转“形”突破•跨越发展 市场营销培训 河南工装宝实业有限公司建材类产品消费特性01 受业内人士和专业人士引导性和指导性消费02 不可压抑消费，也不可刺激消费03 第一类消费者往往不是最终消费者04 使用周期长，直接消费者很难对某一品牌产生忠诚度05 消费者屈服于购买半径内的专业建议或者成熟建议 空调满足人们对室内舒适温度的需求，空调的购买渠道有很多，而购买空调时，空调安装是一件比较繁琐而又麻烦的事，空调厂家提供售后上门安装服务，解决消费者担心购买后安装困难问题。 上门服务：拨打售后区域安装服务热线上门安装。 在”装找平”产品推广销售过程中，我们也 可以借鉴以上的方法来经营，为此，我们称 之为“空调”模式。空调模式=让我们的产品无处不在+上门服务 产品本身与施工绑定借力各类建材业内人士销售我们产品 上门施工服务！借力对象建材店 装饰公司 工人借力各类建材行业人员来推广我们的产品借力建材店铺，建立销售网点 美...
