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零售信贷部落第十四期营销周报—翻页版预览

上传者:1049 上传时间:2019-11-19 11:42:42 分享阅读:
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零售信贷部落第十四期营销周报

描述:(11.11-11.17)

零售信贷部落营销工作周报

(2019.11.11-2019.11.17)

线上增长小组
销售战斗室

业绩回顾

本周,零贷非按揭投 7.45 亿元,其中永续贷投放 6.11
亿元;永续贷线上获客共计 586 人。原 e 花产品获客 15392
人,提款金额 7498 万元。

永续贷获客情况一览表 (获客)

497, 22% 手机银行
微信公众号
33, 1% 个贷小程序
56, 3% 移动营销
第三方渠道
1258, 56%

398, 18%

原e花获客情况一览表 (获客)

71, 1%

10373, 67% 4342, 28% 166, 1% 手机银行
440, 3% 微信银行
外部宣传
线下营销
个贷小程序

线上活动

【综合经营活动】-省钱分
11 月 15 日,我们对永续贷 29800 名客户(省钱分)进

行了不同层级的短信发送,让各个层级客户了解到客户通过
省钱分所获得的的利息减免和升级后的权益,刺激客户达标
升级。

【综合经营活动】-官微推文
我部于 11 月 14 日在官方微信公众号上推出《11 月贷款

利息优惠名单已公布,快来看看有你吗?》软文,以省钱分
更新为切入点,宣传省钱分权益,阅读量为 1.0 万人(阅读
量仅次于头条)。

【综合经营活动】-永续贷客户 1 积分换好礼
该活动自 7 月 25 日上线以来累计有效参与永续贷客户

2334 人,本周,参与活动的永续贷客户为 146 人。

永续贷客户专属1积分兑换情况

600
505

500

400 335 261
300
200 118 107 134 141 156 176 132 146
100 54 49 20

0

【综合经营活动】-永续贷客户专属生日祝福
为提高永续贷客户的体验,7 月 19 日总行零贷部上线了

永续贷客户专属生日祝福短信,本周已为 139 名客户送出了

祝福,累计已有 14149 名客户收到了来自永续贷的祝福。

2500 永续贷客户专属生日祝福短信发送情况

2007 2048

2000

1500 1197

1000 635 616 848 898 781 878 898 787 809 858

500 461

139

0

【线上获客活动】-原 e 花免息券
结合原 e 花免息券的活动,在 11.7-11.11 期间,我部通

过微信朋友圈和喜马拉雅 APP 等渠道进行了该活动的宣传推
广。推广期间,总曝光超 600 万人次。

截至 17 日,免息券累计发放 8475 张,使用 223 张。

【线上获客活动】-减息券
11 月 11 日至 11 月 17 日,减息券活动参与人数 35 人,

发放张数 36 张,发放金额 11752 元;该活动累计参与人数
733,发放张数 894,发放金额 296992。

线下活动

【线下获客活动】-“码”上争锋
总行组织分行注册个贷小程序客户经理专属二维码,开

展永续贷体验竞赛活动之“码”上争锋活动,11 月 11 日至
11 月 17 日,通过个贷小程序完成永续贷房产评估 1097 次。

【线下获客活动】-百花齐放
11 月 11 日至 11 月 17 日,分行开展了多种形式的营销

活动。

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