正 常 产 程 大 约 为 2小 时 袁 但 母 猪 分 娩 无 力 或 胎 儿 过 大 尧胎 位 不 正 时 引 起 难 产 时 袁往 往 会 延 长 产 程 袁在 夏 季 可 能 达 到 4 小 时 以 上 袁甚 至 可 以 达 到 1 天 遥 产 程 越 长 袁生 殖 道 开 放 的 时 间 越 长 袁环 境 中 细 菌 上 行 感 染 的 机 会 就 越 多 遥 分 娩 过 程 是 非 常 严 重 的 应 激 反 应 袁产 程 越 长 袁母 猪 的 体 力 消 耗 越 大 袁抵 抗 力 下 降 越 明 显 遥 人工助产不当 母 猪 骨 盆 狭 窄 或 胎 儿 过 大 尧胎 位 不 正 或 其 他 原 因 可 造 成 难 产 袁很 多 饲 养 员 喜 欢 助 产 渊掏 猪 冤袁由 于 手 臂 的 卫 生 或 母 猪 阴 道 口 的 卫 生 消 毒 不 严 袁 很 容 易 将 细 菌 带 入 子 宫 袁而 且 有 的 助 产 人 员 指 甲 太 锋 利 袁或 手 法 不 好 袁很 容 易 损 伤 产 道 袁因 而 更 容 易 诱 发 子 宫 内 膜 炎 遥 头 胎 母 猪 的 骨 盆 狭 窄 更 严 重 袁难 产 比 例 和 助 产 比 例 比 经 产 母 猪 高 袁因 而 头 胎 母 猪 的子宫炎比例更高遥 母猪的抵抗力降低 在 发 生 全 身 性 疾 病 如 蓝 耳 病 尧圆 环 病 毒 病 时 袁可 引 起 免 疫 力 的 下 降 袁而 饲 料 中 的 霉 菌 毒 素 也 可 造 成 免 疫 抑 制 袁 一 旦 有 感 染 袁很 容 易 发 展 成 为 子 宫 内 膜 炎 遥 如 玉 米 赤 霉 烯 酮 进 入 机 体 后 还 会 引 起 机 体 类 雌 激 素 激 增 症 状 袁引 起 子 宫 壁 肥 厚 袁降 低 生 殖 系 统 抵 抗 力 的 同 时 袁也 增 加 了 感 染 风 险 遥 围 产 期 的 母 猪 子 宫 开 放 比 较 彻 底 袁 子 宫 内 环 境 变 化 大 袁体 质 正 常 的 母 猪 分 娩 后 一 般 会 有 1-2 天 的 恶 露 期 袁 随 后 自 动 复 原 曰体 质 不 好 的 母 猪 袁由 于 自 身 的 净 化 能 力 降 低 袁子 宫 复 原 过 程 延 长 袁感 染 风 险 明 显 增 加 遥 从 中 医 的 角 度 看 袁母 猪 气 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

血双亏也是子宫炎发生的重要原因遥 高温高湿 夏 季 的 高 温 影 响 母 猪 的 采 食 量 袁造 成 体 质 衰 弱 尧生 产 无 力 尧产 程 延 长 袁一 般 夏 季 的 产 程 4 小 时 以 上 遥 而 高 湿 环 境 中 的 细 菌 数 量 增 加 袁感 染 机 会 加 大 遥 四 尧子 宫 内 膜 炎 的 预 防 与 治 疗 卫生措施 保 持 猪 舍 的 卫 生 状 况 袁特 别 是 母 猪 后 躯 的 粪 便 要 及 时 清 理 袁因 为 产 后 1 周 内 母 猪 的 产 道 还 没 有 完 全 恢 复 袁还 容 易 从环境中感染各种细菌遥 降温除湿 夏 季 母 猪 产 程 长 渊一 般 4 小 时 左 右 冤袁子 宫 炎 的 发 病 率 高 袁因 此 需 要 降 温 除 湿 袁一 般 产 房 温 度 在 18-22℃为 宜 袁最 高 不 应 超 过 26℃袁猪 舍 还 应 加 大 通 风 量 袁尽 量 降 低 猪 舍 湿 度 袁特 别 是 产 床 上 的 湿 度 遥 一 般 猪 舍 内 的 湿 度 在 70%-75% 为 宜 袁但 夏 天 不 应 超 过 80%遥 保证营养的供给 营 养 是 母 猪 分 娩 的 基 础 袁通 过 平 衡 营 养 尧改 进 饲 喂 程 序 袁提 高 母 猪 采 食 量 袁以 确 保 体 力 遥 另 外 袁钙 是 肌 肉 收 缩 的 启 动 因 子 袁缺 钙 时 袁常 常 发 生 子 宫 收 缩 无 力 遥 因 此 需 要 保 持 母 猪 料 的 钙 供 应 袁特 别 是 钙 磷 的 比 例 要 平 衡 遥 同 时 袁饲 喂 程 序 也 是 影 响 产 程 的 因 素 之 一 袁应 该 在 整 个 怀 孕 期 确 保 体 况 袁攻 胎 阶 段 确 保 饲 喂 量 遥 头 胎 母 猪 的 胎 儿 不 应 过 大 袁一 般 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

1.5kg 以 下 袁否 则 难 产 比 例 升 高 遥 或 使 用 专 业 的 围 产 期 母 猪 饲 料 袁在 能 保 证 母 猪 正 常 的 维 持 尧生 长 尧发 育 尧繁 殖 等 营 养 物 质 的 需 要 前 提 下 袁能 解 决 围 产 期 母 猪 问 题 遥 母猪上产床前的卫生消毒 产 房 最 好 全 进 全 出 袁进 猪 前 消 毒 好 袁空 舍 5 天 以 上 遥 进 产 房 前 需 要 为 母 猪 清 洗 体 表 袁特 别 是 后 躯 遥 分 娩 前 应 使 用 温 水 尧高 锰 酸 钾 水 或 其 他 刺 激 性 小 的 消 毒 剂 擦 洗 母 猪 乳 房 尧后 躯 遥 注意助产卫生 一 般 情 况 下 不 要 掏 猪 袁只 有 真 正 难 产 时 才 选 择 掏 猪 遥 若 发 生 分 娩 无 力 袁可 先 选 择 按 摩 腹 壁 袁依 靠 母 猪 腹 壁 和 子 宫 的 收 缩 力 分 娩 遥 过 量 使 用 催 产 素 是 有 害 的 袁更 不 能 频 繁 使 用 袁否 则 还 会 造 成 药 物 依 赖 袁一 旦 停 用 或 减 少 用 量 袁就 会 出 现 努 责 无 力 甚 至 不 努 责 袁恶 霸 排 出 困 难 袁增 加 感 染 风 险 遥 配种时清洗 温 氏 的 猪 场 一 直 坚 持 在 配 种 时 清 洗 外 阴 袁并 采 用 一 清 渊自 来 水 清 洗 袁以 清 除 外 阴 内 外 残 留 的 污 物 冤尧二 消 渊0.1%高 锰 酸 钾 清 洗 消 毒 外 阴 及 周 边 冤尧三 擦 渊用 无 味 尧不 掉 毛 的 纸 巾 吸 掉 残 留 在 外 阴 部 内 外 水 珠 冤的 操 作 方 式 袁并 且 每 一 步 都 按 从 中 间 向 外 周 的 顺 序 进 行 袁待 配 母 猪 外 阴 清 洗 效 果 较 好遥 控制好免疫抑制病及霉菌毒素 应 采 取 措 施 稳 定 蓝 耳 病 袁免 疫 好 圆 环 病 毒 遥霉 菌 毒 素 的处理与其他疾病的控制一样遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

药物预防 一 般 采 用 母 猪 肌 注 抗 生 素 袁如 产 前 尧产 中 尧产 后 分 别 注 射 10%盐 酸 头 孢 噻 呋 长 效 制 剂 10ml曰或 在 产 后 8 小 时 内 注 射 30%氟 苯 尼 考 注 射 液 6-8ml曰 或 注 射 10%恩 诺 沙 星 注 射 液 5ml袁一 般 一 次 即 可 遥 药物治疗 可 采 用 局 部 治 疗 和 全 身 治 疗 的 方 法 袁即 局 部 子 宫 灌 注 冲 宫 液 袁全 身 注 射 广 谱 抗 生 素 遥 但 严 重 感 染 的 猪 很 难 治 愈 袁 即 使 当 时 临 床 症 状 消 失 袁还 是 会 影 响 下 一 胎 袁因 此 建 议 淘 汰遥 宫 炎 净 渊清 冤灌 注 发 生 严 重 子 宫 炎 时 袁可 考 虑 先 用 无 菌 生 理 盐 水 冲 洗 子 宫 袁而 后 用 宫 炎 净 渊清 冤灌 注 遥 抗生素注射 由 于 子 宫 炎 的 主 要 病 原 是 大 肠 杆 菌 尧链 球 菌 和 葡 萄 球 菌 袁所 以 需 要 用 针 对 性 的 抗 生 素 渊或 广 谱 抗 生 素 冤袁如 长 效 盐酸头孢噻呋遥 总 之 袁与 母 猪 子 宫 内 膜 炎 有 关 的 病 原 体 很 多 袁主 要 是 大 肠 杆 菌 尧链 球 菌 和 葡 萄 球 菌 袁但 诱 发 因 素 也 很 多 袁其 中 应 激 因 素 尧管 理 因 素 尧饲 料 和 饲 喂 因 素 尧疾 病 因 素 等 都 可 诱 发 本 病 袁其 中 产 程 过 长 和 助 产 是 最 常 见 的 诱 发 因 素 遥 在 防 治 方 面 袁既 需 要 针 对 病 原 体 袁又 需 要 解 决 诱 发 因 素 袁所 以 应 该 是 综 合 性 措 施 遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

关于消毒剂轮换使用的思考 默家农场 在 非 洲 猪 瘟 渊非 瘟 冤肆 虐 的 大 环 境 下 袁几 乎 所 有 猪 场 都 高 度 重 视 消 毒 工 作 遥部 分 猪 场 认 为 消 毒 剂 和 抗 生 素 一 样 会 产 生 耐 药 性 袁所 以 每 个 季 度 或 每 隔 半 年 轮 换 使 用 不 同 种 类 的 消 毒 剂 遥那 么 轮 换 使 用 消 毒 剂 是 否 有 必 要 呢 钥 其 实 这 个 话 题 由 来 已 久 遥 在 上 世 纪 90 年 代 末 袁规 模 化 养 猪 刚 兴 起 时 就 已 经 有 人 谈 论 遥从 消 毒 剂 的 发 展 历 史 来 看 袁那 一 时 期 的 绝 大 多 数 消 毒 剂 只 含 有 单 一 的 有 效 成 分 遥 因 为 成 分 单 一 袁 消 毒 作 用 必 然 存 在 其 局 限 性 要要要对 某 一 类 病 原 微 生 物 作 用 显 著 的 同 时 袁对 其 他 种 类 的 病 原 微 生 物 作 用 不 明 显 袁从 而 导 致 环 境 中 出 现 耐 受 的 病 原 微 生 物 袁 增 加 猪 场 的 生 物 安 全 风 险 遥例 如 单 独 使 用 碘 作 为 消 毒 剂 袁 无 法 杀 灭 某 些 细 菌 的 芽 孢 袁导 致 它 们 可 以 不 受 限 制 地 增 殖 [1]遥 单 一 的 醇 类 消 毒 剂 对 囊 膜 病 毒 有 效 袁但 是 对 无 囊 膜 病 毒 效 果 较 差 遥 在 这 种 情 况 下 袁的 确 需 要 轮 换 使 用 不 同 种 类 的消毒剂遥 兽 用 消 毒 剂 经 历 几 十 年 的 发 展 袁现 如 今 基 本 都 是 以 多 种 有 效 成 分 复 方 混 合 型 为 主 遥也 就 是 说 现 在 的 消 毒 剂 大 多 数 都 具 有 广 谱 杀 灭 病 原 微 生 物 的 特 性 [2]遥 针 对 猪 场 复 杂 的 疫 病 环 境 袁广 谱 消 毒 剂 是 能 杀 死 绝 大 部 分 类 型 微 生 物 的 消 毒 剂 遥 它 的 作 用 范 围 包 括 杀 灭 最 顽 强 的 微 生 物 渊如 真 菌 和 细 菌 的 芽 孢 等 冤遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

病 毒 是 威 胁 猪 群 健 康 的 主 要 微 生 物 袁因 此 消 毒 剂 杀 灭 各 种 病 毒 包 括 囊 膜 病 毒 和 无 囊 膜 病 毒 的 作 用 十 分 重 要 遥而 消 毒 剂 杀 灭 病 毒 尤 其 是 无 囊 膜 病 毒 渊更 难 以 杀 灭 冤的 作 用 是 需 要 权 威 机 构 检 测 认 证 的 遥 法 国 为 AFNOR袁 英 国 为 DEFRA袁德 国 为 DVG袁美 国 为 AOAC袁而 欧 盟 用 的 是 欧 洲 标 准 或 EN[3]遥 消毒剂不同组分协同作用使其产生更高效广谱杀灭病 原微生物的作用遥 例如季铵盐作为消毒剂的同时也是一种阳离子表面活 性 剂 袁能 更 好 地 穿 透 细 胞 壁 细 胞 膜 当 中 的 脂 质 膜 袁为 非 致 癌的醛类消毒剂戊二醛进入细胞内并破坏具有生物活性 的 酶 系 统 和 核 酸 打 开 通 道 遥因 此 季 铵 盐 和 醛 类 复 方 型 消 毒 剂 能 很 好 地 协 同 作 用 袁杀 灭 猪 场 内 各 种 病 原 微 生 物 遥 轮换使用消毒剂是针对单一成分消毒剂的使用方法遥 如 果 猪 场 使 用 的 是 经 权 威 机 构 认 证 的 尧有 效 成 分 含 量 符 合 标 准 的 广 谱 消 毒 剂 袁则 不 需 要 经 常 轮 换 使 用 遥 况 且 轮 换 使 用不同种类的消毒剂会给一线工作人员带来操作上的不 便 袁提 高 人 为 的 操 作 失 误 率 遥 参考文献 [1] 刘 亚 彬 .非 洲 猪 瘟 疫 情 压 力 下 消 毒 剂 的 选 择 [J].养 猪 , 2020,(1):73. [2] 王 芳 .不 同 消 毒 因 子 协 同 杀 菌 作 用 研 究 进 展 [J].中 国 消 毒 学 杂 志 , 2000,17(3):155. [3] 杨 晶 晶 . 轮 换 使 用 消 毒 剂 的 奥 秘 [J]. 今 日 养 猪 业 , 2015,(5):68. 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

鸡包涵体肝炎防治方法 鸡 包 涵 体 肝 炎 为 一 种 急 性 病 毒 性 传 染 病 袁主 要 特 征 是 幼 鸡 群 死 亡 率 突 然 增 高 袁病 鸡 严 重 贫 血 袁肝 肿 大 尧出 血 和 坏 死 袁本 病 目 前 尚 无 有 效 疫 苗 和 特 殊 的 药 物 袁防 制 本 病 须 采 取 综 合 的 防 疫 措 施 袁下 面 我 们 就 一 起 来 看 一 看 吧 浴 一 尧鸡 包 涵 体 肝 炎 流 行 特 点 包涵体肝炎是腺病毒引起的一种主要侵害肝脏的传染 病 袁主 要 发 生 于 3-15 周 龄 的 鸡 袁肉 仔 鸡 最 易 感 袁鸽 尧火 鸡 尧 鸭 等 多 种 家 禽 也 可 感 染 发 病 袁特 征 是 肌 肉 出 血 袁肝 脏 肿 大 出 血 及 有 黄 色 坏 死 灶 袁病 毒 抵 抗 力 强 遥主 要 通 过 污 染 种 蛋 垂 直 传 播 袁也 可 经 污 染 的 环 境 用 具 等 水 平 传 播 遥 二 尧鸡 包 涵 体 肝 炎 临 床 症 状 包 涵 体 肝 炎 在 鸡 群 中 发 生 时 袁病 鸡 往 往 不 表 现 任 何 先 兆 症 状 而 突 然 死 亡 袁也 有 些 病 鸡 在 死 亡 前 数 小 时 出 现 精 神 沉 郁 尧下 痢 尧排 水 样 稀 便 尧贫 血 尧黄 疸 尧衰 弱 尧冠 髯 苍 白 等 症 状 遥 出 现 症 状 后 袁常 在 24 小 时 内 死 亡 遥 死 亡 率 突 然 升 高 通 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

常 是 本 病 发 生 的 重 要 迹 象 遥 也 就 是 说 袁本 病 一 旦 在 鸡 场 发 生 袁 头 3-5 天 内 死 亡 率 急 剧 上 升 袁 然 后 稳 定 于 一 定 水 平 3-5 天 袁 接 着 在 3-5 天 内 又 下 降 到 发 病 前 的 水 平 袁 即 停 止 死 亡 遥 病 程 经 过 约 2-3 周 袁死 亡 率 为 1%-10%袁偶 尔 达 40%遥 三 尧鸡 包 涵 体 肝 炎 病 理 变 化 因 包 涵 体 肝 炎 死 亡 的 鸡 袁一 般 肌 肉 丰 满 袁发 育 良 好 遥 肝 脏 的 病 变 最 具 有 特 征 性 袁几 乎 所 有 病 例 的 肝 脏 都 有 病 变 袁 肝 脏 肿 大 尧质 脆 袁呈 黄 色 或 棕 黄 色 袁表 面 有 多 量 大 小 不 等 的 出 血 点 尧出 血 斑 和 坏 死 灶 袁肝 脏 呈 斑 驳 状 袁肾 脏 因 尿 酸 盐 沉 积 而 肿 大 苍 白 袁包 膜 下 有 出 血 点 袁心 包 积 液 袁心 外 膜 有 灰 白 色 斑 块 袁肌 肉 苍 白 袁胸 肌 尧腿 肌 明 显 出 血 袁骨 髓 变 黄 袁血 液 稀 薄遥 四 尧鸡 包 涵 体 肝 炎 防 治 方 法 1尧引 种 谨 防 引 进 病 鸡 或 带 毒 鸡 袁因 该 病 经 蛋 传 播 遥 此 外 袁本 病 也 可 经 水 平 传 播 袁故 对 病 鸡 应 淘 汰 袁经 常 用 次 氯 酸 钠进行环境消毒遥 2尧增 强 鸡 体 抗 病 能 力 袁病 鸡 可 以 添 加 维 生 素 K 及 微 量 元 素 如 铁 尧铜 尧钴 等 袁也 可 同 时 在 饲 料 中 添 加 相 应 药 物 袁以 防继发其他细菌性感染遥 3尧 传 染 性 法 氏 囊 病 病 毒 和 传 染 性 贫 血 病 毒 可 以 增 加 本 病 毒 的 致 病 性 袁因 此 应 加 强 这 两 种 病 的 免 疫 袁或 从 环 境 中消除这些病毒遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

猪场消毒有诀窍，关注“一重”和“六好” 非 洲 猪 瘟 疫 情 以 来 袁大 家 都 在 关 注 猪 场 的 生 物 安 全 袁很 多 头 部 养 猪 企 业 制 定 了 猪 场 严 格 的 生 物 安 全 管 理 流 程 袁可 谓 野大 敌 当 前 袁宁 可 错 杀 一 千 袁不 可 放 过 一 人 冶遥 在 众 多 的 生 物 安 全 流 程 中 袁消 毒 无 疑 是 重 中 之 重 袁猪 场 消 毒 有 诀 窍 袁关 注 野一 重 冶和 野六 好 冶遥 一 尧野一 重 冶指 的 是 重 点 要 突 出 重 视 生 物 安 全 是 战 略 层 面 的 需 要 袁具 体 战 术 执 行 上 要 分 清 主 次 尧重 点 突 出 遥 野严 冶字 当 头 的 猪 场 中 袁外 部 的 威 胁 渊包 括 人 流 尧车 流 尧 物 流 等 冤对 猪 场 的 挑 战 是 巨 大 的 袁也 是 设 计 生 物 安 全 流 程 的 焦 点 袁尤 其 是 车 辆 的 洗 消 至 关 重 要 袁野洗 冶要 重 于 野消 冶袁不 清 洗 干 净 的 消 毒 袁效 果 会 打 折 扣 的 遥 内 部 的 风 险 也 是 重 点 袁总 体 围 绕 一 个 核 心 两 个 基 本 点 遥 一 个 核 心 是 划 分 小 单 元 并 提 升 猪 群 抵 抗 力 曰两 个 基 本 点 中 一 方 面 是 病 死 猪 尧粪 污 及 垃 圾 处 理 袁另 一 个 是 人 员 管 理 渊人 员 是 最 大 的 变 量 冤遥 同 时 袁南 方 也 要 关 注 水 的 处 理 渊要 么 使 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

用 深 井 水 袁要 么 酸 化 处 理 袁可 以 应 用 威 远 固 体 水 溶 有 机 酸 化 剂 要要要酸 威 袁按 照 1:1000 兑 水 使 用 冤遥 二 尧野六 好 冶主 要 是 在 消 毒 过 程 中 需 要 把 握 好 的 六 个 方 面 1.提 前 清 洁 好 病 死 猪 尧接 触 工 具 及 场 地 都 要 妥 善 处 理 袁临 床 患 病 猪 只 的 分 泌 物 及 排 泄 物 中 含 有 大 量 的 病 原 微 生 物 袁即 使 临 床 健康的猪只的分泌物及排泄物中也存在大量的条件致病 菌 袁同 时 袁环 境 中 存 有 大 量 的 有 机 质 会 对 消 毒 剂 和 病 原 微 生 物 的 充 分 接 触 形 成 阻 隔 遥 因 此 袁消 毒 前 必 须 经 过 彻 底 清 扫 袁可 以 大 量 减 少 猪 舍 环 境 中 病 原 微 生 物 的 数 量 袁也 可 以 提高消毒剂的作用效率遥 2.消 毒 剂 选 好 根 据 消 毒 对 象 的 不 同 袁选 择 合 适 的 消 毒 剂 遥在 带 畜 消 毒 选 择 消 毒 药 时 袁不 但 要 符 合 广 谱 尧高 效 尧稳 定 性 好 的 特 点 袁而 且 必 须 选 择 对 猪 只 无 刺 激 性 或 刺 激 性 小 尧毒 性 低 的 消 毒 剂 如 过 硫 酸 氢 钾 尧碘 制 剂 尧氯 制 剂 等 袁强 酸 尧强 碱 及 甲 醛 等 刺 激 性 腐 蚀 性 强 的 药 物 袁 虽 然 对 病 原 菌 作 用 强 烈 尧消 毒 效 果 好 袁但 对 猪 只 有 害 袁不 适 宜 作 为 带 畜 消 毒 的 消 毒 剂 袁 一 般 用 于 门 口 消 毒 池 尧工 具 尧车 辆 等 消 毒 及 空 栏 消 毒 遥 3.频 次 把 握 好 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

一 般 情 况 下 袁舍 内 带 猪 消 毒 以 一 周 一 次 为 宜 遥 在 周 边 疫 病 流 行 期 间 或 养 猪 场 存 在 疫 病 流 行 的 威 胁 时 袁应 增 加 消 毒 次 数 袁达 到 每 周 2-3 次 或 隔 日 一 次 遥 切 记 袁本 场 出 现 疫 情 时 袁舍 内 应 该 静 默 处 理 袁防 止 气 溶 胶 将 病 原 散 播 遥 4.时 间 规 划 好 一 年 四 季 袁温 度 变 化 很 大 曰不 同 地 域 袁温 度 差 异 很 大 遥 在 消 毒 时 间 的 把 控 上 袁猪 场 管 理 者 要 因 地 制 宜 尧因 时 制 宜 袁达 到 既 能 消 灭 病 原 微 生 物 又 不 会 造 成 猪 的 应 激 遥 一 般 来 讲 袁温 度 与 消 毒 的 效 果 呈 正 相 关 袁消 毒 的 时 间 应 选 择 在 每天中午气温较高时进行较好遥 5.浓 度 调 配 好 按 其 使 用 说 明 书 的 规 定 与 要 求 配 置 消 毒 药 液 袁药 量 与 水 量 的 比 例 要 准 确 袁不 可 随 意 加 大 或 减 少 药 物 的 浓 度 袁 否 则 会 影 响 消 毒 效 果 袁严 重 者 还 会 引 起 不 良 后 果 遥 6.用 量 计 算 好 带猪消毒应使猪舍内物品及猪只等消毒对象达到完 全 湿 润 袁否 则 消 毒 药 粒 子 就 不 能 与 细 菌 或 病 毒 等 病 原 微 生 物 直 接 接 触 而 发 挥 作 用 遥进 行 消 毒 的 药 液 用 量 一 般 为 0.3-0.5L/m2袁最 低 限 度 是 0.3L/m2遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

透过阴阳探寻治病的根本 曹书郡 牧翔药业禽药 为 什 么 我 们 在 使 用 中 药 的 时 候 总 是 无 法 药 到 病 除 袁甚 至 是 病 情 加 重 呢 钥 或 者 有 的 中 药 用 的 时 候 能 控 制 病 情 袁但 是 一 停 药 袁病 情 又 重 新 复 发 呢 钥造 成 这 种 原 因 就 是 我 们 治 病开方没有抓住根本遥 一 尧何 为 根 本 钥 治 病 的 根 本 就 在 阴 阳 袁内 经 有 云 院阴 阳 者 袁天 地 之 道 也 袁万 物 之 纲 纪 袁变 化 之 父 母 袁生 杀 之 本 始 袁神 明 之 府 也 袁治 病 必 求 其 本 遥 所 以 无 论 我 们 是 用 药 开 放 袁还 是 治 病 袁都 应 该 先辨别阴阳才可遥 二 尧那 究 竟 什 么 是 阴 阳 呢 钥 阴 阳 最 早 的 意 思 是 袁山 之 南 为 为 阴 袁暗 也 曰山 之 北 为 阳 袁高 明 也 遥 是 一 种 非 常 朴 素 的 唯 物 主 义 遥 通 过 对 阴 阳 特 性 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

的 总 结 和 对 事 物 的 观 察 袁发 现 很 多 事 物 都 具 有 阴 阳 这 种 既 对 立 有 统 一 的 特 性 袁从 而 赋 予 了 阴 阳 一 定 的 属 性 遥 阳 院向 上 的 尧运 动 的 尧无 形 的 尧温 热 的 尧向 外 的 尧明 亮 的 尧 亢 进 的 尧兴 奋 的 等 遥 阴 院向 下 的 尧安 静 的 尧有 形 的 尧寒 冷 的 尧向 内 的 尧晦 暗 的 尧 减 退 的 尧抑 制 的 等 遥 阴 阳 存 在 于 世 间 的 万 事 万 物 袁那 么 阴 阳 与 疾 病 又 有 和 关系呢钥 叶素 问 曳云 院夫 邪 之 生 也 袁或 生 于 阴 袁或 生 于 阳 袁疾 病 的 发生于发展其实就是机体阴阳偏盛与偏衰的过程遥 正 常 情 况 下 袁阴 阳 处 于 阴 平 阳 秘 状 态 袁达 到 了 一 种 动 态 平 衡 袁机 体 是 健 康 的 遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

生 病 状 态 下 袁阴 阳 失 去 平 衡 袁阳 盛 于 阴 袁阴 未 伤 袁则 属 于 实 热 证 袁一 般 属 于 表 证 或 者 里 热 实 证 袁像 这 种 情 况 袁我 们 可 以 大 量 的 使 用 清 热 药 即 可 袁因 为 这 个 时 候 机 体 阴 气 并 未 损 伤 袁处 于 一 派 热 像 袁所 以 用 双 黄 连 尧芩 蓝 尧白 虎 汤 等 即 可 遥 另 外 一 种 情 况 仍 是 热 证 范 畴 袁但 是 由 于 发 病 时 间 长 袁 阳 气 持 续 强 盛 的 情 况 下 袁阴 气 就 会 受 到 损 伤 呈 现 虚 弱 状 态 袁就 像 下 图 一 样 袁就 像 我 们 日 常 熬 夜 袁短 期 的 熬 夜 最 初 是 精 神 萎 靡 不 振 袁身 体 器 官 基 本 不 受 损 伤 袁但 是 当 我 们 长 期 熬 夜 是 袁不 仅 精 神 状 态 会 差 袁同 时 内 脏 器 官 也 会 出 现 损 伤 遥 当 出 现 这 种 情 况 的 时 候 如 果 我 们 仅 仅 是 调 整 作 息 袁是 难 以 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

治 愈 的 袁要 想 机 体 恢 复 如 初 我 们 还 要 用 药 物 修 复 我 们 受 伤 的器官才可遥 这就是为何很多清热抗病毒药当时用上效果还可以袁 但 是 无 法 治 疗 彻 底 袁或 者 治 好 后 容 易 复 发 钥 就 是 他 们 只 看 到 阳 气 上 升 的 热 证 袁没 有 看 到 机 体 损 伤 的 营 阴 袁一 味 的 使 用 大 寒 之 品 袁却 不 知 道 使 用 生 阴 之 药 袁所 以 我 们 现 在 来 看 看 为 何 金 附 康 在 治 疗 温 热 病 时 具 有 非 常 好 的 效 果 袁就 是 因 为 组 方 里 面 不 仅 有 栀 子 尧黄 芩 尧连 翘 等 苦 寒 药 袁还 有 玄 参 尧 地 黄 凉 血 滋 阴 之 品 袁如 此 搭 配 袁才 可 同 时 调 理 阴 阳 袁使 机 体 恢复到阴平阳秘的正常状态遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

规模养殖企业开发的关键动作 戈军珍 珍谋钧略 当 前 袁大 型 养 殖 企 业 在 我 国 养 殖 业 中 的 比 重 呈 不 断 上 升 趋 势 遥 从 长 远 来 看 袁养 殖 企 业 平 均 规 模 会 逐 渐 变 大 袁并 且 在 养 殖 业 中 的 占 比 会 持 续 上 升 袁这 是 不 争 的 事 实 遥 如何和大型养殖企业打交道已成为动保企业必须面对 的 事 情 袁否 则 袁动 保 企 业 的 业 绩 增 长 就 会 出 现 徘 徊 尧乏 力 袁 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

甚至下滑的状况遥 动保企业和大型养殖企业打交道时往往处于一种极度 被 动 的 地 位 要要要许 多 动 保 企 业 并 不 具 备 和 大 型 养 殖 企 业 进 行 合 作 的 能 力 袁无 论 是 组 织 资 源 袁还 是 思 维 能 力 都 不 具 备 遥 事 实 上 袁和 大 型 养 殖 企 业 打 交 道 时 仍 然 遵 循 的 是 一 条 不 变 的 道 理 院价 值 交 换 遥 即 你 到 底 能 为 他 们 提 供 什 么 样 的 价 值 袁这 一 点 至 关 重 要 遥 只 是 这 种 价 值 交 换 和 小 客 户 比 会 更 复 杂 袁甚 至 更 加 隐 蔽 遥 规 模 养 殖 企 业 开 发 的 基 本 逻 辑 是 院围 绕 客 户 关 键 指 标 的 达 成 展 开 持 续 尧系 统 的 支 持 活 动 遥 做 好 这 一 点 袁需 要 七 个关键动作院 第 一 袁了 解 关 键 指 标 你 必 须 要 了 解 客 户 的 养 殖 关 键 指 标 袁并 且 清 楚 客 户 所 在 地 域 同 行 的 平 均 养 殖 指 标 和 优 秀 指 标 袁用 客 户 的 指 标 和 平 均 指 标 或 优 秀 指 标 进 行 对 比 袁看 有 什 么 差 距 遥 第 二 袁识 别 关 键 痛 点 遥 即你必须要了解影响养殖户达成关键指标的障碍有哪 些 袁或 者 哪 些 问 题 是 影 响 指 标 达 成 的 关 键 问 题 遥 第 三 袁分 析 具 体 原 因 遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

你 必 须 要 具 备 识 别 客 户 隐 性 问 题 的 能 力 袁这 些 导 致 关 键痛点的隐性问题才是客户真正的痛点遥 第 四 袁提 供 解 决 方 案 遥 围 绕 客 户 的 某 个 或 几 个 关 键 痛 点 袁特 别 是 隐 性 问 题 提 供 解 决 方 案 袁解 决 方 案 中 不 仅 有 产 品 方 案 袁更 重 要 的 是 要 有 附 加 方 案 袁让 附 加 方 案 对 客 户 形 成 吸 引 力 袁这 样 才 能 避 开产品价格陷阱遥 第 五 袁告 诉 客 户 价 值 遥 也 就 是 说 袁你 必 须 让 客 户 清 楚 你 的 解 决 方 案 能 给 客 户 带 来 什 么 好 处 袁这 个 好 处 必 须 和 客 户 所 关 注 的 某 些 关 键 指 标相关联遥 第 六 袁提 供 信 任 证 明 遥 如 何 让 客 户 信 任 所 说 的 好 处 钥 你 必 须 提 供 可 信 的 尧有 价值的信任状遥 第 七 袁市 场 营 销 活 动 遥 你通过系列的市场营销活动来影响或改变客户对你 的 认 知 袁让 给 客 户 对 你 的 品 牌 更 加 信 任 袁让 客 户 产 生 优 先 选择你的冲动遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

基层的活动越来越多袁越来越频繁袁作为厂家代表的业务人员有 没有考虑过如何给客户制定一份合适的活动计划书袁已达到活动效果 最大化呢钥 让我们一起来看看这位农资业务员的做法吧浴 农资业务经理如何给渠道商写活动计划书！ 薛世龙 农资经销商 一 个 业 务 人 员 基 本 的 能 力 不 是 自 己 卖 货 能 力 袁而 是 帮 助 渠 道 商 制 定 本 区 域 销 售 能 力 袁实 现 产 品 在 本 区 域 内 快 速 上 量 袁那 么 袁就 需 要 业 务 员 拥 有 一 定 策 划 能 力 袁帮 助 客 户 组 织 活 动 能 力 袁一 场 活 动 需 要 注 意 哪 些 袁如 何 给 渠 道 商 写 活 动 计 划 书 袁笔 者 袁结 合 多 年 终 端 实 操 经 验 袁浅 谈 一 下 活 动 计 划书内容遥 一 尧活 动 目 的 任 何 活 动 都 有 一 定 的 目 的 性 袁我 们 通 过 这 次 活 动 想 达 成 什 么 目 的 袁是 解 决 产 品 终 端 网 络 开 发 问 题 钥解 决 终 端 门 店 产 品 库 存 消 化 问 题 钥解 决 产 品 技 术 推 广 问 题 钥解 决 产 品 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

回 购 问 题 钥 解 决 市 场 管 控 问 题 袁所 以 袁不 同 活 动 的 目 的 不 一 样 袁需 要 我 们 为 这 次 活 动 准 备 的 内 容 也 是 不 一 样 的 遥 二 尧活 动 对 象 这 次 活 动 袁我 们 针 对 的 客 户 群 体 是 谁 钥 种 植 大 户 钥 零 售 商 钥 渠 道 商 业 务 人 员 钥 渠 道 商 钥 确 定 好 对 象 后 袁我 们 才 做 到 精 准 邀 请 袁为 活 动 对 象 设 计 相 关 的 活 动 内 容 袁不 同 的 群 体 袁 对 活 动 内 容 和 活 动 形 式 不 一 样 袁比 如 院年 轻 的 客 户 群 体 袁喜 欢 刺 激 性 的 袁所 以 袁在 设 计 活 动 的 过 程 中 袁我 们 向 这 方 面 去 设 计 袁不 然 的 话 袁这 场 活 动 就 不 能 很 好 的 吸 引 我 们 参 会 群 众遥 三 尧活 动 主 题 搞 文 案 写 作 的 袁我 们 都 知 道 好 的 标 题 能 够 很 好 的 吸 引 客 户 的 关 注 和 停 留 袁太 多 的 百 万 好 文 靠 的 就 是 好 的 文 案 标 题 袁这 些 主 题 内 容 能 够 吸 引 我 们 参 会 群 众 遥 四 尧活 动 方 式 在 终 端 门 店 搞 活 动 形 式 上 袁一 定 采 用 受 众 群 体 容 易 接 受 的 形 式 来 进 行 组 织 这 场 活 动 袁举 例 院现 场 购 买 抽 红 包 尧砸 金 蛋 尧抓 钱 机 尧幸 运 大 转 盘 尧摇 塞 子 尧套 圈 等 形 式 袁在 形 式 上 要有所创新遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

五 尧活 动 时 间 和 地 点 在 组 织 终 端 促 销 活 动 时 袁 建 议 不 要 选 择 农 忙 季 节 尧在 一 天 当 中 选 择 的 时 间 很 一 定 要 进 行 差 开 高 峰 期 袁 举 例 院在 开 农 户 推 广 会 时 袁大 家 可 以 根 据 当 天 的 情 况 袁岔 开 农 户 上 地 干 活 时 间 袁比 如 院在 傍 晚 开 等 遥 六 尧广 告 宣 传 方 式 在 做 活 动 时 袁一 定 要 做 一 场 活 动 前 的 引 流 方 案 袁如 何 把 这 些 准 客 户 邀 请 到 活 动 现 场 袁当 用 户 群 体 对 搞 活 动 都 厌 倦 情 况 下 袁一 定 要 学 会 创 新 袁今 年 袁4 月 份 帮 助 灵 璧 市 场 做 一 场 门 店 促 销 方 案 袁这 场 活 动 吸 引 200 多 个 核 心 种 植 户 参 与 进 来 袁那 么 袁我 了 解 下 客 户 在 这 个 地 方 当 前 在 组 织 活 动 上 存 在 的 那 些 问 题 袁告 诉 他 如 何 进 行 化 解 袁我 就 帮 助 他 组 织 几 场 会 前 会 袁通 过 会 前 会 引 流 袁活 动 的 当 天 很 多 农 户 为 了 抢 到 大 奖 袁都 参 与 订 购 活 动 抽 奖 袁所 以 袁广 告 宣 传 很 重 要 袁会 前 一 定 想 方 法 靠 什 么 吸 引 客 户 的 关 注 遥 七 尧其 他 前 期 准 备 工 作 尧活 动 执 行 和 控 制 尧后 续 工 作 尧费 用 预 算 尧意 外 情 况 防 范 尧效 果 评 估 袁所 以 袁一 场 成 功 的 活 动 计 划 书需要我们销售人员全方位的了解活动的重要性和活动 开展结果遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

电商是否 能替代传统畜牧经销商 肖一刀 牧经咨询 一 尧什 么 是 电 商 电 子 商 务 袁简 称 野电 商 冶袁是 指 以 信 息 网 络 技 术 为 手 段 袁 以 商 品 交 换 为 中 心 的 商 务 活 动 曰也 可 理 解 为 在 互 联 网 尧企 业 内 部 网 和 增 值 网 上 以 电 子 交 易 方 式 进 行 交 易 活 动 和 相 关 服 务 的 活 动 袁是 传 统 商 业 活 动 各 环 节 的 电 子 化 尧网 络 化 尧信 息 化 曰以 互 联 网 为 媒 介 的 商 业 行 为 均属于电子商务的范畴遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

电 子 商 务 四 大 要 素 院商 城 尧产 品 尧物 流 尧消 费 者 遥 买 卖 院各 大 网 络 平 台 为 消 费 者 提 供 质 优 价 廉 的 商 品 袁吸 引 消 费 者 购 买 的 同 时 袁促 使 更 多 商 家 入 驻 遥 合 作 院与 物 流 公 司 建 立 合 作 关 系 袁为 消 费 者 的 购 买 行 为 提 供 最 终 保 障 袁这 是 电 商 运 营 的 硬 性 条 件 之 一 遥 服 务 院电 商 四 要 素 之 一 的 物 流 主 要 是 为 消 费 者 提 供 购 买 服 务 袁从 而 实 现 再 一 次 的 交 易 遥 畜 牧 动 保 行 业 通 过 企 业 自 建 平 台 尧媒 体 平 台 转 化 为 商 品 交 易 平 台 袁入 驻 淘 宝 尧天 猫 尧京 东 尧拼 多 多 平 台 卖 货 袁包 括 这两年涌现出通过短视频卖货等遥 二 尧电 商 是 否 能 替 代 传 统 兽 药 经 销 商 2014 年 以 来 袁各 大 培 训 公 司 尧行 业 大 咖 都 在 喊 野狼 来 了 浴 动 保 经 销 商 将 会 被 电 商 所 代 替 冶遥 截 至 2020 年 上 半 年 袁 经 销 商 还 是 经 销 商 袁并 没 有 像 宣 传 的 那 样 被 互 联 网 干 掉 袁 反 而 有 不 少 年 销 售 额 突 破 千 万 者 脱 颖 而 出 遥为 什 么 会 出 现 这 种 现 象 呢 钥 我 们 首 先 需 要 分 析 的 是 袁经 销 商 在 动 保 销 售 环 节 中 究 竟 担 任 了 何 种 角 色 钥这 是 最 值 得 反 思 的 事 情 遥 电 商 核 心 是 野去 中 间 化 冶袁直 接 与 消 费 对 接 遥 可 野去 中 间 化 冶的 背 后 需 要 资 金 尧技 术 尧物 流 等 多 项 服 务 的 配 套 遥 野我 们 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

可 以 耶去 中 间 化 爷袁问 题 是 我 们 想 去 掉 谁 钥 去 掉 他 之 后 袁他 的 活 儿 谁 来 干 钥 我 们 是 不 是 可 以 干 钥 如 果 干 不 了 袁你 就 没 办 法 取代他浴 天 天 喊 着 野没 有 中 间 商 赚 差 价 冶的 某 二 手 车 网 站 袁也 转 变 口 风 院野哪 里 价 格 低 袁帮 你 在 哪 里 买 浴 冶没 有 利 润 的 支 撑 袁 哪 来 的 服 务 和 不 断 的 创 新 钥服 务 的 前 提 是 利 润 遥利 润 空 间 可 以 被 挤 压 袁但 不 能 消 失 曰否 则 连 同 利 润 一 起 消 失 的 还 有 服务遥 不 是 互 联 网 打 败 了 经 销 商 袁而 是 高 效 率 模 式 必 定 会 代 替 低 效 率 模 式 浴 动 保 经 销 商 要 懂 经 营 尧会 运 营 袁紧 扣 中 间 商 的核心职能遥 三 尧畜 牧 业 行 业 发 展 离 不 开 经 销 商 1援承 担 资 金 压 力 截 至 目 前 袁经 销 商 进 货 95%以 上 都 是 现 款 交 易 袁每 个 经 销 商 家 中 都 备 有 数 额 不 等 的 库 存 袁少 则 几 万 尧多 则 上 百 万 袁甚 至 几 百 万 遥 全 国 这 么 多 经 销 商 袁所 有 库 存 加 一 起 数 额 是 相 当 惊 人 的 遥 可 以 这 么 说 袁经 销 商 为 厂 家 承 担 了 一 部 分 的资金压力遥 山 东 省 某 县 一 位 经 销 商 朋 友 李 总 袁2006 年 开 始 运 作 兽 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

药 门 店 遥 2012 年 的 年 营 业 额 为 230 万 袁按 照 正 常 20%的 利 润 袁盈 利 应 该 在 50 万 左 右 遥 但 和 李 总 交 谈 的 过 程 中 袁他 表 示 今 年 没 有 挣 钱 曰我 说 不 可 能 呀 袁今 年 至 少 挣 40~50 万 袁最 差 也 能 挣 20~30 万 吧 浴 他 说 没 有 袁然 后 带 我 去 看 他 的 仓 库 遥 他 说 厂 家 12 月 份 搞 活 动 袁打 款 10 万 元 袁返 利 25%袁今 年 赚 的 钱 全 部 都 在 仓 库 里 遥 厂 家 面 向 经 销 商 搞 活 动 袁收 走 现 金 袁 经销商则为厂家承担资金的压力遥 2援广 大 的 社 会 人 脉 资 源 每 个 门 市 拥 有 一 定 的 养 殖 场 资 源 袁无 数 个 动 保 门 店 连 成 一 个 广 大 的 养 殖 资 源 网 袁每 个 经 销 商 就 是 资 源 网 的 一 个 链 接 点 袁而 每 个 链 接 点 经 营 的 就 是 一 种 信 任 袁正 是 这 种 信 任 拉 动 了 动 保 产 品 的 销 售 遥这 种 信 任 就 是 互 联 网 销 售 的 致 命 伤 袁而 经 销 商 的 优 势 则 恰 恰 体 现 在 这 里 遥 3援提 供 技 术 支 持 和 服 务 兽 药 动 保 属 于 特 殊 商 品 袁不 是 有 了 说 明 书 袁用 户 就 会 使 用 的 遥 该 特 殊 性 就 在 于 同 一 款 药 品 袁同 一 个 疾 病 袁不 同 的 技 术 人 员 使 用 出 来 的 效 果 就 大 相 径 庭 袁若 没 有 技 术 的 存 在 袁兽 药 根 本 就 发 挥 不 出 来 它 应 有 的 功 效 遥 4.养 殖 场 服 务 的 时 效 性 对 于 其 他 商 品 袁若 非 急 用 都 可 以 考 虑 在 网 上 买 袁但 兽 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

药 的 使 用 是 具 有 时 效 性 的 遥 畜 禽 一 旦 发 病 袁把 握 治 疗 时 机 和 疗 效 就 显 得 相 当 重 要 遥 网 购 最 快 至 少 也 需 要 一 天 袁慢 的 话 三 五 天 也 很 正 常 袁偏 远 地 区 甚 至 时 间 更 长 遥 经 销 商 则 不 存 在 这 个 问 题 袁慢 者 三 四 个 小 时 就 到 位 了 袁快 者 一 小 时 内 就 可 以 到 场 袁在 治 疗 时 效 性 上 占 据 一 定 优 势 遥 那 是 不 是 可 以 就 此 高 枕 无 忧 钥非 也 遥 经 销 商 所 要 面 对 的 困 境 也 不 少 院散 户 减 少 尧大 户 搞 不 定 尧同 区 域 竞 争 对 手 虎 视 眈 眈 袁还 有 来 自 电 话 销 售 尧网 络 电 商 尧厂 家 自 销 尧畜 牧 平 台 等 的 竞 争 袁更 有 思 维 意 识 的 局 限 以 及 不 懂 得 顺 势 而 为 的 经 营 理 念 袁这 些 均 极 大 制 约 了 畜 牧 动 保经销商的发展遥 当 业 界 一 片 哀 鸿 之 际 袁一 部 分 经 销 商 却 紧 随 发 展 的 脚 步 袁不 断 强 化 自 我 袁密 切 关 注 市 场 的 演 进 袁积 极 捕 捉 那 些 不 易 觉 察 的 市 场 契 机 袁逐 步 改 进 自 身 的 管 理 袁在 不 同 阶 段 强 化 上 下 游 所 看 中 的 竞 争 能 力 袁使 自 己 成 为 市 场 的 霸 主 遥 以 后 笔 者 将 为 大 家 分 享 畜 牧 经 销 商 实 战 经 营 宝 典 袁助 力 畜 牧 动 保 经 销 商 快 速 发 展 袁于 风 云 诡 谲 的 市 场 竞 争 中 屹 立不倒遥 市 场 是 动 态 变 化 的 袁本 文 算 是 抛 砖 引 玉 袁期 待 和 更 多 畜 牧 经 销 商 交 流 袁不 足 之 处 一 起 商 榷 遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

经销商最重要的不是开会 而是 董广林 尚果猪道 由 于 猪 价 不 好 袁会 销 又 成 为 很 多 企 业 的 共 性 选 择 遥而 作 为 基 层 的 经 销 商 该 如 何 抉 择 钥是 一 个 现 实 而 又 纠 结 的 问 题遥 一 尧纠 结 由 于 猪 价 不 给 力 袁加 上 生 存 的 压 力 袁很 多 基 层 的 经 销 商 日 子 并 不 好 过 袁而 作 为 合 作 的 企 业 袁大 部 分 开 始 选 择 以 各种促销会议的模式刺激经销商开始压货保量遥 无 可 否 认 袁对 于 促 销 无 论 是 经 销 商 还 是 猪 场 还 是 比 较 喜 欢 的 袁毕 竟 意 味 着 更 多 的 让 利 遥 但 一 个 现 实 的 问 题 就 是 院 一 旦 压 货 过 多 袁就 意 味 着 更 多 的 风 险 袁至 于 里 面 的 道 道 袁大 家都懂的遥 一 个 是 现 实 的 用 户 基 础 和 规 模 都 在 萎 缩 袁一 个 是 更 高 的 利 润 空 间 和 机 会 袁 不 参 与 袁 意 味 着 更 低 的 利 润 空 间 袁参 与 袁销 量 任 务 困 难 重 重 噎噎纠 结 袁因 此 而 产 生 遥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

二 尧开 会 的 目 的 是 什 么 钥 无 论 你 愿 不 愿 意 承 认 袁开 会 是 有 成 本 的 袁而 开 会 的 目 的 99%的 目 的 是 为 了 促 销 这 个 任 务 而 设 定 的 遥 这 是 本 质 的 目 的 袁不 接 受 任 何 反 驳 遥 那 么 作 为 基 层 的 经 销 商 袁你 首 先 搞 清 楚 了 人 家 为 什 么 开 会 袁为 什 么 给 你 那 么 多 的 力 度 袁而 背 后 你 需 要 付 出 什 么 袁 承 受 什 么 钥 如 果 这 个 问 题 搞 不 清 楚 袁请 慎 重 一 点 遥 如 果 你 的 产 品 确 实 有 竞 争 力 袁确 实 能 在 当 下 为 你 的 用 户 提 升 服 务 价 值 袁那 么 袁干 就 完 了 曰反 之 袁产 品 没 有 太 大 的 竞 争 力 袁任 务 定 的 又 比 较 重 袁拓 展 空 间 不 足 袁淡 定 点 袁或 许 是 更 好 的 选 择 袁也 是 适 合 大 多 数 人 的 选 择 遥 甚至很多经销商朋友也开始在下面自己组织会议搞所 谓 的 促 销 袁问 我 怎 么 看 钥 我 的 观 点 一 直 很 简 单 院有 价 值 何 必 促 销 钥没 价 值 促 销 又 能 如 何 钥 三 尧了 解 现 实 有 的 放 矢 是 一 种 选 择 袁更 是 一 种 认 知 遥在 当 前 猪 价 不 给 力 的 情 况 下 袁很 多 猪 场 已 经 退 出 袁大 部 分 猪 场 在 苦 苦 挣 扎 袁 只 有 极 少 数 猪 场 在 淡 定 练 兵 袁这 是 不 是 事 实 问 题 钥 那 么 现 在 问 题 来 了 袁已 经 与 你 合 作 的 猪 场 还 有 多 少 钥生 命 力 还 有 多 久 钥能 说 上 话 的 猪 场 还 有 多 少 钥愿 意 听 你 建 议 的 猪 场 还 有 多 少 钥他 们 的 消 费 需 求 空 间 还 有 多 大 钥这 是 现 实 而 又 扎 心 的 问 题 袁如 果 这 个 都 搞 不 清 楚 袁你 盲 目 的 压 货 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

结 果 是 什 么 钥还 用 问 吗 钥 说 句 很 难 听 的 话 袁你 是 谁 钥 你 有 多 少 用 户 基 础 袁多 少 猪 场 愿 意 跟 着 你 坚 定 的 走 下 去 袁才 是 你 的 根 基 袁也 是 做 为 经 销 商 最 核 心 的 价 值 基 础 遥 离 开 这 个 袁再 好 的 促 销 与 你 有 啥 关 系 钥仅 仅 是 画 饼 而 已 浴 透 过 现 象 看 本 质 袁头 泡 冷 水 找 出 路 袁方 向 不 对 袁努 力 白 费浴 四 尧唯 一 的 机 会 是 走 心 猪 价 不 好 袁对 于 大 部 分 人 来 讲 是 困 难 袁但 对 于 极 少 部 分 人 来 讲 是 机 会 遥 机 会 尧机 会 袁重 要 的 不 仅 仅 是 机 袁而 是 会 浴 对 于 大 部 分 经 销 商 来 讲 袁最 大 的 危 机 不 是 源 于 外 部 袁 而 是 自 身 浴 由 于 大 部 分 人 的 销 量 开 始 下 跌 袁利 润 空 间 面 临 压 缩 甚 至 亏 本 袁各 种 所 谓 的 捷 径 和 套 路 就 成 为 大 部 分 人 的 首 选 袁这 不 是 心 生 之 道 袁而 是 自 掘 坟 墓 之 行 为 遥 告 诉 大 家 一 个 事 实 袁现 在 大 部 分 猪 场 都 在 亏 袁一 肚 子 郁 闷 需 要 发 泄 遥 哪 怕 你 的 套 路 再 高 明 袁总 有 露 馅 的 一 天 袁会 造 成 什 么 样 的 后 果 袁你 懂 的 浴 正 因 为 行 情 不 好 袁如 何 帮 助 自 己 的 用 户 走 心 式 的 筹 谋 划 策 袁真 正 的 以 抱 团 取 暖 的 心 态 去 经 营 袁虽 然 要 舍 弃 一 些 利 益 袁 虽 然 要 长 久 坚 持 尧 虽 然 要 辛 劳 一 些 噎噎但 胜 在 心 安 及长久遥 你 把 猪 场 当 玩 偶 袁猪 场 会 把 你 当 什 么 ?换 位 思 考 不 难 袁 难的是你总想投机取巧浴 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

五 尧走 心 的 技 巧 是 做 事 我 始 终 认 为 袁走 心 的 技 巧 不 是 套 路 袁而 是 做 事 遥 简 单 的 定 位 袁简 单 的 调 整 袁简 单 的 做 事 袁简 单 的 表 达 袁简 单 的 坚 持 袁 简 单 的 描 述 噎噎仅 此 而 已 遥 比 如 现 在 很 多 猪 场 由 于 种 种 原 因 袁面 临 着 很 多 的 现 实 困 难 遥 如 部 分 猪 场 的 豪 赌 入 坑 袁母 猪 扩 栏 尧牛 猪 现 象 噎噎你 需 要 做 的 不 再 是 套 路 和 糊 弄 袁而 是 站 在 用 户 的 基 础 上 真 正 的 为 人 家 分 析 问 题 袁然 后 拿 出 方 案 供 人 家 选 择 袁在 执 行 中 不 断 的 调 整 及 优 化 袁 尽 可 能 的 帮 助 其 走 出 当 前 的 困 境 袁才 是方向遥 其 实 猪 场 是 很 有 意 思 的 袁猪 价 好 的 时 候 袁大 部 分 人 都 在 忙 着 赚 钱 袁赚 多 赚 少 的 问 题 而 已 袁没 有 人 愿 意 听 真 话 袁更 没 有 人 愿 意 听 你 讲 风 险 噎噎反 之 袁 就 像 现 在 袁 经 历 过 血 与 火 的 考 验 之 后 袁大 部 分 人 都 是 全 身 带 伤 袁因 此 更 趋 向 于 理 智 袁也 更 倾 向 于 听 点 真 话 袁这 难 道 不 是 一 种 机 会 钥 没 有 金 刚 钻 袁不 沾 瓷 器 活 遥猪 场 现 在 最 喜 欢 的 已 经 不 是 所 谓 的 产 品 袁 更 不 是 鸡 血 噎噎而 是 真 正 能 帮 助 他 们 走 出 当 前 困 境 的 狗 头 军 师 及 道 友 遥 你 品 尧你 品 尧你 仔 细 的 品 浴 你 以 前 做 过 什 么 不 重 要 袁现 在 做 什 么 很 重 要 袁改 变 的 背 后 不 仅 仅 是 认 知 袁还 有 成 本 遥 核 心 用 户 是 长 期 的 服 务 征 服 而 来 的 袁不 是 套 路 来 的 遥 切 记 尧切 记 尧切 记 遥 当 你 在 抱 怨 用 户 狡 猾 的 时 候 袁当 你 抱 怨 用 户 为 什 么 抛 弃 你 的 时 候 曰冷 静 的 想 一 想 院开 山 铺 路 你 不 在 袁享 受 成 果 你 是谁的真正含义是什么钥 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

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不便秘：三天解决便秘 常用于兽药饮水剂和添加剂生产，防结块能力强，成本 无泪斑：15 天解决母猪泪斑 产程短：母猪产程控制在 3 小时左右 低。 产仔匀：初生仔均匀度好，生长快，远离僵猪 成活高：初生仔猪成活率 95%以上 抗结粉常用于兽药粉针生产，也可以做为原料载体用， 易发情：断奶后 4-7 天发情率 90%以上 防结块能力强、流动性好、溶水快。 少下痢：仔猪黄白痢发病率控制在 5%以内 0.05~0.075g。一日 1 次，连用 3~5 日。 降成本：延长母猪使用年限 1-1.5 年，降低母猪成本 不需要额外添加脱霉剂、多维、益生菌、微量元素、酶制剂等。 1、饲料便或水样便、西红柿样便久治不愈； 本品采用世界卫生组织（WHO）推荐的高效、低毒卫生杀虫剂 2、料蛋比或料肉比增大； 科学组方而成，具有杀虫谱广、击倒力强、杀灭速度快等特点， 3、生长缓慢或生长停滞； 对抗性蚊子、苍蝇等害虫有特效，广泛适用于家庭、宾馆、学校、 4、蛋禽蛋重不达标、蛋壳不好看，产蛋高峰期短； 医院、写字楼、食品加工厂、酿造厂、畜禽养殖场、仓库、停车场、 5、抗应激不足，常发病； 高速服务区等场所防治多种卫生害虫。 6、室内粪便恶臭，气味大。 取本品一袋 50 克加水 30-40 斤（即 300-400 倍兑水），摇匀后 每瓶兑水 1000 斤（自由饮水量），建议在 2-3 小时喝完，1% 全面喷洒在害虫停留、隐藏处，5-10 秒见效，持效 30 天以上。 的拌料，用 5 天间隔 5 天使用。 喷洒时以物体表面湿润并有少量药液流出为宜，石灰墙、水泥 本品绿色安全，无药残，无毒副作用。 墙等多孔、干燥表面需适当增加喷药量。 500ml / 瓶 *35 瓶 / 件 5L*4 桶 / 件 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

本品是国内知名农业院校与我公司研发人员真诚合作，潜心研 （1）通过改善家畜消化系统微循环，改善消化道功能、提高饲料转化率、提高日 究近十年的科研新成果，并已申报为国家专利产品。 增重、降低粪尿中的含氮物质、降低猪舍中氨气浓度，减少猪喘气病。 主要针对肉禽、蛋禽腺胃炎、肌胃炎、霉菌感染引起的多种病症 （2）通过改善家畜生殖系统微循环提高种猪繁殖性能，提高精子成活率，提高配 治疗和预防，效果显著，用药当天减少料粪，稀粪减少。 种率，成活率，净化母猪肠道，预防垂直感染。 一疗程（3-5 天）即可治愈，停药无反弹现象，无药残。 绿色环保。 （1）通过改善禽的肠道微循环提高饲料转化率，提高日增重，改善肠道内环境， 减少含氮类废物的生成，减少氨气排放，降低舍内氨气浓度。 （2）通过改善免疫、呼吸系统微循环，提高禽的免疫机能，减少药品使用，降低 病毒病发病率，减少雏鸡的呼吸道发生率。 （3）通过改善生殖系统微循环，减少产蛋期死淘率；提高产蛋率，延长产蛋高峰 期，调节钙磷比例，增强蛋壳硬度、降低破蛋率、改善蛋壳颜色；降低胆固醇含 量，明显改善蛋白质。 本品采取国内先进的提取工艺 \" 超临界流体萃取 \" 技术和 \" 微孔滤膜超浓缩 \" 技术，使中药的有效成份被充分提取出来。 本品具有清热解毒凉血、止咳平喘、退烧增食、抗菌消炎、增蛋 控水泻、清理毒素之功效。临床用于温热性疾病引起的高烧不退、 采食量与饮水量下降、拉稀、伸颈张口呼吸、产蛋率下降等症。 编辑部电话：0311-８5151289 业务微信 13111571261 编辑微信 alili108913

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