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2023/9/16

普惠金融事业部

“十年小微 百年瑞丰”

APPRECIATION COLLECTION

鉴赏录 典型案例锦集 WEEKLY MAGAZINE

案例锦集

壹

APPRECIATION COLLECTION

优质存量客户再营销

01-02

轻纺城支行上报客户童某，新柯桥人，从事窗帘布批发生意，年销售额800万元，净

利润75万元。资产负债率23.6%，资产296万元，轻纺城商铺20万元，商品房136.77平

方米276万元。负债70万元，他行经营性贷款70万元，无对外担保。保证人系商会副会

长，资产雄厚，经营良好。考虑客户在柯桥经营生意多年，为我行放心提额标签客户，保

证人担保能力强，故本笔贷款同意授信审批305万元，190万元抵押，70万元信用，45万

元保证担保。

01 案例一：

案例描述

1. 客户生意稳定经营，流水充裕， 贷款用途真实合理；

2. 客户为我行优质老客户，整体资产负债率较低，征信还款记录良好，软信息较好。

审批要点：

柯桥支行

乡贤摸排，乡贤提额

02 柯桥支行积极对本支行578名乡贤库客户进行盘点，并按照头部乡贤、名仕乡贤、

普通乡贤、后备乡贤进行分层分类管理营销。

客户沈某，为柯桥街道中梅乡贤，实力较强。家庭资产有柯岩别墅一套、商品房

3套，资产估值大概2050万 元。家庭负债为我行信用贷款100万、台州银行贷款200

万、工行抵押贷款450万，儿子名下按揭167.45万元，负债合计917.45万元，家庭资

产负债率为45.87%。

经营企业场地3500方，圆机50台，经营情况良好。个人另有对外投资入股企业土

地厂房价值亿元。

案例二：

案例描述

柯桥支行

乡贤摸排，乡贤提额

02 柯桥支行通过乡贤盘点后，主动上报认定其为我行头部乡贤客户，并对其营销信

用贷款提额200万元。最终实现借款人信保贷款授信300万元。

案例二：

案例描述

03-04

我行于2021年组建“万名乡贤库〞，是我行辖区内优质客户的集合，通过对乡贤库内

人员进一步分层分类，结合当前信保贷款政策，进行差异化营销，实现优质头部客户的精

准、高效维护，实现乡贤子客群作深做透。

营销要点：

案例描述

案例三：

APPRECIATION COLLECTION

03

积极探索

优质信保类业务

孙端支行上报客户顾某， 老柯桥人，系

社区干部，曾获多项社会荣誉，从事绿化园

林、建筑承包，现因购钢材等需要，向我行

申请新增贷款。客户年销售额750万元，净

利润60万元，经核实，今年年初至今收入流

水524万元。资产负债率44%，资产越城区

别墅703.55平方米1200万元。负债530万

元，无对外担保。考虑客户稳定经营多年，

资产充足，故本笔贷款同意授信审批100万

元信用。

审批要点

1.客户生意稳定经营，流水充裕，货款用

途真实合理；

2.客户整体资产负债率低，融资规模与经

营规模匹配；

3.客户征信还款记录良好，软信息较好。

业绩晾晒

贰

05-06

“十年小微·百年瑞丰” 支行

9月14日

综合完成率（前3位）

3 镜湖支行 35%

1 义乌支行 53% A类行 2 滨海支行 44%

综合完成率（前3位）

3 兰亭支行 31%

1 杨汛桥支行 50% B类行 2 平水支行 50%

综合完成率（前3位）

3 漓渚支行 41%

1 柯北支行 51% C类行 2 陶堰支行 44%

APPRECIATION COLLECTION

“十年小微·百年瑞丰” 支行

9月14日

综合完成率（末3位）

3 柯岩支行 5%

1 轻纺城支行 -1% A类行 2 总行营业部 0%

综合完成率（末3位）

3 越州支行 17%

1 王坛支行 1% B类行 2 福全支行 3%

综合完成率（末3位）

3 城南支行 9%

1 夏履支行 -14% C类行 2 富盛支行 2%

07-08

“十年小微·百年瑞丰” 机构

9月14日

综合完成率(前10位)

1 义乌支行本级 义乌支行 79.66%

2 万达广场支行 柯北支行 69.64%

3 滨海支行本级 滨海支行 60.43%

4 平水支行上灶分理处 平水支行 57.60%

5 杨汛桥支行本级 杨汛桥支行 55.17%

6 柯桥支行本级 柯桥支行 51.04%

7 义乌支行佛堂分理处 义乌支行 50.53%

8 柯北支行本级 柯北支行 48.09%

9 大和支行 安昌支行 43.32%

10 柯岩支行梅市分理处 柯岩支行 41.86%

APPRECIATION COLLECTION

“十年小微·百年瑞丰” 机构

9月14日

综合完成率(末10位)

1 柯岩支行本级 柯岩支行 -20.62%

2 柯桥支行轻纺城分理处 柯桥支行 -9.35%

3 城南支行南山分理处 城南支行 -7.82%

4 行政服务中心分理处 总行营业部 -7.76%

5 夏履支行本级 夏履支行 -5.57%

6 轻纺城支行本级 轻纺城支行 -2.37%

7 锦江支行 钱清支行 -1.22%

8 双梅支行 柯桥支行 -0.85%

9 柯岩支行柯南分理处 柯岩支行 -0.46%

10 越州支行新区分理处 越州支行 1.31%

09-10

APPRECIATION COLLECTION

“十年小微·百年瑞丰” 直营团队

9月14日

综合完成率(前10位)

1 义乌五中心 115.56%

2 佛堂一中心 107.39%

3 棠棣中心 99.03%

4 杨汛桥二中心 96.96%

5 孙端中心 96.74%

6 兰亭二中心 96.57%

7 义乌六中心 90.66%

8 管墅中心 85.02%

9 杨汛桥一中心 75.22%

10 杨汛桥三中心 74.97%

综合完成率(末10位)

1 柯桥中心 -27.90%

2 义乌七中心 -26.09%

3 轻纺城中心 -20.91%

4 柯北一中心 -8.15%

5 越州二中心 -5.78%

6 镜湖中心 -1.13%

7 城南一中心 15.72%

8 钱清中心 24.04%

9 义乌二中心 26.52%

10 稠州三中心 29.72%

11-12

扩中贷款推进（支行） 9月14日

本周完成率（前5位）

3 漓渚支行 31%

4 齐贤支行 26%

5 平水支行 13%

1 夏履支行 53%

2 湖塘支行 45%

当月完成率（前5位）

3 福全支行 52%

4 漓渚支行 42%

5 柯岩支行 30%

1 柯桥支行 75%

2 华舍支行 59%

当月完成率（末5位）

3 齐贤支行 19%

4 夏履支行 21%

5 平水支行 22%

1 马鞍支行 16%

2 兰亭支行 17%

本周完成率（末5位）

3 杨汛桥支行 0%

4 马鞍支行 0%

5 滨海、福全支行 0%

1 华舍支行 -21%

2 柯岩支行 -4%

未完待续......

下期见