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支撑他人才能成就自己

——整理自 2023 年新年年会上姚毅发言讲话

文 | 公司总裁姚毅博士

非常感谢李践老师刚刚的鼓励，希望我们争做雄鹰展翅高飞，不要把自己定位成麻雀在底层飞。

李践老师帮助培养了很多干部，把 MBA 十几门课放在一起讲让大家快速提升。他刚才的报告很好

地激发团队工作动机与积极性的模型。我跟李践老师是同龄人是神交，小时候李践老师很苦，后来

有一天看了一本书励志成功学的书，终于发奋努力后来成功，我在高一的时候，我父亲送了我一本

书，也是叫《祝你成功》，对我帮助很大。高一毕业以后我是全班第三十名，当时一下醒悟高二一年

的时间拼命努力就跑到前几名了。那本书给我印象最深的就是一句话--“雄鹰展翅冲云霄，家雀蜷

身恋屋檐”。刚刚的报告李践老师说：雄鹰飞一万米，大雁飞一千米。这说明工作事业，特别是绩

效管理，出发点定位很重要，定位决定地位。这里再次感谢李践老师。

今天是全体凌云光同事超过两千人的聚会，我向大家介绍一下，我是凌云光司龄最长的一位老

同事，我叫姚毅。很高兴，今天这里有越南、印度、北美、深圳、上海、苏州及各地办事处的同事。

特别是现场的两位马来西亚、印度尼西亚的同事。我想跟大家做一个组织里面人的交流，希望大家

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理解公司的想法、公司的定位和要求。理解我们公司现在的工作、现在要做的事情、将来要做的事

情，这些东西是否可以让个人在公司事业中成功，也让每个同事融入公司的事业，在凌云光组织中

怎样做才能不断发展与进步。今天我选择的题目是“支撑他人才能成就自己”。

一、感谢！实现抗疫减损和业绩突破双丰收!

前面王总、赵博士、周博士把一年的工作都总结了，把公司情况给大家介绍了，宣传视频也

放了很多。大家对公司的整体情况比较了解。2022 年百分之二三十的工作时间都被疫情浪费了。但

我们走过来了，这一年很不容易，全体同事都是在响应公司号召，危机时刻继续艰苦奋斗，通过自

律开展工作，一年下来在这样的环境下，我们取得了抗疫减损和业绩突破的双丰收。这里对全体同

事一年的工作表示深深的感谢。对您们的家人及各界朋友对我们的支持表示感谢！

过去一年我们有三个亮点：IPO 奥林匹克马拉松开跑，凤凰岭爬到半山腰。去年另外一个比较

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重要的工作就是 Organization Intelligence 组织的发展。去年的咨询项目已经结束了，特别是在华

营胡老师和邢老师的帮助下把组织重新设计，大家都有相对比较好的工作界面，组织有决策、有管

理、有执行。原来我们组织是师傅带徒弟，创业型自由生长的。现在有 2000 多人，我常说码起一

堆砖并不是房子。没有一个好的组织设计，大家都不知道怎么运作。吸引的优秀人才不知道怎么工

作。我们的上一层组织发展当前有了比较详细的设计，这是比较重要的，也是组织发展的要求，我

们大脑要正常，上梁不正下梁歪。

我们下面的组织的发展特别重要的就是要有原则的流程制度和组织纪律！之前创业一般都是领

导快速决策，现在事情多了，需要做正确的决策，一起谋划承担责任。实事求是、追求真理，谁授

权、谁决策。大家都是服务组织原则和组织纪律，特别是大觉寺信任计划。我们的基本原则是：上

市以后就是“十月革命一声炮响”，对痛苦了很多年不知道怎么建立组织，现在推动我们快速把组织

建起来。去年 10 月发布新的组织，12 月末有 2061 个人，新增 321 个人，非职工干部 280 个人。

当前我们凌云光是战将 200，雄兵 2000！

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后面还有几个项目在进行，比如组织设计，几个事业部都在详细设计。另外职级体系也在往下

做。通过咨询项目，从组织干部、绩效激励弄得闭环了，这样就会实实在在的效果。目前特别重要

的是要打造 SPDT，形成联产承包责任制。

面对 2000 多名凌云光的同事，我把我们的基本原则介绍一下。现在每个同事的收入、工资都

跟每个同事的职级有关，所以要把职级弄清楚，这是很重要的。公司的奖金制度是获取分享制，特

别是去年设计到 SPDT，鼓励大家做工程商人，让产品能够为用户挣大钱，也要为公司盈利，团队

才有奖金，盈利好奖励多。公司的长效激励是与员工成为事业共同体，上市前我们就有一百多员工，

今年年初又有 220 多人做战略配售。现在开始做一轮限制性股票，将来每年都要开始进行限制股计

划。这跟我们原来的基本目的和原则是一样的。我们服务的宗旨还是十六字原则：自觉自愿、注重

贡献、利益共享、风险共担。那些对公司做出贡献比较大的，长期有潜力的，愿意把公司的事业当

成自己的事业去做，公司将会给予机会。目的是什么？就是五年以后能够实现 6000 人。

我们的宗旨就是把知识转化为财富，让财富归属于创造者，现在战略投入多，更多转化的都是

费用和成本，所以才要长久，不能只是挣快钱，但是眼前也要健康才行。当然火车头加满油，目的

就一个：要创造业绩。

二、员工七点: 支撑他人才能成就自己

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今天新同事比较多，外国同事比较多，我把十多年前编的基于凌云光人的几点假设分享一下，

希望能够对大家成长与工作有帮助。有了对人的这几点假设和要求，我们就能够敢于去建立一个伟

大的企业组织。我们的中心思想是支撑他人才能成就自己。这是我跟文涛、周博一起沟通他把自己

这样定位的。公司的几位领导也都是支撑别人做事的，通过自己的创造力支撑他人同时也成就自己。

有爱心、有追求、能创造、负责任、讲团结、求进步、争第一，一共七点，实际上就是如何在

我们组织里开展工作与成功发展。

1.有爱心：是元宇宙和 AI 的起点。我们每个人能干活就是元宇宙，我希望每个同事做自己的工

作，一定要热爱自己的工作，还要热爱自己的生活、热爱自己的同事、热爱自己的家人、热爱公司。

我们的总部在中国，是一个中华人民共和国的公司，所以必须热爱自己的国家，这是一切的出发点

和基础。

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万事之源，源于 AI，也就是爱！您出于热爱工作的视角看的问题结果完全不一样。全世界中有

两个元宇宙的虚拟数字人，一个是雷锋，一个是保尔·柯察金。他们物理上都死了，但文字的虚拟人

元宇宙还存在。雷锋个子矮，他说要开鞍钢最大的推土机。为啥呢，他说要把有限的精力投入到无

限的为人民服务中去。知道自己工作的意义，所以这就是认知图谱中的讲的语义，这是最高级人工

智能。乌克兰有一位优秀的人叫保尔·柯察金，在座的所有年轻人都知道他的名言：人生应该这样度

过，回首往事不因虚度年华悔恨，不因碌碌无为羞愧。他也是一个很普通的士兵，自己原来的女朋

友来了，但各走各的路。他说自己的工作是把整个生命和全部精力都献给世界上最壮丽的事业，就

是为人类的解放而斗争。信息技术的宗旨就是要把人从辛苦劳作的工厂中解放出来，我们每年发那

么多设备为啥，我们正是在做他说的真正解放人类的伟大事业，我们团队工作是伟大而光荣的。这

些人物质世界已经死了，但虚拟世界仍然能够留下来就是永生。将来人人都会永生，关键还是看我

们做了什么工作，做下来对他人有意义，工作就有方向了。

2.有追求：我们要对工作有高价值、高品质的追求。特别是每个人善于总结、归纳、和提高。

这样就能让我们每个同事做工作变被动为主动、转消极为积极，从奴隶变成将军，有规划、有计划、

有目标，去完成任务。很多人都是被动地工作，没有追求工作改善就没有进步。我们认为人要有强

烈的追求，美好的物质生活和精神生活的愿望和动力。马云说过：梦想是要有的，万一实现了呢？

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3.能创造：每个凌云光的同事都要能创造，这是比较重要的。就是希望每个同事聚焦自己的精

力，把每件具体工作创造发明出来。我们每个人做的每个工作都是在创造发明。我们交付的出去的

工作是成就他人的。每个同事做工作的过程中有一个关键很重要：就是习总书记说的：每个人的工

作都是千头万绪，但每个人一次只能从针眼穿进一根线。也就是你要有效地管理自己的元宇宙，自

己工作有目标，有计划聚焦一个事情把他做好缺陷并且交出去。管理者担当着比较大的职责，特别

重要的就是要做计划，3+1+4x3 滚动，指导大家干活，对结果负责。做好计划是绩效达成的关键。

管理者尤其要以客户为中心要构建工作。要想达成业绩目标，困难究竟在哪里？我们说打三场硬仗，

做出产品、精益管理、组织与人力活力计划，大家得到好结果。需要管理者画了蓝图再让员工去施

工。只有能创造与构建工作才能把团队带出来，上面的领导大量的时间去谋划。这样，要确保每个

团队成员都是一个精确制导的导弹，围绕结果的品质去做，一炮命中，成就感就是这样出来的。去

年苹果和富士康团队专门来到我们公司交流，指导我们怎么做管理。他们要求每个操作都有 SOP、

都有品质基准，过程品控决定结果品质，分工精细，预算准确，这就是管理的精细化。之前周博士

跟我讲过一个名词叫做 Engineer 工程师。Engine 加上一个 ner，设计一个产品规划一个工作，应

该就是给客户加 Engine 的感觉。每个人的工作都是使能他人，让别人感觉充满能量这非常好。每

个做事的人都是一个使能他人的人，特别是领导者和管理者多做贡献，整个团队都需要这样去做，

团队气氛，热情和积极性就有了。

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4.负责任：因为卖出去的都是商品，我们必须让用户感受好，能够对 TQRDC 领先的结果负责。

我们公司的技术还是可以的，但是不够的，但不能停留在技术上。实际中对内外客户，每项工作都

是 TQRDC，就是这么简单。就像我们买双鞋子、买件衣服一样，必须零缺陷的产品和服务。人家才

能愿意付这个钱，谁都不愿意买有瑕疵的东西。同时，我们一定要出效能，既要打死敌人又要节约

子弹，更要最大的斩获。我们很多团队组织绩效不好，管理效率不高，所以很多同事很辛苦。原来

华为的曹老师有句话：五个人的活三个人干拿四个人的钱，结果负责，首先贡献客户、其次发展团

队、再是成就自我。另外一点，遇到困难勇于求助也是非常重要的。因为组织里面上下层级和左右

工段都是互为内部客户和内部供应商。需要目标一致和积极沟通和互相反馈，当然要注意，不是遇

到问题就求助，最重要的是遇到问题要有解决问题的方案，然后拿出以后求助别人来做效率就高了，

这就是我从现在的自动化设备到设计很好的智能化设备。现在苹果富士康要求我们设计智能设备，

提前报警。未来 OPS 就是出了问题还能知道问题在哪里，给出维修的建议就是智能设备。组织也是

一样，大家能够积极提供解决方案，然后积极反映出来就行，大家一道积极解决，那些解决不了问

题还不求助是最糟糕的，是极不负责的行为，是不允许的。整个组织需要上下成就、左右担当，才

能成就伟大的组织。组织的员工和组织的干部一定要站在整个公司层面看问题，要对事情的过程结

果与最终结果负责，所以相对来说必须积极求助、积极反馈，大家就不怕困难不能克服了。

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5.讲团结：我想给大家强调一下，人在团队中，单打独斗是不允许的，团结同事就是你的工作。

做好一件事情必须团结工作相关所有人，才能最后对结果负责。人家说最好的团队就像唐僧师徒一

样，每个人都有这个特色那个特色。他人的困难和无知就是你进步的阶梯。一些技术强的人，没有

互补团队，往往用自己的长处衡量别人的缺点。任老板他的无能就是员工事业发展的空间讲得好。

今天面向 2000 多位同事，希望所有的同事必须积极支撑您领导工作的结果，因为他为公司担起责

任，所以你必须为他担起责任，多做贡献。

6.求进步：这是之前说的组织成功的第二把钥匙。每个人工作越多错的越多，工作中难免要犯

错误。每个人都是在批评和自我批评中成长，所以尤其强调自我批判、自我改变。整天去折腾人家

改变很困难。最好的办法还是把自己好好改变，可能您自己稍微改变一点，让自己进步的同时结果

会有巨大的进步，让人家完全用另外一种视角看你。自我批判的目的不是自己把自己打倒，而是自

己把自己弄活。同样的错误不能犯第二次，我们犯了无数次错误，自动化掉进六个陷阱，亏了无数

的钱，特别是过去四五年，现在爬出来，还建立基本的质量系统所以从困难中爬出来还是很重要的。

现在知道掉到那些坑里去了，然后自己判断爬起来就可以了。遇上困难不用害怕，关键是聚焦问题，

分析问题，解决方案，努力干爬起来咬紧牙关继续做好。关键还是我们的解决方案是不是理性和科

学，我相信我们组织建设的解决方案还是比较科学，能不能从现实中出发，哪里跌倒哪里爬起来，

这样我们就进步了。整个组织的 Learning Curve 就起来了。最重要的是快速改进，就像曼德拉说

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的，“我没有失败过，要么赢得胜利，要么学懂东西”。不断自我批判，进步就比较快，看到自己

的不足就是进步的开始。

7.A/OI 争第一：我们每个员工是 AI，组织建设是 OI，公司建好就是庄总说的 Smart AI/OI。

这一点要求我们两千多个同事，每个人都要以公司在行业中处于领先地位为己任，引以为荣，自觉

自愿为之奋斗。这是一个很重要的前提，我相信这个前提应该都是成立的。赵博说到 2023 年特别

重要的三个大仗中明星产品要有灵魂，没有做好是绝对不行的。一定要把工作标准固化，做出来以

后放在那里大家有标准就管用。所以我们有资格服务世界级客户，这样战略机会就来了。只有把这

个事情做好，没有别的出路。另外我们必须积极改进经营管理和组织管理，哪里跌倒哪里爬起来。

组织管理也是比较难的，必须真正推动事业，需要把大家组织好，现在我相信能够做好，因为我们

团队的素质比较好，所以能够把管理弄得比较有效。我们必须快速实现国际化，我们才能做好长远

服务，就现在这些世界优秀的企业，他们的产品都是世界级的质量，我们挑战还是很大的。

今年疫情待在家里，看了一场足球赛，让我特别感动。我好多年没看过足球了，第一次完整

地看了一场足球赛，就是阿根廷对法国。这是几十年来我看过最最优秀的一场比赛，一直到最后都

是危险才获胜。梅西用 8 年时间把很多小孩培养起来了，最后才获得了世界冠军，还是很不容易的。

组织要发展，培养人才要有耐心，形成团队支撑组织是很重要的。希望我们的同事们认识到这一点，

大家都自觉自愿争第一，只有这样，相信我们的基因注定是一个全球领先的、智能视觉和人工智能

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的领军企业。

三、元宇宙对我们有啥意义!？

元宇宙对我们有啥意义？大家都知道我们宣传说在做制造业工业元宇宙、社会元宇宙。元宇宙

的概念比较乱，大家也搞不清楚是怎么回事，在这把我的理解跟大家分享一下，看对大家有多大的

帮助。

元宇宙开启了万物智能的时代，结果就是用户拥有巅峰体验。元宇宙是完全以用户为中心，来

创造产品。我们的所有系统能够说用户的语言，真正有人工智能、真正设计比较专业、东西做得比

较好。万物智能就是将万物都要变成智能化，因为设计背后的人是智能的。所以出来的产品才是智

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能的，所以设计者很有爱心，很能体谅客户，这就是万物智能的开始。另外，元宇宙把每个人就像

上帝和皇帝那样伺候，把该想的东西全部想到，就会更多地激发出人们巨大的创造力。因为要什么

信息都有，搜索什么都知道，让用户能够把该做的事情做得非常好。这样每个人就会有巨大的创造

力，研发就不会那么累，做事就不会那么累。这个东西当前之所以能变成现实，是因为过去几十年

网络、算力、数据，特别是视觉 AR 和 VR 等技术发展起来了，过去是文字表达，现在 2D、3D、

4D 和 ND 都出来了让人很容易看得见。这里最重要的是人的大脑被解密，脑子怎么工作被开发出

来，脑袋揭秘以后就可以为人类干很多了不起的事。

物理世界下面有虚拟世界去支撑服务它，单个人工智能和群体人工智能构成元宇宙。元宇宙最

终结果就是能够打破对时间的界限，把死人弄活，把过去和现在弄到一块，打破时间对人的工作的

约束，打破空间的界限，既是宏观也是微观，老鼠像大象那么大，大象像老鼠那么大。所以人的创

造力是非常巨大的。戴院士说：元宇宙的关键就是把时间做成一个圈。这种时候什么最重要？最重

要的就是时间。过去人们认为生命很重要，金钱也很重要，我觉得未来比金钱和生命更重要的就是

时间了。死人都能弄活，物质上死了，精神又活过来了。

人常说生命就是时间，所以时间是非常重要的。那么时间中什么又是最重要的呢？Now 最重

要，昨天已经过了，明天还没来，现在就 Important，这就是人工智能，我们每个人能聚焦当下、

现在，大家都是元宇宙焕发，大家就又伟大又多彩。大家珍惜当下、有创造力地工作与生活。这是

每个人智慧比较重要的。每个人管好自己聚焦当下，注意当下要做什么，这是比较有意义有价值，

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也是最大的人工智能。所以这是我理解莎士比亚说：在时间的大钟上，只有一个词”现在“！这就

是他那么高产的原因。每个人都是元宇宙，你眼下的时间工作与生活是最重要的，凌云光的眼下也

是最重要的。今天晚上我们集体涮火锅也是非常重要的。

最后希望大家忘掉 2022 年。非常幸运的是 2023 年全面开放了，预祝 2023 年凌云光的英雄儿

女以光为始，只争朝夕，珍惜时间，同心同德，创造佳绩。相信我们都是一束光，共同照亮凌云光

的 2023。新春之际，祝大家新春快乐！