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抖音怎么引流?抖音代运营靠谱吗?百微研习社—翻页版预览

上传者:2272 上传时间:2019-4-11 分享阅读:
2272 上传于 2019-4-11

抖音怎么引流?抖音代运营靠谱吗?百微研习社

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还有我们坚持使用的波点打造。比如使用icon波点,波点这种东西不算什么太大的技巧,但如果在一个白色物品或者牛皮纸袋上多上几个波点,整个视觉就会被打造得比较舒服。

在符号方面,我们使用汤唯和张震的明星符号,是因为他们符合办公室商务的感觉。

在场景方面,传统咖啡品牌会强调咖啡馆,强调第三空间,强调线下的用户体验,强调到店的体验。但我们卖的是咖啡,不是咖啡馆。当然我们会强调any moment(无限场景),任何时间,任何场景之下,我都可以为你带来一杯咖啡。

我们真正打造的第一个场景,是写字楼工作日。我们追求的是写字楼大堂,做的可能是30平米左右的快取店,因为首先要占领的是这个场景。

通过写字楼可以锁定周一到周五的五个工作日,这期间每天的订单比例都会越来越高,因为用户的疲劳度和人对咖啡的需求量一天比一天高,这个场景就能满足用户高频、便利的使用,相应地,这种便利性可能会带来更高的性价比。

当你建立了自己的品牌正三角之后,就可以开始你的“一上一下”了。

“一上”,就上升到品牌的最终战略层级,比如小米的5%厚道论,始终追求高性价比,它已经上升到一个企业的品牌价值观。

“一下”,就到了品牌的接触点,任何一个产品或品牌,都有多个用户接触点,这些接触点都是对你品牌的持续的赋能。

像 luckin coffee,线上触点有APP,有微信号,线下触点有门店、杯子、杯套、袋子以及门店人员等。

用户留存后,不断创造接触点上的互动,因为只有高频互动才能带来高频分享。后面会详细讲到。

3. 裂变:最低成本的获客之道
裂变其实是一个疲劳度非常高的概念,2018热度最高的两个营销词可能就是裂变和社群。但在今天,裂变仍然是最低成本的获客之道。

在这个时代,每个人有一个ID,每个人有一个二维码,有一个专属链接,从中我们就能看到每一个人带来的实际价值,以及带来的真实收益。

裂变营销的核心特点有3个:

① 社交关系链

只有在微信的时代,基于社交关系链的裂变的玩法或者模式可能才会成立,有时候它不是一个营销手段,甚至可以上升到商业模式,像拼多多、趣头条,包括一些社群电商的模式。

② 强调后付奖励

后付对企业来讲是友好的,不用预付,很大程度上减少了企业损失。

③ 强调分享

所有的裂变都是基于社交关系链的设计。那裂变的关系链是如何设计的呢?

第一种,复利式。即互惠互利式的,你好我也好。今天我们看到的无论是滴滴、美团、饿了么,还是今天的luckin coffee,基本上都是复利式的互惠设计。

luckin coffee现在做的裂变很多都是游戏裂变,你可以通过玩一个小游戏获得一张咖啡券,每天的分享量非常高。

我认为游戏裂变是目前复利式裂变分享率最高的一种方式,甚至可达到50%多的分享率。2.线上引流

常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信,

进行产品的销售。

一般是在内容和详情页引导,

具体有这么几个位置:

视频中、个人签名、评论区、私信。

一是在视频内容中进行产品的品牌露出。

要注意植入方式,不能做硬广,要做植入。

还可以隐晦的口播,提示大家去关注。

二是在个人介绍里面加上个人联系方式。

不要直接写微信或wx等字眼,

现在抖音已经非常封禁这些行为,可以直接留微信号。

还可以在视频里用一些简单的话术,

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