项目企划书

徐州瞿如未来智慧药房

徐州瞿如网络科技有限公司

公司简介

项目介绍

市场分析

产品介绍

1

2

3

4

5 设备运营

目录

商业模式

经营策略

发展策略

合作共赢

6

7

8

9

10 收益分润

公司简介

1

徐州瞿如网络科技有限公司是一家专注于

自动售药机产品及服务的综合性公司。专

注于无人零售产业设计、研发、生产、销

售及OEM/ODM整体解决方案及服务，是

全国领先的智慧无人零售终端软硬件服务

创新创造型企业。

公司介绍

徐州瞿如公司致力于面向医药新零售的智

能系统的开发与升级，人工智能、远程问

诊，拥有完整的研发团队与管理团队，在

技术领域具有先进理念，同时就市场用户

需求积累了大量经验，在智慧药房领域起

到了标杆作用，市场投放量形成了头部规

模，具有较大影响力。

公司目标

公司简介

关于我们

截止目前我公司智能售药机项目已与

养生堂大药房达成合作。未来我们将在项

目的市场拓展、用户补贴、后台技术数据

升级、产品研发、服务体系升级以及全国

海外市场布局等方面继续努力。同时也将

为公司整体架构扩建、专业化人才引进、

硬件设施的完善创造有利条件，公司也将

秉承缓解医疗难题、享有惠民功能、构建

健康中国的发展理念，勇挑社会重担，真

正成为中国医疗的有效补充。

项目介绍

2

项目目标

推出一种智能、便捷、高效

的自动售药机，为用户提供

24/7全天候的健康购物体

验，同时为药厂拓展新的销

售渠道。

1 3 提高品牌影响力

于自动售药机的LED屏幕

上投放公益广告，例如，

节约粮食、关注未成年人

心理健康、绿色出行从我

做起等等。

响应国家政策号召

秉承“质量第一、服务至

上”的经营理念，徐州瞿

如未来数智药房医药新零

售的革命征程。

2

项目介绍

产品介绍

多 个 场 景 解 决 紧 急 购 药 刚 需

24小时智慧药站

多项专利技术实时远程监控

扫码支付即刻购药

视频问诊 便民开药 专家电话 外卖系统

慢病检测 名医预约 健康档案 零售管理

市场分析

3

中国医药改革历史

2016年10月，《健康中国2030规划纲要》打造2.1

万亿美元的医疗系统

2017年2月,食品药品监督管理为临床急需药品设快

速通道

2018年6月,4+7药品采集改革降低仿制药定价

2019年5月,远程咨询医疗机构费用报销获批

2019年8月,新药上市注册申请临床试验流程体效

2020年8月,省级政府设立线上监督加速互联网+医药

进展

市场需求

随着科技的进步和人口老龄化，无人智慧药房的市场需求也日益增长。目前，国内医疗、药品、保健产业正逐步迈向

智能化、自动化的方向发展，自动售药机作为医药行业的延伸，具有广泛的市场前景。

竞争环境

我国药品零售市场空间巨大，自动售药机市场尚处于起步阶段，增长潜力巨大。目前市场上已有部分自动售药机运营

商，但大多数规模较小，运营模式单一，并未大规模推广。未来，具备技术优势、品牌影响力和渠道布局的企业将更

具竞争力。

政策环境

政府对于药品零售行业的管理日益严格，对药品质量、销售渠道等方面都有明确的规定。企业在开展业务时，需严格

遵守相关法律法规，确保业务合规性。各大医药央企响应医药改革政策提供普通人也能入局的商机

市场分析

中国药品销售数据

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

2000年 2010年 2020年 2030年

中国药品销售数据

单位：亿元 零售额 销售总额

产品介绍

4

产品类型

产品特点

智能化管理：药物存储系统设有温度、湿度和光照等监测设备，可以实时监控存储环境的变化。每台自动售药机

的稳定运行，可实现远程追踪管理，全方位掌握设备的状态变化；确保实时监控药品库存，自动补货；

安全隐私性：药物存储系统配备了视频监控设备，可以对药物存储过程进行全面监测，保证药物的安全和避免人

为破坏

产品特色 24小时服务：提供全天候的药品购买服务；

多种支付方式：支持医保卡、社保卡、身份证、移动支付等多种支付方式；

设备运营

5

网络咨询媒体

利用互联网的传播功能，

通过每日头条、本地新闻、

本地化的抖音博主来推送

大数据

搜索引擎

利用搜索关键词筛选目标

区域的精准需求，通过关

键词和历史数据的分析，

为网站推广活动设置合理

的关键指标来实现网站宣

传，比如：自动售药机、

徐州售药机等。

线上推广

通过社区有意识的宣传推广，或者通过发放礼品等形式，宣传推广

自动售药机的好处和使用方法 社区推广

在各大商场举办活动，邀请广大人群体验感受售药机的便捷性与实

用性。 商圈推广

可以通过app或者扫码领红包等方式进行电子红包发放，获得的红包

可以在电子支付的时候进行优惠，培养消费者的消费习惯，增加会

员卡制度，增加客户粘性

用户补贴

线下

推广

建立数据模型 建立数据模型：监测用户增长、消费频率、热销商品、用户复购、操作时长、

单客价格、订单总量、环比增长等数据

大数据分析 查漏补缺根据不同数据指标反馈，做出正向市场策略调整，不断优化整体单向

数据，保证自动售药机整体收益增长，发挥单个售药机市场价值。

设备升级 在操作系统、规划、尺寸样式、稳定性、耐久性等方面进行升级。

点位调整 结合大数据反馈的信息，可在需求量大的地点放置自动售药机，最大化满足市

场需求。

数据检测

商业模式

6

1

合作模式：由我们代运营与药品生产商、药店等建立合作关

系，实现资源共享，确保药品供应的稳定性和品质的可靠性。

2

销售模式：以租赁和销售相结合的方式，将自动售药机投放

至社区、商场等场所，实现全方位覆盖。

3

服务模式：提供完善的售后服务，包括设备维护、药品更新

等，确保机器的正常运行和药品的充足供应。

4

运营模式：采用智能化的运营管理系统，降低运营成本，提

高运营效率。

商业模式

营销策略

7

广告宣传

通过社交媒体、线下活动等多种渠道进行广

告宣传推广，提高品牌知名度和产品曝光率。

顾客关系管理

建立完善的顾客关系管理系统，收集并分析

顾客购买数据，提供个性化的推荐和服务。

合作推广

与医疗机构、社区等合作推广，扩大市场份

额。

价格策略

根据市场需求和竞争情况制定合理的价

格。定期举办促销活动，如买一赠一、

满额减免等，吸引消费者购买。

会员制度

建立会员制度，提供积分兑换、优惠券

等福利，增加用户粘性。

数据分析

通过数据分析了解用户需求，优化产品

和服务。

发展策略

8

1

2

3

合理定价，确保产品具有强大的市场竞争力；

4

建立良好的运营平台，确保产品从购买到使用

的一系列流程顺畅可靠；

多渠道宣传，提高品牌知名度和美誉度；

完善售后服务，确保客户满意度，并通过用户

的反馈不断提高产品质量。

未来发展

三年内打造AI智能售药机，由大数据支撑与无人售药的形

式打造出无人智慧药柜，可通过人工智能进行简单的问诊。

五年内打造出无人数字化智慧药房，通过互联网、大数据、

人工智能等创新技术，加速制药工业与零售终端从传统商

业模式向创新产业模式的升级，通过AI智慧双面屏的人工

智能影像识别进行AI诊断，自动区分正常和异常数据，从

而提高诊断的准确性，以实现AI智慧化武装的药店。

合作共赢

9

发展计划

瞿如网络科技有限公司数智药房政策，布局智慧药站落地实施

第一步

允许在线问诊药品外卖，打通外卖平台系统对接

第二步

瞿如网络科技有限公司开始全面对接医药系统，开发、测试、落地试运营

第三步

开放代理加盟，布局全国，加快落地

第四步

引领未来：拥有一个智慧药站，我们致力于领先时代，提供智能、便捷的药物服务。

生产

点位确认：通过合伙人评估，确认最佳点位，确保智慧药房在当地能够发挥最大的效益。

安装

总部支持：总部积极提供当地电网信息和支持，以确保合作的智慧药房在业务运营中耳朵全方位的支持。

投放

智慧合作：瞿如数智药房欢迎更多合伙人的加入，共同打造智能药房新时代。

拥有一个智慧药房

合作步骤

收益分润

10

一次投资，安心托管，长期分润，共享财富。在这个安全可靠的投资计划中，我

们携手共创繁荣未来，为您持续带来长期的财富回报。医药新零售基础设施合伙

人无需选址、无需开拓、无需经营、无需劳神。

无需网点开拓分享城市利润

全程托管 投资无忧

数智药房流水分润

药 站 药 品 流 水 分 润

月销量流水 月分润比例 合伙人月收益

40000/月 10% 4000/月

（以下为预测流水收益，按实际流水为准，例：

）

屏 幕 广 告 分 润

（以下为预测流水收益，按实际流水为准）

合伙人承接广告资源，合伙人分润80%

总部承接广告资源，合伙人分润20%

线上健康商城流水分润

（以下为预测流水收益，按实际流水为准，例：）

OTC+处方药

线上健康商城流水分润

月销售流水 分润比例 合伙人月收益

20000/月 10-30% 4000元

线上健康商城流水分润

营养保健+健康电器+美妆个护+成人健康+母婴用品

20000/月 15-30% 4000元

月销售流水 分润比例 合伙人月收益

* 指 定 商 品 最 高 可 得 流 水 的 5 0 % 分 润

社群营销分润

会员卡售价 发展数量 合伙人分润 合伙人月收益

398元/张 30张/月 80元/张 2400元/月

会员权益卡总部售卖收益

以下为预测流水收益，按实际流水为准，例：

价值398的会员权益卡

总部运营团队负责售卖，合伙人收益为80元/张

社群营销分润

03

01 02

营业收入核算：随着市场的扩大和

用户数量的增加，预计未来三年营

业收入将保持每年30%的增长率。

成本核算：随着设备规模扩大和采购量

的增加，预计未来三年成本将逐年降低。

利润核算：在营业收入和成本控制

的基础上，预计未来三年净利润将

保持每年20%的增长率。

THANKS

2024

感谢观看