找对“人”，开好“局”案例一 找对“人”，开好“局”案例提供者：山西大同靳芳 关键词：能人营销 细分渠道：农村乡镇成效 新增移动31户（99元乐享家融合主卡13户，99元畅享融合主卡4户，副卡14 户），智能组网15户，高清17户。 一、前期调研备充分，找到“能人”好营销 ■要点总结： 1.进村后亮明身份后与村民落家常，取得信任的同时为寻找“能人”做铺垫。 2.询问了解村民的整体收入情况、主要经济来源、对网速的需求。 3.调研掌握信息：该村几乎家家养羊，且80%的村民都用的全网通手机，对网速 需求较高。 ■关键话术： 1.我是中国电信的，看到你们村几乎都养羊，你们这生活条件挺好啊。（找合适 的话题切入） 2.中国电信响应国家政策号召给你们村布上网线了。（应用国家政策让村民放 心，博信任做铺垫） 3.我们电信网速快，套餐价钱便宜，您用了肯定不后悔。（切入目的，观察村民 反应，为下步营销做好应对措施） 4.看电视村里如果搞养殖有人帮销售，你们村找谁？（通过提问得到能人信息 源）主要 二、笔算...
