SHOUYU IP BRAND CUSTOMIZATION

让世界看到更好的你

2023年2月，中共中央、国务院印发了《数字中国 建设整体布局规划》,将重点支持实体企业通过

互联网与消费者建立全渠道、全天候的商业模式

;鼓励实体企业回归商业本质，借助电子商务引

客聚客;鼓励企业顺应时代发展需求，不断开展

商业模式的创新。

随着时代不断的更新迭代和消费者需求的多样

化，商家IP逐渐成为市场的新领袖，IP是顺应时

代的产物，怎么在风口下成长已经成为了企业家

们的必修课。

IP是企业高效变现的工具，于企业来说，IP意味

着流量，但不局限于实体店本身的束缚。而是在

互联网时代中，谁能掌握最大化的高粘性流量，

谁就能有无限的可能性。如：客流量、学员、裂变

矩阵、供应链等。

前言

PREFACE

前言 PAGE 01

COMPANY PROFILE

兽魚科技拥有实力雄厚的师资团队力量，从事互联网行业十多年，一直秉承着授人以渔的企业思想，更

是与故宫文创、E人E本、国中股份、FLYCO飞科等企业，联营共创，奠定了双方在其领域举足轻重的商业

地位及影响力。

兽魚科技产业链接电商上下游多个着力点，是集电商培训、品牌咨询、商业IP孵化、产品研发为网络空

间命运共同体的综合性互联网科技公司。

公司简介

授人以魚不如授人以渔

公司简介 PAGE 02

我们的优势

ADVANTAGE

10.6

总收益

亿元

1

总收益 临沂孵化基地

亿元

北京孵化基地

兽魚拥有多年的IP孵化行业经验，目前已经涉及多个城市，可以精准

的帮助企业找准定位以及方式方法，使企业本身少走弯路。目前北京

孵化基地已有2700户实体企业通过兽魚衍变出111200名学员及多

个地区加盟商，部分商家已形成供应链模式，总收益约10.6亿。

临沂376户实体企业衍变出9400名学员及多个地区加盟商和部分一

体化供应链商家总收益突破1亿元。郑州、威海等等陆续开拓全国市

场...，另外兽魚科技本身学员已达到8600多名以及兽魚旗下为大学

生及宝妈等，提供在家就业的兼职岗位实现自我价值。

行业沉淀

01

前言 PAGE 03 突破

命运同舟，共筑美好。前期与您共

创，后期才能共享，命运共同体是

一条明确的生存法则。

利益共享

02 这是每一个企业都需要去做的，

如何从汪洋大海一样的泛流量里

来 抓 取 自 己 的 精 准 流 量，兽 魚 拥

有 成 熟 的 技 术 团 队，带 来 高 效 率

的一站式服务。

精准覆盖 03

兽魚科技与多位明星艺人、KOL都

有合作，如：陈赫、贾乃亮、郝劭文、

戚薇等等。其项目板块不只是商业

IP孵化，更涉及各个新媒体领域，

自身便可以达到商业闭环，为其本

身做更好的引流。

自带流量 04 在兽魚科技强大的商业赋能情况

下，企业可快速提升，减少大量成

本支出。

降本增效 05

公司简介 PAGE 04

2003年，中国ELP行业黑马，上市半年销售量10万

台，销售额2亿元，年销售额超10亿元，位居行业榜

首，颠覆了市场格局，成为行业领导品牌。

⸺营销突破，如何以弱击强？

在IPAD的巅峰时期，逆势而上，传承汉子书写文

化，引 领 数 字 书 写 时 代 ！创 造 商 务 平 板 电 脑 第 一

名，中国本土品牌第一。

好记星 E人E本 ⸺品牌突破，如何从战略角度，定位、聚焦、营销突破？

将传统文化进行现代演绎，将文化增量X时尚变量，

故宫口红一夜刷爆全网，成为中国文创领域守正创

新，民族文化IP走向实践的典范。

故宫文创 ⸺如何将传统文化进行现代演绎？ 汾酒

2010年通过战略找魂，确定“ 中国酒魂”地位，2年

半的时间就从原来的50个亿销售额实现突破百亿

的战略跨越。

⸺战略突破，如何找“魂”反弹琵琶？

小罐茶，简化认知，通过九浅一深的用户体验，打

破传统茶行业市场板结状态，引领了茶行业原叶

市场，成为行业新兴领导品牌。

小罐茶 ⸺如何简化认知创造新的消费体验？

1996年，当年50万元启动实现了5亿元销售； 1999

年，“背背佳”入选中国最有价值品牌；实现品牌价

值2.68亿元。创造了全国青少年第一品牌，延伸了

系列产品：矫姿带、护眼灯、书包、V力装等产品。

背背佳 ⸺产品突破，如何以小搏大？

孵化运营案例 PAGE 05 孵化运营案例

香港主版上市，如何进军国内水务市场，直击水务行业痛点。通过战略性并购（黑龙

600187），缔造公司结构价值，打通国际资金通道，确立了在中国水务行业投资运营

商的地位。

国中股份 ⸺金融突破，如何构建公司结构价值？

与兽魚公司共创下，实现GMV突破500万，平均ROi增长至50%，加粉率拔高至200%，

使其连续四年蝉联“同类产品市场销量第一位”、“全国市场综合占有率第一位”。

FLYCO飞科 ⸺如何借助品牌5A人群资产、内容，实现增量突破GMV稳步增长？

经兽魚多维度分析人群，定制输出营销方案，最终呈现GMV突破3亿，单日最高GMV超

800W，总粉丝突破100W，凭借过硬的品牌实力、优质的产品与良好的服务口碑，荣获

“2022消费者信赖十大家居品牌”称号。

全友家居 ⸺如何将线下市场进行线上营销？

2012年通过“反弹琵琶”把第一产业做成第三产业的战略思路，创新业务模式，成为了

中国场地运营解决方案提供商第一品牌地位。

北汽场地车 ⸺如行业突破，如何把第一产业做成第三产业？

北汽场地车

通过不同需求人群区分+不同人群匹配精准货品+精准人群投放多个维度，帮助其品

牌增加5000W以上的GMV，奠定了其在线上家电市场的一定的影响力及品牌价值。

MELNG美菱冰箱 ⸺如何做精准引流，进行策略洞察，达到高阶营销的效果？ 孵化运营案例 PAGE 06

薛之谦 林依轮 贾乃亮

郝邵文 刘涛 陈赫

李晨 王祖蓝 小沈阳

孵化运营案例 PAGE 07 合作明星

合作明星 PAGE 08

明星粉丝流量 Star fan traffic

IP孵化核心要素 PAGE 09 策划团队 Planning Team

模式和内容的策划者，具备极强的创作能力，对内容、产品、人物、事件文案能高度关联，对整体效果指导。

兽魚创始人

赵一鸣 Zhaoyiming

北京万象聚力影业董事长，《松塔兄弟·露营》品牌创始人，兽魚平台创始人，国内著

名影视导演，代表作: 电视剧《鸡毛飞上天》《齐丑无艳》《魔游纪》电影《重返 20 岁》

《大汉十三将》《一呼百应》《辛弃疾》纪录片《河西走廊》《中国》《王阳明》。

兽魚创始人

张国勇 Zhangguoyong

北京媒体人、策划人、音乐人、艺术评论人、城乡深度融合课题研究者、公益社会

化课题研究者、社区载体运维导师、兽魚网络空间命运共同体联合创始人，北京

天耀东方科技有限公司创始人。

兽魚首席品牌战略顾问&合伙人

夏武 Xiawu

中国制慧权方法论创始人、中国十大品牌策划专家、教育部万名创新创业优秀导

师、北华航天工业学院特聘教授，中国一系列成功品牌战略的操刀者，故宫文创、

中免集团、好记星、小罐茶、北汽集团、国中股份、蒙牛等，1000+企业家制慧权导

师。25余年专注于商务策划和创新思维教育实践著作《市场营销策划》 (2007年

经济出版社)作为大专院校商务策划管理专业统编教材。

企划部总监

任之旭 Renzhixu

曾任北京FANSMAKER科创教育联合创始人、清大总裁班班主任、新媒体平台运

营顾问、统筹会议活动执行1000+(场次)、企业商家活动执行1000+(场次)。

独特的创新模式 Unique innovation model

因为市场需求的不断变化，传统模式已经不能满足消费者的需求，因此需要不断的创新和改进。

IP孵化的核心要素

IP孵化核心要素 PAGE 10

特色的文化理念与历史背景 Cultural concepts and background

每一个企业或店铺都应该有自己文化理念以及历史背景，它是一种

灵魂，能让人们对您的企业记忆犹新。

专业的技术服务团队 A professional technical service team

具备极强的摄影能力，空间、时间、光影、场景环境、风格能够灵活

运用，对短视频视觉负责。

拍摄团队-短视频视觉的呈现者

具备极强的调整能力，连贯性、节奏感、观赏性能够合理发展，对短

视频的最终呈现效果负责。

剪辑团队-短视频成片的调整者

具备整体的审美能力，对整体卖点、使用场景、空间构图敏感，能制

作出对客户具有视觉冲击力的整体效果图。

美工团队-整体视觉效果的制造者

具备强大的心态，能够应对客户的疑问并给予解决方案。

客服团队-企业的维护者，客户的疑问解决者

具备极强的文字功底，能够适应各种情况下的信息搜集，逻辑

思维能力。

文案编辑团队-文字描述的开拓者

执行方案 PAGE 11 商家IP孵化团队 商家IP定位

执行方案

深入了解目标市场的消费者需求

、消费习惯和竞争态势，为商家IP

精准定位，根据市场调研结果，明

确商家IP的目标受众，打造独特

的市场竞争力。

市场调研

01 寻找对标的同频账号，对标账号

寻找契合点，确立定位将其融入

到商家本身的优势和闪光点当中

，呈现在目标用户的面前，吸引用

户关注，从而最终转化询盘。

特色化引导

通过抖音、快手、视频号、小红书、

今日头条、微博、知乎、百家号、头

条号、网易、搜狐等渠道和模式，

来提高商家IP知名度及美誉度，

增加曝光量。

营销推广

为选定的商家IP提供全方位

的 支 持 和 服 务，促 进 其 快 速

成长。

孵化支持

运营策略 Operational strategy

实施步骤 Implementation steps

组建具备市场调研、营销推广、品牌管理等能力

的专业团队。提升商家IP的知名度和市场影响

力，拓展市场份额。

根据市场调研结果和IP商家特点，明确市场

定位，设计独具特色的IP孵化模式

执行方案 PAGE 12

营销方式

MARKETING METHODS

打造系列IP形象

商家可以打造一系列的IP形象，这些

形 象 可 以 是 虚 构 的 角 色 、动 物 、物 品

等，通过这些形象的个性特点和故事

来吸引目标客户。

建立社群

商家IP建立社群的方式来聚集的忠实粉

丝 和 潜 在 学 员，这 些 社 群 可 以 让 消 费 者

更 加 深 入 的 了 解 商 家 和 I P 形 象，同 时 也

可 以 为 商 家 提 供 反 馈 和 建 议，帮 助 商 家

不断完善和优化营销策略。

创造独特的商家IP形象

商家IP形象是用户对品牌的认知和印

象，独特的品牌形象能够让品牌在市

场上脱颖而出。

讲述商家IP故事

一个好的商家故事能够吸引消费者的

共鸣和情感 认同，增加商家IP的附加

值。商家可以通过讲述 品牌的历史、

文化、理念等方式来传递品牌的价值

观和故事。

运营计划 PAGE 13 运营计划

潜在投资者和合作伙伴

及加盟商。

行业专家顾问和媒体曝

光 。

目标受众

根据品牌定位和市场需

求，兽 魚 以 商 家 为 中 心 确

定 适 合 的 加 盟 模 式，例 如

单 店 加 盟、区 域 代 理 等 。

加盟模式

制 定 详 细 的 加 盟 流 程，包

括 加 盟 申 请 、资 格 审 查 、

合 同 签 订 、培 训 支 持 、开

店 准 备 等 环 节，确 保 加 盟

商能够顺利地加入品牌。

加盟流程

提 供 必 要 的 技 术 支 持，确

保日常运营中能够顺利

地解决问题。

技术支持

执行方案

成果目标 PAGE 14

快速提升商家IP品牌的知名度和影响力、产品

的销量，使其在行业内形成强劲的核心竞争

力，通过个人ip账号，吸引更多的外部流量，实

现商业价值，突破当前收益的10倍以上。

招收学员进行裂变1000名学员可突破百万

以上的价值收益。

商业ip品牌化吸引投资者进行品牌加盟增加

效益，目前IP孵化在山东省内济南、青岛、济

宁等等单店加盟均超20家以上，收益约2400

万元。

商业ip孵化本身就具备着无限可能性，随着加

盟商的增加，商家及时设立供应链，形成自己

的体系闭环，技术、产品、设备、统一化，均能

带来不可估量的价值收益。

成果目标

OUTCOME GOALS

提升品牌知名度 学员裂变

招商加盟 形成体系闭环

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