河北维尔利动物药业集团有限公司--我的五年梦想........................................ 2 河北普德动物药业有限公司-我的五年梦想.................................................. 109 河北润德福畜牧科技有限公司-我的五年梦想.............................................. 165 河北维尔利集团牧客畜药事业部-我的五年梦想.......................................... 202 河北诺博商贸有限公司-我的五年梦想.......................................................... 245 河北维尔利生物科技有限公司-我的五年梦想.............................................. 256 河北维尔利集团研究院-我的五年梦想.......................................................... 278 河北维尔利集团总部-人力资源系统-我的五年梦想.................................... 292 河北维尔利集团总部-财务管理系统-我的五年梦想.................................... 301 河北维尔利集团总部-品质管理系统-我的五年梦想.................................... 312 河北维尔利集团总部-审计与督察部-我的五年梦想.................................... 322 河北维尔利集团总部-运营管理系统-我的五年梦想.................................... 325 第 1 页 共 348 页

河北维尔利动物药业集团有限公司 我的五年梦想 第 2 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区总监 单德超  集团五年规划 一、业绩目标：突破 10 个亿 二、销售团队规模：业务 120 人、技术团队 60 人 三、客户结构 1 全国集团客户合作 60% 2 客户服务体系从产品升级到战略合作，有专业的风投和团队服务 3 搭建客户物联网平台，解决产销不平衡问题 4 成立中国禽产业联盟，与国际企业抗衡 四、职能部门建设 1、研究院：自主研发三类新兽药 3 个，应用新技术 5 个，培养研究人员 10 名，联合 客户见试验站全国 50 个 2、市场部：维尔利自媒体形成行业内品牌媒体，跟国内 20 家大型养殖集团深入合作， 共同建立共生品牌。 3、产品部：在各大集团有合作交流平台，根据客户需求做产品定向 4、技术部：成立技术服务小组，各品类 3 人一个单位 5、客服部：统计好客户大数据，更精细化，详细到批次，产地 6、生产部：根据客户大数据，订单式生产，学习期货知识，掌握原料带来的成本波动 五、人员成长计划 一套体系学到底，维尔利大学出现第一批教师，大学的学员每批人数 30 人，每年四期  维尔利公司 5 年规划 一、业绩指标 1、肉鸡 2 亿 2、蛋鸡 1 亿 3、国鸡 0.3 亿 二、团队规模 1、业务 35 人 2、技术团队 50 人 三、客户结构 第 3 页 共 348 页

1、集团客户合作 60% 2、服务体系占据客户的一个点，做精细化服务 3、经销商做总代理模式 4、打破客户区域封锁，建立客户联盟，定期研讨会 四、各部门协同 成立客户开发小组，主管，技术，业务，组团拜访，发现不同层级的需求，问题反应 速度进一步提升，就地解决的问题，不要等到回公司 1、外部资源库建立，专家老师规模到 15 人 2、产品领域，尝试做生物制剂，往高端产品方向发展 3、客户管理科学高效，高端客户服务部，5 个客户一组，专人负责制  个人 5 年规划 一、带领业务➕技术 50 人团队 二、进入高层客户人脉圈 三、带出 30 个业绩 500 万特种兵 四、学历到硕士学位 五、业绩突破 1.5 亿 六、个人收入突破百万 第 4 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 程栋  集团未来 5 年的梦想 1、集团未来五年销量有一个质的飞跃达到销售回款五个亿。 2、集团未来五年品牌梦想，未来五年品牌塑造完成，全国兽药品牌知名度达到 95%的 养殖企业都有听说认同维尔利品牌，并走出国际市场，全球 65%国家有维尔利品牌产 品。并塑造完整的品牌体系如蛋鸡，肉鸡，水禽，国鸡，猪，大家畜品牌。做到专一品 牌影响力。 3、集团未来五年产品梦想，未来五年公司产品分化维化药，中药，微生态，及大客户 定制品方向，全面发展，充分发挥专家教授及公司品牌研究院的功能，在中药及微生态 领域起到研发快人一步，打造维尔利产品新，特，效。充分占领市场，打造全品类千万 级产品。 4、集团未来五年团队梦想，集团未来五年团队以品类划分以专科以上学历为主，重用 90 后，启用 00 后，团队人数以高精为主，整体人员数量保持在 500 人左右。 5、集团未来五年客户梦想，客户以高精客户为主，主抓集团客户，未来五年全国 95% 集团客户接洽合作。市场前三客户合作，客户结构以 80 后客户为主。净化市场现有低 利润客户，及小客户。  个人未来五年规划梦想 1、专业方向，未来五年做好肉鸡管理专业化，在肉鸡养殖管理领域在市场有一定知名 度。 2、产品方向，做好肉鸡保健产品打造，至少两个千万级程序产品。 3、个人方向，做好工作同时收入进一步提高每年提高 30% 4、家庭方向，每年一次父母家庭旅游，一套房房贷还完，首付二套房。给媳妇买车。 5、团队方向，肉鸡技术管理人员配备完成，达到管理专业人员 10 人，流动驻点人员 5 人。 第 5 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 郭亚明  我的梦想之 5 年后的维尔利 细数过往，在维尔利这个销售平台已度过了 4 个春秋，四年里跟随着公司的发展脚 步学习了很多，然而自己的业绩并没有太大的突破，基本都是刚刚完成既定目标，在今 年公司 20 周年庆典上尤其感到个人的不足和渺小，如何能够持续跟上公司步伐是个人 需要深思的话题，也是实现个人价值的梦想，展望未来 5 年，个人从以下几个方面做一 个畅想，也是一个目标来鞭策自己： 一、个人业绩方面：未来 5 年年回款 300 万； 二、客户方面： 有效客户数量不低于 20 名，培养年回款 50 万客户 2 名，年回款 20 万客户 5 名，年 回款 10－15 万客户 10 名； 三、市场分布： 以养殖密集区为重点开发目标，如饶阳、深州蛋鸡存栏均在 800－10000 万，800－ 1000 存栏的县年产出回款不低于 50 万，另存栏相对少点的阜城，故城，产出各 30 万， 其他武强、武邑、安平、冀州、枣强等不低于 10 万，通过深度细致调研市场，做到有 鸡鸭鹅的地方就有我们的产品，并支撑达成 300 万目标。 维尔利公司在未来 5 年突破 5 个亿，维尔利品牌在行业里做到家喻户晓，身为维尔 利的一员跟着公司发展实现个人梦想和价值最大化！ 第 6 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 胡群海  集团及公司五年梦想： 1、销售目标： 集团 5 年达到 5 个亿的销售目标，维尔利公司达到 2.5 亿的销售回款目标。 2、客户方向: 公司与区域内知名的几个大客户都达成合作，如大成集团、美客多、正大集团、华都集 团、天津食品集团、玖兴农牧、大午集团等。 渠道商、规模化养殖场、大型养殖集团并驾齐驱。 3、市场方向: 业务遍布全国大江南北、甚至遍布全球各个国家。维尔利品牌真正做到行业知名品牌。 4、人员方向: 维尔利业务团队中特种兵占到人员的 80%，人员学历和素质都在本科以上，平均每人 销售额都在 300 万以上。 5、产品方向: 公司产品维持在 30 个以内，真正实现大生产的状况，千万级大单品在 8—10 个以上。  个人 5 年梦想: 1、5 年后团队销售额达到 2500 万。 2、京津冀团队人员编制在 5 人左右，个个都是特种兵。人均收入在 30—50 万。 3、我个人收入达到年收入 50 万以上。 4、计划再购置一套 130 平米以上的房子。 第 7 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 黄喜军 2022 年以沧州现有市场为基础，布局肉鸡、肉鸭、蛋鸡市场。  在蛋鸡上 沧州东：以孟令成为主，以各种方式提高在孟令成处的占比，同时帮助孟令成提高 在沧州东的市场占有率。 沧州西：主要以献县刘玉飞为主要目标，明寨兽药为次拿下献县市场，沧县主要以 王明玉为主目标。  在肉鸡上 沧州东：以孟村大成为主做前期准备争取合作，其次是张金凤和徐凤仓作为 2022 年的主要合作目标，明年拿下盐山李连波。 沧州市区：主要以张双良和王佳祥为主， 沧州西：主要以李宁、蔡宪志、安志勇为主。  肉鸭上 主要以东风鸭业为主，其次择机公关沧州西的肉鸭龙头。以保障年净回款 200 万的 量。 2023 年巩固加强沧州市场的销量细化沧州市场，继续打基础，拿下孟村大成公司， 做上量的维护工作，同时利用个人资源沟通熟悉的两广地区的养殖公司，做前期调研和 准备。争取拿下 1-2 个养殖公司。提高销量到净回款 300—400 万。 2024 年巩固加强基本销量，继续主要公关养殖公司，以达到超过 500 万的净回款。 2025 年计划达到年回款 700 万。 2026 年计划达到年销量超过一千五，同时运作整个河北市场。 第 8 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 康明 1、维尔利集团五年业绩达到 5 个亿，维尔利公司业绩达到 1 个亿 2、有更多的人了解维尔利集团，增强维尔利集团的影响力，在各个事业部的努力下， 维尔利集团成为国内前十的知名兽药企业 3、五年后，维尔利集团经过进一步的发展，在兽药中兽药研发领域取得更大的突破， 研发出更多安全，高效的兽药中兽药产品 4、五年后，维尔利集团厂区设备全部更新最先进的设备，员工人数翻番 5、五年后，老客户依然存在，行业内前 50 名大客户与维尔利合作 第 9 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 李晓霞  集团的五年 是我们大家期待的 5 年 5 个亿，具有上市公司的实力，也能够上市，对于我们这些 股东来说是非常期待的，公司对千万大业务员都在石家庄给分配套房子，赵县基地的匹 配更完善，药剂型更全，最起码能够生产出水针和抗体。  维尔利公司的 5 年 我的梦想是维尔利公司五年 3 个亿，与国内前 20 名集团客户都能达成长久的战略 合作，如正大集团，禾丰集团，温氏，大成等，有专业的大客户开发组织部门团队，渠 道客户和集团客户分开专业开发，部门分类清楚，做到专职专业对口。肉鸡，蛋鸡，水 禽，国鸡，也区分清专职销售人员。 实现千万大业务员 2—3 个，五百万业务员 10 个，其他业务员都能达到销量 200 万，业务员工资最少年薪 30 万，关于产品，少而精，未来 5 年的产品精简到 20—30 个，打造 1000 万大单品最少 5 个，做坚实后盾。  我的 5 年梦想 团队人员七个，区域业绩实现 2000 万，团队人员每人最少 300 万销量，有 500 万业务人员最少 2 名，大家的收入都很满意，都开心快乐的生活。 第 10 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 刘伟 职业生涯对每个人而言，都是在一定时间内有效，如果不进行合理的规划，就会浪 费自己的时间和生命，作为已经在这个行业工作多年的我，早就明白如果不为自己拟定 一份职业生涯规划，把自己的未来设计好，生活和工作就会迷失方向。勤奋好学，积极 向上，以积极的态度面对工作尽自己最大能力及时完成公司交给的任务。 根据自己的工作，初步规划五年目标 职务目标：大区总监。 能力目标：制定计划、建立方案、制定策略。 经济目标：年收入 50-100 万。 维尔利药业作为集团的母公司，各项工作取得了显著成就，无论是员工的精神面貌 还是员工的各项待遇都有了很大的提高，今后五年是维尔利公司发展的关键时期，为畜 牧业做出更大的贡献，制定公司五年发展规划。总目标在未来五年内，在公司的领导下， 全员的不懈努力，大力开发新市场、有效的大客户、集团客户为主、努力实现公司销售 额、回款额增加 3-5 倍。加强销售队伍的建设，快速招聘空白区域销售人员，努力提高 销售人员的专业、文化、销售技巧水平，提高服务意识。加强市场推广力度，制定推广 计划，利用好公司一切资源研发当前以及未来流行病的产品保健方案。加强规范化服务， 制定化服务，树立维尔利品牌，靠优化服务吸引客户，靠真情服务感动客户。 河北维尔利动物药业集团成立 20 年，维尔利集团始终秉承，用匠心精神，铸就卓 越品质的产品理念，服务与每位用户。未来五年是集团调整战略布局、加大资本投入、 持续快速发展的五年，是不断增加积累、不断扩大规模、不断打造品牌、不断发展壮大 的五年，在郭董的带领下实现五年 7 亿的销售目标。 第 11 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 尚会萍 我祝愿维尔利集团未来 5 年后将成为全世界兽药行列领航者，研发第一，生产第一， 服务第一，销售第一！ 为此作为维尔利一员，需要匹配优秀的企业，我的未来 5 年希望提高做到： 1、提高自身专业素质和个人良好沟通技巧，能及时解决和处理好客户问题，再遇到任 何问题是能代表维尔利集团具有决策权！ 2、不卑不亢的态度去进行集团客户合作谈判，做好下游客户和维尔利集团中间的链接 桥梁！拥有山西领域内所有的集团客户，例如晋龙，大象等集团企业客户的重点合作！ 3、山西 8 个地级市所有经销商客户都能熟悉维尔利集团品牌企业，希望能做到和维尔 利合作是一种荣耀！ 第 12 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 宋永超  公司五年规划 1、销售额突破 4 个亿 2、技术团队达到 50 人 3、拥有做注射剂型 4、全国集团客户合作超过 40% 5、研究院人才达 30 人 6、与多个厂家达到战略合作共赢。  个人规划 1、考下执业兽医师证 2、月收入平均在 1.5-2 万元。 3、月均销量达 15—20 万元 4、协助媳妇开一个小门市（小吃类） 第 13 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 孙国峰 梦想是什么？梦想其实就是人生的目标，有长期的梦想，就是终身的目标，有短期 的梦想就是人生短期的规划，有梦想的人，就像人生有了指路明灯，人生的奋斗也就有 了方向，人生也就有了活力和动力。人人都要有梦想，人人都应该有梦想，万一实现了 呢？  集团五年规划 1、重视新产品开发，为动物无抗无药残肉蛋奶做贡献。 2、重视人才培养，助力个人梦想的实现。 3、重视品牌建设，加强与国内外知名企业战略联盟。 4、加强公司员工的企业文化的学习，增强员工的融入感，使命感，自豪感。  维尔利公司五年规划 1、公司营业额达到河北省前五名。 2、开发出 1-2 个大单品，销量在河北省大单品排名争做第一。 3、用大单品提升公司知名度，知名度全国领先，进入前十名。 4、提高员工福利，对公司有特殊贡献或工作 10 年以上的员工发放公司内部股份，并且 有公司提供的公寓住房免费住宿。  个人五年规划 1、通过不断的学习，中医四大经典要学习 2-3 遍，个人中医水平超过五年本科毕业生。 2、开发出对治疗禽类免疫抑制病和支原体大肠杆菌病有确切疗效的中药配方。 3、自己独立管理一个中兽药创新部门或者成立公司，为自己一生的梦想铺垫。 4、改善自己生活环境，换一套 130 平方以上的大房子。 5、带着家人港澳台游玩，增长见识。 有梦想，真的很美，拥有梦想并为之奋斗，更美。 我们一定要朝着梦想的方向不断地努力，我也相信终究有一天我们梦想会实现。 第 14 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 王立东 伴随着公司的发展脚步，转眼间公司已经成立 20 周年，在这个关键节点也有幸 参与到其中，自此也荣幸的成为维尔利的一名新成员！ 在这一个充满不确定性的时代，让我们有缘走进维尔利这样一个有发展有，对未 来有长远规划的公司,在此也借助这个机会畅想一下未来，未来五年公司的发展，自己职 业的规划！  对于公司未来五年的展望 未来五年，我觉得是突飞猛进的，首先在事业线方面多驾马车并驾齐驱，宠物事业 部，水产事业部，反刍事业部，畜禽事业部，国际贸易事业部，大客户开发事业部，中 药科研所，发展研究院等等，多点开花！在全国各个有养殖的地方都能看到维尔利的产 品，年销售额突破二十个亿，做到在畜禽养殖行业的佼佼者，行业的带头兵，走到哪里 我们都会以是维尔利的一员而自豪！  对于个人未来五年的规划 五年稍纵即逝，对于每一个人来说，五年时间足以改变一个状态！ 我对自己的规划，首先是对自己业绩的要求，以及收入的要求，还有就是个人职业 的提升！ 在业绩方面，自我规划是首先完成第一年回款 100W+的目标，开发有价值的龙头 客户至少两名，在三年内完成目标回款 300W 的目标，龙头客户至少 5 名！5 年内至 少完成一个集团客户的开发，目标销售额回款额 500w！争取早日拿到公司的激励政策， 早日争取财富自由！ 第 15 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 王莉莹 我愿维尔利集团在未来 5 年内成为全球兽药行列领航者，然而优秀的企业集团需要 匹配优秀的员工。 1、所以在我个人未来 5 年的时间内。我希望能够提高自身对口的专业技能和行业个人 良好的沟通技巧。在行业中沉淀，能及时解决客户需求解决客户的问题。 2、能有足够的专业能力去面对客户群体，做好客户和公司以及下线养殖户的链接。 3、积极开发新客户，尽快跟汉中地区绿州养殖陈总和畜牧局徐总合作，全面打开汉中 地区蛋禽肉禽水禽市场。 4、筛选适合公司长远发展的准客户，向周边地区辐射，把维尔利公司推广出去，以公 司为核心价值理念，让更多人客户了解公司，认可公司。 5、争取早日完成个人目标，5 年内成为像公司优秀员工李晓霞，牛丽娜，那样的行业 人才，五年内能在汉中市去购置一套属于自己的房子。 最后加油努力完成自己的目标，为公司的业绩早日添彩。 第 16 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 于占水  公司未来五年梦想 五年后的公司已然处于中国动保行业的第一集团位置，公司内外销双管齐下，年销 量突破 2 个亿，出口量也大辐增加，公司在的渠道建设上再次统一到单一品牌，重点突 出了品牌的建设，普德和润德福和维尔利大一统，维尔利市场地位再次得到提升，同时 公司新增加了水针等生产线，反刍产品线和猪药产品线也初步巩固了市场地位，销量快 速提升。同时公司更加注重企业的社会地位方面的建设，积极支持国家新的五年规划中 建设并捐献更多物资用于新经济的建设。 五年后公司的产品已然大而单，公司重点打造的大单品年销量部分突破 5 千万，而 销售量小的产品已不再生产，单品量大成本下下降，企业竞争力增加，服务上也更得心 应手。 同时公司更注重人文方面的建设与培养，在提供更多福利的同时，也加强对人才核 心凝聚力的思想建设，培养了更多的与企业同心同德的人员，前后线人员收入都有很大 的提升，干劲更足。 公司在与核心客户合作上有了更大程度的深入，不在拘限于产品本身的合作，而是 建立了以产品，技术服务，专业定制、合作开发以及管理咨询等全方面的战略合作，关 系更加稳固，销售量更多提升。  个人未来五年梦想 五年后的自己，月回款应该能在 20 万以上，并且集团客户和规模养殖场占比达 85%以上，个人年收入在 20 万以上，同时经过不断学习，熟练掌握各种疾病的治疗， 已然能够独立出疹看简单疾病，并有机会考到执业兽医师资格证。 第 17 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 杨光  集团及公司 5 年梦想: 1、业绩方面： 维尔利集团 5 年达到 5 个亿的销售目标，维尔利公司销售回款达到 3 个亿以上的回 款目标。 2、客户方面: 公司能够与国内知名集团企业 7 成以上达成合作，例如晋龙集团，新希望六合集团， 大象集团，正大集团，牧原集团，德清源集团等，集团客户合作销售额能达到 2 个亿， 经销商及规模化养殖场及龙头客户销售额达到 1 个亿以上。 3、市场方面: 蛋鸡，肉鸡，水禽等都有自己的事业部有专人团队操作。 4、人员方面: 维尔利业务团队人员达到 150 人以上，市场细化拓展，每个销售人员都能做出 150 万以上的业绩。 5、产品方面:百万级大单品 10 个以上，公司重点产品在 20 个以上。  个人 5 年的梦想: 1、5 年时间组建团队人员在 10 人以上，销售额达到 1500 万以上。 2、大西区集团客户都能挖掘出来合作，龙头客户，规模化养殖场合作 7 成以上，实力 经销商都能挖掘出来合作。 3、努力争取个人年收入 50 万以上。 4、团队人员年销售额达到 150 万以上，团队中培养出 3 个以上特种兵人员，销售额能 达 300 万以上的业绩， 5、团队人员年收入 30 万以上。 第 18 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 张喜云  维尔利公司五年梦想 1、成为全国最成功的兽药企业，从销售额、知名度等多方面建立并成为行业标杆企业。 2、建立全产业链，从药品的种植、加工、提取、销售等各环节入手打造全产业链。 3、创新型企业，从销售模式创新、产品创新、人才创新等各方面引领行业。  个人五年规划 1、产品方向，利用对中医药的熟悉和理解，五年当中计划为公司开发几款无抗产品。 并对公司产品整体结构进行梳理， 2、研发方向，协助研究院对产品进行升级、调研、信息收集、实验、反馈等等。 3、将规模化养殖场《四部同调》进行进一步的完善。 4、涉及养殖托管，为公司建立新的业务板块和利润增长。 5、讲课和培训，参与更多各类会议并讲课，为公司培训中医药人才、养殖管理人才。 第 19 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 张秀媛  维尔利集团五年的梦想 集团的五年，是我们大家期待的 5 年，在 5 年里公司能销量达到 5 个亿，具有上市 公司的实力，也能够成为上市企业。对于我们这些股东来说是非常期待的，公司对千万 大业务员都在石家庄给分配套房子，赵县基地的匹配更完善，药剂型更全，最起码能够 生产出水针和抗体。  我的 5 年梦想 大家的收入都很满意，都开心快乐的生活。我本人积极参加公司的各项工作，好好 学习，努力成长，为公司的发展增砖添瓦，干好我已经的工作，争取业绩一年比一年好， 我会以积极和热爱心态好好工作。 希望我们维尔利集团能成为河北省的动保行业领军企业，成为畜牧行业的航母，为 我国的养殖行业保驾护航。 第 20 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 张雨雷 说起个人规划，让我感觉好像在电视剧中 hr 的面试场景再现，跑了这么多年业务， 自己好像没有真正的想想自己未来怎么发展，作为一个打工人，大部分人想自己以后当 老板，自由自在，殊不知做老板的难处与艰辛。 人要有长久的规划，短期的规划，甚至每日的规划。  集团发展的五年 感觉自己的维度还达不到这块，我想集团应该做到把控全局，做到引领的作用，集 团要加大研发新产品，加大员工技能培训，打造自己的新的营销模式。不光在兽药领域， 公司应该向生物领域发展，疫苗的研发，销售领域发展。  公司的五年规划 我感觉我们维尔利公司要做到公司产品独立化，运营独立化，营销团队人员知识技 巧翻两番。产品的独立，避免分公司之间的竞争，同为一个集团，和睦相处，共同发展。 别的暂时没想到。  个人未来五年规划 我首先要做到每周抽出四个小时读书，加强自身知识储备，武装自己。 每天做到浏览 20-30 分钟天下大事，各行各业的行情，为自己在与客户沟通过程中增 加谈话的内容，不让自己只局限在自己的领域里。业绩规划，自己要达到每月 30 万以 上销量，年销量之前在 360-400 万以上。这个销量之前只做到过两次，所以还要继续 努力。职业道路规划，我感觉我不是一个做领导的人，不是没自信，是在遇人方面真的 差太多，我只想走大业务经理方向，可能有些人在做业务时说过，我到 45 以后就不干 了，干不动了，这话有些道理，也有些没道理，其实如果真能像郭总说的，手里没贷款， 没饥荒，还有五百万存款，那可以享受生活，过日子，但也看自己的梦想，理想远大还 是重要的。物质生活上，我想开上自己理想中的车，住上大 house，至少花钱不用太过 考虑。 第 21 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 郭金学 随着行业的日趋严峻，我已深深感受到了压力，有时候心态开始被这低谷的行情所 影响，变得浮躁，在这种情况下很容易失去理性思考，因此，我也时刻提醒自己遇事要 理性思考。  集团五年目标（2022-2027 年） 未来五年的维尔利一定是顺应发展潮流，以科技、安全健康、环保为导向，不断更 新产品，提升服务品质，向全国 85%以上出口畜禽养殖基地、一条龙养殖企业和上万 家经销商及龙头企业提供符合国家质量标准和食品安全要求的优质保健品、药品和配套 相关服务，形成 800 人以上高素质服务及销售团队，维尔利集团将坚持不懈地继续努力 发展壮大，五年内定成为兽药行业的领头标杆。接下来维尔利集团将实现自己每一步的 规划战略，在郭董和集团核心领导的英明布局下，我相信在不久的明天一定能成功上市， 更好地服务客户、幸福员工。  个人既定目标（2022-2027 年） 用五年时间成为维尔利集团的标杆优秀人员，这段时间在自己的销售角色上多开发 新客户，维护老客户，拿出老客户的上量方案， 加强学习专业知识与当前现场病情相 结合。 职务目标：二年内成为一名合格的区域经理，五年内可以主管一个片区，或者一个 项目的小主管，五年内销量冲进集团前十名。 第 22 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 衡昕宇 维尔利公司从无到有，从小厂子到集团公司，用了二十年，也验证了郭总一年一小 变，三年一大变，五年一跨越的理念。  企业五年规划 相信公司在未来的五年也会产生跨越性发展。我坚信那时的维尔利一定会前进到国 内行业第一序列，可能进入前十名，产销研分离，市场份额占有 10%以上，完全实现 现款现货，行业员工收入水平和幸福指数非常高。业内精英以能进入公司工作为傲，建 立维尔利大酒店，回差开会方便且能增加收入，建立维尔利小区，使员工吃住无后顾之 忧。  个人五年规划 保定市场一家独大，销售 200-500 万，公司的发展就是我人生价值的体现。 第 23 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 刘东辉 转眼已经入职维尔利公司五个多月了，在这短短的五个月时间里，我学到了很鑫， 也感触很多。 维尔利公司是一个积极向上的公司，是一个拼搏进取的公司，是一个有着很深的企 业文化底蕴的公司，在动保行业中也是一个佼佼者，在董事长郭董的亲自带领下，全体 员工每天都在奋斗拼搏，也看到了公司的发展壮大，400 多员工上下同心，力出一孔， 为实现集团公司 3 年 5 个亿的目标而努力。 新版 GMP 的通过，也为维尔利集团在行业中的地位奠定了基础。二十周年庆典的 千人会场，更是给客户和行业内人士展示了维尔利集团的实力，展示了维尔利人的素质， 更让客户看到了维尔利未来的发展与前景，更牢固了新老客户与维尔利公司长久合作， 共同发展的基础。而维尔利集团未来 5 年会给客户和行业展现出什么样的维尔利呢？ 我认为，维尔利集团三年新增 4 个事业部，分别为疫苗事业部、大牲畜牛羊事业部、 水产事业部、饲料添加剂事业部，员工达到 600 人，加上维尔利集团现有 6 个分公司， 10 个部门共同发力，夯实基础，5 年内完成上市计划，而我作为维尔利的一员，随着维 尔利的发展，也给自己制定了一个小小的五年规划： 三年内组建发展团队，三年后实现总监级别跨越，五年后能成长为分公司总经理， 随着公司的发展，实现自我价值。 梦想是我们奋斗的源泉， 有了梦想，我们才会朝着梦的方向去追逐、去拼搏，愿 我的梦，维尔利梦，中国梦 5 年后都能实现，加油！ 第 24 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司北大区 张浩杰 梦想是什么？梦想是由一个个目标堆积起来的。维尔利 20 周年庆典刚刚过去，董 事长在会议中的激情讲话还在耳边回荡。保护动物健康，为老百姓谋福利，打造一流动 保品牌，这是我们集团的终极目标。从公司刚刚创立，砥砺前行 5 年、10 年、15 年、 20 年。20 年以来拥有共同梦想的一家人汇集在一起，在各自的岗位贡献着一份力量。 2021 年 9 月 20 日，我有幸加入到这个有梦想、有拼劲的大家庭。目睹公司发展之路， 也静下心来思考一下心中曾经的梦想，未来 5 年我是怎样规划的呢？ 过去几年，自己的小目标逐一实现，在 2021 年对于我个人来说是艰难的一年，自 己原来在市场的发展竞争下，客户在转型，客户类型也在改变，自己原来 20%服务于 终端养殖户，在今年的市场行情冲击下，大部分散户 2 万左右的基本上退出养殖行业。 现在自己开始转型。  集团五年规划 心中五年后的集团，还是本着以用户需求为中心，经过 20 周年庆典，品牌升级， 形象重塑，客户升级转型，产品精减，5 年后的维尔利一定会完成这几项工作，由渠道 客户过渡到集团客户，实现以集团客户为中心，优质经销商和规模化养殖场为两个基本 点，在国内养殖领域打造出维尔利的品牌。 集团内部在领导的带领下，管理跟进市场步伐，与时俱进、创新。精简没有必要的 流程审批，提高各部门各岗位的工作效率，复杂工作简单化，更要重视人人是人才、人 尽其才的人才理念，引进高质量技术人才，提升集团的软实力。 各事业部在 3 年内形成雏形，家禽事业部、大客户事业部、家畜事业部、反刍事业 部，全部形成以维尔利为品牌的事业部。由事业部代替分公司，这样力出一孔，全国更 好、更快地都知道维尔利，而不是问起来子公司的名字，还要说一下维尔利才知道，这 样大家都是维尔利集团，5 年后销售额 5 个亿。 各分公司要想办法把自己的品牌打造出来品牌形象，把自己的品牌做大，做响亮。  个人规划 着重去开发 20 万以上规模化养殖场，五年规划有点远，我近 1-3 年的目标是手里 要有 4-5 个养殖量在 30-50 万之间的客户优质经销商（年营业额 200 万左右）的 3-5 第 25 页 共 348 页

个。规模化集团客户 3 个，围绕自己所在区域，利用相关资源逐一完成。 现阶段，我的目标是完成公司交给的基本任务量，只有先活下去，才有时间、有精 力、有条件去开发既定的目标客户。看到公司年销量几百万的精英，我感触很深，他们 也是一点点积累起来的，不积小步、无以至千里，还是要按部就班地完成每一项工作， 厚积薄发，尤其是针对集团客户。要对自己做好打持久战的准备。 我要学会利用公司优质资源，对于销售工具包、技术讲座等利用好，第 1 年要完成 50 万任务，向 70 万挑战，第 2 年朝 100 万努力，良好的业绩需要有优质的客户去支 持。我还是要把开发优质客户作为第一重点，维护老客户，增加客户黏性，一步步从新 人向精英迈进。 第 26 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 杨新峰  维尔利南大区五年规划 1、业绩方向： 2022 年达成 4000 万，23 年达成 5500 万，24 年达成 7000 万，25 年达成一个亿 2、市场方向（组织架构）： 2022 年 8 个区，区域逐渐壮大成为事业部，分事业部运营，2023 年形成 5 个事业 部（肉禽、蛋禽、水禽、国鸡、水产），水产部最晚在 2024 年成立，事业部分公司运 营化，到 2025 年由事业部运营成为两个大区，东南大区、西南大区。 3、团队方向： 人数稳定在 45 人左右，人员优胜劣汰，业务+技术编制共 45 人，提升整体团队综合 素质及能力，要求业务人员学历全部大专以上，40-50%拥有本科学历；技术人员学历 全部大专以上，40-50%拥有职业兽医师证； 4、产品方向： 化药为基础，用于开发新客户和集团客户，凸显价格与工艺优势，抢占市场； 中药为根本，大力主推口服液产品，提升维尔利重要产品影响力，为利润的主要产出点； 新特药为利益增长点，生物制剂、抗干扰素等新产品，用于开拓有特殊需求及对产品品 质要求高的客户，作为新产品新市场来开拓； 5、客户方向： 南部行业内前 50 名大型集团客户合作 20 家以上； 整体客户结构调整为 50%集团客户，30%养殖公司，20%大型经销商，整体客户结构 升级与转型 不仅仅以产品为销售对象，维尔利集团的品牌、行业影响力、客户满意度服务、技 术服务等均作为销售的核心要素，由方案式营销向服务型营销转变。 第 27 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 曹龙天  集团未来五年梦想前景 1、集团公司按照制定的规划： 三年一大变；五年一跨越；集团总体销售额达五亿；维尔利公司达到 3 个亿以上； 在禽药版块；稳居全国前三位； 2、公司集团家畜板块： 家畜板块；两头并驱动；国内知名度大有提高，并且在国外市场也打开一定局面；销 售额达一亿，国内合作伙伴，质量和数量大大提高；有温氏集团；圣农集团，正大集团； 大成集团；国内大部分龙头企业；已达成稳定的合作；实现强强联手，资源共享，利益 共享； 3、公司员工人数达一千人： 营销人员；技术人员；研究院人员；数量和质量优良；博士 3 名；研究生十名；一些 适合中国国情的高精尖产品；专利产品；逐渐推上市场；而且受到市场良好反馈； 4、公司市场布局： 也逐渐专业化；细分化；肉鸡分公司；国鸡分公司；蛋鸡分公司，水禽分公司；家畜 分公司，等等； 5、公司员工幸福指数提高： 归属感指高；形成良好内部 pk 制度；人人有指标；人人争第一。  个人梦想 做细做专海南市场； 与公司同步成长； 在海南禽药销售名列全国厂家前三名； 销售额达五百万以上； 市场也进行细分：水禽客户，蛋禽客户、国鸡客户，抓大放小，在专业各个领域， 基本上都 top3 客户；深耕营销渠道；保持良好运营环境。 第 28 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 陈军  集团未来五年梦想前景 1、未来五年年产值达 5～10 亿，公司实现上市，集团品牌升级为国内一线品牌，合作 伙伴升级到温氏、立华，正大，禾丰、嘉吉等品牌企业联盟合作 2、产业研究升级，真正的属于自己研发的产品，引领市场，销往全球 3、产品层面单品聚焦，千万大单品 5 个以上，全部实现自动化生产，已吨位数出货， 一类新兽药不低于 3 个，二类、三类新兽药不少于 10 个  公司未来五年梦想前景 维尔利公司年销售额 3 亿➕，各销售部全国成立子公司或者事业部 6～8 个，单人年 销量 3000 万以上 30 个，500 万～800 万以上人员 30 个，1000 万以上 10 个  个人未来五年梦想前景 个人业绩方面：实现年回款 500 万以上 合作客户类型：区域内前三品牌企业，温氏，立华、德康，天农集团单客户年回款 200 万以上 2～3 个，放养龙头和优质经销商年回款 50 万以上 5～8 个， 个人年收入：突破 50 万以上，房产 3 套，个人财富自由 第 29 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 贾珊  集团及公司、个人未来五年梦想 1、集团 5 年达到销售额 5 个亿的目标，维尔利达到 2 个亿以上的销售目标，个人达到 800 万销售回款目标，年收入破百万。 2、客户结构转型升级： 与国内知名企业达成合作，例如温氏，正大，新希望，利源，圣迪乐等，年销售额逐 年翻翻，赵县智慧化工厂运转起来不停歇。个人云南省内有自己的核心客户群体，大的 养殖公司客户绿盛美地，家家俏，佳农，广红饲料集团稳定合作，年回款加起来能达到 500 万，其他客户实现稳步增量。 3、市场方向规划划分明确： 肉禽，蛋禽，种禽，水禽，国鸡等市场同步开发。云南市场主要以国鸡和蛋鸡进行市 场划分，匹配专业的人进行市场开发维护。 4、产品方向： 以集团研究院为核心，根据市场需求研发接地气的产品，打造自己的核心产品群体， 打造公司级大单品销售额破 5000 万 3 个，区域性大单品销售额破 1000 万 3 个，打造 各种属配套产品稳定 10 个左右，产品精细化，实现精准对接。 5、人员方向： 重用 90 后，培养 00 后，整个团队阶梯年轻化，招聘更多的专业型和资源型人才， 每个省都有 3 名以上的业务经理。云南省内能实现市场和种属的专业对接。 6、数字化管理和标准化管理流程： 有自己的核心运营管理体系，我们的良禽牧语等互联网小程序畜牧人都能操作使用， 并能找到需求实现价值。 第 30 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 李恩峰  我的梦想之 5 年后的维尔利 1、三年一小步、五年一跨越，未来五年年产值达 5 亿，实现新三板或创业板上市企业， 集团品牌升级为国内一线品牌，合作伙伴升级到温氏、立华，正大，禾丰、嘉吉等品 牌企业 2、产业研究院升级为省以及国家层面新兽药、新产品的研发中心，成为行业定标者 3、产品层面单品聚焦，千万大单品 2 个以上，全部实现自动化生产，一类新兽药不低 于 3 个，二类、三类新兽药不少于 10 个 4、维尔利公司年销售额 2 亿➕，各销售部全国成立子公司或者事业部 6～8 个，单人 年销量 300 万以上 20 个，500 万～800 万以上人员 20 个，1000 万以上 5 个 5、个人业绩方面向实现年回款 500 万以上，合作客户类型区域内前三品牌企业，立华、 嘉吉，和盛集团单客户年回款 100 万以上 2～3 个，放养龙头和优质经销商年回款 30 万以上 5～8 个，个人年收入突破 50 万以上，实现优质小康生活。 第 31 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 刘杰  关于维尔利集团未来 5 年的梦想 1、维尔利集团五年后销量比现在提高一倍，原集团销量五年后更好 2、五年后，有更多的人了解维尔利集团，增强维尔利集团的影响力，在各个事业 部的努力下，维尔利集团成为国内前十的知名兽药企业 3、五年后，维尔利集团经过进一步的发展，坚持科技与人才战略为第一战略，在 兽药中兽药研发领域取得更大的突破，突破行业壁垒，研发出更多安全，高效的兽药中 兽药产品 4、五年后，维尔利集团厂区设备全部更新最先进的设备，人员比现有人员更多 5、五年后老客户依然存在，新朋友源源不断 6、维尔利集团良禽牧语五年后成为行业内专业畜牧网龙头网站，行业标杆，有事 儿没事儿就上良禽牧语成为养殖行业的习惯  关于个人 5 年的梦想 1、五年内，要有一个自己的家 2、五年内，要选择一个能干到退休的工作 3、五年后，活的好好的，身体健康。 第 32 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 卢言森  集团未来 5 年的梦想 1、集团销量在 5 个亿以上，向十个亿迈进。 2、市场品牌国内前五，市场占有率 95%以上的集团及养殖公司都与集团合作，客 户以和集团合作为荣。市场划分越来越精细，同一市场，猪药，反刍药，蛋禽药，肉禽 药，水禽药同时存在，市场占有率向深度和广度延伸。在国际市场也是知名品牌，国际 市场销售额度亿元以上。 3、研究院将充分发挥其价值，产品研发实力充分发挥，中兽药，添加剂国内知名， 销量占集团产品的 3 分之 2 以上。国内各大院校知名专家合作，科研成果转化率高。集 团有 3 到 5 款产品国内首创，别人很难模仿与超越。同时还能对于市场需求有快速反应 能力，走在别人的前面。 4、集团人员在 1000 人左右，以 90 后为主，会有不同形式的销售模式出现，各区 域会有事业部的销售模式出现，人员引进标准越来越高，学历，能力、资源掌握度将成 为人员引进的重要指标。千万级以上的业务经理将成为常态化，员工收入百万以上也将 成为常态化。 5、客户筛选越来越来越严格，各个区域的大客户，top3 以前的客户将是我们的主 力客户，真正形成集团与客户之间的战略合作，合作共赢，协同合作融入客户的生态链， 对于客户的服务更加精细。 6、互联网，大数据的应用将成为集团发展的重要工具，将成为内部管理与外部服 务客户的重要途径。良禽牧语，畜牧管家将成为业界知名的专业服务平台。 第 33 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 马敬可  公司及个人的 5 年规划 销售目标 5 个亿，市场布局全国没有空白市场，让业务员扩大市场，招聘自己或者 公司制定的二级业务员，合作客户定位，主要还是依附在产品定位。 开发出自己的拳头产品，打出自己的品牌，常规产品做到位，销量稳定 关于自己的 5 年计划，22 年 200 万，每年增加 100 万的销量。摸清楚自己市场上 的集团客户，每个季度要有进展。自养场客户的合作模式弄清楚，大经销商的销售模式， 主要是锁定自己区域的高端客户，一步一步制定开发计划。 第 34 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 尹德龙  公司五年梦想： 1、公司五年达到 5 亿销售额，稳定合作国内各知名集团公司，例如温氏，丽华， 正大，桂柳，强英。 2、销售团队达到 150 人，销售人员最低年回款 300 万，技术老师都是行业精英， 精通各种养殖管理和培训授课。 3、市场蛋禽，肉禽，水禽，特种养殖并驾齐驱，做到市场无死角。 4、打造 3 到 5 个千万大单品，在行业内打造维尔利标签产品。  个人五年梦想： 1、回款 300 万。 2、合作市场前五名客户，温氏，丽华，老乡鸡，东桥畜牧。 3、个人年收入达到 30 万。 第 35 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 牛丽娜  集团未来 5 年梦想 1、集团销售业绩 5 个亿 真正向国际化迈进 5-7 年准备向上市奔起 维尔利公司占领 2 到 3 个亿 2、市场方向： 主要以国内大集团迈进： 尤其是各大地区做的地方性集团和全国知名的集团公司和养殖公司作为主要合作方 向，有专业的做大客户团队或者是拿出一部分人力、财力和物力支持相关人员主攻，前 期主要感情投入，以和集团内相关人员处朋友感情投入，前期可能会没有空间操作，主 要认识里边的人，后期熟悉之后再找准利润点去做。 对于养殖公司和放养公司以地方性为主： 维尔利几个公司可分为水禽事业部、蛋禽、家畜分开来做，业务人员各自特长和优势 取长补短，有的人员做肉禽客户比较好，有的人员做水禽或者分自养场、集团等更容易 做，以擅长的放到前边来，实现员工价值最大化。 3、对于人员 5 年后研究院都是高精尖、高学历高技术人才，集团人数可达到 1000 人左右，销售 人员占到三分之一，年销售千万以上业务员 10 人左右 300-500 万回款是常态。  对于个人 5 年内规划 能达到一个千万级回款，大客户主力客户至少 8-10 个，年薪能达到百万级以上，真 正做到幸福工作幸福生活作为终极目标。 第 36 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 孙九玉  集团及公司 5 年梦想: 1、集团 5 年达到 5 个亿的销售目标，维尔利公司达到 2 个亿的销售回款目标。 2、客户方向：公司与国内大的几个集团企业进去采购目录并且达成合作，如温氏 集团，丽华集团，正大集团，大成集团，益客集团，禾丰集团等，整个合作集团达到销 售额一个亿，正常渠道客户销售额在一个亿左右，年回款 100 万以上的客户在 100 个 左右，客户结构还是分为集团客户，公司客户，养殖场客户，经销商客户几个类型。 3、市场方向：市场真正分为蛋禽市场，肉禽市场，水禽市场，国鸡市场，集团市 场，五大市场并驾齐驱，每个市场都有专属人员操作开发。可同个市场并肩作战。 4、人员方向：维尔利业务团队控制在 80 人到 100 人左右，市场进行细致开发，每 人销售额都在 200 万以上，所有市场人员布控完毕，1000 万销售人员 3 到 5 个，500 万以上人员在 8 到 10 个其他人员均在 100 万以上。 5、产品方向：千万大单品在 2 到 3 个，重点推广产品控制在 30 个以内，公司产品 维持为 90 个左右。产品根据市场进行划分。  个人 5 年梦想: 5 年团队销售额：达到 4000 万，江浙省 2500 万，安徽省 1500 万，集团客户开 发合作益客集团，丽华集团，合赢，等地方集团客户。 人员匹配：江苏 5 到 6 个人员，安徽 4 到 5 个人员，水禽客户一人，团队业务人 员在 12 个人以上，年销售 1000 万人员 1 人，500 万以上 2 人，其他人员销售额均在 200 万以上。 区域人员年收入：都在 30 万以上。 第 37 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 宋宪昌  集团规划畅想： 1、未来 5 年维尔利集团年销售回款达到 5 个亿以上。 2、维尔利集团会发展成为国内动保行业的一流品牌，品牌知名度在业界进入前 20 名。 3、集团的三大生产基地的产品生产及管理会更加规范，赵县工厂会继续引领下一轮的 新版 GMP 认证。 4、随着大客户战略的持续拓展，我们集团与国内集团大客户的合作会更加紧密，大客 户的总体销售占比会达到 50%以上。 5、未来 5 年，随着信息化的打造和升级，集团的办公会变得更高效和智慧化，集团与 部分客户会实现通过掌上手机实现零距离合作。  公司规划畅想： 1、未来 5 年维尔利公司年销售回款达到 2 个亿。 2、公司会建有一套成熟的培训体系，在这套体系下，公司会培养出一个具有狼性和专 业素质过硬的销售队伍，人数在 80-100 人，所有人都能在这套培训体系中得到成长和 进步。 3、通过 5 年的成长，公司会出现 2-3 个千万级的大单品，公司的产品会朝少而精的方 向打造，销售的产品会是有口皆碑的好产品。 4、公司重点开发的国内集团大客户的合作家数会达到 100 家以上。 5、按客户类型及养殖种属，公司对市场的拓展划分会更加精准和精细化，会出现多个 销售拓展方向的事业部。 6、通过赵县工厂的投入使用和精细化的生产管理，产品生产成本会显著下降，销售会 更具竞争优势。 7、公司管理层更加专业和职业化，在工作及执行方向上会变得更加高效。  个人规划畅想： 1、我负责云贵川区，通过自己和团队的努力把云贵川区做成一个持续增长区域，区域 第 38 页 共 348 页

年销售回款达到一千万以上，云南 400 万，四川 400 万，贵州 200 万，重庆 100 万。 2、组建和培养出一支稳定和职业化的销售团队，团队人数在 10 人左右，其中云南 2 人，四川 3 人，贵州 2 人，重庆 1 人，技术人员 2 名。 3、区域前三大集团客户新希望集团、铁骑力士集团、德康集团全部达成合作，单客户 年回款 100 万以上，集团客户和养殖公司做为区域销售主力客户，回款占比达 70%以 上。 4、重点打造区域性大单品，打造年销售 50 万以上的单品至少 3 款，区域畅销单品在 10 款左右； 5、自己的收入及职业发展能够有一个更大的上升空间，实现自我价值。 第 39 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 张昌北  集团未来 5 年的梦想 1、集团人员在 1000 人左右，以 90 后为主 2、会有不同形式的销售模式出现，各区域会有事业部的销售模式出现 3、人员引进标准越来越高，学历，能力、资源掌握度将成为人员引进的重要指标。 4、千万级以上的业务经理将成为常态化，员工收入百万以上也将成为常态化。 5、客户筛选越来越来越严格，各个区域的大客户，top3 以前的客户将是我们的主力客 户，真正形成集团与客户之间的战略合作，合作共赢，协同合作融入客户的生态链，对 于客户的服务更加精细。 6、互联网，大数据的应用将成为集团发展的重要工具，将成为内部管理与外部服务客 户的重要途径。 7、良禽牧语，畜牧管家将成为业界知名的专业服务平台。  公司未来 5 年的梦想 1、公司销量在 2 个亿+，业内品牌国内前十，省内前三，狼性销售千万团队 2、市场划分越来越精细，同一市场蛋禽药，肉禽药，水禽药同时存在，市场占有率向 深度和广度延伸，研究院将充分发挥其价值，产品研发实力充分发挥，中兽药，切合市 场需求研发应需产品，走在市场的前面。  个人未来 5 年规划 未来根据云贵川渝区域养殖模式结合自己所学逐步实验代管模式（客户群体，存栏 60 万以下养殖公司，脱温客户，规模自养场）运用畜牧管家、微信等软件实现线上代 管模式，减少区域跨度节省时间点，经销商客户根据客户养殖群体推用针对性产品教会 客户熟练使用，客户储备 8 款产品以上，3+5 产品应用不低于 5 款产品结合 B 类产品 组合治疗用药方案病毒类、呼吸道类、球虫肠道类、保肝护肾类保底 12 类可行性组合 方案应用助力区域销量突破 1000 万以上，实现自我价值。 第 40 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 肖红生 在这 2 年的时间，见证了公司飞速的发展，从人员结构调整，到组织架构优化，让 公司更具年轻化，更具活力；从产品结构升级，到客户结构升级，让公司转型稳步推进； 从新版 GMP 车间落成，到公司品牌文化建设，让公司在行业更具影响力。公司又一次 用宏大的 20 周年庆典展现了公司的实力，同时，也展现了公司对未来不断发展，不断 优化，不断更新前行的步伐。我作为亲身经历者，也见证着维尔利人背后付出的艰辛， 同时，也体现了公司文化对维尔利人深深的影响。  未来 5 年我个人的规划 1、学习现代养殖技术的重要性，从管理和疾病技术服务上都需要提升自己，学习很重 要。我所在的市场大多数都是散养鸡，鸭，鹅为主，养殖户基本都是凭借养殖经验来管 理养殖，缺乏理论知识和预防保健程序用药。养殖过程中出现好多漏洞，所以养殖过程 造成损失，技术帮扶就是以我们的管理理论诊断禽病技术与养殖户相结合，帮扶好养殖 户少走弯路。 2、学习了专家老师的禽病技术培训，实践中得到优秀老师的指导，个人技术有所提升， 但还要努力牢记学习的知识，在市场上多总结用药方案，多总结诊断禽病技术。销售技 巧上学习，在工作中，还要加强锻炼和学习，自己的语言组织能力差很欠缺，下来要多 下功夫学习练习。 3、工作内容，诊断禽病并总结好的用药方案，根据季节流行病推广宣传保健品用要程 序。为养殖户减少不必要的损失，提高公司产品的知名度，提高销量。 第 41 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 张磊  公司末来五年的梦想 1、集团公司达到五亿销售目标。 2、市场方向与国内市场占有率高的集团公司和养殖公司达到战略合作级的合作。 3、市场划分以国鸡，肉禽，蛋禽，水禽市场为基础， 4、各个事业部为主要开发力量，共同开发，并肩作战。  个人末来五年梦想 1. 通过不断学习和总结，成为维尔利及行业的水禽专家。 2. 对公习产品的临床使用和特点的不断挖掘总结在产品推广有自己的一套理念。 3. 通过努力使服务客户成为年销售五百万的大客户。 第 42 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 张颖娜  公司的五年梦想 1、五年的时间很长，随着公司的发展壮大，五年后上市可以提上日程。 2、集团业绩蒸蒸日上，能达到 10 个亿， 3、维尔利公司能达到 5 个亿，差不多能和国内过外知名养殖公司合作，正大，温 氏等。 4、有自己强大的研发队伍，能打造属于自己适合自己的大单品，发展目标以中药 为主，分成好几个事业部，按蛋，肉，水事业部划分区域经理管理，由专长的人员负责， 5、销售人员都是千万级别业务任务，人均收入近百万。管理人员要求素质提高。 水平提高，公司的福利更好，更吸引人才过来。  个人的五年梦想 1、我的梦想是身体健康。学习力增强，能熟练掌握鸡病知识，能掌握开发大客户 的技巧。 2、本区域内的大型鸡场能基本合作，一年上一个台阶，达到 500 万，能熟练掌握 产品，打造区域内大客户 5 个，人均回款不低于 50 万。 第 43 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 钟迎春  集团公司 5 年梦想: 1、业绩方向： 集团 5 年达到 5 个亿的销售目标，维尔利公司达到 3 个亿的销售目标。南区达到 1 个亿目标。 2、客户方向： 公司与国内大的几个集团企业进去采购目录并且达成合作，如温氏集团，丽华集团， 正大集团，大成集团，益客集团，禾丰集团等，整个合作集团达到销售额一个亿，正常 渠道客户销售额在一个亿左右，年回款 100 万以上的客户在 100 个左右，客户结构还 是分为集团客户，公司客户，养殖场客户，经销商客户几个类型。公司客户结构主要转 型 70%以上为集团、合作社、自养型客户。 3、市场方向： 更加专业的的聚焦蛋禽市场，肉禽市场，水禽市场，国鸡市场，集团市场，五大市场 并驾齐驱，每个市场都有专属人员操作开发。可同个市场并肩作战。 4、人员方向: 维尔利业务团队控制在 50 人左右，市场进行细致开发，每人销售额都在 200 万以上， 所有市场人员布控完毕，1000 万销售人员 3 到 5 个，500 万以上人员在 8 到 10 个其 他人员均在 100 万以上。 5、产品方向： 千万大单品在 2 到 3 个，重点推广产品控制在 30 个以内，公司产品维持为 90 个左 右。产品根据市场进行划分。  个人 5 年梦想: 1、成长成为 1000 万销售营销人员， 2、具备可带领 3-5 名二级营销经理。 3、协助两广区域达成 5 年 4000 万的销售目标。 4、开发 2 个 200 万以上的集团客户，4 个百万以上的养殖公司。 第 44 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司南大区 周国庆  公司未来 5 年： 1、公司成为国内品牌前十，国外动保行业知名品牌，公司内外双销，齐头并进，年销 量达到 2 个亿。 2、公司研究院得到重大突破，无抗养殖得到大跨越，为各种疾病提供健康，有效的产 品，为人类食品安全保驾护航。 3、公司与核心客户得到更大程度深入，不局限于产品，在管理咨询，技术服务，产品 开发等多层次进行稳固的合作。  个人未来 5 年： 1、年销量达到 200 万以上，大客户，集团客户占比 80%以上。 2、通过自己的不断学习，能够熟练掌握各种疾病的治疗，可以独立为客户解决疾病问 题。 3、得到兽药方面的学历，为执业兽医师资格证做准备。 第 45 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 赵虎 回顾即将过去的 2021,畜牧行业特别是禽类板块一路弱势。所以今年工作开展相对 吃力。但在过去的几个季度有完成任务的喜悦，有工作压力的悲伤，尝尽酸甜苦辣，但 任重道远，相信\"天下事有所激有所逼而成者居其半\"在此做 2022 及未来五年的工作规 划。  公司五年梦想： 五年后的公司，单产品有突破，研发几个单产过三千万的产品。 在生物制剂上有涉及，希望公司在未来一年能生产抗体之类产品，三年后疫苗生产。  自己的规划： 一、基于市场方面: 1、临朐青州昌乐寿光市场是我最老的根据地市场，市场布局及了解情况很透彻，但因 特殊问题，在今年发力点不大，内因外因各居半。临朐已经销商客户，青州已养殖场客 户。明年做到两手都要抓，想找一个流动技术人员服务现有客户，做到提量。客情维护 有我自己负责。预测明年青州临朐汇款 140 万。 2、滨州市场以 1 个需要技术员客户为基础，保证基础量，不低于 60 万汇款，在开发 出至少 2 个有质量的客户，汇款全年不低于 15 万。若完不成领导可示情况给予缩减市 场处理。 3、准备开发高青润美屠宰公司，回款 30 万。 综上计划 2022 任务完成额在 260 万。 二、产品方面 1、大单品三清侠，继续发挥我的强项，预防保健道路，在 2021 年基础上，继续扩大 战果，年销售不低于 400 件。 2、多学习，大肉鸡场推广气囊康泰，金牌康泰。打开化药的销售薄弱，化药在市场上 占据分额巨大 三、客户规划 第 46 页 共 348 页

1、赵学国自养 30 万鸡场，董保江 70 万上鸡，跟踪好客户，上量机会占优势。以点 带面在这两个客户基础上把临朐市场其他养殖公司做起量来开发回款。 2、青州市场自养厂为主开发以前老同事客户，他们饲养量大约在 300 万大肉食鸡。 3、曹文清客户基础很好，重点在多学习给客户带来新鲜东西，稳定销量。 四、政策方面： 1、开发青州养殖场客户必须做到价格优势占主导，客户关注的是解决同一问题，方案 的花费数额。也就是性价比问题。 2、青州市场确实不小，是否可以低价操作市场。市场价格统一不从价格上给客户太多 解释。 五年内规划 三年内突破自己单产五百万，明年突破 300 万，五年后就退居二线了。 第 47 页 共 348 页

我的五年梦想 ——维尔利公司中大区 高丰 1、市场方向: 刚做这行时是以临沂市场为主，养殖场为主，所以手里也都是存栏几十万的自养场。 但是由于今年的行情原因导致销量下滑，货款难收，我也认识到客户转型的重要性。 明年的市场规划是以泰安枣庄为主，客户群体以 200 万自养场，集团公司为主，跟 随公司发展脚步，为五年五个亿增砖加瓦。 2、个人层面 学习力不足，每天忙于奔波，没有抽时间来学习专业知识，计划 22 年在学习上， 接触新事物上加把劲。 第 48 页 共 348 页