美 容 院 盈 利 模 式 手 册

ES（ESTEEM SUNNY）是瀛合生物旗下的顶尖品牌，于2018年

问世，是中国美容前沿技术与现代精简审美观念的结合。

ES品牌旨在为高品质需求的女性提供精准&高效的护肤方式，开

启专属于生物科技·功能护肤的高阶抗衰纪元。

ES的产品研发基于细胞研究，以生物科技为锚点，恢复细胞功能。

将精准、科学的技术创新与臻稀成分融入到驻颜体验与奢华享受

中。所采用的「双球技术」、「包裹技术群」等专利技术突破皮

肤渗透壁垒，唤醒肌肤生理信号，完成生理机能重建，运输活性

营养，主动修复肌肤受损及衰⽼细胞，提高肌肤再生能力, 从源

头解决肌肤问题。

同时结合「基底肽、烟酰胺、Ⅲ型胶原蛋白」等核心成分，将中

胚层抗衰与美白亮肤的效果呈现提升到美容护肤领域的另一新高

度。

在探索中不断创新、在创新中实现完善，源于对于品质与效果的

极致追求，ESTEEM SUNNY品牌将开启“强功能护肤”的崭新时代！

• 强大的科研实力背景

• 三大实验室及研究所

• 恒宁科技联合研发中心

• 美国森林之钥科技皮肤医学研究所

• 创建医疗实验室

E S T E E M S U N N Y | 实 力 见 证

背靠国际顾问天团前沿资源、承接院士科研成果，自建高素质团队实现高

科技落地。

团队拥有博士后、硕士学位多名专业科研者，已取得多项发明专利，建立

先进的活性成分分析和制备体系。

研发中心联合暨南大学、中山大学等顶尖科研院校的专家学者资源，搭建

专业科研团队，推动产学研一体化落地。团队已拥有博士后、博士、硕士

学位多名专业科研者，取得多项发明专利，已建成进的活性成份分析和制

备体系。

尖科技—高端肽：掌握尖端生物前沿肽科技，先锋引领中国肽发展

高科技—微生态：管理肌肤表层微生物，激活天然抗体，强健肌肤屏障

鲜科技—基础端：冻干技术、乳化技术、纯化技术、包埋技术

三大联合实验室：恒宁生物科技联合研发中心

创健医疗以修复、再生、疾病治疗、抗衰等生物新材料为研究方向，

专注于新型生物材料与创新蛋白/核酸药品的研发、生产与销售。

其中，“重组胶原蛋白”项目的研发水平、生产质量已达国际领先水平，

拥有43项授权/申请专利，获批重组胶原蛋白二类医疗器械30余件，2021

年创健医疗成为中国《YY/T1849 重组胶原蛋白》（2022）行业标准起草

单位之一。

旗下拥有香港中文大学-创健医疗联合实验室，深圳湾坪山中心-创健

医疗联合研究院，常州大学-创健医疗联合实验室，江苏省博士后创新实践

基地等多个科研机构，成立中国医学装备协会组织再生分会，与上海长海

医院，上海市第九人民医院等多个大型三甲医院联合开展临床研究。

三大联合实验室：创建医疗实验室

Forest Code Lab (FCL) Technology Group

森林之钥科技美国森林之钥科技皮肤医学研究所实验室坐落于全

球生物科技中心的美国纽约，是一家涉及天然功效成分萃取开发，

创新功效原料研究、天然成分活性与应用研究、产品配方及创新

工艺研究等领域的全球性创新性科技公司。

公司拥有数十位各行业的顶级专家和教授，掌握全球最新的科技

和发展趋势，为医药、生物科技、医美、化妆品、健康食品等上

下游产业提供强有力的科技支撑，为社会提供更多更好健康、安

全的的美容和健康产品。

三大联合实验室：美国森林之钥实验室

三大核心成份

重塑肽/Ⅲ型胶原蛋白/烟酰胺

两大核心科技

双球技术/包裹技术群

独有斑马鱼实验室验证——护肤品功能型原料的有效性经过验证

基因修护

伤口区域的缺氧，氧化应激，局部缺血，细菌感染以及损

伤部位形成生物膜和炎症细胞各种因素，都是影响肌肤损

伤修复的重要因素。

斑马鱼的尾鳍具有快速再生的能力。尾鳍主要由上皮和成

纤维组织组成，与人类皮肤具有极高的相似度。构建不同

的斑马鱼尾鳍损伤模型，并以此为基础来评估我们的原料/

成分对于促进皮肤组织再生的功效，可用于开发加速修复

皮肤损伤相关的化妆品。

斑马鱼基因修护实验效果对比：

核心成分|重塑肽特点—独创性

重塑肽专利号:ZL 2018 1 0135019.5 专利号：ZL96114279.0 成纤维细胞生长因子－2结构类似物，其生产方法及应用

专利号：ZL01114756.3 碱性成纤维细胞生长因子在制备、预防治疗脑损伤药物中的应用

专利号：ZL00117243.3 一种用于的癜风的组合物

专利号：CN1160582A 含有细胞生长因子的皮肤外用组合物

专利号：99100585.6 促进脊髓组织伤愈合的海绵材料的制备方法及应用

专利号：00117292.6 成纤维细胞生长因子－2结构类似物，其生产方法及应用

产品研发专利|Product R&D patents

产品研发专利|Product R&D patents

创伤后组织修复与再生

专利证书

韩宫御方

专利证书

微脂囊包裹

专利证书

基因组人胶原蛋白

专利证书

樱花精华提取

专利证书

重塑肽

专利证书

行业引领：行业标准|团队标准的制定

国际认证

ISO 9001是由全球第一个质量管理体系标准 BS

5750（BSI撰写）转化而来的，ISO 9001是迄

今为止世界上最成熟的质量框架。

ISO 9001管理体系

GMPC 是化妆品良好生产规范(COSMETIC

GOOD MANUFACT- URING PRACTICE)法规的

英文缩写。GMPC规定，针对化妆品制 造企业，

对化妆品的生产以及品质管理做出基准的评价以

及规范。 GMPC生产规范

ISO 22716是化妆品GHP（良好的生产管理基准）

的国际化标准认证， 是出口企业必须通过的一项

认证。为了保有此项认证，需要遵守化妆 品生产

相关的17项规定，同时还需要遵守国际社会的要

求事项，提升 产品的信赖度。

ISO 22716国际标准认证

借助ISO9001、ISO22716、GMPC等国际生产规范和品质管理基准，

打造如明珠般完美无瑕的产品品质。

为高品质需求的女性提供精准·高效的护肤方式，

开启专属于生物科技·功能护肤的高阶抗衰纪元

E S T E E M S U N N Y | 品 牌 理 念

ESTEEM SUNNY

在长期主义的道路上

与伟大格局者同行，做时间的朋友

目录

· ES品牌业绩增长系统

·指数型增长业绩模型

·年度盈利执行计划

·终端方案

ESTEEM SUNNY业绩增长系统

·企业开门三要素|Three elements of business opening

家居护理

沙龙疗程

清洁

给养

锁养

防护

焕能卸妆乳、焕能洁面乳、焕能平衡水

焕能精华液、臻奢胶原礼盒 出水霜、焕颜精华膜

焕能精粹乳、焕能保湿霜、臻奢凝时霜、双萃液

焕颜素颜霜

焕能沁润套、焕能凝时套、臻奢挚爱礼盒、臻奢凝时礼盒

高端仪器 ES定制光+ES中胚层导入仪

品牌架构|Product strategy

项目 品名 含量 功效 定位焕能沁润套（10次独立装）焕能卸妆乳 3ml动力水源·功能恢复恢复有棘层皮肤功能，改善皮肤免疫力、修复皮脂膜给皮肤做补水、储水、生水、锁水适合肌肤：干燥、敏感性肌肤功效定位：颗粒层、有棘层的修复、补水战略定位：拓客、留客--建底盘（招牌品项）焕能洁面乳 3ml焕能平衡水 3ml出水霜 15g焕能沁润乳 3ml焕能沁润液 2ml焕能面膜 25ml焕能保湿霜 2g项目 品名 含量 功效 定位焕能凝时套（10次）焕能卸妆乳 3ml×10片高阶抗氧·逆龄焕亮富含重塑肽、纤连蛋白、虾青素修护纤维细胞，令肌肤饱满紧致最强抗氧化剂，焕活细腻弹性肌适合肌肤：营养缺失、松弛下垂功效定位：下表皮层、真皮层的美白、补水战略定位：锁客、粘客--强腰部（王牌品项）焕能洁面乳 3ml×10片焕能平衡水 3ml×10片出水霜 15g×10片焕能精粹乳 3ml×10片焕能精华液 2ml×10片焕能面膜 25ml×10片焕能保湿霜 2g×10片焕颜精华液 5ml×10支项目 品名 含量 功效 定位臻奢挚爱礼盒A（10次）臻奢挚爱冻干粉 5ml×20支 至美之力·奢护启程以中胚层为始，以无创护理为主满足面部美肤高阶需求 全方位美白与抗老适合肌肤：肤色暗黄，皮肤松弛功效定位：真皮层、基底层的美白、抗衰战略定位：升客-抓高端（高定品项）臻奢挚爱溶酶液 5ml×20支臻奢挚爱面膜1号 25ml×10片臻奢挚爱面膜2号 25ml×10片臻奢挚爱礼盒B ESTEEM SUNNY臻奢胶原蛋白液 5ml×20支项目 品名 含量 功效 定位臻奢凝时礼盒A（6次）臻奢凝时冻干粉 5ml×12支 恒久之力·奢护启程以中胚层为始，以无创护理为主满足皮肤高阶需求达成面、眼、颈部全层次顶级抗衰适合肌肤:皮肤松弛/下垂/外轮廓不清晰/内轮廓凹陷功效定位：真皮层抗衰高阶类医美战略定位：升客-抓高端（高定品项）臻奢凝时溶酶液 5ml×12支臻奢凝时面膜1号 25ml×6片臻奢凝时面膜2号 25ml×6片臻奢卓越礼盒B ESTEEM SUNNY臻奢胶原蛋白液 5ml×22支奢宠沙龙项目

系列 品名 含量 功效

“焕”系列

焕能卸妆乳 100ml

外抗氧·内激活 24h焕亮肌肤

严格遵守国际护肤四部曲精简护肤流程，使用双球技术&包裹技术群，使有

效成分精准释放。

特添加烟酰胺、重塑肽及高浓度植物提取物，居家使用焕醒肌肤活力、焕活

肌肤功能！

焕能洁面乳 100ml

焕能平衡水 100ml

焕能精华液 35ml

焕能精粹乳 50ml

焕能保湿霜 50g

焕颜素颜霜 30g

焕颜精华膜 25ml×5片

系列 品名 含量 功效

明星爆品

出水霜 50g

5000万颗水分子·24H定向水动力

双球技术/包裹技术群/生物酶定向剪切专利技术

寸寸计较，层层呵护

吸附型透明质酸：双倍保水，修复受损肌

微分子透明质酸：达到皮肤超强透皮吸收

双萃液 35ml 「无水」配方，以「油」养肤

超高浓度无水二裂酵母重塑肌肤屏障，光感焕亮美肌

系列 品名 含量 功效

臻奢系列

臻奢凝时霜 50g

特含重塑肽、BioStine HP、牛油果树果脂提取物三重抗衰成分。

重建肌肤胶原组织结构、可在肌肤表面形成薄膜，抑制细纹的产品，同时能

够加强皮肤的保湿能力，对干性皮肤和受损的肌肤能加以滋润，且具备抗氧

化的功效

臻奢胶原礼盒 5ml×3瓶

特含Ⅲ型胶原蛋白，其为人体皮肤、筋膜、肌腱中主要的胶原蛋白，存在于

表皮层和真皮层之间，称之为“婴儿胶原蛋白” 适合所有肌肤，具有收缩毛孔、

提亮肤色、紧致肌肤 、淡化细纹等功效

奢宠家居单品

产品战略|Product strategy

院护疗程高效护理 左轨 右轨 爆品家居-家居是爆品的15倍

• 出水霜

• 焕颜精华膜

·产品专业化|品项搭建

398开口卡

焕能沁润套

1980元

焕能凝时套

3980元

臻奢挚爱套

19800元

臻奢凝时套 29800元

·疗程结构|Treatment structure ·战略家居|Strategic Home

牛鼻子家居产品：出水霜、焕颜精华膜

产品战略|Product strategy

有效客户=日均到店人数×26天÷2

左 轨 | 疗 程

建底盘

招牌品项

焕能沁润套（独立包装10次）

价格：1980元第二套半价

核心亮点：打造美容院自销体系

强腰部

王牌品项

焕能凝时套（10次）

价格：3980第二套半价

核心亮点：打造美容院自销体系

抓高端

高定品项

臻奢挚爱套10次

19800元

臻奢凝时套6次

29800元

高端仪器

中胚层导入仪

品牌落实到品项上 | 品项落实到方案上 | 方案落实到客户上 | 客户落实到买单人数上

疗程：焕能沁润套+焕能凝时套建立美容院自销体系

Ø 焕能沁润套（第二套半价）—2970（20次）客单价：148.5元

Ø 焕能凝时套（第二套半价）—5970（20次）客单价：298.5元

调门店品项结构，从而调整客户结构

自销关键点1：

陈列=销售→前期塑造

自销关键点2：分工+配合=责任到人

店长/顾问：咨询/塑造

美容师：标准操作/标准表达

自销关键点3：精准目标（B、C、D顾客）

焕能沁润/凝时套自销流程——战略思维导向

• 执行中选择标杆→重点培养要找到核心关键人（院长/店长/顾问）

• 第一步：要先给她们讲一遍

• 第二步：要带着她们做一遍

• 第三步：考核所有的流程

• 第四步：盯着她们做一遍

• 第五步：自销中责任到人

• 第六步：总结/复盘/分享→收获是什么？ 接下来怎么做？ 梳理出每人目标-达成结果

很多品牌更关注业绩成果，但ES关注的更是员工的成长

培训不是培训手法+话术，是培训成交流程

所有你想要的结果，都是自己争取来的

焕能沁润/凝时套自销流程——战略思维导向

一.为什么做自销流程对门店的好处是什么？

1.锻炼团队之间销售配合度，达成团队之间的配合成交

2.对于销售底层逻辑的提升，突破做为员工销售的第一门槛

→（关注人才梯度培养，员工培养成顾问，成为店长）

3.团队对于客户的把控度提升

→自己做销售就不会挑客，有销售的成就感，自信度的建立，自己卖的东西自己愿意服务

4.建立员工与顾客情感的链接

二.对员工的好处

1.从会做到会卖，升级成为中层领导的潜质

2.学会借力，借顾问，店长的力，如何达成成交，团队组合拳的能力

3.未来知道该怎么配合，怎么做搭档，人员分工定位，职责分工

1.拍照：操作前/清洁后，压霜后，RF射频导入仪导入半侧脸结束后

2.照镜子：清洁后，压霜后，RF射频导入仪半侧脸敷面膜后

3.①看棉片 ②看卸妆棉片 ③看压霜擦拭棉片（两张）

④看RF射频导入仪操作后棉片 ⑤看敷面膜后颜色

焕能沁润/凝时套自销流程——战略思维导向

把握两个核心关键点

一．陈列=销售（产品+仪器+证书+海报）

• 堆头摆放在门店最显眼的位置，符合顾客的从众心理→大多数人的主见性较低

说到不如让顾客看到（产品堆头摆放附名字）→解决顾客80%的疑虑

疗程满意度=增加顾客到店率

二. 四拍四照五看

焕能沁润/凝时套自销流程——品牌塑造（店长/顾问）

1.焕能沁润套是我们店开20年引进最成功的项目，客户满意度100%，效果最好的，顾客100%复购，是目前

国际最新，全球同步，全国有4000多家高端会所都在做的王牌项目，全程八大步骤，无水操作，一客一用，

独立包装，

2.运用两大核心技术，双球技术，包裹技术群（真正做用到问题层，比普通护理高8-10倍效果）搭配核心成

分重塑肽，依克多因，植物复合抗敏因子，（展示专利证书）

3.使用中胚层导入仪，rf仪器作用到筋膜层做到筋筋膜复位

4.效果落在顾客皮肤问题上（明确具体效果；如：改善肌肤肤色，深层补水，修复痘肌……）

5.单次体验价格是398元，是你在旁边美容院做一次500-1000的效果，您在店里也是老顾客了/会员，特价感

受一次98元，您是98元感受一次还是把今天的项目给你置换一次您体验一下

#把顾客顾虑前置，我懂你，知道你的顾虑，品牌在门店做了好久了，一年以上，而且员工必须考核通过才

操作，好多顾客都已经做了3个疗程了，反馈都特别好，客户100%满意，所以我才和您说的，您在这这么长

时间，做之前的不太满意，让你变好是我的责任，如果没达到效果这次我请你

焕能沁润/凝时套自销流程——准备工作（美容师）

1.姐姐，您好！我是您的专属细胞肌龄管家，我叫XX。在正式操作之前先给您看一下这就是今天做的焕能沁

润套，全程八大步骤，无水操作，一客一用，独立包装，（焕能凝时间套+中胚层导入仪）

2.手机及金属类都会减弱影响效果，所以请您手机放置2米以外的地方，把金属类的配饰取下我会帮您保管好。

3.我先为您包头，我们采用的是欧式包头法，可以减少产品与毛巾接触.姐姐你觉得这个松紧程度可以吗？

4.消毒：因为我们是细胞级别的护理，要求比较严格，需要专业消毒方式。我先消毒仪器再消毒双手，我们

采用的是术前最专业的五步法，

5. 我们的套盒操作时间是一个小时，现在是北京时间xxx，接下来我来给您进行操作。

焕能沁润/凝时套自销流程——操作流程（美容师）

ES定制光

带动美容院家居

聚焦出水霜+面膜+双萃液

右 轨 | 家 居

“焕”系列 含量 价格 门店价格

焕能卸妆乳 100ml 228 258

焕能洁面乳 100ml 228 258

焕能平衡水 100ml 298 328

焕能精华液 35ml 398 428

焕能精粹乳 50ml 468 498

焕能保湿霜 50g 468 498

焕颜素颜霜 30g 338 368

焕颜精华膜 25ml×5片 298 328

经典系列 含量 价格 门店价格

出水霜 50g 468 498

精粹油 35ml 468 498

臻奢系列 含量 价格 门店价格

臻奢凝时霜 50g 1280 1680

臻奢胶原礼盒 5ml×3瓶 1680 1980

产 品 战 略 = 牛 鼻 子 战 略

牵 一 发 动 全 身

一米宽1000米深 1万小时定律 10万倍投入

三亿人都“强烈推荐”的出水霜——牛鼻子产品的六要素

强需求

大部分人的痛点

有体验

找到用户的尖叫点

看价格

价格不要太高

大家都能接受

看品质

产品质量好

有竞争优势

出效果

直观功效明显

能复购

能够建立粘性自动返单

补水立显：初次使用后的第二天皮肤呈现细腻光滑感，持续使用补水不断航

成分加持：特含烟酰胺、重塑肽、三型胶原蛋白

安全度高：特含库拉索芦荟、积雪草、等多种高效修复成分，敏弱肌肤亦可放心使用

生产规范：达到GMPC10万级生产标准，水体质量可达到静脉注射标准

使用感受：使用时可到到快速渗透、快速吸收、同时可排出皮肤多余毒素和垃圾

三大技术：生物酶定向剪切技术、双球技术、包裹技术群

使用肤质：适合敏感、干燥、美白、抗衰、任何肤质

适用人群：0-99岁用户均可使用

效果叠加：补水+N（少量补水、中量修复、大量抗衰）

三亿人都“强烈推荐”的出水霜——九大推荐理由

重塑肽：由7个氨基酸组成，能重塑皮肤细胞，恢复皮肤

弹性和红润。

Neyeahn® EAC：来源于多种天然植物的复方舒敏剂，含

有仙人掌，燕麦，麦冬，芍药，黄芩等；清除自由基，抗

敏止痒的功效。

β-葡聚糖：卓越的保湿力，锁住皮肤内的水份；刺激透明

质酸的生成，使肌肤细腻水润，更光滑，紧实有弹性。

吸附型透明质酸：双倍保水，修复受损肌

微份子透明质酸：达到皮肤超强透皮吸收

三亿人都“强烈推荐”的出水霜——主要成分

三亿人都“强烈推荐”的出水霜——爆品销售流程

1.398体验卡销售

体验卡成交话术+渲染出水霜+定制光仪器

2.补水邀约话术

3.定制光铺垫话术+出水霜按压话术

4.体验期 皮肤检测+定制光+出水霜按压

5方案设计

以定制光为爆品切入点、做到出水霜的持续性复购、

建立用户粘性、达到爆品营销

团队战略|Team strategy

客户战略|Customer strategy

·疗程结构|Treatment structure

老客|左轨 右轨|新客

买单人数

客单价

重复购

悦享荟沙龙引流

指数型增长业绩模型

·加盟店业绩模型|品项×买单人数=总业绩

指数型增长业绩模型

大鲸鱼800万业绩

398元开口卡

398×200=7.96万

家居业绩

1980×30=5.9万

3980×50=19.9万

6980×30=20万

9800×20=19.6万

15800×20=31.6万

19800×15=29.7万

39800×10=39.8万

59800×10=59.8万

9800×8=78万

198000×5=99万

298000×3=89.4万

自销业绩

1980x50=9.9万

2970x25=7.4万

3980x50=19.9万

5970x30=17.9万

高定业绩

128万x1=128万

58万x1=58万

38万x3=114万

9.8万x5=49万

铂金400万业绩

398元开口卡

398×150=5.97万

家居业绩

1980x30=5.9万

3980x50=19.9万

6980x15=10万

9800x10=9.8万

15800x10=15.8万

19800x8=15.8万

39800x5=19.9万

59800x5=29.9万

98000x4=39万

198000x3=59.4万

298000x1=29.8万

自销业绩

1980x25=4.9万

2970x20=5.9万

3980x25=9.9万

5970x20=11.9万

高定业绩

58万x1=58万

38万x1=38万

9.8万x3=29.4万

2.98万x5=14.9万

·加盟店业绩模型|品项×买单人数=总业绩

指数型增长业绩模型

黄金100万业绩

398元开口卡

398×100=3.98万

家居业绩

1980x10=1.9万

3980x10=3.9万

6980x5=3.4万

9800x5=4.9万

15800x5=7.9万

19800x3=5.9万

39800x1=3.9万

59800x2=11.9万

98000x1=9.8万

自销业绩

1980x25=4.9万

2970x20=5.9万

3980x15=5.9万

5970x10=5.9万

高定业绩

5.8万x1=5.8万

2.98万x2=5.9万

1.98万x4=7.9万

青铜50万业绩

398元开口卡

398×50=1.98万

家居业绩

1980x10=1.9万

3980x10=3.9万

6980x5=1.7万

9800x3=2.9万

15800x2=3.1万

19800x1=1.9万

39800x1=3.9万

自销业绩

1980x15=2.9万

2970x10=2.9万

3980x8=2.7万

5970x7=4.1万

高定业绩

2.98万x1=2.9万

1.98万x3=5.9万

年度盈利执行计划

1-3个月 4-6个月 7-9个月 10-12个月

启动期：

新店启动

标准化流程

自销期：

疗程自销

+悦享荟沙龙教育

高定启动期：

提升客单价

模式复购期：

稳定业绩增长

新 店 启 动

标 准 化 流 程

新 店 启 动

标 准 化 流 程

新 店 启 动

标 准 化 流 程

·398卡项内容|398 card items

品名 价格

出水霜 1瓶 498元

焕颜精华膜 1盒 328元

ESTEEM SUNNY定制光 1次 1280元

焕能沁润套 1次 398元

焕能凝时套 1次 498元

悦享荟 1场

皮肤ct检测 1次

1-3个月启动期-沟通期

·备货清单|Stocking list

产品品名 数量 牌价 备注

开口卡 30张 7470元（特价）

定制光仪器/台

中胚层仪器/台

焕能卸妆乳 10瓶 2280元

焕能洁肤乳 10瓶 2280元

焕能平衡水 10瓶 2980元

出水霜 30瓶 14940元

焕能精华面膜 30盒 8940元

焕能沁润套 1套 1680元

焕能凝时套 1套 3680元

1-3个月启动期-沟通期

产品定价：手工提成

项目名称

手工奖励

·美容师手工提成|Beautician manual commission

·物料清单|Bill of materials

品牌KT板 条幅、地贴、吊旗

1-3个月启动期-沟通期