合塑科技

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行业

01

分析-背景、用途

近年来随着全球资源日趋枯竭，社会环保意识日渐增强，塑木复

合材料被许多国家列入绿色节能环保产品，受到大力扶持。目前，

塑木复合材料产品已在美国、加拿大、澳大利亚、德国、日本、

韩国等国得到广泛应用，并且未来几年内其需求仍将快速增长。背景

用途

前景

包括门窗产品、陋热系统、公奥长椅、花棚和塔式建筑的太阳能

展幕等。

中国塑木复合材料用量年乎均增速高达30%。塑木复合材料是集工艺、

造型设计、美学于一体的材料，决定着建筑物装饰档次的高低，对美

化城乡建筑，改善人们居住环境和工作环境有着十分重要的意义。许

多建筑、装饰、园林、设计和工程公司，已经开始将塑木复合材料作

为体现节能、环保、低碳建筑的首选材料。在侣导低碳经济的环境下，

塑木复合材料已成为我国建筑、装饰、园林景观领域的新宠。

分析-设备、流量、淡旺季

移动端需求集中:移动端流量约为PC4倍

行业复苏快:2020年3月起，行业整体流量快速增长，装修建材WISE端需求增长高于PC端

行业特定周期:春秋两季为行业旺季;节假日影响明显，十—假期为流量低谷

分析-用户基础属性

年龄属性：主要25-34岁的人为主

性别属性：主要男性为主68.9%

消费属性：高消费占52.4%

学历属性：高中及以下学历占比57.3%

兴趣属性：购物42.16%，汽车38.83%，

金融33.40%、娱乐31.33%、其他生活

服务、餐饮美食、旅游和母婴亲子等

显著特征：男，25-34岁，高消费，高

中及以下学历，对购物、汽车、金融、

娱乐等有兴趣的人群

分析-投放高峰时段

房产装修行业需求从白天持续上扬，晚间达到高峰，高峰时段为19点-22点

0

2

4

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8

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20

40

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100

120

7:0

8:0

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11:0

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15:0

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17:0

18:0

19:0

20:0

21:0

2 :0

同行业客户流量趋势图

展现 点击 转化量

分析-投放产品

广告主:偏爱搜索广告

搜索强诉求:装修建材行业广告主更倾向于投放搜索广告，消费占比超8成

信息流消费微降:消费Q3相较于Q2略微下调

背景

02

背景-公司介绍

贵州合塑科技控股有限公司

主营业务：生产各种木塑材料和制品的

研发、生产、加工、销售、设计生态木、

竹塑材料、木塑材料、竹木材料。

产品特点：环保节能，防火阻燃、防水、

防腐、防霉、防白蚁、不龟裂、不含苯、

导热系数低、使用寿命长等特性。

公司规模：总部先后在江西、广西、浙

江设立环保木塑生产工厂。

客户优势：本地竞争不大，竞争对手为

外省客户。

背景-客户情况

客户属于合伙公司，公司老

板多，有时意见不一致，沟

通周期长

客户做的木塑地板，贵州省

内无竞对，均为外省客户，

欠缺行业数据

客户没有专业负责推广账户

团队，仅有一人负责线索接

收及跟进

客户因涉及多个老板，打款流

程比较复杂，需要多人知晓签

字打款，时常续费不及时

客户背景-投放情况

87% 72% 90%

售卖木塑地板、木

塑花箱，木塑树池，

木塑凉亭

地域：云南、湖南、江

西、重庆、四川、贵州

时长：7：00-21：00

预算：300元/天

获客成本降低20%，

有效获客提升30%

分析

03

分析-投放痛点

由于推广地域较多，预算有

限，导致消费快，16:00- 17:00点左右下线。未能捕获

到晚上黄金期流量

实际成单率低、成单周期

长，导致转化成本较高

留的线索回拨之后顾客

表示未打过电话或留过

电话

分析-计划单元分析

排名 计划名称 消费 占比

1 木塑地板通用 607.66 43.34%

2 木塑地板YD 487.07 34.74%

3 木塑地板PC 105.92 7.55%

4 木塑护栏PC 92.24 6.58%

5 木塑花箱PC 47.47 3.39%

排名 单元名称 消费 所属计划 占比

1 木塑地板 518.2 木塑地板通用 36.96%

2 业务词 306.6 木塑地板YD 21.87%

3 厂家词 156.46 木塑地板YD 11.16%

4 业务词 105.92 木塑地板PC 7.55%

5 业务词 92.24 木塑护栏PC 6.58%

计划结构分析

Ø 按照业务点以及投放设备搭建比较清晰，但消费集中于木塑地板业务

Ø 计划数据波动较大效果不稳定

单元结构分析

Ø 基本按照词性进行划分，但单元消费集中在前两个单元

Ø 木塑地板高点击消费单元展现胜出率较低，转化不稳定

分析-关键词、创意

有消费关键词分析

Ø 有消费关键词质量度平均较高，但关键词重复较多，总体数量不多

Ø 有关键词点击数占比较少不利于转化

创意搭建分析

Ø 目前消费较高创意展示单一，样式待丰富

Ø 创意标题较长，内容相近，对网民的吸引力不足

分析-落地页

计划结构分析

Ø 整体落地页色彩搭配比较舒适、质量度较高，但是部分版式比较相近、中间部位版面较长且转化组件较少不利于抓住转化

Ø 内容丰富度还有提升空间，比如添加介绍视频、和专业从业者介绍，木塑地板主推业务对应模板丰富，其他业务也可搭建相关对应模板

分析-转化情况

日期 2022/9/12 2022/9/13 2022/9/14 2022/9/15 2022/9/16 2022/9/17 2022/9/18 总计

电话拨打总量 0 2 1 2 0 3 2 10

电话拨通量 0 1 1 1 0 2 2 7

电话未拨通量 0 1 0 1 0 1 0 3

表单提交量 0 0 0 0 1 0 1 2一句话咨询量 0 0 0 0 0 1 1 2

三句话咨询量 0 0 0 0 0 1 0 1

账户预算：300 投放地域：曲靖等59个 消费：1400 有效线索：11 线索成本：127

出价策略：

电话拨通

目标转化 消费 目标转化量

电话拨通量 790 3

目标转化出价 目标转化成本 转化率

126 264 2.48%

转化情况分析

Ø 有效线索平均成本偏高，每日转化情况不稳定，主要转化来源

于电话拨打，电话存在漏接情况

Ø 出价策略获得线索量较少，数据相对稀疏波动大导致统计转化

成本较高，转化率低于平均需优化

分析-优化思路

问题1

问题2

问题3

问题4

落地页

计划/单元结构

关键词&创意

ocpc

推荐产品

分析现有计划、单元消费情

况，优化过大计划、单元

继续关注关键词质量度，新

增拓词避免内部竞争，分析

转化情况，丰富创意，突出

重点优势，优化相关性

定期丰富落地页，不同业务

有不同对应版面，新增对应

pc版面，注重整体质量度

与关键词创意的相关性

出价策略辅助cpc推广，

稳定模型，提高竞争拓

流，提高线索有效性提

升效果

通用词品专

爱采购

策略

04

-账户搭建

关

键

关

词

键

词

关

键 关

词 键

词

搭建科学合理的账户结构：

账户：客户推广地域比较广，账户按照地域搭建，在高流

量时段用高转化词测试效果

关键词：账户关键词重复且少，内部竞争大，对关键词进

行去重，根据词性搭建关键词

创意撰写：高消费创意展示单一，内容相近，创意和关键

词和单元匹配，体现创意差异性和丰富性

-时段、预算分配

关

键

词

关

键 关

词 键

词

房产装修行业流量从6点开始快速上升，晚间达到高

峰。转化时段集中在11:00-16:00，账户推广可提前

预热，时段设置在9:00-18:00，高流量高转化计划

可以在晚间高峰期19:00-22:00进行推广。优化前账户计划基本是

不限预算，可将账户预

算按计划转化量分配。

账户四川计划转化较高，

适当提高预算比例。

0

2

4

6

8

10

12

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20

40

60

80

100

120

7:00 8:00 9:00 10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00 18:00 19:00 20:00 21:00 22:00

同行业客户流量趋势图

展现 点击 转化量

1

2

3

计划 预算

四川 200

云南 100

贵州 100

江西 100

湖南 100

重庆 100

高流量高转化 150

时段

预算分配

-落地页优化

关

键

词

关

键 关

词 键

词

优化前 优化后

✦减少同质化内容

✦新增PC端落地页

✦突出产品特点

✦添加底部悬浮组件，增加转化

-创意撰写

关

键

词

关

键 关

词 键

词

根据关键词与单元撰写创意，创意和落地页强相关，

0.00% PC和移动展现丰富性创意，因此点击率上涨。

5.00%

10.00%

优化前 优化后

优化前点击率2.9%

优化后点击率5.7%

PC高级创意 移动高级创意

策略-维护计划

客户成单周期较长，沟通客户适当制定产

品促销策略，营销团队改变成单话术。

客户打款流程繁琐，续费不及时，提前且

适当多次跟进客户续费打款时事宜。

客户方对接人较多，建立客户群，在群

内沟通跟进账户问题，方便各位对接人

知晓信息。

账户多地域推广，转化成本较高，

导致线索量较少，可沟通客户提升

预算，增加线索量。

计划不限定预算，账户掉线较早；高

流量计划时段设置在晚上流量黄金期，

另外高转化计划预算比例适当提高。

借助观星盘大数据洞察用户行业信息，

根据数据调整账户，让营销更加有效。

对比

05

转化对比

4673

1400

360

5285

2567

459

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

展现 消费 点击

展点消

优化前 优化后

11

127

29

88

0

20

40

60

80

100

120

140

转化量 转化成本

转化

优化前 优化后

269

58

19

489

143

46

0

100

200

300

400

500

600

有展现关键词 有点击关键词 有转化关键词

关键词

优化前 优化后

优化前数据取值：2022.9.12-2022.9.18

优化后数据取值：2022.9.19-2022.9.25

有点击和转化关键词涨幅比较明显，增长一倍

左右，转化成本下降了30%左右。

出价策略对比

优化后账户cpc与ocpc同时进行推广，两者消费

相差不大的情况下，ocpc转化成本低于cpc，建

议账户可长期尝试ocpc推广。

出价策略 展现 点击 目标转化出价 消费 转化量 转化成本

CPC 2280 174 — 1270 13 98

OCPC 3005 285 126 1297 16 81

98

13

81

16

0

20

40

60

80

100

120

转化成本 转化量

CPC OCPC

基木鱼数据对比

优化前

页面滑动率52.46%

页面平均访问时常45s

每屏平均浏览时常4.86s

优化后

页面滑动率52.45%

页面平均访问时常77s

每屏平均浏览时常8.27s

总结

06

总结分享

.

账户根据不同产品，不同地域分开搭建，时间和预算可以合理分配，时间段系数和地

域系数也随时调整，该账户分ocpc和cpc来跑。

阶段1

阶段2

阶段3

阶段4

创意要围绕词来写，落地页要根据创意来写，让网民有一个完整的体验。

保持账户活跃度，优选高流量词，不要为了展现而添加无用词。

词+创意+落地页相关性：词性-创意-落地页内容的相关性直接影响展现量直击用户痛点，承载转化。

基木鱼搭建站点：可以随时修改，多个推广产品可以建立多个计划，不同落地页进行精细化管理，内容丰富的

落地页，能在扩量同时有效兼顾转化。页面整体要流畅，逻辑合理，有过渡，要组件要有铺垫不然过于直白。

优化跟进

87% 72% 90%

同行恶意点击多， 同行

竞争压力点，因此经常性

的出现同行之间相互点击

现象，添加商盾设施屏蔽

策略以及通过百度统计发

现多个相同的ip从而进行

ip手动屏蔽。

多提建议多分析，及时

沟通提升预算，有效果，

但转化成本未降低，将

客户想降预算的意图引

导为给客户建议优化基

木鱼，增加基木鱼和创

意关键词相关性。

不留意线索错失客源，为

客户设置电话漏接功能，

在未接到业务电话时可以

进行回拨，让客户登陆爱

番番可看到网民的留咨进

行跟进，并且可以全链路

数据监控，让电话组件发

挥最大价值。

爱采购推广

百度爱采购：面向B2B行业商家，通过结构化商品数据对接，帮助商家快速而精准的找到买家，获得更多商

机与采购订单，同时满足toB买家一站触达优质商品资源。目前已覆盖数十万商户，数百万量级商品，覆盖数

百亿量级B2B行业用户需求。

爱采购推广：与百度搜索采购信息检索无缝对接，覆盖全域B2B行业精准流量，通过多商家聚合方式展现，

按点击付费，满足商家提升产品信息排名，获得更多展现机会和精准流量需求。

通用词品专

阶段1

通用词时效品专——释放搜索核心势能，为品牌开拓更广阔市场

通用词时效品专是基于百度核心搜素资源下的品牌展示暖光产品，以无穷的通用词搜索资源为媒介，以

创新的样式和视觉交互吸引品牌认知阶段的搜索用户，加深用户对客户品牌的第一印象，进而引导用户

形成对品牌的好感和忠诚度。

通品优势：稳展首位，搜索触发，受众人群广，市场影响大

感谢