教育交流中心执行方案和平街民族音乐文化推广甲方:长乐区文化旅游投资发展有限公司

乙方:福州市佳漾文化艺术有限公司

合作内容、合作单位区域运营和文旅规划赢利来源场地配套建设

合作内容/合作单位Part1

甲方开设公共账户，甲乙双方共同监管使用。合同第一年收入归乙方所有，自第二年开始净利润甲乙3:7分成。账户和赢利分配：

期限: 5年。（自合同签订之日起，给予乙方三个月免费装修期，合作期限顺延）

合作期限：

长乐和平古街154号相关场地以及“乐动长乐”

场地

合作场所：

03

0102

合作内容、合作单位

甲方无偿提供以下场地，乙方负责项目投入、执

行、运营（包括招商、发布）和日常维护。甲方

设立专门班子人员对接项目。合作形式:

打造长乐著名文旅品牌IP

目标愿景

1.福建省职业艺术学院国艺学院2.福州市福州语歌曲协3.福建省地方志学会（海丝讲坛）合作单位

好创意，直指人心。

合作内容、合作单位

区域运营和文旅规划Part2

名师文化艺术再教育

书画展+区融媒体现场展播

民族音乐会

“琴筝馆”

室内具体运营

邀请省市书画名家进行现场笔会展览，开展线下和线上相结合地艺术品拍卖，媒体直播，配合民族音乐，营造文艺文化氛围。档期待定。

区域运营和文旅规划

原闽剧院，作为文艺和文史推广基地及建立“民族音乐文化活动及再教育基地”，目前设想以“堂会雅席”融合“福州小吃”的形式，吸引市民和游客在堂观摩品鉴。定期组织专家和优秀的节目演出，以小型“歌、舞、乐”推广宣传民族音乐及文化，形成长乐第一个“聚贤会友”的高雅活动项目。档期待定。

以场馆为基础建立“名师堂”，吸引有条件接受专业性教育的人才，长期开展民族音乐艺术为主要科目的文艺教育，为长乐培养高品质的文艺人才。另开设青少年及家长的心理学专题讲座。开办文艺达人丽人培育项目，打造“真材实料”的文艺人才。如古琴、水晶琵琶、笛萧、古典舞、绘画、插花等。

大明服饰

器乐及艺术品专柜

融媒长乐故事

堂会雅食

室内具体运营

本专柜以亲民、易学的器乐为主要销售内容，一般售价在500元以内。同时售卖艺术类饰品，如：头饰、胸饰、徽章、谱夹、谱包等。引导民众亲近音乐、触摸文艺。区域运营和文旅规划

以长乐“西施舌”为拳头产品，融合滋补滋养调养传统堂食。福州小吃：以长乐鱼丸、冰饭为主打产品，引进开发系列名优产品。

邀请省级专家担纲开讲音乐、文学、历史等课题,现场示范演奏和实物展示，结合时代特征和潮流，讲好长乐故事。每周一次，档期待定。

结合“一带一路”和海丝文化，在全省开创首例明朝“大明服饰”时装秀的宣传推广和教育实践活动。依托郑和下西洋的历史功绩和太平港开洋的历史地位，实地开展“大明服饰”装着、展示和比赛，然后向全省乃至全国推广，并开设“大明服饰”装柜。

长乐文艺专场

文化夜市

“丫俊”常乐大舞台

“乐动长乐”

室外具体运营

在剧场门口和“乐动长乐”广场相邻的空地，结合演出等文化活动，引进亲民的产品和传统小吃摊位。形成“有的吃”、“有的玩”、“有的学”

区域运营和文旅规划

开展各类政府宣传、节庆、民间社团、等文艺汇演、公益活动、文化夜市。

搭建固定舞台和音响（舞台和音响由甲方负责），长期有计划地开展群众歌舞活动、教培商演、模特大赛、时装走秀、音乐会、辩论赛、诗词大会等各类型文旅活动。为长乐当地文化艺术展示提供一个专门的舞台，各机构、组织、学校、个人可自荐节目参演，经审核安排舞台展示展演，并举行文艺文化选秀节目，邀请名师现场指导，切实提高长乐文艺文化事业发展。

赢利来源Part3

赞助

1.文旅局申请经费支持，如大型活动、节庆、邀请专家名师等；

2.赞助商支持，模特、选秀、教培商演等；

销售

3.书画拍卖；4.名师艺术再教育；

5.设计规划长乐旅游线路，组团长乐游的分润；

招商

（1）摊位经济，根据现有展位及合适的公共空间招商，引进体彩、美甲、鱼

丸、肉夹馍等无明火且干净卫生的流动摊位，摊位按乙方要求统一布置陈设；

由乙方设立公共账户，文投监管，暂时按营业额扣点10%执行，保留其他意见；

（2）其他企业进驻门店另行商讨，由乙方执行。

体育馆体育项目重新设置、分析

场地配套建设Part4

4.三楼阳台“观景赏艺”平台的布置和防雨措施；

5.临街巷口及院内灯影景致的布置；

6.前院大厅及二楼的布置。

1.渗漏墙体的维修维护；

2.后院房间的整修布置；

3.后院小中庭玻璃屋的搭建；

在和平街154号，完善设备设施，目前要完成的是

设备需求

场地配套建设

01

比如，体育馆周边有大中学校群，那么，

设置篮球项目是最好的选择。因为学生首

选的喜好运动就是篮球。

02但是，如果体育馆是面对社会中的人，请问，作为一个已经工作多年的人，打篮球的多不多？不知你们是否有做过或看过类似的调查，工作的人，他们选择最多的运动项目是什么？合作内容、合作单位

Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun

我建议把第一层

改为“射击馆”

1.

贵方体育馆，应该主要还是面对社会上的群体，目前，大众项目已经被大家都玩过，而相对比较新鲜的射击，会满足所有成年男女的某种隐秘的征服渴望。

2.

从CS、CF、户外野战等各种射击项目看来，您就可看出，人们对于枪，有一种天然的渴望与好奇。

3.

把射击馆放在第一层，符合“营销心理学”，把最新奇的放在人们都能看到的地方，吸引人们心理的好奇心，引起口碑宣传。体育馆体育项目重新设置、分析

01

02

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04贵方可以做一个调查，调

查你们所在的区域，体育

馆有多少，其中乒乓球、

羽毛球，是否覆盖了本区

域需要的人群？

如，是不是经常在本区域体育馆内的羽毛球馆订不到位置？还是这些体育馆平时总是空着的？如果是空着的，那么证明，您所在区域打羽毛球的人已满足了，您再创造同样的需求，会比较难。03 04项目要考虑与别的体育馆是否同质化严重？体育馆的运动项目设置原则

Mon Tue Wed Thu Fri Sat Sun

我建议把第一层

改为“射击馆”

1.

贵方体育馆，应该主要还是面对社会上的群体，目前，大众项目已经被大家都玩过，而相对比较新鲜的射击，会满足所有成年男女的某种隐秘的征服渴望。

2.

从CS、CF、户外野战等各种射击项目看来，您就可看出，人们对于枪，有一种天然的渴望与好奇。

3.

把射击馆放在第一层，符合“营销心理学”，把最新奇的放在人们都能看到的地方，吸引人们心理的好奇心，引起口碑宣传。体育馆体育项目重新设置、分析

开业营销宣传方案Part3

赞助

1.文旅局申请经费支持，如大型活动、节庆、邀请专家名师等；

2.赞助商支持，模特、选秀、教培商演等；

销售

3.书画拍卖；4.名师艺术再教育；

5.设计规划长乐旅游线路，组团长乐游的分润；

招商

（1）摊位经济，根据现有展位及合适的公共空间招商，引进体彩、美甲、鱼

丸、肉夹馍等无明火且干净卫生的流动摊位，摊位按乙方要求统一布置陈设；

由乙方设立公共账户，文投监管，暂时按营业额扣点10%执行，保留其他意见；

（2）其他企业进驻门店另行商讨，由乙方执行。

体育馆体育项目重新设置、分析

03

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第二层：3种小球选

我的看法是，最好设置两种小球，比如羽毛球、网球。

乒乓球我不看好，以我在厦门的经验，去体育馆打乒乓球的人非常少，多数是训练人员去打。因为乒乓很好搭台，好的企业都有安排乒乓球桌让员工打。体育馆体育项目重新设置、分析

我有一个比较奇特的，目前应该还没人应用的方法。把健身

馆做成“社交型”的模式，一对一帮扶，一对一是指会员自

己本身，而不是我们自己提供教练。当然有教练，但教练只

是初期，接下来，实行会员一对一，两人一组互相训练

这样让人对每天的健身，充满一种天然的渴望。因为谁也不

知道今天的搭挡会是谁，这时会有爱情的火花产生的。

第三层为“健身”

。但健身要做出自己的特色，否则在一大堆健身

馆中压力会很大。

第三层：健身

体育馆体育项目重新设置、分析

开业前一个月的宣传开业前一个月，就要进入宣传战略启动阶段了。1、整一个月前的预告。

2、媒体选择：

不要去浪费那些没有效果的广告费，比如电视广告。区域的电视广告并不大。

① 电台。电台多数是中高端群体、私家车拥有者，也是潜在的运动消费群体。

② 一些本地的行业财经杂志。

③ 互联网媒体：本地的论坛发贴、硬广等。④ 启动自己的官方微X。

开业营销宣传方案

80%

70%

30%

75%

95%

以某日为开业日，其后连续一周的具有营销特色意义的活动。01、在@体育馆官方微X转发，并@三位好友，从中抽取50名幸运者，免费到本射击馆进行射击体验。02、这个活动，就是针对大家心里对射击的隐秘爱好，激起大家的射击欲，主要目的在于造势，让大家都知道有这么一个射击馆。开业营销宣传方案

本来，体育馆四层运动项目，每个

都需要入场票，现在，开业期间，

只要一张票，就能从一层玩到四层，

四个运动项目任你玩，时间有效期

是在一周。

2、

“一票玩四”大体验

关键词请注意：因为有这个优惠，假设他

要打羽毛球的话，他一个人是打不

了的，是不是还要邀约朋友？

所以，此举在于，虽然我们优惠可能损失了，但他却带来了潜在的客户。开业营销宣传方案

在射击馆举行“最佳神射手”的射击比赛。最佳神射手在游永馆举行“蛙泳”比赛。别的泳姿也行。“某某城蛙王”大赛和某酒吧、电视台联手举办“健美先生”比赛。“某某城健美先生”大奖赛。01

02

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开业营销宣传方案

日常运营应对淡季思路Part4

01

02

微X平时要保持建立好和用户的互动，需要专人维护，

并不定期搞好小活动，送些小礼品，以增加关注度和

用户黏性。

（一）做好平台运营

体育馆应该有自己的平台，比如前面所说的微X。

日常运营应对淡季思路

操作方法：

找APP应用开发小公司（这种公司很多），让每一个进到体育馆锻炼的人，他一进来，他的手机，比如苹果，就自动收到一条感恩问好的信息，同时显示我们的官方微X，让他加我们，成为我们的粉丝。（以后就便于各种送小礼品之类的小活动）

操作方法：日常运营应对淡季思路

要设置一个地专门针对企业的营销部门，拜访本地企业，说服他们经常要为企业员工搞体育活动。比如中秋、国庆，安排一场友谊赛之类的。

(二)经常与企业客户合办活动日常运营应对淡季思路

和企业协商：我们出场地、出方案，企业只要出人，再适当出点钱就行了。

合办活动1

好的企业，通常不会拒绝这种活动的。因为这是增加员工凝聚力的好活动。

合办活动2

如此，体育馆也会有一些长期、稳定的客

户来源。

合办活动3

03

0102

日常运营应对淡季思路

比如射击，儿童是多么喜欢的呀。比如游泳，儿童是多么喜欢的呀。但没有一个体育馆把心思花在儿童身上。其实花在儿童身上，就等于带动了大人。肯德基为什么成功？因为他们注重儿童的体验环境。肯德基里有专门给儿童玩的梯床，妈妈们会抱孩子到这里，此时，消费自然产生。（三）适当培养儿童客户我发现一点：所有体育馆都 体育 锻炼 健康 儿童

忽略的一点：儿童客户。

日常运营应对淡季思路

关于我，并不喜欢讲述或罗列那些一套套策划、营销理论，我更注重落地实践、更注重与众不同的想法和创意。日常运营应对淡季思路1

时代日新月异，今天的行为，很快就会颠覆昨天的理论。唯有保持常新的思维、保持敏锐的市场嗅觉，才能给客户带来丰盛大餐。

日常运营应对淡季思路2

好创意，直指人心。

日常运营应对淡季思路

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