8 月资讯 信息交流的平台·共同提升的阵地

8月刊

August

monthly

magazine

中国创业板第一股 300001

1 新能源汽车行业资讯

2 各公司销售进度通报

目 3 优秀案例分享

4 月度车型推荐

录

5 月度营销活动

6 重点项目推进情况

新能源汽车行业资讯 Part 1

数据来源：新能源汽车数据平台

http:\/\/d1ev.com\/industry_data

数据来源：新能源汽车数据平台

http:\/\/d1ev.com\/industry_data

交通运输部与住建部联合发文鼓励新能源车开展分时租赁业务

交通运输部与住房城乡建设部联合发布《关于促进小微型客车租赁健康发展的指导意见》，鼓励分时租

赁发展，鼓励城市商业中心、政务中心、大型居民区、交通枢纽等人流密集区域的公共停车场为分时租赁车

辆停放提供便利。

意见还指出，鼓励使用新能源车辆开展分时租赁，并按照新能源汽车发展有关政策在充电基础设施布局和建

设方面给予扶持。

国务院关于促进外资增长若干措施的通知 明确新能源汽车制造等12领域扩大开放

近日,电动汽车资源网获悉,日前印发《关于促进外资增长若干措施的通知》,提出22条举措力促吸引外

资,涉及的中央部门多达32个。根据通知,进一步扩大市场准入对外开放范围。持续推进专用车和新能源汽

车制造、船舶设计、支线和通用飞机维修、国际海上运输、铁路旅客运输、加油站、互联网上网服务营业

场所、呼叫中心、演出经纪、银行业、证券业、保险业对外开放,明确对外开放时间表、路线图。

福特携手众泰汽车 拟组建纯电动乘用车合资公司

2017年8月22日，上海——福特汽车公司宣布，已与中国主流零排放电动汽车制造商——安徽众泰汽

车股份有限公司（众泰汽车），签署了一份合作备忘录，再次强化其在全球范围内为消费者提供既经济实惠

又性能强劲的电动车产品的承诺。

此项备忘录的目的在于探讨在中国成立一家从事纯电动乘用车的研发、制造、销售和服务的合资公司。

这与福特汽车致力于推动汽车工业的可持续发展，改善空气质量，以及解决气候变暖问题的社会责任和愿景

一脉相承。

福特汽车公司集团副总裁兼亚太区总裁傅礼德先生（Peter Fleet）表示：“在中国这一全球最大的汽车

市场推出一系列全新纯电动车型的计划，是福特汽车在中国发展历程中所迈出的激动人心的一大步。电动汽

车市场将在未来中国汽车市场占据相当大的份额，福特汽车希望成为该领域的领军者，向中国消费者提供最

强大的产品组合。”

售价5.68万起 北汽新能源

EC200于成都车展正式亮相

北汽新能源EC180升级产品——快

充版EC200于8月25日正式上市：

EC200的市场指导价为灵动版15.88

万元、灵秀版16.48万元，补贴后的

终端零售价为灵动版5.68万元，灵

秀版6.28万元。

各公司销售进度通报 Part 2

注：销量数据包括新车销售及以租代售两种模式，以交车为准；统计来源：各子公司车生态负责人。

优秀案例分享 Part 3

销售分享

2017年8月，重庆特来电成功向环球车享（Evcard）重庆公司出售20台长安逸动，这也是特来电

体系内第一次向环球车享供车的经历，也意味着特来电开启与环球车享车业务的合作关系。

重庆公司自从开展车业务以来，无论是对外的营销推广，还是对内的产品培训，都做了大量的工

作。本次《销售分享》我们特邀请重庆公司 车生态总监 蒲俊帆先生，为我们整理了他在主持汽车销售

工作中的心得，与广大同仁一起分享。

注：后附“市场活动推广”和“公司内部产品培训”，更多内容，请查阅《重庆公司—车生态销售分

享》。

车生态·案例点评

从6-8月全国各子公司车辆销售（包含以租代售）情况来看，目前已经有十多家公司在新能源汽车的销售上有所突破，

但仍有19家公司仍然在原地踏步。

诚然，在新能源汽车的销售上各地包括总部以及车企都面临着许多困难和挑战。反过来想，正是这些问题的存在才给

我们特来电以机遇，试想一下：如果传统的4S店很容易就把电动汽车卖出去了，还有特来电的机会吗？

“破山中贼易，破心中贼难”，只有我们真正从思想上重视起来，结合各地资源特点，扬长避短，我们还是有许多机

会的。当然销售业绩的达成不是一蹴而成的，不但需要前端的缜密有序市场推广，更需要后台业务部门、职能体系的配合。

重庆公司日常的基础管理是非常扎实的，总结出来，主要有以下四点：

1. 事先有计划。每月月底车生态都会制定下个月的销售方案（这一点有多少公司能做到？），从销售车型、价格权限、试

驾活动、市场推广、物料准备、人员分工、激励政策等。

2. 过程有跟踪。销售方案确定以后要严格推进执行，重庆公司采用的是全员营销模式，方案出来以后对全体业务人员进行

培训，让大家都熟练掌握专业的售车知识。

3. 目标不放松。通过各种试驾活动，以及各个渠道收集的信息，对目标客户进行分类管理（H、A、B、C）；根据客户的

意向级别制定相应的跟踪回访机制，并定期进行检查。

4. 服务带新单。客户成交之后的1\/7\/30回访，通过交车后对客户关怀与持续跟进，邀请客户向周围的群体进行宣传，形

成好的口碑。

重庆案例给各公司的只是一个借鉴，希望各地树立信心、从夯实基本功出发，洞察市场机会，主动出击，在销售上实

现突破。

月度车型推荐 Part 4

月度车型推荐1——北汽EC200

月度车型推荐1——北汽EC200

月度车型推荐1——北汽EC200

超凡设计，更有型

长×宽×高（mm） 产品配置 3675*1630*1518

3675*1630*1518

轴距（mm） 2360 2360

NEDC续航里程（km） 162 162

等速法纯电续驶里程 200 200 电池及核心零部件提供8年

（km） \/15万公里（以先到为准）质

量担保

最高车速（km\/h） ≧100 ≧100

提供3年\/12万公里（以先

动力系统 到为准）整车质量担保

电机最大功率(kW) 36 36 提供前两次免费保养

电机最大扭矩(N.m) 140 140 ④质保维修时长不超过48小

时，否则免费提供代步车

电池类型 三元锂 三元锂

⑤客户的动力电池超出质保

快充时间（h） 36min（30%~80%） 36min（30%~80%） 期后，可优惠以旧换新

慢充时间（h） ≤8h（0-100%） ≤8h（0-100%）

月度车型推荐2——奇瑞·艾瑞泽5e

车型展示

艾瑞泽5e外观设计圆润饱满，远近一体带透镜的大灯与LED日间行车灯上下

呼应，内饰造型依旧是艾瑞泽车系的家族化样式，全黑内饰年轻动感，语音

识别系统的引入一定程度上避免了驾车过程中的分神。

月度车型推荐2——奇瑞·艾瑞泽5e

配置安全

 新车搭载的电动机最大功率为90千瓦，峰值扭矩276牛米。

 NEDC综合工况下续航里程为351公里，理想状态下匀速行驶续航里程最大可达410公里。

 可在半小时内将电量充至80%的快充功能也进一步增强了新能源车的实用性。

月度营销活动 Part 5

汽车销售8月免费接送上下班活动

分时租赁8月啤酒节小龙虾外卖宣传活动

特来电APP轮播图以及文案宣传

特来车APP轮播图以及文案宣传

特来车微信公众号信息推送宣传

重点项目推进情况 Part 6

北汽新能源年度经销商大会

2017年8月16日，北汽新能源邀请青岛特来电新能源有限公司

参加年度经销商大会，北汽新能源面对政策制定者、学术研究者、

经销商、供应商、服务商以及用户，宣布将在新能源领域建设完整

的全球价值链，涵盖新能源汽车从研发、供应、制造、营销、服务

到公众的全产业链。

特来电副总裁苗成作为特来电参会代表，在会议中分享了特来

电在新能源汽车推广领域取得的成绩与经验，同时与参会人员从充

电设施运营、新能源汽车推广等多个角度进行了深入的探讨。

会议现场

“分”秒必争，“时”不我待

特来电山东省车生态分时租赁专题会议圆满召开

2017年8月18日，青岛特来电新能源有限公司山东省各子公

司车生态业务发展会议在青岛特来电总部举行。特来电副总裁苗成，

车生态中心总经理董桂锋以及山东省内各区域总经理均参加了本次

会议，大家就省内车生态业务，尤其是分时租赁业务展开了积极讨

论并作出了相应规划。

特来电副总裁苗成就各子公司的财务模型、新能源汽车的现状

及发展趋势、特来电车生态系统构建，各区域分时租赁市场的机遇

做了详细的讲解，帮助各子公司明晰了分时租赁业务的发展方向和

发展模式。

通过此次会议，各子公司总经理对特来电开展分时租赁业务的

定位，目标和方向有了较为清晰的认识和明确的思路，并确定了下

一步的工作目标。

会议现场

临沂共享汽车远通巴歌出行新闻发布会

2017年8月24日，临沂召开共享汽车新闻发布会，远通集团携

手巴歌出行，计划投资10.3亿元，规划搭建山东省及周边省市一体

化的绿色共享出行网络，建立汽车共享出行的全新模式。引入北汽

新能源、特来电、建元资本等企业，将临沂打造成为山东省首批实

现智能共享电动汽车全城无忧使用的城市。

临沂公交特来电努力整合各方优势资源，积极推动此项目的落

地实施。此项目中临沂公交特来电负责合作充电桩的布设、运营及

维护，为项目的实施提供充电保障，加快新能源共享汽车项目在临

沂区域的落实和实施，推动绿色出行和共享汽车事业发展。

发布会现场

成都车展 奇瑞艾瑞泽5E上市发布会

2017年8月28日特来电副总裁苗成受邀代表特来电参加成都车

展奇瑞艾瑞泽5e新车发布会，双方就新能源汽车推广、充电设施布

局发表各自意见，明确双方积极发挥各自优势，创新合作模式，加

强优势互补，实现互惠共赢的积极举措。

艾瑞泽5e是奇瑞新能源旗下A级电动车，此次共推出3款车型，

新车指导价区间为21.28-23.28万元，补贴后价格区间为13.98-

15.98万元。艾瑞泽5e带有快慢两种充电模式，慢充6-8小时即可

充满，快充0.5小时，充电可至80%，续航超400公里。

发布会现场

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6 重点项目推进情况———臧玉龙

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