2023年8月

温州人力月刊

目 录

一、月度排名情况

二、月度活动情况

三、“二小”说法

四、优秀经验萃取

五、下月工作重点

一、月度排名情况

温湖对抗赛8月战况

2023年8月

【点评】八月人力对抗赛，温州最终得

分64.59，湖州最终得分75.87。

（一）地市星级人力排名

【点评】八月全省星级人力共计达成

3939人，全省达星率为12.60%。

温州公司星级人力达成695人次，达星

率为12.49%。

2023年8月

（二）地市新增人力排名

【点评】八月全省新增人力共计达成

2210人，当月增员率达7.07%

八月温州公司增员率排名第8，新增

人力达成378人次，新增率为6.79%。

2023年8月

（三）地市有效人力排名

【点评】三季度全省目前累计达成有

效人力共计11155人。温州公司季度达成

2093人次，有效率60.88%,排名全省第6.

2023年8月

（四）地市举绩人力排名

2023年8月

【点评】八月全省举绩人力共计达成

10152人。

八月温州公司综合举绩率全省排名第

1，举绩人力达成2835人次，当月举绩率

51.96%，领先全省6.23个百分点。

（一）县支星级人力排名

2023年8月

【点评】八月全省星级人力共计达成

3939人，当月达星率12.27%。

当月达星率前三：七营（全省第21）、

一营（全省第26）、学院路（全省第30）。

（二）县支新增人力排名

2023年8月

【点评】八月全省新增人力共计达成

2210人，八月增员率为7.07%

八月增员率前三：洞头（全省第17）、

一营（全省第23）、龙湾（全省第31）。

（三）县支有效人力排名

2023年8月

【点评】三季度当季有效人力全省达

成11155人次，有效率达34.76%。

季均有效率前三：七营（全省第9）、

一营（全省第18）、乐清（全省第26）。

（四）县支举绩人力排名

2023年8月

【点评】八月全省综合举绩人力共计

达成10152人，综合举绩率达31.63%。

综合举绩率前三：一营（全省第3）、

苍南（全省第18）、洞头（全省第19）。

二、月度活动情况

2023年8月

【点评】8月8号市公司创业说明会，到

会伙伴338名，到会准新人共计586人，现场

意向培训338人，意向参训率达57.7%。

到场准新人前三：一营（76人）、瑞安

（70人）、龙湾（59人）。

（一）市创说会

2023年8月

【点评】8月县支公司常态化创业说

明会共计举办53场，实到准新人737人，

实际入司269人，到会转化率达21.43%。

（二）县创说会

2023年8月

新人三类人群数据

【点评】数据截止8月31号，全市新菁英

人数1716人，三季度贡献保费1715万元，增

员696人；金牌合伙人人数194人，三季度贡

献保费343万元，增员111人。超级合伙人人

数104人，三季度贡献保费660万元，增员

115人。

三、“二小”说法

2023年8月

（一）培训辅导

8月17日，2023年 温 州 第三期组经理养

成培训班正式开班！

培训过程中，市公司收展发展部吴小艳主

管及营销发展部赵小春主管参与授课，针对主

管职级的基本法利益进行了深度剖析和精彩的

演绎，明确了晋升的利益以及方向，进一步激

发了伙伴们的晋升意愿，极大的鼓舞了伙伴们

向上新增的热情。

四、优秀经验萃取

2023年8月

金牌合伙人萃取

— 潘若若

潘若若 ， 2023 年 2 月

加盟永嘉支公司 ， 原 职

业教师。

一 季 度 快 速 晋 升 组 经

理，目前团队出勤13人，

二季度规划晋升高组。

1、加盟中国人寿对自己工作和生活的改变以及心得感悟：自从

我今年2月份加盟中国人寿以来，公司的领导到内勤人员都兢兢

业业勤勤恳恳地工作，团队精神拧成一股绳，让新人备受宠爱，

只要你心系国寿努力工作，公司表彰奖励多多，收入多多，心

情舒畅，经过一次次的培训学习，鼓励我更坚定的认定这行业

的发展前景是美好的。我会努力的去实现自己的梦想和目标。

2、如何开发和经营目标客户进行保单开拓：主要是开发身边的

亲戚朋友同学闺蜜中的观念比较好的一星以上人员，让客户带

客户更方便邀约，前提是我要提前做好业务工作能力，让客户

满意我的服务，产生信任度，能更好的帮助促成和经营管理。

3、如何拓展壮大自己团队：要想壮大团队必须要事先做好话术

技巧，增观念好的超伙和金牌合伙人，更好的选定增员来发展

自己的团队。

个人介绍

优秀经验分享

2023年8月

新时代菁英萃取

— 吴晶晶

2022年11月入司，新生代主管

入司累计短险保费9863元，件

数26件，入司累计主险保157473

元，件数17件

1.原先从事财务类工作，因为二胎一直在家当了近4年的家

庭主妇，这4年来没有工作，没有过多的社交，这让我非常地焦

虑。去年下半年当我的二宝去上幼儿园后，我就马上开始找工

作。一次偶然的机会，我来到了中国人寿。

2.通过新人成长营的学习，慢慢开始对这份工作有了憧憬。开

始试着在朋友圈打开这份寿险事业，让更多的亲戚朋友知道我

现在从事保险工作。慢慢地，会有同学朋友主动来找我咨询保

险，这让我感到非常地意外和激动。

3.每天学习一些新知识。当手上的保单慢慢多起来时，客户朋

友的信任对还是一个保险新人的我来说特别地珍贵，这份信任

更像是一种责任。也正因如此，我时常告诫自己一定要多学习，

每天都会要求自己学习一些保险知识，唯有专业尽责才能不辜

负这份信任。

个人介绍

经验分享

2023年8月

65星连星会员经验萃取

— 鲍素芝

2017年3月16日加盟中国

人寿

目前职级：组经理

目前星级：65星

个人介绍

经验萃取

让达星成为习惯

★营销有目标有规划，每月达星是基础规划，保证3500元主险佣金收入是底线目标；

★为了连星会督促自己去经营客户，坚持拜

访，积累准客户，养成工作好习惯，保证月

月有单月月达星；

★只要连星多了，舍不得断，就会坚持，星

级会员有奖励有礼品，也是一种荣誉。

五、九月工作重点

2023年8月

2023年8月

序号 项目 分值

1 月综举 20

2 月星级 20

3 季有效 30

4 主管数 30

5 月均增员率 调节系

数

9月对抗指标

2023年8月

2023年8月

（一）9月5日增员个品会（增加三年期战斗人力）

1、定位：助力本级增员平台搭建，抓住三年期规模销售最后牛尾巴进

行超伙扩军招募，招募进来的超伙还可以享受三年期规模创富的盛宴。

2、地点：市公司大楼4楼。

3、对象：以超伙、金牌招募为主

4、名额：以本级单位为主，全市准新人30人。

（二）9月13日酒店场新菁英招募会

1、目标：准新人200人，全力追踪发动报名。

2、酒店：新万豪酒店万豪厅

3、对象：以新菁英为主

4、主题：怦然XIN动 缘来有你（突出鑫产品）

5、设置三重好礼：到场礼、结训礼和入司礼。

（三）9月25日各县同步推进全城热招

指挥中心工作人员分工去到各支公司，群内营造全城热招氛围。

◆ 1场增员个品会

◆ 1场大型创说会

◆ 1场全城热招

2023年8月

9月安排“新菁英和超伙”面试安排：

（1）面试时间：9月15日、9月25日全天

（2）面试地点：等候区：14楼咖啡吧

面试区：16楼党建会议室

（3）面试官：

①超级合伙人面试官： 陈顺友、林西西

②新菁英面试官： 市公司人力指挥中心成员

新增进度

9月7日1%，9月14日2%，9月21日4%，9月28日6%

2023年8月

培训时间：9月14日

培训地点：维也纳酒店

培训对象：7-8月入司的新菁英、本级未

达成有效的新人

1

2

3

业务平台

平台逻辑

•绩优分享

•辅导训练

组织发

展

•组织规划

•制度学习

•利益分析

•优秀分享

•目标落地

培训内容

持续推进

季首

月及

季末

时间 课程

8:30 报道

8:40-9:00 开训

9:10-10:00 健康险产品学习

10:10-12:00 五图连画学习与训练

午餐

13:30-14:20 基本法之新人创富之路

14:30-15:20 新菁英政策解读

15:30-16:00 考试/结训/证书发放

2023年8月

FYC 3500元如何达成

案例：

30岁男性 22万保额

产品：康宁相伴重疾

险

缴费期间：10年交

每年保费：11565元

首年FYC：3776元

1.可以达成星级人力 2.新人可拿新人津贴

2件件数如何达

成

短险当月1500元建议：

卡折365、爱意康悦医疗险

2023年8月

固本晋档方案

超伙厦门游学

2023 入司新人专项

新人在八月九月达星奖励各5箱双柚汁

区域总监专项

增员有效2人，或超伙增超伙，或三季度入司超伙50万保费

上半年晋升的233主管 三季度增员有效1人，奖省内游学

八九月均星级达标团队专项激励方案

聚焦队伍建设

为温州突破

砥砺前行