鸿星尔克2023年刊

ERKE CULTURE ANNUAL

2023

目录

CONTENTS

01企业文化动态

文化领航 踏浪前行

02尔克全年大事记

众行致远 兔破不凡

03总裁全年演讲精选

文化引领 创造价值

04广而告之

文化矩阵伴尔行

全 体 尔 克 家 人，大 家 好 !

　 　 岁 序 更 替，华 章 日 新 。2 0 2 4 年 正 迎 面 而 来，带 着 一 年 的 耕 耘 与 收 获，以 信 心 满 怀 憧 憬 未 来 。在 此，我 谨 代 表 鸿 星 尔 克

集 团，向 所 有 尔 克 家 人 们 致 以 最 诚 挚 的 感 谢，2 0 2 3 年 大 家 辛 苦 了 !

　 　 我 们 的 2 0 2 3，以 创 新 笃 定 奋 进 ！这 一 年，我 们 康 续 创 新 基 因，增 强 内 生 发 展 动 力，在 产 品 方 面，马 拉 松 顶 级 竞 速 碳 板

跑 鞋“ 芷 境 ”，受 到 国 民 的 广 泛 关 注，并 多 次 助 力 中 国 跑 者 登 上 奖 台 ; 专 业 篮 球 鞋“ 谦 驯 ”，在 得 物 等 平 台 屡 屡 售 罄 ;“ 极 地

云 冰 棉”被 W R C A 认 证 为 世 界 持 续 凉 感 ( 2 7 ° C 以 内 ) 时 间 最 长 的 棉 质 T 恤，创 造 世 界 纪 录 。在 服 务 方 面，通 过 不 断 优 化 终

端 服 务 线 上 线 下 粉 丝 数 持 续 增 长，用 户 贡 献 率 和 回 购 率 逐 步 提 升 。

　 　 我 们 的 2 0 2 3，以 荣 光 续 写 华 章 ! 这 一 年，我 们 的 品 牌 价 值 突 破 5 0 0 亿 ; 以 文 化 与 创 新 赋 能 企 业 发 展，荣 获“ 2 0 2 3 年 度

文 化 品 牌 ”、“ 中 国 品 牌 创 新 案 例 ”等 荣 誉 ; 以 绿 色 环 保 助 推 可 持 续 发 展，获 选“ 2 0 2 3 碳 达 峰 碳 中 和 绿 色 发 展 优 秀 案 例 ”;

以 中 国 品 牌 的 卓 越 与 竞 争 力，荣 登“中 国 一 带 一 路 出 海 品 牌 影 响 力 TO P 1 0 0”榜 单 . . . . . .

　 　 我 们 的 2 0 2 3，以 担 当 勇 毅 前 行 ！这 一 年，我 们 尔 克 人 始 终 秉 持 对 国 家 、对 社 会 的 感 恩 之 心，积 极 履 行 社 会 责 任，也 开

启 了“梦 想 公 益 计 划”、“大 熊 猫 守 护 计 划”、”青 年 共 创 计 划“、举 办“村 B A 中 国 行”等 系 列 公 益 活 动，以 责 任 和 行 动 回 报

祖 国，感 恩 社 会 。

　 　时 间，标 注 新 发 展 的 坐 标 ; 实 践，刻 录 新 征 程 的 步 履 。凡 是 过 往，皆 为 序 章，面 对 市 场 与 消 费 需 求 的 变 化，2 0 2 4 年 对 我

们 来 说 仍 是 充 满 挑 战 和 机 遇 的 年 份，在 所 有 的 不 确 定 面 前，唯 一 确 定 的 就 是 变 化，但 无 论 世 界 如 何 变 化，人 民 对 美 好 运 动

生活的追求是不变的。潮平岸阔，风正帆悬，2024年将是鸿星尔克发展的关键一年，也是我们迈向更辉煌未来的起点。

　 　 展 望 2 0 2 4，为 国 民 运 动 而 生 ！2 0 2 4 年 我 们 将 正 式 开 启 为 国 民 运 动 而 生 ”全 新 品 牌 战 略，始 终 坚 持 以 满 足 国 人 运 动

需 求 的 品 牌 初 心，以 科 技 创 新 引 领，为 国 人 提 供 更 专 业、更 舒 适、颜 值 更 高 的 产 品，赋 能 国 民 运 动，实 现 国 货 品 牌 为 国 民 。

展 望 2 0 2 4，锚 定 高 质 量 发 展 ! 高 质 量 发 展 是 企 业 长 期 发 展 的 基 石，2 0 2 4 年，我 们 将 以“高 质 量 商 品、高 质 量 渠 道、高 质 量

运 营 和 高 质 量 组 织 发 展 ”策 略 为 核 心，持 续 推 进 企 业 的 高 质 量 发 展 。在 商 品 上，聚 焦 科 技 创 新，打 造 高 质 量 的 爆 品 产 品 ;

在 渠 道 建 设 上，全 力 推 动 存 量 店 铺 升 级，聚 焦 强 市 强 县 策 略，强 化 联 营 及 加 盟 的 分 销 模 式 ; 在 运 营 上，全 面 落 实 零 售 标

准，提 升 商 品 运 营 效 率，精 细 化 用 户 运 营 ; 在 组 织 建 设 上，全 面 推 进“ 以 人 为 本 ”的 高 效 组 织，打 造 更 具 创 新 力 、凝 聚 力 和

战斗力的优质团队。

　 　 道 固 远，笃 行 可 至 ；事 虽 难，做 则 必 成，也 期 待 你 在 这 里 有 梦 可 依，逐 梦 铸 梦，实 现 自 我，跑 出 加 速 度，共 赴 新 征 程 ! 胜

人 者 有 力，自 胜 者 强，我 们 不 曾 在 低 谷 时 气 馁，也 不 能 在 成 绩 中 自 足 。新 的 一 年，让 我 们 行 而 不 辍，以 国 为 家，不 负 期 待，

践 行 国 货 品 牌 的 担 当 ; 让 我 们 永 葆 初 心，不 负 使 命，以 长 期 主 义 行 稳 致 远，展 现 国 货 品 牌 的 实 力 ！

　 　 最 后，祝 全 体 尔 克 的 同 仁 们 新 年 快 乐 ! 2 0 2 4，我 们 并 肩 前 行，鸿 途 可 期 ！祝 鸿 星 尔 克 鸿 途 致 远 ！祝 祖 国 国 泰 民 安，繁

荣昌盛!

鸿星尔克董事长　吴荣照

2023年12月31日

赓续奋进

鸿图致远

致全体尔克人的一封信

01 企业文化动态

文化领航 踏浪前行

《企业文化手册5.0》

为 进 一 步 统 一 思 想 、强 化 共 识，《企 业 文 化 手 册 5 . 0》于 2 0 2 3 年

7 月 刊 印 发 行 。手 册 首 次 系 统 呈 现 了 公 司 文 化 升 级 后 的 详 细 内

容，包 括 丰 富 了 文 化 践 行 内 容，增 加 案 例 呈 现 ；进 行 了 画 面 升

级，优 化 视 觉 效 果 ；突 出 标 杆 人 物 塑 造，新 增 运 动 大 使 案 例 。

01.企业文化动态 文化领航 踏浪前行

《企 业 文 化 手 册 5 . 0》宣 导 会

为 保 障 全 员 企 业 文 化 学 习 有 序 开 展，2 0 2 3 年 8 月 起，“ 文 化 领

航，共 筑 未 来”⸺《鸿 星 尔 克 企 业 文 化 手 册 5 . 0》宣 导 会 在 集 团

自 上 而 下 召 开 。截 止 8 月 2 3 日，总 部 各 单 元 宣 导 完 毕 。9 月，各

分公司悉数召开。

企业文化考核

紧 随 着 鸿 星 尔 克《企 业 文 化 手 册 5 . 0》宣 导 会 的 召 开，集 团 办 公

室全员展开企业文化考核 。本次考核，各单元重视程度高，截止

2023年10月27日，考核圆满收官，满分通过单元共计：17个。

集 团 总 部 共 考 核 1 1 4 7 人，各 分 公 司 共 考 核 共 1 1 3 1 人 。

总 部 通 过 率 ：9 6 %，平 均 分 ：9 9 . 8 2 。

分 公 司 通 过 率 ：9 1 %，平 均 分 ：9 9 . 7 8 。

企业文化再学习

《企 业 文 化 手 册 5 . 0》发 布 后，各 单 元 组 织 了 个 性 化 的 企 业 文 化

知 识 温 故 活 动，以 活 动 或 培 训 的 形 式，将 文 化 根 植 于 心 。

鸿星尔克第八届运动会

疫 情 沉 寂 3 年 之 后，鸿 星 尔 克 第 八 届 运 动 会 强 势 回 归，通 过 运 动 比 赛

的 形 式 激 发 竞 争 意 识、强 化 运 动 基 因、提 升 团 队 凝 聚 力，让 倡 导“年 轻

时尚 阳 光”的 生 活 方 式 的 品 牌 使 命 深 入 人 心 。本 次“星 青 年，燃 出 彩”

运 动 会，共 组 建 1 2 支 参 赛 队，参 与 包 括 田 径、趣 味 项 目（飞 盘 挑 战 赛）

在内的体育项目的角逐。

精彩瞬间

02.尔克全年大事记 众行致远 兔破不凡

◆ 新 增“ 星 中 有 爱 ，益 起 来 ”义 卖

活 动 ，义 卖 品 均 为 尔 克 员 工 捐 出

的 闲 置 物 品 ；运 动 会 当 天 现 场 氛

围 火 热 ，截 止 下 午 2 点 , 所 有 物 品

就被抢购一空。

◆ 义 卖 取 得 善 款 ：3 4 8 5 元 ，捐 赠

对 象 ：中 华 救 助 基 金 会，用 于 帮 助

身 处 困 境 的 孩 子 们 ，为 他 们 点 亮

希望之光。

◆给予12支参赛队动手能力的施

展 空 间 ：购 物 + 体 验 + 打 卡 + 社 交，

给予参与者全方位的体验式玩

乐 。“ 趣 味 十 足，活 力 十 足 ！”是 集

市 收 摊 后，大 家 共 同 的 心 声 ！

◆最终趣味集市运营中收益最高

的 参 赛 队 为 8 队（儿 童 事 业 中 心）。

亮 点 二 ：趣 味 集 市

亮 点 一 ：公 益 义 卖

总部23KM挑战赛

分公司23KM挑战赛

02.尔克全年大事记 众行致远 兔破不凡

联动队活动锦集

（羽 毛 球 赛 、观 影 、交 流 会 、培 训 等 多 种 形 式）

23km/跨中心联动

2 1 年，2 1 公 里 挑 战 赛，是 我 们 的 集 体 成 果 检 验 。

2 2 年，2 2 公 里 挑 战 赛，我 们 的 目 标 是 跑 赢 昨 天 。

2 3 年，2 3 公 里 挑 战 赛，我 们 深 度 链 接，跑 得 更 远 。

2 0 2 3 年 ，集 团 发 起 跨 中 心 联 动 ，总 部 共 1 0 支 联 动 队 ，发 起 以

2 3 k m 挑 战 为 主 的 种 类 丰 富 的 文 化 践 行 举 措，助 力 各 单 元 深 度

链 接 。在 这 过 程 当 中，致 力 研 读 与 恪 守 企 业 文 化，打 造 具 有 活 力

与战斗力的团队。

各 分 公 司 也 在 接 棒 奔 跑，纷 纷 在 2 0 2 3 年 开 展 2 3 k m 挑 战，为 尔 克

奔跑蓝图增添浓墨重彩的一笔。

2 0 2 4 年，让 我 们 继 续 奔 跑，拥 抱 年 轻、时 尚、阳 光 的 生 活 方 式 ！

02 尔克全年大事记

众行致远 兔破不凡

1 月

与上海体育学院正式达成战略合作

2 0 2 3 年 1 月 1 日，鸿 星 尔 克 与 上 海 体 育 学 院 正 式 达 成 了 战 略 合 作 。此 次 战 略 合

作 是 鸿 星 尔 克 持 续 科 研 投 入，加 快 推 进 产 学 研 用 深 度 融 合 的 再 次 发 力 。同 时，

也 是“ 内 部 研 发 + 外 部 共 创 ”理 念 的 贯 彻 实 施，将 助 力 鸿 星 尔 克 产 品 的 高 质 量 发

展，进 一 步 夯 实“ 科 技 新 国 货 ”战 略，以 科 技 赋 能 产 品，持 续 实 现 产 品 创 新，与 国

人 一 同 共 创，让 科 技 满 足 国 人 科 学 运 动 的 需 求 。

2 月

无双系列枫叶鞋斩获2022世界创新奖

凭 借 卓 越 的 产 品 创 新 力 及 品 牌 营 销 力，鸿 星 尔 克 X 王 者 荣 耀 兔 年 限 定 无 双 系 列

枫 叶 鞋 斩 获 2 0 2 2 世 界 创 新 者 年 会“ 2 0 2 2 世 界 创 新 奖 ”并 荣 登“ 2 0 2 2 中 国 消 费

创 新 产 品 To p 3 0 榜 单”。

02.尔克全年大事记 众行致远 兔破不凡

3 月

鸿星尔克儿童#梦想公益计划#正式启航

3 月 1 2 日，在 这 个 寓 意 播 撒 希 望 的 日 子 里，鸿 星 尔 克 儿 童 # 梦 想 公 益 计 划 # 正 式

启 航 ！我 们 跨 越 1 6 2 6 公 里，从 大 海 循 至 群 山 深 处，走 进 元 宝 小 学，只 为 做 一 点

有 益 的 事 。一 直 以 来，鸿 星 尔 克 秉 持“ 取 之 社 会 、回 馈 社 会 ”的 理 念，将 社 会 责 任

纳 入 了 企 业 文 化 内 核 。而 鸿 星 尔 克 儿 童 # 梦 想 公 益 计 划 # 的 启 动 正 是 这 一 理 念

的 延 续，# 梦 想 公 益 计 划 # 旨 在 助 力 每 一 位 梦 想 少 年，在 属 于 自 己 的 起 跑 线 上 跑

得 更 远、跑 出 更 多 的 选 择、跑 出 人 生 赛 道 的 N O . 1 。

鸿星尔克“共创中国跑者”开启跑鞋新赛道

3 月 3 日，鸿 星 尔 克 3 0 3 运 动 科 技 日 在 上 海 盛 大 启 幕 。会 上 正 式 启 动 了“ 共 创 中

国 跑 者 ”品 牌 战 略，以 科 技 共 创 打 造 跑 鞋 矩 阵，让 每 个 层 级 跑 者 都 能 找 到 适 合

自 己 的 跑 鞋 ；同 时，多 维 度 升 级 跑 者 服 务 体 系，发 布 集 多 项 研 发 成 果 于 一 体 的

共 创 新 品，一 款 专 业 马 拉 松 竞 速 碳 板 跑 鞋 ⸺ 芷 境 1 . 0，同 步 推 出 跑 鞋 矩 阵，揭

开“共 创 中 国 跑 者”的 帷 幕 。

4 月

获 选“ 2 0 2 3 碳 达 峰 碳 中 和 绿 色 发 展 优 秀 案 例 ”

2 0 2 3 年 4 月，由 国 家 发 改

委 、生 态 环 境 部 、人 民 日

报 社 指 导，国 家 发 改 委 资

源 节 约 和 环 境 保 护 司 、生

态环境部应对气候变化

司 、人 民 日 报 社 经 济 社 会

部联合主办的2023碳达

峰碳中和绿色发展论坛

在 京 举 行 。凭 借 在 企 业 低

碳环保与可持续发展卓

越 贡 献 ，鸿 星 尔 克 获 选

“2023碳达峰碳中和绿

色 发 展 优 秀 案 例”。

5 月

品 牌 强 国 ！鸿 星 尔 克 斩 获“ 中 国 品 牌 ”奖 项

5 月 1 0 日 - 1 4 日，由 国 家 发 展 改 革 委 联 合 中 宣 部 、商 务 部 、国 资 委 、市 场 监 管 总

局 、国 家 知 识 产 权 局 等 共 同 举 办 的“ 中 国 品 牌，世 界 共 享 ”2 0 2 3 年 中 国 品 牌 日

活 动 圆 满 落 幕 。在 中 国 品 牌 日 期 间，凭 借 卓 越 的 品 牌 力 与 产 品 力，鸿 星 尔 克 斩

获 2 0 2 3 年“ 环 境 、社 会 及 治 理（E S G）年 度 案 例 ”，专 业 马 拉 松 竞 速 碳 板 跑 鞋 芷

境 1 . 0 斩 获“科 技 赋 能 产 品 力 优 秀 案 例”。

02.尔克全年大事记 众行致远 兔破不凡

6 月

再 创 新 高 ！鸿 星 尔 克 品 牌 价 值 首 破 5 0 0 亿

6 月 ，世 界 品 牌 实

验室发布中国500

最具价值品牌榜

单，鸿 星 尔 克 品 牌

价值首破500亿大

关 ，与 华 为 、腾 讯

等知名企业位列

上 榜，彰 显 国 货 品

牌晋级世界名牌

的 硬 核 力 量，是 鸿

星尔克持续加强

品 牌 建 设 、推 动 高

质量转型实现高

质量发展的成果。

02.尔克全年大事记 众行致远 兔破不凡

中 国 品 牌，科 技 力 量 ！鸿 星 尔 克 荣 获 I S P O 全 球 大 奖 ！

中 国 品 牌，科 技 力 量 ！鸿 星 尔 克 2 3 年 来 始 终 专 注 运 动 科 技，凭 借“ 生 物 基 无 氟 单

向 导 湿 技 术”荣 获 I S P O Te xt re n d s 全 球 精 选 奖 ！

7 月

2 0 2 3 感 恩 成 长 日，鸿 星 尔 克 发 起“ 大 熊 猫 守 护 计 划 ”

7 月 2 2 日，2 0 2 3 鸿 星 尔 克 感 恩 成 长 日，在“中 国 的 生 态 屏 障”秦 岭，鸿 星 尔 克 走 进 陕 西 省

珍 稀 野 生 动 物 保 护 基 地 ⸺ 秦 岭 四 宝 科 学 公 园，正 式 开 启“ 鸿 星 尔 克 大 熊 猫 守 护 计 划 ”，

不 仅 与 秦 岭 大 熊 猫 研 究 中 心 签 署 协 议 终 身 守 护 熊 猫“ 七 仔 ”，更 是 携 手 中 国 绿 化 基 金 会

向 秦 岭 野 生 大 熊 猫 栖 息 地 捐 种 爱 心 竹，守 护 栖 息 地 生 态 。

02.尔克全年大事记 众行致远 兔破不凡

8 月

鸿星尔克荣获2023中国时尚面料设计

大赛优可丝®市场应用奖

科 技 力 量 打 造 中 国 品 牌 ！近 日，鸿 星 尔 克 水 墨 轻 语 面 料 荣

获2023中国时尚面料设计大赛优可丝®市场应用奖

村BA·中国行 | 鸿星尔克

成 为“ 2 0 2 3 全 国 和 美 乡 村

篮 球 大 赛（村 B A）”公 益 合

作伙伴

乡村篮球作为中国篮球的塔基部分，

具 有 十 分 重 要 的 战 略 意 义 。鸿 星 尔 克

正 式 成 为“ 2 0 2 3 全 国 和 美 乡 村 篮 球 大

赛（ 村 B A ）”公 益 合 作 伙 伴，并 开 启 以

“村 B A 中 国 行 ⸺ 送 体 育 下 乡，助 乡

村 振 兴 ”为 主 题 公 益 活 动，以 实 际 行 动

支持村BA篮球赛事的开展及全国数

个 公 益 球 场 修 建，满 足 乡 村 篮 球 体 育

运 动 装 备 需 求，支 持 乡 村 篮 球 体 育 事

业发展。

鸿耀中国

9 月

致 敬 国 货 品 牌 |“ 鸿 耀 中 国 ”星 创 大 秀 圆 满 落 幕

9 月 1 5 日 晚，鸿 耀 中 国 · 鸿 星 尔 克 2 0 2 3 中 国 国 际 时 装 周 星 创 发 布 大 秀 暨 鸿 星 尔

克 青 年 共 创 设 计 大 赛 总 决 赛 在 北 京 7 5 1 · PA R K 第 一 车 间 拉 开 帷 幕，为 大 众 呈

现 了 一 系 列 精 彩 纷 呈 的 国 货 时 尚 作 品 。还 携 手 一 众 优 质 国 货 产 品 共 同 出 席 这 场

大 秀，致 敬 所 有 国 货 品 牌，向 世 界 展 现 出 中 华 民 族 的 文 化 自 信 。

02.尔克全年大事记 众行致远 兔破不凡

10月

成 为 天 津 、济 南 等 多 个 城 市 马 拉 松

官方赛事合作伙伴

1 0 月 1 5 日，天 津 马 拉 松 焕 新 开 跑 。鸿 星 尔 克 成 为

天 津 马 拉 松 官 方 赛 事 合 作 伙 伴，以 专 业 、周 全 、暖

心 的 方 案 为 选 手 提 供 赛 事 服 务，以 专 业 竞 速 装 备

助 力 中 国 跑 者，向 速 度 发 起 冲 击 ！1 0 月 2 9 日，鸿 星

尔 克 以 官 方 合 作 伙 伴 身 份，助 力 济 南 马 拉 松 鸣 枪

开 赛，三 万 跑 者 全 力 竞 逐，冲 刺 P B，向 新 的 征 程 发

起进击！

鸿 星 尔 克 荣 登“ 中 国 一 带 一 路 出 海 品 牌 影 响 力

TO P 1 0 0 ”榜 单

建 设 开 放 包 容 、互 联 互 通 、共 同 发 展 的 世 界 。1 0 月 1 7 日 至 1 8 日，2 0 2 3 第 三 届

“ 一 带 一 路 ”国 际 合 作 高 峰 论 坛 于 北 京 成 功 举 办 。“ 一 带 一 路 ”国 际 合 作 高 峰 论

坛 是 由 中 国 首 倡 、中 国 主 办 的 层 级 最 高 、规 模 最 大 的 多 边 外 交 活 动，也 是 各 方

共 商 共 建“ 一 带 一 路 ”，共 享 互 利 合 作 成 果 的 重 要 国 际 性 合 作 平 台 。在 此 重 要 场

合，中 外 传 播 智 库 首 次 发 布 了《“ 一 带 一 路 ”中 国 出 海 品 牌 影 响 力 T O P 1 0 0 报

告 》中，其 中 鸿 星 尔 克 脱 颖 而 出，成 功 入 选 该 榜 单，与 华 为 、海 尔 、小 米 、阿 里 巴

巴 等 品 牌 一 同 入 选 该 榜 单，凸 显 鸿 星 尔 克 在 国 际 市 场 中 的 突 出 影 响 力 。同 时，

在 2 0 2 3 一 带 一 路 媒 体 论 坛，凭 借 在“ 一 带 一 路 ”建 设 过 程 中 的 突 出 贡 献，鸿 星

尔 克 入 选“一 带 一 路”建 设 案 例 。

11月

行 业 唯 一 ！鸿 星 尔 克 获 选 新 华 信 用 金 兰 杯 可 持 续 发 展

品牌优秀案例

2 0 2 3 年 1 1 月 1 3 日，由 国 家 发 展 改 革 委 指 导，新 华 通 讯 社 、郑 州 市 人 民 政 府 主

办，中 国 经 济 信 息 社 、新 华 出 版 社 和 新 华 社 河 南 分 社 联 合 承 办 的 第 五 届 中 国

城市信用建设高峰论坛⸺企业ESG与高质量发展主题论坛在河南郑州举

行 。凭 借 在 可 持 续 发 展 领 域 的 卓 越 贡 献，鸿 星 尔 克 成 功 获 选 第 二 届 新 华 信 用

金 兰 杯 可 持 续 发 展 品 牌 优 秀 案 例，成 为 体 育 用 品 行 业 唯 一 入 选 企 业 。

12月

为 国 民 运 动 而 生 ！鸿 星 尔 克 吴 荣 照 出 席 2 0 2 3 中 国 企 业

家博鳌论坛

1 2 月 2 日 — 5 日，2 0 2 3 中 国 企 业 家 博 鳌

论 坛 在 海 南 省 举 办 。本 届 论 坛 的 主 题 为

以“ 聚 焦 新 质 生 产 力 ，增 强 发 展 新 动

能 ”为 主 题 ，逾 千 名 世 界 5 0 0 强 、中 国

5 0 0 强 和 行 业 领 军 企 业 家 汇 聚 一 堂，共

谋 中 国 经 济 高 质 量 发 展 之 道 。董 事 长 吴

荣 照 作 为 企 业 家 代 表 受 邀 出 席，并 在 博

鳌论坛的圆桌会议上就论坛主题进行

发 言 ，发 布“ 为 国 民 运 动 而 生 ”全 新 品

牌战略。

02.尔克全年大事记 众行致远 兔破不凡

以 体 树 人 ！吴 荣 照 出 席 蔡 崇 信 公 益 基 金 会 2 0 2 3 以 体 树 人 教

育论坛

1 2 月 1 4 日，蔡 崇 信 公 益 基 金 会“2 0 2 3 以 体 树 人 教 育 论 坛 暨 第 四 届 蔡 崇 信 以 体 树 人 校 长

年 度 盛 典 ”在 杭 州 举 办 。这 是 蔡 崇 信 公 益 基 金 会 首 次 在 线 下 举 办 论 坛 和 盛 典，郭 晶 晶 女

士 、姚 明 先 生 、清 华 大 学 教 授 邓 国 胜 等 教 育 工 作 者 共 同 出 席 分 享，为 体 育 教 育 贡 献 经 验

和 思 考 。鸿 星 尔 克 作 为 以 体 树 人 公 益 项 目 参 与 企 业，董 事 长 吴 荣 照 在“ 体 育 精 神 如 何 助

力 事 业 发 展”的 主 题 讨 论 会 上 就 体 育 教 育 公 益 理 念 进 行 分 享 。

体 育 承 载 着 国 家 强 盛 、民 族 振 兴 的 梦 想 。体 育 强 国，不 止 在 竞 技 场 上，更 应 从 青 少 年 抓

起 。本 次 论 坛 旨 在 深 度 讨 论 体 教 融 合 下 的 青 少 年 体 育 教 育 议 题，助 力 沉 淀 以 体 树 人 创

新 经 验，不 断 完 善 体 育 后 备 人 才 培 养 体 系，加 深 社 会 对 体 育 育 人 功 能 的 更 大 关 注 和 认

同 。董 事 长 吴 荣 照 在 论 坛 上 表 示，“ 体 育 不 仅 仅 是 我 为 之 奋 斗 的 事 业，也 可 以 说 是 我 和

我 的 团 队 为 之 持 续 努 力 的 一 个 理 想 ”，让 更 多 的 人 享 受 体 育 、爱 上 体 育，带 动 更 多 人 参

与 到 体 育 健 身 的 热 潮 中 是 鸿 星 尔 克 努 力 的 方 向 。”

2 0 2 3 年 1 2 月，鸿 星 尔 克 携 手 得 物，走 进 四 川 凉 山，为“ 背 篓 篮 球 少

年 ”提 供 篮 球 鞋 、篮 球 套 装 等 专 业 运 动 装 备，助 力 大 山 深 处 的 孩 子

们实现篮球梦。

公 益 之 路，步 履 不 停 ！未 来，鸿 星 尔 克 将 持 续 关 注 青 少 年 运 动 与 健

康 成 长，以 科 技 装 备 助 力 少 年 们 激 发 更 大 的 运 动 潜 能，帮 助 更 多 热

爱 篮 球 运 动 的 孩 子 实 现 梦 想，在 自 己 的 主 场 闪 闪 发 光 。

鸿 星 尔 克 助 力“ 背 篓 篮 球 队 ”共 逐 篮 球 梦

02.尔克全年大事记 众行致远 兔破不凡

2024销售体系目标誓师暨「为国民运动而生」品牌战略发布会

“ 锐 意 砺 行 · 鸿 途 致 远 ”— 鸿 星 尔 克 2 0 2 4 销 售 体 系 目 标 誓 师 暨「 为 国 民 运 动 而 生 」品 牌 战

略 发 布 会，于 2 0 2 3 年 1 2 月 1 6 日 在 厦 门 市 佰 翔 会 展 中 心 隆 重 召 开 。鸿 星 尔 克 集 团 总 裁 吴

荣 照 先 生 、副 总 裁 吕 秀 兰 女 士 、集 团 一 众 高 管 、全 国 分 公 司 负 责 人 及 全 国 合 作 伙 伴 们 参 与

会议。

2 0 2 3 年 已 接 近 尾 声，2 0 2 4 年 的 曙 光 即 将 照 亮 前 行 的 道 路 , 本 次 会 议 为 规 划 如 何 实 现 集 团

高 质 量 发 展 战 略，并 就 集 团 未 来 发 展 达 成 共 识，分 析 2 0 2 4 年 的 销 售 目 标 和 市 场 机 遇 。全

员 一 心，以 激 情 澎 湃 的 昂 扬 斗 志，凝 聚 共 识，共 话 集 团 高 质 量 发 展，筑 梦 2 0 2 4 。

03 总裁全年演讲精选

领航文化 创造价值

03.总裁全年演讲精选 领航文化 创造价值

“同心·同战·同赢”

—总裁在2023鸿星尔克销售体系开春动员会上致辞

03.总裁全年演讲精选 领航文化 创造价值

　 　集团总裁吴荣照·会议致辞及工作指示

　 首 先，吴 总 裁 表 示，过 去 三 年 是 极 具 艰 难 的，特 别 感 谢 销 售 铁 军 团 队 的 努

力 与 付 出，特 别 是 始 终 坚 守 在 终 端 奋 战 的 员 工 们，上 下 一 心 的 努 力 下，我 们 平

稳渡过了最艰难的日子！

　 　 吴 总 裁 指 出，2 0 2 3 年 是 实 现 高 质 量 发 展 的 关 键 之 年，乘 势 而 上 需 要 付 出 更

为 艰 苦 的 努 力，我 们 也 不 负 众 望，漂 亮 的 完 成“ 开 门 红 ”，使 我 们 对 前 路 充 满 期

待 ！同 时，吴 总 裁 也 指 出三个持续提升的发展方向及期望：

　 　一 、我 们 的 团 队 要 目 标 坚 定，精 耕 细 作，真 真 正 正 将 运 营 与 执 行 落 到 实 处 ！

同 时，以 渠 道 、零 售 、商 品 的 铁 三 角，不 但 要 提 升 协 同 关 系，更 要 持 续 完 善 职 责

与 能 力 ！吴 总 裁 表 示，没 有 等 出 来 的 辉 煌，只 有 干 出 来 的 精 彩，每 个 人 当 有 百 折

不 挠 的 气 势，以 踏 石 留 印、抓 铁 有 痕 的 韧 劲 狠 抓 工 作 落 实，不 做 假 把 戏 ！

　 　 二 、倡 导 全 员，应 研 读 与 恪 守 企 业 文 化 和 价 值 观 的 核 心 思 想，强 调 了 简 单 、

务 实 、进 取 的 工 作 氛 围，同 时 提 出 团 队 的 成 长 与 凝 聚 力 至 关 重 要，作 为 领 导 者，

应 做 到 表 率 作 用，具 备 与 养 成“ 懂 生 意，勇 挑 战，会 创 新，重 协 同“ 的 能 力，打 造

具 有 活 力 和 战 斗 力 的 团 队 ！

　 　 三 、一 定 要 做 坚 定 的 长 期 主 义 者，具 备 畅 想 未 来 的 能 力，我 们 团 队 需 要 的

是 目 光 长 远 的 人，凝 聚 的 是 恪 守 初 心 的 人 ！吴 总 裁 指 出，我 们 的 未 来 是 充 满 无

限 可 能 的，要 大 胆 改 革 创 新 、积 极 寻 求 突 破，敢 于 打 破 利 益 藩 篱，把“ 破 难 ”当 作

使 命，让 攻 坚 克 难 成 为 常 态 ！

　 　 编 者 注 ：

　 　 新 年 伊 始，万 象 更 新 ！庆 祝 中 国 年 的 喜 庆 氛 围 还 未 散 去，2 0 2 3 年 奋 斗 的 号

角 已 萦 绕 耳 旁，在 这 全 新 出 发 之 际，“ 同 心 · 同 战 · 同 赢 ”— 2 0 2 3 鸿 星 尔 克 销 售

体 系 开 春 动 员 会 于 2 月 2 日 至 3 日 在 厦 门 天 元 酒 店 隆 重 召 开 ！集 团 总 裁 吴 荣 照 做

会议致辞及工作指示。

　 　 吴 总 在 2 0 2 1 届 高 潜 班 毕 业 典 礼 上 发 表 致 辞 。在 致 辞 中，吴 总 提 出 了 对 学

员的三点期许：

　 　第一，要 坚 守 尔 克 人 的 本 色，坚 持 简 单 、务 实 、进 取 的 组 织 氛 围，坚 持 长 期

主 义 。复 杂 的 事 情 简 单 做，突 出 重 点 、聚 焦 业 务 。务 实，讲 真 话，做 实 事，出 实 效 。

向 下 扎 根，向 上 生 长，向 下 锤 炼 业 务，坚 持 三 现 原 则 ⸺“ 现 场 ”、“ 现 物 ”、“ 现

实 ”。向 上 树 立 正 确 的 价 值 观，牢 记 我 们 的 使 命 与 愿 景，坚 持 打 造 科 技 新 国 货 的

方 向，给 用 户 更 好 的 体 验 。

　 　第二，2 0 2 3 年 是 我 们 高 质 量 发 展 的 一 年，要 深 刻 认 知 与 领 会 高 质 量 发 展 。

一 是 要 做 高 质 量 产 品，在 前 端 的 研 发 、生 产 、供 应 链 环 节 要 把 控 好 产 品 的 形 象

与 质 量，在 运 营 阶 段，要 做 好 订 货 与 运 营，这 是 我 们 实 现 盈 利 保 障 的 核 心 点 。重

“砥砺前行，乘风破浪”

⸺总裁在2021届高潜班毕业典礼上发表致辞

03.总裁全年演讲精选 领航文化 创造价值

点 突 破 商 品 运 营，从 店 群 订 货 到 五 四 原 则，做 好 周 期 验 证，逐 步 输 出 标 准 、系 统

的 工 具 表 格，也 希 望 大 家 能 够 认 真 践 行 。二 是，高 质 量 渠 道，渠 道 布 局 不 只 是 服

务 现 在，更 是 在 投 资 未 来 。在 渠 道 的 拓 展 与 开 发 上，高 标 准 对 标 。渠 道 布 局 本 身

就 是 很 好 的 品 牌 推 广 。三 是 高 质 量 服 务，无 论 是 C R M 的 用 户 维 护 还 是 线 下 的 交

易 场 景，如 何 能 够 给 消 费 者 提 供 宾 至 如 归 的 舒 适 购 物 体 验，是 我 们 要 不 断 思 考

的 。

　 　第三，责 任 感 。在 人 工 智 能 不 断 发 展 的 时 代，人 与 算 法 最 大 的 区 别 在 于 责

任 。各 位 已 经 在 管 理 岗 位 上，未 来 要 带 领 更 大 的 团 队，责 任 一 定 是 放 在 首 位 的 。

在 以 销 售 为 前 提 的 业 务 模 型 上，责 任 意 味 着 ⸺ 紧 盯 目 标，目 标 就 是 你 的 第 一

责 任，不 完 成 目 标 誓 不 罢 休 ；第 二 层 责 任 是 带 团 队，打 胜 仗 ；第 三 层 责 任 是 和 团

队 成 员 一 同 成 长，形 成 有 凝 聚 力 、有 战 斗 力 的 业 务 团 队 。时 刻 牢 记 ⸺ 对 目 标 负

责，对 团 队 负 责 。

　 　 三 人 行 必 有 我 师，在 项 目 培 养 过 程 中 相 信 大 家 的 学 习 交 流 也 很 多，未 来 大

家 要 继 续 保 持 学 习 状 态，互 相 交 流，互 相 学 习，共 同 进 步 。一 起 推 动 公 司 发 展 战

略 落 地，在 公 司 高 质 量 发 展 的 征 程 上，贡 献 高 潜 生 力 军 的 力 量 ！

　　编者注：

　 　 2 0 2 3 年 2 月 1 3 日，由 人 力 行 政 中 心 主 办 的 鸿 星 尔 克 2 0 2 1 届 高 潜 质 经 理 人

培 养 项 目 毕 业 答 辩 及 毕 业 典 礼 在 总 部 1 4 楼 培 训 室 隆 重 举 行 。集 团 总 裁 吴 荣 照

先 生，副 总 裁 吕 秀 兰 女 士，人 力 行 政 中 心 总 监 邵 丹 先 生 、培 训 发 展 部 高 级 经 理

CO CO 女 士 出 席 本 次 会 议，一 同 见 证 高 潜 学 员 们 的 成 长 蜕 变 。吴 总 在 2 0 2 1 届 高

潜班毕业典礼上发表致辞。

　 　 过 去 两 年 间，我 们 持 续 落 地 共 创 理

念，与 全 国 各 地 鸿 粉 开 展 了 一 系 列 共 创

活 动，很 感 谢 大 家 积 极 地 向 我 们 提 供 了

各 种 建 议 ，有 关 于 产 品 外 观 设 计 的 ，有

产 品 科 技 性 能 提 升 的，还 有 对 专 业 运 动

产 品 期 待 等 等 ，这 些 珍 贵 的 反 馈 ，更 让

我 们 团 队 坚 定 通 过“ 共 创 ”，结 合 技 术 与

产 品 的 创 新，真 正 让 支 持 我 们 的 粉 丝 和

广大消费者都能拥有贴合需求的运动

装备。

　 　 第 一 篇 章 ：初 心 如 磐 打 造 更 适 合 国

人的运动装备

　 　 早 在 年 轻 的 时 候，每 当 我 看 到 身 边

的 运 动 爱 好 者，或 者 是 日 常 健 身 或 是 各

类 比 赛，大 多 穿 国 外 的 产 品 , 国 产 产 品

穿 着 率 很 低 。那 时，我 就 在 想，希 望 有 一

天 ，通 过 努 力 ，让 周 围 越 来 越 多 的 人 都

能 开 始 自 信 地 穿 着 国 货 产 品，所 以 这 个

种子就在我心里扎下了根！

　 　 随 着 综 合 国 力 加 强，民 族 自 信 与 文

化 自 信 的 提 升，为 国 货 品 牌 带 来 了 宝 贵

的 发 展 契 机 ，这 些 年 来 ，通 过 聚 焦 国 人

　　欢迎来到鸿星尔克303运动科技日

现 场 ！我 是 吴 荣 照，小 吴 同 学 。很 开 心，

每年在这个特别的日子和大家相聚齐

聚 一 起 ，和 大 家 一 起 唠 唠 嗑 ，聊 聊 我 们

在这一年中战略发展和科技研发的新

成果！

跑 无 芷 境 ： 共创中国跑者

303运动科技日总裁发言

03.总裁全年演讲精选 领航文化 创造价值

需 求，全 力 布 局 专 业 运 动 产 品，我 们 在 技 术 与 产 品 上 不 断 跟 自 己 较 劲，用 心 研

究 国 人 的 运 动 需 求，这 些 努 力 让 国 货 品 牌 的 实 力 在 一 天 天 壮 大，看 到 身 边 关 注

国 货 的 人 越 来 越 多 了，我 想，我 们 国 货 品 牌 离 梦 想 又 迈 进 了 一 步 。

　 　 第 二 篇 章 ： 赓 续 梦 想 为 中 国 跑 者 而 来

　 　 截 至，目 前 我 们 鸿 星 尔 克 已 经 为 3 0 0 0 万 + 中 国 跑 者 提 供 过 运 动 装 备，我 们 抓 取

过 上 万 名 国 人 脚 型 的 数 据，我 们 听 取 了 芷 萱 等 上 百 位 专 业 马 拉 松 运 动 员 赛 场 实 战

的 反 馈，经 过 一 年 多 的 反 复 调 教 和 赛 道 实 战 测 试，我 们 终 于 打 造 出 一 组 针 对 中 国 跑

者 的 专 业 运 动 装 备，今 天 发 布 的 这 一 组 产 品 凝 结 了 团 队 、运 动 员 和 用 户 共 同 的 心

血，稍 后 我 们 的 研 发 团 队 也 将 为 大 家 带 来 更 为 详 细 交 流 和 讲 解 。

　 　 第 三 篇 章 ：坚 定 不 移 国 货 品 牌 服 务 中 国 跑 者

　 　 在 与 跑 者 们 的 共 创 过 程 中，更 加 了 解 来 自 跑 者 的 实 际 需 求，更 加 坚 定 了 为 中 国

跑 者 打 造 国 民 跑 鞋 的 信 心 。为 此，我 们 正 式 启 动 了“ 共 创 中 国 跑 者 ”战 略，并 将 在

2023年推出一系列服务中国跑者的计划：

　　第一 以科技共创 打造强大的跑鞋矩阵

　 　 大 家 都 说 科 技 助 力 运 动，那 么，中 国 跑 者 需 要 什 么 ？中 国 跑 者 运 动 的 痛 点 在 哪

里 ？这 是 我 们 持 续 探 索 的 出 发 点，和 科 研 投 入 的 方 向 。我 们 正 携 手 上 海 体 育 学 院 运

动 技 能 研 究 中 心，将 运 动 生 物 力 学 更 全 面 地 融 入 到 跑 鞋 的 设 计 和 研 发 当 中，打 造 更

适 合 国 人 的 跑 鞋，更 强 大 的 跑 鞋 矩 阵，满 足 不 同 阶 段、不 同 场 景 的 跑 者 需 求 。

　 　 我 们 希 望，无 论 你 是 初 级 跑 者 、进 阶 跑 者 、还 是 精 英 跑 者 、甚 至 是 职 业 运 动 员，

在鸿星尔克总有一双适合你的跑鞋。

　 　第二 以多维赋能 升级中国跑者服务体系

　 　 当 然，除 了 推 出 满 足 不 同 跑 者 需 求 地 产 品 矩 阵，2 0 2 3 年 我 们 也 将 在 跑 者 的 服

务上发力。

　 　（1）中 国 跑 马 英 雄 计 划

　 　 首 先 是“ 中 国 跑 马 英 雄 计 划 ”，随 着 疫 情 放 开，马 拉 松 赛 事 复 苏 。在 去 年 已 经 在

上 海 、厦 门 、杭 州 、成 都 四 个 城 市 落 地 的 基 础 上，2 0 2 3 年 我 们 也 进 一 步 扩 大 跑 马 英

雄 计 划 的 范 围，通 过 加 大 马 拉 松 赛 事 激 励 奖 金 的 投 入，让 更 多 的 跑 马 英 雄 和 草 根 马

拉松运动员获得激励和认可。

　 　（2）中 国 跑 团 大 联 盟

　 　 其 次，是 举 办“ 中 国 跑 团 大 联 盟 ”：2 0 2 2 年 我 们 已 经 签 约 了 1 2 大 跑 团，举 办 多

03.总裁全年演讲精选 领航文化 创造价值

场 活 动，2 0 2 3 年 我 们 将 与 全 国 超 百 家 跑 团 进 行 深 入 合 作，

深 耕 跑 团 内 专 业 装 备 及 赛 事 服 务，包 括 跑 团 联 赛，精 英 测

试 赛 等，鼓 励 中 国 跑 者 不 断 超 越 自 我 、突 破 极 限，让 鸿 星 尔

克 成 为 中 国 跑 者 长 期 的 陪 伴 者，与 中 国 跑 者 共 同 成 长 。

　 　（3）中 国 跑 者 数 据 服 务

　 　 最 后，我 们 通 过 中 国 跑 者 大 数 据 分 析，进 一 步 整 合 鸿

星 尔 克 自 身 在 跑 步 领 域 的 专 业 优 势 和 资 源，与 上 海 体 育 学

院 运 动 技 能 研 究 中 心 一 同 完 善 中 国 跑 者 数 据 服 务 体 系，与

中 国 跑 者 一 起，推 动 跑 步 运 动 健 康 发 展，鸿 星 尔 克 愿 做 中

国 跑 者 最 坚 实 的 后 盾，也 期 待 未 来 在 更 多 国 际 的 赛 事 上 看

到更多中国跑者的身影。

　 　 结 尾 ：义 无 反 顾 勇 往 直 前

　“共创中国跑者”战略是鸿星尔克作为国货品牌的使命。

　 　 在 前 行 的 路 上，我 想，我 和 我 的 团 队，将 义 无 反 顾，致

力 做 中 国 跑 者 的 陪 伴 者 与 鼓 励 者，用 匠 心 作 品 致 敬 中 国 跑

者 ！也 诚 邀 各 位 和 我 们 一 起，为 服 务 中 国 跑 者 踔 厉 前 行 ！谢

谢大家！

　　编者注：

　 　 2 0 2 3 年 3 月 3 日，鸿 星 尔 克 3 0 3 运 动 科 技 日 在 上 海 盛

大 启 幕 。在 会 上 正 式 启 动 了“ 共 创 中 国 跑 者 ”品 牌 战 略，以

科 技 共 创 打 造 跑 鞋 矩 阵，让 每 个 层 级 跑 者 都 能 找 到 适 合 自

己 的 跑 鞋 ；同 时，多 维 度 升 级 跑 者 服 务 体 系，发 布 集 多 项 研

发 成 果 于 一 体 的 共 创 新 品 ，一 款 专 业 马 拉 松 竞 速 碳 板 跑

鞋 ⸺ 芷 境 1 . 0，同 步 推 出 跑 鞋 矩 阵，揭 开“ 共 创 中 国 跑 者 ”

的帷幕。

集 团 总 裁 吴 荣 照 先 生，为 本 次 会 议 带 来 了 开 场 致 辞 & 战 略 部 署 ：

　 　 首 先，吴 总 裁 表 示，回 首 2 0 2 2 年，对 于 每 个 零 售 人 都 异 常 艰 难，但 我 们 的

尔 克 团 队 总 能 铆 住 一 股 劲，拧 成 一 股 绳，齐 心 协 力，攻 克 难 关 。吴 总 裁 真 挚 地 对

各 代 理 商 / 经 销 商 、各 事 业 合 作 伙 伴 与 集 团 各 团 队 的 同 仁 们，致 以 最 诚 挚 的 感

谢 。同 时，吴 总 裁 在 会 议 中 也 指 出 多 项 集 团 策 略 的 发 展 方 针 ：

　 　 吴 总 裁 提 出，面 对 实 体 经 济 的 复 苏，市 场 迎 来 向 好 趋 势，2 0 2 3 势 必 成 为 高

质 量 发 展 的 关 键 一 年，我 们 应 坚 持 以 高 质 量 发 展 为 战 略，着 力 高 质 量 商 品 运 营

管 理 、高 质 量 渠 道 拓 展 、高 质 量 用 户 服 务，希 望 在 发 展 过 程 中，坚 定 运 用 科 学 标

准，贯 彻 流 程，数 字 化 赋 能，驱 动 未 来 可 持 续 的 发 展 ：

　　高质量商品：

　 　 一 、关 注 包 含 商 品 本 身 的 高 品 质 、高 性 能 、高 颜 值，集 团 上 下 致 力 优 化 职 能

协 同 化 监 控 、着 手 从 材 料 、风 险 评 估 、成 品，乃 至 客 户 投 诉 方 面，做 到 应 岗 负 责

和 承 接 ；二 、着 力 商 品 订 货 & 商 品 运 营 科 学 性 ：集 团 从 品 牌 推 广 、商 品 订 货，订

货 复 盘，重 点 项 目 支 持 都 指 向 高 质 量 商 品 打 造，即 商 品 订 货 & 运 营，一 把 手 应

1 0 0 % 关 注，深 度 针 对 商 品 的 科 学 组 合 规 划 、故 事 包 全 面 分 析 、A / B 等 类 别 商 品

“众行致远·兔破不凡”

⸺总裁在鸿星尔克销售体系2023经销商大会暨表

彰大会上发言

03.总裁全年演讲精选 领航文化 创造价值

的 深 度 订 货 计 划，适 配 / 体 感 的 新 品 上 市 波 段，差 异 尺 码 配 置 等，给 予 足 够 关 注 和 重

视，搭 建 商 品 运 营 管 理 的 科 学 性 。同 时，全 面 推 动 商 品 精 细 化 运 营，畅 销 保 利 润，滞

销 快 步 走，都 应 设 置 可 执 行 / 可 量 化 的 步 骤 和 标 准，掌 握 好 新 技 能，促 成 商 品 订 货 &

运营更上一个高度。

　　高质量渠道：

高 质 量 渠 道 是 2 0 2 3 持 续 升 级 的 关 键 一 年，集 团 上 下 都 应 秉 承 渠 道 先 行，深 化

渠 道 张 力，高 效 推 动 存 量 升 级 的 战 略，持 续 聚 焦 强 市 强 县 的 战 略 方 向，以 地 级 市 作

为 核 心 的 突 破 口，同 时 向 下 开 拓 县 级 市 的 品 牌 张 力，向 上 有 序 布 局 一 、二 线 城 市 ；更

应 在“ M A L L ”的 版 图 上，从 位 置 、面 积 等，对 标 行 业 第 一 梯 队 的 优 质 标 准，强 化 星 创

店 及 次 主 力 店 的 拓 展 力 度，逐 步 形 成 大 店 的 零 售 运 营 标 准 ；并 且，加 快 优 质 奥 莱 体

系 的 拓 展，在 各 省 份 、区 域 内 达 成 商 品 流 转 的 闭 环 。未 来，针 对 全 国 重 点 1 1 9 个 高 能

级 市 场，火 力 全 开，全 力 拓 展 战 略 店 、高 产 店 ！吴 总 裁 表 示，国 产 运 动 品 牌 是 穿 越 周

期 的 好 赛 道，随 着 三 年 口 罩 的 解 封，当 前 依 然 是 渠 道 拓 展 黄 金 的 窗 口 期，能 够 紧 密

把 握 市 场 政 策 & 红 利，在 战 略 指 导 下，快 速 针 对 目 标 门 店 的 拓 展，希 望 重 点 分 公 司 /

区 域 门 店 / 客 户，要 有 开 拓 与 实 现 同 心 同 赢 的 决 心 。

　　高质量服务：

　 　 打 造 高 质 量 服 务，我 们 应 始 终 秉 承 用 户 至 上 的 服 务 理 念，围 绕 用 户 为 中 心，全

力 打 造 用 户 服 务 体 系 ！吴 总 裁 指 出，随 着 新 消 费 群 体 的 注 入，用 户 的 消 费 需 求 在 不

断 升 级，除 了 产 品 自 身 外，更 追 求 现 场 零 售 体 验 感，即 在 消 费 市 场 的 迭 代 下，我 们 应

快 速 响 应，健 全 会 员 成 长 体 系，创 造 服 务 场 景，把 握 服 务 促 点，从 顾 客 入 店 至 售 后 服

务 抓 起，逐 步 提 升 与 用 户 连 接 的 浓 度 与 粘 性 ；在 用 户 运 营 维 度 上，应 以 品 牌 形 象 、零

售 服 务 、优 秀 产 品 为 基 础，结 合 高 效 的 用 户 服 务 要 求，迅 速 占 领 用 户 心 智，以 高 质 的

会 员 运 营，驱 动 用 户 的 留 存 和 复 购，实 现 生 意 可 持 续 良 性 的 增 长 。

　 　 最 后，吴 总 裁 指 出，随 着 三 年 口 罩 的 结 束，为 中 国 的 体 育 用 品 行 业 带 来 非 常 巨

大 的 发 展 机 会，面 对 2 1 年 鸿 星 尔 克 品 牌 破 圈，为 尔 克 带 来 了 弥 足 珍 贵 的 用 户 信 任 ；

吴 总 裁 也 希 望，在 这 些 坚 实 的 基 础 下，各 位 同 仁 & 伙 伴 们，可 以 坚 持 长 期 主 义 的 信

心，坚 守 务 实 做 好 产 品 的 初 心，坚 定 多 开 店，开 核 心 店，开 优 质 店 的 决 心，定 能 抓 住

机 遇，乘 势 而 上，朝 着“TO B E N O . 1”的 目 标 前 进 ！

　　编者注：

　 　“ 众 行 致 远 · 兔 破 不 凡 ”— 鸿 星 尔 克 销 售 体 系 2 0 2 3 经 销 商 大 会，于 2 0 2 3 年 4 月

1 0 日 在 厦 门 方 特 假 日 酒 店 隆 重 召 开 。鸿 星 尔 克 集 团 总 裁 吴 荣 照 先 生 、副 总 裁 吕 秀

兰 女 士 、生 产 基 地 总 经 理 王 汝 彪 先 生 、集 团 一 众 高 管 、全 国 各 分 公 司 负 责 人 及 全 国

合作伙伴们莅临会议现场。

　 　 经 历 了 春 的 奋 发，夏 的 拼 搏，2 0 2 3 年 上 半 年 旅 程 已 结 束 。为 全 面 总 结 2 0 2 3 年 上 半 年 工 作

成 果，全 力 推 进 下 半 年 的 各 项 工 作，确 保 高 质 量 完 成 全 年 工 作 目 标，特 此 召 开 2 0 2 3 鸿 星 尔 克

销 售 体 系 年 中 会 议，以 加 强 各 业 务 部 门 相 互 沟 通 、交 流 、协 作，增 进 目 标 认 同 、促 进 战 略 落 地，

同 时 通 过 表 彰 优 秀 调 动 团 队 积 极 性，感 谢 全 国 客 户 的 支 持 与 认 可，鼓 励 再 创 新 高 。集 团 总 裁

吴 荣 照 先 生，为 本 次 会 议 带 来 了 开 场 致 辞 ：

　　Part1:集团吴总裁开场致辞&战略部署

　 　 首 先，吴 总 裁 表 示，在 集 团 高 质 量 渠 道 、高 质 量 商 品 、高 质 量 服 务 的 战 略 指 引 下，以 及

E R K E 各 位 同 仁 们 和 合 作 伙 伴 的 共 同 努 力 下， 2 0 2 3 年 上 半 年 取 得 了 不 俗 的 成 绩 。高 质 量 渠 道

方 面，渠 道 新 拓 数 量 处 在 行 业 领 先 地 位 ；高 质 量 商 品 方 面，爆 款 尖 货 层 出 不 穷，为 用 户 带 来 耳

目 一 新 的 感 受 ；高 质 量 服 务 方 面，线 上 线 下 粉 丝 数 持 续 增 长，用 户 贡 献 率 和 回 购 率 稳 步 提 升 。

　 　对下半年工作部署，吴总裁提出了“三个对内”、“三个对外”的要求并分享“两个理念共识”。

　 　 一、对 内 提 升 ：

　 　 下 半 年 围 绕 核 心 目 标 店 效 提 升，让 我 们 的 经 营 更 加 良 性 、可 持 续 和 高 效，重 点 推 动 三 个

方面工作：

　 　 第 一，持 续 提 升 商 品 力，打 造 尖 货 爆 款，通 过 尖 货 爆 款 来 植 入 用 户 心 智，体 现 国 货 品 牌 的

自信。

　 　 第 二，持 续 提 升 商 品 运 营 能 力，从 商 品 的 订 货，配 货 、铺 货 到 商 品 配 、补 、调 整 个 运 营 过

程，全 方 位 提 升 团 队 的 商 品 运 营 能 力 。面 对 爆 款 一 定 要 贪 婪，面 对 滞 销 款 一 定 要 恐 惧，要 持 续

关 注 新 品，快 速 出 清 旧 品，把 成 功 复 制 得 大 大 的，把 失 败 代 价 压 缩 得 小 小 的，才 能 经 营 效 益 最

大 化，这 一 点 需 要 整 个 团 队 形 成 共 识 。

　 　 第 三，大 力 推 行 周 间 验 证，周 间 验 证 是 提 升 店 效 的 重 要 抓 手，集 团 和 分 公 司 要 达 成 共 识

以 周 为 单 位，对 于 产 品 进 行 规 划、落 地、复 盘、总 结，从 而 形 成 运 营 闭 环，来 提 升 业 绩 和 效 益 。

　 　 二、对 外 突 破 ：

　 　 第 一，继 续 抓 住 渠 道 发 展 的 窗 口 期，持 续 开 拓 高 质 量 渠 道，为 未 来 鸿 星 尔 克 的 可 持 续 发

展打下坚实的渠道基础。

　 　 第 二，加 大 品 牌 声 量 的 投 入，品 牌 声 量 的 撬 动 点 在 于 产 品 本 身，利 用 爆 品 和 尖 货 款 产 品

作 为 撬 动 点 持 续 加 大 营 销 投 入，让 国 货 品 牌 的 匠 心 和 颜 值 植 入 消 费 者 的 心 智 。

　 　 第 三，相 较 其 他 赛 道，运 动 品 牌 仍 处 于 黄 金 赛 道，尤 其 是 鸿 星 尔 克 依 然 表 现 出 很 好 的 市

场 潜 力，希 望 我 们 的 市 场 人 员 要 走 出 去，甚 至 跨 出 品 牌 跨 出 行 业，去 寻 找 吸 引 更 多 的 优 质 客

户，加 入 我 们 的 联 营 商 团 队，共 同 创 造 价 值，分 享 品 牌 和 行 业 的 发 展 红 利 。

　 　 三、两 个 共 识

　 　第一，自信，首先是行业自信，相比汽车和手机行业，运动产品的核心技术一直都抓在国人

“星耀鸿途·笃行志远”

⸺总裁在鸿星尔克销售体系2023年中会议上发言

03.总裁全年演讲精选 领航文化 创造价值

手上 。运动产品行业必定会发生国产替代，我们需要对处在黄金赛道的运动产品有足够的行业

自信 。现在还有很多各行各业的经销商，被卷得很厉害 。他们急需找到一个发展得更好的行业，

找到一个有潜力的发展品牌，来共同开拓事业的新起点 。我们需要跨出品牌，跨出行业，去寻找

更 好 的 客 户 。其 次 是 品 牌 自 信，从 两 年 前 的 破 圈 到 现 在，鸿 星 尔 克 积 攒 了 良 好 的 国 民 度 以 及 非

常好的用户机制。经过3年，我们从几十家shopping mall到现在七八百家shopping mall。

所 以 在 面 对 甲 方 的 时 候 要 敢 去 跟 一 线 品 牌 做 对 标，在 谈 判 中 要 有 品 牌 自 信，要 敢 于 要 好 的 位

置，要 敢 于 与 一 线 品 牌 肩 并 肩 落 位 。最 后 是 产 品 自 信，今 年 从 Q 1 飞 駃 到 Q 2 轻 功，我 们 可 以 看

到，只要有共识有投入的产品，成为爆品的确定性非常大 。目前产品的梯度、系列以及定位越来

越清晰，所以对产品要有足够的信心。敢于定深度，避免再次出现Q2“轻功”的遗憾。

　 　 第 二，坚 持 长 期 主 义 的 发 展 理 念，作 为 一 名 经 营 者，要 用 长 远 眼 光 思 考 3 - 5 年 之 后 我 们 未

来 的 目 标，思 考 今 天 必 须 要 做 什 么 才 能 有 未 来 。人 无 远 虑，必 有 近 忧 。坚 持 以 发 展 眼 光 看 问

题，才 能 实 现 未 来 目 标 。

　 　 最 后，吴 总 裁 希 望 E R K E 的 同 仁 们 上 下 同 欲 者 胜，形 成 共 识，竭 尽 全 力 向 前 冲，大 跨 步 地

向 前 进 。切 行 吴 总 裁 的 要 求 与 指 示，掷 地 有 声，铿 锵 有 力，获 得 所 有 参 会 人 员 的 积 极 响 应 ！相

信 我 们 的 尔 克 可 以 乘 风 破 浪，再 创 辉 煌 。

　 　 编 者 注 ：“ 星 耀 鸿 途 · 笃 行 志 远 ”— 鸿 星 尔 克 销 售 体 系 2 0 2 3 年 中 会 议，于 2 0 2 3 年 6 月 1 5 日

在 长 泰 订 货 会 现 场 隆 重 召 开 。鸿 星 尔 克 集 团 总 裁 吴 荣 照 先 生 、副 总 裁 吕 秀 兰 女 士 、集 团 一 众

高 管、全 国 各 分 公 司 负 责 人 及 全 国 合 作 伙 伴 们 莅 临 会 议 现 场 。

　 　 2 0 2 3 年 是 实 现 高 质 量 发 展 的 关 键 之 年，2 0 2 3 年 上 半 年 \" 励 志 扬 帆 \" 必 将 为

2 0 2 3 年 下 半 年 的“ 破 风 前 行 ”，赋 予 更 加 深 厚 持 久 的 成 长 动 力 。集 团 吴 总 裁 对

未来规划做战略部署。

　 　 首 先，吴 总 裁 表 示，通 过 分 公 司 自 营 的 模 式，各 分 公 司 分 总 已 经 具 备 老 板

的 心 态，但 是 缺 乏 作 为 领 导 者 的 格 局 、毅 力 和 信 念 。看 待 问 题 容 易 短 期 化 、局 部

化 ；遇 到 挑 战 时，容 易 畏 手 畏 脚 。其 次 是 懂 得 在 行 业 遇 到 挑 战 、低 谷 的 时 候，敢

于 去 出 手，今 年 表 现 都 不 错 。吴 总 裁 表 示 企 业 经 营 不 可 能 一 帆 风 顺，往 往 胜 出

的 就 是 在 对 待 逆 风 困 难 、环 境 比 较 不 好 的 时 候，有 没 有 比 别 人 多 一 点 勇 气，有

没 有 更 加 坚 地 出 手 。差 距，都 是 在 逆 境 、挑 战 、困 难 当 中 拉 开 的 。除 此 之 外，在 面

对 问 题 和 调 整 时，我 们 需 要 改 变 思 想，打 开 格 局，拒 绝 精 神 内 耗，同 时 善 于 引 入

新 鲜 的 血 液 。从 团 队 到 客 户，一 定 要 有 更 好 的 标 杆、目 标 去 追 逐 。

　　吴总裁对于下半年进行工作部署：

　 一 、店 效 ：对 于 零 售 行 业 而 言，解 决 店 销 问 题，不 仅 提 高 员 工 收 入，使 团 队

更 加 稳 定、从 而 敢 于 开 店、而 且 也 能 提 高 商 品 运 营 效 率 。

　 二 、开 店 ：首 先 明 确 目 标，多 开 M a l l 店，切 勿 贪 图 便 宜 只 开 新 店 。应 该 多 开

高 质 量 好 店，抢 占 江 湖 地 位，向 一 线 品 牌 看 起 。其 次 是 重 视 奥 莱 店，抓 住 红 利，

提 升 奥 莱 店 贡 献 效 率，从 而 解 决 存 货 压 力 。实 现 品 牌 的 可 持 续 、健 康 的 发 展 。除

此 之 外 不 能 忽 视 街 铺 的 碉 堡 店，碉 堡 店 有 着 显 眼 且 难 以 攻 占 的 特 点，并 且 处 于

县 城 的 碉 堡 店 在 春 节 期 间 有 着 巨 大 的 销 售 规 模 。最 后 是 需 要 抓 住 店 铺 扩 改 的

红利。

　 　 三 、商 品 ：关 注 新 品 的 售 罄 和 老 品 的 去 清 。明 确 目 标 在 年 底 前 将 老 品 的 库

存降到合理的范围内。

　　同时吴总提出两点思考：

　 　 一 、团 队 共 识 ：只 有 形 成 共 识 才 不 会 精 神 内 耗 。但 是，共 识 不 仅 仅 是 在 战

略 、策 略 、打 法 的 共 识 。更 重 要 的 是 在 文 化 、价 值 观 上 的 共 识 。只 有 文 化 跟 价 值

励志扬帆·破风前行

⸺总裁在2023鸿星尔克销售体系半年度分公司述

职会议上发言

03.总裁全年演讲精选 领航文化 创造价值

观 形 成 共 识，团 队 才 更 有 凝 聚 力 。

　 　 二、对 于 儿 童 板 块 的 思 考 ：儿 童 板 块 是 一 个 重 要 的 增 长 点，但 是 并 不 适 合 所

有 分 公 司 。需 要 下 定 决 心，要 做，就 全 身 心 投 入，做 到 最 好 。

　 　 最 后，吴 总 裁 通 过 关 于 老 鼠 希 望 变 成 猫 的 寓 言 故 事 进 行 分 享 ：每 个 人 处 在

每 个 位 置 、阶 段 、不 同 的 行 业 肯 定 都 会 有 烦 恼，都 会 遇 到 害 怕 的 事，这 是 无 法 避

免 。与 其 恐 惧，不 如 想 赢 。现 在 的 市 场 环 境 就 是 狭 路 相 逢 勇 者 胜，吴 总 裁 希 望 大

家 能 够 对 所 提 的 问 题 进 行 深 度 的 思 考，取 得 更 好 、更 高 、更 深 度 的 认 同 与 共 识 。

希 望 所 有 分 公 司 与 团 队，奔 着 目 标，抓 住 机 遇，凝 聚 共 识，勇 毅 前 行 。

　　编者注：

　 　 经 历 了 春 的 奋 发，夏 的 拼 搏，2 0 2 3 年 上 半 年 旅 程 已 结 束 。为 全 面 总 结 2 0 2 3

年 上 半 年 工 作 成 果，全 力 推 进 下 半 年 的 各 项 工 作，确 保 高 质 量 完 成 全 年 工 作 目

标，特 此 2 0 2 3 鸿 星 尔 克 销 售 体 系 半 年 度 分 公 司 述 职 会 议 于 2 0 2 3 年 7 月 1 2 日 至

13日在厦门逸林希尔顿酒店隆重召开。

　 　 青 年 力，见 国 力 ！平 视 世 界，是 一 种 角 度，更 是 一 种 底 气，这 种 平 视 世 界 的

底 气 也 助 推 中 国 品 牌 不 断 崛 起 。特 别 近 两 年，青 年 文 化 自 信 日 益 高 涨，从 衣 食

住 行 到 吃 穿 用 度，我 们 都 能 深 切 感 受 到 这 一 代 年 轻 人 消 费 观 念 的 转 变，如 今，

周 围 越 来 越 多 的 人 都 能 开 始 自 信 地 选 择 国 货 产 品，国 货 正 在 加 快 融 入 大 家 日 常

生活的方方面面。

　 　 作 为 国 货 品 牌 的 一 员，2 3 岁 的 鸿 星 尔 克，也 是 个 标 准 的 新 青 年，我 们 对 未

知 充 满 好 奇，我 们 也 和 中 国 青 年 一 样 保 持 创 新 、探 索 、谦 逊 而 无 畏 的 态 度 。今

天，借 此 机 会 我 和 大 家 简 单 分 享 几 个 鸿 星 尔 克 与 中 国 青 年 一 起 成 长 过 程 中 的 体

会 。

新国货 “星”力量⸺中国品牌平视世界的底气

03.总裁全年演讲精选 领航文化 创造价值

　 　 以“ 共 创 力 ”解 锁 发 展 新 路 径

　 　 有 人 问 我 , 怎 么 理 解“ 国 货 之 光 ”。品 牌 和 消

费 者 之 间 的 连 接，不 再 是 选 择 和 被 选 择 的 关 系，

也不再只是商品的提供者和购买者的单一关系，

是 共 创 的 双 向 奔 赴，中 国 青 年 就 是 一 簇 簇 的 光，

才 有 了 国 货 的 高 光 ！所 以，遇 见 光，才 能 成 为 光 ！

　 　 青 年 群 体，不 仅 是 产 品 的 体 验 者，也 可 以 是

产 品 的 创 作 者，他 们 面 对 喜 爱 的 国 货，也 会 提 出

了 很 多 奇 思 妙 想 。“ 共 创 ”是 鸿 星 尔 克 的 重 要 理

念 ，同 时 也 是 鸿 星 尔 克 与 消 费 者 的 一 种 对 话 方

式，例 如 之 前 我 们 有 一 款 产 品，创 意 就 来 自 于 一

位 青 年，当 时 他 将《清 明 上 河 图》经 典 画 面 创 作 在

我 们 的 白 色 板 鞋 鞋 身，很 快 他 创 作 的 视 频 在 网 上

被 网 友 大 量 转 载 传 播，并 联 系 了 我 们，而 后 我 们

将 创 作 者 签 约 为 我 们 的 国 货 共 创 官，将 这 款 鞋 子

进 行 量 产，产 品 一 经 上 市，收 获 了 大 量 年 轻 人 的

喜爱！

　 　 为 了 给 更 多 年 轻 人 提 供 创 作 平 台，激 发 创 作

灵 感，我 们 也 携 手 中 国 服 装 设 计 师 协 会 共 同 打 造

“ 鸿 星 尔 克 青 年 共 创 设 计 大 赛 ”，助 力 中 国 青 年 设

计 师 登 上 时 装 周 的 舞 台，并 将 这 些 共 创 产 品 落 地

到 我 们 星 创 店 中 。希 望 通 过 提 供 这 样 的 平 台 和 机

会，我 们 与 中 国 青 年 共 同 成 长，也 为 中 国 青 年 设 计 力 量 崛 起 而 增 添 一 份 力 量 。

　 　 与 青 年 共 创，与 跑 者 共 创，2 3 年 来，鸿 星 尔 克 始 终 立 足 于 体 育 用 品 行 业，矢

志 为 国 民 运 动 而 生 。例 如，我 们 今 年 推 出 的 芷 境 1 . 0，是 在 鸿 星 尔 克 服 务 3 0 0 0

万 + 中 国 跑 者 的 基 础 上，通 过 国 家 队 运 动 员 及 上 百 位 专 业 跑 者 赛 场 上 脚 测 试 、

反 馈，经 过 一 年 的 反 复 调 整，上 市 4 个 月 以 来，芷 境 1 . 0 助 力 中 国 跑 者 取 得 不 少

的 成 绩，赢 得 了 很 多 好 评 。

　 　 以“ 文 化 力 ”筑 牢 品 牌 内 核

　 　 对 于 品 牌 而 言，在 研 发 和 设 计 上 年 轻 化，满 足 消 费 者 的 情 感 和 交 流 的 需

求，让 产 品 不 只 是 冰 冷 的 产 品，而 是 年 轻 人 情 感 的 表 达 。习 总 书 记 曾 指 出 ：“ 文

化 是 一 个 国 家、一 个 民 族 的 灵 魂 。文 化 兴 国 运 兴，文 化 强 民 族 强 。”

　 　 对 于 品 牌 而 言，文 化 同 样 是 内 核，“ 华 流 ”才 是 顶 流，鸿 星 尔 克 坚 持 做“ 华

流 ”的 践 行 者，传 承 中 华 民 族 文 化，彰 显 民 族 自 信 、文 化 自 信 和 品 牌 自 信 ！我 们

携 手“ 王 者 荣 耀 ”等 备 受 年 轻 人 喜 爱 的 国 产 I P，也 和“ 国 家 京 剧 院 ”、“ 中 国 航

天 ”及“ 河 南 博 物 馆 ”等 有 传 统 文 化 内 涵 的 I P 进 行 深 度 合 作，这 些 合 作 成 果 受 到

很 多 青 年 消 费 者 的 喜 爱，也 帮 我 们 完 成 了 品 牌 的 年 轻 化 。

　 　 以“ 责 任 力 ”塑 造 国 货 品 牌 价 值

　 　 当 然，我 们 希 望 中 国 青 年 在 提 起 国 货 的 同 时，提 到 的 不 只 是 科 技 的 崛 起，

潮 流 态 度 的 展 现，也 是 有 温 度 的 有 责 任 的 品 牌，是 无 愧 于“ 国 货 ”的 这 个 称 号 。

国 货 的 发 展 应 始 终 将 企 业 发 展 同 国 家 战 略 联 系 在 一 起，为 响 应 国 家“ 扶 持 中 西

部 地 区 实 业 发 展 ”的 号 召 在 四 川 、河 南 、新 疆 等 多 地 兴 办 生 产 基 地，带 动 当 地 就

业 和 产 业 发 展，把 企 业 发 展 融 入 国 家 战 略，为 推 动 共 同 富 裕 贡 献 一 份 绵 薄 之

力 。

　 　 公 益 无 大 小，行 动 即 力 量，践 行 社 会 责 任，这 是 鸿 星 尔 克 的 初 心，也 是 重 要

的“ 责 任 力 ”，鸿 星 尔 克 也 一 直 积 极 投 身 社 会 公 益 事 业，参 与 社 会 各 界 的 帮 扶 项

目 传 递 爱 心，向 受 灾 地 区 捐 赠 物 资 、助 教 助 学 等 ；发 起“大 熊 猫 守 护 计 划”，促 进

可 持 续 发 展 与 生 态 建 设 ；为 乡 村 捐 赠 篮 球 场，举 办“村 B A 中 国 行”等 系 列 公 益

篮 球 赛 事，助 力 乡 村 体 育 振 兴 � �

　 　《时 间 之 书》中 的 一 句 话 让 我 感 触 很 深，“年 轻 人，你 的 职 责 是 平 整 土 地，而

非 焦 虑 时 光 。”品 牌 一 样 如 此 ,“ 做 三 四 月 的 事，八 九 月 自 有 答 案 ”。在 征 服 星 辰

大 海 的 道 路 上，作 为 国 货 品 牌 我 们 将 坚 定 不 移 与 中 国 青 年 一 起，为 推 动 中 国 制

造 向 中 国 创 造 转 变 、中 国 速 度 向 中 国 质 量 转 变 、中 国 产 品 向 中 国 品 牌 贡 献 尔 克

力 量，与 中 国 青 年 一 起 坚 定 而 自 信 地“平 视 世 界”。

　　编者注：

　 　 8 月 1 9 日，由 工 业 和 信 息 化 部 和 宁 夏 回 族 自 治 区 人 民 政 府 主 办，由 新 华 社

新 媒 体 中 心 、工 业 和 信 息 化 部 新 闻 宣 传 中 心 、共 青 团 中 央 宣 传 部 、国 家 发 改 委

中 宏 网 联 合 承 办 的 2 0 2 3 中 国 青 年 论 坛 在 宁 夏 银 川 举 行，各 领 域 青 年 领 军 者 创

新 者 和 专 家 学 者 齐 聚 宁 夏 银 川，以 平 视 世 界 为 题 共 同 探 讨 新 时 代 中 国 青 年 的

理 想、责 任 与 担 当 。董 事 长 吴 荣 照 受 邀 出 席 并 作《新 国 货 “星”力 量 ⸺ 中 国 品

牌 平 视 世 界 的 底 气》的 主 旨 演 讲，分 享 鸿 星 尔 克 与 中 国 青 年 的 成 长 故 事 。

03.总裁全年演讲精选 领航文化 创造价值

集 团 总 裁 吴 荣 照 先 生，为 本 次 会 议 带 来 开 场 致 辞 。

　 　 首 先，吴 总 裁 表 示，在 集 团 高 质 量 渠 道 、高 质 量 商 品 、高 质 量 服 务 的 战 略 指

引 下，以 及 E R K E 各 位 同 仁 们 和 合 作 伙 伴 的 上 下 同 心，推 动 公 司 经 营 向 更 加 良

性，更 加 健 康 的 方 向 在 发 展 。在 此 丰 收 的 季 节，也 是 E r ke 同 仁 们 决 战 的 季 节，吴

总裁提出了四点战略思考。

　 　 一、坚 决 夯 实 高 质 量 渠 道 战 略

　 　 持 续 打 造 我 们 强 市 强 县 的 渠 道 的 战 略，全 力 拓 展 战 略 店 、高 产 店 、M a l l 店 、

奥 莱 店 、星 创 店 、P r o 店 。在 M a l l 店 方 面，取 得 了 长 足 的 发 展，向 1 0 0 0 家 M a l l 的

目 标 快 速 接 近 中 。需 要 同 仁 们 更 加 努 力，不 管 从 数 量 和 质 量 上 面，都 要 能 够 与

国 内 一 线 的 品 牌 进 强 势 的 对 标 。以 及 需 要 通 过 开 设 星 创 店 不 断 提 升 品 牌 形 象 。

同 时 今 年 奥 莱 店 通 过 店 铺 扩 张 、提 升 零 售 标 准 、精 准 的 产 品 定 位 等 方 面 。奥 莱

店 取 得 了 长 足 的 发 展，店 效 成 长 在 所 有 渠 道 当 中 增 长 最 快 。所 以 有 效 拓 展 奥 莱

店，为 未 来 品 牌 更 加 健 康 的 可 持 续 发 展 打 下 坚 定 基 础 。

“征途如鸿·星驰所向”

⸺总裁在鸿星尔克2023全国经销商大会发言

　 　 二、深 耕 联 营 合 作 模 式，拓 展 优 质 体 系 内 外 客 户

分 销 联 营 与 加 盟 模 式 经 过 7 到 8 年 的 快 速 增 长，店 铺 从 数 量 上 已 经 远 超 直 营

店 铺，份 额 已 占 据 半 壁 江 山 。尔 克 的 联 营 模 式 已 经 在 市 场 上 打 下 了 非 常 好 的 基

础 和 口 碑，客 户 与 集 团 一 起 通 过 联 营 的 模 式 进 行 渠 道 高 速 发 展，规 模 不 断 壮

大 。让 大 家 能 够 以 更 低 的 门 槛，更 快 地 走 上 发 展 的 道 路 。我 们 应 该 不 断 拓 展 体

系 内 外 优 秀 且 有 事 业 心 客 户，与 我 们 共 同 成 长，继 续 壮 大 分 销 的 规 模 。所 以 渠

道 要 快 速 发 展，分 销 规 模 持 续 做 大，深 耕 联 营 合 作 模 式，依 然 是 未 来 重 要 的 发

展方向。

　 　 三、坚 决 落 实 商 品 运 营 策 略

　 　 首 先 坚 决 落 实 周 间 验 证，把 周 间 验 证 作 为 经 营 产 品 及 零 售 标 准 落 地 的 节

奏 。以 周 围 单 位 持 续 地 来 改 善 我 们 的 零 售 经 营 。其 次 要 强 化 爆 款 模 式 、爆 款 战

略 。吴 总 裁 强 调，面 对 爆 款 一 定 要 贪 婪，面 对 滞 销 款 一 定 要 恐 惧 。强 化 爆 款 战

略，需 要 E r k e 每 一 位 同 仁 形 成 高 度 共 识 。吴 总 裁 以 2 0 2 3 年 推 出 的 轻 功 2 . 0 为

例，从 卖 相 、舒 适 度 、普 适 性 等 方 面 都 有 成 为 爆 款 的 潜 质 。当 所 有 同 仁 都 对 他 有

信 心 的 时 候，相 信 相 信 的 力 量，这 个 相 信 的 力 量，就 能 够 让 终 端 有 自 信 把 这 样

的 产 品 真 正 推 成 爆 款 。同 时 要 持 续 聚 焦 新 品 的 经 营 。千 万 不 能 抱 着 旧 品 过 日

子 。没 有 哪 个 品 牌 是 靠 旧 品 成 长 起 来 的，所 以 我 们 要 持 续 关 注 新 品 的 经 营 和 销

售 。对 于 旧 品 的 轮 转，我 们 在 努 力 打 造 奥 莱 等 多 渠 道 方 式，形 成 非 常 好 且 很 良

性 的 商 品 流 通 体 系 。吴 总 裁 要 求 所 有 分 公 司 要 持 续 聚 焦 新 品，对 于 旧 品 要 坚 决

进 行 营 销 调 整，渠 道 流 转，甚 至 回 流，把 旧 品 快 速 去 除，让 整 个 团 队 持 续 聚 焦 在

新品的经营跟销售。

　 　 四、坚 决 执 行 零 售 陈 列 标 准

　 　 第 一，在 鞋 类 系 列 化 方 面，我 们 必 须 落 实 且 坚 决 做 到 3 + 1 的 系 列 陈 列 。只 有

在 终 端 形 成 很 强 烈 的 系 列 化 陈 列，才 能 够 更 好 地 提 升 产 品 的 专 业 度，以 及 用 户

对 产 品 的 认 可 度 。并 且 在 每 个 系 列 里 面，必 须 要 有 一 个 主 推 的 产 品，才 能 让 用

户 有 更 加 好 的，更 加 直 观 的 自 主 选 择 权 。满 足 消 费 者 多 样 化 需 求 。第 二，在 服 装

故 事 包 方 面，我 们 不 断 在 故 事 包 组 货 方 面 提 供 更 多 的 工 具 以 及 指 引，让 大 家 在

能 够 坚 定 的 以 故 事 包 订 货，以 故 事 包 陈 列 。利 用 服 装 故 事 包 与 用 户 的 沟 通，真

正 的 打 造 场 景 化 的 陈 列 方 式 。第 三，店 店 有 裤 吧，强 化 裤 吧 陈 列 规 范，聚 焦 裤 装

商 品 展 示 。遵 循 大 店 大 裤 吧，小 店 小 裤 吧 原 则，所 有 门 店 需 有 独 立 裤 吧 展 示 区，

不 仅 要 考 虑 裤 子 对 于 系 列 搭 配 的 重 要 性 。也 需 要 通 过 裤 吧，将 不 同 颜 色、面 料、

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