产品知识--关于“床”港艺家具&中智华纬

WHAT YOU SHOULD KNOW ABOUT BEDS

原始人以天为被，以地为

床，能支撑身体休息即可

生理需求

1万年前

汉朝以前起居方式是席地而坐，故生活中心必然围绕睡卧之地，待客均在主人睡卧周围，明代以后，特别是在清代，这种礼仪已成定式。待客礼仪中国古代纪元前埃及法老发现将木板

架铺在地上睡觉感觉较为舒

适，后期人们会铺上层层棕

榈，麦秆或羽毛，来提升舒

适性

舒适需求

16~18世纪床的发展年

史

「床」是人们生活中必不可少的

生活用品，当今人们对于一生中

1/3以上时间要与之为伍的床尤

为重视。殊不知，对于床的重视，

早在中国古代便开始了。欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

环保稳固，天然健康

对健康的要求更注重

安全需求

20世纪

家里装修风格和家具相协

调，体现主人品味，定制

化全面铺开

品味需求

21世纪

现代化社会，人们对心理上的追求会更注重欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

床给人带来哪些感觉Shop selection

吵架了 劝夫妻“床头打架床尾和”欢愉伤心时 抱着被子哭一会 安慰不舒服了 床上躺两天 疗愈想偷懒 躺在床上啥事也不想 享受爱撒娇 太阳晒屁股还赖在床上 成长有恐惧 吓得躺在床上瑟瑟发抖 安全欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

人会有哪些行为

择吉风水方位取名数字卜卦祈福祭祀色彩八字……欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

床的心理价值

床是每个人的心理安全岛床是每个家的幸福港湾床是提升生活品质的象征无床不成家，有床才有家欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

床是每个人的心理安全岛床是每个家的幸福港湾鲁班制床，幸福好床无床不成家，有床才有家欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

要颜值 要安心 要舒适要美好每一款都是独立设计

符合不同审美需求

全实木打造，营造环

保健康的睡眠环境

结构升级改良，符合人们生活所需有寓意，讨吉利，对美好的向往港艺家具┃好床标准欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

港艺家具┃好床标准务必强调-----“金港亿-鲁班制床”

：中国实木床第一品牌；1.百分百全实木制造（需要有敲打木头的动作）；

2.皮革质保十年（需要有夸张刮划皮革的动作）；

3.床板采用纯实木中国首创专利榫卯结构（需要展示床板厚度光滑及榫卯机构的动作）；4.床边采用纯实木中国首创专利榫卯结构，可调节高低，薄厚床垫通用；

5.使用专用家具净味环保油漆，当天安装，当天入住；

6.静音结构设计，超静音，安心睡眠；

7.半月牙锁扣逆时针安装方式，越用越稳固；

8.多种规格可选，1.35/1.5/1.8/2.0米规格的型号都有，满足不同空间需求；9.每款床都可配高箱（除2001/680外），增加储物空间；

10.所有产品都是原创，每个部件均有“金港亿-鲁班制床”商标防伪标识。欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

一张床的价值在哪里？物理价值心理价值表层硬实力内层软实力欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

0物1理价值看的到，摸得到，闻的到的一切外 欧阳在呈现，硬实力体现

胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

1. 材质┃北美鹅掌楸木美国鹅掌楸木以纹理平滑细腻、不易开裂而著称、鹅掌楸木家具经久耐用，坚实牢固，在古代都是造大船用的木材，其耐用性可想而知100%实木 / 环保健康欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

原木制作，100%实木保障烘干+抽湿处理，保障木材含水率在8%以内,行业都在12%左右，我们要求更高木质稳定，木纹平滑细腻木材本身有一种清新

淡雅的香味，香气清

新而不浓烈，很多佛

珠材质的首选

密度大，硬度高，不易挤压变形

北美鹅掌楸不易开裂含水率8%佛珠材质

不易变形

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2. 床板对比

港艺家具出品全实木床板 市面上其他排骨架欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

实木进口智利松木/一床12块床板

稳固15CM宽/2.5CM厚静音四面抛光/不会嘎吱作响

品牌品牌钢印/企业认证欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

3. 床母连接结构对比以往床体/挂钩结构

不稳固，易晃动，有异响 全新结构/半月牙锁扣结构减少活动空间，紧密相连，稳固扎实静音

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新款鲁班榫卯结构床母、床板龙骨采用故宫斗拱结构，

随意切换高低

床板榫卯结构，去五金纯

榫卯越用越稳固

床头后脚板预留踢脚线位置，完美贴合墙面欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

4.

高回弹海绵饱满填充软 靠 填 充 物 采 用 高 回 弹 海 绵 ， 拒 绝 泡 沫 等 不

良 材 质 ， 保 障 背 部 曲 线 卧 靠 舒 适 。欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

5. 皮质检测

04

03

02

01

防刮耐磨 不惧剐蹭/护理简单耐用十年 百次拉伸测试/耐用度高无拼接 整皮折叠工艺欧阳环保超纤皮 0.8~1.2CM厚/手感细腻胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

可定制现有款式皮色，现有款式的皮色有红色、黄色、白色、粉色、紫色等等不同颜色，可满足大部分客户不同需求；

可定制真皮，颜色有可能皮样颜色和整块皮出来效果有偏差，注意提醒客户；可定制绒布等布料，需提前确定好皮行和色号；

可定制油漆颜色：象牙白、灰色、蓝灰色、红棕色、粉色、乌金木颜色等6个不同颜色；床边长度可定制，但床架不可定制除批量生产规格以外的规格；

定制产品均加收费用，具体标准咨询商场，定制产品不同环境下视觉效果不同，无质量问题不退不换，定制周期在15-30天左右；特别加急订单咨询工厂之后才能接单；

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7-step worry-free shop opening

6. 油漆工艺

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现场演练两人一组，讨论演练刚刚介绍的内容：五大优势十大卖点，材质、床板、床母（新老结构）、皮革海绵介绍。两个人一组模拟演练，培训师现场指导，模拟十分钟，从演练人员中抽取两到三组现场展示。全部展示完之后就欧展示过程中的问题分析一下。阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

①专 业 家 具 净 味 油 漆 ， 健康环保，不变黄不变色， 保 障 健 康 环 保 的 卧 室 空间台湾大宝净味漆②5 道 油 漆 工 艺 ： 三 底 两面，油漆工艺增强产品光泽 度 和 质 感

③ 象 牙 白 油 漆 加 入 了 一 些 粉 调，中和白色发黄的倾向， 让 家 具 色 泽 更 温 馨 ， 颜 色 更稳固，不易发黄。欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

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7. 床架的两种结构

1、高度可调节，厚薄床垫随心换

（床母安装在最下面三个孔位，可放20~25公分厚床垫，安装在

最上面三个孔位，可放10~15公分厚床垫）

2、可过扫地机器人，清洁无死角

3、实木制作，不含颗粒板，环保健康更注重

1）框架结构

1、储物空间大，换季储物更便捷

（高箱空间可抵一个衣柜，超级储物，收纳便捷）

2、实木高箱，更环保健康

3、气压结构，轻松拉取

2）高箱结构

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8. 工艺体现/摄影类欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

卖点提炼 表现手法材质、油漆、工艺、结构...

优劣对比卖点夸张案例举证放大痛点床┃物理价值如何呈现欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

5道

油 漆 工 艺

8%含 水 率

108制 作 工 艺

北美鹅掌楸木 VS 塑钢倒模材质对比台湾大宝油漆独家授权 VS 三无油漆油漆对比纳帕皮/超纤皮 VS PU皮

软靠对比玻璃体材质钻石多面切割VS 亚克力钻扣水晶扣对比工艺价值体现实木床板床边 VS 密度板床板床边半月牙锁扣结构 VS 床子挂钩结构结构对比自主研发设计 VS 抄袭模仿设计对比欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

床的稳固体现/行为类7-step worry-free shop opening 欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

现场演练两人一组，讨论演练刚刚介绍的内容：油漆、规格、静音、稳固等。

两个人一组模拟演练，培训师现场指导，模拟十分钟，从演练人员中抽取两组现场展示。全部展示完之后就展示欧过程中的问题分析一下。阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

想想还有其他表现方式吗?床的物理价值体现

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0心2理价值产品给人带来的心理感受（包含愉 欧阳悦、悲伤、舒适等感觉）

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-----金港亿·鲁班制床.欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

根据人体工程学设计，打造坐、躺、靠感最舒适的S型曲线靠背，身体完美贴合，放松肩颈腰，让睡眠质量更好！人体工程学01

体觉五觉睡眠系统

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蝶型榫卯斗拱、半月锁扣、静音棉和实木床脚结构，四重设计产生声音低于10分贝，达到最佳睡眠的听觉，安静整夜睡眠。听觉02

小于1 0分贝五觉睡眠系统

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混合色调+三分亮度漆，有效降低纯度和亮度的刺激，严格采用45度仰角和40公分距离上漆，质感更加醇厚自然。视觉03

三分高亮五觉睡眠系统

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对精选实木进行气味过滤解析后，内部加入天然檀香工艺处理，使之持久散发天然的檀香因子，镇静安神，缓解神经疲劳嗅觉04

安神因子五觉睡眠系统

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油漆光而不滑，纹理丝丝扣入肌肤，舒适惬意而无挫顿，手感细腻，质感突出触觉05

光而不滑五觉睡眠系统

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62项专利证书证书加持┃信任背书欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

竞品产品知识1.床头、床尾材质：南康产品基本采用橡胶木、松木、奥古曼等中低端材质生产，密度较低，指接过多，易发生开裂变形等，

2.油漆：多数采用不知名品牌油漆，甲醛释放量、重金属含量等都严重超标，我公司生产产品可让客户放心检验使用，绝对符合国家标准，当天安装当天入住，同类竞品面漆只有我们“金港亿-鲁班制床”在使用“大宝”油漆；3.皮革：有以次充好利用PU皮充当仿真皮，我公司皮革质保十年，其他工厂大多质保一年到三年不等；4.床板：竞品一般都采用国产松木或新西兰松木，密度低，结疤多，易流送油，色泽偏黄，我们的智利松木密度高，结疤少，不易流送油，色泽均匀偏白色。可用指甲镶嵌入床板看划痕深浅辨别密度等；

5.床边：竞品床边有采用板木结合制造的，有用拼接实木制造的，宽度大多为两孔15公分，我们有两种床边，一种是老结构21公分3孔无拼接纯实木床边，一种是新结构榫卯结构17公分2孔无拼接纯实木床边；6.细节：竞品油漆偏白，易变色；竞品用料明显偏小；床头柜抽屉可以比较内部深度和长度，都偏短偏浅；床头床尾、床头柜等底部均有防滑垫（防止发霉摩擦地板）；床头均有缓冲支架，不会摩擦墙面，竞品有的有，有的没有；欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

竞品功能卖点1.床头、床尾材质：对外宣称“金丝柏木”，灯光照射可以有金丝的；

2.油漆：宣称使用嘉宝莉油漆，实际目前只有极个别工厂有使用嘉宝莉油漆，而且不是所有底漆面漆都用嘉宝莉，有的是底漆用不知名油漆，面漆使用嘉宝莉油漆；

3.皮革：有以次充好利用PU皮充当仿真皮，一般使用超纤皮，质保3-6年不等，真正出现皮革问题不做售后；4.床板：竞品一般都采用国产松木或新西兰松木，密度低，结疤多，易流送油，色泽偏黄，所以很多厂家把床板包上无纺布以此遮盖瑕疵，可用指甲镶嵌入床板看划痕深浅辨别密度等；

5.床边：竞品床边有采用板木结合制造的，有用拼接实木制造的，宽度大多为两孔15公分；6.理念：静音，承重强。静音床板，静音设计，承重能力强；

7.款型：简单多样化，一种风格可以演变多个不同的款型，选择多样性更全面；

8.细节：竞品油漆偏白，易变色；竞品用料明显偏小；床头柜抽屉可以比较内部深度和长度，都偏短偏浅；床头床尾、床头柜等底部无防滑垫；床头缓冲支架，竞品有的有，有的没有；

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鲁 班制床对照竞品的应对话术1.“金港亿-鲁班制床”是中国实木床第一品牌，成立32年，32年来一心一意只为做好一张实木好床是公司的企业文化，所有的产品都是精益求精；

2.公司拥有200亩生产基地，所有产品均是自主生产，质量可靠，大厂品质有保障；

3.拥有多项专利结构设计，卖点具有独特性，全国独一无二；

4.独特鲁班“幸福好床”文化，穷看厅堂，富看床；好床九分财，不富也镇宅；好床出大户，豪床旺九族；一张好床，不止享睡更享健康；静音，承重强都是最基本的物理作用；

5.拥有天猫旗舰店，品牌的地位彰显无疑，线上线下统一价；

6.油漆承诺5年不变色，皮革10年质保，框架终身质保，全国2231家门店，覆盖全国98%市县乡镇；7.款型：简欧、美式、韩式、轻奢、现代简约、新中式、儿童床、软体床，木床集市模式，覆盖人群更广，鲁班制床一个品牌即可配齐所有卧室床具；

8.细节：；床头柜抽屉可以比较内部深度和长度，比同类都宽大；床头床尾、床头柜等底部均安装防滑垫，防止发霉摩擦地板；床头均配有缓冲支架；

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复盘、现场演练复盘本培训课件所有内容，床文化、产品知识、竞品对比分析等；

两个人一组模拟演练，培训师现场指导，模拟三十分钟，从演练人员中抽取三组现场展示。全部展示完之后就展欧示过程中的问题分析一下。阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

0本3课考核以组为单位，结合所学产品卖点，做一场新品推荐会，推出新品 #2031，新品推荐会需包括以下几点：确定新品发布会主题、产品销售噱头、推广方案、问答环节

发言人：制定新品发布会发言稿

设计师：确定产品销售噱头

营销官：制定市场推广方案

文案：制定常见问答列表，解答现场消费者疑问欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou

鲁班制床幸福好床欧阳胜萍WinnieouWinnieou欧阳胜萍Winnieou