16期/月刊（总第16期） 2021年06月 文/苏艳华 今年冰淇淋行业竞争压力空前巨大，天气状况并不稳定，上游厂家对经销商打款的愈发严苛，下游客户经营出现困难从而拖欠货款的现象增加，同行业抢占市场份额的激烈竞争，我司部分分公司出现了同期下滑......在如此严峻的情况下，从今年5月开始，总部提出了全公司进行垂直营销的要求，这是突破目前困局的一个办法，也是在困境中锻造更强的销售队伍的一个方向。 6月以来，各部门，分公司开始围绕垂直营销去思考，去做规划和执行落地，下面我们来分享大家的执行情况： 总部垂直营销案例： 今年5月份开始。总部谈了与中石油加油站销售冰淇淋的合作项目。从我司现有能配送到的网点进行全覆盖。正值六一儿童节，为了帮助加油站的客户冲量，特别定制了儿童节可爱元素的KT板分发到每个加油站，放在最醒目的位置，同时也定做了四千个印有公司元素的冰包，送给加油站，作为满赠活动...
