促销策略

Promotion strategy

LOGO

Promotion strategy

促销策略

优衣库会针对国内礼节，在特定的节日进行

促销活动。比如国庆节，优衣库会对购买具有

爱国标志衣服的顾客给予打折，春节期间家人

团购的购买者会享受特色促销服务。在假日期

间的低价促销活动，会为优衣库增加消费者的

消费黏性。

折扣活动

促销策略

Promotion strategy

联名

⚫ 优衣库 x IP（动漫、电影、游戏）

• 《圣斗士星矢》、《机动战士高达》、《火影忍者》、 《名

侦探柯南》、《龙珠》、《鬼灭之刃》、《问谍过家家》等

• 《星球大战》、《小黄人》等

• 英雄联盟、怪物猎人、堡垒之夜等

⚫ 优衣库 x 各类品牌

• 泡泡玛特、不二家、可口可乐、麦当劳、大众、宝马等

⚫ 优衣库 x 艺术家、设计师

• 最具有代表性的是与艺术家KAWS联名，当时引起消费者疯抢

并登上热搜

和众多IP的联名活动扩大了优衣库的消费群体，增强了消费者的

消费欲望。

联名营销

Promotion strategy

促销策略

优衣库充分运用新媒体营销，通过社交媒体

的宣传推广和代言吸引客户群，利用互联网加

强与消费者之间的互动。以小红书为例，优衣

库词条浏览量达到17亿，大多笔记是优衣库穿

搭推荐，吸引众多消费者。

新媒体营销

UNIQLO始于1963年日本，迅销旗下的全球

服饰零售业知名品牌，产品包括男装、女装、

童装、婴幼儿装等，以注重日常实用、质优

价廉著称，以极简设计打造人们日常穿着的

经典单品，采用超市型的自助购物方式，现

已在多个国家和地区开设数千家门店。

公司介绍

C o m p a n y p r o f i l e

优衣库UNIQLO

产品策略

Product marketing

LOGO

产品策略

Product marketing

优衣库产品定位为基本款式，该品牌提倡简单是

时尚的永不过时的元素。这种齐全多样化不仅体

现在产品类型上，在尺码与色系等各个方面也都

得以体现。当季流行颜色全面的排列在货架上。

基本款的纯色T恤，在颜色选择上也七八种选择。

产品型号也设置全面，充分满足了消费者对基本

款多样化的追求。

产品策略

Product marketing 在产品的长度上，优衣库应该采取向上向下同时

延伸的策略。向上生产高档产品，可以与国际知

名设计师合作，生产高端系列的服饰，将服饰定

价定高，主要针对中高端消费群体，提升优衣库

的知名度和品牌形象。向下生产中低档产品，在

质量保障的前提下，生产出低价高质的基础简单

款，针对所有的消费群体，侧重于中低收入人群，

再次深化优衣库质优低价的形象。

优衣库建立了属于自己把关的安全的标准和全球

质量，安全标准要比其他国家品牌建立的大多数

的标准更加严格。

渠道策略

Channel Strategy

LOGO

以中国市场2018年优衣库推出了掌上旗舰店(官网、

官方APP、微信小程序、线下扫码四大入口)，消费者

可通过“一键随心购”功能利用微信、微博、店铺等

线上线下各渠道直接进入线上商城购买，选择在家收

货或门店自取，缩短购物中间环节。除升级消费服务

终端，优衣库还优化了供应链系统以期为消费者提供

更便捷的服务。除了官方APP，优衣库旗舰店在淘宝

也有涉及，融入了淘宝团队的营销模式，优衣库这种

通过网络线上营销很好提高了优衣库的销售业绩。

网络渠道营销

日本优衣库在最初进入中国市场时延续日本最初“郊

外店”的传统经营理念，但是由于店铺陈设过于简单，

没有突出特色加上低价格策略使得中国消费者形成优

衣库是低档次服饰品牌的观念；在2006年以来优衣库

开始调整营销策略，将实体店铺进驻一二线大城市的

商业区，实体门店选址多为人流量较大的中心商业街，

相邻的店铺基本也是相同层次的品牌，摘掉了“低档

次”的标签，并在店铺风格上迎合中国消费者追求新

奇和时尚的理念，并进行了店员的引导培训，导入日

式服务，给消费者极大的满足。

实体门店营销

促销策略

Promotion strategy

LOGO

Promotion strategy

促销策略

优衣库会针对国内礼节，在特定的节日进行

促销活动。比如国庆节，优衣库会对购买具有

爱国标志衣服的顾客给予打折，春节期间家人

团购的购买者会享受特色促销服务。在假日期

间的低价促销活动，会为优衣库增加消费者的

消费黏性。

折扣活动

促销策略

Promotion strategy

联名

⚫ 优衣库 x IP（动漫、电影、游戏）

• 《圣斗士星矢》、《机动战士高达》、《火影忍者》、 《名

侦探柯南》、《龙珠》、《鬼灭之刃》、《问谍过家家》等

• 《星球大战》、《小黄人》等

• 英雄联盟、怪物猎人、堡垒之夜等

⚫ 优衣库 x 各类品牌

• 泡泡玛特、不二家、可口可乐、麦当劳、大众、宝马等

⚫ 优衣库 x 艺术家、设计师

• 最具有代表性的是与艺术家KAWS联名，当时引起消费者疯抢

并登上热搜

和众多IP的联名活动扩大了优衣库的消费群体，增强了消费者的

消费欲望。

联名营销

Promotion strategy

促销策略

优衣库充分运用新媒体营销，通过社交媒体

的宣传推广和代言吸引客户群，利用互联网加

强与消费者之间的互动。以小红书为例，优衣

库词条浏览量达到17亿，大多笔记是优衣库穿

搭推荐，吸引众多消费者。

新媒体营销