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见证行业发展 记录时代变迁

2023 年照明行业

怎么变难了？

详见第 08-11 版

最红的红海

亮点奖

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最红的红海

2023 年照明行业

怎么变难了？

行业的艰难，说到底是行业中公司的艰

难。如果一个行业中很高比例的公司产生亏损

或者营收大幅下降，那么这个行业无疑是艰难

的。

前段时间，财经十一人发布《2023，十

大艰难行业》。通过测算，从各行业中选出了

“艰难度”最高的十个行业。其中，照明电工

排名第九（行业艰难度44%）。

按照衡量指标，其研究公式的范围限定在

A股范围之内：

行业艰难度 =（亏损公司数量 + 未亏损但

营收同比增速低于“营收艰难线”的公司数

量）/ 行业样本公司总数

从原文内容来看，有几个要点值得深思：

1、照明行业是最红的红海。虽然产品越

来越丰富、设计不断提升、科技不断赋能，但

仍然无法改变行业渐冷的现实；

2、照明行业的国内需求依赖房地产行

业。房地产行业疲弱期，照明行业国内需求放

缓；

3、在没有增量的市场中竞争，为了不被

别人淘汰，只能努力淘汰别人，企业拼抢市场

份额。头部公司的生存状态较好，让其他公司

的生存更加艰难。

那么，2023年上半年的照明行业是否真

如这般艰难？艰难困局有没有破局之策？

数据来源：古镇灯饰传媒产业研究院

艰难度 44% 并非空穴来风

涉及外延芯片的 9 家企业

2023 年上半年营收净利情况一览（单位：亿元）

根据中国照明电器协会发布的数据，2023年上半年，我国照明行业销售额约3013亿

元人民币，同比下降约7%。国内市场方面，约1085亿人民币，同比下降17%；外贸市场

方面，出口总额约277亿美元，同比下降约4%。

可以说，在稳经济一揽子政策措施显效带动下，我国经济加快恢复，市场需求逐

步复苏，但面对复杂多变的市场环境，2023年上半年照明行业销售额仍出现内外双降局

面，确实处于渐冷区间之内。

结合古镇灯饰传媒产业研究院根据上榜2022年《亮点100指数》中国LED照明相关上

市公司所披露的2023年上半年报告进行分析：

1、涉及外延芯片的9家企业，仅有力合微和兆驰股份2家企业实现营收净利双增长。

其它如华灿光电、乾照光电、士兰微等企业则陷入亏损泥沼，其中华灿光电同比去年同期

下降3281.21%。

去年LED芯片价格持续下跌，部分产品甚至出现了成本倒挂，吞噬了企业本就不多的

毛利。

虽然今年上半年报告中，不少芯片企业表示，第二季度以来，中游封装和下游应用率

先涨价，LED产业链曙光初现。

但笔者认为，即便接下来产销有一定改善，可短期内市场拉动产值有限，预计截至今

年年底仍有30%芯片企业会出现净利亏损。

企业名称 2023

H1 营收

营收

同比增速

2023H1

净利润

净利

同比增速

2023H1

市值涨幅

2023H1

毛利率

兆驰股份 77.4 8.80% 7.3 39.45% 57.59% 17.90%

三安光电 64.7 -4.33% 1.7 -81.76% 0.47% 13.56%

士兰微 44.8 6.95% -0.4 -106.88% -9.63% 24.20%

蔚蓝锂芯 22.5 -40.81% 0.4 -88.13% -26.41% 13.20%

国星光电 17.6 0.51% 0.5 -37.45% 6.96% 12.56%

聚灿光电 12.0 19.21% 0.3 -41.59% 9.59% 9.93%

乾照光电 11.6 39.55% -1.1 -865.47% 5.15% 7.53%

华灿光电 11.4 -11.46% -3.6 -3281.21% 6.58% -6.33%

力合微 2.5 13.39% 0.5 59.42% 20.45% 41.24%

2023 年上半年照明相关上市公司运行报告

亮点奖

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涉及封装的 24 家企业

2023 年上半年营收净利情况一览（单位：亿元）

2、涉及封装的24家企业，仅有聚飞光电、万润科

技、芯瑞达等5家企业实现营收净利双增长。其中万润科

技整体经营呈现趋稳向好态势，但净利润仍为负数。

近两年，封装产能向头部厂商集中，尽管下游需求保

持增长，但由于去年需求不振积压库存，往中上游传导相

对较慢，恢复速度未及预期。不少封装龙头企业争相布局

智能照明、户外照明、车载照明等市场。

3、涉及电源的7家企业，仅有伊戈尔1家企业实现营

收净利双增长。同比产业链其它板块，电源板块技术壁垒

相对较高，其市场集中度和行业利润空间也相对较高。

在市场渗透率方面，目前中大功率LED驱动电源主

要匹配的户外和工业LED照明应用的市场渗透率仍相对较

低。从这7家电源企业近期动作来看，除了英飞特通过收

购欧司朗旗下数字系统事业部DS-E业务，进一步推进公司

全球化战略。

此外，崧盛股份、伊戈尔在境外设立子公司/机构，

不断发掘新的市场机会。估摸全球市场将成为LED电源厂

家的新战场。

企业

名称

2023

H1 营收

营收

同比增速

2023H1

净利润

净利

同比增速

2023H1

市值涨幅

2023H1

毛利率

东山精密 136.7 -6.04% 8.2 3.54% 4.73% 13.43%

木林森 83.2 2.54% 2.0 0.83% 13.43% 28.00%

兆驰股份 77.4 8.80% 7.3 39.45% 57.59% 17.90%

三安光电 64.7 -4.33% 1.7 -81.76% 0.47% 13.56%

创维数字 51.7 -17.15% 3.2 -35.36% 16.00% 16.67%

华天科技 50.9 -18.19% 0.6 -87.77% 10.98% 7.92%

士兰微 44.8 6.95% -0.4 -106.88% -9.63% 24.20%

福日电子 41.4 -51.69% -1.2 -391.85% 3.92% 6.22%

同兴达 36.6 -15.18% 0.1 -90.29% 17.02% 6.96%

凯盛科技 27.1 -2.06% 0.7 -48.56% 28.14% 13.37%

万润科技 21.8 36.95% -0.1 83.85% 69.44% 7.86%

水晶光电 18.5 -1.63% 1.8 -27.72% 1.27% 25.55%

涉及电源的 7 家企业

2023 年上半年营收净利情况一览（单位：亿元）

企业名称 2023H1

营收

营收

同比增速

2023H1

净利润

净利

同比增速

2023H1

市值涨幅

2023H1

毛利率

天宝集团 21.6 -21.96% 1.3 2.76% -15.01% 17.48%

伊戈尔 15.7 13.38% 0.9 6.59% -4.96% 19.46%

鸣志电器 13.1 3.02% 0.5 -24.35% 140.92% 36.70%

英飞特 10.8 51.35% -0.6 -199.09% 7.78% 26.57%

茂硕电源 6.8 -8.02% 0.4 12.59% 20.53% 26.51%

崧盛股份 3.6 -8.22% 0.1 -74.29% -8.28% 27.60%

雷特科技 0.7 -9.03% 0.2 -17.64% -17.46% 46.11%

企业

名称

2023

H1 营收

营收

同比增速

2023H1

净利润

净利

同比增速

2023H1

市值涨幅

2023H1

毛利率

国星光电 17.6 0.51% 0.5 -37.45% 6.96% 12.56%

鸿利智汇 17.0 -5.73% 1.2 17.61% 10.02% 21.90%

联创光电 16.6 -24.75% 2.1 20.06% 55.36% 18.08%

聚飞光电 11.6 7.97% 1.2 5.75% 59.69% 24.74%

雅创电子 9.6 -2.18% 0.3 -60.34% -24.46% 18.21%

沃格光电 7.8 4.01% -0.1 -128.86% 59.10% 19.38%

奕东电子 7.1 -10.66% 0.1 -85.64% 16.57% 17.22%

瑞丰光电 6.8 4.56% -0.1 -160.09% 5.04% 14.08%

伟时电子 6.5 7.49% 0.4 3.98% 12.33% 17.86%

芯瑞达 6.3 44.56% 0.9 58.01% 44.51% 20.08%

隆利科技 4.0 -43.28% -0.1 35.97% 11.03% 9.27%

宏光半导体 0.5 5.68% -0.5 4.66% -55.57% 6.62%

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以照明应用为主营业务的 45 家企业

2023 年上半年营收净利情况一览（单位：亿元）

企业名称 2023

H1 营收

营收

同比增速

2023 H1

净利润

净利

同比增速

2023H1

市值涨幅

2023H1

毛利率

东方日升 176.1 39.56% 8.6 70.65% 32.00% 13.45%

一汽富维 92.6 3.60% 2.5 24.48% -1.35% 10.15%

公牛集团 75.9 11.03% 18.2 20.83% -0.76% 40.52%

佛山照明 45.7 2.99% 1.7 3.31% 16.06% 18.23%

星宇股份 44.3 18.98% 4.7 2.00% -2.96% 21.75%

欧普照明 35.4 5.52% 4.0 36.85% 29.78% 38.20%

洲明科技 33.0 4.21% 2.2 81.33% 66.47% 29.85%

广日股份 32.9 -7.27% 3.0 35.15% 16.73% 13.11%

林洋能源 32.1 38.35% 5.8 41.85% -4.66% 30.71%

立达信 30.7 -21.58% 1.0 -64.27% -6.83% 28.22%

华阳集团 28.7 15.39% 1.8 11.64% 455.23% 22.23%

得邦照明 24.6 0.40% 1.6 5.53% -29.35% 17.93%

萤石网络 22.9 9.25% 2.6 70.30% 65.29% 42.96%

青鸟消防 22.5 10.02% 2.9 21.41% -15.09% 37.02%

科博达 19.6 32.09% 2.8 38.27% -0.22% 30.93%

艾比森 15.9 44.66% 1.4 75.45% 135.54% 32.16%

阳光照明 15.3 -23.11% 1.4 41.57% 11.21% 33.75%

华荣股份 13.2 -3.96% 2.0 27.11% 15.14% 57.39%

昇辉科技 12.6 0.17% -5.1 -532.29% 30.98% 20.08%

太龙股份 11.1 -24.46% 0.1 -65.20% 45.66% 9.46%

利尔达 10.7 -17.20% 0.1 -92.81% -33.50% 14.30%

三雄极光 10.1 -8.58% 0.8 18.14% 19.14% 33.76%

飞乐音响 9.0 -58.25% 0.1 -97.68% 29.40% 18.53%

小崧股份 8.7 32.15% 0.3 674.72% -26.75% 13.78%

奥普家居 8.6 5.08% 1.4 40.97% 32.60% 46.53%

海洋王 8.4 4.94% 0.8 14.92% 6.28% 57.55%

银禧科技 7.6 -19.87% 0.2 228.45% 28.97% 17.09%

浩洋股份 7.1 24.16% 2.2 27.12% 30.52% 50.64%

朗科智能 6.5 -35.35% 0.3 -17.97% 18.60% 20.59%

雷曼股份 5.3 -14.51% -0.1 -124.89% 7.02% 24.79%

光莆股份 5.0 -7.36% 0.8 -6.39% 5.26% 32.91%

爱克股份 4.1 15.19% -0.1 -464.60% 16.93% 29.79%

朗特智能 3.9 -23.80% 0.3 -59.11% 20.29% 15.84%

南纺股份 3.9 -10.69% 0.2 125.31% 6.52% 32.67%

超频三 3.5 -40.08% -0.3 -194.96% -11.03% 0.90%

同方友友 3.3 -4.95% 0.2 -14.96% 6.81% 42.74%

*ST 长方 3.3 -25.08% -0.5 28.14% -5.95% 17.90%

华体科技 3.2 53.21% 0.2 241.68% 25.06% 25.59%

珈伟新能 3.0 -7.36% 0.1 -91.72% 20.15% 23.02%

格利尔 2.9 -9.36% 0.3 -31.32% -34.84% 23.60%

实益达 2.9 -21.07% 0.2 -80.81% -5.98% 23.14%

久量股份 2.6 -5.63% -0.1 44.72% 4.80% 16.25%

恒太照明 2.4 -31.87% 0.3 -51.98% -20.15% 24.89%

勤上股份 1.9 -56.87% 0.9 -7.29% 41.51% 12.58%

星光股份 0.6 -13.87% 0.0 91.26% 1.62% 40.73%

4、以照明应用为主营业务的45家企业，共有36家企业

实现营收净利双增长。其中，小崧股份净利同比去年同期增

长674.72%。

自2019年完成“工程施工”业务的收购后，小崧股份

“可充电备用照明灯具”营收占比从53.66%缩减至2023年上

半年的17.47%。

查看同类企业业绩表现，朗特智能、久量股份、长方集

团移动照明相关业务营收均出现下滑，却从别的业务板块获

得营收增长。仅有龙头企业海洋王在该板块上深耕，实现了

营收净利双增，并将毛利率保持在55%以上。

发展至目前，中国移动照明市场规模已超350亿元，庞大

的市场前景让欧普照明、佛山照明、三雄极光等企业抢占一

定份额，但除了照明功能之外，移动照明产品的许多新功能

正在被逐渐发掘，如礼品灯、露营灯等，未来还有谁能在移

动照明领域与海洋王平起平坐呢？

而除了移动照明市场，从其他照明应用企业布局的赛道

成效来看，文旅景观工程市场恢复疫前生机，涉及该领域的

洲明科技、罗曼股份、碧水源、豪尔赛等实现营收净利较快

双增长；车载照明成为企业营收组成的重要载体，涉及该业

务的得邦照明、华阳集团、佛山照明销售规模均实现增长；

新能源成各路大型企业争相布局的热圈，如公牛集团、东方

日升、华体科技、伊戈尔等已开始驱动整体业绩增长，不断

提升了竞争力。

此外，再结合古镇灯饰传媒前几期围绕库存、应收账

款、销售模式等多维度分析文章。直观可见，自疫情开放

后，相比于疫情期间，企业的营收不增反而出现下滑，普遍

出现现金流周转失力的情况，其中违约和应收账款拖欠的现

象更是普遍增多，库存压力虽有所缓和，但渠道经销模式营

收整体呈下滑态势。

综上，2023年上半年虽说有44%企业实现营收增长，

50%企业实现净利增长，33%企业实现营收净利双增，但整

体呈现出分化和集中的趋势。

照明行业艰难程度达44%，并非空穴来风。

2023 年上半年照明相关上市公司运行报告

亮点奖

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新型风险下

照明企业承压前行

艰难困局，破局之策

截止2023年10月1日，笔者从人民法院公告网中以“照明、

灯饰、灯具”作为关键词检索统计得知，今年已有超20家照明灯

饰企业披露了相关破产清算文书，数量与去年相比基本持平，其

中广东省破产照企最多。

在周期下行业绩承压之下，今年以来破产清算并未减少，但

也有一批处于低速增长甚至是负增长的企业最终走向倒闭清算。

除了人民法院公告网上可查询到最终倒闭或清算的照明相关照企

外，还有不少在各大社交媒体中流传的“噩耗”。

如近日佛山市顺德区俊德电器有限公司发布《通知函》称，

由于经营不善，资金链断裂，导致企业无法继续运作，为避免供

应商及经销商们造成损失，9月15日起，佛山市顺德区俊德电器有

限公司全面进行退款清算。

据悉，早在2022年，俊德电器就显露出“破产”的端倪。截

止发稿前，笔者从天眼查获悉，该司经营状态为在业，但被打上

“失信被执行人”“限制高消费”“经营异常”的标签。

资料显示，佛山市顺德区俊德电器有限公司成立于2008年，

生产基地位于广东顺德，主营业务为日用电器及配件、灯饰及配

件、燃气用具、五金制品等。

《通知函》表示，“由于合作方资金有限，无法为所有

供应商及经销商进行清退，只能按照报名先后顺序进行登记办

理。”“请认准官方唯一指定清退服务网点。切勿轻信他人谣

言，合理诉求，做到不信谣不传谣，积极配合兑付服务网点工

作，文明有序清退。”

事实上，俊德电器“倒闭”仅仅是一个行业近况的缩影。

近几年受大环境影响，市场需求不断下降，许多企业都陷入

了经营困境，各大上市照明企业也指出，现阶段可能面临的主要

风险有行业竞争风险、汇率波动风险以及原材料价格波动。

除了常规风险外，公牛集团提及公司也面临着新业务发展、

新渠道开拓不达预期以及少量应收款无法收回的风险。其指出，

围绕电动汽车充电场景、家庭装修场景，开拓了充电枪/桩、无主

灯、断路器、浴霸、智能门锁、智能晾衣机、智能窗帘机等新兴

业务，但考虑到相关领域发展趋势、市场竞争、消费偏好变化等

不确定性因素，不排除未来新业务存在发展不达预期的可能性。

此外，把握时代趋势和用户需求，围绕新赛道新业务的长期

发展进行渠道布局，B端业务、海外业务、沐光渠道、新能源充电

枪桩适销的汽车后市场及B端运营商等渠道，与公司传统优势渠道

的重合度相对较低，不排除未来存在开拓不达预期的可能性。

而佛山照明也提及了应收账款的收回风险。其表示，随着公

司业务规模扩大，应收账款规模也相应增长，如果未来受宏观经

济形势和市场环境变化、客户自身经营情况变动等因素的影响，

客户不能及时或无力支付货款时，公司将面临应收账款发生坏账

损失的风险。

应对措施：不断优化应收账款风险管理体系，定期评价客户

信用状况，加强客户的风险评估，加强合同审批管理，加大应收

账款催收力度，将客户应收账款的回收情况纳入业务部门的考核

指标体系，降低应收账款回收的风险。

由此可见，无论是中小企业，还是上市公司、行业龙头在经

营中均充满着各种不确定的风险与威胁。

随着LED照明市场发展步入新阶段，风险也出现了一些新变

化新特点，引发LED照明市场风险的因素较为复杂，既有受到宏观

经济、行业产业波动影响的问题，也有微观市场主体内控机制不

健全的、技术产品竞争力不足等问题，这些因素相互交织叠加，

增加了风险管理的难度，也是企业在经营过程中的必考题。

那么，面对行业调整之际，业绩增速放缓，渠道库存压力增大，企业

如何抢抓时机，在趋势中寻找机会，在产业调整期找到属于自身的特色发

展道路呢？

古镇灯饰传媒产业研究院主要研讨出以下四个方策：

1、智能化：在智能化进程中，不仅依赖百模千态的繁荣，也要深入

行业，走深向实。

目前照明设计人才缺乏，生态壁垒也导致各企业之间的互通互联受限

制从而影响智能照明核心用户对产品的使用体验，大大影响并限制潜力消

费人群的转化。

从本质上讲，智能化转型的关键在于三个芯片（传感芯片、传输芯

片、计算芯片）。作为LED照明企业，需要更深入地研究消费需求和灯光

应用场景，把灯具做好，做到全光谱、稳定性强、高品质。

特此，古镇灯饰传媒积极推动智能芯片企业形成行业级“接口”，组

合出更广阔的市场；

2、数字化：全球经济正在经历以信息技术为核心的第四次经济革

命，进入数字化转型时代。

对于传统企业而言，数字化转型已成为必须采取行动的问题，而非可

选项。作为制造业的一环产业，照明产业的数字化转型应侧重于快速发展

工业物联网和人工智能，以实现智能制造、信息数字化，营销数字化；

3、资本化：随着我国资本市场改革不断深入，资本市场独有的风险

共担、利益共享机制优势愈加突显，更加契合科技创新企业的“迭代快、

风险高、轻资产”等特征。

硬核技术初创企业、专精特新企业等可以通过产业专业机构兼并收购

方式和大中型企业上市；

4、全球化：照明产业属于充分竞争行业，“买全球、卖全球”特征

明显，产品能否胜出，根本上要看市场竞争力。古镇灯饰传媒与创贸集

团达成战略合作协议，愿为企业提供一站式全球灯饰照明市场信息技术服

务，助力中国品牌走向世界。

企业是发展工业经济的主力军，企业强才能工业强，工业强才能

更好地转动整个市场。

据不完全统计，今年以来，以联建光电为首，有5家LED照明相

关企业有出售子公司股权、资产等相关动作。

9月初，笔者曾做过相关调查问卷“2023年下半场，您觉得市场

向好发展吗”发现，在市场低迷，业绩增速放缓的态势下，“立足当

下，莫问前程”观点占37%，可见每个照明人心中都有不同的答案。

接下来，在“两个毫不动摇”，落实好“民营经济31条”的政

策方针指导下，相信照明行业能守得云开见月明，将有一批“新生”

企业破局而出。

编后语

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秉承初心 照亮希望

四川凉山宏光照明希望小学正式落成

◎宏光照明情系教育，温暖走进大凉山

10月11日，在四川凉山县各级政府及教育部门的支持与指导下，

由宏光照明捐建的宏光照明希望小学，在四川凉山美姑县柳洪乡巴姑村

顺利竣工，圆满落成。宏光照明品牌方代表、经销商代表、员工代表受

邀参与了此次落成典礼暨开校仪式，并为学校学生派发棉服和学习用品

等物资，为孩子们送去温暖和关爱，让爱的温度转变为成长的力量。

◎四川凉山宏光照明希望小学正式揭牌

庆典上，四川凉山县委常委副县长李声波，县委常委副县长阿尤石

哈，县教育局局长郑健，柳洪乡党委书记李依轮，乡长曲比衣夫等相关

领导以及全体支教老师和来宾共同见证希望小学揭牌落成。

◎教育扶贫，照亮孩子们未来

作为一家有社会责任感的企业，宏光照明一直将公益事业视为企业发

展的重要组成部分，持续开展教育扶贫、慈善捐赠等公益活动，积极回馈

社会，践行社会责任。

宏光照明凉山希望小学是2022年由宏光照明与经销商代表、员工代

表共同组成的宏光战略委员会共同发起的《宏光照明爱心万里行》慈善项

目，是宏光照明教育扶贫计划的一部分，旨在为当地孩子提供更好的教育

环境，让他们有机会走出大山，实现自己的梦想。

◎责任担当，传递温暖和关爱

在落成典礼上，宏光照明董事长黄亮竣携同经销商代表和员工代表，

亲自为学校学生派发了崭新的棉服、学习用品等物资。这些棉服充分考虑

了孩子们身处海拔高、天气寒冷等艰苦的学习环境，既保暖又舒适。在派

发过程中，一众领导与孩子们亲切交流，鼓励他们好好学习，将来为社会

做出贡献。

黄亮竣董事长表示：“企业的发展离不开社会，企业在力所能及的

范围内，积极回馈社会，是品牌企业的重要责任。为了践行这一使命，宏

光照明早在2009年成立宏光爱心基金会，一直践行社会责任，帮扶困难员

工，并在2017年起，先后捐建了兴国县江背镇宏光希望小学和广西思丰希

望小学。如今，宏光照明携手经销商和员工，成立宏光战略委员会，共同

致力于公益教育事业，为凉山希望小学的建设贡献了一份力量。未来，我

们将继续发挥自己的微薄之力，去影响更多志同道合的人，加入到爱心公

益中来，让这份爱心一直延续下去，去帮助更多需要帮助的人。

同时，黄董衷心感谢所有支持宏光传播爱心的热心人士，并寄予凉山

希望小学的学生们美好的期望，希望他们能够在学业上有所建树，开创更

加美好的未来。”

◎品牌力量，推动教育事业发展

宏光照明期待四川凉山宏光照明希望小学能够为更多孩子提供更多宝

贵的教育资源及学习机会，为他们的人生之路增添温暖与希望。同时，宏

光照明将会继续不断努力打造有温度有责任的品牌，为公益教育事业贡献

力量。

宏光照明情系教育，温暖走进大凉山

跨越1200公里，海拔1500余米

历时一年多的紧张建设

四川凉山宏光照明希望小学正式落成

让希望的种子生根发芽

让梦想的翅膀飞出这一座座大山

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图灿

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秉承初心，坚定不移做好现代灯品类

2010年，上品家正式创立。那一年，现代灯取代了水晶灯的江湖地位，成

为最受关注的花灯品类，并涌现出一批新兴现代企业进行了差异化市场竞争。然

而，时至今日，受渠道分化、互联网冲击、智能照明兴起等影响，不少企业转战

了其它新兴赛道，上品家依旧秉承初心，坚定不移地在现代灯领域深耕细作。

“上品家成立十余年以来，产品远销全球，连续10年获得‘十大现代

灯’‘匠心企业’‘产品创新奖’等诸多殊荣。过去也曾受到过其它品类的诱惑

及影响，最终我们坚守初心，不忘始终，深耕现代灯领域。”上品家总经理胡茗

介绍道。直至今日，上品家始终坚持产品创新领先驱动发展模式。三级以上市场

产品见面率达100%，一二级市场专卖店模式初具规模和成效。

“坚持原创领先，用工匠精神护航，为终端市场注入一股鲜活的力量。”胡

茗希望能以更谦和、更真诚的姿态去倾听市场一线最新的想法，不断追求工艺向

上、团队向上、品质向上、设计向上、文化向上。让“生活向前，人生向上”品

牌的信念深入人心。

抢占终端，最终理想是实现共赢

作为深耕于现代灯领域十余年的品牌，上品家业绩增长一方面得益于无主灯

设计兴起，让简约家居风的现代灯品类得到增长，另一方面归功于上品家照明的

终端建设规划。

“选对品牌，就等同于成功了一半。”唐山上品家专卖店总经理

张银克谈到，这些年，整个市场环境都比较低迷，可以明显感受到中式

灯、欧式灯产品销量在不断下滑，反倒是现代灯这一品类还在稳步增

长，乘着无主灯设计的热潮，有再次上升的趋势。综合考量品牌口碑、

2010年前后，迎合年轻消费主力的需求，现代灯走近大

众家庭，在照明行业持续风靡了一阵子。然而随市场价格越

来越透明，经销商与批发商利润大大下降，恶性竞争的价格

战使“现代灯”品类在消费者心目中的价值有所降低。

然而，创立于2010年的上品家，在这种复杂多变的市场

环境下，仍能脱颖而出，并保持逐年稳步增长的业绩，与经

销商在共同丈量市场中不断拔高企业体量，稳固企业的增长

基石。她，是怎么做到的呢？

张银克

唐山上品家专卖店总经理

上品家胡茗：

现代灯市场大有可为

搭上时代的“顺风车”

唐山上品家销量见效

2022年，我国城镇化率已达65.22%，预计到2035年我国城镇化比例将达

到70%以上。这意味着，广大的三四级市场潜力巨大，“渠道”依旧是企业打

造品牌之路上必争的天下。为实现与终端商户“互利共赢”的良好局面，胡茗

先后制订了“百万计划”等渠道扶持政策，希望未来三年内，实现三级以上市

场的专卖店渠道全覆盖。

“从2022年到2023年，不论是加盟专卖店的数量，还是专卖店的盈利能

力方面，都取得显著的成绩，专卖店上升势头非常强劲。”胡茗介绍道，通过

两年的布局，上品家已建成60多家高质量专卖店，100多家高质量专卖店储备

经销商，600+有效优质合作客户。胡茗提到，上品家每年都会根据市场的需求

和变化不断对产品进行迭代升级，丰富产品线，这种精益求精的经营模式，不

仅深受上品家体系类的客户的认可，进而升级成为专卖店客商，也吸纳了更多

的新客户加盟。

然而，在上品家备受追捧和好评的当下，上品家依旧严格遵循市场保护

原则，把服务好经销商放到首位。胡茗表示：“现在是抱团取暖、互利共赢时

代，单打独斗时代已成过去，上品家将倾力打造专卖店超级盈利模式，力争做

到由总部赋能，解决加盟商一切后顾之忧。”

未来，上品家还会持续坚实的打好产品基本功，不仅夯实家居灯在行业领

先的水平，在其它吊灯品类也要齐头并进，做好充足的准备去迎接云开日出的

时刻，吸引更多有品牌经营理念的有识之士共襄盛举。

产品品质、经商模式后，最终在2022年3月决定与上品家达成合作。

第一，看重品牌沉淀与信誉口碑：上品家在全国拥有超1000个渠道网

点，超百个年销量超百万的实力经销商群体，在各地消费者心中具有足够的信

服力；第二，看重品牌原创设计能力：上品家拥有国内外专业的设计团队，专

卖店出样的每个系列产品，就当地市场而言，颜价比十足，迎合年轻消费者需

求，销售过程得心应手；第三，看重品牌助力终端的赋能政策：犹如搭上时代

的“顺风车”，不断享受趋势赛道的红利。其实张银克曾代理过多个品牌，同

时也走过不少弯路，但能持续有效的输出各项赋能政策助力终端市场的品牌并

不多见。“自从和上品家合作以来，我们严格按照厂家设计图纸打造门店，总

部上门陈列，以最高标准、优质团队、集中精力运营这个专卖店，可以说成为

了唐山市场最惊艳的代表门店之一。现在我不管是淡季还是旺季，都对销量没

什么影响，持续有客源，每天有成交，销售额一直保持稳定的增长，我相信今

后与厂家合作会越来越好。年底我也准备把专卖店面积再扩大。”

与张银克交谈中，笔者从他眼里看出他对上品家品牌的热爱。他表示：

“目前现代灯品类处于鱼龙混杂的市场现状，近几年更是有不少厂家如雨后春

笋般涌现出来，但我相信，上品家只要保持这种产品款式极具时尚设计感，价

格又亲民，售后服务又很好的底气，未来市场肯定会一提起现代灯就想到上品

家。”

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“美轮美奂的灯饰，是增添家庭生活气氛的重要作品，并非只是一

件商品。”采访伊始，吴浩先表达了他对灯饰的见解。

作为呼和浩特上品家照明润宇店掌门人，吴浩是一位具备新生代90

后特色的年轻人，2018年大学毕业后，他就开始接触灯饰照明行业，但

一直没有找到心中所想的那盏名灯。

直到接触到上品家，随后在与厂家交谈过程中，发现总经理胡茗是

一个对现代简约生活充满热爱，对现代灯产品设计方面有独到审美，以

及对品牌管理更顺从“诚信”二字为经营方针的理念，双方一拍即合，

“生活向前，人生向上。”是上品家品牌的信念。总经理胡茗作为

80后，非常了解年轻人的需求，她曾提到，“不仅要把更好的照明产品

呈现给消费者，还要把追求始终向上的精神传递给年轻人。”

恰恰这一席话，让孙建永感触颇深。

作为较早一批经销灯饰照明产品的代理商，孙建永已在行业里沉

淀了20余年，曾见证过一夜暴富的灯饰商户，近几年也遇到过不少曾经

的同行，转战其它领域或是不再担当“光明使者”。提及近十年市场变

化，“其实心里挺不是滋味的。”孙建永说。

如今，经过市场考察以及思考，孙建永从多品类经营转向单品类经

营，并聚焦上品家。也许有人会问，孙建永为什么会放弃自己之前经营

多年的传统照明品牌。

但在孙建永看来，照明是一个很大的类别或者很基础的品类，而灯

饰是一个相对较小的类别，也是一个附加值更高的品类。“随着新经济

发展，人们的消费需求也不断升级，传统、厚重、基础的照明灯已经满

足不了新时代消费者的需求，这要求我必须升级，而上品家是我非常看

好的现代灯品牌。”孙建永如此说道。

第一，上品家产品设计大气、时尚、简约、新颖，非常契合当下流

行的轻奢家装风格，符合新一代消费者需求；

吴浩

呼和浩特上品家照明

润宇店总经理

孙建永

杭州名门灯饰总经理

大浪淘沙下

呼和浩特上品家欲再拿下一店

一年勇开 3 大门店

这位杭州经销商选对品牌了

随之共同组建呼和浩特上品家专卖店。

吴浩表示：“与这样优质的企业携手，对于未来的发展信心满

满。”

在产品质量上，上品家质量把控严格，售后及时，让代理商和经销

商在售后方面没有后顾之忧；

在产品设计上，上品家产品外观设计新颖，让商户拥有差异化产

品，使得在激烈的竞争中脱颖而出，；

在经营理念上，上品家对于品牌的发展思路十分清晰，始终专注于

现代灯这一品类，且在这个品类持续深耕。

从合作这些年经营情况来看，吴浩介绍，目前，呼尔浩特上品家润

宇店店面面积为220平方米，以零售为主，基本覆盖了周边主流市场，上

品家品牌在当地消费者心中已属于中高端品牌。

结合市场需求，近几年行业洗牌越演越烈，大浪淘沙下，吴浩决定

在2023年年底再打造一个门店，预计店面面积为260平方米，力争冲出

重围，勇往直前，基本覆盖全市，将上品家品牌在当地消费者心中再拔

高一个档次。

第二，上品家展厅设计以场景模拟分区划分，将产品融于生活化的

场景中，让消费者放心满意；

第三，上品家精致的制造工艺、亲民的价格定位、完善的售后服务

体系，直接成为当地市场销售的“金字招牌”。

“与之前相比，上品家专卖店的客户进店量显著加大，客户好评

率和首次下单成功率都明显剧增，每一位进入展厅的顾客无不发出赞叹

声。”孙建永坦白地讲，这种明显见效的业绩拉动，比预期效果要好很

多，也让我更坚信自己当初的选择是正确的。接下来，我将着重在团队

建设上下功夫，布局好第三家上品家专卖店。

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全面实现轻智能和

展厅升级

随着人们生活质量水平的提高，人们对家居照明

要求逐渐变高，不仅要有较强的实用性，也要有精美

的装饰性。

多年来，千佳元在家居照明领域创新进取，坚持

打造高质量的团队，为国内外客户提供品质一流、高

性价比的整体家居照明产品。

本期，古镇灯饰传媒对话千佳元各地经销商，共

同探寻照明市场的发展新机遇。

聚焦千佳元经销商

我于2004年成立自己的公司，2013年在灯都古镇偶然结识千佳

元品牌负责人，深入地交谈之后对千佳元的产品非常感兴趣，并通过

一次短暂的合作后，感受到千佳元的产品性价比高、款式新颖、种类

众多，最终决定长期合作，经销千佳元产品至今，在陕西多个县都设

有千佳元专卖店。

千佳元的产品不仅产品性价比高，且紧抓产品品质，其它品牌产

品经过一遍工艺的产品，千佳元的产品需要经过三遍，将产品做得更

细致、更牢固。这些隐形的工序都需要更高的成本和人力，但千佳元

一直以来都坚持这么做，其产品才被消费者所喜爱，这也是我选择千

佳元的原因之一。

疫情三年我们遇到了许多困难，但我们团队越挫越勇，同时开展

线上线下运营业务。正因如此，我们才能够在西安大大小小的县城开

拓了40多家专卖店。当经济不景气时，我们会不断加强自身的服务品

质与专业能力，去升级店面陈列、升级产品，这都是为了让顾客对所

需产品更加深入的了解，我们始终把客户放在第一位。

疫情之前客单值基本在3000元到4000元左右，今年疫情开放反

而客单值变低了，因客户的在选择产品时会在价格上更加地斟酌，消

费群体变低，今年客单值在2000元左右。即使过程艰难，但经过团队

整体的努力，今年的业绩还是同往年上升了30%，这都来受益于千佳

元推出的商业照明产品。

由于千佳元产品性价比高、产品简约大气，符合年轻人的消费习

惯，因此公司的受众群体大多在90后至00后的年龄层；其次千佳元今

年大力推广智能化产品，公司的产品基本已经实现轻智能化，更多年

轻人愿意来购买我们公司的产品，我相信未来千佳元发展也一定会随

着智能化的普及越走越远。

我于2014年创立自己的公司，2022年与千佳元品牌达成合作。

此前本公司产品品类以轻奢水晶灯为主，家居板块一直属于空白的状

态。经过综合的考虑后，因千佳元品牌一直走在行业前茅，且产品质

量出众、性价比极高、产品线丰富，决定与千佳元品牌合作。随着80

后、90后逐渐代替70后成为照明行业的消费主力军，千佳元重新定位

品牌基调，对品牌进行全面转型升级，生产更多简约时尚的产品令客

户眼前一亮，并赋予了品牌更多新鲜血液，以高颜值和高性价比策略

抢占了市场。

照明智能化属于当下的一大趋势，千佳元作为全品类的企业，

去年就已经增加了智能产品的展区，持续打造并上新智能化产品。且

千佳元对研发智能产品潜心深究，当机立断为智能产品成立了专区部

门，从产品品质、包装、技术等方面都上了一个台阶。

随着房地产和家装建材行业的不景气，照明的客户越来越少，行

业内怨声居多，并逐渐“内卷”争打价格战。我们能做的只有坚定自

己最初做产品的信念，不可一昧地跟风，这样的收益是不长久的，只

有坚定产品品质才是最重要的。我始终认为“抱怨不如改变”，成功

是努力的结晶，只有努力才会有成功。

回顾前三季度，产品销量趋稳定，特别是商业照明新款筒灯的销

售额不断地递增，实现上涨30%的成绩。基于经营情况，公司准备在

第四季度再度冲刺来弥补上半年业绩的流失。

机遇总是留给有准备的人，我们团队已经做好了坚定不移的准

备，时刻保持充足的库存量，并拿出无微不至的服务向客户出击，坚

决不做“守株待兔”的人！

杨展

兴事达照明工程有限公司负责人

创立时间：2004 年

赵宝

江苏常州邹区灯具城爱齐亿照明负责人

创立时间：2014 年

审时度势

坚定初心走好脚下的路

聚焦细节

匠心打造家居照明

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原生、跨界品牌竞争加剧

河北电工经销商该如何抉择？

疫情三年，电工市场受国内外环境的影响发生

了较大变化。国内房地产市场低迷，销售压力传递到

终端卖场。当前，河北开关市场价格混乱、消费需求

减少、库存压力加剧、消费购买力下滑，诸多因素的

影响下，今年不少商家都表示利润空间下滑，许多商

家无法承受压力选择另谋出路。专业市场如今十分冷

清，一铺难求的时代一去不复返。目前，在河北市

场，开关产品销售情况较好的原生品牌有公牛、正

泰、德力西、飞雕等，其中属公牛最为抢眼，网点基

本覆盖五金和灯饰店面，广告遍布大街小巷，销量和

知名度在当地遥遥领先。

而销量比较好的跨界品牌则有欧普照明、雷士照

明、三雄极光等，这些品牌借助多年在照明灯饰行业

的影响力，手握优质渠道资源，正向五金渠道发起进

攻。除去外资品牌占据高端市场，国内60%以上的开

关市场被这两大阵营品牌所占领，成为市场主流。作

为新国货的代表，这些品牌正在不断扩张，无论是在

照明渠道还是五金渠道，品牌拉力让许多经销商改旗

易帜，不少中小开关厂家沦为品牌厂家的代工厂或者

转型智能开关市场。

在河北，两大阵营品牌几乎全面覆盖市场，无论

是以家居卖场为代表的红星美凯龙和居然之家，还是

灯具专业市场和五金建材市场，即使是小区附近的临

街店面都能看到店招广告，其中表现尤为突出的有公

牛、欧普照明、雷士照明，这些品牌网点众多、广告

见面率高，已经成为当地市场消费者的首选。

我司代理的品牌属于电工行业的原生品牌，分别

是飞利浦和洛弗，目前以专卖区的方式经营。飞利浦

以品牌和品质为主要卖点，洛弗以颜值和智能为主要

卖点，两个品牌间优势互补，可以满足不同市场和人

群的需求。今年上半年，店面销售情况一般，开关、

插座等电工产品的占比没有达到预期。一部分原因是互联网的发展和电商市场的兴起，传统

的实体店铺已经不能满足消费者的购物需求，店面销量被电商渠道分走大半。因此，公司也

在加大力度拓展自己的电商供货渠道，以满足线上线下客户的不同需求。

近年来，家居智能化迅猛发展，消费者更加关注智能化的家居产品，智能开关插座的

市场需求远高于供给，市场发展前景较为可观。随着年轻消费者的崛起，创意型产品越来越

受到青睐，一些高品质、环保、智能化的开关插座也备受欢迎，河北开关插座市场仍有巨大

的发展潜力。

原生品牌在电工市场中有着丰富的经验和专业知识，它们熟悉行业需求，并能根据市

场变化及时进行调整，此外还拥有稳定的供应链和完善的售后服务体系，可为消费者提供更

可靠、安全的产品。

跨界品牌来自其他行业，在设计理念和创新方面有其独特之处，它们将不同领域的技

术融合到电工产品中，在产品的设计、功能和便利性上也有自己的优势。目前电工市场的原

生品牌与跨界品牌竞争加剧，这是一个不可忽视的趋势。个人认为，这种竞争对于消费者来

说是一件好事，电工市场原生品牌和跨界品牌各有优势，可以充分满足消费者的需求和偏

好，能为消费者提供更多的选择和更高质量的产品。

梁新耀

石家庄德才商贸

有限公司总经理

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10月13日，以“逆行而上·再启新程”为主题的2023年世林照明经销商会

议暨秋季新品发布会在山东临沂宾馆举行。

山东省照明协会会长、山东万阳照明工程有限公司、临沂世林照明有限公

司董事长刘明贤致辞中表示，随着LED技术趋于成熟，世林照明在技术和管理方

面不断调整和完善，加之在当下这种环境下照明行业可以塑造成为品牌的少之

又少，所以经销商们要积极的管理好自身所属的区域，让世林照明在

当地塑造成当地的大众品牌。

广东世林照明有限公司总经理谢兵在致辞中表示，虽受新冠疫

情肆虐，但是在疫情的三年里世林照明在山东区域涌现出多位“百万

级”经销商。2023年安徽合肥基地竣工后，投入更多的工矿产品制造

及智能产品的研发和生产，随着安徽全塑筒灯全自动化的投产、投光

灯系列的投产以及在科创板上市目标的推进，世林照明将赢得更加广

阔的发展空间。未来，世林是一个充满创业激情与合作文化的品牌，

我们全体世林人始终秉持优质节能与未来理想的情怀，希望通过辛勤

耕耘，将世林照明打造成为耳熟能详的百年企业。我相信，只要我们

诚信为本，双向奔赴，就一定能实现聚合共赢，赢在世林，赢在未

来。

广东世林照明有限公司副总经理兼营销总监龙威从四个方面分享

了世林照明在砥砺前行的36年来的蜕变：技术上：始终坚持技术创新

和智慧工厂来迭代产品，确保品牌的竞争优势；品质上：始终坚持软

硬件的强化升级、精益生产，不断打造制造竞争优势；服务上：始终

坚持销售循环保障体系，做到服务100、满意100；价值链上：始终坚

持把上游优势转化为下游竞争力，上中下游合作共赢，实现价值最大

化。

广东世林照明有限公司产品经理徐文建分享和解析了目前世林照

明推出的新品在品质、卖点、竞争力和服务上全方面的优势。

世林照明山东苏北运营中心操盘手王启森最后宣读并解析本次新

品发布会的相关政策，在家居照明、商业照明等多方面的支持政策。

在最后的重要的订货环节，从现场的氛围和主持人的宣读订单金

额及数量中，可以明显感受到此次会议政策力度之大，亦能明显感受

到在场经销商对世林照明品牌的热捧。

2023 年世林照明

经销商会议成功举办

2023 年江西南昌市场线性照明调研

2023年，线性照明是江西南昌市场上最活

跃的品类，活跃品牌有欧曼照明、朗漫照明、特

好照明、联浩照明、伟来、星美达、嘉胜、留

虹、乐的美、湘派优品等，其中有专卖店和店中

店的品牌有欧曼、特好、朗漫、星美达、伟来、

联浩等。

专业线性照明品牌在南昌市场大多以省代

或区域代理模式为主，通过代理商发展县市级经

销商，县城和地市主要是独家经销模式和散货模

式。展示形式以展板和展墙为主，部分经销商会

装修几十平方米的专区，有品牌专区的经销商基

本是当地的独家经销商。

线性照明产品的市场活跃度高，但在终端

经销商门店的销售占比并不高。此外，线性照明

的定位和产品相对多元化，终端经销商大多根据

自身需求，同时经销多家品牌的线性照明产品。

今年，除了专业的线性照明品牌在市场上

相对活跃外，综合类品牌也加大了对线性照明市

场的投入，如头部品牌欧普照明、雷士照明、木

林森、佛山照明、三雄极光等，相继推出了针对

线性照明产品促销及推广政策。

2020年南昌市场经营线性照明的商家还不

足10家，很多商家于2021年和2022年开始投入

线性照明产品。直至目前，在南昌市专业经营线

性照明产品商家还是比较少，主营批发业务的商

家主要是多品牌和多品类的综合型商家，将线性

照明产品作为主推产品经营的商家约有20多家。

光学灯带 I NDUSTRY INFORMATION

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2023年10月10日-13日，为期4天的

第二十届中国国际消防设备技术交流展览

会在北京市顺义区中国国际展览中心新馆

开幕。本次中国国际消防展，主题“助力

产业发展，服务消防救援”，备受国内外

消防界关注，吸引了全球40多个国家、

地区和国内广大生产厂商、检测机构，科

研单位报名，最终确定1000余家单位、

12000余件展品参展,展览总面积达14万平

方米。多家照明企业参与其中，带来最新

的消防应急产品。

欧普照明展台以“欧普北极星 照亮您

的生命通道”为主题，重磅发布“欧普北

极星”消防应急疏散照明系统。首次亮相

行业内国际展会，“欧普北极星”以颠覆

传统消防照明的全新解法，获得了业界人

士的高关注与强青睐。

青鸟消防在展会现场向国内外业界人

士展示了在工业消防、智能疏散、气体检

测等领域的先进理念与创新成果，全面展

示青鸟“一体化”解决方案，以及产品在

研发、生产与服务能力方面的强大实力。

左向科技半开放的展位形态与蓝色元

素的运用醒目又惊艳.。深耕消防安全领域

十年的左向科技，自去年发布火灾自动报

警系统后，迄今已打造出成熟的消防一体

化解决方案，全系产品也在本次盛会上全

数展出。

敏华电器在W1-42-2展区向全球客商

展示拥有敏华自主知识产权的消防应急疏

散和火灾自动报警系列新品。

海康消防聚焦近年来企业经营发展的

核心优势，从定位革新到战略升级，从产

品线扩充到特色服务打造，海康展台多视

角、全方位深化了数智消防整体布局，向

观展嘉宾呈现了“智能物联，安消融合”

的品牌新风貌。

第二十届中国国际消防设备

技术交流展览会圆满结束

智能消防 I NDUSTRY INFORMATION

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