当客户获得了你的免费赠品，并开始有兴趣了解你时，这时候你很有可能又会犯错误了。你可能会开始直接向客户销售大量产品，而却不知道客户只是对你有兴趣，但并不意味着会购买你的东西。这时候，最好的方法是小额成交，而不是大量销售。让客户以最低的代价来使用体验你的产品服务，让客户开始信任你超值和优秀的生意。这里将体验产品定义是需要客户付款的小额成交。在培育流程里，我们可以发现，这其实跟两个情人谈恋爱有天然的相似。当一个小伙子看到一个小姑娘，很喜欢她，可跟她是完全陌生的。于是，小伙子通过各种方式接近、认识了小姑娘。但小姑娘心里充满了戒心。接着，小伙子会找各种机会送花、送礼物、约会，会不断在小姑娘心里留下越来越多的好感和印象。更多营销案例加 QQ:845611353在某一个月光轻柔的晚上，在微风吹拂之时，这两个年轻人荡漾在浪漫情怀里，终于有了第一次热烈拥抱。在以后的日子，小伙子与小姑娘结婚生子，白手偕老，一个传统平淡但美丽浪漫的爱情故事。回到我们的现实世界，开始信任你的客户购买体验产品，就是你与客户的第一次热烈拥抱。很多生意人会违背这个自然原则，他们要求客户在没有任何体验、没有任何信任的情况下，就希望客...
