直播电商全生命周期

法律产品说明书

产品综述

服务业绩

服务团队

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4

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CONTENTS

直播电商全生命周期法律产品说明书

产品综述

-1-

产品定位

服务客户

1

围绕直播电商

商业模式核心要素

2

聚焦客户商业

链条中的角色定位

3

提供一站式全

生命周期法律服务

人

场

货

1. 主播

2. MCN机构

3. 运营团队：短视频制作 投流运营

4. 服务商：仓储 物流 官方产业带

5. 生产商

6. 品牌方

7. 供应链机构

8. 官方平台

9. 主管/监管机关

10. 商协会

11. 产业园区

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服务内容

服务亮点

标品法律服务

1.常年法律顾问

2.争议解决

个性法律服务

1. 合规指引：直播话术 宣传推广

财税规范 产品质量

知识产权 职业打假

2. 风险管理： 执法监管风险管理

供应链风险管理

代运营及第三方风险管理

3. 投融资服务：政策奖补

项目策划

股权激励

财务投资

产业投资

行业全生命周期法律服务产品

多重视角服务更立体

业务协同服务更全面

法商一体服务更精准

监管：执法 维权 打假

律师：纠纷

商业：合作

1. 一个行业 多种需求

2. 一个产品 多个接口

深耕行业

贴近政策

多维共赢

直播电商全生命周期法律产品说明书

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市场观察

行业前瞻

1. 合规指引：直播话术 宣传推广

财税规范 产品质量

知识产权 职业打假

2. 风险管理： 执法监管风险管理

供应链风险管理

代运营及第三方风险管理

3. 投融资服务：政策奖补

项目策划

股权激励

财务投资

产业投资

市场规模

2018年 行业风口

2019年 KOL强大变现 行业快速发展

2020年 疫情叠加影响 增长121%

2021年 1.2万亿

2022年 1.5万亿

经济贡献

用户规模

2017年 3.98亿人

2022年 6.6亿人

竞争格局

传统电商VS新型电商

模式互相渗透（直播平台布局货架电商）

流量 用户 份额等的持续 深度竞争

从起步到万亿市场 不足4年

2017年 268亿 2022年1.5万亿 增长5597%

直播电商在内的数字经济GDP占比39.8%

风口依旧 红利尚在

深入发展 深度竞争

走向合规 势力洗牌

融合发展 模式出海

底层逻辑：流量获取与中介撮合

宏观政策：国内大市场 消费引领

经济下行压力：稳就业 稳投资 稳预期

共同富裕导向与平台规则

以财税为起点的全面合规

产业升级与品牌化趋势

产业生态各方的“觉醒”

商业链条的话语权争夺

专业之争 人才之争 模式之争

固有缺陷：流量 低价 零和博弈

方向：工业互联网 数字产业 直播出海

C2M 智慧供应链 智慧工厂 品销 一体化

服务业绩

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1 青岛直播电商产业园全过程法律服务

前期介入

模式梳理

项目策划

运营服务

项目公司系资深传统电商企业

直播风口到来，欲转型直播新

赛道

场地租赁、主播孵化、团队搭

建、渠道整合等面临困难

发起成立行业协会 争取财税政策 推动校企合作

联合银行金融机构探索供应链金融服务

人才引入、业务版块搭建、公司治理等提供专业意见

厘清商业模式

梳理运营思路

“产业聚集区”商业策划案，

对接属地管委，争取产业政策

支持

获得产业园运营机构资格，争

取附条件减免场地、物业等费

用政策

直播电商全生命周期法律产品说明书

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服务优势

2 快手头部主播运营模式优化专项

模式体检 模式调整 模式升级

TOP50

粉丝数量500万 年销售额2亿

运营模式粗放 有业绩无利润

自采式供应链

主播收入来源

1.业务拆分，供应链二次挖掘

2.改坑位费+佣金→纯佣

3.优势地区布局

1.破解流量瓶颈

2.财务投资人

3.产业投资人

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3 主播与供应链机构争议解决

合作对象选择 履约动态管理

危机应对举措 合同适时更新

达成合作

1.达成合作前未深入了解供应链机构资信、能力和货品来源

2.合同对违约责任约定不明

无法交货

1.供应链机构陷入系列骗局

2.平台对未发货、不发货的处罚规则

连锁反应

1.粉丝不满，维权投诉

2.平台处罚，封禁降级

维权路径

1.争取平台支持，减少损失范围

2.确保诉讼效果，摸清对方资金信息

3.扩大保全范围，逼迫对方协商解决

4.回溯日常业务，完善合同文本（粉丝价值）

直播电商全生命周期法律产品说明书

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4 直播电商财税合规专项

财务合规

青岛抖音头部主播

2021年取得爆发式增长

财税合规问题暴露

引发税务机关稽查

1.协助遴选专业财务公司，规范公司财务账册

2.协助完善产品库存管理体系，确定真实营收状况

税务合规

1.主播劳务报酬模式

2.业务团队薪酬模式

3.上下游合作伙伴发票管理

4.厘清和拆解业务模式

1

2

3

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业务协同

民商

公司治理 投资并购 银行金融

知识产权 劳动用工 财税管理

行政

政策奖补 执法监管 诉讼复议

消费维权 执业打假

刑事

行刑衔接 刑事控告 特定罪名

服务：一体化

业务：多接口

直播电商全生命周期法律产品说明书

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团队成员

擅长领域：直播电商 政府事务 投资并购 争议解决

电话/微信：15806588688

邮箱：liuchao@deheheng.com

擅长领域：反垄断与竞争法 争议解决跨境投资并购 企业合规

电话/微信：15192550602

邮箱：liuyingying@deheheng.com

刘 超

刘莹莹

擅长领域：跨境投资并购 争议解决 企业合规

电话/微信：18560601204

邮箱：qiutong@deheheng.com

邱 彤

北京德和衡律师事务所