百年郎酒郎酒厂三十三车间制二0二四年一月六日

第一单元学习

第一课时第一（使命）、二（愿景）、三（价值观）章一、使命：酿好酒二、愿景：

郎酒成为世界十大名酒郎酒庄园成为世界级酒庄白酒爱好者的向往之地三、价值观：正心正德，品质第一

第二课时第四章（郎酒精神）四、郎酒精神：龙马狼精神打胜仗

郎酒人要以龙的大气、正气

马的忠诚、勤奋

狼的团结、坚韧的精神去打胜仗

中国郎要经得起折磨，受得起委屈

在阳光下灿烂，在风雨中坚强

以龙马狼精神，敢于胜利，敢于创造价值和奇迹

第三课时第五章（郎酒人的行为准则）五、郎酒人的行为准则：诚信、务实、极致业绩、创新、守法

第四课时第六章（郎酒核心竞争力）六、郎酒核心竞争力：极致三品，品质第一（一）极致品质：把郎酒品质做成世界名酒最好品质之一（二）极致品牌：郎酒品牌赢得人心，受人尊重。让人们以拥有郎酒而自豪

（三）极致品味：郎酒企业是有品味的企业，产品更具有高品味、高品格，与奢侈品为伍。

第五课时第七章（郎酒意识）七、郎酒五大意识（坚守、壮大、长跑）：（一）坚守：五大意识

1、酿极致好酒意识

2、唯客是尊意识

3、价值创造意识

4、大家的郎酒意识

5、服务美好生活意识

第六课时第七章（郎酒意识）（二）壮大：四个壮大 （三）长跑：1、公司人才队伍壮大 1、以百年大计，长跑的心态工作；2、公司商家体系壮大 2、不为短期利益影响发展战略；3、公司市场壮大 3、做时间的朋友。4、公司实力壮大

第二单元学习

第七课时第八章（战略及战术）八、战略及战术：

极致三品战略是公司所有战略的统领；品质是三品中的核心，品质第一。

（一）价值创造战略

客户：唯客是尊，成就客户

公司：高质高价，厚利多销，量价齐升，做强做长团队：造就团队，打胜仗

与有价值的人一起创造价值；在有价值的地方创造价值；用价值创造价值；

第八课时第八章（战略及战术）（二）对标竞争战略

1、公司对标学习：世界级酒庄、世界级酒品牌；茅台、五粮液；2、事业部对标头部竞争产品发展；

3、郎酒经销商与当地前三名卖酒商家的对标竞争发展。（三）定价战略

价值创造、高质高价，厚利多销战略

1、对标定价、价值定价、竞争定价

2、高品质、高定价、稳步上涨

第九课时第八章（战略及战术）（四）目标战略：新十年“351”工程新十年（2024-2033）新的“351”工程（300亿/年、500亿/年、1000亿/年），择高而立做大事、布大局、造大势顺势而为，择势而为，造势而为

第十课时第八章（战略及战术）1、2025年

（1）2025年300亿以上销售收入

（2）员工最低收入过10万/年；干部、专才行业收入最高

（3）庄园建设大体完工

（4）产能建设大体完工

（5）全国销售网络布局、商家布局要完成80%；市场布局要具有广度与深度，商家利润10%以上（6）过100亿单品：青花郎、红花郎

（7）酱香酒年产能7-8万吨

酱香酒储存达30万吨

兼香酒储存达30万吨

（8）极致三品进一步提升，品牌势能巨大提升

品牌底座是诚信、品牌高度是创新

透明的郎酒、大家的郎酒、创新的郎酒

第十一课时第八章（战略及战术）2、2030年

（1）郎酒三大目标得以实现

在白酒行业具有重要地位

与赤水河右岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒，浓酱兼香型白酒成为兼香领导者

郎酒庄园成为世界级酒庄，白酒爱好者的向往之地

（2）年度销售收入700-1000亿/年

完善市场布局及商家体系

（3）员工收入本地区最高，达到国内发达地区中高水平

干部、专才在行业领先

（4）产能、储能

酱香：年产10万吨；储酒过50万吨

兼香：年产15-20万吨；储酒过50万吨

第十二课时第八章（战略及战术）（5）酱香：

中国高端白酒之一

红运郎过100亿

青花郎过200亿

红花郎过200亿

兼香：

浓酱兼香型领导品牌

销售过200亿

（6）郎酒庄园、龙马酒庄成为白酒爱好者的向往之地

（7）商家稳定。一批好商、大商布满全国。利润率10%以上

（8）极致三品进一步强化，品牌势能强大

诚信的郎酒，大家喜爱的郎酒，创新的郎酒

第十三课时第八章（战略及战术）3、2030年-2040年郎酒成为世界十大名酒郎酒三品势能进一步提高郎酒品质达到行业最高之一

第三单元学习

第十四课时第九章（人力资源）九、人力资源

强化组织建设，造就团队打胜仗

人才是公司的第一财富，最核心资源

（一）公司需要四高人才（高薪、高目标、高技能、高绩效）

1、人才收入行业最高

2、人才舞台行业最好

3、人才技能行业最优

4、人才业绩行业最好

（二）领导干部

1、爱党爱国，努力工作

2、正心正德，有凝聚力

3、全面贯彻、坚决执行“百年郎酒”

4、严要求、严管理、团队高绩效、个人高成就

5、全面而有特点的领导

第十五课时第九章（人力资源）（三）专才

1、符合公司战略，极致发挥专长，极致创造；2、待遇最优；3、尊重创新、包容个性、突出特点；不怕专才有缺点4、成果最好

（四）人力资源保障体系

严格执行“271”原则，有出有进；与优秀人才为伍，与专才为伍，与德为伍；业绩、成果是用人标准1、招聘：选才、选人高标准

2、培训：育人计划。只选国内及世界一流水平单位、个人合作培训

3、使用考评：

薪酬激励

荣誉鼓励

执行“271”原则，淘汰10%

（五）公司以奋斗者为本

以业绩优秀者为荣

第十六课时第十章（产品力）十、产品力

极致三品，超越客户预期，同价格段最好

（一）公司所有愿景、战略都寄托在产品上

公司所有人必须牢记“极致三品”

走品质、品牌、品味之路

坚决执行价值竞争战略。产品力就是生命力

（二）坚决做好产品结构、产品定位、产品对标竞争

1、酱香：

（1）超高端藏品：庄园天、地、仁和洞酒为酱香极品，超高端收藏产品。只能是会员专属专享

第十七课时第十章（产品力）（2）超高端标品：红运郎、青云郎是公司超高端标品。以红运郎为主。做强做大红运郎

（3）高端：青花郎是公司第一重要战略产品。必须全力发展坚决走价值之路，做强做大。力争以500亿/年为目标发展青花郎真正成为飞天茅台后的第二高端酱酒

青花郎向1500-2000元/瓶发展

（4）次高端：红花郎（红10、红15）做郎酒的基础产品，做稳做实成为中国宴席市场第一品牌，第一销量。坚持价值竞争

力争以300亿/年-500亿/年为目标

第十八课时第十章（产品力）2、兼香

（1）光瓶：

小郎酒、顺品郎在盈利前提下，稳步推进

做为公司渗透市场的先锋产品

力争在全国干杂店，百姓餐饮店都能看到、买到成为大众喜爱产品

（2）郎特：稳步推进；（3）马特：做强做大，全国布局，力争2030年过100亿（4）龙马郎：全力布局，力争做强做大

成为浓酱兼香标杆产品，领袖级产品

第十九课时第十章（产品力）3、坚持每年推出各类限量收藏品、纪念酒，提升品牌活力，满足市场个性化需求，赋能品牌和主产品

4、产品必须稳定，并不断提升产品内在品质，完善、提升产品包装让产品在市场有穿透力，打动人心

5、坚决不做贴牌

6、产品力就是公司生命力。产品必须有穿透力

7、政策必须保持相对稳定并具有连续性

8、产品的品质和价格是郎酒的生命线

第四单元学习

第二十课时第十一章（执行力）十一、执行力

打胜仗是郎酒人的信仰；郎酒人必须具备强有力的执行力五极一中：

目标极高、着力点极准、行动极简、速度极快、成果极大、成本适中取一舍九：聚焦发展，激光穿透钢板、取一舍九，尖刀直入（一）以龙马狼精神去打胜仗

1、一条战略，几条有效战术，十倍执行，百倍坚持；2、实事求是，化繁为简3、价值创造，做强做长；4、敬畏规律、敬畏常识、敬畏自然、敬畏法规

第二十一课时第十一章（执行力）（二）五大体系建设及执行

1、生产体系

品质第一，酿好酒

（1）“正心正德，敬畏自然，崇尚科学，酿好酒”（2）古法酿造、现代设备、智慧生产

（3）坚守并完善“郎酒酱香产品企业内控准则”，坚持郎酒酱香“生，长，养，藏”独特工艺

（4）坚持浓酱兼香传承与创新发展，成为浓酱兼香领导者

第二十二课时第十一章（执行力）2、销售体系

对标竞争对手，敢于胜利

销售队伍是一支具有强大执行力的队伍

（1）正心正德，守正创新

对标发展，以终为始，勇夺第一

（2）扶好商，树大商，厂商共赢

不与没有共同价值观的客户合作，不与不作为的客户合作（3）布局决定结局：强化市场布局，强化商家布局，深耕重点市场坚决做好“布网，打井，培育消费者、意见领袖“的工作

第二十三课时第十一章（执行力）（4）聚焦：一条战略，几条有效战术，十倍执行，百倍坚持强调核心战术的重要性；战术决定战略，战略推动战术；找准有竞争力的切入点就是战术集中公司所有资源猛打、猛攻切入点就是战略

战术来自一线。公司领导必须深入一线寻找战术切入点（5）实事求是、化繁为简、守正创新、政策稳健（6）定价是战略、稳价是基础、量价齐升是要求（7）打胜仗是郎酒销售队伍的信仰

没有业绩的郎酒人和商家都要被劝离郎酒队伍

第二十四课时第十一章（执行力）3、行政、监察审计、法务等职能保障体系

以上职能保障体系一切为经营服务

保证经营走在正确的路上

4、财务体系始终执行保守财务，确保公司现金充足，资产优良强化预算及执行

强化财务管理为经营服务，同时纠正经营管理中的失误、偏差5、数字化管理支撑体系

强化数字化在生产经营中的全方位应用

提升经营管理效率与能力

第二十五课时第十一章（执行力）（三）经营：坚守高质高价，厚利多销（四）经营与管理

一切管理都是为经营服务。对经营没有帮助的管理都要取消重经营，培养全员的经营意识。没有经营能力，就不能做主要领导；没有管理，经营目标就无法实现。经营第一、管理服务经营

第二十六课时第十一章（执行力）（五）干部、员工利益

1、收入：行业及本地区最高之一

2、培养成为正心正德，有能力、有业绩的人（六）客户利益

1、供应商5%-10%利润，培养稳定供应链。不达标客户坚决排除2、销售客户力争让商家利润10%以上。不达标客户坚决调整3、消费者利益至上，极致三品是对消费者的负责和尊重

第二十七课时第十二章（社会责任）十二、社会责任（一）爱党爱国，坚决服从地方党委、政府领导支持地方发展（二）依法纳税

第二十八课时第十二章（社会责任）（三）支持、扶持上下游客户1、农户：让农民盈利增收，主动种米红粱2、供应商：强链共成长3、经销商：扶好商，树大商，相互成就（四）敬畏自然，高标准做好环境保护

第二十九课时第十二章（社会责任）（五）公益活动1、扶持周边村社共同富裕2、支持种米红粱，让农民增收3、助学活动4、扶困、扶贫、救灾活动

第三十课时第十二章（社会责任）中国郎永远听党话，感党恩，跟党走为中华民族伟大复兴努力奋斗贯彻执行ESG标准，为社会做贡献与世界名酒、世界级酒庄为伍；服务美好生活，走向世界喝郎酒，打胜仗！

神采飞扬 中国郎！

谢谢阅读