前言 中国房地产的蓬勃发展刺激了中国住宅装饰市场的起步与快速发展。进入现代社会以来，人们的生活方 式，居住形式以及城市发展都出现了深刻的变化。必须把建筑装饰放到整体经济环境中加以研究、设计与应 用，才能实现人与自然的和谐。随着收入水平不断提高以及生活条件的改善，人们对居住环境的要求也越来 越高，建筑装饰也就不断地得到人们的重视。我国城镇居民已经有超过80%拥有了自己的住房，人们对于居 住环境的需求正在从必须型向舒适性发展，家装市场发展恰逢其时。 80% 必须型 舒适性

目录 行业分析 企业理念 CONTENTS 公司简介 体验中心

01 行业分析 INDUSTRY ANALYSIS

宏观市场分析 — 中国住宅装饰市场的发展现状 住宅装饰市场的现状及发展趋势 3.73 1.89 3.4 1.66 1.51 3.16 2.89 1.33 2.63 1.22 2.28 2.35 1.07 1.1 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2010～2016年中国建筑装饰行业产值及同比增长（单位：万亿元，%） 2010～2016年中国住宅建筑装饰产值及同比增长（单位：万亿元，%） 2008年以后，中国建筑装饰行业规模不断扩大，行业产值从1.55万亿元增加到2016年的3.66万亿元。增长了1.36 倍多。住宅装饰行业与工装行业一起构成中国建筑装饰行业。其中住宅装饰行业产值规模保持着持续扩大的趋势，每年 扩大的产值规模稳定在0.15万亿元左右。根据中装新网的统计数据，住宅装饰行业产值从2008年的0.85万亿元增加到 2016年的1.89万亿元；

宏观市场分析 — 中国住宅装饰市场的发展现状 中国住宅装饰企业的发展现状 2011～2016年建筑装饰企业数量（单位：万家） 与住宅装饰市场规模不断扩大、行业产值不断 14.5 攀升的发展态势不同。中国住宅装饰市场单个企业规 模普遍较小。现今市场存在鱼龙混杂、无序竞争的情 14.2 14.1 况。而这种情况并不会在市场上长期存在，未来必将 是很多“散兵游勇”型的小微装修企业，逐渐退出住 14 宅装饰市场。这种优胜劣汰的市场更有利于龙头企业 的出现，并必将促进整个住宅装饰行业发展水平的提 13.5 高。 13.2 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年

宏观市场分析 —中国住宅装饰市场发展的动力来源 中国居民消费实力和消费欲望的提升 根据国家统计局网站的数据，中国城乡居民消费实力在不断增强的同时，消费的欲望和水平也处于上升的趋势。在消费 实力方面，截止到2017年，中国居民人均可支配收入为25974元，比上年增长9%，城镇居民人均可支配收入为36396元，增 长8.3%，农村居民人均可支配收入为13432元，增长8.6%。收入的持续增加为住宅装饰支出提供了重要的经济基础。居民 的消费经济实力基本反应在消费欲望和实际购买水平上，城乡居民消费水平持续提升。 根据国家统计局的统计数据，居民消费水平 从2006年的6416元增加到2017年的18322元，总 量增长了2.8倍，年均增长率为13%，同期城镇居 民消费水平从10739元增加到24445元，增长了2.3 倍 多 ， 年 均 增 长 率 10% ， 农 村 居 民 消 费 水 平 从 3066元增加到10955元，增长了3.5倍，年均增长 接近14%。 由此可以简单推断，中国城乡居民收入水平以及实际消费水平的提高，必然会带动居民对住宅装饰的需求及实际支出

宏观市场分析 —中国住宅装饰市场发展的动力来源 THE RIGID DEMAND OF THE REAL ESTATE MARKET 房地产市场形成的刚性需求 房地产市场形成对住宅装饰商品和服务的刚性需求，其蓬勃发 展必然刺激整个住宅装饰行业的繁荣，其中住宅装饰需求的重要部 分来源于商品住宅房，既包括新竣工面积，也包括房地产库存。 中国房地产开发企业2016年住宅房屋施工面积521310.2 万平方米，同比增长1.9%。整个市场体量不容小觑，而且同 期房地产行业去库存工作的持续推进，历史库存大量涌入市场 ，加之房地产市场的新供给，共同助推了对住宅装饰市场的实 际需求。

宏观市场分析 —中国住宅装饰市场发展的动力来源 持续城镇化带动住宅装饰市场的增量提质 常住城镇人口规模的持续扩大，在很大程度上形成对住宅装饰商品和服 务的需求，且这种需求的质量相对高于非城镇住宅装饰，由此可以推断 持续城镇化必然会带动中国住宅装饰市场的增量。

02 企业理念 OUR IDEA

产品与施工路线三步曲 绿色节能 GREEN ENERGY SAVING 我们秉承绿色节能的理念，主要从装饰材料、设计、施工等环节得以体 现；批量使用高品质、新型环保等材料，减少装修对人体带来的副作用；辅 以简洁、实用的设计原则，最大限度减少材料浪费的同时，兼顾品味与空间 的合理搭配；同时在设计、施工、用材等方面同步进行，减少现场材料加工 量，尽量降低对施工现场的环境影响。

产品与施工路线三步曲 智能化 INTELLIGENTIZATION 我们运用物联网技术，将家里所有电器、门 窗、水、燃气等，依托我们的信息化技术连接在 一起，通过计算机智能系统的控制，实现建筑装 饰智能化。我们紧扣家居科技发展的时代脉搏， 充分运用各类智能系统等高科技产品，以智能化 提升家居生活品质，为业主的生活带来便利、安 全感和舒适感。

产品与施工路线三步曲 集成化 INTEGRATION 我们用装配化施工、社会化生产、系列化供应的模式进行规模化建设的一种 建设模式。分工专业化、加工机械化、生产批量化、出厂标准化。

我们的家装服务特点 VR体验 智能住宅方式与VR体验：VR技术在住宅装 饰领域的实现，可以在虚拟空间整合住宅 装饰的硬件、软件、家具、家电等内容， 实现各种设计方案的体验。 绿色安全 个性化设计 住宅装饰材料绿色安全：身体健康和居住 强调设计的重要：注重消费者居住环境的 安全是消费者最关心的问题，我们保证住 体验与个性化展示，专门为客户满足自己 宅装饰材料的天然、住宅装饰过程的无污 的特殊需求，如健身、音效、在家工作等 染、装修后的安全。 ，努力为消费者打造更为贴合的个性化设 计方案

03 公司简介 COMPANY PROFILE

公司简介 - 柏意家居 柏意家居 公司是一家及设计、研发、生产、营销和服务 于一体的大型环保建材企业，旨在为客户提供 优质的装饰产品和人性化居住环境解决方案。 公司运营的智能快装品牌就是凭借其生态 环保、智能、家居实用设计的理念和 优良品质在市场上独树一帜。 开启“材料+设计+产品+服务”一站式服务新模式，创新性地将工 业化、智能化、信息化完美融合，为客户提供专业的全房定制装饰 ，为国内各大家装和各大工装企业进行定制的商业合作，打造最受 消费者欢迎的人居环境，成功开创了传统装饰制造业的全屋智能家 装的独特道路！

公司简介 - 生态家装 家“ ”围绕家居全生命周期打造集家庭装修、家居 装饰、家居智能、家居健康、家居舒适在内的五大板块产品 包，关注不同阶段及群体消费者的个性化需求，并用标准化 的方案加以解决。“品宅”同步国际最新居住趋势，融合功 能与美学，舒适与智能，为高端家庭提供值得拥有的家居装 饰服务， “定制精装”深度布局精装产业链，创意定制绿色 健康品质社区、实现终端消费更多个性选择。 Qu+VR 及云设计软件为家装业务三大版块提供技术支撑，实现产品的 所见即所得，一键生成效果图，一键生成施工图，一键导出报价清单 ，彻底解决传统家装公司设计周期长、报价久等问题，具有行业领先 优势。

公司简介 - 平台建设 公司不断加大研发力度，研发包括DIM+柏意家居系统、VR体验系统等增强客户体验。2017年2月，公司基于数字化的 人工智能家装关键技术北京市工程实验室在市发改委网站上公示，成为行业内第一家被认定的工程实验室。公司着力研发 数据分析服务系统，已于2019年正式上线，对公司业务的引流、转化、精准服务以及后续跟踪的服务链条提供了强有力的 支持；并凭借技术水平以及公司网点的分布，实现客户精准画像，在行业内数据服务中处于领先地位。

公司简介 2018年～2023年市场远景规划 全年营业额 全年净利润 家装公司在 超过10亿元 超过15亿元 创业板上市 全年营业额 北京第一家 全国达到 预计达到6亿 体验中心成立 体验中心项 15家体验中心 目正式立项 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 2018年8月 2018年9月 2019年末 2020年末 2021年末 2022年末 2023年末

公司简介 – 企业团队 赢8大巅峰团队 30年行业经验 装修一站搞定 助力一店多 采购团队 研发团队 品控团队 培训团队 严谨比对 传承经典 严格把控 融会贯通 择优而购 注重创新 保质保量 解疑答惑 1 2 3 4 招商团队 营销团队 物流团队 售后团队 专注品牌 耐心专业 高效准时 24h咨洵 持续推广 有效经营 完好无缺 热情专业 5 6 7 8

公司简介 – 品牌理念 典范一站式共享家装 柏意家居定制温暖生活 柏意家居根据中国建筑的格局及相契合的信仰专为国人定制打造的全屋整装品牌，开创了全屋整装4.0时代，抛弃传统 家装弊端，运用现代数字智慧打造未来生活，实现每一个家庭的安居理想。 共享产品：一站式100+系列产品随心挑选,只为你的家居需要而做 共享工厂：整合各工厂资源+自有工厂，B2F模式，产品直销到家。 共享智慧：产品功能更便捷多元。 共享品牌：20年行业深耕品牌，360°覆盖家装所需。 共享价格：同—线品牌其他渠道拿货价格相同。 共享设计：拥有数十名独立家居设计师，众多设计方案供客户挑选 共享健康：采用绿色环保材料，家人健康，柏意家居守护。

公司简介 – 产品介绍 颠覆传统“套餐类型家装”的“伪一站式” 开创智能快装新纪元 新纪元 服务内容：基础装修+装饰主材+集成家居系统+软装+家电，真正一站式服务； 计价方式：明码标价，简单易懂，没有增项； 价 格：同品质产品比市场价格低30%左右； 设计效果：采用后台研发，前端应用的模式，紧跟市场流行趋势，整体效果堪比名牌地产样板间 质 量：集成化设计，工厂化生产，装配式施工，不依赖于工人水平，品质有保证； 环 保：E1级环保基材，即装即住； 售 后：责任清晰；

公司简介 – 工厂解析 行业深耕•实力工厂 100+ 30系列产品 产品+设汁+施工 覆盖市场 天拎包入住

公司简介 – 品牌特色 奢华装修体验 ★★★★★ 一站式共享高端定制服务 精装品质无忧制家 经理人模式 中国首家针对保护客户权益而建立管理制度的家装公司，介入第三方监理，实现人1 对1匹配，打造1小时问题响应机制。即施工全程，全方位监管及协调项目的进度及 质量等，协凋客户及工人意见关系，同时实行责任追查。 F2C模式 即Factory-to-Customer（工厂对顾客）。F2C有三宝：品牌、渠道、价钱少。自 有工厂携手国内外近百家一线家装品牌，将家居产业链中优质产品由工厂直接送达 客户家中，同品质产品比市场价低30%。

公司简介 – 品牌优势 12 大硬性优势 诚意匠心缔造非凡精品 明码标价 极速快装 智能快装 安全环保 价格亲民 即装即住 一站完成 美观逼真 隔热保温 自有工厂 激光量房 百变空间 阻燃抗火 低价直销 因地制宜 随心定制 绿色空间 便捷打理 防水耐泡 携手品牌 生态建材 自由拼搭 防撞耐磨 品质保证

公司简介 – 品牌特点 家装进入智能时代 装修无需身心倶疲 智慧家居，柏意家居守护 更省心 更省时 更省钱 更智慧 更精致 设计、选材您来定，施工 基础装修+装饰主材+集成 自有工厂+合作品牌，冋品 产品功能从美学和公用的 设计研发中心根据建筑流 管理、物流、安装、质量 家居系统+软装+家电的服 质产品比市场价低30%。 角度出发更加包容、多元 行风尚，与客户需要提出 、环保、售后……30多个环 务模式。 。 相应的设汁方案，前端设 节为您一站全搞定。 计师依据研发成果为客户 做出整体设计

04 体验中心 EXPERIENCE CENTER

市场预测分析 – 体验中心 伴随着激烈的市场竞争，消费者的消费行为日益表 现出个性化、情感化和直接参与等偏好。消费者行为所发 生的深刻变化影响着人民评价品牌的方式，他们逐渐从注 重产品本身转移到注重接受和使用品牌时的感受。品牌已 不再仅仅是广告或服务的标志，而是消费者对一种产品或 服务的总体体验，抓住消费者的眼球、情感、感觉等体验 要素已成为品牌塑造的一个重要内容； 柏意家居基于快速占领全国家装蓝海市场，柏意家居特此设立以体验中心为中心轴的圆规效应，运用地毯 式覆盖有效区域、建立360°身临体验方式达成快速抢占市场为目标，实现企业与消费者双赢局面！

市场预测分析 – 体验中心设立 体验中心的设立 以全国市场制定布局，在一线、二线城市为基础建立大型体验中心，落地面积超过 1600㎡以上，每个大型体验中心有效辐射半径范围为10～20平方公里。并在20公 里以内地区设立配合体验中心的中小型体验店，规模为500～800平米。以满足装饰装 修市场的需求，同时满足消费者的体验感受，不再茫然；

市场预测分析 - 盈利模式 包 包 包 其他 设计 人工 设计 包 包 家居 人工 包 前期 包 包 后期 包 主材 家电 辅助 主材 包 包 辅助 软装 有限全包模式，利润主要来自硬 无限全包模式，通过整合家居软装、家电、智 装业务。 能家居等后加装产业链获取利润，并通过用户营销 形成社群，将家政、金融等高频长期消费作为稳定 利润获取点。

市场预测分析 - 盈利预测分析 2019～2022年盈利预测分析 年度 2019年 2020年 2021年 （单位：万元） 营业收入 27000 60000 100000 2022年 利润总额 4320 10200 19000 净利润 2700 6600 12000 130000 经营活动产生的现金流入 29014.2 64476 107460 26000 销售毛利率 38.17% 39.13% 36.91% 16740 销售净利率 6.19% 4.36% 5.17% 139698 应收账款周转率 13.81 17.99 21.94 35.34% 应付账款周转率 42.34 57.36 80.24 5.25% 24.80 104.46

市场预测分析 - 盈利解析 2019～2022年盈利预测解析 净利 15 利润 净 利 润 率 2019 年 至 5.4 2022 年 分 别 为 10% 、11%、12%、13% 2019 年 年 末 预 计 年 30 全 年 营 业 额 为 30*10 2.7 利 润 总 额 比 率 2019 末 在 全 国 设 立 15 个 万*12个月*15家体验 年 至 2022 年 分 别 为 体验中心 中心=5.4亿 因为体验中心为陆续 16%、17%、19%、 建设完成，所以全年 20% 营业额应为加权平均 每个体验中心每月成 值=5.4/2=2.7亿 单 量 平 均 为 30 单 ， 每 单 按 平 均 价 格 10 万元计算

2017年建筑装饰行业9家上市公司营业收入及净利润一览 公司名称（简称） 业态 营收（万元） 营收增长率 净利润（万元） 净利润增长率 金螳螂 公装 2099640.59 7.12% 191849.56 13.97% 江河集团 公装 1529657.25 0.37% 46646.00 32.68% 广田集团 家装 1253522.97 23.96% 64670.77 60.58% 宝鹰股份 公装 716445.14 5.12% 36676.77 8.03% 全筑股份 公装 462537.27 38.65% 16475.56 64.11% 奇信股份 公装 391608.05 19.04% 14960.30 37.56% 东易日盛 家装 361249.34 20.46% 21757.67 25.86% 洪涛装饰 公装 333087.55 15.77% 13718.77 4.88% 中装建设 公装 317299.63 17.88% 16075.00 2.92% 从上表中可以看出，无论是公装市场还是家装市场，各家上市公司2017年营业收入和净利润都相对于2016年有较大提 升。而在家装市场来看，广田集团营业收入增长率为23.96%，东易日盛营业收入增长率为20.46%，可以得出家装市场正在 逐渐扩大，人们对家庭装修的需求也越来越大。