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目录

第一章 化肥业务产品介绍

第二章 肥料基础知识

第三章 化肥业务操作问题解答

1、合同问题

2、物流问题

3、风控问题

4、其他问题

第四章 营销过程中反对意见处理

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第一章：农分期化肥业务产品介绍

农分期携手知名肥料厂家（金正大、红四方、司尔特、心连心等），

采用 0 首付、保价、免息等方式，以最优的价格让利给种植大户。

金正大：成立于 1998 年，现有总资产 54.98 亿元，股票代码 002470；

国家重点高新技术企业、亚洲最大的缓控释肥生产基地，从事复(混)合肥、缓控

释肥及其它新型肥料的研发、生产和销售。总部位于山东省临沭县。

红四方：成立于 2003 年，年营业额 12 亿，我国第一批小氮肥厂之一；

经营范围包括复混肥料、复合肥料、掺混肥料、氮气、氧气、蒸汽、亚硫酸钠、

三氯化铁的生产、销售、技术服务等，总部位于安徽合肥。

司尔特：成立于 1997 年，现有资产估值 26 亿元，股票代码 002538；

主要产品为高浓度缓释 NPK 复合肥系列产品以及磷酸一铵（主要产品在安徽、

江西等区域市场享有较高声誉和市场占有率），中间产品包括硫酸、磷酸等，采

用高新技术生产的高效、安全、环保型肥料；总部位于安徽省国家级宁国经济技

术开发区。

心连心：河南心连心化肥有限公司 1969 年建厂与 2009 年 12 月 8 日

在香港联合交易所主板挂牌上市，心连心采用国际先进的煤气化工艺，是中国最

大且最具成本效益的煤头尿素生产商之一，荣获“高新技术企业”、“河南省明

星民营企业”、“海外上市企业 50 强”等荣誉称号。

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第二章：肥料基础知识

一、单质元素补充的常见肥料：

1. 氮肥：尿素、氯化铵、硝酸铵。

2. 磷肥：磷酸二铵、磷酸一铵。

3. 钾肥：氯化钾、硫酸钾。

二、复合肥的概念：

1. 复合肥：同时含有 N、P、K 等主要营养元素中两种或两种以上成分的

肥料。

2. 复合肥料常用 N-P2O5-K2O 相应的百分含量来表示其成分。（N 补叶

片、P 补根茎果实、K 补果实糖分、传递氮磷）

例：某复合肥料中含 N 10%，含 P2O5 20%，含 K2O 10% ，该复合肥料含量表

可表示 10-20-10。

三、复合肥的生产工艺：

1. 掺混：单一原材料，掺混在一起，一般五颜六色，俗称 BB 肥。

2. 滚筒造粒：以单体基础肥料（尿素、硝铵、氯化铵、硫铵、磷铵、磷酸

一铵、磷酸二铵、氯化钾、硫酸钾等）为原料，粉碎后在造粒机的滚动床内加热

进行团聚造粒。

3. 喷浆造粒：多是指尿素喷浆。利用中和器、管式反应器将中和料浆尿素

熔融后喷淋达到复合肥造粒装置中，肥料溶解快，颗粒外形好看。

4. 高塔造粒：把复合肥原料高温熔浆或者变成熔浆混合物，从高空抛撒，

在散落时表面张力原因变成球状，再筛分；颗粒因为经受高温过程水分少，不容

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易结块。物料充分混合反映，颗粒晶莹，卖相好。

工艺成本：高塔造粒 > 喷浆造粒 > 滚筒造粒 > 掺混

四、复合肥的主要种类：

1. 硝基肥：分为硝硫基、硝氯基和硝基双效。以含有硝态氮的硝铵原料为

氮源。

1) 植物可直接吸收的为硝态氮。尿素中含的是酰胺态氮，需经过转化变成

硝态氮才可被植物吸收利用，转化过程：酰胺态氮—氨态氮—硝态氮。

2) 硝硫基：简单理解含有硝态氮的硫酸钾复合肥。

3) 硝氯基：简单理解含有硝态氮的氯化钾复合肥。

4) 硝基双效肥：含有硝态氮和氨态氮或控释氮，因此，硝基双效肥既速效

又持效。

5) 硝基肥特点：美观（半透明、有光泽），易溶化，货真价实（标明硝态

氮含量），适用性广（适用于经济作物和大田作物），安全（较其他肥料更能避

免薫棚，减少酸化），肥料高效（前期壮苗，后期增产 8%-25%）

2. 控释肥。

1) 控释肥：在普通复合肥外包了一层膜，使肥料的分解、释放时间延长，

从而提高肥料的利用率。

2) 控释肥特点：养分释放与作物养分吸收同步，肥效长，肥料利用率高，

可种肥同播。

3) 控释肥养分释放快慢与温度、湿度、作物吸收快慢有关

4) 一般有硫包膜或者树脂包膜两种。树脂包膜成本更高。

3. 水溶肥。

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1) 水溶肥：能够完全溶解在水中的多元素复合型肥料。一般溶水率要大于

99.5%，除了含有氮磷钾外还要还有许多中微量元素。

2) 水溶肥特点：一般作为经济作物的追肥，肥料溶解在水中，浇水的同时

把肥料同时施作物上，以水带肥、水肥一体化，省时省力省心（可冲施或叶面喷

施），省水省肥省药（水肥同施），绿色环保（不含激素）。

4. 液体肥。

1) 液体肥：含有一种或一种以上作物所需的营养元素的液体产品，一般无

氮、磷、钾而含有中微量元素、腐殖酸、黄腐酸钾、海藻素多糖、氨基酸等。

2) 液体肥功效：改良土壤，中微量元素促进作物根部生长，提高果实的糖

分，促进枝叶旺盛。

3) 同样体积的液体肥，重量越重，肥料越好，因为密度越大里面含有的元

素越多。

5. 菌肥。

1）菌肥：菌肥不含氮磷钾，主要作用改善土壤，一般的菌肥里含有两种菌

苏云菌杆菌、枯草芽孢杆菌。

2）选择菌肥主要看里面的有机质含量多少和每克活性菌的数量。一般有机

质要在 45%以上，每克活性菌要在 3-5 亿。菌肥的保质期一般在 6-12 个月。

五、复合肥施用的注意事项：

1. 硫酸钾型和氯化钾型复合肥的施用：禁氯作物只能用硫酸钾型复合肥，

大田作物一般都不禁氯.

2. 纯硫酸钾和硫酸钾型区别。纯硫酸钾真正意义上是指一种钾肥，如果肥

料里面含有氮磷必须标注硫酸钾型。但有些厂家为了迷惑客户就在包装袋上写上

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纯硫酸钾复合肥。国家规定只要复合肥中氯离子含量小于 3%的硫酸钾复合肥，

统称为硫酸钾型复合肥。

3、复合肥袋子上的高、中、低氯的区别。

低氯意味着复合肥中的钾素是由氯化钾提供，氮素之中没有氯化铵，氯根含

量在 3%~15%之间；中氯意味着除了钾素是氯化钾外，氮素由一些氯化铵提供，

氯根含量在 15%~30%之间；高氯产品基本上都是中低浓度的复合肥，氮素主

要由氯化铵提供，氯根含量大于 30%。

六、常见三大大田作物的需肥规律：

1. 水稻：（中稻为例）

1) 水稻生长周期：秧苗期（五月中下旬）——大田生长期（六月中下旬）

——抽穗扬花期（七月底八月初）——灌浆期（九月中下旬）

2) 水稻对氮、磷、钾的需求比例大约为 2∶1∶2，水稻除了氮、磷、钾外，

对硅、锌、硼等元素也比较敏感。

3) 底肥：推荐配方 15-15-15，17-17-17，18-10-18，18-18-18,20-10-20

等，40-50kg\/亩

4) 返青-分蘖期：需氮较多,同时注意补充微量元素锌；尿素或者高氮复合

肥 27-0-5、30-0-6。10kg--20kg\/亩（视苗情而定）

5) 孕穗-抽穗期： 需氮、磷、钾都较多，施肥不当易造成颖花退化；推荐

配方 28-0-6，30-0-5，18-10-18,20-10-20,15-15-15 等，10-15kg\/亩（视苗

情而定）

6) 灌浆结实期：此期对各元素吸收均较少，补施缺素；施肥不当，易造成

灌浆不饱满，减产；营养方案—宜少不宜多，可喷施磷酸二氢钾叶面肥补充缺素，

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600-1000 倍喷施。

2. 玉米：

1) 玉米生长周期：苗期（五月中下旬）——穗期（六月中下旬）——花粒

期（九月中下旬）

2) 玉米对大量元素的需求是氮最多，钾磷较少，需求比例约为 2.5：1:1；

微量元素中，硼锌的吸收较多

3) 施用底肥（播种期）：28-8-8 控释肥，28-6-6，25-7-8 或 15-15-15

普通肥,40-50kg\/亩；快速拔苗壮苗、促进籽粒饱满。

4) 追肥（大喇叭口期）：控释肥外，都需要补充氮肥。推荐配方：27-0-5、

28-0-6、30-0-5 或者尿素 20kg-30kg。（视苗情而定）

5) 施用叶面肥：大量元素型和微量元素型（含锌）混用，稀释 600-1000

倍施用；延长绿叶时间，减少秃尖，提高千粒重，增加产量。

3. 小麦：

1) 小麦生长周期：出苗期（十月上中旬）——分蘖期（十月中下旬）——

返青期（二月底三月初）——拔节期（四月中下旬）——抽穗期（四月底五月

初）——灌浆期（五月中下旬）

2) 小麦施肥原则：重施基肥、巧施追肥、补施微肥，对氮、磷、钾的需求

比例黄河以南大约为 2∶1.5∶1。黄河以北 1.5：2：1

3) 施用底肥（播种期）：普通肥（24-14-8、26-12-8、25-13-7、17-23-5、

15-15-15），复合肥 50 kg\/亩，秸秆还田地需另加施 5kg 尿素\/亩；快速拔苗

壮苗、促进籽粒饱满

4) 施用追肥（返青期）：尿素或者 30-0-6、27-0-5，10kg-20kg\/亩；提

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高叶面浓绿和植株生长

5）施用叶面肥（抽穗到灌浆期）：磷酸二氢钾，稀释 600-1000 倍施用，

提高光合作用，利于小麦籽粒饱满和增重。

第三章：肥宝宝操作问题解答

一、合同问题

1、关于预售的问题，客户经理不了解预售的填写方式或近期需求化肥的填写方

式。

客户近期就要送货，或者理解为不是小麦肥，都是非预售，小麦肥或者下个

种植季节需要的肥料才是预售。

2、肥料的规格型号名称不了解，不看给的最新报价

价格表或系统里面有所有的信息，战队负责人需要及时关注，很多小伙伴获

得错误的信息都是战队长提供的，同时明确我们现在只有：金正大、司尔特、红

四方、心连心。

3、客户的地址填写

一定要明确省市区再写之后的详细地址，避免同名村或者一些特殊原因导致

司机导航去错地方。

4、签署日期

签署日期是很关键的一个东西，第一可以判断当时销售价格，第二关乎到预

售的保价协议。

5、保价协议也同上面一样地址以及签署日期都是必要信息不能省略。

6、定金收据主要是体现我们收取了客户的定金多少钱，避免客户随意捏造金额，

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所以收据上最终提现的金额都是定金的金额。

7、保价协议样板

8、定金收据样板

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9、供需合同书样板

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二、物流问题

1、客户经理\/客户今天提交的发货表，要求明天送到，或者指定某一天送到，送

不到客户就不要了

客户经理及时与客户保持联系，客户需要发货的话，提前 4-5 天联系物流组报备，客户

在此时间段尽量方便收货（我们是根据客户需求提前安排的，找车不是说立马就能找到的，

特别是在农忙或者西瓜，小麦等上市时间段，车相对难找，同时车去厂家排队装货也是需要

时间的，而且排队时间过长的话，容易出现司机跑路，如果在运输途中出现爆胎或者其他特

殊情况都是会影响运输时间，请线下小伙伴提前几天将发货表提交，给予我们充足的时间。

有客户经理表示可以先跟司机说把车留下，到时候直接装货，找车都是即时找车的，如果有

货可以拉，司机是不会等你的，会直接去拉别人的货。）

2、请问能不能送客户一些赠品\/客户询问是否有赠品？

目前所有品牌均无赠品。不要承诺客户会有赠品。客户询问有无赠品时，可以放大农分

期服务的优势。

3、客户经理\/客户询问货到了，化肥少了几袋或者出现严重破损，或者化肥被淋

湿了该怎么办？

在收货时，客户发现少货\/破损或者被雨水淋湿的情况，请客户不要马上签收，并第一

时间联系物流处理，这个情况下通常我们会要求当事司机核查并进行赔偿，如果司机不愿意

赔偿，我们会沟通物流公司给出解决方案，明确后请客户再签收。如果在问题没有解决的情

况下，客户直接签字确认了，则后续问题无法追朔。

4：我的客户 15 吨货，能不能卸货到两个地方或者几个地方

目前一个客户 20 吨以下是不建议卸货到多个卸货点。通常一车货卸货点不超过 2 个。

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5：在电话中跟客户沟通需要客户自己卸货的时候，部分客户表示没有这个说法，

当地经销商都是帮忙卸货的，客户自己不愿意卸货，如果需要自己卸货，货就不

要了

目前所有的地区客户都是需要自己卸货的，线下小伙伴在前期销售的时候加强沟通下，

我们除了尿素之外是包运费的，这个可以当做一个优势来沟通。

6：在电话中跟客户沟通的时候客户表示包装没有跟他确认过，比如司尔特的是

佳乐丰包装等，对化肥的质量产生疑问

销售过程中，客户经理应与客户确认好订购的肥料规格包装，比如硫酸钾型和硫酸钾，司尔

特的佳乐丰包装等，司机会带厂家的回执单给客户签字的，这个表示我们化肥的都是从厂家

装货的，金正大厂家后期也会给我们一个授权书。

7：客户订购了 20 吨或者 30 吨化肥，但是客户反映家只能进 6.8 米的小车，

想要拆成小车配送

考虑到运输成本问题，建议客户经理跟客户沟通的时候，如果客户家大车进不去，尽量

跟客户沟通就近卸货。

8：客户只订购了几吨货发货

考虑到运输成本问题，尽量 10 吨起订，20 吨起送，如果一个客户的订单低于 10 吨，

首先考虑与同一战队的地址相邻的其他客户凑单，如果实在凑不到的话，需要发邮件报备，

邮箱 feibaobao@nongfenqi.com，邮件审批，同时是需要补足亏吨运费才可以安排发货的。

9：订购尿素相关问题

目前尿素只有金正大厂家才有，但是尿素也只是金正大厂家采购的，并不是金正大生产的，

这一点请客户经理了解下，同时，尿素是需要跟金正大的化肥一起订购的，尿素运费是需要

客户自己承担的，尿素全款打款至厂家账户，运费是打款至农纷期对公账户。

客户经理转款之后需要将转款截图发送至物流组我们与厂家和公司财务核对。

10：化肥销售及送货后相关注意及提醒

1）下款后才可以发货，如有特殊情况需提前安排发货，务必写邮件申请邮箱

feibaobao@nongfenqi.com，邮件审批之后才可以安排发货

2）心连心江苏地区只发宿迁，徐州，连云港的市区县，以送货地为准。

3）金正大安徽地区目前发奥磷丹包装，后期也会慢慢统一发新农道包装，其他地区只

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可以发新农道包装。

4)客户经理将客户信息录系入肥宝宝系统的时候核对好客户家的收货地址多大的车可

以进，路况是否限高,是否有小桥限重等，方便物流组安排车辆。

5）同一个客户只可订购同一厂家的化肥（如果客户需要的量较大，可以联系合同是否

可以增加 1 个厂家的货品）。目的：发货便捷，节省物流成本

6）客户收货后客户经理需要给到客户的提醒，1 客户需要自己找人卸货，2 运费不需

要客户自己承担（除了尿素），3 核对清楚后再签字（因为如果化肥缺袋或者严重破损漏袋

等是需要司机赔偿的，如果客户签字了字，我们是无法追究司机责任的），4 同一个客户如

果是一个卸货点，化肥到了之后客户要求卸货到两个地方，或者更改卸货地点，多出来的运

费由客户承担，物流组也会做相关提醒。

7）建议客户收货时可以拆包查验肥料，减少客户因存储不当造成的肥料粉末化\/板结

等个别情况而与公司产生纠纷。客户拆包查验后，请将肥料封口封好，避免受潮导致肥料板

结。

三、风控问题

1、化肥业务产品适用对象

1) 原则上具备完全民事行为能力，在农村从事土地规模化种植的农户。

2、化肥业务产品准入要求

1）有法院失信执行、老赖人群不得准入

2) 黑户、征信报告五级分类中，自身贷款及对外担保被调级的不得准入

3) 当前贷款有逾期不得准入，已经结清且提供结清证明的可以准入

4) 侧面调查人品差，有赌博等不良嗜好的不得准入

5) 农资经销商等竞争对手不得准入

6) 我司贷款有主观逾期情况的不得准入

3．审批额度

1) 按照客户经营规模，粮食类（小麦、水稻、玉米）客户最高 200 元\/亩\/

季（比如 500 亩一季小麦，最高可以申请 10 万肥料）；经济类（蔬菜、瓜

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果、果树等）客户最高 500 元\/亩\/年

2) 化肥业务产品单笔信用免担保的额度不超 5 万，超过 5 万的增加担保人

3) 单个客户最高信用免担保的额度为 10 万，即单个客户身上叠加了多笔贷

款，其信用免担保的最高总额度为 10 万。（即客户可以做一笔农信 5 万，

化肥业务信用免担保 5 万）

4) 预售按照客户经营亩数定额度，预售化肥业务单笔信用免担保额度最高

是 5 万，超过 5 万的增加担保人

4．肥头模式

1) 肥头首先要符合上面的准入要求，在农村从事土地规模化种植的农户或

者是当地有威望的村长、书记、站长等人群。以肥头模式在我司申请贷款，

肥头夫妻 2 人作为主借人及共借人，信用免担保的额度最高 5 万，超过 5 万

的增加担保人，肥头可以根据其个人经营规模及资产实力考察其具体额度。

5、调查要求

1) 老客户三个月之内可以不重新上门，征信有效期为 3 个月（期间有贷款

到期的，近一个月有还款的需要重新查询），超过 3 个月的需要重新上门核

实和重新查征信；

6、其他要求

1) 化肥业务根据客户真实需求如实申请，后期会有实际发货率考核。黑户、

呆账等有严重不良信贷记录的不得准入

2) 当前贷款有逾期不得准入

3) 侧面调查人品差，有赌博等不良嗜好的不得准入

其余皆可准入,原业务准入标准做参考，根据客户具体情况综合判断。具体由

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大区风控把控.如遇到客户年龄加贷款年限超过 60 岁,建议由借款人子女做

为主借款人,哪怕是女儿也行。单笔业务要求 5 吨及以上介入操作，10 吨及

以上发货。

四、 其他问题

1、现款、现货、预售的区别

现款是指客户现金全额购买肥料；现货是指当季用肥，现在发货的肥料（一般

免息 6 个月）；预售是指下一季作物的肥料（一般免息 12 个月）。

2、实物样品、包装和产品检测报告

实物样品可以找厂家提供，或者发货时候自己从客户那取到。包装照片和产

品检测报告联系客服部门。

3、贵的化肥，到底贵在什么地方？是成分含量不同还是其他原因？

首先，贵肥料与便宜肥料最直接的区别就是在于他们生产过程中所采用的原

料（同样是氮肥，有的用尿素，有的用碳铵等等，不同的原料生产出来的肥料利

用率和肥效就不一样）和生产的工艺与后期跟踪农化服务等等；其次，大厂名牌

含量足，各样含量只高不低，严格执行国家标准。好多厂家都缺含量达 3-15 个，

每个含量每吨 50 元左右，5 个 250 元，每袋 15 元左右。

4、不同含量的产品，对作物的生长有什么不同？不同品牌的产品相同含量有什

么区别？

1) 不同的作物对肥料的需求也不同，均衡肥料（3*15、3*17、3*18）适

用于大部分作物。作物在生长过程中所需要的养分很多，不同的阶段需要的养分

都不一样，长叶子的时候需要氮肥，长杆子的时候需要磷肥和钾肥，果实灌浆的

时候也需要钾肥，整个生长周期养分的运输也需要钾肥作为媒介来输送。

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2) 不同品牌的产品含量相同价格却不同，区别于生产过程中使用的原料、

生产工艺及后期跟踪服务。

5、如何快速鉴别假冒伪劣化肥

主要是看外包装是否按复合肥包装要求，三证（即生产许可证、肥料登记证、

产品合格证）是否齐全有效，看含量标识，看产品硬度、颗粒是否均匀、是否有

粉末和其它杂质，闻味道是否有异味。

6、如何合理保管肥料？化肥一般能储存多久？

防潮、防暴晒、通风保存，一般可保存 3-5 年。

7、为什么便宜的化肥使用后当时的效果好于名牌化肥？

碳铵当天见效，肥效期 15 天；氯化铵 3 天见效，肥效期 25 天，后期脱肥。

尿素，7-10 天见效，肥效期 45 天。复合肥 10 天左右见效，肥效期 90 天。

8、名牌化肥使用后为什么觉得产量没什么提高?

养分归还原理,你收多少粮食,就从土壤里吸取多少养分,好化肥就归还多少,

就是说连续用上三年劣质化肥,马上追好化肥,比原来强,可比上原来就上好化肥

的，连续上三年好化肥,既是有一年不上化肥,产量也不会低。

第四章：营销过程中反对意见处理

1、你们的预售价太高了，我刚参加的订货会都比你们便宜。

首先试探客户是不是在说谎（你是从哪家购买的是现款和是赊销）。问清经

销商姓名、电话，真正核查好。

说明我们办理的不仅仅是化肥还有其他方面的服务，我们是综合服务平台，

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我们不会因为一笔肥料业务而影响其他业务的。

现在化肥价格一直都在涨价，不能拿秋季肥和午季肥相比较。看品牌，看含

量，看厂家，不同品牌价格肯定不一样，含量不一样价格也是不同的，还分大小

厂。预售价是价格预售，不代表最后的实际销售价格。况且我们有保价协议，之

后售价涨了，我们还是预售价给你。售价跌了，我们按跌的价格给你。

2、你们的保价协议是以市场为准，这个市场价以啥为标准？价格啥时候出来。

根据当时的原材料价格及肥料出厂价来定。肥料价格很透明，你可以根据发

货时当地经销商价格来参考。保价是以经销商的正常赊销价格为准（恶意降价的

除外），不高于经销商的价格，我们因为也是赊销，你也无利息支出。另外，你

还可以去参考中国化肥网，中国农资网等行业网站的资讯。实际价格以你确定发

货时间以及品牌配方时给到你。

3、我们用小牌子的化肥好多年了，产量也可以，含量一样不就行了。

大牌化肥厂家和小牌化肥厂家的质量及售后不一样，如果化肥的质量不能保

证，直接影响一年的产量。大牌子的化肥第一有自身品牌价值做保障，这也是很

多人选择大品牌的原因。小品牌化肥生产成本低，化肥质量没有保障。

小牌子，一段时间看不出来什么，里面含的什么都有，加工工艺不成熟，原

材料质量不好等，时间久了对土地不好，容易板结。而且你也不看看现在尿素是

什么价格，他们定价那么低，还能保质保量的话拿什么挣钱？

因为你一直用的小厂家肥料，没有去对比。你和别人家用大厂肥料产量差不

多说明你的种植水平很高。你可以一半地继续用你之前用的小厂家、一半用我们

给你提供的大厂家的肥料，同样的管理，哪怕每亩能多收 50 斤，到收获的时候

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你就明白到底哪个肥料好了。

4、你们不提供尿素，我还要去经销商那买，人家不卖，我们怎么办。

尿素我们要现金买，跟复合肥一起发货跟您，经销商那边去买也是可以的，

有钱不会不赚的；假如这个经销商真的不卖，我们帮您联系其他经销商。

5、你们买个化肥还要那么多手续，还要查征信，找担保人，太麻烦了。

现在收集材料是为了保障我双方的利益，我们是家农业服务平台，不仅提供

肥料，还可以买农资，买机器，无人机，烘干房，收购粮食，包括农业贷款。但

只有从事农业种植才可以享受我们所有服务，并且有些还免息，提供一些基础材

料也只是为了证明你确实从事农业种植。而且我们是第一次合作，以后再次合作，

也不需要那么多手续了。

6、肥料我还没有看到，定金都收了，借款合同也签了，你们不会是骗子吧。

你现在要货我们就可以给你发来，以老客户为例子，以前成交的客户相关图

片，收据，合同等。还有我们在本地已经几年了，也不值得为了这几百元而砸自

己招牌。

7、客户表示现在不急，等等再看，现在忙，没时间，回头再看或者用的时候现

金购买。

那么多大户都现在购买是为什么，就是为了后期的保价，因为看现在的行情

后期的化肥价格肯定会涨。你现在不订购购，后期价格涨了，你多出的钱找谁要。

而且我们现在的保价协议下个月不一定还是这么多价格。现在订购的价钱肯定比

用肥时要低，并且现在给你做个手续也花不了多少时间，很快的，也就是你休息

不干活。聊聊天的功夫。

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8、经销商是我老朋友，我们亲戚也是卖肥料的，从你们这里购买，我们也不好

交代。

.这个人情我们也理解，你在熟人这边买，就算你们关系再好，他不赚钱，

但是门铺，人工，搬运总是要钱的。而且我们给你提供的不仅仅是肥料，还有其

他服务，况且我们给你的价格不会比你熟人给的贵。最起码现在可以从我们这购

买一半，我们先建立合作。

9、经销商有门店，有监管部门监管，他们不敢卖假货他们直接送到家，没有市

场监督，怎么保障。

我们的化肥质量可以保障因为我们是和厂商直接合作发货到户的。你们可以

直接打电话给厂家问问，是否和我们在合作。而且我们提供的化肥可以随意检测，

这个你可以放心。

货先赊给你用，还怕我们的货有问题嘛，粮食产量不行，就可以验一下化肥

有没有问题，你说我们卖给你假化肥为了什么呢，你是先用肥后给钱的。

10、我们要你们推荐的含量也可以，价格高点我也能接受，你们能保障我的产

量就比以前高。

产量是受很多因素影响的（种子品种、天气、田间管理），我们能保证我们

化肥是正品，在同样品种、相离不远的地块和管理下，产量上当然可以和小厂做

对比。

备注： 以上反对问题处理只是给各位理出思路，各位小伙伴可以根据当地情况

加上自己东西随机应答。最好加上自己做成功的案例，照片，收据本，合同等销

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