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圆梦设计师

汇报人：xxx 时间：XX年XX月

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Contents

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项目简介 产品和运营 发展计划

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Contents

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发展风险 财务和融资

04 05

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01 项目简介

project brief

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项目简介

随着社会潮流的变动，对于现在的我们来说，仅仅

是大众相同的成衣已经不能满足我们的对个性化的

追求，而很多好看的个性化衣服的价格又不低，让

人们望而却步。尤其是对现在的大学生而言，每月

对于服装的开销也是一笔不小的数目。这里服装DIY

就体现出了它的优势了。本公司服装DIY暂时定义为：

原有服饰的改造定制及整体改造。其中，原有服饰

的改造及定制包含：服饰涂鸦、配搭饰品。整体改

造主要根据客户意愿设计出展现客户个性满意的服

饰，帮助客户跳过繁琐的服装制作过程而实现DIY

。

服装DIY往往比买的衣服要便宜，且穿自己设计出来

的衣服有成就感，独具匠心，更具个性，不再撞衫。

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02 产品和运营

products and

operations

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1．核心产品

独具匠心DIY服饰主要抓住顾客追求个性，独一无

二以及成衣后的满足感心理占据服装市场的一席之

地，把“DIY”的思想在人群中扩展并且让它成为

一种主流的消费理念独具匠心就是为了突出衣服的

天马行空和异想天开，让人们彰显个性和突出自我。

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2．形式产品

形式产品是核心产品的载体。独具匠心DIY服饰形式产

品包括以下几个方面：DIY衣服，裤子，袜子，包包等。

DIY服饰在青年市场正处在高速发展额度时期，选择青

年人市场将更好的更快的打出我们的品牌，为以后的发

展打好坚实的基础。

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3.期望产品

我们所针对的对象是情侣，时尚白领，以及张扬

个性的年轻人，他们都有一定的收入，也愿意花

钱买时尚，花钱买个性。特别是热恋中的情侣，

为了所爱的人会不惜一切为对方送上一份特别的

礼物，而独具匠心DIY服饰为他们解决了特别礼物

的头疼问题。

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4.延伸产品

独具匠心DIY服饰致力于满足消费者追求时尚，追求

独一无二的服装的需求，为此提供了一系列的延伸

产品比如各种DIY制作的指导书籍，DIY制作平台，

可供销售与展示的SHOW店等。

产品介绍

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运营

如何保持并提高市场占有率

提高优质或适销的产品，准确定位目标市场，根据

目标市场进行产品推广策划，同时多进行宣传，适

当进行促销，良好的售前、后服务都能提高市场占

有率。

（1）产品的质量:质量不行,后面一切免谈,所有企业

,不可能就靠一单生意赚大钱的,要长远,首先,就得保

证产品质量过关

（2）产口的单价:好东西是应该有好的单价,对,但不

是说好单价就一定是好东西,现在的人,考虑的重点不

是单价,而是第一点,所以一个合理的单价,是市场的

前提.

营销方法

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运营

（

3）企业的服务

:一个好的企业会十分注重自己企

业的从头到尾的服务

,不管是售前

,售中

,还是售后

,

人

家买你公司的产品

,是支持你。

（

4）企业的名气

:有多少人知道你这个企业

,现在的

人们好像都比较讲面子

,企业的宣传很是重要

!

（

5）对同行的了解

:同行也在做这个东西

,你怎么超

过人家

,一句话

:人无我有

,人有我精

,人精我新

!就是要

让你的产品要领着同行的技术跑在前头

,同样的东西

,

为什么选你的

,因为你的东西也许更实用

,也许更方便

,也许更好看些

!

营销方法

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03 发展计划

development

planning

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在该项目处于初步阶段的时

刻，我们着重在校营销加互

联网营销。可在校内进行小

范围销售，及时发现消费者

的喜好，进行产品调整。

营销宣传➕小范围销售

在顾客群体较为稳定，销售情况平稳

的情况下可以进行实体店销售，完善

产品及DIY流程

逐步开展实体店销售模式

为了给更多的用户提供服务，可

以将一些简单的DIY服饰上传至

网店。用户可以提供设计思路，

由店员进行操作。

线上网店的开展

在客源稳定，销售情况较好时，调研消费

者喜欢哪一些小众潮牌，可以与其沟通，

考虑出售联名款DIY服饰

与小众品牌联系，

增加联名款DIY

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04 发展风险

development risk

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发展风险

据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩

区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞

争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端

市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商

品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，

因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型

的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入

本钱低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较

丰富，是消费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在

其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

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05 财务与融资

finance and

financina

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资金预测：

前期投入：店面20平方米（一年房租8000）

电脑三台（已有），打印机1台700，烫画机1台

2500，扫描机1台800，

空白T恤8元/件（批发），热转印纸A3 5元/张，

A4 3元/张 画笔0.9元

营业许可证500元，店面装饰500

合计13430元

周转资金：宣传费150元 ，日常流动资金3000

第 70 页

总合计16580元

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融资计划：

一.项目名称：独具匠心DIY服饰

二.拟实施地点：我校附近商业街

三.拟投资金额及注册成本：十万元

四.拟引进股东及股本结构：股东名称（甲方乙方丙方丁方）

五.市场定位个性化服饰定制服务的商业网点加实体店。消费群体定位为在校大学生，及工作青年群

体。

六.运作模式简介：

1.提供DIY产品：服饰本身加颜料.贴纸.刺绣贴.立体装饰物……

2.消费者可以自己DIY也可参考设计师模板。

3.店员对顾客制作的DIY服饰进行加工，使顾客DIY的内容更加牢固。

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