启动您的铃鹿石纹外墙专卖店 建店指南 2022版

致经销商伙伴的一封信 尊敬的经销商伙伴： 首先感谢您选择加盟铃鹿石纹外墙，成为铃鹿大家庭的重要一员，和我们一起为建设中国的美 丽乡村而共同奋斗。 过去的2020年是一个特殊的年份，新冠肺炎疫情给国际政治、世界经济和全球治理带来深刻 影响。中国正式提出“以国内大循环”为主体的双循环战略，并提出了五大循环，其中就包括城 乡循环。2020年底，中国宣布农村全面脱贫。2021年2月25日，国家扶贫办撤牌，正式挂牌成立 “国家乡村振兴局”。之后各省“乡村振兴局”纷纷挂牌成立。2021年，乡村振兴正式写入国家 “十四五”规划。而“十四五”开局的中央一号文件就将全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化 定为总目标。 据统计，目前中国的存量自建房建筑面积在230亿平左右。按照30年存量和400平/栋的建筑 面积推算，每年的新建平均在200万栋左右。按照一栋房子5万的外墙涂装成交价格推算，这将是 一个千亿级别的市场。如果再叠加屋面防水、内部防水、瓷砖铺贴、美缝等基础装修，客单价还能 翻倍。 西卡BFM中国在此大势所趋之际，联动旗下铃鹿和德高品牌，在四五线乡镇市场全力推进 和打造铃鹿石纹外墙专卖店。期望凭借集团百年的特种建材技术和铃鹿70多年的石纹外墙技术， 并联动德高家喻户晓的特种砂浆和防水技术，打造一栋栋不仅最美更是最好的农村自建别墅。 这里，我想要解释一下什么叫“最好”。“最好”在于安全环保、坚固耐用，让千家万户不 再受开裂、脱落、漏水、发霉等问题的困扰。这才是我们的初心所在。因为房子不仅仅是一个四 四方方的存在，她更是承载了家庭幸福，记录了所有温馨的魂之所系。 因此，我们不做快消品，我们只做经得起时间考验的优质产品。什么叫经得起时间考验？我想 西卡百年的历史和铃鹿70多年的发展之路一定会给您一个满意的答复。相信这样的产品，才能酝 酿出真正的客户价值。 在这里，我代表铃鹿欢迎志同道合的您的加入。从此，铃鹿会陪伴您一起经历，一起成长，一 起收获。 从建店到首栋样板房的交付，从每一个产品的探讨到更好的工艺的实现，从第一笔订单的下达 到项目售后的支持，铃鹿会始终在您的身边，提供专业和高效的服务，并不断提升和优化，为您铺 就事业成功之路。 铃鹿愿和您一起建设中国的美丽乡村，打造最美、最好的石纹外墙，让铃鹿石纹外墙成为好房 子的标准。 总经理

Contents 一、铃鹿提供了详细的店面装修SI手册 装店前请仔细阅读 / 03 二、寻找合适的店面 / 04 三、我们提供的建店服务和支持 / 05 四、开始建店 / 07 五、销售资料、型录和道具 / 13 六、从第一栋到第N栋 / 15 七、持续成长和学习 / 16

一、铃鹿提供了详细的店面装修SI手册 装店前请仔细阅读 我们准备了单、双开间的不同方案 请跟您的专属铃鹿销售咨询获取 如由任何疑问，请跟您的专属销售咨询

二、寻找合适的店面 03 04 为了更好更专业的展示效果，我们要求专卖店有： (1) 独立的店招门头 (2) 至少30平米以上的室内面积 (3) 至少3面完整的墙面用于效果展示 温馨小贴士：如何选择合适的店址？ ※ 想想当地的自建房业主一般会去什么地方找外墙装修资源 ※ 当地的建材市场可能是不错的选择 ※ 周边有不少新建高档自建别墅的区域也是不错的选择噢 ※ 看看竞品在哪里？我们不怕和竞品面对面竞争，因为我们有足够差异化和优秀 的产品，不怕不识货，就怕货比货

三、我们提供的建店服务和支持 除了提供专卖店标准SI和解读以外，我们还为您提供： 建店规划服务 店面规划布局服务以及方案 （PPT形式） 店面饰面层施工服务 专业饰面层施工服务 （此项收费） 建店物料支持 1.全套墙面装修湿料和配套砂浆腻子 2. 建店用专业样板及展示物料配套 3. 产品配套型录以及手提样板一套 4. 专卖店专属产品演示道具一套 5. 专卖店专属施工服装5套 6. 专卖店授权书一份

05 06 数字化专用工具 1. 流行别墅风格配色小程序使用权 2. 专属小鹿码数字化引流小程序使用权 特别支持 首栋样板房技术指导支持 培训服务 商业、产品以及施工培训 （请咨询您的专属销售经理）

四、开始建店 店面装修和施工规划 根据标准SI和您店面的实际情况， 您的专属销售以及铃鹿公司会为你量身 定制专属的店面布局规划。（此项服务免费） 布局规划方案文件，可能需要您耐心等待一周左右的时间。 当然，您也可直接与您的专属销售直接确定店面布局，这样更加高效噢。

07 08 我们提供2种开店补贴政策（二选一） 您可以任选其一，来享受公司提供的开店补贴 方案一（补贴饰面装修和店招） 根据专卖店室内面积（不含厕所和办公区域）按照每店300元/平补贴，补贴上限100平。 门头以及主形象 Logo 按照门头面积，每平米补贴400元，补贴上限20平。 补贴以返货（不含腻子砂浆和乳胶漆）形式分2年补贴，每年补贴50%。2022年6月1日 前申请建店的，当年年底可以申请补贴。6月1日（含6月1日）后申请建店的，次年6月 1日开始申请补贴。 闭店时未完成返货的，未返还金额不予以退还，赠送物料需返还公司。 方案二（补贴首栋样板房） 首栋样板房材料全免（不超过 3 万），运费自理。 装店费用自理。 温馨提示 1. 铃鹿将提供标准施工工艺流程和店装完成验收表 2. 请选择获得铃鹿培训授权的施工队完成墙面装修服务 3. 为确保装修质量，请和装修公司签署《铃鹿石纹外墙专卖店 装修合同》，并按合同要求严格执行。 开店支持 凡符合开店要求的店面，除享受开店补贴政策以外，公司另外免费赠送以下专卖店 专属物料和提供以下服务： 赠送物料： 1. 建店饰面层装修用湿料一套（含饰面涂料，腻子以及造型砂浆），价值约1万 2. 专卖店建店用展示物料以及型录、样板、彩页等销售工具一套，价值约1万 3. 自建别墅饰面设计图纸2张（2022年底前使用），价值约2400元 提供服务： 4. 店面布局规划服务及方案（PPT形式，免费） 5. 专业饰面层施工服务（按合同收费，费用直接支付给施工公司）

四、开始建店 铃鹿免费赠送专业的建店物料 品种 NO. 项目 规格 材质 价值 界面 1 强固界面剂 约1万 处理材料 2 赛禹石防水抗裂砂浆 1 腻子 墙面 2 干挂石纹体系配套 装修材料 3 饰面涂料产品 1 落地展架 1或2组根据店面大 黑色铁制 （款式待更新） 小布局匹配数量， 2.2米高×1.08宽 2 写真样板 3或7个根据店面 1CM雪弗板裱写真 单开间：3200 大小布局匹配数 双开间：6080 1100×800mm 2mm铝合金加工+ 白色烤漆+ 广告 5大风格分层 膨胀螺丝上墙 物料 样板小搁板 3 5个，宽度400mm 4 5大风格展板设计文件 1 5大风格分层样板 5块，400×600mm 公司产品分层样板 产品 1120 展示样板 2 铃鹿翻新展示样板 800×1100mm 雪弗板，公司产品分层样板 其他 1 案例照片 按要求

09 10 需自行安排项目 NO. 项目 规格 材质 1 基础装修以及饰面层前的基面界面以及找平处理 （基面处理要求详见《铃鹿专卖店墙面装修基面处理指南》） 2 店招制作 按实际大小制作 按SI手册规范 3 店招Logo（铃鹿+西卡） 2组，按实际大小制作 铃鹿Logo 单层亚克力+饰面板厚度12+1mm 4 前台Logo（铃鹿+西卡） 各1组，按固定尺寸 西卡Logo 单层亚克力厚度5mm 铃鹿Logo 单层亚克力厚度5mm 西卡Logo 单层亚克力厚度5mm 5 各区域上墙立体字 6组，根据墙面尺寸 全部单层亚克力厚度3mm 6 五大别墅风格展板 5块，900×600mm 写真裱1cm雪弗板+广告钉上墙 7 大面墙产品说明牌（选做） 4块，A5大小 有机玻璃牌子带背胶 8 风格展示区灯箱（选做） 4个 9 样板展示柜（选做） 800*800*898mm 1个 白色木工烤漆柜 600*600*498mm 2个 以上项目享受铃鹿建店补贴政策，具体补贴规则详见公司发布的正式文件通知。 基面要求和验收标准 ※ 铃鹿提供饰面层的整体装修方案、湿料以及施工服务。为了确保饰面层 的交付质量，基面层的准备和处理至关重要。 ※ 铃鹿提供各种基面的处理指南以及部分配套材料，详见《铃鹿专卖店墙 面装修前基层处理指南》和《铃鹿专卖店基面验收标准》 ※ 温馨提示：金属板材因承重和变形问题，上面禁止使用石纹干挂体系。

四、开始建店 墙面饰面层装修验收 完成饰面装修以后，我们提供专门的质量验收表，并邀请您和销售共同对 装修质量进行验收，详见《铃鹿石纹外墙专卖店店装完成验收表》。 建店复核 验收完毕后，请提供以下店面照片给您的专属销售，完成建店复核： ※ 店铺含门头的正面照片，要求门头和铺面完整呈现 ※ 前台品牌形象区，要求背景墙，Logo和前台呈现完整 ※ 其他主要区域照片包括工艺对比区，风格展示区，商务洽谈区，五大别墅风格 展示区等主要展示区域。 专卖店授权 签约完毕并完成建店复核后， 您将收到您的专卖店授权书 温馨提示 每年签约后， 公司将问您寄出新授权书

11 12 专卖店上线 完成建店复核后，您的专卖店将在铃鹿官网和小鹿码平台上线 铃鹿官网: 官方呈现专卖店形象和联系方式 xxxxxx 小鹿码平台上线 小鹿码是提供给铃鹿专卖店使用的用来推单引流的微信小程序。 通过小程序可以生成引流网点专属的二维码和引流海报，让您的生意获得更大的流量和更高 的效率。 完成复审后，您的专属销售会推送给您链接，根据提示完成身份确认后，即可开启您的小鹿 码线上专卖店。 具体请参见 《小鹿码平台》培训

五、销售资料、型录和道具 我们将为您免费提供以下销售资料一套 类型 内容 数量 备注 价格 铃鹿中国企业介绍 《铸就经典，引领创新》 1本 提供电子书 见牌价 三大体系+5大风格产品介绍 50份/套 产品折页 50份/套 提供电子书 电子版， 零售内墙乳胶漆产品介绍 免费提供 彩页 1本 提供电子书 海报 铃鹿别墅效果图集 10份 提供电子书 别墅五大风格及内墙乳胶漆海报 1本 系统化解决方案 1本 提供电子书 铃鹿外墙饰面翻新系统 1套 检测报告 提供电子版文件 标准施工工艺 铃鹿立体派仿干挂石材系统 1套 检测报告和标准施工 施工验收标准 工艺提供电子版文件 专用封皮壳+全体系产品检测报告 1套 专用封皮壳+全体系产品标准施工 提供电子版文件 工艺文件+验收标准 施工验收标准 建店时，我们将为您免费提供以下销售工具 类型 数量 价格 五大风格产品型录 各1本 见牌价 主推产品手提样板 各1块 注：具体配发内容以实际为准。

13 14 专卖店专属演示道具 数量 价格 类型 1组 按牌价 1个 产品演示道具 1套 石纹干挂系统分层手提样板套盒 铃鹿23色标准色样板及配套样板架 备注：有新品推出时，根据政策，安排每店新品销售工具以及演示道具。 其他广宣物料 类型 内容 数量 备注 价格 图册 零售别墅实景图册（相册） 1本 按牌价 纯棉T恤 5件 工服 鸭舌帽 5件 春秋季工服 5件

六、从第一栋到第N栋 ◎ 首栋样板房的交付质量对于后续业务的开展至关重要。 这不仅是因为首栋是一个学习的过程，更因为首栋是一 个立口碑、树标杆的开始。 ◎ 铃鹿为经销商提供首栋样板房的全面支持，包括： ※ 现场施工指导或施工服务对接 （详见《铃鹿首栋自建房施工交付标准流程和补贴方案》） ※ 我们确保所有的施工指导人员均经过铃鹿的严格技术培训并授权

七、持续成长和学习 15 16 我们除了提供首栋样板房施工及指导服务之外，铃鹿专门成 立了铃鹿工学院，为经销商提供一系列培训计划，以期快速 成长，不断提供。 角色 装店施工培训 商训 产品培训 施工工艺以及验收培训 经销商老板 √ √ √ √ 核心销售 √ √ 项目监理/技术经理 √ √ 核心施工人员 √ √ 具体培训安排请联系您的专属销售

GOOD HOUSE IS 欢迎访问铃鹿网站 欢迎关注铃鹿微信 了解更多信息 获得最新资讯 铃鹿复合建材（上海）有限公司.中国总部 上海市静安区江场三路252号 电话：021-80171833 铃鹿复合建材（上海）有限公司.青浦生产研发基地 上海市青浦区双盈路99号 电话：021-69212288 全国服务热线：400-850-0606 网址：www.suzuka.com.cn