积分兑换红包 卡通机 搭配套餐 首单立减 首次消费送 …… 打包一口价 首单赠送 …… 虚拟币 …… 支付有礼 开店礼包 …… …… ……

拼团营销，呼朋唤友享优惠 客流+销量成倍增长 用户A 拼团成功 用户B 用户开团 用户拉人 用户C 用户D 拼团裂变 + 优惠券营销 ü 拼团玩法：大团、小团、阶梯团 ü 拼团限购返佣，灵活设置 ü 团长名单，提升团长裂变的积极性 ü 自动成团，提升拼团成功率

周期购，提升客单量 提升客户粘性 A B 提高客单量 C 有助于商家和客户建立长期关系 商家触达用户的机会更多，能 够有效地进行老客户的维护 D 降低商家运营成本 使商家资金周转更灵活 按期发货便捷 服务更便捷，不囤货，支持周 期性多次配送 适用场景：一次下单多次配送，如鲜花、牛奶、水果、生鲜等

限时营销，刺激购买欲望 提升店铺流量 支持预热 在特定的时间内提供优惠商品 支持提前预热，时间自定义， 吸引顾客,增加店铺人气 支持专题页展示 限时秒杀 拼团 折扣方式自定义 限时打折 提高转化率 不同等级的会员，可享受不同 把更多流量转化成有价值的流 的折扣方式 量，让更多进店的人购买

多种智能结算方式 智能 零售结算 分红结算 折扣结算 结算 佣金结算 订货极差 供货结算 支付 微信支付 支付宝 京东支付 网银支付 方式 扫码核销 找人带付 易宝支付 paypal

大数据，实时监测商城运营情况 数据大屏，实时监测

大数据精准分析，驱动商城运营 会员数据 交易数据 财务数据 营销数据 会员总数、分销商、代理商、 今日付款金额、昨日付款金额、 总提现人数、总提现金额、 支持积分发放情况、优惠券、 订货商、复购会员数、非购物 总订单数、商品统计、退换货、 充值总金额、返佣总金额、返利 砍价、秒杀、拼团、试用等营 会员数等智能精细化分析 单品转化率等 链路等清晰记录财务支出情况 销活动进行数据分析

3 同类平台案例

百惠优美S2b2c平台商城 百惠优美S2B2C模式 针对企业级客户研发的多供货商、多店铺入驻的平台级 1 打通供应链 2 供应商直发 商城系统，产品以商家入驻为核心，集电商零售、分销、 代理、订货、批发于一体，可同时实现平台自营和第三 3 多渠道销售 4 平台0库存 方销售两种运营模式，打通行业、商圈上下游供应链。 5 社交分销制 6 智能型结算

百惠优美S2b2c平台商城 年GMV近几十亿 日订单额300万 供应商累计8万 粉丝累计750万

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