八角香料 小包装产品策划推广方案 Yulin Zongshang Spice Investment Co. Ltd..

农产品香料 WHY 要变身

个性需求 现代人追求新鲜事物，喜欢有个性的新奇事物，传统农产品香料 包装都过于老旧无生气，对于现代年轻人没有足够的吸引力。 家庭需求 深挖香料怎么做,如何做香料最好吃,香料煎炒炸炖酱卤蒸焖怎么 做?香料的适宜人群、如何挑选香料,香料禁忌,香料储存。 送礼需求 多数香料以广西玉林为产地，作为当地特产，香料可以做为特产 专营销售，但目前市面上的香料包装送礼都不够有面儿。

我们要做的是 So In Conclusion 产品个性化，不走传统香料路线，卖故事，卖情怀 迎合家庭需求和送礼需求，挖掘广西香料更高价值

农产品香料 WHAT 的档案

八角 天蝎座 先生 AB型 性别： 大概是男 人生经历：八角先生在广西重 重大山的孕育下，茁壮成长， 户口所在地： 性格温和 最终长成一颗八角，但此时的 广西省桂西 八角先生还是青涩稚嫩的，而 南桂东南 （小火低温烘烤） 通过水烫杀青的“磨砺” ，在 经过18天的自然阳光洗礼，最 王者风范 终修炼成具有王者气息香料中 海纳百川 最重要的一位—百里玄策

八角先生的萌点 有个性 多重用法 特产礼品 包装有特色 引导家庭用户使用 适合朋友送特产

八角先生的竞争对手们

吉得利 小钟工坊 富昌 王守义 包装简单 包装罐装 包装简单 包装简单 品质好 品质不错 品质不错 知名品牌 50g装 70g 50g 55g 6元满88包邮 12.5元包邮 11.8元满99包邮 9.5元满99包邮 价格在同类市场中合适 非品牌核心产品 京东评价9.5万 京东评价4.6万

Strength Weakness 产地优势：广西地标产品，自然环境适 市场上售卖的八角香料大多包装老旧 合八角种植，百味之首； 沉闷，不具新意，没有个性； 全天然晾晒：“18天自然阳光沐浴” 市场上的八角香料品牌多，但品质参 无任何添加剂 差不齐。 价格优势：玉林大宗商品香料交易平台 有影响力的八角香料品牌少。 提供价格优势。 同类淘宝大包装500g以次 发展空间大，市场同类品牌多，全国 充好、低价威胁，市场竞 性强势品牌少； 市场同质化严重，有特色的品牌不多； 争激烈。 Threat 八角在香料里有着广泛的消费需求， 重复购买率高。 Opportunity

我们要做的是 So In Conclusion 改良产品包装，使包装更有特色，更具活力 精选优质八角香料，保证香料的品质优良 产品个性化，赋予产品更多故事或情怀等附加价值

八角香料 WHO 的粉丝

香料 搜索指数人群画像 So 综合来看 18-35岁年轻人是 我们的主要目标客 群。 其中： 18-25岁人群是目 标客群的核心部 分； 16-30岁及31-35 岁人群是目标客群 的潜在人群， 男性客户比例偏 高。 数据来源：淘宝指数

香料 搜索指数人群画像 数据来源：淘宝指数

爱做饭 THEY ARE 热爱移动互联网 爱社交 热衷网购 热爱新鲜事物 热爱生活，追求品质 有较强的消费意愿 追求个性化事物

我们要做的是 So In Conclusion 包装个性有Bigger，迎合18-34岁年轻人的需求。 产品特色有卖点，情怀话语更具吸引力 注重产品细节，优化服务，附赠使用烹饪书籍小册子

八角香料 POSITION 厨房最佳伴侣

核心主题 突出香料八角的食 突出产区特色， 用场合及其社交价 将八角香料情怀 值，同时也突出八 的概念，赋予八 角香料的地标性。 角香料个性化的 附加价值，满足 人们个性需求。 主题落地：更加个性化、有特色的八角香料，产地标识化防伪溯源化，使人们更有购买冲 动，无论是和家人一起做饭，还是上门拜访好友特产送礼，都有范儿，有面儿，更适合装逼。

有个性、有Bigger、宜社交、宜送礼 八角香料2.0版 产品定位

论如何打造一个 HOW 受欢迎的八角香料

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模拟品牌

香料先生

八 江 江 王角 湖 广传 百 湖 海 者性 西闻 玉 先里 外 纳 风 格 林 玄 号 百 范温 生策 川 和

八角先生档案 足八天 5-10 后然有百八 史 。 ， 的 分 栽 色 料 户口所在地：广西省桂西南、桂东南 角 晒 八 布 培 南 角 记 年龄：不详 先 干 分 角 200-700海 ， 宁 先 载 性别：大约有可能是男的吧 生 即 钟 先 1600 拔 海 钦 生 星座：天蝎座 色 为 取 生 可 拔 州 生 血型：AB型 棕 成 出 先 达 米 梧 于 身高：不确定 红 品 ， 进 米 ， 州 广 重量：50g 鲜 ， 铺 出 。 而 玉 西 艳 此 在 水 成 天 林 西 ， 法 竹 锅 熟 等 部 香 所 席 烫 地 和 味 得 上 区 南 十 的 晒 多 部 18

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电商全平台招募合作商 全力拓展线上全电商平台的渠道体系 根据产品属性及人群特征， 发展18-34岁年轻人群为核心的销售运营体系

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三波发起营销攻势，集中发声 精准定位目标消费者，做小而轻传播

产 产品引入、立足八角香料“个性化”包装和社交价值，进行产品引爆 品 引 抖音 通过时下最流行的短视频平台获得广泛传 爆 快手 播 各大自媒体阵营 南抖音、北快手，抢占短视频流量红利期 各大自媒体平台推送，提高消费者对于广 西“香料先生”的认知度。 作为一个新上市公司，消费者认知度几乎为零。因此在第一波，可通过产品自身的独特卖点进行引爆，建 立目标人群对品牌的印象，此阶段目标是将产品与品牌进行深度关联，能让消费者将二者联系。

品 品牌引入，扩大广西香料声量；强化品牌个性，增加用户黏性 牌 背 国家、省级名牌农产品认证 凸显产品产地优势，突出产品地标性。 书 产地政府背书 各大电商平台推广 借助玉林市农业局，发布政府背书软文,凸显香料八角 原产地优势。 利用各大电商平台资源优势，玉林特色馆产品联动； 独特用法深挖掘 使用技巧赠送食谱，介绍独家辨别方式。 在前期产品卖点建立之后，此阶段目标是将产品与品牌进行深度关联，强势引入品牌概念，对品牌进行展 示，初步建立目标人群对品牌的印象

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