柒 牌 营 销 策 划 案

中国柒牌

C H I N A · S E V E N

随着时代的发展，人们对于中华优秀传统文化愈发重视，柒牌作为中华优秀

国潮品牌，结合中华优秀传统文化，不断与时俱进，开拓创新，为新一代国潮潮

流时尚开辟一条新的道路。

为了更好实施柒牌国潮文化形象，将以中国传统珠算乘法口诀“三七二十一”

谐音作为“三柒二十衣”的主题。

其中“三”代表三个宣传柒牌年轻、创新、潮流的活动；“二十”代表柒牌

目标消费群体的年轻化特征。当今年轻人作为时代的主力军，为时代不断注入青

春新鲜血液，而柒牌正是他们把握时代潮流的机会。

市场环境分析

营销策划方案

创意设计展示

媒介投放策略

M e d i a D e l i v e r y s t r a t e g y

M a r k e t e n v i r o n m e n t a n a l y s i s

M a r k e t i n g p l a n

C r e a t i v e D e s i g n E x h i b i t i o n

伍

肆

叁

贰

壹

附录

广告预算

T h e a p p e n d i x

肆

T h e a d v e r t i s i n g b u d g e t

M a r k e t e n v i r o n m e n t a n a l y s i s

m a c r o - e n v i r o n m e n t a n a l y s i s

市场分析

P(政治)：国家出台相关支持服装行业发展的法律法规，支持本土服装品牌发展，重点提出要树立品牌意识，

大力扶持民族品牌。

E(经济)：人民收入普遍提高，对于穿着的要求和审美提高，购买力和购买欲望都不断增强。

S(社会)：1.国潮文化风靡，国民对民族品牌的认可度和归属感提高；

2.教育水平不断提高，国民文化底蕴丰厚，开始探索服装背后的品牌理念和文化内核；

3.近年来，我国高等学历人群数量不断扩大，高校毕业生在求职时对于衣着风格和专业素养更为重

视，在一定程度上扩大了西服市场的目标客户群规模。

T(技术)：随着科学技术的不断发展进步，促进了行业生产技术水平和产品设计能力的提升。

总结：1.扩大品牌服装知名度2.提高服装的设计水平3.设置剃度价格

品牌分析

1 品牌主题解读

近年来，我国高等学历人群数量不断扩大，高校毕业生在求职时对于衣着风格和专业素养更为重视，在

一定程度上扩大了西服市场的目标客户群规模，但大部分毕业生消费能力有限，是西服中低端需求的重

要组成部分，柒牌借助本次毕业季活动开展品牌宣传，在提高品牌影响力的同时扩大市场份额。

2 IP形象分析

年轻：时尚有范或讲究时尚的先生；

敢为：敢于追逐梦想的先生；

活力：激情四射，热情洋溢的先生；

向上：为梦想为自己努力拼搏的先生；

3 品牌现状

1.广告宣传相对薄弱，在年轻消费者群里中知名度较低，IP形象影响力低

2.创新时尚，精工细作著称

3.努力打造中国职场潮牌的国际性服装企业

消费者分析：

目标消费群体：18-28岁青年男性

目标消费群体特征：刚从学校毕业出来求职的男性群体，拥有一定的经济能力较低，注重时尚与性价比 ，

对西装有品质要求，喜欢带有中华民族特色风格设计感的西装，肯给自己投资，有目标，积极向上，有冲劲。

“毕业季”是公司收集人才的旺季，也是许多年轻毕业生带着憧憬与干劲从大学走出社会的时候。他们身上

散发着热血，努力去追求自己的目标，往自己想要的方向发展着。对于一个刚迈出大学的年轻人来说更是态

度的象征，对自己有要求

消费习惯：对于衣服有品质需求，对品牌和品质有一定要求的年轻男性消费群体。

消费心理：不会吝啬对自己的投入，对自己未来有着一定的目标，期望自己往更好的方向发展、能获取更

多的机会、变得更好。

七匹狼

二线知名品牌，价格：100-600元

Slogan：中国茄克中国七匹狼

品牌理念：“男人不只一面，品格始终如一”

优点：注重品牌故事，通过打造狼性文化，演绎不同领域

成功男士的品牌故事，塑造形象。用经典与时尚系列，满

足男士在不同场景下的穿着需求，打造多气质的男性形象

缺点：专业人才缺乏，缺乏差异化，产业结构单一。

劲霸

一线中上档次，品牌价格：100-800元

Slogan：中国男装，茄克制造

品牌理念； “一个人一辈子能把一件事情做好就不得了”

优点：注重品质发展，用坚守和创新专注茄克发展，用设

计打动人心，用体验锁住人心，让中国男人的衣线始终笔

挺，身姿始终自信。

缺点: 营销模式存在问题，公司管理不足。

九牧王

一线高档品牌，价格：100-600元

Slogan:九牧王，全球销量领先的男裤专家

品牌理念：领跑中国男裤，成为全球裤王

优点：注重品质发展，专注于以男裤为核心的中高档商务

休闲男装，转化品牌核心优势，积累1200万人体数据，成

为中国男裤标准参与制定者，用心缔造专业好品质的男裤

产品。

缺点:缺乏自我风格，产品风格不统一。

利郎

一线高档品牌，价格：100-600元

Slogan：简约不简单

品牌理念：轻时尚

优点：注重品牌风格，主打商务休闲男装，以简约设

计开创时尚，以原创为核心打造利郎DNA。

缺点：品牌形象不够突出。

1.同质化：柒牌需要塑造出自己的品牌风格，呈现差异化；2.定位不清：针对特定目标消费群体，采取相应的销售方式。

S:

1.行业排名前十，众多国家级项目代表，品牌相对强大且

相对成熟，有一定消费群体认可；

2.企业以创新设计为价值观导向，设计团队强大，产品质

量较高；

3.市场定位清晰，明确目标消费群体；

4.定价相对合理，可选择区间多，款式丰富，特点代表性

较强；

W:

1.知名度较低，，销售与宣传上力度不够大，效果不够明

显；

2.推广力度较弱，品牌与消费者联系不够密切，难以引起

消费群体注意；

3.品牌定位与其他竞争品牌有类似，产品设计也略有相同

之处，品牌差异化不够明显；

4.忠诚消费群体心智偏中年群体，年轻消费群体忠诚度低

O：

1.国潮设计时代趋势强烈，市场需求量大；

2.男色时代推动，促使年轻男性消费观念的转变，注重自

我形象塑造；

3.Z世代青年的个性化意识突出，消费水平与消费能力增强

；

4.互联网技术的发展推动服装行业的发展，促使服装行业

营销模式升级；

T：

1.同类品牌产品共同争夺市场，快时尚品牌的服装多

样化，品牌间竞争压力较大；

2.品牌之间区分度较弱，产品设计区分度小，同质化

趋势明显，品牌影响力弱；

1.扩大宣传，采用不同形式宣传，扩大知名度

2.产品用料上进行区分，突出质量与用料

3.消除老年化刻板印象，拉进年轻人的距离

4.提高个性化服务水平，提高品牌形象

5.设计凸显国潮文化，强化立领形象

营销策划

策略概述

活动方案

总体概述

柒牌通过电竞联名、快闪店、模特秀场活动，宣传本品牌的价

值观，提高品牌知名度，突出品牌IP形象。同时，加强品牌与

消费者的身份融合，让品牌深入用户生活，提高品牌转化率。

中期目标：

通过以“贰”开启第二

场校园设计活动，鼓励

年轻大学生以柒牌为中

心进行创新设计，宣传

品牌形象，增强品牌与

消费者的联系，增加品

牌热度。

前期目标：

通过EDG的“E”与柒

牌联名，开启第一场活

动，增强品牌年轻化程

度，贴近目标消费群体

生活，激发年轻消费者

兴趣，吸引其参与自中。

后期目标：

通过“盛”在展现年

轻人风貌的同时开启

第三场，借以代表柒

牌品牌形象，提升品

牌知名度并体现品牌

社会责任感。

目标设定

E柒相遇

活动细则：

1.每个城市的快闪

店均开设3天，总

计12天，具体举

办于当地知名度较

高且利于柒牌实体

店销售的购物中心；

2.快闪店以简洁、

容易安装与拆卸的

亚克力板进行搭建；

时间：2021年12月；

地点：北京、上海、广州一线主流城市购物中心；

活动内容及安排：

1.设计联名款西服，结合EDG对于电竞服饰的要求，

制作一款联名休闲队服；

2.线上通过微博热搜#快来一柒线下对抗#引起话题，

线下通过举办城市人流量较大的公共场所

3.举行一线城市线下快闪活动，展示联名款西服以及

相关休闲商务衣装，提供场地为热爱电竞的年轻人进

行现场游戏比拼，邀请B站游戏主播KOL参与打卡分享；

活动目的：通过柒牌与广州EDG电子竞技俱

乐部（以下简称“EDG”）联名合作，使柒牌与

年轻化更加紧密联系在一起，贴合目标消费群体，

打破年轻群体对于传统西装的看法和观点，尝试

“青春热血”的风格和路线。

活动时间

、地点：

2022

年

1

-

4

月

，全国各大高校

活动媒介：微博

、朋友圈

活动内容及安排： 1.线上通过微博发起#贰柒成衣开启职场新时尚

#热搜话题和

朋友圈广告投放

，线下通过地铁站

、公交车站站台广告及相关宣

传海报进行宣传

，吸引全国高校学生参与柒牌西装设计征集活动

，

通过对于柒牌的品牌解读设计出两款西服：日常装和工作装

，

作

品要求原创

。

2

.票选出最佳设计

（多方投票：公众60

%

+品牌方20

%

+专业

设计师20

%

）

奖励设置：

一等奖

（

5

名

）：柒牌实习机会

+设计者设计成衣一套

+奖金

2000

元

+奖杯

二等奖

（10

名

）：奖金1500

元

+奖杯

三等奖

（15

名

）：奖金500

元

+奖杯

设计优秀奖

（30

名

）：证书

贰

柒

成

衣

活动目的

：

1.通过让

Z世代大学

生群体设计自己眼

里的国潮职场服装，

弘扬创新思维

2.同时让目标消费

群体主动了解柒牌

文化，让柒牌形象

得以宣传，深入目

标消费群体。

盛柒予你

活动时间、地点：2022年6月；北京、上海、广州一线主流城市购物中心；

活动目的：柒牌以全国高校毕业季为节点，举办模特秀场，展示优秀设计

服装以及季节新品，展现新国潮职场时尚，突出年轻人青春、活力、创新、时

尚的特点，制造国潮职场潮流，免费捐赠休闲衬衫给有需要及优秀应届毕业生，

在体现品牌责任感的同时扩大品牌知名度。

活动细则：1.各城市举办3天，共举办9天，以各城市人流量最多的购物中心为具体举办地点；

2.举办城市各在当地招募30名男性模特志愿者，模特身高最低为170cm最高为190cm，体重85kg以下，

具有一定个人特色，体态良好，每名志愿者模特将赠送500元柒牌购物津贴；3.捐赠地区为福建，捐赠对象

为有需要的毕业生及优秀毕业生，共捐赠2500件；

活动内容及安排：1.线上通过主要通过微博热搜进行宣传，线下通过展览

城市公共交通站台进行秀场活动宣传，并征集模特志愿者，吸引用户参与活动；

2.邀请小红书、抖音、B站时尚博主KOL参与秀场活动打卡，并发布相关视频与

文章，吸引群众进行观赏；

创意文创设计

海报设计

牌柒国中

媒

介

投

放

M E O J I E T O U F A N G

前 期 中 期

媒介选择

1.微博话题热搜

+快闪店

2.小红书、抖音

话题宣传

3.抖音KOL+B站

KOL宣传

4.公关场所广告

1.微博话题热搜

2.小红书、抖音

话题宣传

3.高校广告宣传

4.公共场所广告

后 期

1.微博话题热搜

2.小红书、抖音

话题宣传

3.小红书KOL+抖

音KOL+B站KOL

宣传

4.公共场所广告

广告投放预算

阶段 活动 周期

/数量 用途 金额

第一阶段： E柒相遇遇

快闪店

联名

3

次/

月 联名费用 75

万

12

天/

月 快闪店设计 50

万

1h/

天 微博热搜 50

万

4

次/

月

B

站KOL 15

万

2个月 户外广告 15

万

第二阶段：

贰柒成衣 服装设计比赛

1h/

天 微博热搜 50

万

1h/

天 小红书开屏广告 50

万

3个月 户外广告 25

万

1750

个 奖励 3.6

万

第三阶段：

盛柒予你

模特秀场

9

次/

月 场地设计 60

万

1h/

天 小红书开屏广告 50

万

9

次/

月 小红书、抖音、

B

站KOL 30

万

1h/

天 微博热搜 50

万

5000

件 衣服捐赠 10

万

总计 533.6

万

附录·问卷

1．请问您的性别是？

男 女

2．请问您的年龄是？

00后 90后 80后 70后

3．请问您的月收入是？

1000以下 1000-2999 3000-4999 5000以上

4．您平时是否有穿西装的需求？

是（跳到第5题） 否（结束作答）

5．您一般从什么渠道了解到西装品牌？【多选】

微博 小红书 抖音 品牌官网 朋友推荐 其他（必填）

6．您喜欢从什么渠道购买西装？【多选】

线上网店 线下实体店 代购 其他（必填）

7．对于职场西装，您能接受的最高价位是？

200以下 200-699 700-1199 1200以上

8．您穿西装的频率是？

每天（一周6-7次）

经常（一周4-5次）

偶尔（一周2-3次）

很少（一周0-1次）

9．您购买西装看中的是哪些方面？【多选】

舒适度 价格 面料 品牌理念 时尚度 款式 品牌知

名度 其他（必填）

10．您最熟悉的西装品牌是？【必答】

11．您是否知道柒牌这一西装品牌？

是（跳转到12题） 否（跳转到13题）

12．您是否购买过柒牌的西装？

是（跳转到14题） 否（跳转到15题）

13．柒牌作为本土品牌，着力于成为国民知名品牌，

设计国潮产品，您是否有意愿去了解这个品牌？

是 否

14．您认为柒牌可以吸引您购买的最大卖点是什么？

（必答）

15．您认为柒牌做出怎样的改变可以吸引您的购买？

（必答）

中国柒牌

C H I N A · S E V E N