“三人行” 公益教育项目 商业计划书 “三人行”教育机构

目录 一、项目背景和市场现状 二、产品服务与运营 三、盈利模式与风险 四、团队介绍

1 项目背景 项目简介 我们的机会

地区和 教育不 项 目 城乡差 公平现 背 距 象 景 教育资 源短缺

1、机构名称 项 “三人行”教育机构 目 简 2、机构服务对象 介 西部留守儿童，对口支援的学校以及需要更多帮助的孩子们等 3、 机构选址 甘肃省兰州市益华区东风西路688号 4、 注册资本 114万元 5、 运营项目 政府投资、社会捐款、企业赞助、拟与高校合作开展公益性质的巡回演出等多种方式筹集 资金，来协助西部留守儿童、对口支援学校以及更多孩子们的教育工作，以便让孩子们接 受到更良好的教育资源，更优越的教育环境。 6、机构寓意 “三人行”引自于孔子《论语》中的“三人行，必有我师焉”，表层意思为该机构由六个 人创办。深层意思是为建立更好的教育机构，提供更好的教育资源和服务，我们把机构， 老师和学生视为三者，在培养过程中我们要求三者之间要互相加倍学习。同时，我们也将 该训语贯穿于机构文化之中，以不断吸取新理念经验，全面助力教育资源的均衡化发展。

优势 以大学生教学为主体的教 我 低成本 育机构，价格低廉，成本 们 将会很低。 的 机 会 高资源 教师资源好，能够为学生提 供高水平的教育服务，与学 生年龄相近，易于相互交流 和理解。 支持广 可以获得国家政策、社会 各界多方支持，富有针对 性。

2 两大服务 发展战略 运营模式

网络服务 吸取了当下最为流行的网上授 两 课经验，对被服务对象开展日 大 寒暑假赴西开展公益教 常线上公益帮扶，并深入了解 服 育活动，拟联合各高校 每一位孩子的生活，制定一套 务 的大学生为孩子们提供 更符合他们的教育理念。 免费的教育服务。组织 孩子们参加夏令营，冬 赴西教学 令营等娱乐活动，让他 们拓展视野，培养兴趣 爱好，更多的是让西部 的留守儿童感受到人间 美好。

寻求政府的支持和援助 确定与部分企业建立 发 合作关系 展 通过自媒体等网络平台 独霸西部教育市场，建 战 进行宣传 立国内首家西部教育市 略 场网站 建立教育网络平台，推 （3—5年） 中长 出一些平台活动 期 短中 （5年以上） 期期 （1—2年） 大量拓展业务 开展线上支援西部留 守儿童工作 完善本机构教育网络平 台

西部地区留 运 守儿童 营 模 线上：一对一网络教学 式 线下：赴西开展教学 “三人行” 教育网 长期合 提供人 作项目 才 提供实习 基地 企业 高校

3 主要盈利模式 风险与对策

2个模式 项目合作 主 要 拟与企业有长期的公益项目合作关系，拟与高校 盈 开展公益性质的巡回演出、提供岗位实习等多种 利 方式合作。 模 式 网络运营 三人行教育网站答题，每答对一个问题，就可以 为西部留守儿童贡献一份力量。这样可以吸引更 多的人来关注这样一项公益活动，为留守儿童出 出一份力。

风险 团队管理的风险 风 财务风险 险 市场风险 与 资金撤出风险 对 策

团队管理风险及对策 风 险 风险： 与 对 （1）我们是在校大学生，没有丰富的团队经验、技术及管理能力。缺乏实战 策 经验，难免在做决策时显得犹豫不决或者喜欢纸上谈兵，对于创业以及目前市 场走势看过于乐观。 （2）项目计划的不连续性造成市场布局和公益性策略结构的混乱。 （3）对于竞争对手策略的反应能力和处理水平较低。 对策： （1）加强人员的教育和培训，完善知识结构，全面提高整体素质。可将个人 学习与集体学习相结合，通过精读书籍，邀请专家开展学习讨论会，每周一总 结的形式提高个人与团队的能力与默契合作。 （2）加强内部决策的科学化和专业化，人力资源部提高对人才选拔的标准，在 有良好的身体素质和道德观念上，注重能力的大小。

财务风险及对策 风 险 风险： 与 对 （1）财务管理意识淡薄 策 （2）预算机制不完善 （3）管理机制不健全 （4）业务能力不突出 对策： （1）加强理论研究，努力提高现有人员的风险防范意识和治理水平。 （2）加强机构财务风险控制，要认真做好对资金的使用和投入。 （3）规范机构的会计核算，解决财务管理问题。 （4）优化内部资本结构，确保财务资金筹集顺利进行。

市场风险及对策 风 险 风险: 与 对 （1）政府、社会公众、企业、各大高校以及服务群体对本机构实施项目 策 的认可程度高低、接受时间长短都是未知的，关乎于本机构在市场的前景 发展，会产生有利或不利的可能。 （2）随着时间推移，潜在进入者与行业内现有对手的增加，公益项目是 否能按计划顺利进行以及应如何应对，都将是本机构所要面临的挑战。 对策: （1）保证本机构的特色项目和服务，建立完善的宣传制度，如进行线上 短视频宣传、线下广告宣传，将自己的品牌打出去，赢得社会公众、各大 高校、以及政府的支持和认可与之建立信誉，才能在更好应对竞争对手带 来的威胁。 （2）人员的工资可参照竞争对手的工资开支，使各个职员能够实现公平 的自身价值，才能在机构更好的工作，人心才会齐，机构才能在这个瞬息 万变的竞争市场上立足。

资金撤出风险及对策 风 险 风险： 与 对 对于本机构面临的资金撤出风险主要针对于政府支援、社会募捐、企业合作 策 以及与各高校的合作。 对策： （1）拓宽资金筹集渠道，增强预算管理，在资金运筹上实行集中管理，满 足发展需要。 （2）假设出现资金撤资问题，应结合各部门找出原因所在，对症下药，防 止问题再发生。

4 管理层架构

总经理 管 理 筹资主管 运营项目 层 经理 架 构 财务部主 人力部主 管 管 采购部主 咨询部主 管 管 市场部主 营运部主 管 管

本机构以着“多元学习”的教育理念，“公益 教学”的原则，不仅希望留守儿童们能够学 到书本上的知识，还希望带给他们的东西能 够拓展视野，开拓知识层面，培养他们的兴 趣爱好，但更主要的是让他们通过老师的一 言一行感受到爱和期待，感受到集体的温暖， 人间的温暖，淡化其因思念父母带来的痛苦。 长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。 我们期待您的加入， 我们期待您的帮助！