让演示自己会说话

点击添演加示标题准文字• 亿元俱乐部• 市区门店• 二级门店以下冰箱爆款卡萨帝2台+海尔2台+冰吧1台以下冰箱爆款卡萨帝1台+海尔1台+冰吧1台以下冰箱爆款卡萨帝/海尔1台

底点置击恒添温加/标冷题冻文恒字温3、海鲜类：

注意：由于门店销售，冰箱门体会频繁开关，影响温度，所以大家尽量摆放在出风口附近，开启冰箱速冻模式~

白方盘子，彩笔，两份同样的实验品—鲜虾，矿泉水若干在白盘子上写上日期以及空间名称，分别放两份一样的实验品。且在下面放满矿泉水。（为避免在晚上断电以后温度变化太大，冻住的矿泉水可在晚上持续散发冷气）存放在普通冰箱冷冻室以及智能恒温冷冻室！实验结论：存放在普通冰箱的实验品虾头发黑，水分严重流失，肉壳分离。2、肉食类：

白盘子，彩笔，两份同样的实验品—2CM左右厚的牛肉，矿泉水若干在白盘子上写上日期以及空间名称，分别放两份一样的实验品。且在下面放满矿泉水。（为避免在晚上断电以后温度变化太大，冻住的矿泉水可在晚上持续散发冷气）存放在普通冰箱冷冻室以及智能恒温冷冻室！实验结论：存放在普通冰箱的实验品颜色发白，表面发干，甚至变质产生黑色素块

底点置击恒添温加/标冷题冻文恒字温1、面食类：

可购买超市卡通面点（实验周期较长，15天）；也可自己和面（多放水）捏成雪人等卡通形状（实验周期3-5天）白盘子，彩笔，两份同样的实验品在白盘子上写上日期以及空间名称，分别放两份一样的实验品。存放在普通冰箱冷冻室以及智能恒温冷冻室！实验结论：存放在普通冰箱的实验品发生开裂（因为温度升高，水分流失）注意：由于门店销售，冰箱门体会频繁开关，影响温度，所以大家尽量摆放在出风口附近，开启冰箱速冻模式~

4、豆制品：

白盘子，彩笔，两份同样的实验品—一块鲜豆腐，矿泉水若干在白盘子上写上日期以及空间名称，分别放两份一样的实验品。且在下面放满矿泉水。（为避免在晚上断电以后温度变化太大，冻住的矿泉水可在晚上持续散发冷气）存放在普通冰箱冷冻室以及智能恒温冷冻室！实验结论：存放在普通冰箱的实验品水分严重流失，表面气孔粗糙，且几天后对比尺寸明显小很多。

底点置击恒添温加/标冷题冻文恒字温短效实验：2个巧克力脆皮冰淇淋，两个白盘子早上开门通电，点开速冻模式，就将两份实验品拍照，分别放在普通冰箱以及全空间冰箱冷冻室里。下班前将两份实验品拿出进行对比。实验结论：存放在普通冰箱的实验品上面有白霜，6全空间冰箱上无白霜。注意：普通冰箱随意选择，小冰箱也可以，小冰箱冷冻室小，降温速度快，更公平。尽量避免冰箱反复开关门。短效实验：水分较大的水果进行切片（草莓，红心火龙果等），两个白盘子早上开门通电，点开速冻模式，就将两份实验品拍照，分别放在普通冰箱以及全空间冰箱冷冻室里。24小时候将水果切片拿出，化冻，进行对比。实验结论：普通冰箱水果有大量彩色汁液析出，全空间冰箱无。注意：普通冰箱随意选择，小冰箱也可以，小冰箱冷冻室小，降温速度快，更公平。尽量避免冰箱反复开关门。另外水果一定要选择有颜色的。

点击添加标题文字阻氧精控干湿分储/阻氧干湿分储一.看结构

湿区有控制湿度的模块，可现场给用户展示HCS生态植物膜的锁水效果。将模块拆卸（可将例如328等小冰箱的HCS模块卸下专门用来演示），倒一些水在模块上，来回翻转，模块上仍保存水珠，用力震动，水珠才会滴落。二.看演示

所有品牌在讲解干湿分储，却不敢实物演示，即使演示也是不易腐烂的大白菜，紫甘蓝等，只有海尔敢用最娇嫩的生菜演示。三.看证书

证书就像身份证，是一种认证。阻氧湿区辨别真假湿区三色苹果，三色彩椒，胡萝卜，绿色生菜（特指生菜）摆放在湿区，空间不要显得太过空旷，并配日期标签（最好是超市机打标签）实验结论：蔬菜存放一周还依旧新鲜。

点击添加标题文字阻氧精控干湿分储/阻氧干湿分储一.看结构

干区有独立的风口，且抽屉密封与其他抽屉分隔开有密封条，保证独立密封。二.看演示

所有品牌在讲解干湿分储，却不敢实物演示，海尔干区有实物演示且邀请用户去触摸，去摇晃干区的演示，不粘连，声音清脆。三.看证书

证书就像身份证，是一种认证。干区辨别真假干区枸杞，花菇，莲子，大红枣，透明玻璃碗。摆放在干区，空间不要显得太过空旷，若干区较大可再选择其他品种干货多存放一些，并且在冷藏室存放一份相同的产品例如枸杞作为对比实验结论：冷藏室的干货已经粘连，干区仍旧干爽。

M点S击A添控加氧标保题鲜文科字技简单，易上手，吸引用户目光，且可每天进行朋友圈宣传，较发广告更吸引人。成本低，可利用冰箱内之前演示的食材进行切片。效果明显，可拿出来给用户展示，更可利用冰箱内对比视频进行佐证。2个白色盘子，记号笔，易于氧化的食材例如：草莓，荔枝，车厘子等若干百度或者小红书，抖音上搜索“水果拼盘”找到自己可以操作的样式，将食材切片拼成相应样式，一式两份，并且在盘子上标注日期以及空间名字，一份放在普通冰箱里，一份放在MSA抽屉里可挑选不太常卖的贵价一点的型号，放置普通冰箱的食材，例如470.从刚做好就拍照留存，每天拿出来摆放在桌面上进行对比拍照。

实验结论：一般从第三天就可以看出，普通冰箱明显脱水且颜色变化严重。一般可对比至少7

天以上。

点击添演加示标细题节文字1.卡萨帝以玻璃瓶材质较好，最好为进口食材的演示物料为主。

海尔以经济实用可长时间保存为主。2.搁物架上禁放饮料，牛奶等一切瓶座上应存放的物料。

3. 冰箱不能存放热带水果（除带热带水果功能的）。4.变温区的按键一定与内部演示的物料相统一（例如放着干货却调成软冷冻这种不可以出现）5.内部卫生干净整洁，不要出现前期演示坏了的物料留下的汤水痕迹还在搁物架上。6.要演示就按照标准，不演示即冰箱完全空出或者利用内部POP贴，不允许出现一个冰箱只有一两盒牛奶的现象。

7.一切演示物料一定量好尺寸，避免瓶座高30厘米，摆放物料2厘米，或者瓶座10厘米，摆放物料15厘米硬塞进去这种现象。8.每个瓶座放多少瓶根据尺寸自己测量，以空隙无法再多放一个为准，避免空空荡荡。9.红酒是不放在冰箱里的。10.冰箱演示避免过满，特殊文字显露出来，例如“全空间保鲜”字样等。制冷产品中不得存放其余杂物，例如水杯，自己的饭，单页，衣服，剩余物料等实物演示不得腐烂，长毛

点击卡萨添帝加6标33题系列文/字609系列阻氧湿区：

带超市机码时间的多色水果干区：枸杞，花菇，莲子，大红枣，透明玻璃碗。MSA：带超市机码时间的绿叶生菜+彩椒+带日期的新鲜食材美如画拼盘由于633/609要突出270度全曲面光源，所以仅演示MRA&MSA区域，其他部分全都不要演示，全部清空或者创意鲜花演示凸显艺术感也是可以的

点击63添3收加纳标演题示文字633也可以收纳演示为主，瓶座如图所示左侧酱料，谷物；右侧饮料，酸奶。搁物架上均是收纳盒演示，收纳盒尽量保证尺寸较大，尺寸一致，颜色一致，内部的食材以彩色假水果不需要更换的为主。

点击添50加5系标列题文字尺寸合适的

饮料瓶

高端好看的饼干盒若干高罐食材，高度测量好，不要太矮，显空香槟，由于此款部分为波浪款式，可特殊存放一些瓶类食材

收纳盒内放假水果或者零食，收纳盒尽量透明款式且不遮挡后面的LOGO标尺寸合适的饮料瓶

点击添55加1系标列题文字方形保鲜盒*4-6个+仿真葡萄等仿真小水果罐装保鲜盒*4+小馒头+彩色蝴蝶面鸡蛋收纳盒*2+仿真鸡蛋若干牛奶（盒1L）*3

重点：卡通或者儿童专用

吐司收纳盒*1+仿真吐司若干果酱*4

儿童酸

奶*5

注意：

带卡通

图片，

童趣一

些

儿童饼干（盒）*2

例如亨氏儿童饼干，或者其他品牌儿童饼干亨氏果泥儿童果汁注意：带卡通图片，童趣一些儿童饼干（长筒）*3重点：卡通或者儿童专用

点击添55加1系标列题文字1.孕妇叶酸片*2注意：药店很贵，淘宝便宜2.母乳袋*2（灌上牛奶）+袋子上写“保鲜37度母爱”+奶瓶*1 （灌上牛奶）3.儿童奶粉（罐900G）*14.亨氏三文鱼泥；注意：是鱼泥5.抽屉隔板（尺寸不对，回去可以剪一下）+写上“孕期，哺乳期，奶粉期，幼儿期”淘宝搜抽屉隔板或者调节成珍品档位放干区标准抽屉：芹菜，黄瓜，茄子，西葫芦等保鲜时间长，由于体积较长不好储存的蔬菜。阻氧湿区演示标准：带日期标签的胡萝卜，生菜，三色苹果，三色彩椒

点击添60加3系标列题文字收纳盒放假水果或者零食或者尺寸合适的饼干盒冷冻室按照常识摆放清楚，例如冰淇淋，速冻食材。不要放什么饼干盒，这不符合常识。

第一个抽屉常规水果蔬菜第二个抽屉热带水果下层放牛肉，盘子上写清楚空间名字和日期水培洋葱：洋葱放到装水的玻璃杯里，保证洋葱接触到水，但是不泡在水里。盘子上放面包片证明杀菌，除味，防霉。

饼干盒或者其他收纳盒，美观。

点击卡添萨加帝标5题07文字牛奶（盒1L）

*3

调节成干区：枸杞，花菇，莲子，大红枣，透明玻璃碗。果酱*4

酸奶*5

假水果，长条状更好高度合适的啤酒饮料等搁物架上可选择摆放：好看的饼干盒，鸡蛋收纳盒，蔬菜收纳盒中放仿真水果，竖款收纳盒放蝴蝶面等；尺寸高度要合适美观MRA：带日期的鲜艳新鲜的蔬菜水果，以娇嫩易氧化的为主

点白击色添套加系标38题6/文40字0白色套系以收纳演示为主，第一层搁物架放饮料面包二、三层搁物架上均是收纳盒演示，收纳盒尽量保证尺寸较大，尺寸一致，颜色一致，内部的食材以彩色假水果不需要更换的为主。瓶座摆放需要参差有序，按照不同高度放酱料和饮料牛奶等体验卡萨帝百变瓶座的百变空间。

点击添博加观标65题0文字博观以收纳演示为主，第一层搁物架空着二、三层搁物架上均是收纳盒演示，收纳盒尽量保证尺寸较大，尺寸一致，颜色一致，内部的食材以彩色假水果不需要更换的为主。冷冻室摆满矿泉水，爆炸贴标注存放多少瓶，同步将矿泉水放置152立式冷冻柜里，正面650冷冻室等同于一个立式冷冻柜。第三层中间放入户照片相框注意是相框不是夹子，尽量透明水果蔬菜分开储存

点博击观添60加6/标博题悦文系字列博观以收纳演示为主，第一层搁物架空着二、三层搁物架上均是收纳盒演示，收纳盒尽量保证尺寸较大，尺寸一致，颜色一致，内部的食材以彩色假水果不需要更换的为主。第三层中间放入户照片相框注意是相框不是夹子，尽量透明瓶座如图所示左侧酱料，谷物；右侧饮料，酸奶。

点击添飨加宴标60题0文字正常演示饼干盒等，不要太稀松，太空珍品区：透明碗+多种茶叶干货区：透明碗+枸杞，花菇，莲子，大红枣两个干区要区别出分储的概念水果区：带超市日期标签的多种水果蔬菜区：带超市日期标签的蔬菜+大叶生菜两个湿区要区别出分储的概念瓶座上摆放相应高度的饮料/牛奶等即可冷冻室智能恒温演示：统一发放的POP+北京统一智能恒温演示冻玉米+冻汤圆，要有普通冰箱的对比

点击大添冷加冻标6题20文字大冷冻620冰箱主要突出冷冻室空间大于冷藏室按照常识以及抽屉功能摆放适用的食材冷藏固定：水培洋葱：洋葱放到装水的玻璃杯里，保证洋葱接触到水，但是不泡在水里。盘子上放面包片证明杀菌，除味，防霉。冷冻固定：有一层搁物架放的满一些，证明放的多有一层搁物架放大虾对比演示，标注空间名和日期

点击竞添品加对标阵题演文示字1. 麦苗演示--在低端冰箱内例如272等，生新鲜麦苗（淘宝上可购买种子和托盘。在外面生好以后放入冰箱，不要放完种子直接放冰箱，否则生不出来），对阵竞品高端冰箱麦苗新鲜

2. 洋葱演示--在低端冰箱内例如272等，放一整颗洋葱，没有扒皮的。其实，整颗没有扒皮的洋葱是没有味道的，竞品高端冰箱放一整颗洋葱证明杀菌除味效果佳3. 软冷冻演示--在低端带变温区的冰箱内，调节成-7度，并且打印出来--7软冷冻的证书，证明软冷冻技术是01年海尔的技术，低端的冰箱就能做到，而近几年MD才研发。4. 合理利用证书以及竞品功能虚假的小视频等

酒点柜击演添示加标标准题一文张字纸要求：

1，至少摆放5层2， 演示的产品必须通电3，创新演示标签和玫瑰花可以增加4，双温区以上酒柜尽量用两种红酒演示比如红白型号：

1.博芬双温区酒柜368（自有门店）2. 单温区酒柜196（均有）3. 新款酒柜450（均有）1，便签和笔可以在淘宝购买，非常便宜，写上标签让红酒摆放更有生活气息，每瓶酒都有自己的故事和特殊的意义，更需要珍藏2，玫瑰每逢出场都代表浪漫，和红酒更配3，368演示两种酒，是为了说明两种风味一室臻藏更方便

2点51击冰添吧加演标示题一文张字纸说明：

出样门店按照演示标准高瓶高档饮料主要演示展示空间大水果区长期进行极鲜挑战打卡对比-美如画

2点58击冰添吧加演标示题一文张字纸说明：

出样门店按照演示标准（目前只有自有）依云可换成其他高瓶高档饮料水果区长期进行极鲜挑战打卡对比

1点72击冰添吧加演标示题一文张字纸说明：

1.严格按照演示标准，打卡时养乐多雪碧可摆放2水果区长期进行极鲜挑战对比，可以拼盘演示吸引顾客，说明保鲜时间长，可存放热带水果3.母婴区域可以和茶叶区域二选一

1点92击冰添吧加演标示题一文张字纸说明：

1.严格按照演示标准2.演示交互，使用情景带入。参考作品①水果美如画②猕猴桃坚果酸奶③鸡尾酒④水果沙拉⑤养乐多等

2点20击冰添吧加演标示题一文张字纸说明：

1，按照演示标准，5个区域都要摆放2，前两层红酒区都需要摆放红酒，展示买了220相当于同时拥有了小型酒柜3，饮料摆放原则是三对三对，且每一层高度基本一致，每一对选择不一样的高端饮品4，可自愿进行水果真食材演示，以及挑战对比，反之要进行假水果演示

御点享击冰添吧加演标示题一文张字纸说明：

1.苏宁演示158

2 巴黎水必有，化妆品必有，演示可以存放面膜口红等，非常适合女士3，可自愿进行水果真食材演示，以及挑战对比，反之要进行假水果演示

海点尔击立添式加演标示题一文张字纸说明：

1，主推选1款，可整体演示冷藏，或整体冷冻，不可空2，通电门店可以进行真食材实物演示3，或选择创新生活化演示，每一层都要放食材4，两台出样门店可自愿一台冷藏一台冷冻演示

卡萨点帝3击31添/22加7立标式题演示文一字张纸说明：

1.出样门店按照总部下发331/227演示的物料标准，没有物料门店按照对应真食材进行演示2.冷冻区长期进行-40度极鲜挑战打卡对比，可以进行冻豆腐，冻面条，冻悬浮方便面等3.场景演示-主要是敲击开门等

点卡萨击帝添2加85标演题示一文张字纸说明：

1.出样门店按照对应真食材进行演示，可参考以下标准，但是不局限，只要真实丰满即可（不能空着）2.门体可进行冰箱贴演示（财神贴等）3.功能演示-可和其他型号一起摆放，进行左右开门演示差异化功能