杭州中支 迎战冲刺期刊·余杭篇

录目 前言 领导期望 功成标杆 冲刺目标 余杭功成规划

前言 翻开历史手册，2021年是意义非凡的一年。 中国共产党建党100年，一百年，一世纪，在历史长河中不过短短一瞬，刻下的印记 却无法磨灭。曾经积贫积弱的旧中国彻底焕然一新，具有五千年历史的中华民族，走上 不可逆转的复兴之路。 新中国成立72年，弹指一挥间，从天安门广场升起第一面五星红旗至今，七十二年的 奋斗历程是中国人民艰苦奋斗、从一个胜利走向另一个胜利的壮阔征程。 新中国恢复联合国合法席位50年，半个世纪，风雨兼程，中国人民始终发扬自强不息 精神，在风云变幻中把握中国前进方向，书写了中国以及人类发展的壮阔史诗。 加入世贸组织20年，二十年中国经济快速发展、人民生活水平显著改善，中国与世界 深度融合、共享机遇、共同成长。 一个个特殊的历史节点之间，标记着无数风险、挑战和考验。无数先辈前人经历过大 浪淘沙、九死一生、披荆斩棘。

翻开中国太平发展史册，2021年同样是关键一年。 从黄浦江畔到维多利亚港湾，从扬帆海外到境内复业，九十二年艰苦奋斗。2001年， 中国太平在境内顺利复业。在坚守初心、担当使命中，二十载砥砺前行，中国太平绘 就了一幅从复业到复兴，从坚守到坚持的多彩画卷。 二十年来，中国太平与时代同行、为初心奋斗，实现了规模与效益并举、速度与品 质齐飞，成功跻身中大型寿险公司。如今，中国太平的服务网络基本覆盖全国，共开 设38家分公司和1300余家分支机构，2002-2020总保费复合增速达28%，累计服务客 户超5600万人，支付理赔款和生存金总额超1300亿元。2020年，惠誉国际连续第五年 对中国太平作出“A+”财务实力评级。无论是产品力抑或是服务力，都具备了行业领 先水平，获得数以千万计中国太平客户认可。 我们不是轻轻松松走到今天，也不会轻轻松松走向未来。悠悠太平史，浓浓家国情， 初心二十载 飒爽正青春。复业二十年，这是一个再出发的时刻。成为市场上唯一正成 长的大型寿险公司，是2021年赋予中国太平的特殊使命，是每个太平人全力以赴的责 任！

11月是归国复业的纪念月、是公司成立的司庆月，是年度收官的冲刺月，亲爱的杭 州将士，这是一场百米冲刺、志在必得的征程，是一场方向正确、目标明确的战斗。 你、我、他、她都是主角！全力以赴，用完胜一切的信心与破釜沉舟的勇气，进行时 间与效率的赛跑，冲刺完成个人目标、团队目标，用行动守护客户，用成绩捍卫荣誉！ 致敬20年，功成有你，这场战役，请君同行！

复业20年 太平之巨变

11月.决胜阶段 成功 失败 荣耀钱塘 遗憾落幕

杭州·决战目标 营业区 年度价值目标 11月目标 杭州大一区 3430 564 杭州大二区 2730 339 2041 320 余杭 1329 291 富阳 585 135 萧山 369 62 临安 266 63 建德 150 84 桐庐 10910 1859 杭州

功成标杆 *2021年8-10月中支承保期交保费前十

杭州大一区 杭州大二区 何秀娟 杭州大二区 杭州大一区 杨爱芬 邱建英 林海慧 王凤娟 余杭 承保期交保费：314.03万 承保期交保费：243.83万 杨慧 承保期交保费：218.58万 承保期交保费：135.78万 承保期交保费：218.58万 杭州大一区 杭州大二区 建德 杭州大二区 杭州大二区 何秀娟 周红梅 黄如珍 寿水华 徐琳 承保期交保费：96.19 万 承保期交保费：113.75万 承保期交保费：105.76万 承保期交保费：80.85万 承保期交保费：74.34万

余杭·决战目标 大区 营业部 高管姓名 价值目标 余杭 营领部 张营营 60 余杭 育领部 厉育芬 25 余杭 智领部 许维璐 10 余杭 燕领部 方燕飞 28 余杭 施惠芳部 施惠芳 28 余杭 睿领部 杨慧 30 余杭 立领部 厉娟 28 余杭 骄阳部 梅冬蕾 40

个人价值目标：30万 推动举措： 营业部价值目标：80万 营业部活动人力目标：20% 一、大绩优：分公司，中支的高客平台（点对点追，陪访邀约） 二、营服：送蟹平台 三、绩优：个人小交会（预想3场：徐定仙，朱 惠英，赵丽英） 三、激活曾经有贡献但现在不出勤的人，年未回馈保单积分活动（5场） 四、营业区二早统一抓：邀约话术，现场促成，讲解计划书 部门目标达成： 一、名单整理：部门组员可出单和可追踪 二、时时沟通和面谈引导参加活动，推动报名， 三、部门设立方案：例参加活动报名的………

个人价值目标：3万 冲刺思考： 营业部价值目标：10万 营业部活动人力目标：5人 借平台提升业绩提升收入，团结团队能团结的力量，用共同的目标激 活沉寂已久的组员活动 部门目标达成： 一、主管及主力组员冲刺面谈统一思想，完成月度名单盘点； 二、主力出勤早会，铺垫活动讯息购票，进行人员邀约量分配； 三、个人推动：沟通绩优赵够、陈建梅本月至少邀约两人参加中 支或分公司高客平台；郑巧平、魏美丽本月至少参加4场服务 部平台活动，每周保证约2人到场。鼓励帮助巧平完成首周 开单目标，找回信心。 四、每日二早以及每周兼职班追踪动平台邀约情况，确保活动人 力每日完成三访，并研讨拜访中的问题,确保邀约到位。

个人价值目标：8万 部门目标达成： 营业部价值目标：20万 营业部活动人力目标：8人 有高端客户的组员推动参加高客活动，全员推动参加服务部的平台活 动。部门也会不定期聚餐谈心 马纪丽：邀约高端平台和服务部平台 ，目标3万，了解客户背景 孟桂伏：邀约高端平台和服务部平台，目标3万，举办小交会，用平 台的力量促成 沈华英：邀约服务部平台，目标3万，举办小交会，用平台力量促成 朱银霞、应妙芬：：邀约服务部平台，目标1万，加大访量 俞云娣：邀约服务部平台，目标1万，陪访一起认识的亲朋好友 俞陶杰：邀约服务部平台，目标1万，和自己同龄的朋友们聚一聚 周云峰：邀约服务部平台，目标1万，和原同事讲解产品

个人价值目标：10万 部门目标达成： 营业部价值目标：28万 营业部活动人力目标：20% 一、通过聚餐激活人力；部门设置访量方案，针对部门访量分享 最多的人员进行行销辅助品奖励，营造群氛围以及二早氛围； 兼职人员每周三抓产品训练 二、个人推动：袁丽华鼓励3件2000元10年交添富去达成万C， 并争取社区单突破； 三、王学敏、施孙琴、廖燕红、陈寅与内勤配合重点管控每日访 量，推动平台邀约，每周每人到场一人； 四、汪燕燕、李刚通过管佣以及新人底薪双重收益，追踪个人拜 访以及健康险销售； 五、联合主管，帮助沈周芹、王茹等兼职人员完成首周陪访开单， 以及活动平台购票，激活参战人力

个人价值目标：10万 对冲刺的思考： 营业部价值目标：40万 营业部活动人力目标：20% 稳固团队架构，团队维持考核前置，提收入，促留存，创造价值， 献礼20周年 部门目标达成： 一、部门举措：每周一场部门蓄客活动，每场活动约8-10位客户到 场；推动平台报名；二早进行演练、访量反馈以及异议处理。 二、主管引领：杨英、符建弟、余建芳，各组分解价值目标10万， 沟通考核前置 三、活动人力：马丽、杨莲、沈芳琴、戚月丽、赵燕萍 四、激活人力，沟通报名流量平台以及高客平台，陪访组员

个人价值目标：10万 推动举措： 营业部价值目标：25万 营业部活动人力目标：20% 一、通过服务部平台活动 二、11月份举办个人小交会 三、通过高端客户活动（杭州中支） 四、增加拜访量，新老客户罗列名单，做好保单整理 五、强迫自己每日保底三访 部门目标达成： 一、推动组员参加服务部活动 二、每日二早盘点三个客户名单 三、设置部门访量奖励，督促组员拜访 四、推动组员常态化增员工作，扩大自己的团队 五、11月份跟自己一同办好小交会

个人价值目标：5万 部门目标达成： 营业部价值目标：40万 营业部活动人力目标：15位 一、绩优人力：杨莉、杨丽娟、沈菲 流量人力：梅冬蕾、王黎明、许燕、陈美、李洁、俞丽芳、 沈利文、章晓庆、肖银花 二、推动组员参加活动平台，每天二早异议处理及访量管控 三、目标分解：杨莉10万、王黎明5万、陈美5万、柳丽娜5万、 沈利文5万、杨丽娟10万、沈菲5万、梅冬蕾5万 四、1日二早部门启动会，名单盘点，活动门票推动（人人报名） （72张票保底），目标规划 五、对绩优人员面谈沟通：高客—杨莉、杨丽娟 六、产品通关学习 七、每场启动部门必保邀约2人以上

个人价值目标：10万 个人目标达成： 营业部价值目标：28万 营业部活动人力目标：20% 一、高客目标盘点，争取社区单拿下； 二、流量平台 部门目标达成： 一、1号临平片区组员聚餐会议统一，全力推动职场流动平台的 参与； 二、4号瓶窑片区组员聚餐会议统一，商讨确定月中旬在瓶窑举 办小型答谢会，以组为单位包桌报名形式； 三、目标分解，各小组盘点客户名单（高客，流量区别化）；各 小组盘点可推动组员；

个人价值目标：10万 个人目标达成： 营业部价值目标：35万 营业部活动人力目标：20% 高客平台套票4，职场平台套票10，以及个人积极拜访 部门目标达成： 一、1号晚上全员聚餐，统一思想，献礼20周年，助力公司正成 长是我们的责任； 二、目标认领，自己带头引领，绩优孙幼梅和沈国英挑大头； 三、高客平台报名，职场平台报名；平台活动不参与者不予陪访！ 四 、大单贡献人员：孙幼梅，沈国英，陈牡娟，周秀婷；活动 率氛围推动人员：沈中云，吴新丽，王霞，郑益芝

个人价值目标：5万 个人目标达成： 营业部价值目标：25万 营业部活动人力目标：20% 高客平台套票，流量平台套票，积极邀约积极拜访 部门目标达成： 一、1号中午已完成主管聚餐会议统一思想，主管全员报名高客 平台，推动能推动的组员报名流量平台；以公司推动的平台 为中心全月共振 二、目标分解到小组，各主管研讨并明确达成举措并确认分三个 阶段的进度进程再次会议

为荣誉、责任、价值而战！