典匠台——工人俱乐部

发布时间:2015-11-12 | 杂志分类:商务科技
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典匠台——工人俱乐部

分 析 ANALYSIS工人情况分析: 2013年中国2.69亿农民工,主要从事制造业、建筑业、批发零售业,建筑业 人 均 工 资 不 到3000元 ,80后 的 新 生 代 农 民 工1.25亿 , 占 总 量46.6%,其 中33.3%高中学历以上,超八成外出就业,集中在大中城市。 农民工是我国一个很庞大的群体,而装修工人作为其中的较高收入人群,有很鲜明的特点:特别能吃苦,工作环境恶劣,收入和生活品质不成正比,对接活量有很高的渴望。市场水平参差不齐,个人手艺时好时坏,缺乏管理约束,没有系统专业的培训,目光短浅...... 工人的第一需求就是收入,但是如何提高个人收入,他们自身没有长远的计划,社会也没有为他们制定一套完善的机制。 影响工人收入有三个关键因素:单价够不够高、结账够不够快、接单量够不够多。 我们的工人平台首先就解决了,单价够高、结账够快,随着平台的口碑和客户量增长,慢慢增加工人接单量到饱和状态,留住优秀工人,从而实施有效管理,提高施工品质。 ... [收起]
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典匠台——工人俱乐部
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文本内容
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典 匠 台 工人俱乐部
Worker Club

Decoration construction service output platform

装修施工服务输出平台
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典匠台

工人俱乐部

装修施工服务输出平台

理 念 IDEA

为工人开发了一套借助移动互联网的工程管理系统,并在工人上岗前配以
培训体系、和上岗后的评价体系,为工人建立自己的数据库,搭建认证体系,
实现等级区分,从而建立属于工人的上升通道,为工人打造一个他们的专属平
台,帮助他们经营自己,最终提高工人的整体素质和施工服务的整体水平。

培训体系 工程管理系统 认证体系
工人上岗前 工人等级区分

评价体系 档案体系
工人上岗后 工人管理数据库

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痛 点 PAIN POINT

客户最终的诉求: 花了多少钱,收获什么效果。
家装行业最根本的痛点: 价格水分高,收获体验差。

现 状 ACTUALITY

能不能让费用回归合理?体验变好?
这也是当前众多家装公司志在解决的问题。
现在家装行业的几种服务形式:

1 全包:设计施工辅料主材统统包含
2 半包:工长平台,提供轻工辅料
3 纯轻工:已经很少了,业主自己去采购建筑主辅料,太费精力。

互联网的思维减少中间环节,让费用降低,这是目前很多互联网家装
企业都在做的,而体验提高也是众多公司齐喊的口号。

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切入点 BREAKTHROUGH POINT ;

我们在质量提升上作了深入的研究,决定家装质量的三个要素分别是
设计、材料、施工,设计是灵魂,材料是外表,施工是内在,是基础,而
工人就是让设计合理实现、材料完美展现,在整个家装过程中最重要的落
地角色。一个家装可以没有设计师,可以自行去采购一切材料,但是却不
能没有专业工人。

设计

施工 家装质量

材料

切入点 搭建一个工人平台,输出高品质的施工服务;
作为服务提供方,优秀的工人将是平台的核心竞争力。

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分 析 ANALYSIS

工人情况分析:

2013年中国2.69亿农民工,主要从事制造业、建筑业、批发零售业,建筑
业 人 均 工 资 不 到3000元 ,80后 的 新 生 代 农 民 工1.25亿 , 占 总 量46.6%,其 中
33.3%高中学历以上,超八成外出就业,集中在大中城市。

农民工是我国一个很庞大的群体,而装修工人作为其中的较高收入人群,
有很鲜明的特点:特别能吃苦,工作环境恶劣,收入和生活品质不成正比,对
接活量有很高的渴望。市场水平参差不齐,个人手艺时好时坏,缺乏管理约
束,没有系统专业的培训,目光短浅......

工人的第一需求就是收入,但是如何提高个人收入,他们自身没有长远的
计划,社会也没有为他们制定一套完善的机制。

影响工人收入有三个关键因素:单价够不够高、结账够不够快、接单量够
不够多。

我们的工人平台首先就解决了,单价够高、结账够快,随着平台的口碑和
客户量增长,慢慢增加工人接单量到饱和状态,留住优秀工人,从而实施有效
管理,提高施工品质。

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成长通道 GROWTH CHANNEL

E

D 我
认实
A C 市 证现
场 评 培养工人自我经营的意识
B 评 级
培 价
训 为工人建立数据库,记录所有工程成果

高 管 让工人接受客户的评价,积累个人的口碑
薪 理

刺 提供针对性的培训,在施工过程严格管理与监督


让客户的工费直接进入工人的口袋

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关键点 KEY POINT

具体运营方案的关键点:

把传统包工头的职能,量房画图、预算报价、招募工人、协调管理、采
购、验收指导等工作进行拆分,用多个专员和网络系统代替,形成新的施工管
理运营机制,从而提高了施工效率、减少恶意行为、降低了时间空间的管理成
本,从而降低客户的不合理消费,同时提高了客户从过程到结果的满意度。

房屋

测量、报价

客户 收钱 发钱 工人

责任人 传统工长 招募、管理
指导意见

选购 房屋

材料 专员测量
绘图报价
互联网
资金托管 验收发放+
Internet 奖励补贴

客户 更有保障的 典匠台 更科学更标准 工人
地工程管理
法律责任人、
传统 更准确更客观地

traditional 指导意见

选购 更好的品牌、
更低的价格

材料

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亮 点 、 优 势 HIGHLIGHTS, ADVANTAGES

01 定 价 方 式 — 透 明 : 人 工 费+材 料 费+管 理 费 。 人 工 费 客 户 直 接 支 付 给 工
人工资的形式,保证工人工资不被克扣,而且是工人最喜欢的即时结
定价方式 账;材料,平台提供在F2C的基础上,客户可以自由选择购买渠道,既
可自行采购也可以从平台购买,如果从平台购买的话,客户可以买到
性价比最好的材料,而平台不在其中赚取差价,让基础费用成本化;
管理费,明码标价每户1999元。

02 平台化:不自养工人也能达到最好的管理效果,提高工人的工资标
准,通过合理的晋升通道,留住工人。工人经营好自己,就是在经
平台化 营平台的口碑。

03 工艺上的标准化:把传统工人的工作,细分拆分,细分成若干小工
种,这样有利于把施工工艺标准化,工程量标准化,提高施工效率,
工艺标准化 材料使用、价格都能够做到精准无误。

04 +互联网:通过 erp系统实现工程监督管理、材料订单、信息反馈、
即时沟通等问题
+互联网
互联网让所有问题都变得更容易解决。

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市 场 分 析 MARKET ANALYSIS

近三年装饰装修产值,每年北京1000亿以上,全国趋于万亿,还在稳步上升。
通 过 北 京 近 年 的 房 屋 买 卖 ( 每 年2 0万 套 ) 和 新 婚 登 记 ( 每 年1 5万 对 以 上 ) 的 数 据 来
看 , 北 京 每 年 装 修 套 数 不 低 于20万 套 , 清 工 辅 料 消 费 ( 评 价 每 套2万5千 元 ) 至 少
50亿,工人工资能占到30亿,推算北京至少3万家装施工工人。

近年房地产销量 近年结婚登记数量

14.3 15.5 16.2 13.8 17.3 17.4 16.3 17
10.1 10.5 10 2014
1100 7.4 12 11.8 9.9 2010 2011 2012 2013
2010
2011 2012 2013 2014 新婚登记(万对)

新房销量(万套) 二手房销量(万套)

装饰装修产值 预计北京装修市场未来

6815.64 8336.88 9281.99 • 装修客户量超过20万套
• 北京基装消费额达到60亿元以上
4441.99 5707.13 1091.11 • 北京千亿市场趋于稳定
2014 • 全国万亿市场持续上升
714.98 922.24 1038.27 1097.12
2010 2011 2012 2013

全国(亿元) 北京市(亿元)

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目标客户 HIGHLIGHTS, ADVANTAGES

目标客户:装修业主或装饰公司,既可以用高性价比吸引散户,也可为大
型装饰公司提供工人梯队。

散户业主 装饰公司

互联网重度用户 无自营施工队 B
价格敏感 施工利润低
时间有限 分包不够用
大品牌公司
C 自由度要求高 管理要求高

品质要求高

高性价比 优秀工人

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营 销 策 略 MARKET ANALYSIS

互联网营销

品牌营销 典匠台 电视媒体营销

营销策略

地推式营销

互联网和传统媒体结合,互联网做口碑,做互动,电视媒体做品牌
和公信力背书。

地推为王,合作机构:房屋中介、地产开发商。

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发展方向 HIGHLIGHTS, ADVANTAGES

解决工人的需求,切入家装市场,壮大工人队伍之后,为工人提供各种收费
服务,市场巨大。

后期发展方向:不针对家装领域的横向产业链全包,而是专注于纵向挖掘工
人的需求,实现源于工人,服务于工人,解决工人的衣食住行。为工人配送工作
餐、为工人提供上下班的班车专车,为工人提供更好的居住环境生活环境,建立
外来务工人员的社区、学校、医疗等等。

专注于打造工人的专属平台

服务 前期 中期 后期
• 标准化施工服务 •专注解决工人需求的服务平台
• 颠覆性支付模式 • 极致的家装体验
• 高性价比产品 • 顶级施工工艺
• 高品质材料供应
施工管理系统
产品 设计施工一体化智能系统 完整家装服务平台
智能报价系统 云监管系统 工人群体的需求解决方案

建立工人体系 完善工人体系 打造多维度工人平台

策略 • 互联网推广 • 传统媒体+互联网口碑 • 横向完成家装服务全覆盖
• 颠覆性模式 • 客户云端参与
• 低价引爆 • 人培训、评级、晋升通道 • 纵向挖掘并解决工人的
• 高效、品质、创新 衣食住行等各项需求

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融 资 金 额 MARKET ANALYSIS

时间 种子阶段 试错阶段 发展阶段
内部重点 2016 Q1 2016 Q2 2016 Q3
团队搭建 系统开发 合作搭建 优化运营 商业整合 扩建团队
传统+网络
外部重点 网络营销 传统媒体营销 客户500家
目标 软件内部测试完成 上线测试50家

融资 天使轮 pre-A A轮
300W/10%

资金用途 团队搭建—50% 品牌推广 工人补贴 线下地推
市场推广—20%
办公场地—10%
公司运营—20%

融 资 金 额 :3 0 0万/ 1 0 %。 人 员 工 资 、 推 广 费 用 、 办 公 场 地 费 ( 工 人 培 训
和样板间的场地)

估 值 考 虑 : 通 过 精 准 投 放 广 告 和 地 推 可 以 快 速 达 到 单 月 客 户 量1 0 0 0单 , 资 金
流水单月2千万以上,年流水达到2亿,每单收取2千管理费,年毛利2千万,所
需工人1000人,规模不算大,而且不需要自养。

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创业团队 HIGHLIGHTS, ADVANTAGES

业务管理 巩建
产品 家装行业13年,中国武警退役,知名设计师

工程技术总监 林海
软件系统、管理平台的开发维护、数据分析

某某
电视媒体御用明星工长,经验与创新兼具的80后工长

项目经理 某某
品牌推广 多年开发经验,银行系统、支付系统、P2P平台系统

... ... 某某
建立品牌知名度,广告宣传,活动、事件传播

招募中 . . . . . .

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典匠台

工人俱乐部

装修施工服务输出平台

通过创新的工程管理运营模式,
打造了性价比最高的硬装产品,

让工人和客户两端都获益,
同时提高了家装的品质。

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装修施工服务输出平台

典匠台

工人俱乐部

Worker Club

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