一家新开业的水果店，如何在一周之内瞬间回笼资金 60 万， 并且让小区内的其他水果店无法生存？ 你好，我是智多星老师，很高兴认识你，今天我要给你分享 一个真实的案例····· 2015 年底的一个饭局上，我与爱果园的孙总认识了，他为 人很有气度，同时又很谦虚，吃饭聊天的过程中，他说有一 个新项目准备启动，开连锁水果店，我本人对大投入的实体 项目，通常都比较谨慎，由于······ 他人不错，我就多问了几句（因为我不想一个好人失败）， 我说： 你的水果店准备开在哪里？商场、路边、小区？ 你的水果店定位卖什么品质的水果，人群是什么消费水平？ 每家店铺你准备花多少钱装修，铺多少货，日常开支多少？ 开店之后，你如何确保你的客流+现金流？如何确保成功？

这些问题抛出之后，他有点回答不过来，其他几个朋友，看 气氛有点尴尬，就说“智多星兄弟是个营销高手，不如孙总， 你让他给你指点指点？” 孙总说：好呀，那辛苦兄弟了。 我说：孙总，我们初次见面，感觉你人不错，我希望你的项 目成功率更大，所以刚刚才问了这些问题，希望你不要介意， 我认为······ 如果要投实体项目，要么钱是别人的，要么用别人的店，要 么开店一个月就能回笼资金，要不然风险都很大，所以····· 用传统模式开连锁水果店肯定不行，你想想，投资一个店 20 多万，然后还要请人，进水果，然后慢慢卖，你要卖多久才 能赚回 20 多万？而且也没有什么特别的竞争力，因为别人 也是这么干，你说对吧？ 认为对的，打 1 好了，停止打 1，我们分享继续······

思考了 5 分钟之后，我按照万能公式，给孙总出了一套营销 方案，当场听完的朋友都目瞪口呆，都说要加入开一家分店， 并且落地执行后，在一周之内回笼了 60 万的资金，太不可 思议了，怎么做的呢？ 你们想知道吗？ 好了，不卖关子，直接进入方案正题： 1、爱果园只开在 1 万人以上的成熟小区； 为什么这么设计呢？原因很简单，因为水果店开在不同地方， 竞争环境是不一样的，你试想一下，如果水果店开在路边， 请问你知道买水果店人是从哪里来的吗？ 几乎很难，因为是流动性的，但是····· 如果水果店开在小区呢？85%以上的购买用户，都是小区里 面的住户，虽然也有流动，但概率小一些，这样如果我们抓 住一个客户，如果一直让他来复购，客户终身价值就很大，

对吧？ 2、爱果园定位卖高端进口水果，国产为辅； 进口水果溢价更高，利润也更高，进来的人群就对价格敏感 度不强； 3、三点爆破式的营销方案，快速圈人，回笼资金，锁定客 户； 这里是重点中的重点了，我让他做一个传单，但注意·····这不 是普通的传单，而是带有直复式营销思维的传单，如下图：

这个传单简洁明了，主题明确； 试业预存(解释原因) ① 试业预存 16 元，免费送红富士苹果一箱（8 个装） ② 试业预存 500 元，免费送智利进口车厘子一箱（5 斤装） ③ 试业预存 100 元，免费送黄肉奇异果一箱 为了增加稀缺性+紧迫感，在传单里设计了“只送 100 箱” 苹果一箱是 28 元，车厘子一箱是 398 元，奇异果是 98 元； 这个时候我有一个问题想问你，如果是你，你在小区收到这 样的传单，你会不会响应？ 如果你是男人，我可能不敢打包票，但是如果你是女的，我 敢说，你会疯狂，特别的宝妈，对吗？ 我不知道你有没有看出这个策略的神奇之处，你可能在思考， 这样做不亏死了吗？ 当然不是，这样做绝对不亏，并且可以轻松打败小区里的其 他水果店，你知道吗？

区域市场的战争，饼几乎的恒定的，所以如果你多吃，也就 意味着别人少吃，所以谁能锁住客户，谁就是赢家，你看····· 这个策略的神奇之处是，获取用户+成交+锁销于一次完成， 怎么理解呢？你试想一下，当人们收到传单，就在小区，小 区就这么大，走几步就到店里，充值 16 元，就可以免费领 一箱苹果回去，16 元任然可以消费其他水果，这不是天上掉 馅饼吗？ 当你下次还要买水果的时候，请问你会去哪家店铺？当然 是还有 16 元消费卡的那家了，对吗？ 更神奇的是，你进店铺之后，营业员会鼓励你多充值，因为 充值是可以叠加送产品的，例如：你充值 616 元，你就可以 一次拿三箱水果回去，一箱苹果，一箱车厘子，一箱奇异果， 并且 616 元任然可以使用，很多人会想····· 反正以后也要吃水果，先充值了，后面慢慢消费，这次还可 以拿 3 箱喜欢吃的水果，太划算了。 那这样会不会亏本的，答案是不会，因为你充值的钱如果不 消费，那么对于店铺来说是纯利润，那么如果你回来消费

呢？ 616 元全部正价消费进口水果，这里是不是有利润呀？这个 利润刚好能填平第一次送他吃的水果的成本即可，理解了 吗？ 就这样，一周之内充值了 6000 多个客户，大大小小的充值 加起来，回笼了 60 万的资金，当然这还没有结束，后面····· 我让他搭建了一个公众号的系统，然后把客户全部导到云端， 然后在系统里面可以直接下单，送货上门，并且系统里添加 一些日常消费品，柴米油盐等产品，相信你了解为什么这么 设计吧。 通过这个案例，我想向你说明一个营销心法，也是孙子兵法 的最高境界，叫“先胜而后战”，但是你知道，大部分人做 生意，创业，都是先战了再说，会不会成功是未知数； 好了，今天的分享就到这里，希望你看完有所启发和收获， 我们有缘再见！