华泰人寿江西分公司绩优成长之旅第一站—无锡游学

MDRT是华泰人寿个险渠道长效荣誉体系中最高荣

誉组织，是高绩优代理人追求卓越的标志，代表着成

功与荣耀。

绩优文化和绩优体系建设是公司实现高质量发展

的必须要求。华泰人寿江西分公司建立2023年个险渠

道绩优荣誉体系，旨在打造一批具有高素质、职业化、

专业化的寿险从业者，通过专属的体系化运作，推动

入围MDRT荣誉组织，成为寿险行业的佼佼者。

领导寄语分公司党支部书记、负责人王晓刚总

01 绩优体系02 行程回顾03 成长感悟

01 绩优体系 02 行程回顾 03 成长感悟

王的盛宴

群英会

群贤会

群蜂会

以MDRT荣誉为绩优成长导向，以金蜜蜂会员作基础平台依托，季度设置“群贤会”“群英会”，年度设置“王的盛宴”荣誉盛典，鼓励队伍朝绩优方向健康发展。

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年度标保王年度件数王年度蜂王

年度增员王

年度新人王

年度MDRT

年度组标保王

年度部标保王

年度区标保王

王的盛宴从个人绩优和团

队绩优出发，多维度设置九个

TOP奖项，鼓励队伍朝向个人

和团队绩优TOP良性发展。

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持续学习 u学习的能力决定了个人和

团队的核心竞争力

u一个成功者一定是终身学

习者

u一个成功的团队也必然是

终生学习家 追求荣誉

u荣誉感是一种优良的品质

u只有那些禀性高尚、积极

向上的人才具备

u有荣誉的人才有真正的力

量

懂得感恩u工作与生活时时都应有颗感恩之心，感恩家人、同事、朋友、客户……u感恩成就我的人，使我感受温暖与幸福

u感恩磨炼我的人，学会智慧与坚强

敢于挑战u经历风雨，孕育彩虹，就是必然经历风雨的过程u敢于面对挑战，才能成就更好的自己u坚定MDRT目标，绝不轻言放弃

01 绩优体系 02 行程回顾 03 成长感悟 04 领导期许

01 绩优体系02 行程回顾03 成长感悟

为表彰入围二季度群英会和群贤会的绩优人员，并助力年度MDRT的达成，江西分公司于2023年9月16日—18日举办绩优无锡游学活动。

分公司总经理室三位领导携个险三位部门长、四家9月首爆达成率优秀的中支（萍乡、赣州、上饶和抚州)中支总和20位绩优外勤（吉安7人、赣州4人、新余3人、上饶3人、抚州2人、南昌1人)全程参与。概 述绩优无锡游学

9月16日

快乐启程统一着黄色文化衫从江西省出发前往江苏无锡鼋头渚

9月17日

9月17日晚

9月18日

行程路线图

参观游玩 在导游带领下参观鼋头渚和灵山大佛，领略当地风土人情欢迎晚宴 江苏分公司胡强总带领各级领导热情宴请全体出行人员，对江西分公司此次到来表示热烈欢迎，并进行友好交流，鼓励江西精英们敢想敢干，9月冲MDRT。滨湖交流到达全国第一中支无锡中支所辖营业区滨湖营业区参与观摩早会和绩优座谈会，感受优秀机构的早会氛围和学习早会经营，江西省 聆听典范分享并进行深入交流与学习。江苏无锡

欢迎晚宴

无锡滨湖营业区

灵山大佛

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1、游览鼋头渚与灵山大佛9月17日上午，在导游带领下参观鼋头渚和灵山大佛，领略当地风土人情，并合影留念。

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2、欢迎晚宴9月17日晚，江苏分公司胡强总带领各级领导热情宴请全体出行人员，对江西分公司此次到来表示热烈欢迎，并进行友好交流，鼓励江西精英们敢想敢干，9月冲MDRT。

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3、观摩滨湖营业区早会

9月18日上午，

全体出行人员统一

到达全国第一中支

无锡中支所辖营业

区滨湖营业区参与

观摩早会，感受优

秀机构的早会氛围

和学习早会经营。

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4、绩优交流会——典范分享

《高净值客户的开发与维护》日常客户经营中，投客户所好，准备礼品。精通易经，不断创造被客户所需要的价值。——浦淑兮营销经理《整合资源打造核心竞争力》

从理赔视角和客户抖音视角，收获大量客户。——浦景兮营销主任

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《高净值客户日常经营》

投客户所好，带着客户一起练习瑜伽，建立信任；通过自己金融、法律和医学等方面的专业知识赢得认可。——杨謦蔚营销经理《从退休干部到营销经理》 从退休干部到华泰营销经理，入司八年来连续达成MDRT。从社保视角为客户解析保险理念。——侯宏霓营销经理4、绩优交流会——典范分享

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《高净值客户的开发与维护》从纺织厂工人到华泰总监，曾多次入围MDRT。一直坚持做保单检视，给予客户情绪和现实的价值感。——殷典红总监《特聘顾问的优增优育》

利用公司特聘咨询顾问政策、五年MDRT的奖励吸引优质退休人员加入华泰。鼓励退休人员二次创业，达到共情。——蒋萍华营销主任4、绩优交流会——典范分享

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4、绩优交流会——互动提问

滨湖营业区6位绩优外勤分别从《老干部的角色转化》《特聘顾问的优增优育》《整合资源打造核心竞争力》《大单运作，高客的日常经营》等方面带来心得分享。然后进入提问互动环节，江西绩优外勤向滨湖绩优外勤就分享的主题积极提问，进行深入交流与学习，感悟颇深。

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会议最后，江西分公司班子领导对本次交流活动进行总结发言，再次表达对江苏分公司及无锡中支的感谢，并期许江西精英们学有所获，并要学以致用！总结发言

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学习感受：

一、MDRT和绩优文化刻入DNA

从第一天晚上和江苏的同事接触开始，从胡强总到机构的领导到分享的伙伴都在提倡MDRT，从内到外，从上到下的绩优MDRT文化的深深镌刻，如同DNA带来！二、热情，细微之处见专业

1、从晚宴中鼓励我们的伙伴冲刺MDRT，感受到浓浓的提携情义2、早会观摩中，从流程到主持人热情洋溢的主持，一直在传递正向的寿险功用和意义，强化我们的从业信念

3、从6位嘉宾的分享非常有针对性的内容，感受到对我们帮助和帮扶上的用心准备。三、强大的团队

职场突然涌入这么多人但是不乱，每个人都在有序的做自己的事。粘贴的KT板被风吹倒，2个外勤伙伴马上过去扶起粘贴上；有人问卫生间，立马有人指引！这些行为印证了我们过去说，优秀的团队里，每个都是优秀的！学习感悟：

1、传承传递绩优文化，推动好晓刚总设计的荣誉体系（群蜂、群英、王者盛宴），践行落地绩优队伍建设理念

2、做人热情，做事用心

3、营造良好的内部工作氛围，主动作为，影响身边的同事！分公司业务总监

王小锋总

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华泰独有的人性关怀无处不在！温馨家园啊！毫无保留，倾囊相助，

“两江”之情，流畅在整个的交流和学习之中，绩优、老干部们如饥似渴的学习，意犹未尽，收获满满。

滨湖营业区简洁明朗的职场布置让人心宽明净，追求明了！早会、分享、交流和学习无处不折射出团队文化“责任、价值、荣誉”

，无不惊叹营业区一年10位百万精英MDRT，打造绩优团队，MDRT精英摇篮，团队崇尚荣誉！

六位伙伴们的分享，安排用心！从高客开发，高净值客户的经营，优增优育，日常管理，分享中了解团队长的格局，自主经营的意识，长期主义者的思想，坚持做难而对的事，为社会为客户创造价值理念。践行当下，修炼自我，不断学习，提升自我能力，从而创造除寿险以外的，被“利用”的价值。为客户提供交流，资源共享的平台，敢于创新，利用新资讯、新科技、新医疗——健康、瑜伽、易经和子女教育等搭建活动平台，创造与客户交流和销售的机会！用特色服务，理赔扩大影响力，获得客户的认可及获得转介绍，团队绩优带绩优传帮带，打造出市场品牌个人品牌，形成体系！

内勤管理从接待我们开始，时时感觉到他们的用心，细心服务意识强，强而有力的执行力。队伍反馈“对上感恩，对下责任”

，团队荣誉至上，永做第一。点点滴滴，抨击我心灵深处……

立足于当下，立足于江西华泰，从我做起，影响身边的员工，影响身边的人！领导用心良苦，使我们“找到差距，找到方向，找到方法”！一群人，用三年，五年践行成功者的思想，建系统，建团队文化，工作模式，做正确的事，长期持续，打造出我们自己优秀！！！分公司业务总监

黄文斌总

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感谢领导安排前往无锡参加游学活动，非常有幸能与各位领导和精英一同前往，虽说是第二次到滨湖学习，但是这次感受和记忆尤为深刻。首先江苏分公司领导和无锡的领导同事都非常热情与健谈，从会前的积极准备，到会中的用心服务，再到会后的关怀慰问，每个流程、细节，他们都想得非常周到，做得也很到位。这应该与他们日常工作中一丝不苟严谨的工作态度有关，好习惯真的可以带来好状态，同时能够带来好成绩，这一点非常值得我们学习。

第二天到滨湖参与早会学习与绩优交流，学习氛围非常好。从掌声、歌声、笑声开始，再到理赔分享，分享的细节，组训提前的准备工作，体会每一个流程，真正做到换位思考。让参与的每一位外勤活动，被激励，被鼓舞从而坚定大家的从业信念。让我记忆深刻的是第二次聆听杨经理和侯局长的分享，感觉他们又成长了。心态的稳定，管理好自己，让自己变得优秀，不分公司个人业务部 管从专业领域还是其他领域都可以给客户提供价值。黄诗伟经理

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有幸和各位领导、精英们一起赴无锡游学！作为内勤此行的个人体会和收获：1、工作责任心：从和无锡中支联系会议安排起，无论办公室邵主任还是培训顾经理，对待每个需要对接的工作（行程衔接、晚宴安排、座谈会沟通）都想在前、用心在准备！认真负责的工作态度，值得我们学习！

2、团队荣誉感：从走进滨湖营业区开始，职场布置到早会口号、数据通报、座谈会精英分享，营造的团队文化和荣誉感，积极向上的点点滴滴，无时无刻无处不在的激励队伍，一直有凝聚力、战斗力的队伍！

3、学习型组织：从早会每天华泰e学堂在线学习提醒，到座谈会每位精英分享，都是把学习和专业放在重要位置！特别侯宏霓经理分享，无论有没有邀约客户，自己都会到产说会现场，学习讲师如何讲好保险理念和产品！不论年龄，不分资历，实实在在都在积累、在学习成长！

学别人的长处，江西华泰人，一起遇见更好的自己！感谢领导的安排！分公司教育训练部

周燕经理

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有幸和各位领导、精英们一起赴无锡游学！作为内勤此行的个人体会和收获：1、用心：在日常工作中，专业只是其中一小部分，更多比拼的是用心的程度。一个小小的不起眼的动作，都是用心的表现，我们的队伍都会感受得到。从队伍的角度出发，用心就是为了给队伍更好的工作环境和工作氛围，帮助队伍得到更好的成绩；专业不一定用心，但是用心的服务，就是专业的；2、团队：没有成功的个人，只有成功的团队，内外勤目标是一致的，相互信任，相互帮助，相互成就；

3、思考：方法总比困难多，从早会每天华泰e学堂在线学习提醒、展业工具的转发提醒等小动作可以学习到，我们平时总是觉得无用、复杂、不好解决的问题更多在于自己对事物的思考和自我限制；

学别人的长处，江西华泰人，一起遇见更好的自己！感谢领导的安排！分公司机构管理部

于襄龙经理

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无锡学习感悟：

1、不仅仅是把绩优当成口号来喊，更是由内到外，从上到下的绩优文化的深刻贯穿。

团队敢喊目标，愿意为之付出行动且持续坚持；

老绩优带动新绩优，前浪的引领作用；

职场绩优争先文化氛围营造，月度冠军登榜，年度MDRT个人展示。

2、通过分享机制贯彻寿险的功能与意义。

不拘泥于传统的说教模式和分享模型，通过更容易让人理解的故事线，让大家加深寿功的理念；这对于树立正确的行业价值观，辅助大单开拓是非常具有意义的，也是我们目前相对缺乏的

3、把握现有的资源，细节多走一步。

对比华泰E家的学习，对比如朋友圈的发送。有些工作我们也在做，效果上的差距可能就是在于这一个动作的差距，值得反思。

赣州熊光钰总

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无锡中支优秀基因是培养了一群MDRT，而且有连续成为MDRT的习惯1、此行让我开拓了视野，突破了格局，感受到了滨湖营业区的朝气、踏实与肯干。通过职场布置看到了机构的绩优文化。结合自己机构思考如何突破现状，如何借助公司政策培养MDRT，走精英化团队路线，制定属于自己机构的企业文化！

2、早会丰富的内容让人爱上出勤，有业务的激励，也有感人的分享（未来有理赔的案例可以透过早会进行分享，传播大爱，做爱心天使）。主持人的感染力很强，成为早会的核心优势，未来多多培养组训的主持能力！

3、会后与内勤老师交流“如何做好绩优的个人活动”。透过他们无私的分享，让我感受到了什么是用心、用情、用爱，真正把客户当成家人，一切自然水到渠成！

感受到了领导们的用心良苦，感谢各位同事的精心安排，受益多多。上饶夏小菊总

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初秋伊始，有幸和分公司群英群贤们一起参加了无锡游学之行，19日早会抚州一行三人也及时和中支同事做了不同分享，体会如下：绩优体系培养成型，感恩思想植入到团队，责任意识融入到个人。1、从上至下，绩优文化已形成培养体系。在和吴健总交流中，一直感受到了滨湖营业区的绩优引领、每年不断突破和培养MDRT个人及数量，扎实推进和开展落实绩优工作，通过职场布置看到了机构的绩优文化引领。2、分享人员从段总监及杨主任等人分享内容中，处处体现出“对上感恩，对下责任”的思想意识。一个三观正、责任意识强、有感恩有责任担当的队伍及个人是战无不胜且保险之路一定是越走越远，越走越宽的。3、团队主管目标明确清晰，定位高及准确，服务意识在前。候宏霓经理8年入司8年MDRT，个人从没有老干部政策开始，处处表率，从公司引领团队，在家里表率家人，80多件保单足以证明个人的拜访量及服务量之高。回到机构，整理思路，结合本机构的实际情况，思考如何突破现状，改变现状，突破自我，如何借助公司政策培养自己的MDRT，走绩优精英化团队路线，制定属于自己机构的企业文化！

学以致用，非常感谢分公司组织的此次无锡游学，感受到了第一机构的熏陶和冲击，打开了格局，坚定了必须要走绩优引领之路，感谢领导们精心安排，相信未抚州郭奕敏总 来江西可期，江西绩优突破可期！

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有幸和各位领导、精英们一起赴无锡游学！作为内勤此行的个人体会和收获：

1、团队建设：团队的成功，不一定取决于某一个人，而取决于团队的协作和向心力以及相互鼓励和加油。队伍有荣誉感，就是机构发展的土壤，良好的基础管理就是公司氛围的土壤；2、未来规划：做晋升文化，将来的管理应当走制度化路线，而不是当前“保姆式”管理。这个转变的过程可能是漫长而又困难的，但从长远来看，队伍的自主经营，却十分必要。只有制度化的管理才能提高公司的效率，打造出一支高素质、绩优的营销团队；学别人的长处，江西华泰人，一起遇见更好的自己！感谢领导的安排！

萍乡肖剑峰总

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学习分享三点：

1、对客户的服务：每位MDRT是长期主义者，他们的信念很强，每位高端客户都是经营出来的，印象最深的其中一位高端客户有长达10年的经营才签单。让客户感受到，我们是值得信赖的，更多和客户聊的是保险以外事情，比如聊易经、还可以帮忙介绍孩子的男、女朋友，并可以展现自己的快乐，带客户一起去旅游和体验高端医疗的资源。

2、知识的积累：所有和客户聊的知识都是平时早会学习、业余片段时间的学习，还有就是见到不同客户长时间服务的积累，经营越久才更有经验和专业地服务好每位客户。努力做到“你刚好需要，我刚好专业！”3、社会价值：保险这份事业，他们更看重的是给社会带来更多的价值，为家庭带来更好的榜样。例如社保局退下来的一位领导每个月他和爱人退休金大约2.5万，他们退休还如此努力，我们更要加油，为社会贡献一份了力量。保险是一个你努力，学习，进步，就会有收获的行业。我们一起加油做好心中有爱，眼中有渴望，手中有坚持，脚步不停止，就一定能成功！吉安赵丹

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无锡学习收获如下：

1、原以为和绩优姐姐们只是实力的差距，不想心态的差距更要命。2、多了不少点子，可以直接派上用场的。

3、继续努力做一个对别人有价值的人，这是做人的基础，也是做大单的前提。无锡之行一点感悟：

1、MDRT之多，令我惊叹。滨湖营业区每一位精英都各有特色，无论是从体制内走出来的美女局长，还是个体企业主浦氏姐妹，都用心耕耘保险事业；早会也与我们有所不同，通过一起重疾理赔事件，客户用抖音扩大社会影响，以正面宣传保险。2、还有一位精英是通过易经接触客户，帮助客户，已达成交目的。通过这个案例提醒我们要给客户创造价值！

吉安吴珑华

吉安王伏云

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有幸参加省公司组织的无锡游学之行，时间紧凑，内容丰富。既到了灵山大佛祈福、游览了大湖的美丽，享受了江苏分公司安排的晚宴；又参加了无锡滨湖营业区早会、聆听优秀精英分享和学习交流。对我来说可谓有收获有启迪。1、氛围感染人。来到无锡滨湖营业区，环境整洁，荣誉辉煌，口号实在（敢于担当、勇于执行），特别月度目标倒计时醒目，华泰人的精气神在这里体现，2、业绩激励人。无锡业绩全国前三，滨湖业绩前五（中支2765万、滨湖1025万），部分老干部连续八年达成MDRT，服务跟踪大客户时间长大上1一10年等，这些业绩的取得除了其地方经济发展外在因素外，主要还是靠业务员的辛勤付出取得的。3、分享感动人。通过现场聆听四位精英的分享，使我总体感受到：一是做保险要持续，要有忍劲，勇于克服困难；二是要用专业和服务感动客户，做到先经营后销售；三是要用智慧眼睛发现客户，用讲故事的方式宣传保险功能与意义；四是要提升自己的形象素质，让别人羡慕这个行业。

4、学后觉醒人。通过这次游学我有几点感悟。

（1）保险是门百科全书，必须用心用情去努力付出才能做好。（2）要懂得克服困难的方法，面对拒绝摆平好心态。（3）用智慧眼睛发现有价值的容户，实行互动帮助，由浅入深，等待时机。吉安罗文青

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这次参加省公司组织的江苏无锡考察学习，时间虽短，但收获颇丰，感触很深。一、保险工作的好坏，虽与当地经济发展有一定影响，但不是主要原因。江苏无锡的经济虽然比我们吉安强，但竞争也是很激烈的，我们吉安保险机构有二十多个，但无锡的保险机构达四十多家，可想而知，保险市场的竞争也是白热化的，无锡公司能在众家保险公司中立于不败之地，关健是人的因素。

二、要做好保险，当地经济环境、保险公司的形象，产品的竞争力固然重要，但关健在人。几位精英都谈到，怎么提高个人素质和提升个人品质，强化服务理念用心为客户服务等方面的努力，最终赢得客户的信赖，我觉得这些是我们保险代理人必备的素质，也是我们今后努力的方向。

三、要做好保险，提高业务水平和对产品的熟悉也是很重要的，这也是目前我们老干部急需完善的。如果一个代理人连保险基本知识和产品都说不清楚，怎么能赢得客户的信赖。

通过考察学习，坚定做好保险的信心，我们要加倍努力，不要辜负省公司对我们的殷切希望！

吉安王迪永

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这次参加无锡游学活动，时间虽然只有短短的二天，而在学习保险营销业务方面却收获满满。特别是听了滨湖营业区6位百万精英就如何向高净值客户营销保险的经验分享后，感悟很深。要成为百万精英，必须要有大单支撑，必须学会和高客打交道的方法，必须掌握向高客营销保险的技巧。

根据她们的经验，以后在工作中应该做好以下几点:一、不断使自己成为一个有价值的人，尽量能为高客做点事情。（1）组织高客异业联盟，整合高客资源，使高客之间的资源能相互利用，合作共赢。（2）自己要努力学习各方面的知识，提高素养，尽量能做到和高客同频。（3）利用自己现有的资源为高客做些力所能及的事情。二、创造各种机会，不断和高客在一起相处，增加和高客的粘度。通过谈话聊天等途径，深入了解掌握高客的基本情况和财富的分布状况，从而得知高客的痛点和对财富管理的需求。从而，根据高客的需求，为其做出合理的、能得到高客认可的财富管理(含保险)规划。

三、做好高客现有的保险服务。

对高客已有保险业务，不管是我司的还是同业的保单，都要为其认真的做好保单检视，并对照家庭七个百万保单标准，为其查缺补漏，做出合理的保险计划供高客选择。总之，大额保单是我们成为百万精英的基石，而如何经营高客是达成百万精英道路上吉安周圣先 的一个重之又重的话题。学习、学习、再学习！实践、实践、再实践！

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无锡游学有感：刚退休就加入了华泰，这是人生之幸事，承蒙省公司晓刚总及各位领导厚爱，安排到无锡学习，甚是感激，开拓了视野，增长了见识，受到了启发，坚定了信念。

一是通过几位百万精英们的分享，明白了要把保险做好，绝不是偶然，绝不是一朝一夕的事情，而是经过多年的千锤百炼和展业过程中的坎坎坷坷。要比他人多付出一点，比他人多努力一些，比他人多学习一分，离成功就会近些再近些。

二是对目标要执着，人要实现自我的价值，就要有目标，并且为此坚持不懈，确定目标，马上行动。不能把今天的事情推到明天，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

三是学会主动开口，学会赞美别人，做到与客户有效沟通。要真诚的对待每一个客户，站在客户的立场上考虑问题，这样才能跟客户处理好关系，才能争取到客户签单。

四是要追求卓越不断修炼，要不断提高自己的心胸，包容豁达，成为一名合格的保险员。 吉安胡积峰

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通过这次领导的带领下与无锡伙伴的交流，第一

，让我突然感觉到一种幸福感。不仅仅有我们江西的老大关心我们，还有省外的老大也在关心着我们，这是让我感触最深的。做自己的百万精英，什么时候达成百万精英？如何去达成百万精英？这是江苏老大给我的一句话。(这个月达成百万精英！)

第二，我们要向无锡所有伙伴学习，放大格局，敢于去讲。总结一句话，这个月要完成的事务就是达成MDRT，努力加油！赣州赖六秀

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江苏无锡学习感悟之一二三这次公司组织的江苏无锡学习之行，行程紧凑、内容丰富，时间虽短、感悟颇深。主要体会是：要树立“一种精神”

、锻造“两种思维”

、塑造“三种品质”。一、要树立“一种精神”

这种精神就是“团队精神”

。无锡华泰工作优、业绩好，关键在于有一个优秀的团队。“团队精神”

，要求团队全体成员应互相帮助、互相照顾、互相配合、共同进步，形成团队的向心力和凝聚力。“团队精神”

，应作为我们工作的精神指引。身为赣州华泰人，我们也要建立这样优秀的工作团队，人人要有大局观念，有整体意识，更要有奉献精神，为我们共同的目标而奋斗。

二、要锻造“两种思维”

一是锻造善于互相协作的思维。社会经济发展大潮，为我们创造工作业绩提供了无限可能。个人能力是有限的，而社会资源是无限的，这是要求我们在工作中加强协作、资源共享。在工作中我们不反对个性张扬，但个性必须与集体的利益保持一致，根据个性和特长合理找到自己的角色定位，充分发挥自身创造力，达到优势互补的效果。二是锻造善于沟通表达的思维。

“行胜于言”。现代社会是个开放的社会，好想法、好建议要尽快让别人了解、让客户满意，为公司业绩作贡献。我们要积极利用各种机会锻炼自己的沟通表达能力，掌握与人交流和沟通的语言行为艺术。我们不能被动地等待别人上门告诉我们需要什么，而应该主动去深入客户群体宣传我们能够提供什么。有明确的目标后，进行周密规划，并全力以赴地去实施完成。

（续接下页）

赣州张华

01 绩优体系 02 行程回顾 03 成长感悟

（续借上页）

三、要塑造“三种品质”

一是敬业。爱岗敬业、忠于职守，这不仅是态度问题，更是一种优秀的传统美德。有敬业精神，才能把团队的事情当成自己的事情；有踏实的工作责任心，才能更好地发挥自己的聪明才智。个人的命运是与团队的利益结合在一起的。我们要认真积极地参与各种集体活动，并想方设法认真完成好个人承担的任务，养成认真处事、工作敬业的好习惯。

二是宽容。宽容别人是大度，宽容自己是豁达。一个人的价值只有在团队中才能得到体现。我们团队中的每个人各有长处和不足，关键是成员之间以怎样的态度去看待，能够在平常之中发现对方的美。在工作生活中，谁不渴望友谊呢？谁不需要他人的帮助呢？我们要以宽仁为怀，以大局为重。金无足赤、人无完人。没有一个人是没有短处的，宽以容人，厚以载物。只要拥有一颗容人之心，人生之路就会越走越宽广，到处充满阳光！

三是谦虚。谦虚使人进步，骄傲使人落后。谦虚是一种美德，是一种修养，是一个人成熟的表现。任何人都不喜欢骄傲自大的人，这种人在社会上也不会被大家认可。也许你在某个方面比其他人强，但更应该将自己的注意力集中在他人的强项上，这样才能看到自己的肤浅无知的一面。我们华泰人更应该保持足够的谦虚，促使自己在团队中不断地进步，通过创造和奉献实现自己的人生价值。衷心感谢公司安排的这次学习活动，也希望今后有更多的机会参加这样的活动！

01 绩优体系 02 行程回顾 03 成长感悟

这次无锡游学收益非浅，随感而发！1、看到了江苏无锡中支及滨湖区华泰保险人的敬业精神与坚守信念！2、更深领悟到要做好保险首先自己要坚持学习，尤其是中支的早会及各种酒会与活动，扎实基础，及时了解保险业与整个金融业的时势动态，理解并掌握好保险产品的条款，以便能深入浅出将案例给准客户解读，让对方知道买保险的意义所在。

3、为了能够更多的促成签单，除了讲保险外，应该先了解清楚准客户的家庭结构与收入、社会背景、个人爱好及可能保险外的服务需求，尽可能多为他人服务与交流沟通，正所谓\"情在先，事在后\"，努力为他们做好家庭财富规划师和健康平安管理师的角色。

4、要向无锡华泰顾问精英们学习，想信自己的能力，展现自己的才能。充分利用人脉圈，敢于讲，传播保险知识，让对方感受到我们在做善事，为他御风险、保稳定、保传承。

5、要想保险业绩做大做优，必须要坚持有更为有效的售后服务，除了第一时间解决可能发生的理赔外，应不定期去关心问候或组织参加形式多样的赣州穆恒明 活动，使客户尽快的成为转介绍中心的一员，或每年都有加保的意愿。

01 绩优体系 02 行程回顾 03 成长感悟

这次由省公司组织我们到江苏无锡游学，虽然时间不长，但感触很深，对保险业也有更深的理解和认识，体会和惑悟如下：

第一: 有一支过硬的绩优团队。从18号上午的经验介绍中可以看出，无论从哪个行业进入华泰都能发挥各自的优势，不论时间长或时间短都能在华泰这个大家庭中迅速成长。这里说明它们从上至下都能把传、帮、带做到位，并体现了整个团队的凝聚力，也证明向心力的作用非凡。

第二：硬件设施亮点纷呈。在滨湖区一进入它们的办公区域，就感到简洁、大方，宣传形式多样化，数据一目了然，看后使人有方向感，置身于华泰有自豪感。第三：所有华泰人有责任、有目标、敢为先。18号上午有幸聆听了滨湖区组织的早会，可以看出，他们的会议形式、任务布置、队员的精神面貌都体现了它们的优势和亮点。特别是聆听完他们的经验介绍后让人耳目一新，不愧是在全国排名第一，让人敬佩。候局长、杨馨蔚、蒋萍华等女士从不同的角度介绍了她们的从业经历，通过华泰保险，不但帮助了很多家庭，救助了很多对象，并且提升了自己。侯局长说：“保险是国家的稳定器，保护神，是为人民服务的，要让更多的人理解保险，认识保险。”还有很多接地气的语言，听后很受感动。

通过这次游学，自己对保险的认识有更加深刻的理解，也决心在今后的工作中向滨湖区的同事学习，坚定信心，把这份大爱的事业做的更好！赣州钟海飞 衷心感谢公司领导的这次安排，也希望参加更多这样游学的活动。

01 绩优体系 02 行程回顾 03 成长感悟

通过无锡游学，感悟几点：

一要有正确的工作态度。取得正确的态度，要认真的学习，学习保险政策法规。学习保险知识、学习产品等，通过学习取得正确的思想观念，才有正确的态度。

二要有坚定的工作信心。保险是利人利己的好事，不论遇到什么挫折，做保险的信心。要坚定。三要有坚持的工作热情。保险是一项长期性的工作，只有坚持才会发光发热，照亮大众。丰富自己。新余宋琳

无锡取经，收获颇多。

最大的感触是无锡同行精英的勤奋、专业和服务。

最大的震撼是差距太大了。无锡中支滨湖区营业区今年都已承保1025万标保，最高个人已达200多万，浦主任一家三人是MDRT，而且多人连续8年达成MDRT。

最大的激励是知耻而后勇，奋起直追，缩小差距。

最大的愿景是学习学习再学习，积极参加公司各项活动，尽快提升自已的专业水平，切忌在灵山大佛参观时“临时抱佛脚″。

再次感谢分公司提供这么好的学习机会，使我学到了知识，结交了新朋，开阔了视野，提高了信心。新余廖俊

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无锡游学有感:感谢分公司领导为我们提供了一个学习先进的机会，通过交流访学无锡滨湖的先进理念，对保险营销有进一步提高。1、态度决定一切，理念产生力量。做保险就是做服务，良好的服务来源于自身的态度，养成良好的工作习惯。2、客户利益为原则，以诚为中心。在和客户谈话聊天中，深入了解客户的需求，帮助客户合理规划财富。

3、把别人的先进经验、好的做法变为自己的工作实践。正确处理好与投保人的关系，把他们的冷暖放在心上，做他们的贴心人，以诚心换真情。 新余易美蓉

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无锡学习感悟：

1、分公司访学无锡滨湖方法新、选点高、收效好；

2、分享精英们自我定位高，把保险作为造福社会、客户的高尚事业；

3、分享精英们心态好，以广交朋友的心态心向客户；

4、分享精英们的人设正、专业性强、知识面广，易被客户认可、尊重；学以致用，知行合一，做一个了不起的自己。

首先感谢分公司领导为我们提供了一个很好的学先进、促进步的机会；其次要感谢江苏领导的精心安排和无锡的精英们毫无保留地为我们详细讲解了她们的成功经验；第三让我们深深懂得要做好保险业务工作，必须充分发挥自己的优势和特长。同时也让我们明白保险工作是一项长期而又艰辛的工作，只有坚持不懈的执着追求，才能有希望成功。上饶王金堂

上饶郑存贵

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学习是最美的姿态，成长是最美的风景。本次无锡游学不仅内容丰富，形式也多种多样。各位精英渊博的知识、精准的定位、严谨的态度，扎实的作风震撼着我们每一位伙伴求知的心；他们的语言，详实的案例，精辟的讲解，给我们留下了深刻的记忆。本人感悟有以下3点：

1、要树立强大的自信心。自信是从事保险行业必备的心态，好心态才会有好状态。一个人最大的对手，其实是自己，沉下心来不断磨练自己，永远比仰望别人更有意义。生活总有风浪，总有不尽人意的时候，而摆脱困境的钥匙就藏在我们自己身上。强者之所以强，就是因为他们能够勇敢面对困境，不断磨练自己，让自己不断精进。当你能够不断提升自己时，就往期许的人生又迈进了一大步。

2、保持终身学习的好习惯。绩优高手必须具备较强的学习力，只有自身不断学习和成长，成为“武林”高手，努力为客户提供价值交换，才能吸引更多的朋友走进华泰，更好地服务社会，用感恩铭记援手，用善良陪伴贵人。

3、不忘初心，方得始终。时刻牢记使命，用真心真情服务好每位客户，带者爱和梦想冲向一个又一个的星辰大海。我想，人生的意义就在于此。人生的意义就在于奋斗，而这些奋斗的经历一定会成为我们生命当中最宝贵的回忆。 上饶王建青

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本人这次有幸与省分公司领导和全省精英们赴无锡游学，参观了滨湖营业区，参加了滨湖营业区的早会，聆听了精英分享。感受深刻，收获颇多。

本人感悟如下：

早会形式多样，内容丰富激昂。

队伍大，精英多。滨湖营业区现有总监1名，部经理3名，销售主管10名，百万精英10名，在册销售人员120余名。

业务精通，能说会道。给我们分享的5位精英，个个精神抖擞，业务熟练精通，人人能说会道，工作总结的淋漓尽至。

相比之下，我们差距甚大。从现在起，我们要知耻而后勇，奋起直追，缩小差距。一、坚定信心。既来之，则安之。既然选择了华泰人寿保险，就安心在岗，坚定必胜的信心，坚持到底。

二、学习提高。保险法规和业务，通过学习，虽略知一二，但远远不够，不能适应当前保险工作发展需要。每个人都需要学习、学习、再学习，以学促进，不断提高个人的法规业务水平、拓展市场和续客增员的能力。

三、坚持求进。任何工作和事情都不是一帆风顺的。保险工作也一样，我们在保险工作中会遇到很多不可预料的困难和挑战。只要我们相信自己，瞄准目标，面对挑战，排除万难，知难而进，坚持下去，曙光就在前头，目标定能实现。只有这样，我们才能成为华泰保险精英！抚州徐太玉 一起努力奋斗吧！

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无锡之行有感：此次无锡一行，是在王晓刚总等领导们的带领之下完成的一件具有较强历史性的课题任务。这次取经之路，时间短但意义重大，影响我们江西华泰人的“三观\"

。

1、首先，我们要学习滨湖华泰人的世界观。俗话说：站得高看得远！井里的蛤蟆：坐井观天。

2、价值观不是由文凭的高低来决定，而是滨湖华泰人勤劳的结果来体现。

3、人生观，我的领悟是：学习滨湖华泰人发挥自己的智慧与勤劳创造新天地，使自己的人生大放光彩！快乐生活！抚州刘俊平

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听过无数次的分享，看似相同又不然……

每一次学习，每一位优秀的分享都有其独有的特色和亮点

这次六位大咖代表的分享

So

除了这一生我们有没有别的时间人生至少有三件事很重要读很多书认识很多人去很多地方我们在这都能实现孤雁离群飞不远一群人共频、共振、共情有了坚持的意志努力、再努力一点自律、再自律一点共勉ü 第一位

从理赔的视角

客户抖音视觉

无形中收获更大客户量

ü 第二位：

懂易经---自身身上的能量和优势

礼品有讲究，投其所好

投客户所爱：书籍、营养食谱、茶叶

（不能太贵，也不是消耗品）常拥有

代理人身上要不断创造被客户需要的价值感

ü 第三位：

瑜伽---身材管理

带着客户一起，自律3斤浮动的标准

专业：金融、法律、医学等相关知识面学习

服务：投客户所好

ü 第四位：

退休干部，从社保政策的视角（共济政策）

有层次、有积累、知识面广

比从事保险之前收入更高、更自信、更善于表达

总结：比我们优秀的，比我们更努力

ü 第五位：

特聘顾问优增优育分享的增员板块

选材、利用公司政策、5年MDRT的奖励

夕阳红的能量、团队赋能---达到共情

鼓励二次创业 朴实无华

ü 第六位：

从事保险前，纺织厂工人

做的最多的事---【保单检视】

给予客户：情绪的价值和现实的价值感

再来说说我与大咖们的差距：

n 思想的巨人：

一点就通、一看就会、一听就懂

n 行动的矮子：

这个矮子不是一般的矮子

是胡同里的矮子

井底之蛙的小矮蛙

只做基础的事

只做认知底线的事

只做认知“生命线”的事

而“生命线”都还在苟延残喘 南昌罗华

人生就是一场旅行走过的路会一直记得看过的风景会一直铭记结束意味着一段新的开始

一起相约三季度群英群贤会开启第二期绩优游学之旅