宁 德 地 区

宁 德 地 区 以 下 排 名 不 分 先 后

姓名：江 皓 地区：福建 宁德 所在单位 : 中国民生银行宁德分行 拓展用户数：2108 经验分享： ① 自身加强对云闪付相关知识的学习，通过不断推广过程中积累推广经验、总结优化推广话术， 不断提高推广成功率。 ② 利用云闪付推广期间的各类优惠活动，针对不同客群，使用有针对性的话术进行营销。 ③ 制定操作指引，草拟流程图，降低学习门槛，降低新手的入门难度。 ④ 通过增强老客户的体验来带动周围人，实现潜在客户群体的自我扩散。 ⑤在特定场所针对云闪付某一活动进行营销，比如在坐公交车的时候，利用相关优惠活动对车上 乘客进行推广。 姓名：陈健英 地区：宁德 福安 所在单位 :工商银行宁德分行福安支行 拓展用户数：1776 经验分享： ① 针对年轻学生用户，强调推荐奖励，只要注册云闪付推荐同学朋友注册就能获得最低 8 元一 户奖励，无须指导步骤，会自行操作，效率最高。

② 遇到有买菜持家的客户，介绍周边超市店铺的满减活动，由于日常家庭支出需求，加上能长期 享受满减活动，只需要推荐一户，分享一个二维码就能成功推荐其周边的亲戚朋友。 ③ 日常有来网点办业务的小商户，推荐制作做云闪付收款码，收款能直接到银行卡，无须提现， 方便快捷，而且客户也能扫红包付款，多一种付款方式，对目前已有扫码收款习惯的商户来说， 只要我们愿意帮他申请，客户都不会拒绝！ 姓名：夏晶晶 地区：宁德 霞浦 所在单位 : 宁德农商银行霞浦支行 拓展用户数：1697 经验分享： ① 开卡客户开通云闪付并支付 0.01 元换购（纸巾或可乐等礼品）提供一对一的服务对于使用过 程中的问题及时解决，确保客户的使用体验。 ② 针对个体工商户推荐下载云闪付收款码，让其体验 ③ 客户办理交通罚款等业务，推荐下载云闪付。 ④ 外出批量开卡营销云闪付（比如幼儿园老师开工资卡） ⑤我行每周开展厅堂微沙，内容介绍云闪付及最近的活动，比如沃尔玛，永辉超市等满 60 减 30 活动，让更多客户了解云闪付，让其体验，广而告之，让更多的客户知道云闪付这个产品 ⑥ 利用与公交公司开展一折坐公交车活动，在公交站做宣传，让客户体验云闪付，有云闪付无 需再为零钱而苦恼。

姓名：林少青 地区：宁德 福安 所在单位 : 中国工商银行宁德分行福安支行 拓展用户数：1562 经验分享： ① 目前我们使用的银联卡中国银联公司有推广一款 APP 叫云闪付，可转账免手续费、消费、 查询余额等，您体验一下吧？ ② 您经常办理 5 万元以下的转账汇款，我推荐您使用一款云闪付 APP，转账汇款免手续费实时 到账，还可以领红包呢！ 姓名：戴玖香 地区：宁德 蕉城 所在单位 : 宁德农商银行八一五路支行 拓展用户数：1260 经验分享： ① 微笑服务、耐心解释，老客户介绍新客户。 ② 利用客流量大的优势，做厅堂沙龙。 ③ 利用云闪付送礼品的活动，给客户送礼品。 ④ 微信朋友圈发圈。

姓名：翁国新 地区：宁德 福鼎 所在单位 : 福鼎联社龙安信用社柜员 拓展用户数：1110 经验分享： 主要从三个方面配合云闪付的推广。 ① 认真学习，熟悉云闪付功能在上班期间结合云闪付推出的一系列活动能够有效的介绍给过来 柜台办理业务的客户，并向其介绍产品的功能能满足生活上的需求，大大便利了客户的生活。 ② 下班闲暇跟朋友，亲戚交流时，也是热心推荐云闪付产品得到身边人的认可 ③ 联社组织外拓活动也是积极推荐向外拓的客户详细介绍云闪付产品，让客户用的便利，满意， 放心。 姓名：王石贤 地区：宁德 福安 所在单位 : 中国农业银行宁德分行福安支行 拓展用户数：1106 经验分享： ① 勤开口，多营销对每位来行办理业务的客户进行宣传分发折页，并介绍云闪付的优惠活动， 特别对偏向年龄大的客户进行耐心指导下载 APP 和介绍闪付的便捷优惠活动。 ② 结合本网点医保窗口会有很多市民前来办医保卡借此机会大力宣传云闪付优惠活动摆换折页 和有红包领取等介绍，自然而然客户就拿起手机下载云闪付 APP 使用。 ③ 在配合客户经理、行长贷前贷后下乡工作时，借此机会对乡镇客户宣传云闪付，下载云闪付 APP。

④ 在周未业余时间自己无论走到哪里只要有和朋友亲戚聊天都会介绍云闪付，下载云闪付。 姓名：张庭英 地区：宁德 福安 所在单位 : 工商银行宁德分行福安赛岐支行 拓展用户数：1103 经验分享： ① 在厅堂服务中充分利用支行一元购纸巾活动让每一个前来网点办理业务的客户下载安装云 闪付。 ② 我和同事组队深入企业宣传，开展云闪付专题活动，手把手教企业员工安装和使用云闪付， 并让他们进行转推荐。 ③ 与同事一起街区设点宣传，对街上来往客户进行宣导下载。 ④ 组织外拓小团队前往沿街商户进行云商户拓展，并让企业主知道云闪付的便利与优势，让他 们对到店客户进行宣导。 ⑤ 进行亲朋好友转推荐，加大宣传面，增加拓户数。 ⑥ 利用好公交车云闪付 1 折活动，在乘坐公交车进行推广介绍。 姓名：李 瑚 地区：宁德 蕉城 所在单位 : 工行宁德分行福安阳头支行 拓展用户数：1096

经验分享： ① 优质的服务最重要，我们要主动挖掘每个潜在的客户，要做的是为每个客户提供我们最优质 的服务。 ② 了解产品很重要，业务的拓展要求我们充分了解自己的产品，只有自己熟知才能更好地拓展 自己的产品。 ③ 用一些业务来吸引客户，比如说商友卡，有优惠结算套餐(转账汇款，免手续费),比如说工银 融 e 联等产品，这样也会在一定程度上成功的完成营销。 ④ 维护好老客户很重要，每个客户都有大量的关系资源，如果老客户信任你，可以有效发动现 有的客户，帮助介绍一些新客户，将会极大提升，营销效率。 姓名：温兴华 地区：宁德 福鼎 所在单位 : 福鼎市农村信用合作联社管用信用社 拓展用户数：1006 经验分享： ① 充分了解产品，熟练掌握产品使用，发掘产品优势为营销奠定基础。 ② 勤开口，将每一位客户都当成营销对象，把握主动权，可以先拿客户手机，然后问是否要开 云闪付，这样可开可不开的客户就会开。 ③ 耐心热情的服务态度，为客户提供良好体验。 ④ 走出去，随时营销，利用工作外时间，拓展客户源。

姓名：颜 新 地区：宁德 霞浦 所在单位 : 农业银行宁德分行霞浦支行 拓展用户数：1001 经验分享： ① 对来网点办理业务的每一位客户分发云闪付的宣传折页，宣传云闪付的优惠活动，并指导客 户下载云闪付 APP。 ② 结合医保中心每年年末的开医保卡任务，走访医保中心，在医保中心窗口摆放开卡网点指示 牌，会有很多市民来我所在的网点开医保卡，借此客户资源大力宣传云闪付，下载云闪付 APP。 ③ 周末时间跟随客户经理下乡开展贷后工作，借此机会对乡镇客户宣传云闪付，下载云闪付 APP。 姓名：郑李斌 地区：宁德 古田 所在单位 : 古田县农村信用合作联社营业部 拓展用户数：969 经验分享： ① 思想高度重视，自己经常研究使用，熟练掌握功能和下载流程，才能在业务繁忙的间隙为客 户提供优质快速服务。 ② 加大宣传力度，在大堂布设展板展架，设置体验区，一元换购等，吸引客户关注。 ③ 站在客户立场考虑，熟悉云闪付的各项优惠及合作商户，比如之前的充话费满减，超市购物 满

减，1 折坐公交等，现在的扫标识领红包等，以利引人，让客户得到实实在在的优惠，客户自然 愿意使用。 ④ 朋友圈发布中奖信息及推荐码等吸引朋友下载安装使用 。 姓名：连丽娟 地区：宁德 福鼎 所在单位 : 农业银行宁德分行福鼎支行 拓展用户数：964 经验分享： ① 对于主动办理掌上银行的客户，在激活掌银时直接把云闪付开通了，和客户讲解下云闪付的 使用技巧和功能客户都会接受。 ② 办理小额转账的客户直接和客户推荐使用云闪付，告知用云闪付转账实时到账而且跨行免手 续费，转账完后还可以获得抽奖机会。 ③ 办理信用卡和信用卡激活的客户，向他们推荐云闪付绑定信用卡还款功能，现场可以让客户 扫码消费一笔，既让客户养成用云闪付扫码消费的习惯，又提高我行的信用卡使用率，一举两 得。 ④ 利用来网点咨询微信提现支付宝转账收手续费的客户，向他们推荐云闪付扫码收款和转账免 手续费，而且钱直接到银行卡里的优点。客户会很容易接受。 ⑤ 在客户等候的时，向客户分发云闪付的宣传折页，讲解利用云闪付的各种优惠活动，对用户 获得新人红包时可以大声的说，恭喜你获得了 xx 元红包，我现在帮您把红包里的钱交话费吧。 一般这时边上的客户都会抱着好奇心凑过来看，这时你就可以很轻松的帮他们安装云闪付了。

姓名：陈淑容 地区：宁德 福安 所在单位 :中国农业银行宁德分行福安支行 拓展用户数：934 经验分享： ① 在营销方面是需要客户在办理手机银行上会有“利益”可循，告知客户手机银行所包含的各 种人性化的功能。 ② 告知客户可以定期、开子账户、特约取款等等，都是员工针对客户的需要进行营销，让客户 觉得需要储蓄卡。 ③ 只有随时随地的真诚对待客户才能成功。这也是作为一高服务行业的基本要素也是今后大家 着重注意的地方。 ④ 需要改正工作上的不足，学习好的话术，好的流程。每天跟自己定一个目标去完成。 ⑤ 工作中需做到：“不漏掉、不放弃”，每天以饱满的精神面貌对待每一客户。 姓名：林耀城 地区：宁德 福鼎 所在单位 : 福鼎市农村信用合作联社龙安信用社 拓展用户数：917 经验分享： ① 熟悉产品，对云闪付的各项活动及功能了如指掌，营销时才能做到有的放矢。 ② 了解客户，根据不同客户需求，结合云闪付活动特性推广，例如云闪付是官方推出，安全可 靠。云闪付 1 折乘公交，缴费减免，转账免手续费及我市联社推出的云闪付支付满减活动等， 匹配客户需求。 ③ 以点带面。先从身边的亲戚朋友熟悉的客户做起，客户体验到云闪付的方便快捷，以一传十， 形成支付就用云闪付的氛围，推广更加顺畅。

④ 云闪付的拉新激励制度，是营销的不竭动力，促使我时时刻刻处处都可以展开云闪付的营销 推广。 姓名：缪海玲 地区：宁德 所在单位 : 民生银行宁德分行 拓展用户数：915 经验分享： ① 通过新能源代发薪资卡激活，批量让新能源员工下载注册； ② 让对云闪付红包感兴趣的朋友告诉身边朋友使用云闪付 1 折坐公交、免手续费还信用卡等优 势进行扩散； ③ 通过办贷款几贷后回访等工作，帮助未开通的客户开通，并告知下游客户安装云闪付相互之 间转账就不存在微信提现手续费的问题了。

姓名：郑辉杰 地区：福建 宁德 所在单位 : 中国民生银行宁德分行 拓展用户数：911 经验分享： ① 充分利用朋友圈、微信群网络媒介，利用早、晚人们刷朋友圈高峰这一特点，编排“云闪付” 推广内容在朋友圈推送，开启朋友圈霸屏式宣传推广，同时将有关宣传信息转发到网点周围的 居民小区微信群内，吸引客户前来网点办理“云闪付”绑卡业务。 ② 在市区沃尔玛、万达、联信财富广场等商圈发放宣传页、深入社区摆摊设点开展“云闪付” 讲解推广活动，进一步提升客户对云闪付的认识程度。 ③ 每周日驻点宁德时代新能源，为新入职的客户发放银行卡，在激活银行卡业务的同时，向客 户推广“云闪付”业务，取得较好的成效。