地产商的综合服务商

° WHOLE PROCESS PRACTICAL MARKETING ADVOCATE 房地产360° 全过程实战营销倡导者

对于自身 应对市场挑战，开创新的机遇 力求专业精进，专注客户服务 对于员工 强化创新意识，注重团队协作 顺应发展大势，领导潮流先锋 对于客户 聆听客户声音，传递我们心声 追逐过程完美，成就结果圆满

大道雄心 深耕武汉 武汉汉嘉厚业房地产顾问有限公司由浙江德嘉房产营销策划有限公司和武汉源居网络有限公司合资成 立。是一家主营房地产营销代理、渠道包销的房地产业综合服务商，公司由一群来自上海、杭州、宁波、 武汉等国内一二线城市操盘多年的专业精英人士组成。公司成立至今，累计操盘面积近1000万㎡，具有 丰富的沪浙武地区专业经验及实力。业务涵盖住宅、写字楼、酒店、商业、旅游地产、车位等各个领域。 汉嘉厚业以务实的态度，敬业的精神和系统的钻研，走上了专业化的道路。拥有一支年青、活力、创 新的专业营销代理团队。 回顾过往，展望未来，汉嘉厚业以精细深入的专业操作树立起自身优势，不断壮大品牌影响力，不断 拓展市场空间，深耕武汉，致力于成为一流的房地产营销顾问机构。 地产商的综合服务商

董事会 地产商的综合服务商 制定公司的战略规划、 经营目标、重大方针和管理原则 总经办 统筹公司日常工作，协调各部门， 对操作项目全面指导把控 拓展部 研展部 企划部 营销部 财务部/行政部 全面负责对外联系， 项目可行性分析报告、市场 营销策略、广告创意、 营销管理、客户聚集， 后勤保障团队， 推广表现的发源地 产品销售第一线 公司日常运作盆地 拓展业务资源 剖析、产品规划建议 市调组 规划组 策划组 文案组 设计组 案场组 行销组 外联组 第一信 项目产 策略 文字 平面 现场 外场 渠道分销 息来源 品优化 创意 创意 创作 杀客 聚客 资源整合 客户分析报告 市场调研报告 营销策略报告 外场拓客销售执行 团队运作保障 产品规划建议报告 推广形象表现

专案经理 销售团队 客户跟踪、逼定， 案场销售团队、 现场杀客 销售业绩管理提升 对接甲方 外联经理 外联团队 分销资源对接 行销团队 项目总监 外部渠道资源对 接，行销团队管理， 全面统筹管理项 客户量保障 目营销事务，负责 营销团队管理，甲 策划专员 文 案 文字表现创作 方事务对接，外部 设 计 推广形象设计 资源对接 把控项目营销策略， 广告创意，推广表现 研展专员 调 研 市 场，为 项 目 营销提供信息资源 地产商的综合服务商

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通力协契 披荆斩棘 成功的道路上，永远是有一群人， 一条心，一起拼。 团队的凝聚力，高效的执行力， 成就最优秀的狼性团队。

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地产商的综合服务商 汉嘉厚业凝聚了房地产营销策划领域中一批博彩睿智的的专业人才和务实敬业的营销团队，拥有专业的房地产理论和丰富的实战经验。操盘涉及住宅、商业、 酒店、办公、旅游地产等。先进的信息采集系统、科学的产品定位策划和多年累积的营销策划经验，形成了汉嘉厚业360°全面优质的服务体系。 上百楼盘的实战运营经验成就了汉嘉厚业完善的人才团队、优秀的运营能力、强大的外围专家团队，从而保证每个项目均可达到更贴切、更直接、更全面、更 高效的360°专业服务。

上百楼盘实战运营经验 360° 全面专业人才组合 沪浙地区先进营销理念 专业服务 互联网+大数据应用 复合型渠道资源供应链条 ///

全流程数字化社交营销 移动互联网+大数据+人工智能

地产商的综合服务商 促转化、有政策 项目营销活动 建立外联团队 有资源、有预案 有分析、能定位 监测和指导 指导运营 有重点、传播快 有品质、有保证 经纪公司 数据中心 开展项目 有计划、有措施 有规范、能诊断 运营监测 营销活动 实时反馈、统计 和指导 渠道拓展 客户成交 项目推广 通知结佣 案场反馈 客户 经纪人沟通 报备、带看 客户诊断

以汉嘉厚业强大的资源整合能力，系统全面的整合各类供客渠道的同时，摈弃传统的合作模式， 通过公司数据中心+运营中心的精准管理与附加服务， 创新实现了协作、管理、服务的渠道新模式。 300家电销公司 +36000家经纪人平台+N大平台公司等海量资源链系统整合 建立健全系统的结佣体系、逐级闭合管理体系 确立了各类平台协作公司自上而下的培训体系、 维护体系力

房地产全产业链服务 地产商的综合服务商 专业的全程服务 为房地产前行保驾护航 项目市场调研及 项目营销策划 客户研究 项目市场定位 营销策略建议 宏观市场研究 区域市场研究 价格策略建议 广告推广策略 市场机会点分析 竞争个案研究 推广预算 活动预算 市场竞争定位 目前市场定位 运营预算 客户分析结论 项目销售执行 项目销售渠道执行 总体营销策略执行与调整 销售队伍组建与管理 总体渠道策略执行与调整 运营队伍组建与管理 客户接待与服务 销售控制与分析 运营队伍培训与考核 渠道策略方向 价格表的控制与分析 销售房源的控制及调整 渠道执行与调整 渠道的控制与调整 销售计划统计与调整 渠道计划统计与分析

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福星惠誉-红桥城 新荣百万方城际大盘 操盘时间：2014-2015 通过系列活动，热点营销等模式，将客户转化率最大化提升，项目在1个月内完成一期销售，2014年竞销10亿元。 福星惠誉红桥城项目整体规划170万方，首期开发45万方；项目紧邻解放大道、后湖大道，西靠汉黄路，北临机电园路。临近二环线、三环线、二七长江大桥、规 划中的堤角长江大桥等交通要道，二七长江大桥的通车不仅将汉口、武昌、青山联系得更为紧密,更串联二环线、内环线、三环线。“武汉一级客运站”新荣客运站 近在咫尺，掌握武汉城际交流主动脉；距堤角公园仅500米，天然氧吧近在咫尺；堤角公园为汉口三大城市公园之一；占地面积约20万㎡。2014年，通过系列活 动，热点营销等模式，有效将客户转化率最大化，项目在1个月内完成一期销售，2014年竞销10亿元，半年到访量愈10000组，800位城市领袖成为业主。

硚口古田二路 销售性质：公寓 项目进场4个月，实现项目整体清盘，到访2217组 招商江湾国际属于优质地段项目，各方面综合素质较好，但同时开发商也提出了非常高的要求，实现销售利润最大化并快速清盘。项目的成败关键在于客户 量，本司进场后，整合渠道资源，对客户量提出了高要求，每周上客量必须达到既定目标，对保证上客量方面最大化提供了支持，通过案场活动、优惠活动不断对 外释放信息，便于渠道带客，并在渠道拓展方式上不拘泥于传统模式，线上线下多点联动。在保证客户量的基础上，最终项目实现了4个月的清盘目标。

武汉首席人文艺术住区 操盘时间：2010-2011 前期蓄客到首开，前后历时20天即交出了劲销5个亿的“绝佳成绩单”。 保利拉菲是由保利地产开发的武汉首席人文艺术住区。中国保利集团是国资委属下的大 型央企,是一个横跨了贸易、地产、文化、海外等板块的多元化企业集团。保利集团拥有的北京 保利剧院、上海东方艺术中心、深圳保利文化广场等多个国宝级的艺术殿堂,在武汉更是打造了 琴台剧院这一艺术圣地,作为隶属保利集团的保利地产,是国內最有资格打造艺术地产的房企。 前期蓄客到首开，前后历时20天即交出了劲销5个亿的“绝佳成绩单”。2010-2011年，项目 去化90%，完成30亿的销售额目标。口、光谷两大商圈核心,是唯一即能享受都市核心配套、 又拥有南湖自然资源的城市别墅社区。前期蓄客到首开，前后历时20天即交出了劲销5个亿的 “绝佳成绩单”。2010-2011年，项目去化90%，完成30亿的销售额目标。 国际青年互动特区 操盘时间：2015-2016 联代项目，2016年单边销售业绩4.2亿元，超过联代对手2000万。 北辰优+位于光谷高新开发区内(32万方)，联代项目，2016年，根据营销节奏，通过前 期宣传，中期展开蓄客活动，集中转化客户，单边销售业绩4.2亿元，超过联代对手 2000万。

经济开发区百万方超级大盘 操盘时间：2015-2016 联代项目，2016年单方销售额5.8亿元，超过对手近1亿元 港湾江城位于武汉经济技术开发区内，区域规模百万方的城市综合体，是该区大型居住 区的启幕之作。我司进场后针对该项目在区域的规模地位，从城市战略角度定位项目， 突出项目在整体规划、景观优势、商业等配套，前期营销以高举高打，占据高位，根据 市场、项目节点把握营销节奏，2016年全年有效蓄客5000组，2016年开盘4次，每次开 盘去化率80%以上，全年我司单边销售额达5.8亿元。 红莲湖旅游度假区 作为位于鄂州红莲湖片区的项目，地理位置偏远，周边配套不成熟，当地客户资源 有限。本司入场后，从项目周边规划作为切入点，利用项目自身环境优势，地理优势， 从武汉光谷进行导客。通过企业团购、中介整合、老带新等渠道手段，不断进行上客， 同时案场销售人员培训到位，在客户现场讲解，逼定等方面做足功夫，最终达到项目开 盘销售目标。

南太湖高端中式别墅 操盘时间： 体量：10万方 位于太湖旅游度假区，10余万㎡太湖畔中式纯别墅社区，作为目前尚 不成熟湖州人不认可的太湖区域，同类产品竞争又十分激烈的项目， 我们怎样去吸引目标客户。我们得到的结论：打动高端客户的必定是 居住的身份感，对某种东西的向往和情结，因此我们定位为高端耀世 门楣，与中国传统的门第观念及心灵深处的向往回归结合起来，同时 在营销上我们采用高端客户的圈层聚集效应。 泰州核心 鼎级层峰人士专属领地 操盘时间： 体量：12万方 作为长期战略合作伙伴的华辰集团江苏泰州第一个开发项目，怎样 打好第一仗对于企业的外线长远拓展战略至关重要。经过市场分析 对比，我们项目6万㎡左右属于小型项目，更适合走差异化精品路 线。于是我们从产品风格入手，从ART-deco建筑风格入手挖掘 产品的差异性和品质内涵，推广上差异化的走复古稳重却不失高贵 的老上海情调韵味。通过一系列准确定位和包装，该项目以高于周 边项目500—1000元/㎡价格入市，最终实现项目快速清盘。

鲁家峙核心 观海港湾豪宅 操盘时间： 体量：16万方 该项目位于舟山市沈家门临近的鲁家峙小岛上，小岛交通有待改 善，配套不成熟，与舟山本岛的交通及鲁家峙小岛配套是影响到本 项目销售的重要因素。我们给本项目提炼案名及slogan为阿鲁亚天 邦嘉园及一个让沈家门向往的地方，借助沈家门的高度认可来彰显 本项目的区位特征和区域品质环境，使人们通过认可项目所在的区 域进而认可本项目。 双中心 水岸爵士公馆 操盘时间： 体量：12万方 作为政府保障房项目，项目操盘过程中，既要保障客户的满意 度，又要快速销售，创造最大的利润价值。本司进场后，对整个 项目进行了复盘，制定了详细的作战计划，从客户分析、客户召 集、现场成交等多方面形成完整的销售链体系。尤其在项目定价 上，由于是保障房项目，定价需综合多方因素，通过周边调研、 客户走访，最终制定了合理的价格体系，将客户转化率最大化， 保障了项目在3个月内实现清盘目标。

凤凰版块 五星级商住社区 操盘时间： 体量：15万方 该项目的市场普遍印象为“位置很好，但品质一般”，实际上，经过我们的 调查了解，大部分公众对本项目的印象仅限于此。也许，这也是当时在市场 大环境不景气状况下本项目销售困难的原因所在。经过对产品的深入了解 后，结果令我们喜出望外，项目产品真的很好。我们知道产品没问题，关键 在于推广，我们完全改变以往的思路而重点展现项目真金不怕火炼的产品实 力，果然，经过系列推广后，客户大量涌上，在市场大环境不佳，观望氛围 浓郁的情况下4个月时间销售80%。 繁华新区核心 水岸桃源生活 操盘时间： 体量：16万方 安徽广德16万㎡多层小高层社区，周边地段同类项目众多，档次品质规 模远远超过本项目。考虑到特定市场条件下硬拼品质本项目绝无优势，我 们引用陶渊明《桃花源记》中现代人更为向往的桃源生活的意境融入社区 ，为项目定位为“都市中的桃源”，避开直接竞争，强调项目的便利性和 社区的独特意境，从人们的居住和内心向往上打开缺口。

万达商圈 双水岸大宅 操盘时间： 体量：12万方 项目位于宁波市鄞南商务区，当时商务区尚未形成，因此位置相对偏僻。 该项目前期主要为职工住房，因此在公众中知名度比较低。开发商急于推 盘消化，回笼资金。在此情况下，我司经过判断认为该项目仍有众多利好 和可挖掘因素，经过我方一个月时间急行军式集中全面包装推广，项目知 名度认可度迅速打开，通过意向金客户价格探索，积累客户数量与房源数 量达到5：1的比例。 仁皇正心 水岸公馆 操盘时间： 体量：60万方 作为湖州市中心仁皇区域高端大盘，前期洋房销售一直处于艰难前行 中。整个项目高端大气，物业种类丰富，位置也是处于高端富人区， 但销量一直未有起色。本司进场后，重新挖掘项目卖点，将整个项目 进行60万方形象大盘包装，对推出的产品分阶段进行产品包装，并通 过线下整合湖州市区所有中介渠道，项目二期600套房源在2个月内 实现了清盘。

西南新城核心 奢适宜居典范 操盘时间： 体量：20万方 凯旋国际于2012年开盘，开盘期正好处于整个市场低迷期，前期蓄客 量有限，在周边所有楼盘打起价价格战的情况下，我司在操盘过程中另 辟蹊径，打出广告语大量6字头，在市场上引起较大反响，同时结合整 个项目一字排开的建筑特点，着重宣传无遮挡水岸景观小区，吸引了大 量客户上门，开盘当天即销售300余套。 红旗路上 稀缺法式别墅式社区 操盘时间： 体量：14万方 项目所处区域为竞争最激烈的西南区域，项目无论在产品还是品质上都 无法出类拔萃。在当前形势下，要想项目取得优秀的销售成绩，我们必 须在推广上及营销策略上有所差异化。项目建筑风格是法式风格，在当 地独树一帜，我们利用法式风格营造法兰西生活意境进行推广，同时在 价格策略上采用低开高走模式，首开价格低于市场价，形成轰动，后期 拉高价格，使整盘利润最大化。

华润万家旁 全成品公寓 操盘时间： 体量：15万方 项目销售为小户型公寓产品，所处地段离市中心不远。在营销模式上 着重突出投资概念，并采用首付分期营销模式，在当地市场取得热烈 反响。同时在客户群上，我们主要针对公务员、事业单位、学校等高 公积金群体进行营销，通过团购形式，在4个月内实现了项目清盘。 师院旁 龙溪岸 潘家廊 风景三房 操盘时间： 体量：5万方 作为老城区的学府楼盘，地理位置在地缘性客户心中占据重要地位，在 营销过程中，通过地段衍生出老城区的居住情结，在客群心中产生重要 反响。在营销策略上，采用先封顶再开盘的模式，给予客户保障，尤其 在当时烂尾楼遍地的情况下，更突显开发商的实力，总共500余套房源 在6个月实现了清盘目标。

苕溪路上 公园大宅 操盘时间： 体量：15万方 本司在接手此项目时，面临非常大的困境。周边发展不成熟，配套缺 失，产品品质竞争不过竞品项目，客户认可度差等。但是项目最大的利 好是位于政府重点发展新城方向。因此，区域特性将是传达给客户的重 要符号。在营销上，区别于其他项目突出产品优势，主要方向为引导客 户对于区域的认可，同时在客户挖掘上主要以乡镇客户为主，覆盖群体 广。在客户拓展上采用巡展为主要方式，最大程度扩大宣传面。 文旅商综合体 操盘时间： 体量：5万方 项目主要产品为40年产权公寓，商业公寓由于商业用水用电、不可落户 、交易成本高等因素不受客户待见，本司进场后也面临一系列营销问题 ，客户面拓展不开。在此情况下，要想迅速打开局面，必须让客户实质 性看到购买公寓的回报，因此我们引进了途家酒店，将公寓作为经营性 酒店来运营，客户购买后可享受每月返租。

双水景公园大宅 操盘时间： 体量：10万方 此项目在我们处于地块阶段就已经介入，在产品规划之初就事先深 入考虑客户需求特征，经过深入的市场调查分析，结合诸多客户需 求调查，给项目产品定位为“小面积组合大面积销售的”产销模式 ，保证项目的灵活性，由于产品定位准确，面积段控制合理，受到 众多中小企业主的热烈追捧，在3个月内实现了清盘，取得湖州近 几年来办公楼销售的最好成绩。 南浔金象湾商业街 操盘时间： 体量：5万方 项目销售时已经现房销售，位于南浔最主要繁华道嘉业路末端，为 当地城投开发。我司接手时，片区还未发展成熟，作为沿街底商， 小区入住率不高，销售存在难点，我司进场后，对周边客群进行了 摸排，确定了客群方向，同时辅以合理的价格体系，以及未来规划 打造的方向，成功突破了销售瓶颈。

HUI CHEN

陈晖 [ 汉嘉机构董事长 ] 主要工作经历 原德嘉机构董事长、全面负责业务执行及管理工作； 商业办公类、文旅类项目、住宅类项目、车位类项目，总体负责营销策划、业务执行工作： 汉口新界商业策划、汉口新界车业策划、桃花源车位策划、中冶创业苑车位策划 1999年 进入房地产行业，师从台湾金佰利 2002年 宁波宏润房地产营销代理机构 任职营销部经理 2006年 宁波华星房地产营销代理机构 任职营销总监 2007年 创立浙江德嘉房产营销策划有限公司 担任总经理 2019年 创立武汉汉嘉厚业房地产顾问有限公司 担任董事长 近20年一线城市房地产营销管理服务经验，专业、严谨、前瞻，独到营销管理风格，服务过上 百个房地产项目营销工作，见证中国房地产行业发展的风风雨雨。

XIAOJUN GAO

高小军 [ 汉嘉机构总经理 ] 主要工作经历 近13年的房地产营销管理经验，曾任房天下湖州公司、内蒙公司总经理，2015年-2016 年任武汉销冠科技创始人，2016至今任武汉汉嘉机构、武汉源居网络总经理。 具有6年浙江、内蒙等一线城市地产市场运营经验，从运营管理，以务实专业高效而备 受认可。2007年-2015年，9年搜房网（现房天下）运营管理经验，全面统筹区域公司营 销策划专业线管理与服务；曾任呼和浩特公司负责人，湖州公司负责人，新房集团营 销中心总监，社区事业部总监。商业办公类、文旅类项目、住宅类项目、车位类项目，总 体负责项目拓展、渠道拓展、业务执行工作。 主要负责项目： 汉口新界、桃花源、中冶创业苑、西山林语、森林小镇、九坤新城壹号、九坤五环华城、 九坤东台尚岭、越秀国际金融汇、广电兰亭盛荟等。

JUAN NIE

聂娟 [ 汉嘉机构副总经理 ] 主要工作经历 12年房地产从业经验,2007-2010年任职房天下，活跃于上海房地产业,于房天下任职 大客户经理。后调往武汉房天下，历任房天下高级销售经理。 2010年-2015年任策源拓展总监，负责策源拓展业务。 主要负责项目：武汉天地、中冶黄石公园、奥山磁湖天下、九坤东台尚岭、九坤五环华 城、越秀星汇云锦、长江航运中心等项目。 2015年-2016年任武汉销冠副总经理，负责销冠拓展业务 主要负责项目：九坤新城壹号、九坤五环华城、九坤东台尚岭、越秀国际金融汇、广电 兰亭盛荟、港湾江城、东原晴天见、观澜天地、奥山创意街区、立方城、丽岛美生等。

翟宏亮 [ 汉嘉机构策划总监 ] 主要工作经历 有7多年的房地产从业经验，先后担任策划经理、营销总 监等职务。精通房地产流程各环节相关工作，对楼盘营 销推广有着自己独特的见解。技术层面具备高度系统性 的策略整合能力和市场敏感度，对项目的市场定位能力 较强。 主要负责住宅、商业、车位类项目营销策划工作 主要服务内容：撰写全程策划报告、定位报告、执行报 告；全面负责项目营销策划工作，进行项目的相关营销、 定位策划，市场策划方案、广告方案的撰写与编制，项目 销售方案的制定与实施，项目可行性研究、产品策划定 位报告。 主要服务项目： 宝安果岭壹号、新界广场、桃花源、汎港润园、汎港观唐、 久立湖东府、丽晶财富广场、恒大龙溪翡翠、恒大悦龙 湾、国贸仁皇、旅游大厦等。

王岑崟 [ 研展经理 ] 主要工作经历 从事市场研判、项目定位与前期近12年。参与完成逾30 个项目；有较丰富的市场分析、项目定位等各类地产项 目的前期市场操作经验，对项目发展方向及价值理解深 刻，并具营销及管理、数据库、知识平台等丰富的经验。 曾服务过项目（代表项目）： 荆州人信汇 荆州人信汇LOFT产品荆州首开售罄 荆州银湖时代 木兰国际广场一期商业首开售罄 汉川银湖天街 恒大科技文化旅游城开盘劲销15亿元 木兰国际广场 汉川银湖天街二期开盘劲销5亿元 国博中心 武汉客厅T2运营情况稳定 武汉客厅 枣阳印象西江二期开盘去化70% 长江航运中心 长江航运中心一期开盘去化80% 枣阳印象西江 恒大科技文化旅游城

胡鹤翔 [ 策划经理 ] 主要工作经历 7年地产推广经验，曾担任思彼岸策划总监，在广告创意 及活动推广等方面有着极深刻的理解。 曾经主要工作职责：主导大多数新项目的前期沟通、分 解，创意和策略发想。为重点项目提供最高创意支持，并 跟踪监控。部门成员专业水准的评测。制定全员性和针 对性的培训并执行。沟通协调与其他部门成员的合作。 曾服务过项目（代表项目）：宝安果岭壹号、汉口新界、中 冶创业苑、天纵城、均瑶·御景天地，奥山·铂悦府 等。

胡沐恩 [ 销售经理 ] 主要工作经历 5年房地产销售管理经验 2014—2018 浙江德嘉房产营销策划有限公司 2018—2019 武汉汉嘉厚业房地产有限公司 主要服务项目： 泰和家园、蜀山雅苑、国贸仁皇、旅游大厦、春江名城、果岭壹 号、 主要工作职责：丰富的一线项目操盘经验，娴熟的销售团队 管理能力， 能够帮助和带领伙伴解决问题提升能力。对所销售产品性 能、属性、价格、渠道、销售政策有独到的见解。对产品在行业 内的市场占有率、市场定位、价格，竞争对手销售策略有充分 的了解。能够找到产品的区别于同类产品的优势属性。通过 对多种手段对伙伴进行激励，从而使团队始终保持旺盛斗 志。富有韧性，吃苦耐劳的思想品德，敢于挑战的心态，踏实 的工作作风。

杨晓悦 [ 资深设计 ] 主要工作经历 6年广告设计经验，曾担任大麦传播美术指导，在广告设 计领域有比较深厚的功底。 曾经主要工作职责：主要负责对接地产品牌客户出相应 的全套vi设计方案；负责部分产品的出街画面；负责部分 线下业务的跟踪和拓展。 曾服务过项目（代表项目）：中粮大悦城、孔雀城、五矿、 金茂、万达��