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16590624 上传于 2016-12-30 11:38:41

银饰界73期

描述:传播中国高雅银文化

关键字: 企业内刊

OCT 2016

2016 年 11 月刊 总第 74 期

河南珠宝玉石首饰行业协会主管

主管 河南省珠宝玉石首饰行业协会 主办 河南梦祥纯银制品有限公司

河南梦祥纯银制品有限公司 “其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而
董事长 李杰石 是我觉得做一件事,经历就是成功,你去闯一闯,不行你还
可以调头,但是如果你不做,就像你晚上想了千条路早上起
来走原路一样的道理”。马云提起当初,赞赏的是自己的勇
气而不是眼光。但是他同样在不同的场合多次称赞那些当年
同他一起创业、如今已家财万贯的小伙伴们。

1995 年 4 月,31 岁的马云投入 7000 元,又联合妹妹、
妹夫、父母等亲戚凑了两万元,创建了“海博网络”,“海
博网络”从此成为中国最早的互联网公司之一,产品就是“中
国黄页”。

1996 年,马云因为与合作伙伴观念有不可调和的分歧,
放弃了已经小有成效的“中国黄页”。这一年马云 33 岁。

1997 年, 马 云 受 邀 创 立 中 国 国 际 电 子 商 务 中 心。
1999 年,35 岁的马云受够了在政府企业做事条条框框的束
缚、磕绊与畏首畏尾,不甘心受制于人的马云推辞了新浪和
雅虎的邀请决心南归杭州创业,团队成员全部放弃其他机会
决心跟随。这一年,马云遭逢人生的第二次创业失败,但收
获了人生最宝贵的信任。

1999 年 1 月,马云和他的团队悄然南归。1992 年,联
合 18 名一直追随他的团队成员,正式成立阿里巴巴。而因
为创业伊始,资金拮据,大家只好在马云的家里办公,马云
更是靠借贷才能发工资。

也许在很久的将来,也还是只有一个马云才能创造出世
界著名的阿里巴巴,但是,马云的成功离不开这个 20 多人
对他忠心耿耿的伙伴们。

The Voice of Chairman 董事长寄语

忠诚比才能更重要

一个人的成功,与能力大小有关,但有时候,对企业, 兄弟姊妹、亲朋好友等少数人,吃不起饭的日子多了,饿着
对理想的忠诚比能力更重要。 肚子跑市场,到处借钱买原料,白天黑夜做加工……没有信念,
我坚持不到现在;他们要是不相信我,要是不相信我那时候
1934 年 10 月,红一方面军从瑞金开始进行战略大转移 提出的规划,他们也不会跟着一起熬那些难熬的日子了。
即二万五千里长征。蒋介石集结国民党反动派大量兵力,在
红军长征必经之路布置了四道封锁线,红军战士不畏牺牲, 开封、荥阳、郑州、新密……我当年背着包给他们送货
艰苦奋斗,于 12 月初成功突破第四道封锁线,然而出发时 的那些老板们,经营我们梦祥品牌有的也将近 20 年了;经
的 8 万人仅剩 3 万多人。 营有方的,跟随梦祥 10 年的,也有的在郑州都买几套房子了,
几百万的房子,轻松付款;如今看看我们生产基地周围停满
这三万多人继续在毛主席的带领下于 1935 年 10 月 19 了各种款式的轿车,几年前,你们敢想象这些都是梦祥员工
日抵达吴起镇(今陕西吴旗县),取得了长征的伟大胜利。 的代步车吗?但这都是我早几年的规划,只不过需要时间来
实现而已。
忠诚,对于当初跟随马云创业时期、历经三次失败、借
贷发工资、在家里办公的那些矢志不移的追随者,是最美丽 他们忠诚于梦祥,因为梦祥能帮助他们实现家庭幸福;
的赞扬。忠诚,对于长征牺牲的 5 万多鲜活的生命来说,是 他们忠诚于梦祥,因为梦祥能帮助他们提升人生价值;他们
最有尊严的注解。忠诚,对于那些面对亲人、朋友、伙伴相 忠诚于梦祥,因为梦祥能让他们安身立命、成家立业甚至飞
继失去生命还在继续追随毛泽东思想的红军来说,是生命最 黄腾达。
痛快的释放。
企业需要忠诚的员工,不需要表面一套背后一套的形式
你忠诚于皇权,你就是皇帝的子民;你忠诚于上帝,你 主 义。 梦 祥 发 展 到 今 天, 已 经 不 是 我 一 个 人 的 梦 祥, 这 是
就是基督徒;你忠诚于西天佛祖,你就是念经的和尚…… 一千多名员工共同的财富,是 5000 多家加盟商共同的梦祥,
也是几千个家庭共同的生活保障,而且,未来还要为更多的
你忠诚于朋友,你收获友爱,困难的时候,会有人伸手 人、更多的家庭提供生存乃至发展的平台,所以,谁也不会
拉你一把。你忠诚于婚姻,你收获爱情,风雨飘摇的时候, 允许任何人对梦祥有一丝一毫的损害。
你有个温暖的依靠。
不待扬鞭自奋蹄!一个对事业、爱情、朋友忠诚的人,
每个人都在寻找自己精神的寄托,那就是自己忠诚的最 必定是一个敬业爱岗、勤奋自律、道德高尚和拥有良好职业
终目标。可以为之付出汗水、金钱、努力、才华,甚至生命。 操守的人,未来也一定是一位成功者。

我从创业到现在,20 多年过去了,也不是一帆风顺的。
坎坎坷坷的路走得多了。开始的时候,只有家里的父母、

10

2016 年
总第 73 期

主管 河南省珠宝玉石首饰行业协会
主办 河南梦祥纯银制品有限公司

2016 年 10 月刊 总第 73 期 Producer 出品人 李杰石
Academic 顾问 刘长秀 钮惟恭 周建立
李杰石
Marketing 总策划 陈旭灿
Editor In Chief 主编 李婷婷
李景辉
Editor 编辑 陈鹏慧 刘盼盼
Senior Art Designer 资深美编 薛亮
陈宝龙
Graphic designer 平面设计 韦卷锋
Vision 视觉

Photographer 摄影
Legal adviser 法律顾问

Headquarter 's Address 河南梦祥纯银制品有限公司 河南省郑州市管城区紫荆山路兴达国贸 1909 室
Website 网址 www.mengxiangyin.com
编辑部 河南省郑州市管城区紫荆山路兴达国贸 913 室
(0371)63286511
Editor Department 编辑部 Tel 1028590501@qq.com
Contribution Email 投稿邮箱 (0371)66216768

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Appreciate

C 目录 NTENTS

2016 年 10 月刊 总第 73 期

46 珠宝陈列 Jewelry display 4 董事长寄语 The Voice of Chairman
忠诚比才能更重要
视觉营销·珠宝陈列
16 资讯窗 Information window
梦祥盛世高浮雕龙腾四海仿古银壶采用
Ag990制作,均重600g左右,满水容量约700毫 难以磨灭的祖母绿之美
升,壶身采用高浮雕錾刻工艺,均由老艺人纯手 珠宝界的那些世界之最
工雕刻,壶型圆润饱满、庄重大气,同时配以高 讲述传奇珠宝的传世爱情故事
超的复古技艺,使得这把壶呈现一种自然的、历
经岁月的沧桑感,壶身五龙金爪苍劲有力,腾云 24 人物 Person
驾雾,壶嘴设计精巧,出水流畅,壶纽采用墨
玉材质,壶嘴、壶口、内壁、提梁等细节处理完 陈建英:热爱才会把事情做到极致
美,极富中国味道。
李建庄:把店铺当家一样去管理

田东风:对梦祥品牌坚定不移的信念
让我走向成功

32 银世界 Silver world

与国同庆山西市场双店齐开
梦祥网上订货平台启用
梦祥受邀参加2016中国商标节
金秋十月 梦祥礼品展销会盛大开幕
梦祥三大品牌惊艳绽放中国国际珠宝展

42 珠宝物语 Jewelry Story

浮雕首饰
浮雕艺术,东西方相映成趣

C 目录 NTENTS

2016 年 10 月刊 总第 73 期

46 珠宝陈列 Jewelry display 4 董事长寄语 The Voice of Chairman
忠诚比才能更重要
视觉营销·珠宝陈列
16 资讯窗 Information window
梦祥盛世高浮雕龙腾四海仿古银壶采用
Ag990制作,均重600g左右,满水容量约700毫 难以磨灭的祖母绿之美
升,壶身采用高浮雕錾刻工艺,均由老艺人纯手 珠宝界的那些世界之最
工雕刻,壶型圆润饱满、庄重大气,同时配以高 讲述传奇珠宝的传世爱情故事
超的复古技艺,使得这把壶呈现一种自然的、历
经岁月的沧桑感,壶身五龙金爪苍劲有力,腾云 24 人物 Person
驾雾,壶嘴设计精巧,出水流畅,壶纽采用墨
玉材质,壶嘴、壶口、内壁、提梁等细节处理完 陈建英:热爱才会把事情做到极致
美,极富中国味道。
李建庄:把店铺当家一样去管理

田东风:对梦祥品牌坚定不移的信念
让我走向成功

32 银世界 Silver world

与国同庆山西市场双店齐开
梦祥网上订货平台启用
梦祥受邀参加2016中国商标节
金秋十月 梦祥礼品展销会盛大开幕
梦祥三大品牌惊艳绽放中国国际珠宝展

42 珠宝物语 Jewelry Story

浮雕首饰
浮雕艺术,东西方相映成趣

Pre卷首f语ace

幸福结婚季

遇见你,初见时怦然心动,
比起红色的热烈,我更爱白色的矜持与郑重。

一起吃串串香,一起走过一些地方,
默默用心给你一份天长地久的幸福。

牵手,是爱的开始,
陪伴,是爱的承诺,
相守,是爱的真谛。

咱们结婚吧!
用心许下一世承诺, 彼此珍视、彼此呵护。

或顺境,或逆境,或贫穷,或富有,
或甜,或苦,或快乐,或忧伤。

在时光里微笑相依,在岁月中甜蜜相守,
坚定着最初的承诺,坚守着甜蜜的幸福!

12 SILVER
总第 73 期



Appreciate

13银饰界

2016. 10

健康养生 尊贵享受
你的贵族生活新标志

资讯窗 Information window

难以磨灭的祖母绿之美
Dior全新Archi Dior珠宝系列

10 月 18,Dior 刚刚推出了 Archi Dior 珠宝系列 Bar en Corolle 戒指设计灵感来自 Dior 1947 年
的新一季作品,新作以祖母绿为主石,搭配钻石和沙弗 的 La Ligne Corolle 百褶裙,戒壁造型模仿了自然叠
莱石,灵感依然来自 Dior 高级定制时装中的标志性元 起的绸缎,如同拥有柔软的织物质感。戒壁上铺满明亮
素,独特的设计让珠宝看上去如织物一样轻盈优雅。 的圆形钻石,由一条祖母绿交错镶嵌的“束带”环绕,
让人联想起 Dior 时装设计中纤细优美的腰线。

Milieu du Siècle 耳坠的灵感来自 Junon Dress
礼裙上的孔雀羽毛薄纱,钻石勾勒的轮廓如同薄纱上的
绣花。设计师用钻石和沙弗莱石镶嵌出镂空的羽眼,沙
弗莱石拥有媲美钻石的火彩,进一步衬托出祖母绿主石
的浓郁鲜绿。

16 SILVER
总第 73 期

珠宝首饰当之无愧是所有人爱不释手的珍品,它们绚丽缤纷的
晶莹姿态,征服了每双注视它们的眼睛。耳环、项链、戒指……钻石、
宝石、水晶……只要迈入这个世界,你会发现这才是真正的晶光闪
耀!

然而“万花缭乱”的珠宝首饰界,也同样有许多“霸王”,它
们或是最悠久,或是最昂贵,总之它们就是有故事的珠宝首饰,和
小编一起来聆听一下吧……

珠宝界的那些世界之最

1 世界最早的首饰

据说早在 13 万年前,尼安德特人就把鹰爪制作成饰品,堪
称世界最早的首饰匠,而那个时期,欧洲大陆尚未出现现代人类。
尼安德特人常被作为人类进化史中间阶段代表性居群的通称。因
其化石发现于德国尼安德特山洞而得名。尼安德特人是现代欧洲
人祖先的近亲,从 12 万年前开始,他们统治着整个欧洲、亚洲
西部以及非洲北部,但在两万四千年前,这些古人类却消失了。

2 世界最昂贵的钻石项链

经吉尼斯世界记录认证,Mouawad 设计生产的 637 克拉 3
“无与伦比”钻石项链成为世界上最贵的项链,价值 5500 万 镶嵌钻石最多的戒指
美元。这条项链的中心是一颗 407.48 克拉的“无与伦比”钻
石吊坠,这是美国宝石学院评定的全球最大内部无瑕疵的钻石,
采用阶梯型切割。正是这颗钻石使得这条项链真正的“无与伦
比”,并成为全球最贵的项链。项链上还镶满了数十颗各种不
同切割工艺的钻石,包括:35 颗圆形钻石、27 颗梨形钻石、
9 颗心形钻石、5 颗祖母绿型钻石、5 颗菱形钻石、4 颗椭圆形
钻石、3 颗方形钻石、2 颗雷地恩明亮式切割钻石。

据 吉 尼 斯 世 界 纪 录 报 道: 一 枚 来 自 珠 宝 品 牌 Savio
Jewellery 的孔雀戒,镶有 3827 颗切工钻石,重达 50.42 克。
成功摘得了吉尼斯世界纪录“一枚戒指上镶嵌最多钻石”的桂
冠。

17银饰界

2016. 10

资讯窗 Information window

讲述传奇珠宝的传世爱情故事

在传世的爱情故事里,总是有见证感情的信物。因为一件珠宝邂逅爱情的浪漫故事不胜枚举。在那些璀璨夺
目的爱情信物中,深藏着对于爱情的执迷和无尽的爱语。我们聆听着这些珠宝信物为我们讲述的那些时间长河中
的爱情故事,我们始终相信,陪伴是最长情的告白。

伊丽莎白·泰勒和理查德·伯顿的爱情故事曾轰动 愿望虽好,事实却与愿相违。丑闻、财富到后来的健
世界,称他们的爱为世纪之恋一点也不夸张。他们的爱 康问题、酗酒和逐渐下滑的名气导致对婚姻的威胁,并导
情传奇从 1962 年《埃及艳后》的拍摄开始。然而伊丽莎 致离婚。伯顿夫妇的争吵愈演愈烈,当《春风无限恨》从
白和理查德当时均已结婚,这段备受舆论唾弃的婚外情 舞台被搬上银幕时,他们在电影中的争吵如此真实、充满
开始两年后,伊丽莎白和理查德先后离开了各自的伴侣, 感情,以致于同时被提名奥斯卡。伊丽莎白以“吵闹”的
1964 年终于在加拿大正式结婚。 方式获得了她的第二个奥斯卡奖,理查德却未能如愿以
偿。虽然他的表演比伊丽莎白来得更老练成熟,人们猜想,
这次落榜也许是他为自己心爱的女人送上的又一份昂贵礼
物。

表面上他们曾是让人羡慕的明星夫妻,表象之下他们
是难以割舍的精神伴侣,他们是天生的一对,充满疯狂的
一对。离婚一年后,他们重新相遇爱火重燃,于是在他们
彻底分离前,又有了后来 9 个月的第二次婚姻。

1

18 SILVER
总第 73 期

2
1953 年,23 岁的赫本得到机会和当时的好莱坞明星格
里高利派克合拍一部电影叫做《罗马假日》。电影里赫本饰 然而公主与派克的朋友梅尔·费勒一见钟情,两人很快走
演的安妮公主幸运地遇到了一个风度翩翩有情有义的记者, 向了婚姻的殿堂。派克去参加了赫本的婚礼,将一枚蝴蝶胸针
电影外赫本也幸运地相识了这位高贵的绅士,而绅士假戏真 作为结婚礼物送给了赫本。可惜公主没能一生幸福,赫本后来
做,也爱上了公主。1954 年,赫本因在《罗马假日》中的 离了两次婚姻,总是没有爱对人,晚年的她致力于慈善事业,
精彩表演,获得 26 届奥斯卡最佳女主角奖。那天晚上,赫 直到 1993 年 1 月 20 日,赫本在瑞士病逝。
本站在领奖台上激动得语不成句,她对全世界说:" 这是派
克送给我的礼物 !"

派克专程去瑞士参加了葬礼,当时 77 岁的派克老泪纵
横,他对参加葬礼的人说,能在那个美丽的罗马之夏,作为
赫本的第一个银幕情侣握着她的手翩翩起舞,那真是我的荣
幸。派克最后流泪在赫本的灵柩上深深一吻,说了一句感动
世界的话:“你是我一生中最爱的女人 !” 2003 年 4 月,
拍卖行举办赫本生前衣物、首饰慈善义卖活动,派克亲自前
往拍回了那枚陪伴赫本近 40 年的蝴蝶胸针。当年 6 月 12 日,
派克在家中去世。

19银饰界

2016. 10

2
1953 年,23 岁的赫本得到机会和当时的好莱坞明星格
里高利派克合拍一部电影叫做《罗马假日》。电影里赫本饰 然而公主与派克的朋友梅尔·费勒一见钟情,两人很快走
演的安妮公主幸运地遇到了一个风度翩翩有情有义的记者, 向了婚姻的殿堂。派克去参加了赫本的婚礼,将一枚蝴蝶胸针
电影外赫本也幸运地相识了这位高贵的绅士,而绅士假戏真 作为结婚礼物送给了赫本。可惜公主没能一生幸福,赫本后来
做,也爱上了公主。1954 年,赫本因在《罗马假日》中的 离了两次婚姻,总是没有爱对人,晚年的她致力于慈善事业,
精彩表演,获得 26 届奥斯卡最佳女主角奖。那天晚上,赫 直到 1993 年 1 月 20 日,赫本在瑞士病逝。
本站在领奖台上激动得语不成句,她对全世界说:" 这是派
克送给我的礼物 !"

派克专程去瑞士参加了葬礼,当时 77 岁的派克老泪纵
横,他对参加葬礼的人说,能在那个美丽的罗马之夏,作为
赫本的第一个银幕情侣握着她的手翩翩起舞,那真是我的荣
幸。派克最后流泪在赫本的灵柩上深深一吻,说了一句感动
世界的话:“你是我一生中最爱的女人 !” 2003 年 4 月,
拍卖行举办赫本生前衣物、首饰慈善义卖活动,派克亲自前
往拍回了那枚陪伴赫本近 40 年的蝴蝶胸针。当年 6 月 12 日,
派克在家中去世。

19银饰界

2016. 10

(婚庆套装)

happiness 囍庆系列

中式喜庆,花开富贵
现代设计,时尚高贵

洋溢东方幸福之美
相依相守,是一生浪漫的追求

(K金串珠手链)

在一起系列

一起去旅行 一起看星星
相识,相恋,相依,相守
爱,在一起
珍惜点滴,一生一世在一起。

21银饰界

2016. 10

人物 Person

热爱才会把事情
做到极致

文/李婷婷

古人云,十鸟在林,不如一鸟在手。既然选定了一
项事业、一份职业,就专注地投入进去。这种态度是决
定我们成败的关键,是对于完美的追求,是对于事业
精益求精的追求。专注是一种态度、一种行为、一种习
惯、一种精神,更是一种境界。乔布斯更是把这种境界
发挥到极致。惟有志存高远,学会经营自己的强项,才
能坚定信念和追求,做到专注和成功。

初次见她,她是一个笑靥如花的女人,穿的十分时
尚潮流,看起来更多的是温柔和善,一点都不像那种女
强人,但她却是一个成功珠宝店的老板,她叫陈建英。

不安现状是成功的动力

她是一个时尚的女人,对珠宝首饰一直都是非常喜爱,前几年
的时候,她自己经营着一家小小的散货银饰品店铺,丈夫做着其他
的生意。生意不大,却很平稳,但她不甘心,想试试能不能在珠宝
业做出一番业绩,便开始在网上收集一些珠宝首饰加盟店的信息。
一次无意间发现了梦祥银正在招加盟商,而且有终身免调的政策(这
在当时是很少见的)。经过一段时间的考察了解,她把自己的想法
告诉丈夫,最后夫妻两人决定加盟梦祥公司旗下的银饰品牌“盈祥
银饰”。

当问到陈建英为什么选择做珠宝行业的时候,陈建英说,我觉
得珠宝店和别的行业有很大的区别,珠宝会给人创造很多意想不到
的惊喜,包括创造价值。“得千金,不如得季布一诺”,故有一诺
千金的成语,所以金代表诚信,只有诚信,方能赢天下。而且自己
喜欢美,更喜欢珠宝首饰,所以决定要把珠宝当成自己毕生的事业
去做。

加盟商 陈建英

24 SILVER
总第 73 期

喜欢才会全力付出 诚信方能走得更远

她说,2013年的时候加盟盈祥,因为自己之前对珠宝 2016年10月3日新绛梦祥珠宝店开业的时候,我们举办
银饰只是喜欢,都是自己去买别人的。现在反过来要自己 了购物抽大奖活动,设了特等奖1名是轿车一辆,一等奖2名
向别人去销售银饰,所以在销售的过程中也就出现了种种 是55寸液晶电视一台,二等奖3名洗衣机1台,还有电饭煲、
困难,这时候梦祥公司派来了店面培训小组,对我们加以 电水壶等奖品。其中特等奖的中奖者是泉掌镇东韩村李先
培训和指导,经常会帮我们出一些营销活动方案,告诉我 生,他在我们店总共消费了三千多元,特别幸运地抽中了特
们怎样给顾客介绍之类的,生意也慢慢的开始转好,我们 等奖,当时现场就把特等奖品——轿车兑现给了他。
俩对店面的销售也更加熟练了。
对于员工的管理陈建英也有自己的一套心得,她说,对
我们积累了一些管理经验后,就开始思考该怎么去宣 于员工管理她选择的是对事不对人,什么时间就做什么事,
传然后扩大销售。于是我们决定要明确分工,我主要负责 上班时间所有人都必须严格遵守店铺规定,下班之后大家都
店里的店面管理和销售,以及选货、补货之类的。丈夫就 是好朋友,无话不说。
负责对外宣传以及一些乡镇广告投放之类的。这样一来我
们工作起来也就更快,更有效率了,争执也减少了。 采访最后,陈建英说,当时之所以会选择珠宝行业,就
是因为自己对珠宝的喜爱,选择梦祥珠宝,是因为梦祥一直
陈建英说,2016年加盟了梦祥珠宝,总结前两年的经 以来让顾客无忧的售后服务承诺,自己已经把梦祥珠宝当做
验,现在明白做广告和推广的重要性,现在他们做的有乡 了一份事业,所以才会这么努力,自己要对自己选择的路负
镇电视、乡镇墙体、公路围墙、微信公众号、微友俱乐部 责,更何况是一份自己喜欢的事业!
等的广告,另外在店铺所在商场的电子屏幕上也投放了视
频广告。

25银饰界

2016. 10

人物 Person

把店铺当家一样
去管理

文/李婷婷

想必提起珠宝店,大家的观念大概就是清一色的“娘 店长:李建庄
子军”吧。从店员到店长,都是女性,毕竟珠宝消费的“主
力军”以女性为主,而女人更懂女人的心思。但是,郑州 开“三会”,重陈列
市紫荆山路商城路卜蜂莲花梦祥珠宝的店长却是一位男
士,他就是李建庄。

李建庄,2015 年入职梦祥珠宝金多银多店,不久调
入卜蜂莲花店担任梦祥珠宝直营店店长,店内一共 18 人,
但只有 2 名男士,分别是李建庄和一名珠宝维修师。当问
到作为一位男士店长,是如何管理这些女员工的,他说:“我
在店里,大家都不喊我‘店长’,都是叫我‘李哥’,所以,
作为她们的老大哥,我们都是以亲人的方式来平等地沟通
交流的,她们都相当于是我的亲妹妹。”但是,如果遇到
一些男士不便插手的问题时,李建庄说:“面对这样的情
况,我会让柜组长去解决。柜组长是每个珠宝专柜的组长,
她们都是长期和员工相处在一起的,都是女性一般都不会
出现沟通问题。”

李建庄说:“一般珠宝店都会在每天营业前和晚上下班后
开两次会议,但是我要求店员要开三次,早会、中会和晚会。”
他说,开会并不是在说一些重复没用的话,这三次会议各有各
的侧重点,早会是以鼓励为主,营造一个好的积极的氛围,中
会是对上午经营中出现问题的解决及落实,晚会是对一整天销
售情况的总结,发现问题并处理问题。

李建庄还说,他每天早会后都会要求员工们对货品陈列进
行调整,每天对货品进行不一样的陈列摆放,这样会让顾客感
到每天我们都有不一样的产品,让顾客感到新颖,能够吸引更
多的顾客进店。

26 SILVER
总第 73 期

心平气和,答疑解惑

知人善用,凝聚团队 做销售的,每天都会面对形形色色的消费者,总会碰
到几个“特殊”的顾客。李健庄给我们讲起一件特殊的事,
要想管理效率高,团队合作必须紧密。对于李 “由于黄金的质地比较软,可能是顾客在佩戴过程中的一
建庄来说,他打造团队方法很独特。在梦祥珠宝, 些小摩擦,导致黄金饰品发生了微小的变形,然后消费者
有黄金、钻石、银饰等不同品类的珠宝李建庄根据 直接就投诉到公司总部,总部要求我们必须第一时间为顾
这些珠宝品类进行分区团队管理。他说:“现在这 客解决。我找到了反映问题的顾客,首先,与她心平气地
个店里,我分出了黄金、钻石和银饰三个不同的柜 沟通问题出现的原因,耐心地听取她的真实想法。毕竟珠
台区,然后对三个柜台区进行分区的团队打造,但 宝是贵重物品,出现瑕疵谁都不舒服,要让顾客先把自己
并不是一直这样,一个季度这三个柜台区的店员都 的情绪释放出来,看看顾客满意哪个解决方案。同时,也
要进行轮换,一方面是让每个店员对不同品种的珠 向顾客讲明黄金饰品的特性,让她明白这不是质量问题,
宝有全面的了解,另一方面我会观察出每一个店员 最后终于得到了客户的谅解,圆满解决了客户的困扰。后
到底在哪一品类的珠宝上更得心应手,之后会着重 来,我在跟员工沟通时候常说,遇到顾客要求比较多时,
培训她对这一品类珠宝的专业知识以及销售技巧。” 一定要心平气和,不要着急,要学会倾听顾客的疑问,并
除了定期公司组织的培训以外,李建庄私下也会跟 要耐心解答,才能成为一个优秀的服务者。”
店里的员工进行沟通交流,用他自身的经验教训现
身说法,让员工能够迅速成长。 李建庄说:“作为店长,以身作则是首要的,说到就
要做到,对业绩突出的员工,要适当奖励,对业绩落后的
员工,也要及时进行告诫。养成每件事都要遵照规章和程
序的好习惯,避免了拖拉的毛病。我作为店长,首先要照
顾好我们这里的 17 个店员,要让他们没有后顾之忧,专
心致志做销售,只有我为他们服务好了,他们才能把顾客
服务好。”

27银饰界

2016. 10

人物 Person

对梦祥品牌坚定不移的信念让我走向成功

——访邯郸梦祥银区域代理、梦祥珠宝加盟商田东风(连载一)

文/李婷婷

人生有很多次选择,当我们需要作出决定的时候, 但是从 2013 年年底开始黄金、银饰、翡翠等销售量
就是考验我们勇气的时候;人生会有很多次重要的机遇, 都开始出现下滑,珠宝行业开始拼价格,2015 年除梦祥
当我们面临选择的时候,就是考验我们决心的时候。 银之外其他三个品牌均出现旧货调换问题,不能再经营
下去,砍掉其它三个品牌让他损失了近 30 万……
田东风,邯郸梦祥银和盈祥银饰总代理、梦祥珠宝
加盟商,自 2003 年走进银饰这个行业,从一千元货品, 2015 年后半年开始专心经营梦祥银,店面生意开始
一节柜台做起,在 2005 年用做银饰挣到的钱在邯郸市 起死回生,几经周折终于签约了梦祥银、盈祥银邯郸区
购买了一套住房,2006 年开了自己第一家银饰专卖店。 域代理;梦祥珠宝邯郸地区首位加盟商,实现了黄金、
2006 年至 2012 年他们夫妻二人通过努力实现了自己第 银饰全部免费调换……
一个人生目标:存款 100 万。
从 2003 年开始经营银饰,到 2016 年成为梦祥银在
2010 年年底第一次接触梦祥,首次拿了 15000 元的 邯郸的总代理,田东风每次都以破釜沉舟的决心,披荆
货品。在这期间一边销售梦祥银,一边销售没有品牌的 斩棘,最终走出了一条实现人生梦想的光明之路……
散银。

2013 年是他人生的一个转折点,是用存款买房来改
善住房条件提升生生活质量,还是投资经营发展自己的
事业?他们夫妻经过再三考虑决定投资经营,接下来在
原商场的一楼珠宝区租下了一个一百平米的店面,经营
银饰、黄金、还有翡翠。

28 SILVER
总第 73 期

过银饰品还可以免费调换新款,而且还是终身免费调换,不敢

轻易的选择。

后来,他到梦祥银展厅和生产基地多次进行了考察和了解,

决定抱着试试看的心态,在梦祥公司拿了 15000 元钱的货。

这一试,生意真的有所好转。

进入 2013 年,国际经济走势整体低迷,黄金银饰都因此

受到了影响,出现大幅度的下跌,全国市场各种品牌只好以降

价促销售,银饰行业开始进入了微利竞争的时代。这时,河北

市场也开始出现一些以旧换新的银饰品牌,田东风感受到了竞

争的压力。为了抢占市场占有率,田东风把几个号称也能免费

调换的银饰品牌都加盟了,垄断市场的效果还是不错的,生意

一下子好起来,人气也更旺了,整体业绩提高了不少,本来照

这样经营下去生意是应该越来越好的。

但到了 2015 年上半年的时候,问题出现了。购买另外几

八年辛苦生意经:2003-2010 年, 个品牌的顾客过来调换的旧货越积越多,柜台上的滞销款也越
经营银饰八年,舍得投资才能收获 来越多,而那几个银饰品牌却提出只能 50%调换旧货,且每次
拿新货必须超过旧货的一倍,另外还要再付一倍的货款。田东

2003 年,田东风拿出辛苦积攒的 1000 元钱,从一节柜 风估算了一下,再这样下去店内旧货品会成倍的增加,挣到的

台开始经营银饰。刚开始进一些散货(没有品牌)银饰来售卖, 利润都要投进去,田东风一时想不到更好的办法来应对。

那几年大家对品牌的还没有清晰的概念,所以生意还算不错。 又过了一段时间,其中一个品牌又提出来,只有每个月 18

两三年后,银饰行业已经开始成为消费者的热门选择之一, 号可以进行免费调换,其他时间一律不进行调换。这样一来店

纯银市场也开始向普通消费者开放,田东风当时感觉银饰品行 里的积压货款更多了,款式也越来越少,人气自然而然的也跟

业的春天要来了。于是,他拿出多年的积攒开设了自己第一家 着下降,营业额一天比一天在缩减,田东风内心很焦急,但又

银饰专卖店。2006 年至 2012 年他们夫妻二人通过努力实现 没有更好办法能够脱身,他就把店铺交给妻子,自己到同行的

了自己第一个人生目标:存款 100 万。这期间他们一直在经营 周边市场不停地考察,希望能尽快解决这个难题。

没有品牌的散银为主,虽然利润微薄,但凭着诚信经营,优质

服务培养一批忠实的老顾客。

三年苦思做抉择:2010-2013 年,
选择专营梦祥银,从此生意有依赖

2010 年年底,田东风第一次接触梦祥,首次就拿了
15000 元的货品。在这期间一边销售梦祥银,一边销售没有品
牌的散银。

到了 2010 年的时候,随着生活经济水平不断提高,品牌
消费开始占据市场的主导,这时候商场里也开始进驻了一些品
牌,自己的生意也下降了不少。这时田东风感觉到如果没有品
牌店面生意会越来越差,选择品牌,选择哪个品牌?是那段时
间田东风考虑最多的事情。后来他就在网上搜寻一些银饰的加
盟品牌,但是网上品类繁多,品牌优势是什么一点都不了解,
他自己也不知道该选哪家。当看到梦祥银有可以终身免调的政
策时,他感到非常惊喜,但内心还是有点忐忑,从来没有听说

29银饰界

2016. 10

人物 Person

确定下一步该怎么样做?田东风暗暗问自己,再这样下去,早 们还是懂的。”

晚会把生意拖垮啊。那一段时间,他寝食难安,整个人都瘦了 他们夫妻两人的做法,虽然当时当时亏损了很多,但没过

好几斤。有一天,正在犯愁的田东风突然间发现,自己加盟的 多久,他们的诚信也收到了丰硕的回报。那一批来调换的老顾

几个品牌中,只有梦祥银没有出现过任何销售和售后问题,销 客,为他们介绍了更多的新顾客,这下让他在市场上更加出名

售业绩也一直非常稳定,老顾客也特别多。当他想这里关键后, 了。

他就每天都待在店里,想去了解顾客选择梦祥银的想法,并就 田东风的妻子说:“好多老顾客和我都很熟,有时候她们

一些顾客挑选时注重的问题,再与他们进行交流和沟通。终于, 去逛商场累了,都会来我们店里坐一坐,聊聊天,有新款了也

他明白了,原来“以旧换新”、“终身免费调换”,这是顾客 会买一点。”

无忧购物的最大心理保障,也是梦祥银之所以在市场上一直坚 田东风后来说,退出那几个品牌的加盟,总共算下来损失

挺的重要原因。 了十几万,后来调换旧货自己又损失了好几万,那时自己也很

找到原因之后,他也理顺了自己的经营思路。他随后退出 心疼,吃饭也不香,还总是失眠,但做生意资金就要流动起来,

其他三个银饰品牌的加盟,开始专心只做梦祥银这一个品牌。 如果再继续那样下去,最后钱都积压在旧货上,损失的都远远

因为田东风做银饰的生意时间比较长了,培养了很多忠诚 不止十几万了,总有一天要关门了。调换货品虽然也赔了很多

的老顾客。虽然自己已经退出那几个品牌的加盟了,但顾客还 钱,但是,这么多老顾客要是照顾不周,以后自己也没脸面再

在,为了不让顾客损失,只要有顾客拿着之前他们售卖出去的 做生意了,而且,调换之后,没多久他们还给我带来不少的新

银饰过来调换,田东风都先把实情告诉顾客,然后再按原来的 生意,也算是好心有好报吧。每当说起这事来,他都开心的说,

折扣,调换成自己现在售卖的银饰,争取客户的谅解,并让他 辛亏我当时及时作出了非常正确的决断,加盟梦祥银,只做梦

们满意而归。因为回收的旧银和全新的银饰价格相差很多,有 祥银,才开创了我的新天地,让我不断创造新的财富奇迹。

时候回收十几万元的旧银也只能换到几千块钱,这个举措让田

东风损失很大。

但田东风说:“因为我自己也是从农村走出来的,知道农

民挣钱太不容易了,现在做生意了,多少比之前的处境要好很

多了,有时候亏了自己也不能亏了顾客,吃点亏就当时积攒福

气。”

对于田东风的做法,他的妻子也很赞同,他的妻子说:“做

生意诚信非常重要,虽然我们学历不是太高,可是这个道理我

30 SILVER
总第 73 期

人物 Person

确定下一步该怎么样做?田东风暗暗问自己,再这样下去,早 们还是懂的。”

晚会把生意拖垮啊。那一段时间,他寝食难安,整个人都瘦了 他们夫妻两人的做法,虽然当时当时亏损了很多,但没过

好几斤。有一天,正在犯愁的田东风突然间发现,自己加盟的 多久,他们的诚信也收到了丰硕的回报。那一批来调换的老顾

几个品牌中,只有梦祥银没有出现过任何销售和售后问题,销 客,为他们介绍了更多的新顾客,这下让他在市场上更加出名

售业绩也一直非常稳定,老顾客也特别多。当他想这里关键后, 了。

他就每天都待在店里,想去了解顾客选择梦祥银的想法,并就 田东风的妻子说:“好多老顾客和我都很熟,有时候她们

一些顾客挑选时注重的问题,再与他们进行交流和沟通。终于, 去逛商场累了,都会来我们店里坐一坐,聊聊天,有新款了也

他明白了,原来“以旧换新”、“终身免费调换”,这是顾客 会买一点。”

无忧购物的最大心理保障,也是梦祥银之所以在市场上一直坚 田东风后来说,退出那几个品牌的加盟,总共算下来损失

挺的重要原因。 了十几万,后来调换旧货自己又损失了好几万,那时自己也很

找到原因之后,他也理顺了自己的经营思路。他随后退出 心疼,吃饭也不香,还总是失眠,但做生意资金就要流动起来,

其他三个银饰品牌的加盟,开始专心只做梦祥银这一个品牌。 如果再继续那样下去,最后钱都积压在旧货上,损失的都远远

因为田东风做银饰的生意时间比较长了,培养了很多忠诚 不止十几万了,总有一天要关门了。调换货品虽然也赔了很多

的老顾客。虽然自己已经退出那几个品牌的加盟了,但顾客还 钱,但是,这么多老顾客要是照顾不周,以后自己也没脸面再

在,为了不让顾客损失,只要有顾客拿着之前他们售卖出去的 做生意了,而且,调换之后,没多久他们还给我带来不少的新

银饰过来调换,田东风都先把实情告诉顾客,然后再按原来的 生意,也算是好心有好报吧。每当说起这事来,他都开心的说,

折扣,调换成自己现在售卖的银饰,争取客户的谅解,并让他 辛亏我当时及时作出了非常正确的决断,加盟梦祥银,只做梦

们满意而归。因为回收的旧银和全新的银饰价格相差很多,有 祥银,才开创了我的新天地,让我不断创造新的财富奇迹。

时候回收十几万元的旧银也只能换到几千块钱,这个举措让田

东风损失很大。

但田东风说:“因为我自己也是从农村走出来的,知道农

民挣钱太不容易了,现在做生意了,多少比之前的处境要好很

多了,有时候亏了自己也不能亏了顾客,吃点亏就当时积攒福

气。”

对于田东风的做法,他的妻子也很赞同,他的妻子说:“做

生意诚信非常重要,虽然我们学历不是太高,可是这个道理我

30 SILVER
总第 73 期

银世界 Silver world

与国同庆山西市场双店齐开

随着炎炎夏日的逐渐退去,人们迎来了期盼已久的“十一” 各类珠宝产品凝聚的无不是最坚贞不渝的情爱表达。无论是浪漫
黄金小长假,这是一年中最后一个大的节假日,也是旅游购物和 的爱恋,神圣的婚姻,还是相守多年的纪念,梦祥珠宝每一款产
婚庆嫁娶的好日子。在这个举国同庆的好日子里,梦祥旗下的“梦 品都是对爱情的表达,将掩于唇齿、藏于心间的情意诉诸于珠宝
祥珠宝”于 10 月 3 号在山西同时开业两家店——新绛梦祥珠宝 设计之中。
店和万荣梦祥珠宝店。
追求绚丽夺目、原创设计的同时,梦祥珠宝以多彩K金为主
“梦祥珠宝”是梦祥公司旗下 2016 年重点打造的时尚婚恋 打特色,产品涵盖翡翠、钻石、黄金、彩宝等多个珠宝品类。此外,
珠宝品牌,又由杨丽萍外甥女小彩旗倾情代言,该品牌产品以情 梦祥珠宝秉承高贵典雅的珠宝设计风格,除了依循传统的设计风
感婚恋为设计典范,传达恋人之间的珍贵情谊。针对婚恋人群的 格之外,更将国际的时尚理念和中国传统爱情观完美结合,融入

32 SILVER
总第 73 期

时下的创新流行元素,为珠宝界带来一股新风。开业当天,
河南梦祥纯银制品有限公司董事长李杰石先生及副董事长路
英霞女士和公司其他领导也出席了双店开业庆典活动。开业
庆典现场人气爆棚,有热闹喜庆的文艺演出,还有一些优惠
大酬宾活动,如满额立减、购物抽大奖等,让庆典活动高潮
迭起。此次两店的开业庆典绝对可以称得上是一场实惠又惊
喜的珠宝饕餮盛宴。

“梦祥珠宝”双店开业大“钜惠”活动在准备阶段中就有
不少顾客关注与咨询,从当天浓烈的节日欢乐氛围可以看出
消费者对“梦祥珠宝”的热情与信任,此次新绛店和万荣店
的盛大开业将“梦祥珠宝”的品牌地位和影响力提升到一个
新的台阶。

幸运的消费者在开业当天抽中特等大奖:一辆轿车

33银饰界

2016. 10

银世界 Silver world

梦祥网上订货平台启用

梦祥公司创立于 1993 年,作为一个传统的珠宝首饰制造企业,
自 2009 年以来就一直在进行互联化的探索,梦祥天猫、梦祥京东
等旗舰店的开设拉开了梦祥公司线上零售的序幕,也正式开启了其
拥抱互联网、进行战略化转型的征程。

梦祥网上订货平台是对梦祥公司信息化规划和建设进行完善的
一项重要举措,其实施的重要目的是通过简洁高效、简单易用的系
统让客户像网购一样订货,减少客户车马劳顿、劳心费力,极大地
降低客户的订货成本。

梦祥网上订货平台将陆续展示公司所有珠宝首饰,从银饰、餐
具、酒具、茶具到黄金、K 金、玉石和钻石等供客户选购,高效的
订货、发货、收货和调换管理、清晰明了的收付款和对帐管理、便
捷的物流信息查询和公告管理、安全可靠的在线支付管理将为您提
供给更细致、更贴心的订货新体验。

2016 年 9 月 6 日梦祥网上订货平台上线试运营,支持电脑、
手机 APP 和微信操作,其使用账号由公司统一管理、统一分配,
请联系 0371-66031781 开通账号,也可添加 QQ:3056 752
558 进行开通。

欢迎大家积极试用和使用,更多资讯,请登录梦祥网上订货平
台查阅!

订货宝 APP 梦祥银微信官方公众号

34 SILVER
总第 73 期

梦祥驰名中国2016商标节

河南梦祥纯银制品有限公司受邀参加2016中国商标节

文 / 郭爱梅

2016 年 10 月 27 日至 30 日,以“创新驱动,品牌 让中国纯银文化走向世界,这是梦想董事长李杰石
先行”为主题的第八界中国商标节在江苏昆山举行。 先生孜孜以求的梦想。20 多年前,他从一个小银匠出发,
创建了梦祥银这个现在家喻户晓的中国名牌,虽历经艰
一年一度的商标品牌节盛会,既是展示中外商标品牌 辛,却矢志不移。从民间祖传工艺银匠,到故宫工艺大师,
文化的平台,也是引导中国企业打造全球化品牌的平台; 他能打听到的纯银制品工艺和技术方面的师傅,都要拜
既是总结推广商标品牌战略实施经验的平台,也是提升中 会交流,有的甚至不惜重金请到梦祥来,让他们亲传亲授。
国商标品牌竞争力的平台;既是中外商标品牌理论实务界 把他们的技术流传下去,不要让中国的白银文化和工艺
研讨交流的平台,也是推动中国企业自主品牌融入国际市 断代,这是李杰石内心焦急的呐喊。功夫不负有心人,
场的平台,在积极实施商标品牌发展战略,深入推进经济 如今,梦祥银已制作了几万个工艺模具,也整理了数万
转型升级方面,具有重要的作用。 字的珍贵工艺资料,并不断对传统工艺进行挖掘和革新。
梦祥人正在追求自己理想的道路上努力前行。
据了解,自 2005 年以来,中国国际商标品牌节已连
续举办了七届,吸引了广大国内外商标从业者的积极参与, 商标节期间,河南省工商局领导王船起、郑州市工
得到了社会各界的广泛关注,已发展成为服务企业打造国 商局领导吴凤奇、郑州市商标处领导智改宪以及新密市
际知名品牌、促进国际交流与合作、搭建政府与企业间沟 工商局领导冯嵩懿等在参观了梦祥银的展厅后,都对梦
通交流的重要平台。 祥银在银文化的传承和推动方面的努力表示赞同,并嘱
咐一定要做好梦祥银品牌商标的权益保护,支持梦祥公
梦祥作为国家驰名商标和河南省著名商标,成为此 司对市场假冒行为的打击,并表示,今后也将抽出专门
次年会的惟一一家贵金属行业参会品牌。在为期三天的会 的精干力量来协助企业共同维护品牌商标的合法权益。
议和展览中,梦祥银系列展品向与会者全方位讲述了中国
白银文化不断发展的历史,同时也向世人展示了梦祥银对
中国白银工艺技术传承和创新的努力和成果,得到参展商
和与会者高度赞扬。 自 2002 年,“梦祥”商标正式注
册成功以来,梦祥就开始了品牌化高速发展阶段。2010 年,
荣获河南省著名商标称号,2014 年荣获中国驰名商标称
号。2016 年,梦祥银的加盟商和经销商已经突破 5000 家,
消费者更是遍布全国各地,河南梦祥纯银制品有限公司已
经成为纯银制品行业的领军企业。特别是投入巨资研发十
多年的银胎珐琅掐丝工艺在 2012 年终于取得重大成功,
并成功申请多项国家专利,产品一面市,即受到消费者追
捧。“万寿无疆”银胎掐丝珐琅更是定为国礼!

然而,逐利者闻风而动,一时间,打着“X 梦祥”、
“梦祥 X”等类似旗号的高仿银制品充斥了市场,消费者
也无从辨别。2013 年,梦祥公司聘请了专业律师,成立
了法务部门,专门负责市场上打假和打击侵权行为。一些
傍梦祥字号、款式、设计和包装的“假梦祥”被逐步清理,
市场重新恢复了正常秩序,梦祥公司的品牌权益得到了有
效保护。

35银饰界

2016. 10

梦祥驰名中国2016商标节

河南梦祥纯银制品有限公司受邀参加2016中国商标节

文 / 郭爱梅

2016 年 10 月 27 日至 30 日,以“创新驱动,品牌 让中国纯银文化走向世界,这是梦想董事长李杰石
先行”为主题的第八界中国商标节在江苏昆山举行。 先生孜孜以求的梦想。20 多年前,他从一个小银匠出发,
创建了梦祥银这个现在家喻户晓的中国名牌,虽历经艰
一年一度的商标品牌节盛会,既是展示中外商标品牌 辛,却矢志不移。从民间祖传工艺银匠,到故宫工艺大师,
文化的平台,也是引导中国企业打造全球化品牌的平台; 他能打听到的纯银制品工艺和技术方面的师傅,都要拜
既是总结推广商标品牌战略实施经验的平台,也是提升中 会交流,有的甚至不惜重金请到梦祥来,让他们亲传亲授。
国商标品牌竞争力的平台;既是中外商标品牌理论实务界 把他们的技术流传下去,不要让中国的白银文化和工艺
研讨交流的平台,也是推动中国企业自主品牌融入国际市 断代,这是李杰石内心焦急的呐喊。功夫不负有心人,
场的平台,在积极实施商标品牌发展战略,深入推进经济 如今,梦祥银已制作了几万个工艺模具,也整理了数万
转型升级方面,具有重要的作用。 字的珍贵工艺资料,并不断对传统工艺进行挖掘和革新。
梦祥人正在追求自己理想的道路上努力前行。
据了解,自 2005 年以来,中国国际商标品牌节已连
续举办了七届,吸引了广大国内外商标从业者的积极参与, 商标节期间,河南省工商局领导王船起、郑州市工
得到了社会各界的广泛关注,已发展成为服务企业打造国 商局领导吴凤奇、郑州市商标处领导智改宪以及新密市
际知名品牌、促进国际交流与合作、搭建政府与企业间沟 工商局领导冯嵩懿等在参观了梦祥银的展厅后,都对梦
通交流的重要平台。 祥银在银文化的传承和推动方面的努力表示赞同,并嘱
咐一定要做好梦祥银品牌商标的权益保护,支持梦祥公
梦祥作为国家驰名商标和河南省著名商标,成为此 司对市场假冒行为的打击,并表示,今后也将抽出专门
次年会的惟一一家贵金属行业参会品牌。在为期三天的会 的精干力量来协助企业共同维护品牌商标的合法权益。
议和展览中,梦祥银系列展品向与会者全方位讲述了中国
白银文化不断发展的历史,同时也向世人展示了梦祥银对
中国白银工艺技术传承和创新的努力和成果,得到参展商
和与会者高度赞扬。 自 2002 年,“梦祥”商标正式注
册成功以来,梦祥就开始了品牌化高速发展阶段。2010 年,
荣获河南省著名商标称号,2014 年荣获中国驰名商标称
号。2016 年,梦祥银的加盟商和经销商已经突破 5000 家,
消费者更是遍布全国各地,河南梦祥纯银制品有限公司已
经成为纯银制品行业的领军企业。特别是投入巨资研发十
多年的银胎珐琅掐丝工艺在 2012 年终于取得重大成功,
并成功申请多项国家专利,产品一面市,即受到消费者追
捧。“万寿无疆”银胎掐丝珐琅更是定为国礼!

然而,逐利者闻风而动,一时间,打着“X 梦祥”、
“梦祥 X”等类似旗号的高仿银制品充斥了市场,消费者
也无从辨别。2013 年,梦祥公司聘请了专业律师,成立
了法务部门,专门负责市场上打假和打击侵权行为。一些
傍梦祥字号、款式、设计和包装的“假梦祥”被逐步清理,
市场重新恢复了正常秩序,梦祥公司的品牌权益得到了有
效保护。

35银饰界

2016. 10

银世界 Silver world

“打铁还需自身硬”
领路人塑造企业性格

梦祥人知道想要完成“让中国纯银制品享誉世界”的目标,单 1. 梦祥银依托全产业链的巨大优势,在全国对客户实
单依靠推广软实力是不够的,同样重要的是自身产品的硬实力。为 行产品终身免费调换、免费清洗、免费维修无障碍售后服
此,梦祥公司提出了五星品牌战略。由梦祥银、梦祥珠宝、梦祥盛世、 务,真正做到经营、消费无忧。
九龙银象、盈祥组成的五大品牌,定位不同产品特色和消费群体,
相对独立又相互联系,实现品牌协同发展。 2. 为了实现客户无忧经营理念,梦祥公司实行客户零
库存计划。只要销售困难的梦祥产品,梦祥承诺全部回收。
要说到梦祥的性格,必然要从它的创始人领路人李杰石身上说 同时为客户提供免费送货上门服务,最大程度为客户节约
起,他是从一个小银匠一步步成长起来的中国知名企业家。至于李 成本。
杰石的性格,我们可以从他之前的师傅高建华的叙述中得到一些启
示。“在外边跑一天我回到家都不想动弹,杰石呢,就自己在那琢 3. 对于所有的加盟商,梦祥公司每年都会提供高品质
磨、敲打,有时我劝他休息,他还继续干,基本上每天都要熬到深 的销售培训。经常根据市场状况和行业自身特点制定各种
夜,吃苦耐劳是杰石跟我这么久以来我对他的评价。”这样一个吃 营销方案,最大限度为加盟商创造利益,使加盟商经营无
苦耐劳的人,一手打造出了梦祥务实创新的企业性格。一件银制品 忧;
从原材料到成品需要经过至少上百道的工序,在每个工序上质量检
查,都是必不可少的一环,让最挑剔的消费者都找不出一点儿瑕疵。 4. 梦祥作为全国知名的银制品品牌,通过电视、网络、
同时,梦祥在坚持中国传统银饰传承的同时,邀请意大利著名设计 报纸、户外大牌等各大媒体中进行宣传,形成高度的品牌
师安东尼奥·兰多先生设计融合中西系列具有国际风范的时尚饰品。 认知。
除此之外梦祥公司自 2013 年起与意大利、丹麦、泰国等世界知名
银饰品牌开展全方位的交流合作。 5. 二十多年品牌运作奠定了坚实的市场基础。梦祥
公司通过对品质的严苛把关在数千万用户中拥有良好的口
梦祥公司积极布局全国市场销售渠道,目前已成立华中分公司、 碑,口口相传,很多用户在购买银制品是第一时间想到的
北京子公司、华东分公司、东北分公司、西北分公司、西南分公司、 就是梦祥。
华南分公司,形成了具有 5000 多家加盟商和经销商的全国销售网
络,并且为这些合作伙伴制定了一些系列优惠的政策。 梦祥公司希望通过不断努力与全国加盟伙伴共创珠宝
行业传奇。
38 SILVER
总第 73 期

金秋十月
梦祥礼品展销会盛大开幕

2016 年 10 月 19 日由河南梦祥纯银制品有限公司举 随后也采访了梦祥展厅主管徐晓娟,她说我们每次展销会的
办的“金秋十月梦祥礼品展销会”在郑州兴达国贸 904 室 主题和准备的货品都不一样,我们都会根据不同季节不同需求推
拉开序幕,据悉此次展销会为期 2 天,展会当天 300 多名 出一些新款产品,像上个月我们举办的展销会主要是针对中秋节
经销商和加盟商们共同参与此次盛会。 日礼品一类的,而这次展销会我们主要是针对精选畅销产品和最
新设计的新品进行展销的。我们每一次举办展销会的目的是:保
此次展销会以梦祥银为主打产品,产品丰富,种类齐全, 证每一位客户过来都能选到好的满意的商品,保证货品数量的充
款式新颖,是继中秋节之后的又一个大型礼品展销会,为提 足。最后她也对各大经销商客户们送上祝福:希望在这金九银十
高此次展销会加盟商们的进货积极性,公司也提供了优厚的 的季节客户们都能日进斗金,财源滚滚,为 2016 年画上一个完
优惠政策和奖励。从早上七点开始展销会的现场就热火朝 美的句号。
天,人声鼎沸。在展销会现场随机采访了几位加盟商,当问
到为什么要选择在展销会这天来展厅选货时,大家都纷纷表 此次展销会也受到了公司各部门领导的关注与重视,市场营
示展销会当天的货品种类会更齐全一些,新款会更多一些, 销管理中心领导也亲临现场,组织协调各部门为此次展销会做好
而且备货量也非常充足。加盟商们也都表示 2016 年梦祥举 服务保障工作。通过此次展销会,梦祥公司能更加了解加盟商们
办的展销会效果都非常好,加盟商们都非常愿意参加这样的 对货品的需求,及时把握市场动态,更便于公司对加盟商们提供
展销会,驻马店加盟商吴佩丽表示,每次为了参加展销会他 更优质的服务。而加盟商们也丰富了自己的陈列货品,同时也可
们都是早上四五点起床,基本上 7 点都到达展厅了。河北 以与更多的加盟商们交流学习,可以了解到公司更多的营销策略
邯郸的区域代理田总说,为了参加这次展销会,他们凌晨两 及管理知识。
点多就开始驱车往这赶,7 点多到展厅时,展厅都已经有好
多客户开始选货了。但是为了能选到好的,新的货品,起的
再早也是值得的。

39银饰界

2016. 10

银世界 Silver world

2016年11月中国国际珠宝展

梦祥珠宝、梦祥盛世、梦祥银惊艳绽放

由中国珠宝玉石首饰行业协会和国土资源部珠宝玉
石首饰管理中心两大权威机构共同主办的 2016(第 15
届)中国国际珠宝展于 11 月 10 日—14 日在北京中国
国际展览中心(老馆)隆重展出,河南梦祥纯银制品有
限公司作为重要的参展商之一,将携旗下梦祥珠宝、梦
祥盛世、梦祥银三大品牌盛装出席此次盛会(八号馆
A101—109 展位)。

此次展出的梦祥珠宝、梦祥盛世、梦祥银是河南梦
祥纯银制品有限公司旗下三大主力品牌。

梦祥珠宝是由著名舞蹈艺术家杨丽萍的外甥女小彩
旗代言,品牌广告语是“遇见你,在一起”,是梦祥公
司 2016 年重点打造的时尚婚恋珠宝品牌,主要是针对
婚恋人群提供全品类珠宝产品,传达恋人们之间的珍贵
情谊,受到广大消费者和经销商一致好评。

40 SILVER
总第 73 期

梦祥盛世是我国首个融汇国际顶级奢侈品文化及中国养生文化的高端
器具礼品品牌,开创了国内白银市场上全新的奢侈品品类出口创汇的空白,
其中银质餐具、酒具、茶具远销欧美及中东市场,欧式风格结合中华传统
文化和工艺的盛世系列产品成为当地人最爱的品牌之一。

梦祥银是梦祥公司的主打银饰品牌,多年来,深度挖掘传统吉祥文化、
民族文化和制作工艺,已经成为银饰制作和工艺领域重要品牌。

河南梦祥纯银制品有限公司是一家集白银、黄金首饰的设计研发、模
具加工、生产和批发为一体的独立法人企业。2009 年获中国消费者杂志社
与《消费时代》电视栏目联合颁发的 2009 年消费者信赖知名品牌称号;
2010 年获河南电视台颁发特邀消费者放心品牌,2010 年郑州市发展和改
革委员会在该公司批准成立郑州市银制品工程研究中心,同年“梦祥”成
为河南省著名商标;2011 年河南梦祥纯银制品有限公司被吸收为中国珠宝
玉石首饰行业协会会员单位,并推选该公司董事长李杰石先生为河南省珠
宝玉石首饰行业协会副会长;2014 年,“梦祥”品牌被国家工商管理总局
商标局授予中国驰名商标。

河南梦祥纯银制品有限公司李杰石董事长说,中国企业要从中国走向
世界,我们既要引进国外先进的制作工艺技术和设计理念,也要带着中国
传统和民族文化走出去,在更大的舞台上,找准契机,寻求更多的国际化
合作共赢。

中国国际珠宝展是国内三大珠宝展之一,目前已成为北方一带规模最
大、影响力最强的珠宝盛会之一。本届展会展览总面积达 60,000 平方米,
展位数 3000 多个,汇聚了全球 23 个国家和地区知名珠宝制造商、批发商、
零售商和加盟商等多方力量,并特意邀请中国商业联合会珠宝首饰质量检测
中心入驻展会,为消费者提供现场鉴定。先鉴定后掏钱成为本次展会特色之
一,不仅杜绝了假货的销售渠道和根源,也为消费者提供了安全放心的购买
保障。

41银饰界

2016. 10

珠宝物语 Jewelry Story

Embo浮ss雕ed首je饰welry

如今,出手阔绰的珠宝消费者对文艺复兴及维多利亚时期的浮
雕首饰兴趣渐浓。不少珠宝品牌推出具装饰功能的浮雕首饰。浮雕,
是在平面上雕刻出凹凸起伏形象的一种雕塑,是一种介于圆雕和绘
画之间的艺术表现形式。用压缩的办法来处理对象,靠透视等因素
来表现三维空间。浮雕首饰就是将浮雕的形式应用在首饰之中,材
质比较多样,无论是金属还是宝石,贝壳还是象牙,木头甚至是塑
胶,一切能雕刻成型的材质都可拿来制作。最初浮雕首饰是在金属
上雕刻简单的线性图形,风格浑厚稚拙。随着浮雕工艺的愈加高超
和人们对材质愈加精进的把握程度,浮雕首饰呈现出华丽精致的面
貌,它如同提香画笔下典雅优美的花神芙罗拉,带着浓郁的文艺复
兴的基调;又如同维多利亚女王穿着的镶满珍珠的蕾丝裙摆,充满
了宫廷华丽唯美的气息。
谈到浮雕首饰的历史不能不谈到印章戒指。这是一种将
印章和戒指合二为一的戒指形式,它起源于比戒指历史还
要悠久的古代印章。印章大约分为两种:圆筒形印章和邮
戳式印章。邮戳式印章比圆筒形印章要晚,而圆筒形印章
来源于古埃及人使用的圆柱形印记。圆柱形印记最早是在
公元前 4000 年左右美索不达米亚的苏美尔人使用的,公元
前 3000 年前后传入了埃及。圆筒印记是以浮雕形式刻成的,
尺寸不一,通常都很小,这种印记在湿泥板上滚过时会留
下一道连续的印迹,形成一幅图形或一串文字。刚开始的
圆筒印记是没有洞的,直到美索不达米亚人在上面钻了一
个直上直下的孔,以便主人可以将它们钉在衣服上或者用
绳子串起来挂在脖子或手腕上。所以钻孔这个动作是首饰
发展形成的重要环节。

42 SILVER
总第 73 期

“印记”的象形文字明确显示了它的特点,即 种造型。到了王国中期,用一根细线把圣甲虫图章
一个圆柱体中心穿过一条绳线,横着垂挂在身上。 绑在手指上成为时尚。后来黄金粗丝取代了细线,
这就说明了两点:第一,圆柱形是古代标准的造型, 再后来黄金粗丝又被金条取代,于是世界上第一枚
很多古老的首饰经常可以看到圆柱形的管状造型; 图章戒指诞生了。到了新王国时期用铸造生产出了
第二,圆柱形的物件在那时被当作首饰来佩戴,可 实心的图章戒指。可以说,古代埃及的印章戒指是
以说是首饰最古老的造型之一。在文字书写发明之 浮雕首饰的起源。
前,这种被当成首饰的圆柱形印记是贵族的身份证,
这点与我们以印纽来确认墓葬中墓主身份的情况类 罗马人凭借其政治、军事上的天才,创建了庞
似。到了大约公元前六世纪,底部平坦的图章型印 大的帝国。作为希腊文明的继承者和传播者,罗马
记渐渐取代了圆柱形印记。在这时候,就出现了将 人的浮雕艺术延续着东方和希腊的古典法则。在处
邮戳式印章和戒指相融合的形式。 理空间和深度上罗马艺术家比希腊古典艺术家又有
所进步,在处理平面化人物背景的柔软性上,罗马
在古埃及印章戒指曾被作为法老王位传递的象 浮雕在技术上要更精进娴熟,这为浮雕首饰的发展
征,其中最著名且被年代确认的是一枚蜣螂型印章 奠定了基础。
戒指,制作年代大约在公元前 1000 年以前。蜣螂
(俗称屎克螂)被视为死后再生和富有生命力的象
征,它反映了古埃及人的宇宙起源学说。蜣螂代表
太阳,所滚的粪球代表地球。蜣螂三对足共 30 节,
代表每月的 30 天。古埃及人认为这类甲虫推动粪
球的动作受到了天空星球运转的启发,因而是一种
具有许多天文知识的很神圣的昆虫,所以又称为“圣
甲虫”。图章印记的流行促进了戒指的发展,在刻
有印记的宝石的另一面刻上圣甲虫成为图章的另一

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珠宝物语 Jewelry Story

浮雕艺术,东西方相映成趣

罗马的贵族妇女每天都要花几个小时来装扮自己,精心选择当天
需要佩戴的首饰是最不能忽视的环节,要出席社交场合将会更为谨慎。
埃及人,古罗马人喜欢有色宝石,他们认为有颜色的宝石带给他们力量。
尼罗河东边沙漠出产的墨绿色宝石像新鲜蔬菜代表再生;红玉髓及红
色碧玉的颜色像血象征生命;来自西奈半岛的绿松石和孔雀石象征尼
罗河带来的生命之水;从阿富汗运来的青金石如同深蓝色夜空可以保
护世人。对宝石的热爱使古罗马人将首饰的重点从黄金转移到宝石,
这时一些浮雕宝石被镶嵌在戒指上,这为后来文艺复兴和维多利亚时
期的宝石浮雕首饰奠定了基础。

公元二世纪,古罗马人引进了一项新技术—浮雕细
工技术,就是用錾子在金片上敲打出事先设计好的图案。
早期的大部分黄金首饰都是用锤子敲出像羽毛一样的薄
片后再塑形,薄片厚度大约在 0.01 毫米,但有时候可达
到仅 0.003 毫米。这为后来的拜占庭帝国制作的美丽浮
雕作品打下基础。古罗马首饰中最重要的首饰是戒指,
手上一次戴几个戒指绝不嫌多,男人也是如此。古罗马
人率先将戒指当作订婚与结婚的标志。订立婚约时赠送
戒指的风俗在古罗马时代的文献中有过记录。这一风俗
直接起源于用金钱购买妻子的“买卖婚”习惯,这在《罗
马法》中有过类似的记载。订婚戒指曾经是铁质的,后
来采用黄金,并将存在婚约者的姓名大写字母刻在戒指
上作为礼物送给未婚妻的惯例。

44 SILVER
总第 73 期

东西方文化艺术常常不谋而合,但又保留着各自的特 雕头像耳环,浮雕首饰卷着浓郁的复古风潮扑面而来。每
点。中国古代也有将浮雕应用在首饰中的形式,根据材质 件浮雕首饰似乎都藏着一个故事或一种情怀,当你轻抚着
主要概括为两类:第一,金属浮雕细工首饰,这与古罗马 精致的浮雕,也许会让你内心泛起涟漪,也许是爱情,也
的浮雕细工相似,就是用錾子在金片上敲打出事先设计好 许是友情,也许是思慕,也许只是怀念。
的图案。我们更习惯称它錾花工艺,细分有阳錾、阴錾、
平整、镂空等。图案花纹有深有浅,富有艺术感染力。这
类在金属上的浮雕工艺在中国古代首饰里最为常见。第二,
玉雕工艺。相对于罗马人喜欢在有色宝石上制作浮雕,玉
石是中国古代浮雕首饰不二的选择。玉是中国传统文化的
一个重要组成部分,代表着无与伦比的东方文明。中国人
对玉有着独特的领悟能力与执着偏好。几千年琢玉功力的
高超技术,使得工匠们在玉石上制作浮雕时游刃有余,浮
雕中常常结合了透雕的手法,使空间虚实相生,更为灵动。

从埃及的印章戒指到罗马的硬币戒指,从文艺复兴的
帽徽勋章到维多利亚的贝壳浮雕,从东方的玉石雕刻到西
方的宝石雕刻,时间将浮雕首饰雕琢成一种古老而又充满
复古情怀的艺术。浮雕首饰曾经是上流名士贵族们身份的
象征,现在,它是珠宝首饰的流行时尚。从卡罗琳娜 • 海
莱娜(Carolina Herrera)秀场缤纷亮丽的浮雕花纹手镯,
到菲拉格幕 (Salvatore Ferragamo)秀场华贵复古的浮

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东西方文化艺术常常不谋而合,但又保留着各自的特 雕头像耳环,浮雕首饰卷着浓郁的复古风潮扑面而来。每
点。中国古代也有将浮雕应用在首饰中的形式,根据材质 件浮雕首饰似乎都藏着一个故事或一种情怀,当你轻抚着
主要概括为两类:第一,金属浮雕细工首饰,这与古罗马 精致的浮雕,也许会让你内心泛起涟漪,也许是爱情,也
的浮雕细工相似,就是用錾子在金片上敲打出事先设计好 许是友情,也许是思慕,也许只是怀念。
的图案。我们更习惯称它錾花工艺,细分有阳錾、阴錾、
平整、镂空等。图案花纹有深有浅,富有艺术感染力。这
类在金属上的浮雕工艺在中国古代首饰里最为常见。第二,
玉雕工艺。相对于罗马人喜欢在有色宝石上制作浮雕,玉
石是中国古代浮雕首饰不二的选择。玉是中国传统文化的
一个重要组成部分,代表着无与伦比的东方文明。中国人
对玉有着独特的领悟能力与执着偏好。几千年琢玉功力的
高超技术,使得工匠们在玉石上制作浮雕时游刃有余,浮
雕中常常结合了透雕的手法,使空间虚实相生,更为灵动。

从埃及的印章戒指到罗马的硬币戒指,从文艺复兴的
帽徽勋章到维多利亚的贝壳浮雕,从东方的玉石雕刻到西
方的宝石雕刻,时间将浮雕首饰雕琢成一种古老而又充满
复古情怀的艺术。浮雕首饰曾经是上流名士贵族们身份的
象征,现在,它是珠宝首饰的流行时尚。从卡罗琳娜 • 海
莱娜(Carolina Herrera)秀场缤纷亮丽的浮雕花纹手镯,
到菲拉格幕 (Salvatore Ferragamo)秀场华贵复古的浮

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东西方文化艺术常常不谋而合,但又保留着各自的特 雕头像耳环,浮雕首饰卷着浓郁的复古风潮扑面而来。每
点。中国古代也有将浮雕应用在首饰中的形式,根据材质 件浮雕首饰似乎都藏着一个故事或一种情怀,当你轻抚着
主要概括为两类:第一,金属浮雕细工首饰,这与古罗马 精致的浮雕,也许会让你内心泛起涟漪,也许是爱情,也
的浮雕细工相似,就是用錾子在金片上敲打出事先设计好 许是友情,也许是思慕,也许只是怀念。
的图案。我们更习惯称它錾花工艺,细分有阳錾、阴錾、
平整、镂空等。图案花纹有深有浅,富有艺术感染力。这
类在金属上的浮雕工艺在中国古代首饰里最为常见。第二,
玉雕工艺。相对于罗马人喜欢在有色宝石上制作浮雕,玉
石是中国古代浮雕首饰不二的选择。玉是中国传统文化的
一个重要组成部分,代表着无与伦比的东方文明。中国人
对玉有着独特的领悟能力与执着偏好。几千年琢玉功力的
高超技术,使得工匠们在玉石上制作浮雕时游刃有余,浮
雕中常常结合了透雕的手法,使空间虚实相生,更为灵动。

从埃及的印章戒指到罗马的硬币戒指,从文艺复兴的
帽徽勋章到维多利亚的贝壳浮雕,从东方的玉石雕刻到西
方的宝石雕刻,时间将浮雕首饰雕琢成一种古老而又充满
复古情怀的艺术。浮雕首饰曾经是上流名士贵族们身份的
象征,现在,它是珠宝首饰的流行时尚。从卡罗琳娜 • 海
莱娜(Carolina Herrera)秀场缤纷亮丽的浮雕花纹手镯,
到菲拉格幕 (Salvatore Ferragamo)秀场华贵复古的浮

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主流媒体报道

增加品牌受众、快速传播梦祥企业文化、提升梦祥品牌价值

互联网推广

快速传递梦祥品牌的力量、
历史、品牌活动,多种形式
不断增加品牌价值

公交车广告

低成本增加梦祥标识阅读频率、曝
光率、暴露率、重复率

电视媒体合作

与国内著名电视栏目建立战略合作关系,精准覆盖目
标客群,传播品牌价值高度

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总第 73 期

高速大牌广告

快速推广梦祥品牌,宣传品牌理念,形成高效的传播力量

相信

品牌的力量

公交站牌广告

固定广告位,增加梦祥品牌受众、长时间占据消
费市场领先地位

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小专利的大作用
梦祥包装盒外观专利维权记录

梦祥以一件外观设计专利的维权小行为达到维护品牌和 一、梦祥外观专利介绍
净化市场的大作用,品牌的认知度和客户信赖度直线上升,
达到积极的效果。所以,小专利也能起大作用。 河南梦祥纯银制品有限公司成立于 1993 年,是一家白银
首饰的设计研发、模具加工、生产和批发为一体的企业,“梦祥”
随着人们生活水平持续提高,消费者开始追求更高层次 品牌先后被认定为“河南省著名商标”和“中国驰名商标”。
的精神文化产品,讲究文化品位,主张个性装饰。无论是商
务谈判,还是参加聚会,亦或是情侣约会,珠宝首饰已成为 在企业经营过程中,梦祥对现有的首饰包装盒改良,设计
时尚达人的标配,一枚优雅的珠宝配饰显得越来越重要。 出一款实用方便且高贵典雅的产品。为了保护自己的设计专利
权益,梦祥于 2015 年 4 月 27 日向国家知识产权局申请包装
珠宝首饰琳琅满目的品类、典雅高贵的材质、炫目莹彩 盒(梦祥)外观设计专利,2015 年 9 月 23 日获得授权公告,
的设计、璀璨流光的体验,都能给消费者极强的冲击力。或 专利号为 ZL201530116471.4。
许大多数人并不会注意到,在你购买珠宝时,商家微笑递过
的那个盛放珍贵珠宝的包装盒,不仅美观方便、实用简洁, 梦祥的包装盒从主视图观察可知,正面盒盖两侧各有一黑
凝聚了设计人的独特匠心,而且也属于企业的无形资产,在 色窄边,中部为一近正方形透明框,盒内底部为白色,框边缘
客户认知和企业品牌维护过程中具有极为重要的作用。 为红色,宽度大致相等,框边缘左上部有银色“梦祥”商标及“梦
祥银”文字;右下部有银色呈横向排列的“纯银品质”四个汉字;
50 SILVER 从左右视图观察,盒体侧面为黑色,背面上缘及正面下缘均为
总第 73 期 圆角,盒盖及盒体间侧面结合的边缘为波浪状造型;盒体背面
为红色。

专利简要说明记载:用于包装饰品,设计要点在于该外观
设计产品形状,该外观设计请求保护色彩。

国家知识产权局对该外观设计专利权评价报告初步结论为:
全部外观设计未发现存在不符合授予专利权条件的限制。

银饰界73期

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