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微博引流、微博代运营认准百微研习社祥哥微信:85238968 添加微信送一对一引流免费咨询。备注百度优先通过哟
我们为什么叫“流量池”?因为用户能够留存、能够数据化、能够运营起来,对企业来讲是可以真正自己拥有的、长续运营流量的地方。

“流量源”一般是基于外部、获得成本较高、而且无法进行用户运营的数据转化的一些流量。

比如微信,我讲的主要是服务号+小程序,一般不含订阅号,它是一个典型的流量池。可能对今天绝大部分的企业来讲,服务号+小程序就是一个标配的流量池。

流量源是基于外部获客的一些手段,包括我们经常讲的传统广告,像大的标牌、户外、电梯广告等,大家今天用的最多的应该是信息流、搜索引擎等数字广告。

还有我们知道的social营销,找大V、找KOL、找一些微博、微信大号来写文章。以及BD联合,通过外部的品牌联合获取流量,算是流量换流量。

我认为流量池是根基,是企业做营销的根基,流量源可能是一个外部的活水。你把这个池塘建立起来之后,从外部引流,再转化过来,效果就会比较好,持续经营的成本就会越来越低。

流量池就是你的根据地,有了根据地之后,你再扩大版图,这也是靠谱的一个动作逻辑。

2. 品牌
前两天我听到一个很悲伤的故事:

有一个朋友跟我说:“我们老板看到了《流量池》、《黑客增长》之后,把我们的品牌部裁撤了,还把我们部转到了增长部下面,要求每个品牌的动作都能带来可观的数据转化。”

我觉得这个难度是很大的。因为品牌这个东西有时候是看不清摸不着的。

在现今时代,品牌是最稳定的流量池,但又不是马上能够可观、可见、可数据化的流量池。

所以,这个地方是值得企业去投入、去打造,但同时需要多一些宽容和理解,需要对它有一定的耐心。

关于流量池时代的品牌观点,我讲几个核心观点:

第一,品牌是人心的流动。

这句话是江南春讲的,我觉得非常好。就好比我们俩要吃火锅时,明明楼下就有一家火锅店,但我仍然愿意开车去5公里之外的海底捞,这就是品牌,是品牌带来的流动感,是流量的获取。

你可能无法马上用肉眼实现数据化,但它确确实实存在。所以,就看你对它如何理解。

第二,先做名牌后做品牌。

刚才我也讲到生存第一,名牌相对品牌来讲,相对会简单一点。名牌主要是知名度,在中国这么大的人口基数基础之上,如果你的品牌有了一定的知名度,你就会立马获得关注,接着获得一定的流量,进而获得销量。

如此一来,企业就能够站住脚,获得第一步的生存。

相对来讲,做品牌难度会比较大,也会复杂一点。可能涉及到品牌更高级的、战略级的设计,涉及到品牌的情怀、文化、内涵。

所以,要先解决认知问题,再解决后面的情怀和梦想,考虑下能不能先打造出一个名牌,再通过名牌来站稳脚跟。

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