生活随蚁而行 让骑行更轻松

蚂蚁出行服务有限公司

关于蚂蚁

蚂蚁简介 行业分析 蚂蚁前景

公司简介

●蚂蚁出行服务有限公司是由慧出行软件、蚂蚁科技金融、立马车业等机构联合研发的互联网出行解决方案，是无桩、电子桩、电子围栏三种

模式的借车还车模式的智能电动助力车。用户通过智能手机就能快速租用和归还车辆，有效缓解和改善城市交通拥堵的状况，为城市居民出行

提供一种更加轻松、便捷、经济、环保出行方式。

●随着国内外绿色环保、低碳出行理念的诞生，单车共享这一新兴项目正在蓬勃发展。单车共享体现的是人们对生态环保及自身健康的又一次

觉醒。打造“绿色之都”是每个城市的政府雄心勃勃塑造形象的一个重要组成部分，智慧城市绿色出行的理念将共享电单车成为地铁和公共汽

车以外新公共交通工具，这是减少交通堵塞，并使城市空气质量显著改善的有效途径。将为居民绿色出行提供方便，同时也为游客提供骑行单

车漫游城市的服务。从网络寻车、预约到骑行及还车，管理全面实现数字化、自动化，管理方便高效。

蚂蚁理念

公司的技术人员占50%~60%，市场人员占比30%。

公司骨干人员均为行业老兵，拥有投融资、项目运营、行业整合等丰富的经验和资源。

创新 绿色 共享

协调 开放

一二线城市交通拥堵着实让人苦不堪言，

人们越发愿意尝试并选择更高效便捷的出行

方式。共享单车的普及解决“最后一公里”

的问题，而共享电单车的出现，将有效解决

城市10公里内中短途出行的体力尴尬。二者

都有很强的用户价值，同时在用户场景上却

又能很好地互补，共享电单车作为出行产品

具有一定的不可替代性。

具体来讲,对于大中型城市较普遍的中长途通勤,按照出行模式分析,大家则有三种更为实际的选择:

一是“最后一公里”这种短距离出行与地铁、公交等的“混搭”模式;

二是较远距离通勤直接开私家车、出租车往返;

三是选择能够“自我掌控”的电单车,不换乘、不堵车,能够自主掌控出行时间。

面对油价打折的情况,中长途出行的人们更愿意用电单车代替私家车,此种现象的出现恰逢共享电单车“爆发期”。

拥抱互联网+ 更贴切用户的实际 根据市场运营数据， 从由传统车辆售卖、维

拥抱共享经济 需求，随时取用的 找出满足共享市场 护增加新的业务模块，

帮助地方政府 模式，让用户只关 的爆款车型，让生 获取更多利润，抵御市

创造更多税收 注使用，更便捷， 产线能饱和并有扩 场风险能力更强。例如

成本更低 张的机会 企事业园区、校区、景

观念 区、银行、酒店、商场

转变 市场 生产

转型 转型 服务

转型

行业痛点 解决痛点

01 毁坏、盗窃问题 1、更为严密的防盗系统。对于盗窃共享单车的人来说，毁坏车锁（智能锁相对更难损坏，但普通车锁

02 国家政策条件 很容易拆卸）即可将车搬回家，而电单车如果损坏了，搬回去等同于废铁，就完全无法使用。

03 线下运营成本 此外，零部件拆卸后也不适配其他电动车，一些电单车配置的锂电池也有独特的防盗系统，防止小偷

只偷锂电池（电动车最贵的零部件属锂电池）。

2、质量达到国家标准，并上牌。目前，国内与电动自行车直接相关的法规是1999年出台的《电动自行车

通用技术条件》，其中对电动自行车的外观、车重、车速、管理等各项指标，均有严格规定。比如，符

合国标的电动自行车，车速不能超过20公里\/小时，整车车重不能超过40公斤，并且必须具备良好的脚踏

骑行功能。

3、大量线下运营服务人员。由于电单车需要充电，精准度要求也比共享单车更高，因此运营成本会大大

增加。

充电问题上，技术手段和运营手段的结合，可以提高充电效率，从而降低成本。

盈利方式

租金盈利

项目加盟及硬件盈利

通过APP进行用户导流实现盈利

统一品牌 以车吸客

统一宣传 增加收益

谁投资

谁受益

统一平台 售后无忧

成熟收益 车厂支持

应用场景 如:昆山，东莞， 如:横店影视

厦门，泉州， 城，杭州湿地，

场景 青岛等等...

安徽宏村，

城市通勤 昆明滇池，等

等...

热点区域

景区出行

享受时光

上班下班

告别拥堵

校园出行

享受时光

高校集中如:南京，西

安，武汉，

成都，等等...

蚂蚁电单车特点

• 无桩、电子桩和电子

围栏三种模式。用户

通过下载APP、扫描

二维码的方式，就可

以自动给电单车解锁、

借车还车模式的智能

电动助力车。用户通

过智能手机就能快速

租用和归还车辆，有

效缓解和改善城市交

通拥堵的状况。

用户入口

扫码下载 蚂蚁APP

蚂蚁电单车

前轮 把手 后轮

费用

用车押金

押金299

最低收费

3元\/小时（起步）

计费标准 3.月租

1.分时租赁 2.日租

临时还车

优惠活动

注册：送（ ） 推荐：送（ ） 日租：送（ ）

充值：送（ ） 节日：送（ ） 月租：送（ ）

生日：送（ ） 红包：送（ ）

合作模式

OEM模式

OEM模式

• 蚂蚁提供运营平台，合作方独享

押金、资金支持，以及个性化品牌，

独立运维。

城市合伙人模式

城市合伙人 蚂蚁出行各地区分公司是受总部直接管理的分支 01

机构，其具有法人资格相对独立的公司，有自己

城市合伙人购买车辆并运营 独立的组织结构。

蚂蚁出行负责技术平台

收益分成 分公司的业务宣传，业务拓展等业务工作需要在 02 运营

城市合伙人：蚂蚁出行 总部的业务制度下规范开展，不得擅自更改业务 制度

8:2 模式，不得虚假宣传，误导消费者扰乱市场。

03

各地区分公司拥有各自独立的财务及行政机构，可

根据各自需要开展相关工作，总部不直接进行管理，

可根据具体情况予以相关支持。

合伙人加盟

1.合作保证金 3.代理商要求

30万至100万

 有独立的企业法人资格，有独

代理商如需在多个城市部署，保证金需累加。 立运营能力

根据区域划分，以及城市  有一定的经济的实力和社会资

GDP和常住人口总量核定投 源

放数量，收取加盟费。

 有独立的经营场所

2.合伙人所属城市类型服务费金额

30万至100万  在3-6个月实现代理区域100辆

以上的车辆

根据所属城市车辆投放目标数量来测算

 年龄在30岁以上，有创业经历

的优先

试运营

试运营期 加速期

完成20%的投放，比如说投放500-1000 完成30%车辆投放，全部部署目标地点。

辆车，做好运营人员的招募工作。 完成城市覆盖。

第一个月 第二个月 第三个月 第四个月 五六个月

测试期 正式投放期 全面投放期

投入100-200辆车，在这个时期进行市场 完成20%的车辆投放。选择适当 完成30%车辆投放，全部部署

测试，还有运营人员的配合，同时做好以 数量的热点区域投放。 目标地点。完成城市覆盖。

后投放的选点。处理好和政府的关系。

政策说明（一） 政策说明（二）

蚂蚁负责向厂商定制车辆，备货周期45天。 车辆定制 结算周期 独家T+1

及购买 非独家T+7

务必向当地交通管理局明确电动自行车的 当地上牌 管理后台 每家合作商有自己的独立账户含车辆管理

政策，问清楚哪些电动车可以上牌。这是 开关锁 电量检测 后台运维 收益等功能

签署合作协议的前提，未明确，无法签约。

蚂蚁单车的数据信息由流量卡实时传输给 流量卡 广告收益 合作商可以自己承接广告，也可以从蚂蚁

技术平台。流量卡装在车身中，第一年免 接收广告，具体按照广告上不同需求再定。

费赠送流量。

统一归集到银行监管账户，城市合伙人押 用户押金 押金退还 2-7工作日

金收益五五分成。

租车收益 2500\/一辆 年化收益率

3元\/时×3次\/天×30天×36月×70%＝6804元 46.5% 蚂蚁出行

年化收益率 计算公式

6% 华夏基金 保险：150元\/年 折旧：500元\/年

7% 债券公司 平均每台车年化收益额：

12% P2P 起步费3元*次数3次*天数30天*月份12月*70%使

用率*80%收益率=1814元\/年

合伙支持 全程的项目跟踪指导

1

App以及管理后台 2 提供完善的风控模型，

免费开放使用

7 保障安全

提供资金渠道 3 6 电动车、电池零配件

等 供应链资源支持

导入一动出行、光 4 5 提供GPS、保险支持

明冷链配送两大平

台合作商资源 ①骑行人员意外险

②第三者意外险

③抢盗险

蚂蚁出行—地市级城市合伙人

投放数量 收益分配比例

10000辆 3:7

20000辆 2:8

30000辆 1:9

股权众筹模式 蚂蚁共享助力车——2017众筹计划

众筹数量 收益分配比例 每天纯挣1800元，加盟就送价值24.2万元的大礼包

10 4:6 股权众筹模式

50 3:7

250 2:8 众筹数量（辆） 250 50 10

25000

众筹价（元） 625000 125000 25000

6大礼包价值 242000 180000

6大礼包（250辆车） 价值（元） 对加盟商的帮助

APP及后台软件 100000 专有账户 稳健挣钱

运营技术培训 50000 手把手教会赚钱技巧

换电池锂电池

运营必备工具 62500 让每辆车动力澎湃

免保险（一年） 3000 5种定制工具

免物流 12500

总价值 242000 14000 保证车辆 骑行者 第三者安全

送货上门 快捷落地

厂商模式

整车厂家，蚂蚁出行提供系统平台及控制模块

收益分成

生产车厂：蚂蚁出行

8: 2

园区模式

企事业单位向蚂蚁购买车辆，蚂蚁提供运维

平台，企业自行维护或蚂蚁对接运营商

收益分成

企事业单位：运营商：蚂蚁出行

4 :4: 2

蚂蚁前景

2017.02 2018.03

共享电单车 共享物流车

2018

2017.10 2017 2018.05

光明冷链配送车 共享电动汽车

消费金融

（1）产品介绍 （2）进件特殊说明

贷款金额 产品利率 还款方式 期数 还款时间 1.车辆登记在指定公司名下

2.购买车辆保险（盗抢险）受益人为指定公司名下

2500元 每月本金 等本等息 12期 按月还款 3.银行卡及手机号码必须是本人身份证办理

208.33 （以放款 4.借款人年龄限定（20-50周岁）

每月利息 日为周期 5.黑户、征信逾期、多方借贷客户拒绝进件

43.75 计算）

（3）还款说明

收费项目（押金）

2500元 ÷ 12月 = 208.3元 + 44元 = 250.3元

贷款金额的10% 备注：违约或逾期扣除押金 （借款金额）（期数）（本金） （利息）（合计月还款金额）

进件材料 （4）加盟签约条件

1：姓名

2：身份证 1.公司化运营商

3：银行卡： 2.公司法人或实际控制人

4：手机号码（一年以上） 3.提供资产证明

4.了解风控管理及团队管理。具有一定的经济及社会关系基础。

《蚂蚁出行培训运营指导手册》

一、项目上线前筹备工作 ·确定车型 ·确定运营区域 ·规划投入指标

二、公司部门架构组成 ·传统公司架构与互联网公司架构区别 ·招聘员工

三、单车上线前准备工作 ·单车组装 ·GPS安装及测试 ·交管局上牌照 ·

四、网点选址 ·网点选址的原则 ·目标客户的分析

五、单车运营及网点维护 ·单车准备流程 ·调度管理 ·换电管理 ·卫生及清洁管理

六、软件平台设置及使用 ·后台简易使用说明

七、运营数据统计及指标 ·数据统计项目 ·运营任务目标

八、风险、出险及相关客服工作 ·分时租赁风险点 ·客户运营意外情况处理 ·出险处理流

程 ·租金补偿原则

九、市场部、商务部工作及异业合作 ·异业合作原则 ·线上宣传方式 ·线下宣传方

式 ·活动组织、策划流程规划

十、用户运营 ·用户体验点 ·用户运营目标 ·用户运营的几种小方法

整备 √蓝色 合伙人工作 运营

√红色 蚂蚁工作

√金色 共同工作

上线

√车辆组装 √车辆信息导入 √车辆投放及摆放

√GPS安装及测试 √数据库车辆发车 √电池充电操作

√交管局上牌照 √车辆上线及价格等设置 √电池更换操作

√车辆外观装修 √设置电子围栏 √车辆钥匙管理

√表格信息记录 √上线测试 √车辆运营调度

√企业平台使用

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