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■ 文 / 靳国庆 卷首语 断舍离“人/ 生/ 最/ 难 ” 和我相熟的人都知道，我有一个很不好的癖好，那就是抽烟，并且只抽两三个品牌的香烟，或是自己土造 的烟卷，对于其他，不管是贵的还是便宜的，基本是不抽的。就这样，我在买烟时少了很多选择，也就省却了 很多犹豫的麻烦。 可在另外一个癖好上我却没有这么自如了，那就是买书，这么多年来，只要自己喜欢的书（主要是小说、 名著及期刊等），总会想方设法买下来，结果没有时间看（多好的借口！）经常是胡乱堆砌在办公室，租住的家中， 办公桌、茶几、床头，看着都头疼，自然也就没有心境去认真翻看了。 后来，我才知道，有一种生活方式叫做“断舍离”。 《断舍离》是日本山下英子创作的家庭生活类著作，首次出版于 2009 年。“断”就是对于那些自己不需要 的东西不买、不收 ;“舍”处理掉堆放在家里没用的东西 ;“离”就是远离物质的诱惑，放弃对物品的执著，让 自己处于宽敞舒适，自由自在的空间。在你做“断舍离”的时候，最重要的东西会越来越清晰的浮现出来，你 也会变得珍惜现在拥有的一切。 一、让生活清洁起来 可能上了年纪的缘故，现在经常怀念当兵的岁月，那时一年四季就那几身军装，穿来换去不用费什么心思， 而这些年却不经意间置办了很多衣服，衣柜放不下，就堆在床头，甚至办公室的柜子里都塞满了，可是每次换衣服， 就开始了“选择恐惧症”，不知穿哪个好！有的衣服竟然还是十几年、二十几年前的。 一气之下，我花了整整一天的时间，做了一个大清洗，只留下了几套还算是喜欢的，其他的一律都“请” 进了小区楼下的捐衣箱。 其实，我们很多企业家都出现了类同的问题。今年省协会先后组织了几次活动，邀请协会会员企业参加， 很多老板说，“我很忙，谁谁家孩子那天做满月走不开！哪哪个店面开业，我得出席。”呵呵，当一个企业家 忙到连本行业的活动都没时间参加的时候，企业经营情况也就可想而知了。 二，让事业清净起来 我的一位老友讲了这么一个故事：我省某产区的一家企业以做高档裘皮服装为特色，在同行和消费者中有 着很好的口碑，当然产量也一直有所控制。然而老板总是看着别人家的门店总是顾客盈门，自己家则明显逊色， 去年便动了生产一些中低档产品，增加客流。这位老友劝他，人家其他厂家做产品拼客流已经有了经验，而你 的优势则是品牌、质量和口碑，多做几千件利润较低的产品，不仅会分散你的资金、精力，还会影响品牌的影 响力。在激烈的市场竞争中，要有自己明确的定位，切忌“胡子眉毛一把抓”。这位老板听从了老友的建议， 今年的生意做得清清净静，稳稳当当。 其实越是在市场不好的时候，越应该有良好的定力：在你熟识的圈子里都做不好，跨进陌生的圈子里，你 又能有多少胜算？ 是做背负重重贝壳的蜗牛，还是做无牵无挂、展翅翱翔的雄鹰？那就是一个仁者见仁、智者见智的话题了。 （作者为河北省毛皮产业协会执行会长、党支部书记） 2019.3 7

河北毛皮产业 C 目录 ONTENTS HE BEI MAO PI CHAN YE 2019年第 3 期（总第 9 期）http://www.mpcyxh.com 卷 首 语 ––––––––––––––––––––– 1 协 会 动 态 ––––––––––––––––––––– 4 特 别 策 划 ––––––––––––––––––––– 又是一年好时节 8 为打造团结、务实的特色协会共同奋斗 9 打造前瞻、务实、高效的服务型协会 10 强党建 重调查 提供高效优质服务 11 时 尚 论 坛 ––––––––––––––––––––– 红帮裁缝如何实现“时尚蜕变” 12 发起单位：河北省毛皮产业协会 奢侈时尚的可持续发展战略 13 编委会主任：靳国庆 产 区 传 真 ––––––––––––––––––––– 编委会副主任： 刘玉安 王和平 艾兴一 大营：浴火重生续辉煌 16 冯占军 白江松 张国利 无极：皮革绿色变革故事 18 编委会委员： 裴世超 韩明星 库立昂 李志云 辛集：“设计 +”促皮革业转型 19 霍海军 张永生 许 珉 陈永富 蒋 鹏 李 卫 王文生 康喜瑞 特 别 关 注 ––––––––––––––––––––– 刘志强 李建坦 张洪学 赵志荣 马雪妹 仇慧中 许鹏飞 张 聪 始于匠心，归于萍实 20 周莉萍 郭崇雪 李亚波 曹国强 白伟松 徐建伟 张廷日 市 场 分 析 ––––––––––––––––––––– （排名不分前后） “年轻化”势在必行，品牌营销上如何破局？ 22 编辑：王杨洋 靳佑鼎 夏钰莹 刘美玲 当毛皮从业者遇上全球化的信息时代 23 地址：石家庄市翟营南大街 43 号金马国际 A1 座 15 层 邮编：050031 服装行业的发展趋势 25 传真：0311-68090489 E-mail:mpcyxh@163.com 会 员 风 采 ––––––––––––––––––––– 网址：中国毛皮产业网（www.mpcyxh.com） 白江松：矢志向学 敢于胜利 26 中国特种养殖信息网（www.hbtyxh.com） 霍海军：奋力拼搏 做强企业 27 8 总第 9 期 张聪：锐意进取 勇于开拓 28 张廷日：完善自我 引领市场 29 冀 裘 论 坛 ––––––––––––––––––––– 30 高 端 视 点 ––––––––––––––––––––– 河北服装行业未来发展思考 32 聚 焦 商 协 ––––––––––––––––––––– 34 裘 革 史 话 ––––––––––––––––––––– 36 冀 裘 夜 读 ––––––––––––––––––––– 38 友情提示： 本刊所发表文章，仅代表作者观点，若 要实际操作，务必慎重考虑，以免造成不 必要的经济损失。

He Bei Fur And Leather Industry Association 河北省毛皮产业协会 养殖优势 河北省具有冬季时间较长、冷资源比较丰富、 农民有养殖毛皮动物习惯等基础优势，我协会会员 单位养殖量占全省养殖总量三分之二以上。经过多 年 努 力， 我 协 会 在 养 殖 环 节 已 经 建 立 了“ 养 殖 户 ——基层协会、专业合作社——毛皮动物专用产品 生产企业——养殖集中区域——省协会”一个完整 的产业服务链条，并通过全国农业百强网站——中 国特种养殖信息网 (www.hbtyxh.com) 为行业提供 技术培训、产品推介、宣传推广、皮张销售等一系 列服务。 市场优势 河北省作为全国重要的毛皮原料及产品集散 地，有诸多历史悠久的传统市场和新兴市场。目前 我协会会员单位已经涵盖昌黎、乐亭、阳原、留史、 尚村、大营、营东、辛集等市场，市场环节的会员 单位已经成为我省毛皮产品的主要交易阵地。 凭助强大的市场吞吐能力，我协会通过中国毛 皮产业网（www.mpcyxh.com）可为行业提供贸易信 息、产品信息、形象展示等服务。 加工优势 作为毛皮加工大省，省协会会员单位大量集中 于生产加工领域，会员企业拥有“赛格鸥”、“乔 治·玛丽亚”、“北域日升”、“裘都夫人” 、“冰 斯兰” 、“琪致” 等诸多行业知名品牌，生产能 力国内首屈一指。作为行业服务平台，我协会可以 为行业提供项目申报、企业宣传、产品推广、原料 采购等系列服务。协会公众微信号——“河北省毛 皮产协会”已经发展为沟通产业链条的良好载体。 2019.3 9

协会动态 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com “大营裘皮”集体商标获批 牧站刘文科副站长就养殖场废弃物合 挥行业协会党组织的政治核心作用； 近日，“大营裘皮”集体商标获 理处理方面给出了合理建议 ; 最后省 要突出工作重点，强化组织建设，巩 国家知识产权局审批通过准予使用， 协会副会长康喜瑞就行业的出路问题 固两个覆盖，完善组织体系；要加强 该商标注册人为大营毛皮业协会，核 为与会嘉宾做了分享。 学习研究，准确把握做好行业协会商 定使用商品和服务范围为国际分类第 会党建工作的规律，推动行业协会商 25 类：裘皮服装；服装；马甲；皮制 在表彰环节，首先为省协会专家 会党建工作整体上台阶。 长外衣；帽子；手套；围巾；裘皮披肩； 咨询委员会的四位专家颁发了聘书， 羽绒服装；鞋。 之后分别对 2018 年度毛皮动物专用产 深圳市委组织部党支部书记培训 大营裘皮是国家地理标志保护产 品销售“金星企业”、“金牌企业”、 项目骨干教师陈磊讲授《解码深圳 - 品，大营裘皮传统制作技艺是河北省 “优秀企业”及 2018 年度河北省毛皮 特区党建与创新发展的合作共赢》， 非物质文化保护遗产，大营裘皮集体 动物产业“领军人物”、“最美经理” 深刻讲解了深圳自改革开放以来党建 商标的获批必将有效引导大营裘皮企 进行了通报表扬。在最精彩的访谈环节 工 作 的 创 新 发 展 历 程； 深 圳 市“ 两 业提升研发设计能力，创新产品款式， 新”工委原副局级干部、市委组织部 提升工艺水平，培育名牌产品，提高 协会动态 组织员管理办公室主任刘斌就《中国 产品附加值，推进产业转型升级。 共产党支部工作条例 ( 试行 )》出台 分别由四组被访嘉宾就“学习与借鉴其 的背景与过程、基本内容以及对条例 （大营 郭崇雪） 他养殖业”、“2019 年行情研判”、“行 的思考等方面给学员进行了讲解。中 河北省毛皮动物产业协作发展论 业企业的品牌建设”、“行业发展中的 共广东省委党校科社部、广东行政学 坛召开 竞争与合作”等方面做了探讨。最后省 院政治部教授文小勇讲授中国国家核 2019 年 5 月 26 日，以“聚心筑 协会执行会长、秘书长靳国庆就会议主 心利益与战略选择。深圳市委党校党 梦 聚力筑业”为主题的“吉祥三宝” 题“聚心筑梦，聚力筑业”从行业及协 史党建党性教研部教授、深圳市委宣 杯第七届河北省毛皮动物产业协作发 会角度和与会嘉宾做了分享。 讲团成员王冲讲授《不忘初心、牢记 展论坛在蠡县裘皮新城召开。会议分 使命 - 中国共产党长生不衰的生命力 别由北京中农同创生物科技有限公司 （省协会 张国利） 源泉》。 总经理杜建勇和省协会执行会长、秘 我会参加协、商会党组织书记示 书长靳国庆分阶段主持。 范培训班 在经验交流环节，由曾宏兴（深 中国畜产品流通协会会长潘种 2019 年 6 月 2 日 -6 日，由河北 圳市个体私营企业协会会长）就协会 树，副秘书长张桄溥，中国皮革协会 省委组织部主办的“2019 年河北省脱 脱钩后如何改革发展、内部治理等内 产业部主任黄彦杰，青岛农业大学教 钩行业协会商会党组织书记示范培训 容进行经验交流，陈伟（深圳市金融 授马泽芳，河北省畜牧站副站长刘文 班”在深圳市经理进修学院开班，共 服务类行业协会联合党委第一书记） 科，河北省农科院张恒研究员，石家 有 93 名学员参加学习。省协会执行 就如何当好协会党组织书记进行经验 庄市农科院任二军博士，河北畜牧网 会长、党支部书记靳国庆全程参加。 交流。 总编辑王跃飞等应邀参加会议。 在开班仪式上，省委组织部组织 省协会执行会长刘玉安，副会长 三处调研员袁远做了开班动员讲话。 在现场教学环节，参观深圳市新 康喜瑞、刘建军、张聪，省协会养殖 袁远强调，要提高政治站位，充分发 社会组织的党建示范点 - 深圳市电子 委副主席范庆忠、梁振东、杜玉斌、 行业协会、深圳市工业设计行业协会 谷海军及养殖委成员代表，省内为养 和深圳潮汕商会；参观莲花山公园， 殖企业代表 110 余人，参加会议。 瞻仰小平同志铜像，重温小平南巡历 开幕式分别由潘种树会长、马泽 程，学习习总书记视察深圳重要讲话 芳教授、刘文科站长、刘玉安会长致 精神；参观深圳博物馆，了解深圳改 辞。在嘉宾演讲环节，中国皮革协会 革开放的历史。 产业部主任黄彦杰就毛皮产业现状与 参会嘉宾做了分享 ; 河北省畜牧业畜 （省协会 张国利） 省协会参加“慧聚长江 走进河 北”论坛 2019 年 6 月 19 日。“慧聚长江 10 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 协会动态 走进河北”论坛在石家庄举办，本次 协会秘书处的工作人员富有朝气，是 袁桐利到枣强县调研县域特色产 论坛由河北省民营经济研究会与长江 一支特别能战斗的队伍，《特种养殖》、 业发展 商学院 EMBA、河北省侨商会联合举 《河北毛皮产业》和《天下裘都》等 办， 以“ 传 统 企 业 智 能 化 转 型 升 级 宣传品在行业都具有一定的影响力； 2019 年 7 月 20 日，省委常委、 ”为主题。河北省工商联刘劲松主席 组织的河北省毛皮动物产业协作发展 常务副省长袁桐利就县域特色产业发 出席了会议。来自河北省民营经济研 论坛、河北省裘皮服装服饰品牌大赛 展到衡水市调研，先后考察了枣强县 究会理事、河北省侨商会会员企业、 等活动对推动行业发展进步起到了积 豹 王 服 饰 公 司、 大 营 裘 皮 非 遗 传 习 河北省有关商会理事、河北省其他企 极作用。今天来到秘书处 , 看到办公 所、大营西亚皮草新城，详细了解企 业家 100 人参会。省协会执行会长、 环境优美、员工精神饱满 , 感到十分 业生产经营、研发设计和产品销售情 秘书长靳国庆应邀参加了论坛。长江 欣慰 , 希望省协会能够再接再厉 , 主 况，随后召开产业座谈会，与有关市 商学院副院长、战略学教授滕斌圣博 动适应市场和行业的发展变化 , 取得 县政府和企业负责人深入交流，研究 士就《传统企业智能化转型升级》做 提升县域特色产业质量和效益的思路 了主题演讲。 协会动态 措施。 （省协会 张国利） 新的业绩。 袁桐利指出，县域特色产业在全 省协会组织经济形势专题讲座 （省协会 王杨洋） 省经济发展中占有重要地位，县域经 2019 年 6 月 28 日，在省协会第 济强则全省经济强。各市县和省有关 四次会员代表大会期间，省协会省协 秘书处组织公文与新闻写作培训 部门要认真贯彻全省县域经济暨新型 会特别邀请中共河北省委党校经济学 2019 年 7 月 6 日， 为 了 提 高 工 城镇化工作会议部署，以开展“不忘 部副主任赵文丁教授作为主讲人，为 作人员文字处理能力，协会秘书处邀 初心、牢记使命”主题教育为契机， 广大会员单位讲授《当前的经济形势 请省协会监事会主席、资深媒体人颛 突出产业发展方向和定位，做优做强 分析与企业策略》讲座。 锡良为协会秘书处人员讲解公文与新 县域特色产业，提升县域经济综合实 赵文丁，毕业于中国人民大学经 闻写作。颛锡良从编辑业务、文字化 力，加快推动创新发展、绿色发展、 济学系和美国伊利诺伊州立大学商学 规范、新闻采写三个方面做了讲解。 高质量发展。 院。现任中共河北省委党校经济学部 通过三个小时的课程，把编辑人员职 副主任、教授，省委党校产业经济学 业道德规范、文字化规范及写作中容 （来源：河北日报） 学科带头人。系河北省新世纪“三三三 易出错或混淆的字词方面做了详尽讲 衡水市大营皮毛行业协会成立 人才工程”二层次人选；省八次党代 解，最后重点对编辑的业务方面进行 2019 年 7 月 20 日，衡水市大营 会报告核心起草组成员之一。会后参 的讲解，其中从有关期刊的基本知识、 皮毛行业协会第一次会员代表大会暨 会代表普遍反应良好，希望以后省协 编辑的涵义、怎样才算是一名合格的 第一届理事会第一次会议在大营镇隆 会多组织此方面的专题讲座。 编辑、期刊杂志如何向新媒体学习展 重举行。会议由省协会执行会长靳国 开，侧重讲到协会工作中常用到的几 庆主持，省协会会长刘玉安应邀出席 （省协会 夏钰莹） 种报道模式。 会议并致辞。本次会议选举产生了协 潘种树到省协会调研 会理事、常务理事、副会长、执行会长、 6 月 28 日 , 中 国 畜 产 品 流 通 协 （省协会 王杨洋） 会长及秘书长。 会会长潘种树、常务副会长倪静一行 衡水市工商联主席李兴华，副主 4 人在省协会会长刘玉安陪同下，到 席赵素颖，枣强县县委常委、统战部 省协会秘书处调研。省协会党支部书 长毛金香，县人大常委会党组副书记、 记、执行会长靳国庆详细介绍了省协 总工会主席刘景城，县人民政府副县 会的发展历程 , 并对中国畜产品流通 长裴世超，县政府党组成员、经济开 协会多年来的关心、关注表示衷心的 发区管委会常务副主任刘泽伟应邀出 感谢。潘种树谈到 , 河北省毛皮产业 席会议。出席会议的还有枣强县委统 协会虽然成立时间不长，但是工作卓 战部、发改委、工信局、大营镇、新 越，凝聚了一大批优秀的企业会员。 屯镇、加会镇、恩察镇等单位负责人， 县工商联、县复材协会、县机械行业 2019.3 11

协会动态 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 协会等单位代表。 与社会治理等任务，今年 6 月，经省 无产阶级革命家艰苦奋斗、自力更生 （大营 郭崇雪） 协会会长办公会研究决定，正式向河 的光辉岁月。 省 协 会 参 加 第 九 届 毛 皮 产 业 联 北省工商联提出入会申请。7 月 22 日， 省协会党支部书记靳国庆表示， 席会 河北省工商联会员处调研员袁金双、 通过瞻仰革命旧址，传承红色基因， 8 月 4 日，第九届全国毛皮产业 工作人员张震，来到省协会秘书处进 我们协会党支部每个党员一定要继承 联席会议暨中国皮革协会毛皮专业委 行实地考察，并与协会各层面人员进 党的优良革命传统，发扬老一辈革命 员会和毛皮经济动物养殖专业委员会 行了座谈。7 月 26 日，省工商联十二 家的艰苦奋斗革命精神，提升时代责 2019 年年会在宁夏吴忠市隆重召开， 届二十五次主席办公会议研究决定， 任感和务实精神，充分发挥党员的先 来自全国各地的毛皮行业 260 多人参 同意我会加入省工商联。 锋模范作用，坚定理想信念，“不忘 加会议。省协会党支部书记、执行会 省 协 会 秘 书 长 张 国 利 表 示， 加 初心，牢记使命”，自觉践行社会主 长靳国庆会议，副会长蒋雨江、艾兴 入省工商联是我协会发展中的一件大 义核心价值观，为实现中华民族伟大 一，副秘书长张永生、郭崇雪、陈永富、 复兴而努力奋斗。 许岷应邀参加。 （省协会 张国利） 会议由中国皮革协会主办，中国 省社会组织党委赴京学习调研党 皮革协会毛皮专业委员会、毛皮经济 建工作 动物养殖委员会和宁夏毛皮皮革协会 2019 年 8 月 13 日，围绕“不忘 承办。会议以“裘变 新时代 新思路 初心 牢记使命”主题教育活动，为 新跨越”为主题，聚焦毛皮行业发展 提升我省社会组织党建工作质量，研 热点，提出引导行业发展的新思路和 究制定科学的党组织管理模式，河北 建议。会议中，中国皮革协会理事长 省社会组织党委办公室人员组织社会 李玉中从国际经济形势、中国金融政 协会动态 组织党建专家、省社会组织党组织负 策、中美贸易战等方面对中国毛皮行 责人，一行 5 人赴北京市民政局学习 业进行了全面的分析。 调研社会组织党建情况。考察组由省 （省协会 王杨洋） 事。工商联是非公有经济组织和人士 社会组织党委办公室副主任王智带 省协会参加民营企业诚信建设座 的“娘家”，省协会今后要积极参加 队，主任科员李晓健、河北省企业家 谈会 省工商联的活动，协会重大活动及时 协会党支部书记刘建军，省社会组织 2019 年 8 月 8 日， 在 省 工 商 联 向省工商联进行通报，同时加强和省 党委顾问隋芳，河北省毛皮产业协会 指导下，河北省民营经济研究会组织 工商联其他团体会员和直属商会的横 党支部书记靳国庆组成。 召开了民营企业诚信建设座谈会。省 向联系，学习好的工作方法，推动省 此行重点学习调研了北京市社 工商联主席刘劲松出席会议并讲话， 协会各项工作的健康发展。 会组织党建的经验和做法，实地走访 省民营经济研究会会长、河北利鑫投 （省协会 夏钰莹） 了北京市社会组织管理服务中心和北 资有限公司董事长宣武兵致辞，省政 省协会党支部赴延安开展主题 京市商业服务业行业协会第一联合党 府参事、研究会常务副会长孙增泰主 教育 委，对京冀两地社会组织党建工作的 持会议。河北省毛皮产业协会执行会 为进一步增强协会党支部党员 现状及共同关注问题进行了深入研 长靳国庆应邀参加了座谈会。 的理想信念和宗旨意识 , 近距离了解 讨。通过对标先进，不断加强学习和 （省协会 张国利） 中国共产党的光辉历程，近日，省协 交流，省社会组织党委将进一步开拓 省 协 会 正 式 成 为 省 工 商 联 团 体 会党支部赴延安红色教育基地开展了 思路、创新举措，开创我省社会组织 会员 “不忘初心、牢记使命”主题教育活动， 党建工作的新局面。 为完善行业协会职能，规范协会 重温革命先烈故事，接受思想政治洗 （省协会 张国利） 自身建设，提高协会管理服务水平， 礼。在延安革命纪念馆内，一件件朴 太和集团大营公司赴余姚、南京 有效承担政治引导、经济服务、反映 素的实物，一幅幅珍贵的史料照片， 考察学习 诉求、权益维护、诚信自律、协同参 一幕幕场景，再现了党中央及老一辈 近 日， 在“2019 余 姚 国 际 裘 皮 12 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 协会动态 博览会”和“2019 南京禄口国际皮草 博览会正式开幕。 董事长张聪进行了交流。艾兴一就大 嘉年华”两个行业展会举办期间，省 （省协会 夏钰莹） 营毛皮企业的经营情况、企业家的思 协会副会长、河北太和集团大营商业 想情况与靳国庆交换了看法。靳国庆 运营公司总经理马雪妹带领市场、企 靳国庆参加 2019“裘都杯”大 表示，大营有很深厚的产业根基，在 划相关工作人员组建市场调研小组， 赛初评评审会 当前环境下企业经营会有一定影响， 赴浙江余姚裘皮产业园、南京新街口 只要企业家们能与时俱进，正视现状， 商业区、南京禄口皮草小镇等相关专 8 月 27 日，2019“ 裘 都 杯” 中 及时调整思路，一定会一如既往的保 业市场，利用近一周时间开展实地调 国裘皮服装创意设计大赛初评评审会 持行业发展的优势。张聪就养殖场今 研工作，深入了解皮草行业发展现状， 在大营镇召开。受中国服装协会邀请， 年的生产及养殖情况进行了介绍，表 探索两大皮草商城经营模式，明晰市 省协会党支部书记、执行会长靳国庆 示种源是整个毛皮行业的源头，忠良 场发展方向。 等人担任本次大赛初评评委。 胜业作为省协会推荐的优质种源基 地，一定要名副其实，从种质、品质、 （交易中心 武少斌） 本 次 大 赛 以“ 裘 祖 时 尚” 为 主 服务上为行业提供最好的。 省协会出席禄口国际皮草嘉年华 题，由中国服装协会、衡水市大营毛 8 月 21 日，2019 第 七 届 南 京 禄 在肃宁，靳国庆、张国利与协会 口国际皮草嘉年华在南京禄口皮草小 协会动态 副会长、金恩公司董事长霍海军进行 镇开幕。中国畜产品流通协会会长潘 交流，霍海军就目前企业面临的形势 种树、常务副会长倪静，中国皮革协 皮行业协会主办，河北省毛皮产业协 和发展过程中遇到的问题做了说明， 会产业部主任黄彦杰，省协会党支部 会、穿针引线网协办，旨在通过大赛 并一同就应如何面对困难，破解矛盾 书记、执行会长靳国庆，辛集皮革城 吸引裘皮设计人才，为大营裘皮产业 进行了深入的沟通与交流；靳国庆对 总经理李孟梁、副总经理冯占军等应 创造新的商业增长，提升产业高质量 公司建设工程的进度以及遇到的困难 邀出席相关活动。活动期间，禄口皮 发展。自 2019 年 6 月份正式启动以来， 表示关注，鼓励要努力破解难题、化 草当地皮草交易量预计将达 16 万件， 大赛组委会共收到来自 28 个省份的 解矛盾。 交易额预计突破 8.5 亿元。本次活动 477 份参赛稿件，覆盖多家知名院校、 的举办向外界传递了禄口皮草的特色 企业和设计工作室，另外还有获得过 （省协会 张国利） 文化内涵和发展方向，大大提升了禄 国际赛事大奖的选手前来参赛，共有 省协会参加省青企协、省青商会 口皮草的国际影响力，为禄口皮草产 408 份有效稿件进入初评。 会员代表大会 业发展走向国际奠定了坚实基础。 近 日， 省 青 年 企 业 家 协 会 第 二 （省协会 张国利） 次会员大会和省青年商会第七次会员 （省协会 王杨洋） 省协会赴大营、肃宁调研 代表大会在石家庄中国大酒店开幕。 省协会出席 2019 乐城（秋季） 近日，省协会党支部书记、执行 省委书记、省人大常委会主任王东峰 服装博览会 会长靳国庆，秘书长张国利赴大营、 致信祝贺。省委副书记赵一德出席并 8 月 24 日，承接北京非首都功 肃宁 , 就企业经营、企业家思想情况 讲话。主会场参会人员由河北省 11 能疏解暨 2019 乐城 ( 秋季 ) 服装博 进行调研。 个市代表分团 300 多位青企协和青商 览会在石家庄乐城国际贸易城顺利 在大营，靳国庆与协会副会长、 会会员参加。河北省毛皮产业协会秘 启 幕。 省 协 会 党 支 部 书 记、 执 行 会 衡水市大营毛皮行业协会会长艾兴 书长张国利、办公室主任王杨洋参加 长 靳 国 庆， 秘 书 长 张 国 利 应 邀 出 席 一，协会副会长、忠良胜业养殖公司 会议。 开 幕 仪 式。 中 国 服 装 协 会 副 会 长 周 河北津西钢铁集团董事长韩力当 一 奇， 省 协 会 党 支 部 书 记、 执 行 会 选河北省青年企业家协会会长、河北 长 靳 国 庆， 河 北 省 纺 织 与 服 装 行 业 省青年商会会长。省协会当选河北省 协 会 副 会 长 魏 拥 军， 浙 江 乐 城 实 业 青年商会团体会员单位、省青年企业 集团有限公司总裁许卫岳等共同启 家协会理事单位，秘书长张国利当选 动 启 幕 拉 杆， 宣 告 承 接 北 京 非 首 都 省青商会、省青企协理事。 功能疏解暨 2019 乐城 ( 秋季 ) 服装 （省协会 王杨洋） 2019.3 13

特别策划 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 又是一年好时节 — 河北省毛皮产业协会第四次会员代表大会召开 2019 年 6 月 28 日，河北省毛皮产业协会 府副县长裴世超，阳原县毛皮产业管理局局长 第四次会员代表大会暨第四届理事会第一次会 陈永富，大营镇党委书记李健雪，蠡县工信局 议在河北石家庄市凯旋金悦酒店举行。中国畜 副局长贺曙光，肃宁县工信局主任宋永平应邀 产品流通协会会长潘种树、常务副会长倪静、 出席了会议。 是中国皮革协会副秘书长卞晓云，以及河北省 协会会长、副会长，秘书长、副秘书长，省协 在 本 次 大 会 上， 选 举 产 生 了 常 务 理 事、 会常务理事、理事单位等出席了本次大会。大 副会长、常务副会长、执行会长、会长及秘书 会进行了理事会工作报告、财务报告，并通过 长，并通过秘书长提交的副秘书长人选。保定 了选举第四届理事会常务理事会议案。 鑫鹏皮毛皮革制品有限公司董事长刘玉安当选 会长、（刘玉安，中国畜产品流通协会副会长， 会议由省协会副秘书长杜建勇主持。河北 河北省毛皮产业协会第三届理事会执行会长， 省工信厅消费品工业处调研员董伟；原省农业 河北省海外联谊会理事，蠡县裘皮行业协会会 厅副厅长、原省人防办巡视员杨振锁；河北省 长 , 保定市人大代表，保定市十三届、十四届 商务厅秦皇岛商务培训中心党委书记王进京应 政协委员，保定市劳动模范。）协会党支部书 邀出席了会议。 记靳国庆当选执行会长，驻会主持日常工作， 原副秘书长张国利当选秘书长，颛锡良当选监 会议还得到了各产区领导的大力支持，肃 事会主席。 宁县委常委、宣传部长耿树凯，枣强县人民政 河北省毛皮产业协会第四次会员大会合影留念 王杨洋 摄 14 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 特别策划 为打造团结、务实的特色协会共同奋斗 — 在河北省毛皮产业协会第四次会员代表大会上的讲话 河北省毛皮产业协会会长 刘玉安 （2019 年 6 月 28 日） 河北省毛皮产业协会会长——刘玉安 的思路贡献出来，经过大家论证，形成切实可行的 方案，支持、帮助秘书处去落实。同时，希望所有 各位领导、各位代表、企业界的朋友们： 的会员能够“有钱的出钱，有力的出力，没钱没力 今天，我们在这里隆重召开河北省毛皮产业协 的出个好主意”，使协会成为大家“共建、共享” 的平台。 会第四次会员代表大会。这是我协会建设发展中的 一件大事，这是一次和谐民主、集思广益、催人奋 再次，要进一步办出协会的特色。经过 12 年 进的大会，必将对我省毛皮产业的健康发展，产生 多的发展，我们协会有了一定的进步，形成了一些 重要而深远的影响。 服务特色，但是与国家经济的发展、行业形势的变 化还是有不小的差距的。今后我们要形成几个具有 中国畜产品流通协会、中国皮革协会和省工信 鲜明行业特色的服务品牌，真正承担起管理、服务 厅等领导同志在百忙之中出席会议，省纺织服装协 两大职能。 会、省社会组织促进会、省冀商商会等友好协会的 领导同志也莅临本次大会，同时，省内多个主产区 各位领导、各位会员代表，下面就协会具体工 的相关领导也光临会场。对此，我代表省协会表示 作，我谈谈自己的想法：一是要尽快成立时尚创意、 衷心的感谢 ! 专家咨询、市场流通、青年企业家等专业委员会， 为会员和行业提供更加精准的特色服务；二是本届 关于协会今后的工作，我简要的讲几点意见： 内要尽快启动《河北毛皮志》及各产区毛皮志书的 首先，要进一步增强协会凝聚力。我省多个县 编撰工作，充分发挥志书“存史、育人、资政”的 域都是毛皮产业的聚集区，团结、凝聚是我们行业 功能，为我们的行业留下宝贵的文化遗产和精神财 的必然选择。我们行业中人就是要心往一处想，劲 富；三是要创新工作思路，继续办好“河北省裘皮 往一处使，生意上互相支持，生产上互相配合，生 服装服饰品牌大赛”，启动“中国（河北）国际裘 活上互相关心，小事多沟通，大事多协商，真正把 皮文化节”，将河北的裘皮产品和裘皮文化宣传出 协会变成一个和睦的大家庭。 去，把我省优秀的裘皮企业宣传出去，推动整个行 其次，要进一步提高战斗力。我们需要的不只 业的健康稳定发展；四是在协会党支部的领导下， 是一个有战斗力的秘书处，我们更需要一个有战斗 做好党建工作，形成助力扶贫攻坚的合力，共同履 力的协会领导集体。秘书处今后应该在“强身健体” 行行业、企业的社会责任。 上下功夫，提高自身职业素养，强化服务政府、服 务行业、服务会员、服务社会能力。协会领导集体 各位领导，各位会员代表，大家一致推选我为 应该在“经略运筹”上下功夫，要集思广益，把好 本届理事会会长，我深深地感到责任重大，这是一 份荣誉，更是一份担当，一份奉献。我将不辱使命， 不负众望，不辜负各位企业家对我的信任和期待， 我将竭尽全力与各位企业家一道，为国家富强，为 行业发展，努力做一些好事，实事，善事，我将依 照“无功便是过，平庸就是错，有为则有位，无为 则让位”的理念去践行我的会长职能。 谢谢大家！！ 2019.3 15

特别策划 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 打造前瞻、务实、高效的服务型协会 —在河北省毛皮产业协会第四次会员代表大会上的致辞 中国畜产品流通协会会长 潘种树 （2019 年 6 月 28 日） 中国畜产品流通协会会长——潘种树 起到了积极作用。 协会中的玉安、国庆两位同志都在中国畜产品 同志们： 值此河北省毛皮产业协会第四次会员代表大会 流通协会担任副会长职务，为我们协会的发展提出 了许多好的建议，对协会工作给予了许多关心和支 召开之际，我谨代表中国畜产品流通协会表示热烈 持，针对当前毛皮产业的发展提出了许多好的建议， 的祝贺，向参加本次大会的各位领导、各位来宾、 在此我代表中国畜产品流通协会全体工作人员对河 企业代表表示诚挚的慰问！ 北省毛皮产业协会以及两位会长表示衷心的感谢。 河北省毛皮产业协会成立于 2006 年，虽然成 中国畜产品流通协会作为全国性行业协会，会 立时间不长，但他们的卓越工作，凝聚了一大批优 员涵盖了畜产品行业全产业链从事畜产品教育、科 秀的企业会员。协会秘书处的工作人员富有朝气。 研、检测企业等相关单位和个人。以“前瞻、务实、 河北省毛皮产业协会是一支特别能战斗的队伍，他 高效”为目标，以“服务、自律、协调、维权”为 们做的《特种养殖》、《河北毛皮产业》和《天下 己任。当前，在经济增速回落的大背景下，行业发 裘都》等宣传品在行业都具有一定的影响力，他们 展面临严峻挑战，中国畜产品流通协会愿和各位同 组织的河北省毛皮动物产业协作发展论坛、河北省 仁一道，坚定发展信心，坚持问题导向，深入毛皮 裘皮服装服饰品牌大赛等活动对推动行业发展进步 行业研究，谋划行业发展举措，紧紧围绕行业高质 量发展和市场需求，不断开拓创新，服务发展，通 过调结构、提品质、深化供给侧改革，实现产业的 转型发展。 中国畜产品流通协会将一如既往地支持河北及 全国的毛皮业发展，竭尽全力，为促进毛皮产业健 康发展做好服务。 最后，预祝本次大会圆满成功。 谢谢！ 16 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 特别策划 强党建 重调查 提供高效优质服务 —在河北省毛皮产业协会第四次会员代表大会上的致辞 中国皮革协会副秘书长 卞晓云 （2019 年 6 月 28 日） 各位领导，各位同仁： 中国皮革协会副秘书长——卞晓云 大家上午好！炎炎夏日，大家齐聚石家庄，参 要抓住改革机遇，走市场化、产业化道路，为企业 加河北省毛皮产业协会第四次会员代表大会，在此， 提供高效优质服务，为会员企业发展贡献协会力量。 我谨代表中国皮革协会，对于本次会议的成功召开 中国皮革协会也将与河北省毛皮产业协会一道，为 以表示衷心的祝贺。对即将选举产生的新一届领导 毛皮行业可持续发展提供保障，做好公共服务平台 班子表示祝贺。 建设，比如国内外会展平台、网站期刊信息服务平 台、国际交流合作平台等，有效服务于广大会员企 根据中国皮革协会最新统计，2019 年 1-4 月 业。我们还将继续深入分析研究国家政策，正确制 份规上毛皮及制品企业 486 家，累计完成销售收 定调整产业规划，引导产业健康有序发展。 入 158.63 亿元，同比增长 13.62%；全国规上天然 毛皮服装行业累计完成产量 97.53 万件，同比增长 最后祝愿各位领导、各位同仁工作顺利！ 3.8%；全国毛皮鞣制及制品行业利润总额 9.40 亿 谢谢大家！ 元，同比增长 17.08%；全国规上毛皮鞣制及制品 行业销售利润率为 5.93%，同比增长 0.18%；我国 毛皮及制品（不含生毛皮）出口 8.97 亿美元，同 比增长 2.9%, 我国毛皮及制品（不含生毛皮）进口 5525 万美元，同比增长 0.5%。  目前，行业发展处于结构调整、转型升级的阵 痛期，各位同仁要对行业未来充满信心。我们始终 相信，在相关政府主管部门的坚强领导下，我们广 大会员企业要精诚团结，合理规划，增强创新发展 的内在动力，提品质、增品种、创品牌，积极拓展 多元化市场。河北省毛皮产业协会要加强党建引领， 提高服务效率；要深入调查研究，反映企业诉求； 2019.3 17

时尚论坛 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 等国际先进生产装备、领先全国的高 支高密宽幅床上用品的生产技术，重 点企业关键技术装备已达国际先进水 平。康赛妮毛绒、慈星、德鹰精密机 “时尚蜕变” 械 3 家企业被列入工信部制造业单项 冠军示范企业，百隆东方被列入工信 部制造业单项冠军培育企业，雅戈尔、 杉杉、太平鸟、博洋则入选了全国企 业信息化 500 强企业。　 在云计算、大数据、人工智能、 5G 等新技术和新概念风起云涌的当 下，宁波将继续发展高效、低能耗、 柔性化、自动化、数字化、智能化纺 宁波纺织服装产业依旧暗藏集群 棉 混 纺 纱 等 产 品； 采 用 新 型 纤 维 材 织服装装备，形成纺织服装各专业领 协同性不足、时尚传播短板明显、迎 料、 家 纺 高 新 加 工 和 绿 色 加 工 技 术 域智能制造系统化解决方案。　　 合消费升级迟缓等问题。 开 发 新 产 品； 加 快 产 业 用 纺 织 品 研 发 速 度， 鼓 励 发 展 一 批 应 用 于 汽 车 力争至 2025 年，宁波纺织服装 从 曾 经 风 靡 上 海 滩 的“ 红 帮 裁 内 饰、 高 铁 交 通、 医 疗 卫 生 等 领 域 产业大数据服务、互联网融合、智能 缝”，到如今驰名中外的雅戈尔、太 的产业用纺织品。　　 制造的应用率将超过 90%，制造高质 平鸟、杉杉，宁波有着纺织服装产业 量示范企业数量达 5 家，技术装备水 的深厚积淀，已形成门类齐全、产业 这 意 味 着， 更 多 兼 具 低 碳 环 保 平进入全国第一梯队。“我们还要积 链完备的产业体系，工业总产值已超 以及健康舒适的功能性面料将成为主 极引进、培育服装关联装备制造业， 千亿元。今年上半年，宁波纺织服装 流，逐步渗透到老百姓的日常生活中。 力争将骨干企业装备数控和机器联网 产 业 完 成 工 业 总 产 值 564.7 亿 元， 率提升至 95%，全面实现产业数字化、 同 比 增 长 12.8%； 实 现 工 业 增 加 值 数 据 显 示， 宁 波 纺 织 服 装 产 业 精益化、智能化。”市经信局相关负 116.8 亿元，同比增长 10.9%。 去 年 科 技 创 新 成 效 显 著， 全 年 投 入 责人表示。　　 技术研发费用 13.9 亿元，同比增长 然而高增长的背后，宁波纺织服 42.6%。未来，创新引擎将继续运转。 创意设计改变生活　　 装产业依旧暗藏集群协同性不足、时 按照计划，宁波将全面推动新技术在 设计研发以及时尚化转型，是宁 尚传播短板明显、迎合消费升级迟缓 纺织服装产业的应用，积极探索新模 波纺织服装企业的短板。下一步，我 等问题。如何在 2025 年实现工业总 式、新业态，加快向产业价值链中高 市将顺应新一轮科技革命发展趋势， 产值超 1600 亿元，为宁波的传统纺 端进发，实现产业集群创新发展。　 加快引进培育时尚设计人才、提高时 织服装产业戴上一顶“时尚”的帽子， 尚创意设计水平，引导纺织服装企业 宁波仍需加大力度转变经营思路，聚 按照计划，我市力争至 2025 年， 注重创意创新设计，打造时尚创意设 焦研发创新，踏上蜕变之路。　 规上企业科技投入占比不低于 2%， 计平台，促进产业向“微笑曲线”两 新产品销售占销售收入的比重不低 端攀升，不断提高产品的附加值。　 创新引擎运转不歇　　 于 30%。　　 按照计划，我市将以时尚创意为 上个月，申洲与北仑区政府签署 特色、以科技创新为动力、以智能制 框架协议，将投资 72 亿元，实施 18 智能装备加速迭代　　 造为基础，力争至 2025 年底前，培 个增资扩产项目。其中包括高档面料、 7 月 31 日， 雅 戈 尔 集 团 与 中 国 育形成 30 个国内知名纺织服装品牌 服装生产以及人才公寓建设。申洲的 移动宁波分公司签订战略合作协议， 和 3 至 5 个国际知名品牌，让“宁波装” 探索，是宁波加快纺织服装产业转型 决定共同推进 5G 智能工厂、智慧门 进一步享誉全球，实现从纺织服装大 的缩影。 店等合作项目的落地。　 市向时尚纺织服装强市的转变。 按 照 计 划， 宁 波 将 以 产 业 链 龙 装 备 智 能 化， 是 众 多 宁 波 服 装 头企业为主体，研发纱线、休闲面料、 企业的共同选择。目前，宁波拥有全 （来源：宁波日报） 国数量最多的宽幅大提花的无梭织机 18 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 时尚论坛 奢侈时尚的可持续发展战略 从快时尚到奢侈时尚领域，各大品牌都希望在 如化学提炼过程中的污染到化纤面料生产过程中排 消费者心中树立关爱环境的形象。 放的有毒化学物质。不过，每种面料都有不足之处， 其中也包括有机面料。例如，传统的棉花种植方法 上 周， 全 球 头 号 快 时 尚 品 牌 Zara 的 母 公 司 会使用大量的水，合成肥料和杀虫剂，这也破坏了 Inditex SA 公布了一组可持续发展目标，包括承诺 野生动物的栖息地。 只使用经回收利用的涤纶，同时确保在 2025 年前以 更可持续的方式生产棉花、亚麻布和人造丝。与此同 品牌意识到，这种具有责任心的消费拥有巨大 时，法国奢侈时尚巨头路威酩轩集团 (LVMH) 聘用了 的短期潜力，更多的批发商开始在实体店和网店上 Stella McCartney 担任顾问，还给予这位具有生态 架更具环保可持续、生产方式更合乎道德的产品。 环保意识的设计师少数股权，以强化对应对气候变化 的支持。 但从长期来看，这一趋势构成了一个核心问题： 消费者意识不断提升，而且日益关注大量消费对地 除此以外，去年也出现过大量类似的承诺和投 球及其资源造成的负担，在这样的背景下，品牌能 资活动，它们还考虑到了时尚行业工人的待遇问题。 否在做到可持续发展的同时，继续保持增长 ? 造成这一现象的原因在于，消费者和监管机构日益关 注时尚行业对环境的影响。如何做到长期可持续和长 时尚行业针对可持续发展的全部讨论，尚未触 期盈利，已成为时尚界面临的一大难题。从本质上讲， 及一个基本问题，即如何在改善环境足迹和实现商 更可持续的时尚即更少的时尚。 业成功之间实现平衡。卖更多的衣服、包包和鞋子， 最终需要消耗更多资源。要真正做到可持续发展， 尽管如此，品牌对支持可持续发展日益上心， 品牌可能不得不考虑减少产量。这或许是可持续发 试图吸引关心衣服生产方式和产地的年轻消费者— 展进程正在放缓的部分原因。 据 BoF 与麦肯锡公司联合出版的《2019 年度全球时 尚业态报告》，42% 的千禧一代表示，希望在购买前 更多的品牌开始应对时尚行业面临的环境和道 了解产品的原料和生产方式。 德挑战，这最终会产生积极效果，但具体结果如何 取决于消费者是否真的开始用钱包表达自己的态度。 众所周知，石油化合物的生产过程有风险，例 2019.3 19

时尚论坛 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 天然毛皮在时尚圈的角色 可持续的美丽：环境污染影响着我们的消费方式及生活习惯 如今，海洋和陆地的塑料污染问题日益引起关注，这使得消费者 天然毛皮 们在购买产品时也面临更多关于“环保”议题的考量和挑战。反应在“快 时尚”时代，大众对化学品和塑料制品所造成环境损害的看法，已然 终转化的细小塑料微粒反而成为塑料 成为一个转折点。年轻一代逐渐将注意力转向可持续、自然和环保的 污染的重要来源，将在未来几个世纪 时尚面料，而非源于石油衍生物的人造面料。这使得天然毛皮与人造 中持续污染我们的地球和海洋。关于 塑料毛皮成为当今时尚媒体的热门话题。 此，欧盟委员会已在 2014 年的环境 报告中指出：塑料化合物对于气候变 天然毛皮的可持续性，正是时尚产业坚信只要消费者拥有自主选 化、人类健康和资源枯竭等环境影响 择权，这种天然元素就将持续出现在模特伸展台上及品牌的展示架上， 之重，将延续数个世纪，甚至上万年。 长期而言，对于是否穿着天然毛皮的论证中，也展现对环境保护的道 德贡献。虽然，目前有部分时尚品牌选择不再使用天然毛皮，例如： 如今，感谢现代化科学思维正唤 Gucci 及 Versace; 而部分动物权利团体亦持续将此议题政治化，尽可 醒那些将可持续性和环境健康，为其 能地制造声量，每天都有新的天然材料遭受抨击，天然毛皮、羊毛， 生活方式核心道德之中的消费者。如 下一步……甚至是“黄油”都已受到是否应该取用的关注。 何衡量天然毛皮及人造“环保”皮草， 每个消费者都有自由选择的权利。我 然而，我们相信，给到消费者正确的讯息，消费者便能自我在庞 们相信对环境有道德贡献意识的消费 杂的讯息量中，理清并切断种种纷扰。因为，每一个人都渴望表达并 者会忠于其内心选择，坚信对于未来 拥有自主意识选择的自由。 的发展，最关键的就是可持续性，而 非受禁令、语言攻击或零皮草宣言的 负责任的时尚：一个负责任的消费者会在追求时尚的同时为环保 影响，这将使得天然毛皮有存在于市 做出贡献 场的必要性。 天然毛皮是当今时尚行业中最可持续、最环保的材料之一，并在 选择那些将被倾倒在对环境造 各种面向，整个产业生命周期都展现其难以取代的永续性。毛皮的生 成污染的垃圾填埋场中的人造时尚元 产过程符合最高环境标准，很少有其他行业能做到如天然毛皮行业一 素；亦或是选择得以拥有终身，可传 般的高效资源回收利用，毛皮农场养殖是环境友好和可持续的：动物 承给后代，对环境永续做出贡献的天 的饲料来自食品生产中的边余食料 ; 而养殖中产生的废弃物也可转化 然时尚元素，这正是消费者需要面对， 为高质量的肥料、生物燃料及生物柴油，这些都是减少全球二氧化碳 且做出兼顾当代时尚及环境永续之选 排放量的重要方式之一。当天然毛皮被使用过之后，亦将在几个月内 择的重要时刻。 被完全生物降解掉。当然，消费者可以选择终身拥有并代代传承— 天然毛皮的消费者可以拥有使用产品长达数十年，并可通过各种方式 进行毛皮的重新设计和改造，实践真正的永续时尚。 再着眼于目前所谓人造之“环保”皮草。最新科学研究已经表明， 这些人造“环保”皮草其实并“不环保”，被推广为天然毛皮“安全 替代品”的人造毛皮产品实际上是由尼龙、丙烯酸和聚酯制成，这是 一种不可再生的石油基塑料化合物。当大量石油运用于生产制作，这 些商品只能仅仅使用几年后，便将成为废弃物被送到垃圾填埋场，最 20 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 产区传真 白沟：从无品牌到优品牌 箱包业的转型之旅 箱包业是白沟的支柱产业。在改 醒悟，去把自己的品牌做起来，然后 “河北省优质产品”11 个，45 家企 革开放四十多年的发展进程中，白沟 让自己生产出来的产品转换出最大的 业通过了国际质量管理体系认证。白 箱包从无品牌、贴品牌、小品牌，到 价值。”天尚行箱包皮具有限公司总 沟已经成为全国最大的箱包产销基地 有品牌、多品牌、大品牌，从低质低 经理李红伟说 。 之一，被誉为“中国箱包之都”。天 价到中高端原创引领，箱包产业识时 尚行箱包皮具有限公司总经理李红伟 通变、浴火重生，为中国县域经济发 面对转型的挑战，白沟企业在政 说 ：“白沟做箱包生产型企业挺多， 展提供了一个鲜活样本。 府主导下，通过“走出去、请进来”， 但是有自己品牌的还是很少。未来企 大力实施人才战略，研究品牌营销， 业，需要做一些差异化，从品牌建设 在上世纪 80 年代末至 90 年代初， 梳理标准流程，规范生产行为，提高 上，从销售渠道上，产品的设计研发 白沟箱包以低廉的价格和几天就能推 产品质量，进行国际质量管理体系认 上，都需要做一些调整，做一些升级。” 出一个品种、款式的应变能力，迅速 证。 做 品 牌、 创 名 牌， 天 尚 行 的 自 赢得了北方广大农村市场的青睐。然 主品牌不仅先后获得“河北省名牌产 为让“白沟制造”走向“白沟创 而，一个偌大的箱包产业，很长时间 品”“河北省优质产品”等荣誉称号， 造”，2019 年， 白 沟 新 城 财 政 拿 出 没有自己的品牌，白沟人也只是辛辛 注册的两个国际品牌也在海外市场崭 5000 万元专项资金，鼓励支持白沟企 苦苦为他人做嫁衣。“当时大家也不 露头角。“从去年开始，我们就能感 业发展工业设计，加速推动工业设计 懂什么叫品牌，大家都为了生存，所 受到，很多客户就拿着我们自己品牌 与箱包产业深度融合，争创知名自主 以在做这种同质化的竞争，所以说利 的产品，在广交会上出现，当时很有 品牌。同时，提出大力实施“工业设 润都很薄弱，有的小包几分钱，几毛 成就感。”尚行箱包皮具有限公司总 计启动年”、“环雄安节点城市建设 钱的利润。”河北盛泰斯皮革制品有 经理李红伟说。 深化年”、“国际贸易窗口城市建设年” 限责任公司总经理陶东升说。 三大工程。在供给侧结构性改革的趋 经过品牌培育、自主研发和设计 势下，在“中国制造 2025”政策的推 天尚行箱包皮具有限公司的前身 创新的艰难历程，白沟箱包突破产业 动下，在雄安新区设立、京津冀协同 是一家以贴牌生产为主的小企业，在 层次低、产品同质化的重围，找到了 发展战略实施的大机遇下，白沟箱包 最初建立的近十年间，企业囿于贴牌 真正的品牌支撑。目前，白沟共有箱 品牌的未来和白沟产业的转型，将更 代工的限制，一度遭遇发展瓶颈。因 包生产企业 4000 多家，加工户 7000 加蹄疾步稳，更加值得期待！ 此，对于自主品牌建设，企业创始人 多 家， 年 产 箱 包 8 亿 只， 国 内 外 近 李红伟有着更深切的体会。“没有品 15000 个品牌入驻白沟，累计培育自 （来源：白沟新城管委会） 牌的这种思维，对于做了很多年生产 主品牌 1500 多个，打造“河北省著 型企业的这些老板来说，真的应该去 名商标”37 个，“河北省名牌”19 个、 2019.3 21

产区传真 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 大营：浴火重生续辉煌 — 大营镇裘皮产业转型升级发展纪实 ▲ 中国大营第 28 届国际皮草交易会暨第七届营皮文化节 近 年 来， 大 营 镇 党 委、 政 府 面 也 仅 限 于 模 仿， 一 个 企 业 开 发 出 了 服装周活动，举办裘皮服装专场…… 对 纷 繁 复 杂 的 国 际 国 内 形 势， 把 加 一 件 好 的 设 计 款 式， 大 量 的 商 家 就 品 牌， 是 广 大 消 费 者 对 一 个 企 快裘皮产业转型升级作为整个产业 会 快 速 模 仿 与 跟 进， 推 出 相 似、 甚 重 生 的 有 力 抓 手， 通 过 引 进 项 目、 至 完 全 一 样 的 产 品， 附 加 值 不 高， 业、 一 个 产 业 的 评 价 和 认 知， 大 营 提 升 技 艺、 树 立 品 牌、 拓 展 市 场、 也 没 有 品 牌 影 响 力， 属 于 产 业 链 的 镇 党 委、 政 府 高 度 重 视“ 营 皮 ” 品 开发裘皮文化等方式为裘皮业发展 最低端。 牌 建 设， 引 导 企 业 改 变 一 家 一 户 小 创造新契机，走出了一条凤凰涅槃、 而 散 的 对 外 宣 传， 转 为 由 毛 皮 业 协 浴火重生的发展之路。 “ 自 主 研 发 服 装 款 式、 打 造 名 会 牵 头， 集 中 力 量 扩 大“ 营 皮 ” 整 牌 产 品， 才 能 提 高 商 品 的 附 加 值， 体品牌对外宣传推广。今年 1 月， 增加产品附加值 打造知名品牌 才 能 为 企 业 带 来 更 多 的 利 润。” 李 由 大 营 毛 皮 业 协 会 申 报 的“ 大 营 裘 6 月 26 日，大营镇碧空如洗， 健雪说。 皮”集体商标获国家知识产权局审 骄阳当头。 批 通 过， 为 大 营 裘 皮 产 业 又 增 添 了 在皮毛产业园豹王集团办公大 创新，说起来容易，做起来难， 一 块 金 字 招 牌， 为 进 一 步 扩 大 产 业 楼 内， 总 经 理 郑 彦 豹 正 对 着 电 脑， 对于在市场上打拼的个体企业来说 知 名 度、 推 进 裘 皮 产 业 转 型 升 级 插 查看着从北京发来的最新皮衣款式。 更是难上加难，为实现皮毛产业“突 上了腾飞的翅膀。 “这是我们与北京瑞蚨祥合作， 围”，大营镇党委、政府扮演了“主 最 新 研 发 的 皮 毛 激 光 雕 花 新 工 艺。 角”。他们牵线搭桥，积极与北京服 目前，大营镇有皮草企业 1200 千 万 别 小 看 它， 它 使 裘 皮 服 装 的 价 装 学 院、 河 北 省 工 业 设 计 中 心 沟 通 多家，自主皮草品牌 263 个。其中， 格增长了近 10 倍。”郑彦豹说。 对接，在西亚皮草新城建立了裘皮服 国内外知名品牌 23 个，研发创新新 提 起 这 次 合 作， 郑 彦 豹 深 有 感 装工业设计中心和大学生实习基地， 技术、新工艺 30 余项。 触。 他 说， 早 年 间， 在 大 营 几 乎 家 并积极促进企业深化与意大利罗马 家 户 户 都 会 皮 草 加 工 技 术， 产 品 大 多文化联盟、北京京工集团的合作， 守住传统阵地  积极拓展海外 都是一些低端的皮毛褥子等半成品， 组织企业与意大利服装企业在设计、 市场 后 来， 逐 渐 发 展 为 加 工 成 衣， 但 这 研 发、 品 牌、 培 训 等 方 面 开 展 多 种 形 式 的 交 流 与 合 作， 参 加 京 工 集 团 “俄罗斯是大营裘皮产业最重 要的外销市场，全镇 80% 的裘皮服 装 产 品 都 要 销 往 那 里。” 大 营 镇 党 22 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 产区传真 委书记李健雪说。 托，创办了“买皮网”“亚洲貂淘 事裘皮业，摸爬滚打几十年，有着 据统计，俄罗斯每年的裘皮消 宝商城”“大营皮草”三大电子商 自己的养殖场和服装厂，由于德高望 费量达到 1000 万张，拥有约 1 亿人 务平台；以创营裘皮产业促进中心 重，行业人士尊称其为“一哥”。按 的庞大消费群体。 有限公司为依托，创建了“中国裘 理说，他拥有自己的事业，为什么还 为了巩固在俄罗斯市场的主导 皮网”，设立了跨境电商培训基地。 要费心费力地创办这个传习所呢？ 地位，大营镇政府积极与上级协调， “自从搭建了网络销售平台后， “ 裘 皮 虽 说 是 一 个 行 业， 更 是 衡 水 海 关 在 大 营 镇 设 立 了 办 事 处， 这几年，我们的销售量翻了好几番， 一 种 文 化。” 艾 兴 一 说， 他 的 家 庭 极大方便了商户们报关。同时，镇 互联网真是太给力了。”企业负责 是裘皮世家，到他已经是第七代， 毛皮业协会牵头多次带领商户们走 人郑朝辉说。 从 涉 足 这 个 行 业， 他 心 中 就 有 一 个 出去，积极与俄罗斯客商洽谈业务。 有了平台，还需要人才。大营 梦想，把这个手艺做成一种文化继 此外，为了免除大营镇商户在俄罗 镇党委、政府采取校企合作、工学 承发扬下去，中国裘都非遗传习所 斯的后顾之忧，大营镇牵头在俄罗 结合、协同创新的“订单式”人才 也就应运而生。 斯成立了裘祖商贸有限公司，并积 培养模式，引导大营裘皮新城、创 如今，大营裘皮传统制作技艺、 极探索建立海外加工基地、海外仓 宇集团、创营裘皮产业促进中心有 裘祖比干的传说已入选河北省非物 等形式，全面构建安全便捷的外贸 限公司等 3 家企业分别与河北广电 质文化遗产名录，艾兴一成为河北 渠道。 学院、衡水学院、河北信息工程学 省非物质文化遗产项目大营裘皮传 正是有了稳定、畅通、广阔的 院实现校企对接。校企对接以来， 统制作技艺代表性传承人。目前， 购销渠道，大营皮草正向着“买世界、 共 为 企 业 培 育 和 输 送 电 商 人 才 300 大营裘皮正在申请加入中国非物质 卖世界”的目标不断前行。 余人，实施各类培训 6000 多人次。 文化遗产名录。 重视互联网营销  积极引进网络 与 此 同 时， 他 们 还 制 订 了《 关 近 两 年， 大 营 镇 党 委、 政 府 高 人才 于进一步加强人才工作的十条意见》 度重视裘皮文化，高质量筹备大营 已经从事皮毛行业十多年的宋 和《关于进一步促进电子商务发展 国际皮草交易会及营皮文化节，举 娜从去年开始接触网络销售，她试 的意见》，明确对引进电商人才的 办裘皮文化汇演，以大型古装舞台 着拿着自己的产品在网上展示、销 企业提供财政贴息、基金支持、外 情景剧的形式演绎比干制裘、秦皇 售，仅仅 3 个月时间就销售了 2000 出 培 训 等 九 项 扶 持 政 策。 目 前， 已 封都、郑和下西洋等营皮文化传承， 多 件， 这 让 她 尝 到 了 甜 头， 网 络 直 奖 励 买 皮 网、 凡 雅 皮 草、 创 宇 集 团 完成了《皮毛志》修编工作，开展“裘 播也成了她的日常工作。 等电商平台企业扶持资金 300 余万 都赋”征文活动，举办裘祖文化企 如今，在几个大型裘皮市场， 元，引进硕士以上学历、高级职称 业家联谊会……他们通过各种方式， 很多商家也和宋娜一样开展网络销 电商人才 11 人。 深 挖 营 皮 文 化 内 涵， 提 升 大 营 裘 皮 售，收获颇丰。 继承发扬裘皮文化  助力产业新 文化的影响力，为裘皮产业转型升 微商、网络直播销售只是近年 发展 级提供新动能。 来 大 营 镇 走 进 网 络、 拓 宽 销 售 渠 道 6 月 28 日，从黑龙江来大营镇 传说中，凤凰每隔 500 年就要 的一个缩影。在网络销售方面，大 的皮毛客商张先生听说镇里为了传 主动投身于熊熊烈火之中，经历烈 营镇党委、政府也是做足了文章， 承裘皮文化专门打造了中国裘都非 火洗礼，其羽更丰、其音更清、其 他们成立了电子商务领导小组及电 遗传习所，闲暇之余，他来到了这里。 神 更 髓， 从 而 浴 火 重 生。 如 今， 大 商 人 才 协 会， 出 台 了《 电 子 商 务 三 展板、实物、讲解，在一个多 营镇党委、政府正不断创新理念， 年 发 展 规 划》 和《 实 施“ 互 联 网 + 小 时 的 参 观 过 程 中， 张 先 生 等 人 不 提升标准，着力转变经济发展方式， 皮 毛” 人 才 培 育 工 程 的 意 见》。 以 仅了解到了裘皮的起源、制作过程， 扎 实 推 动 经 济 高 质 量 发 展， 全 力 把 创宇集团为依托，成立了创宇集团 还知道早年间的销售网络。“没想 大营镇打造成商贸文化旅游中心， 乐麦网络科技有限公司，成为枣强 到裘皮文化这么博大精深！” 奋力谱写裘都发展的新篇章。 县 首 个 建 制 最 全、 功 能 最 完 善 的 电 提 起 传 习 所， 就 不 得 不 说 他 的 子商务平台；以西亚皮草新城为依 创始人艾兴一。艾兴一十几岁开始从 （摘自：衡水日报） 2019.3 23

产区传真 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 无极： 皮革绿色变革故事 皮 革 业 是 无 极 第 一 大 的 支 柱 产 业， 现 有 企 业 极县皮革挤水机综合整治实施方案》；2017 年 3 月， 929 家，其中规模以上企业 62 家，从业人员 10 万人， 为切实保障人民群众身体健康，进一步改善无极大 年加工皮革超 8 亿平方尺，占全国总产量的 10%， 气环境质量，持续加大大气污染防治工作力度，县 主导产品有沙发革、汽车座套革、箱包革、皮鞋革等， 政府制定了《无极县 2017 年大气污染防治工作方 是全国最大的成品革生产基地之一。 案》；2017 年 11 月，建立健全无极县重污染天气 应急响应机制，提高预防、预警、应对能力，及时 但作为皮革之乡，长期以来饱受污染诟病，尤 有效应对重污染天气，减缓重污染天气程度，保障 其长时间造成的环境污染问题，给当地村民带来严 人民群众身体健康和社会稳定。制定了《无极县重 重困扰。 污染天气应急预案》；2018 年 9 月，在无极县大气 污染治理分析研判会上，出台一系列措施，如，加 无极县不仅面临着废水处理的问题，还有雾霾 强机动车管控，全力疏导大车绕行；全面开展综合 侵扰。我爸爸是一名司机，一到雾霾天就会看不清 执法，联合排查；针对偷排偷放的企业加强监管， 道路，妈妈特别担心他，有时候雾霾严重就不能出 加大摸排、责任到位，工作不到位的严厉追责；所 车。有时候的雾霾天伸手不见五指，人们出行都得 有涉水、涉气企业要积极对生产工艺、生产设备进 带着口罩。随着经济发展和社会进步，人民的环境 行改良，大型企业要拿出自己的方案，发现违法行 需求不断提高，优美的生态环境正成为越来越多人 为将从重处罚；针对民生摊点管理、乡村道路以及 们的强烈生活需求。 胡同、过道口清扫等问题要逐一制定措施，措施必 须落实到位。2018 年 11 月，开展了大气污染防治 近几年无极县政府贯彻落实生态优先绿色发展 决战 40 天专项行动等。 战略，以壮士断腕的决心和勇气打响无极环境治理 攻坚战，在废水处理和空气污染防治方面做了艰苦 生态文明的建设是一个长期过程不可能一劳永 卓绝地奋斗。 逸，更需要我们每个人共同的努力。作为当代的大 学生我们，应该起到率先垂范和引领作用，通过我 政府官网设立了环保公示栏，里面有无极县多 们来带动身边的人，从身边的一点一滴做起。 个公司环境保护验收报告。2016 年 6 月，县委、县 政府发布《无极县 2016 年大气污染防治攻坚行动 生态文明，是托起美丽中国强有力的臂膀。让 工作方案》；2017 年 1 月，为全面贯彻落实《中国 我们积极行动，建设起一个碧水蓝天的美丽家园。 人民共和国水污染防治法》，规范皮革挤水机高浓 度含铬废水处置管理，加快推进水环境质量改善， （来源：中国合成革网） 切实保障广大人民群众生产生活安全，制定了《无 24 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 产区传真 ▲ 省协会会长刘玉安（右一）、秘书长张国利（左一）参观辛集市工业设计创新中心 辛集： “设计 +”促皮革业转型 在刚结束的 2019 中国 ( 辛集 ) 国际皮革皮草时 本地的设计团队，中心还与北京、深圳、上海等地 装周上，首届“中国皮都杯”“辛冬装”时装设计 的设计公司洽谈，吸引高水平设计团队入驻。 大赛举办。在上千件参赛作品中，来自辛集海蓝制 衣有限公司的作品“异度空间”获得金奖。 辛集市工业设计创新中心主任潘光毅介绍，在 中心筹备期间，共有 4 家设计公司入驻，并与当地 取得这样的好成绩，是海蓝制衣每年拿出 250 40 余家制衣公司签订了合作协议。 万元至 400 万元的设计费用得来的。海蓝制衣有限 公司总经理谷振华介绍，公司与深圳、杭州以及韩国、 图休服装设计有限公司是入驻中心的设计公司 意大利等地的 4 支设计团队合作，每年推出 400 多 之一。该公司创办的图休服装设计网，主要服务制 款设计新品。 衣企业。入驻中心后，网站会员规模迅速扩大，更 多辛集制衣企业通过创新使用设计素材，提升了产 “原创才有利润，抄袭没有空间。”谷振华介 品的潮流感。现在，图休设计还与河北名花皮业有 绍，十年前，海蓝制衣也曾走代工贴牌之路，但一 限公司合作，以新奇的设计和独到的创意为其设计 件 1800 元出厂价格的成衣，却在商场售价达 2 万元。 皮革文创产品。 谷振华开始思变，通过走原创设计、创立品牌之路， 企业生产的每件成衣的利润率较此前提高了 150% 左 通过创新皮草设计，将皮草元素融入日常消费 右，年销售量达 15 万件，产品广受俄罗斯、韩国等 品领域，走跨界发展之路，辛集皮革企业不断开拓 国际市场的欢迎。 新的增长点和利润点。 以“设计 +”促转型，海蓝制衣成为辛集皮革 图休设计合伙人王超说：“入驻中心不仅提高 产业转型升级的一个样本。据了解，辛集市目前已 了公司在本地的知名度，也让设计公司形成了集聚 有 10 多家较大规模皮革企业与意大利、土耳其等国 效应，从单枪匹马变成了大伙儿一起发展。” 家和地区的服装设计公司签订合作协议，引进国内 外一流设计人员，并与专业院校合作，致力于设计 如今，辛集市皮革技术研发设计人员达 1200 多 创新。 名。辛集市通过强化市工业设计创新中心建设，密 切与国际大牌设计师和高端时尚企业合作，组织筹 投资 340 多万元的辛集市工业设计创新中心， 建皮革业产业创新联盟，推动皮革产业踏上精品化、 也将于本月在辛集国际皮革城正式揭牌。除了吸纳 时尚化、个性化的高质量发展新征程。 （来源：河北新闻网） 2019.3 25

特别关注 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 始于匠心，归于萍实 —访尚村·中国裘皮城总经理 周莉萍 ■ 本刊 张国利 周莉萍，女，大学本科学历。1992-1995 年参与科威特海湾战争战后重建。 1996 年回国开办杭州顺达暖通设备有限公司，任副总经理。2002 筹建杭州亚 马逊生物技术有限公司，历任副总经理、总经理。负责产品申报报批注册、 GMP 认证工作 , 主持起草和报审产品质量标准、国家食药监局产品批文，主导 并顺利通过国家保健食品 GMP 认证工作。后全面负责生产及经营管理工作。 2010 年任浙江中夏控股集团行政总监，兼任海 们一起听她讲讲尚村中国裘皮城的故事吧。 外部联络负责人。2013 年成立杭州丰隆物资有限公 用匠心之力运营市场 司，兼任总经理。主营服装贸易、建筑材料、汽车 尚村中国裘皮城坐落于中国北方皮草名镇—— 配件等。建立广泛的商品信息网络和强有力的执行 团队，2014 年公司通过国家对外贸易经营者资格核 河北省肃宁县尚村镇。尚村地处华北平原腹地，位 准、取得进出口贸易经营资格。 于北京、天津、石家庄三大城市的中心，距沧州、 保定、衡水三座中等城市均不足 80 公里。京九、 2019 年任尚村中国裘皮城总经理，同年当选河 朔黄两条铁路和两条高速公路交叉过境形成了“双 北省毛皮产业协会第四届理事会副会长。 黄金十字”。悠久的皮毛交易历史、淳朴的民风以 及优越的区位交通，促使集团决定投资建设尚村中 个子不高，柔柔弱弱，说起话来慢条斯理，这 国裘皮城。 是我对尚村中国裘皮城总经理周莉萍最初的印象。 而在协会换届时，看到河北省毛皮产业协会副会长 2005 年中夏集团将成功开发运营南方“中国 周莉萍的简历时，不禁为她的丰富的人生经历所震 崇福皮草大世界”的经验带到河北肃宁，开发运营 惊：拥有海外生活经历，先后筹建多家企业，在商 “尚村中国裘皮城”。南北两大皮草主题的大型商 海拼搏多年，必然对市场有着自己独特的见解。我 业综合体优势互补、交相辉映，形成“南崇福、北 26 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 特别关注 尚村”的格局，引领皮草时尚，对中国裘皮行业的 度关注，成为肃宁毛皮产业一道浓重靓丽的风景。 流通和发展产生了重要影响。 以萍实之心奉献行业 近年来，经济增速的放缓、环保意识的过度蔓 周莉萍说：无论走到哪里，我们秉承的经营理 念都是：匠心精神、诚信经营、专业服务、宾至如归。 延以及商业模式的变化，对皮草行业产生一定的冲 击。但在周莉萍看来，在这场巨变中，始终蕴含着 周莉萍介绍，2005 年，尚村中国裘皮城正式运 一条不变的主线：匠心。做商业的匠心没有变、给 营。当时肃宁的裘皮成衣市场尚处于萌芽期，本地 顾客提供品质服务的理念更不会变。通过大数据的 招商难度较大。集团在当地政府的支持扶持下，秉 支撑，为顾客精准画像，了解顾客的需求，给顾客 承“以服务拓市场，靠诚信促招商”的经营理念， 做个性化定制。主动出击，线上线下联动牢牢地抓 采取“走出去、请进来、以商招商”的方式将杭嘉 住顾客。无论世界如何变换，我们需要做的就是坚 湖平原的毛皮交易经营户吸引到尚村投资经营，掀 守专注，不改初衷，发扬匠心精神，持之以恒坚持 起了一股南北时尚互融的风潮，形成了跨地域的崭 自己的运营思路和方向；同时创新必不可少，无论 新的经营格局。随着 2007 年第八届、2008 年第九 产品设计、交易模式或销售运营，都需要通过创新 届中国·尚村国际皮草交易会在尚村中国裘皮城的 才能在市场激烈争夺战中出奇制胜，营造独一无二 成功举办，商户完成交易额 6 亿余元。尚村中国裘 的品牌核心价值。 皮城迅速成为中国皮草行业的龙头市场之一。 周莉萍说，只有发展，才有位置，才会对行业 除了采用举办交易会等“请进来”的方式，集 有所贡献。尚村中国裘皮城目前已启动Ⅲ期开发计 团还带领商家们“走出去”，参观参展，开拓视野， 划。新项目占地面积近 400 亩，建筑面积 38 万方， 与国际最新流行接轨。同时中国裘皮城还先后与北 预计投入资金 15 亿元人民币。项目被列入河北省重 京卫视、天津卫视、河北卫视以及京津石公交等媒 点项目，省旅游重点发展项目。项目以国际裘皮、 体合作展示企业形象、提升知名度。 四季服装进出口加工贸易、裘皮文化旅游为两大主 导产业；将产业、旅游、社区、文化等功能融为一 2011 年经河北省旅游景区质量等级评定机构和 体，充分发挥肃宁县在京津冀区域的独特地理优势， 全国旅游景区质量等级评定委员会评定，尚村中国 计划打造一座集皮草产业、四季服饰、商贸、旅游 裘皮城被评定为国家 AAA 级旅游景区。这是沧州全 为一体的风尚小镇。规划设计包括裘皮会展中心、 市第一家三 A 级旅游购物景区。品牌文化营销与旅 皮草风情商业街、冬季奥特莱斯等商旅项目以及具 游商业运作保证了商城的高景气度。成功招商后， 有沧州历史文化底蕴、再现裘皮发展历史的历史文 庞大的市场需要持续的管理与经营能力，而尚村中 化街区，取沧州文化之精华，展尚村裘都之风采； 国裘皮城不仅只做专业市场开发者，而是将平台定 建设华中华北地区最重要的裘皮服饰研发制造基地、 位于集设计研发，生产销售、商贸洽谈乃至皮革文 时尚展销窗口、主题旅游目的地和综合服务中心为 化传承于一体的完整产业集群。通过品牌文化营销， 一体的国际服饰品牌商贸集群，引领时尚潮流，成 提升商户设计研发实力与品牌知名度；通过旅游商 为华北地区时尚的风向标。 业运作，使得原本单一的专业市场具备休闲娱乐性， 引入大量终端消费客流，获得稳定的顾客群。 西汉刘向《说苑·辨物》记载：“楚昭王渡江， 有物大如斗，直触王舟，止於舟中。昭王大怪之， 目前尚村中国裘皮城已形成总数 1500 余间商铺 使聘问孔子。孔子曰 ：‘ 此名萍实，令剖而食之， 的运营能力，商户入驻率达到 98% 以上。到中国裘 惟霸者能获之，此吉祥也。’”后遂以“萍实”谓甘 皮城入驻的商家有来自于世界各地的中外企业 1800 美的水果，同时也指吉祥之物。细细想来，尚村中 多家，经营各款服装达 1000 多个品牌。其中，有世 国裘皮城又何尝不是我们毛皮产业的吉祥之物？她 界名牌欧罗亚斯、KC 皮草、阿玛尼、皮尔卡丹、意 把南方先进的市场理念、思维理念与我们北方深厚 大利凯撒、卡葳儿，国内名牌怡嘉琦、蓓得尔、狮迪、 的产业基础和醇厚的民风有机地结合起来，创造出 博丹、赛格鸥、肃昂等，畅销俄罗斯、意大利、日本、 行业发展的奇迹么？ 韩国、香港等 30 多个国家和地区。尚村中国裘皮城 在拉动肃宁毛皮产业转型升级、中国毛皮产业发展 中发挥重要的引领性作用，引起国内外皮草界的高 2019.3 27

市场分析 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com “年轻化”势在必行， 快捷打法。 总结 品牌营销上如何破局？ 前述三种类型都是目前已经比 较 成 熟 的 品 牌 年 轻 化 市 场 战 略， 但 深 挖 品 牌 年 轻 化 背 后 的 特 性， 我 们 大数据时代，数字技术使得信息快速更迭，品牌年轻化成为品牌营销中至 发现品牌年轻化对消费者的感知存 关重要的环节。 在三个维度。 如今，90 后群体已经日益成为各大品牌消费主力军，不管是传统消费人 第 一 个 层 级 是 传 播 维 度， 我 们 群心态与品味的年轻化，还是新兴年轻人的崛起都势不可挡。据不完全统计， 今天见到的“双微一抖”的内容输出、 到 2021 年的时候，年轻一代在城市消费的占比中将超过 70%，因此，“年轻化” 人 格 化 的 对 外 形 象 等 等， 都 属 于 传 已经成为每一个品牌都不敢忽视的命题。 播 层 面 上 的 东 西。 对 于 我 们 普 通 用 但很多品牌往往容易陷进一个误区：认为品牌年轻化就是年轻人化。因此， 户 而 言， 能 感 知 到 的 品 牌 年 轻 化 动 不少品牌在年轻化的道路上仅仅达到了“形”的贴近，却夭折在了“神”的部 作 通 常 在 传 播 层 面 上， 但 对 于 整 个 分。对于时尚品牌而言，如何年轻化正在成为一个重大挑战。 品 牌 而 言， 传 播 的 年 轻 化 可 能 是 最 1. 大胆跨界联名型 表面的一个维度。 出乎意料的合作方，意想不到的新玩法，一次好的跨界，不但能共享两个 第二个层级是视觉维度，也就是 品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给顾客带来新的体验。 产品的吸引力。门店、产品的外形、 跨界营销早已经不是新话题，大白兔与多种品牌联名推出雪糕、唇膏、外 色彩，各种视觉表达能让用户有直观 套、香水、洗护套装甚至实体奶茶店，故宫的东方元素也和百雀羚、农夫山泉、 的感受，视觉上的年轻化可以给用户 奥利奥、安踏、欧莱雅、kindle 轮流混搭。旺旺摇身一变，推出潮服，化身 带来不一样的品牌感知，但视觉焕新 时尚 IP。 并不是视觉上的颠覆，品牌一方面需 以及今年火到踏破优衣库大门的 KawsT 恤，无论是抢破头的爆红联名还是 要更新产品视觉体验，另一方面也要 无人问津的“奇葩”产品，联名俨然已成为老品牌打开新生消费群的一个有效 保留原有的品牌特质。 方式。老字号年轻化，聚焦年轻用户需求，新生品牌混搭国货，年轻化营销自 第三个层级是产品维度，一切传 然能够吸引大批年轻人的目光。 播最终要回到产品去。品牌年轻化是 2. 数字化互动型 让你的产品更加符合新用户群体的需 如今，越来越多的时尚品牌已经意识到新消费时代成功的要义在于能否与 要。从提升产品品质及品牌附加值上 年轻消费者产生共鸣，而数字化互动是一个重要的方式。 下功夫，不断丰富产品外延、拓宽产 例如，香奈儿 (Chanel) 频繁开设数字化快闪店 ; 卡地亚 (Cartier)、 品触手，打造“优价优质”高附加值 宝格丽 (Bvlgari) 等几十个品牌扎堆开发微信小程序 ; 迪奥 (Dior)、古驰 产品，才能为年轻消费者提供更多的 (Gucci) 等品牌入驻抖音平台等。随着数字化营销逐渐被奢侈品牌所重视，线 优质服务和消费体验，从而吸引千禧 上流量的引导及转化也成为奢侈品牌拓展年轻客源的路径。 一代。 千禧一代喜欢网购，喜欢通过社交软件来寻找共鸣。正因如此，时尚品牌 在年轻化转型的过程中，借着拥 要想不被市场淘汰，就必须适应千禧一代的生活和购物方式，积极地谋求数字 有极高人气的流量明星代言以及跨界 化发展。 联名吸引年轻消费者的关注，品牌还 3. 新生代流量代言型 需持续洞察新一代消费人群的消费态 吴亦凡代言了 Buberry 后无缝代言 Louis Vuitton，连续拿到 GUCCI 品 度、消费习惯，深入了解他们的核心 牌代言的倪妮被称为“行走的人间 GUCCI”，蔡徐坤作为当下炙手可热的小鲜 精神需求，再反推来进行产品及品牌 肉在 Prada 今年 6 月宣布为代言人后，拍摄的宣传广告为品牌微博带来了超过 革新，才能与他们保持同步，让品牌 100 万的转发量。 与年轻用户的连结更深更强。 不得不说，硬核流量鲜肉代言时至今日都仍是品牌面向年轻消费者的一种 （来源：牛顿商学院） 28 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 市场分析 当毛皮从业者遇上全球化的信息时代 2016 年以来，随着全球信息化日益加深，世界已 转型。另外，政府将一如既往地支持毛皮产业的发展， 经成为地球村，信息化日益加快，也颠覆了传统思维的 搭建创新平台 ! 模式，各个行业都在寻找突破口，对于传统皮毛界生意 的同仁们来说更是一种严峻的考验。皮毛价格信息的透 以上这些对于我们行业来说可以说都特别有利， 明化，让中间商几乎无利可图，尤其现在的快手行情报 能让皮毛行业更健康的持续发展 ! 道，微信朋友圈，微信群更厉害，中间商的利润已经低 于 5%——那么今天的问题就来了，信息时代给人们带 下面咱们转入今天的主题，信息时代，对于中间 来及时共享信息，信息透明机遇也稍纵即逝，情信息也 商来说，就是倒卖时利润少了，已经低于 5%，可是话 参差不齐，那么中间商和皮毛生产者谁更有利益呢 ? 又说回来，随着信息时代的到来，皮毛界整体产业链 都是力图减少成本，各个环节都不囤积皮张。这也就 我国皮毛行业的近况 给中间商制造了更多的机会，因为每一年都有很多涨 毛皮作为中高档商品和消费升级产品，广泛应用 涨跌跌情况，中间商可以根据情况买入卖出 ! 这里不 于各种时尚服装。2011 ～ 2016 年，中国毛皮行业销售 必细说 ! 收入呈现逐年增加的趋势。2011 年，毛皮行业完成销 售收入 569.82 亿元，同比增长 34.1%。2016 年，行业 对于我们养殖户来说，这个时代利益和弊端同时 实现销售收入 957.26 亿元，达到行业收入峰值。但是， 存在，因为大多数养殖户朋友们无法辨别铺天盖地信 近些年来受国际经济发展缓慢、消费需求不振的影响， 息报道，举例子说明，2018 冬季取皮的时候老赵家貉 整个毛皮行业都出现了产能过剩、供大于求的状况。 子活头一搂卖了 370 元，但他在朋友圈发信息一搂 380 2017 年，中国毛皮行业完成销售收入 936.06 亿元，较 元，老李家看了价格，他自己觉得自己家的比他家的 2016 年市场需求有所下降。国际毛皮市场一样不容乐 质量好，所以心里价位就定了 400 元，结果错过了别 观。皮草供应商世家皮草最新财报显示，截至 2018 年 人给到 390 的价格，也就出现了皮张价格倒卖的情况。 10 月 31 日的一年期营业利润大跌 22%，降至 450 万欧 还有的就是别有用心的人给养殖户提供虚假信息，对 元，批发销售额大跌 28%，降至 3.14 亿欧元，零售销 养殖户来说更是一种打击，这里我就不举例子说明了。 售额减少 13%，降至 4 570 万欧元。此外，该报告还指 我想，每一个养殖户朋友都经历过吧 ! 那么养殖户朋 出尽管全球水貂产量不断下滑，但水貂皮草价格依然出 友们怎样顺应时代，掌握准确的信息呢 ?——我想就是 现 24% 的下跌，狐皮价格则减少 20%。 卖皮以前掌握多种途径皮毛信息，自己做出对比，卖 目前，狐狸貉子用量增加，尤其体现在派克服产 皮的时候多多见价，努力做到心中有数 ! 品上，同时电商已经对服装行业的营销模式带来了重要 的影响，而且服装企业采取个性化定制生产也将成为未 那么，我们中间商怎样能更好的维护好我们自己 来服装生产的新趋势。皮草产业要发展，必须与互联网 的利益哪 ? 敏锐的市场洞察力、正确的商业决策、灵 深度融合，加强国内外毛皮服装业之间的交流与合作， 活的经商理念、高水准的技术手段、果断的商业经营 增强产业创新能力，提升产业发展水平，推动产业升级 方法是现在新的信息时代赚钱必不可少的。这也是每 一个成功皮草从业者必须具备的能力，只有这样才能 健康的发展我们的皮草事业，才是赚钱的根本 ! （作者：袁志刚） 2019.3 29

市场分析 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 定制业务 : 服装产业发展新空间 当下，我国服装行业入局者越来越多，行业竞 行业有待规范发展 争进一步加剧，且男装、女装等细分领域都存在着营 在业内人士看来，定制业务的出现能够帮助服 收不及预期甚至出现亏损的企业。为了寻找新的业绩 装企业降低库存风险、增强对市场消费变化的反应能 增长点，服装企业纷纷谋划转型，而消费者对于定制 力，但其本身也存在诸多痛点。 服装的需求愈发强烈给服装企业提供了新的发展思 中国服装协会相关专家在接受中国商报记者采 路。业内人士认为，服装定制领域正处于风口尚未形 访时表示，传统的服装定制主要通过裁缝手工量身定 成阶段。随着行业标准的建立、入局者的不断增多以 制，成本高售价自然就高，这多存在于高端消费市场。 及企业自身发展的需要，服装定制或将成为服装行业 随着消费的升级，消费者的个性化需求随之加大，定 发展的新空间。 制业务逐渐向大众定制转移。但从目前的情况来看， 尽管入局者众多，但并未出现“领头羊”。 定制业务三大模式 当下，服装定制业务的开展还只是传统服装企 记者注意到，目前市场上开展定制业务的企业 业转型战略中的一部分，而新兴企业很难凭借定制业 类型主要分为新型互联网 + 定制企业、传统服装转型 务赢得资本市场的青睐，因此资金问题也成了隐患。 定制企业、高级定制企业等。 对此，上述专家表示，定制业务模式仍在探索中，智 据介绍，新型互联网 + 定制企业依托科技手段 能化、科技化的发展要精细到何种程度需要企业不断 发展服装定制业务。近日，青岛酷特智能股份有限 试错，才能找到成熟且低成本的发展模式。 公司更新了 IPO 预披露文件，公司拟登陆创业板， 不过，就服装行业现存的问题来看，定制业务 募集资金金额为 4.18 亿元，主要用于新建工厂、仓 确实既能够化解服装企业高库存的经营风险，又可以 库、大数据及研发中心。其中，柔性智慧工厂建设投 满足消费者不断变化的消费需求。 资 2.37 亿元，设计产能为年产个性化定制西服套装 当然，服装定制业务若想成为主流趋势离不开 产品 31 万套以及个性化定制衬衣产品 30 万件。 相关的规范。工业和信息化部消费品工业司副司长 除 了 新 兴 企 业 外， 传 统 服 装 企 业 也 开 始 发 展 曹学军于去年 5 月表示，工信部将加快推动与大规 服装定制业务。今年 5 月，报喜鸟董事长吴志泽在 模服装定制业务相关的一系列标准的制定，提高三 2018 年度业绩说明会上表示，目前消费者可以通过 维人体测量、服装 3D 可视化及模拟技术的精准性和 报喜鸟品牌网点或量体师上门量体等方式进行私人 实用化，构建消费者与生产企业信息交互平台、产 量体定制，公司通过意大利外籍量体师、搭配师全国 业链协同供应平台，不断提高服装定制的制造和服 巡店活动来推动量体业务的开展。吴志泽表示，去年 务能力，推动服装产业加速向智能制造和服务体验 报喜鸟定制业务实现业绩增长，今年将持续推进全品 转型。服装定制标准的出台，将进一步推动服装定 类私人定制业务发展。如今，越来越多的消费者认可 制业务模式的成熟。 并体验私人定制服务，未来高级成衣定制将是品牌服 同时，随着 80 后、90 后消费者的消费占比不断 装发展的重要组成部分。 提升，相信对更具个性化、时尚化的定制服装会更加 据中国商报记者了解，目前高级定制企业以红 青睐，定制服装有望成为下一个性价比消费“爆点”。 都、永正以及隆庆祥为代表，发展较为成熟，以个性 （本文来源：中国产业经济信息网 本刊有删节） 化服务、量体制装为主要特色，但企业规模相对较小。 30 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 市场分析 现在人买衣服的理由越来越感 服装行业的发展趋势 性，消费意识越来越高，其中中产阶 级对合身的高品质定制服装需求更加 三、消费者需求趋于理性 装自主品牌结构将进一步细分，品牌 强烈。归结在 2018 年度服装行业发 我国的服装行业需求主要是终端 差异化特征将日益明显，高端品牌、 展有以下特点。 消费者的消费需求。自 2012 年以来， 大众品牌、快销品牌共同发展，满足 我国文化及电子商务的迅猛发展推动 不同层次、不同群体的市场需求。 一、 服 装 行 业 转 向 小 众、 批 量 了消费者服装消费需求的转型和升 市场 级。经济发展进入“新常态”后，传 2、电商规模进一步扩大 统服装的一种设计可持续 3 ～ 4 年长 随着现代网络对人们生活的影响 服 装 与 普 通 消 费 品 不 同， 有 很 销的时代已经过去，消费者对服装的 越来越深入，电子商务极大地刺激了 强的周期性和季节性，现在我国服装 需求已升级换代。 消费者的购买欲。 行业经过多年的发展已从之前的大规 服装服饰类产品作为网购的第一 模、批量化转向以市场为导向的碎片 现在消费者更趋向追求个性化品 大品类，销售渠道拓展为 C2C、B2C、 化、小批量、多品类、快时尚。 牌和高性价比产品，消费者对于服装 O2O、虚拟试衣间等新模式，移动端 的需求观念的转变也促进了服装行业 销售增长迅猛，内部结构优化，未来 另一方面服装行业产业链较长， 的变革。 有巨大的发展空间和潜力。 行 业 下 游 消 费 需 求 变 化 日 益 加 快； 3、企业连锁经营化 服装行业价值链中品牌营销渠道运 四、销售渠道增加线上模式 连锁经营对于服装定制企业而 营 附 加 值 最 高， 其 次 为 研 发 设 计， 服装作为电商第一大细分品类， 言，可以用低投入，迅速扩展市场范 而 加 工 制 造 环 节 附 加 值 最 低， 下 游 自 2012 年来，其发展呈上升趋势， 围，并可避免由于企业全力发展分公 消费需求变化有利于行业向微笑曲 作为零售业的新业态，电商渠道成为 司而带来的资金紧张，人员不足等问 线两端延伸。 拉动传统品牌服饰业绩增长的主要动 题；而对于加盟商而言，可以减少自 力之一。 创品牌的投资风险，可轻松拥有职业 二、内销品牌企业占比提升 由于服装销售受季节、时间、库 装知名品牌资源，并获取成功的经营 随着国民经济的不断发展和居民 存等影响，现在各服装企业加大线上 模式。 收入水平的不断提高，国民对于服装 渠道的建设的投入，构建线上商城等 4、进入品牌经营期 的消费需求已经基本完成了从温饱型 多渠道立体式销售网络，同时部分企 现在品牌对于消费者的吸引力 消费向时尚、文化、品牌形象消费的 业开始开展“线上 + 线下”的综合营 与影响力逐步扩大，服装企业的品牌 转变，行业需求呈现快速变化的特征。 销模式，提高用户购物体验。 文化和理念等逐步渗入到服装的综合 五、未来行业发展趋势 品牌价值中，服装企业需要准确定位 服装行业处于纺织服装产业链中 1、品牌差异化发展 自身品牌、确立自身品牌风格、提升 下游，从目前我国行业终端收入来看， 从品牌发展看，今后一个时期服 自身的品牌附加值，同时拓展多品类 内销品牌零售企业占比约为 40%，外 品牌。 销加工制造约为 60%，但内销品牌企 未来拥有较高品牌价值，产品具 业占比逐渐提升。 有独特性及辨识度，且有与之相匹配 的供应链管理体系的服装企业将会表 现出更高的信用水平。 2019.3 31

会员风采 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 白江松：矢志向学 敢于胜利 白江松，河北毛皮产业协会毛皮产业协 会常务副会长。河北省毛皮动物产业领军人 物，北京中农同创生物科技有限公司董事长， 中国产业联盟副主席，中国农业大学硕士、 博士。 他是位性格开朗、精力充沛、平易近人的君子，第 实的基础。公司被多次评为中国毛皮优秀饲料企业、中 一眼看上去，高高个头，明朗的脸上透溢着沉稳和干练， 国特养业专用品金牌企业、中国最具品牌影响力企业。 浓眉下那双炯炯有神的眼睛里闪耀着睿智的光芒，给人 以忠厚、善良、可以信赖的印象！ 公司以高新技术为依托，以一流的服务为宗旨，立 足北京面向全国，向广大用户提供优质的毛皮动物产品。 白江松毕业于河北科技师范学院，中国农业大学动 公司采用“木桶原理”和最新的营养理论，结合毛皮动 物医学院，兽医硕士研究生，高级畜牧兽医师。他自毕 物生长原理，根据不同地区、气候、季节，不同动物不 业之后就满怀豪情地走向了工作岗位，之后开始自己创 同阶段的营养需要而精心设计，同时选用优质原料，又 业，本着塌实肯干、诚信守约的经营态度，坚持以科技 对其中一系列成分进行了“专业包被”处理，引进国外 领先、质量为本、用户至上为指导思想，同时也不忘诸 最先进的生产工艺进行生产，从而开发出了“吉祥三宝” 位老前辈的谆谆教导，继承和发扬公司名誉董事长刘洪 预混料、“吉祥三宝”系列添加剂等高科技产品。其中 良教授的严谨务实的科学作风和勇于创新的精神，一直 “吉祥三宝”预混料申请获得国家发明专利，专利号为 从事毛皮动物饲养、饲料、疾病防治、产品开发等方面 201110063989.7。优质高效的产品辅以公司诚信经营、 的研究，承担过河北省市多项科研项目，并多次获得省 完善的多层次服务体系及良好的信誉使得“吉祥三宝” 市科研成果奖，是中国毛皮行业新时代最杰出贡献企业 产品畅销全国各地毛皮市场。现在董事长白江松正带领 家之一。 “中农”老中青科技工作者不断开发研究毛皮动物饲料、 饲料添加剂等产品，勇攀科技更高峰！成为中国毛皮行 北京中农同创生物科技有限公司前身为北京中农动 业预混料的领航者！ 物营养研究中心，于 21 世纪初结合自身技术优势，从长 远发展角度出发，将原单位改造为股份制企业。由中国 白江松说，中农同创有一个梦想，就是造中国毛皮 农业大学、中国海洋大学等多家科研院校的优秀人才共 饲料航空母舰。相信随着全球经济一体化的推进，中农 同创办了现在的北京中农同创生物科技有限公司。这是 同创人必将以“广交朋友、以诚求存、技术领先、以质 一家专门从事饲料添加剂、饲料预混料、动物保健品、 取胜”的理念，在激烈竞争市场中能够寻找到一条基业 新型饲料原料及科研技术成果转化的高科技企业。公司 长青的发展之路。他们将继续秉承“中农全心投入，同 拥有多名博士、硕士，员工中大专以上学历人员占 80% 创美好未来”的企业精神，为中国毛皮行业的发展保驾 以上，强大的人才储备为企业技术和产品研发奠定了坚 护航！ 32 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 会员风采 霍海军：奋力拼搏 做强企业 霍海军，河北省毛皮产业协会第三 届，第四届理事会副会长，首批“河北省 毛皮行业功勋人物”，现任沧州市工商联 副会长，市人大代表，河北金恩集团公司 董事长。 霍海军，1988 年参加工作，先后成立金恩养殖公司、皮草公司、房地产公司、大酒店等企业，2016 年改 制成立河北金恩生物科技股份有限公司任公司董事长，新建占地 150 亩的“润妍生物科技”生产基地，进行貂 油系列产品的研发和生产，主体结构已完工。 旗下皮草公司，严格按照 ISO9001 质量管理体系标准，研发生产的 BOUBIYA（葆比亚）裘皮服装、服饰产 品通过 ISO9001 质量体系认证 . 获得皮草产业领域六项知识产权国家专利；与多家电视台合作开展电视购物业 务；连续两年被县政府授予“出口先进企业”称号。获得“河北皮业 50 强放心品牌企业” “中国裘皮服装推 荐品牌”“河北省优质名牌产品”“高新技术企业”等殊荣，于 2016 年 6 月 16 日，成功登陆“新三板”。 养殖公司是河北省最早的特种毛皮动物规模养殖企业，先后成为 · 中国农科院特产研究所特种毛皮动物养殖示范基地 · 河北农大动物学院教学科研基地 · 全国毛皮动物养殖优秀企业 · 河北省科普示范基地 · 中国优良种貂十大品牌繁殖基地 · 中国创业致富优良种狐繁育基地 · 中国毛皮动物养殖标准化规范化示范场 公司被沧州市政府授予 · 龙头企业 · 下岗职工再就业先进基地 · 出口创汇先进单位 · 公益事业带头人 2019.3 33

会员风采 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 张聪：锐意进取 勇于开拓 张聪，河北省毛皮产业协会养殖委 员会副主席，河北省毛皮产业协会第四 届理事会副会长，河北省毛皮动物产业 “领军人物”，枣强县忠良胜业养殖有 限公司董事长。 创业路上艰辛多 作响，犹如弹奏着一曲曲的交响曲。场内水泥路两旁松 作为 90 后的代表人物，他富有个性，具有创新精神， 柏树一年四季常绿，路两旁各种鲜花开放，蜜蜂嗡嗡作 强烈的好奇心，富于创造力，为了锻炼自己他依然选择 响，鲜花争鲜斗艳，鸟语花香，设有养鱼塘两个，水中 了从军，谈起他的军旅生涯，说的最多的就是“锻炼”二字， 鱼儿游来游去，让人流连忘返。果木树数十种，硕果累 无论是身体素质，个人意志和沟通能力都得到了很好的 累，一进场区，空气清新，鲜花怒放，好似一个百果园， 锻炼。部队回来后，就读于北京第二外国语学院工商管 让人陶醉，流连忘返。知道的，是进了养殖场，不知道 理系，大学毕业后，面对飞速发展的社会，他选择了自 的还真以为是进了大花园了。 主创业的道路，通过几年的努力，逐步掌握了一套水貂 饲养技术，努力学习疾病防控措施，积攒了很多宝贵经验， 守业更比创业难 创办了今天的枣强县忠良胜业养殖有限公司。 张聪和他的忠良胜业公司虽然起步较晚，但是起点 公司始建于 2013 年 5 月，一家集有机生态种植、生 相对来说比较高，经过几年的发展，现在河北省的养殖 态养殖和观光休闲度假为一体的现代化绿色环保养殖公 环节已经占据重要位置，在 2017 年被认定为“优质供种 司，公司采用现代化新型养殖管理模式，对种植及养殖 基地”。公司秉承诚信、热忱、高效、执着的企业精神， 区域内的耕地全部进行土壤消毒、无害化处理、通过深 以勇于创新、拼搏超越为企业作风，把现代化管理、生 施基肥、培育有机绿肥、牧草，自己加工生产饲料，对 态化养殖作为企业模式，以求真务实、诚信发展、合作 养殖区域内的进口优质貂、貉、无公害猪鱼进行精心喂养， 共赢为企业宗旨。张董事长始终坚持“以人为本、合理 实现良好的生态效益和社会效益。 开发、综合利用、环保高效”的创建思路，节约利用耕 地和废弃地、变废为宝，进行立体养殖，实现单位面积 公司注册资金 1000 万元，占地面积 300 余亩，貂 效益最大化。 棚占地 100 亩，内设貂舍 30 栋，貉子场占地 50 亩。公 如果说，创业艰辛，守业比创业更加困难，尤其是 司现有员工 140 人，其中高级管理人员 8 名，工程师 5 名， 做到一定高度的时候。张聪深深体会到养殖业能否成功， 专业养殖技术员 25 名，其他养殖人员 102 人。现公司养 在于细节决定成败。细节做不好，注定失败。搞养殖其 殖品种有进口白貂，银蓝和咖啡貂，今年存栏 13000 只， 实是很困难的，养殖的每一个细节都不能放过。公司紧 明年将达到 60000 只，另外，计划未来两年将再次引进 紧围绕大营裘皮产业转型升级，引进先进的饲养技术， 50000 只进口优质水貂。现有貉子 6000 只，计划明年发 以饲养、培育，繁殖优质进口水貂，貉子为主要品种， 展到 15000 只。 促进当地特种养殖业的发展，使之成为裘皮产业转型升 级的孵化器和新的经济增长点。争取为国家的富强做出 张聪认为，做养殖，环境很重要，他的养殖场区周 我们的更大贡献。 围白杨窜天，左右成行，微风吹来，绿油油的树叶哗哗 34 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 会员风采 张廷日：完善自我 引领市场 张廷日，河北省毛皮产业协会第三 届，第四届理事会副会长，首批河北省毛 皮行业“功勋人物”，阳原县北域日升皮 草有限公司董事长。 略黑的皮肤，分明的五官，率真的言谈，直爽 国排头品牌企业”荣获“中国裘皮名装”；同年北 的性格，雷厉风行的做事风格。这，是张廷日给我 域日升皮草有限公司第七店店长被评为“皮革和毛 的第一印象。怎么看都有一股军人的作风。在后来 皮服装专业店中国皮革行业金牌店长”；2018 年公 的了解中果然印证了这一印象。这是他的军旅生涯， 司通过 ISO9001 国际质量体系认证。 造就了他军人的“四有”精神品质：有灵魂，有血性， 有本事，有品德。也正是这种军人的品质让他在创业、 “这些还远远不够，咱要么不做，要做就要做 发展的路上横扫千军，迈向潮头。 到最好！”现在北域日升皮草有限公司在阳原已经 是占地面积最大的店铺。张廷日和他的阳原县北域 2003 年，张廷日创建了日升皮草，当时只是阳 日升皮草有限公司始终以“品质保证、服务专业、 原毛皮大市场一个普通的小店，经过十几年的努力经 顾客满意”为经营宗旨，以“诚信第一、薄利多销” 营，发展成为阳原皮草行业的带头人，业内的佼佼者。 为经营理念，现在销售产品覆盖华北大部分省市地 后更名为阳原县北域日升皮草有限公司，2012 年被 区，得到了广大消费者的认可，多次受到省市县领 河北省毛皮产业协会评为“河北皮业放心品牌企业”、 导的表扬和肯定。 “河北皮业 50 强”，同年被推举为“河北省毛皮产 业协会常务理事单位”；2016 年被推举为“河北省 目前公司拥有员工近千人，在河北、山西等地 毛皮产业协会副会长单位”并荣获“河北省第一届裘 开设分店 10 多个，营业面积近 5000 平米，经营范 皮服装服饰品牌大赛优秀设计奖”；2017 年荣获“河 围不断扩大，除了经营欧美进口水貂加工制作的裘 北省第二届裘皮服装服饰品牌大赛十大品牌”2018 皮服装，还经营北京、广州等地工厂生产的品牌皮衣、 年公司品牌“北域日升”为“泥河湾”杯河北省第三 尼克服等。公司现在已注册了“北域日升”商标。 届裘皮服装服饰品牌大赛十大品牌。2016 年被中国 皮革协会授予“中国真皮标志”并获得“中国皮革协 进入毛皮行业的这十几年来，在张廷日的带领 会毛皮专业委员会副会长单位”。2018 年被评为“中 下，公司不断完善自身、适应市场变化，为打造更 加强大的阳原毛皮产业做贡献。 2019.3 35

冀裘论坛 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 直 播 开已经 了服装业的新大门 打 随着 2018 年淘宝直播的爆发，直播现在几乎已 直播，还和抖音、快手、微博等达成电商直播方面 成商家们的标配。火热的势头亦带动主播数量激增， 的合作。 来自淘宝官方的统计，仅 2018 年，加入淘宝直播的 主播人数就较 2017 年同比增长 180%。淘宝直播作为 拼多多也和快手达成直播业务上的合作。最新 直播卖货开创者，创造了一个又一个销售神话。去年， 的消息是，小红书也已在内测直播功能，达人可以 淘宝直播带货超千亿元，今年“618”期间，淘宝直 直接进行卖货、分享穿搭心得等。 播又引导成交超 130 亿元。进入到直播电商元年， 随着其下沉到越来越多产业带，新的市场机会已经 一时间，无直播不带货。 到来。 ▲直播为商家创造了新的销货通路 随着 5G 时代的到来，直播 , 将会作为下一个 时势造直播 十年。其实，直播技术已经出现很长时间，从早期 直播并非新鲜产物了。而近年短视频、社区、 的 YY、六间房、9158 等 PC 直播到千播大战，再到 电商的发展，让直播再次成为黏合社交关系工具的 2018 年虎牙、映客的上市，直播从一个流量工具发 同时，亦带来电商变现的可能。相比前一时期，此 展到独立平台、全民社交，却始终没有找到一个很 时 4G 技术普及，大众几乎人手一部智能手机，其性 好的商业变现路径。互联网产品的发展是阶段性的 能足够用来做视频直播，而且宽带速度快又资费便 , 从最早的语音通话、到文字短信、图文短信 , 实 宜，加之经过游戏直播、娱乐直播的轮番洗礼后， 时的图文通信 ( 微信 )、实时的远程视频语音通话、 大众对直播的认知逐渐攀高。 再到现在的实时的远程的直播 , 再到未来会出现的 于是，在 2016 年初，快手上线直播功能，淘宝 VR。从这个发展方式我们可以看到 , 信息的传递方 直播也在 2016 年上线，并在 2018 年通过直播卖货 式是从原始到高级不断演进的 , 从单一向多元化演 实现 81 名淘宝主播年引导销售额过亿元。2017 年， 进、从图文走向影音再到即时互动的发展。 义乌商人闫博用快手直播，一个月卖出 35 万件羊毛 衫。电商成为快手重点发力的方向，许多达人利用 15 分钟，带动成交额突破亿元 ;TOP10 直播间， 直播进行电商转化。到 2018 年底，约 10% 的直播达 平均成交额上亿元 ; 整个 618 期间，直接带动成交 人在卖货。也是这一年快手实现盈亏平衡，而直播 超过 130 亿元……这是今年年中购物狂欢节，淘宝 收入达到 200 亿元左右。 直播交出的答卷。 抖音在 2018 年开设直播。与独立直播平台的推 荐位机制不同，抖音直播通过短视频内容引流。抖 从原来的逛会场到现在的逛直播间购物，淘宝 直播在这个“618”期间打造了 10 万个灯火通明直 播间，平均每天有 5000 万人次在里面边逛边买。而 这一新消费形态也改写了今年“618”期间各大平台 的玩法。 老对手京东不仅连续每天在直播频道有几十场 36 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 冀裘论坛 音用户在推荐页面刷视频时，可以点击 UP 主头像直 来自淘宝官方的统计，目前淘宝直播正处于一个 接进入直播间。抖音的直播主因此分享到了抖音数亿 用户高速增长期，月活跃用户增速达到 350%。反映 日活的流量红利。 在消费带动上，到今年初，消费者在淘宝直播的人均 消费额已达 2400 元。 就目前来看，以 2018 年为分界点，各大平台纷 纷加紧向直播电商转型。这一年，根据 CNNIC 数据， 网络直播用户规模达到 4.25 亿，直播趋于普及和大 众化。在超过万名受访用户中，有 84.8% 表示看过网 络直播，看过直播的用户中超过 54.0% 表示经常看直 播。像国内日活跃用户数有 2.5 亿人的抖音，正是因 为直播在淘宝平台上带火了一批抖音同款。 ▲内部发展条件的成熟将推动淘宝直播持续爆发 ▲“90 后”成直播“剁手王” 淘宝相较其他平台，自带电商属性的淘宝直播 据《天猫“618”淘宝直播消费者画像》显示，“90 后”已经成为直播间消费主力，而“00 后”异军突起， 自然更容易引流变现，背靠着 7 亿月活跃用户及品类 同样具有超强的购买力。 齐全的产品和物流体系更是其最大的优势。 头部直播品类 随着商家、消费者、主播全方位拥抱直播，直播 反观抖音、快手等平台，它们空有直播属性， 日渐焕发活力，发展为电商在新时代的新产业。数据 却没有电商基因，要想短时间内形成自有商品和物流 显示，淘宝直播平台在 2018 年的带货成交额超千亿 体系几乎不可能，这就使得其无论前台带货能力如何， 元，同比增速近 400%。其中，服装是直播头部品类 最终涉及核心的电商变现始终都要外包，购买转化还 之一。 是要回到淘宝等电商平台上。 “服装是网红最容易变现的实物品类，而社交电 商的兴起带动了网红经济产业链的发展潜力。”国泰 ▲商家全方位拥抱直播，成为直播的最终受益者 君安分析师吕明曾表示。 新一代的最爱 产业新机会 众多的传统服装批发市场，因为把握着众多服装 生产工厂和一手货源，陆续通过淘宝直播进入到其电 商的供应链体系。 于服装产业基地与批发市场而言，这些直播距离 消费者最近，通过她们自身的敏感性就可以第一时间 发现消费趋势，甚至成为流行趋势的制造者。同时， 通过实时直播，消费者不再局限于本地，粘性也更大。 在去掉大部分中间渠道环节和广告费用后，利润空间 也大。“现在，一场直播做得好的话，很可能就把企 业一季的款式都销售出去了。”这让原本在销售上有 明显季节性差异的供应链产业基地与批发市场，也因 为淘宝直播迎来了全年无休的旺季。 ▲淘宝直播培育了大量的头部、腰部专业主播 （摘自：中国服饰公众号） 2019.3 37

高端视点 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 河北裘皮服装行业的发展思考 —访梵兮咨询策划（北京）有限公司首席咨询师 白玉生 ■ 本刊 张国利 人物简介 河北省第一、二届服装设计大赛大奖、一等奖得主 河北省第一批由国家评定的“服装设计师”称号获得者 北京卓胜同盟商贸有限公司 董事长 梵兮咨询策划（北京）有限公司合伙人、首席咨询师 香港国际品牌管理有限公司 大中华区运营总监 “品牌托管”营销模式的发明者 有 38 年服装行业从业经验 本刊：白总，您从事服装专业超 本刊：请您谈一下品牌建设对裘 现在是互联网世界，人们在做任何事 过 30 年 , 说裘皮自然离不开服装业， 皮服装企业的重要性？ 情或产生购买行为之前习惯了靠“搜 您怎么看如今的服装产业？ 白 玉 生： 我 们 大 家 熟 悉 的 索”来获取信息，包括企业信息、商 白玉生：中国服装产业的发展就 LouisVuitton/Hermès/BURBERRY 等 品评价等。企业的品牌形象和产品口 是改革开放 40 年的见证，服装人用 服装品牌有超过 150 年的历史，他们 碑，在这里变得如此透明和具象，你 绚烂的服装装点了这 40 年美好的变 用耐心、专注、品质成就了百年奢侈 的品牌文化决定了你的受众群；你的 迁，同时，在经历了无序发展、野蛮 品的地位也成就了企业百年延续。 品牌形象决定了你的点击量；你的品 增长之后，服装产业也走到了十字路 上次我参加一个论坛，提出了品 牌外延决定了企业发展的希望。由此 口，从 2018 年初延续至今的负增长 牌对企业的“三无”性：一是“无企 可知，一个没有品牌的企业在未来如 也印证了这一状况。 业不品牌”，企业创立了品牌，品牌 何生存，更何须奢谈长久。 “四十不惑”的中国服装产业在 延续了企业发展；企业靠品牌获得消 如今的中国服装产业不缺乏时 国家政策转变、消费升级、渠道多样 费者认同，消费者靠品牌体现自己的 尚，不缺少优质的面料，更不缺少优 化、5G 到来的今天正面临一次大的调 能力和认知。所以，品牌是企业最大 质的工艺，但没有百年服装品牌，企 整、深度转型、品牌再抉择的思考。 的财富。二是“无品牌不利润”，在 业缺少长远的品牌规划和投入，缺乏 当一个传统产业面对互联网飞速 未来两年，没有品牌的服装企业将无 “不忘初心”的工匠精神，我们应该 发展的今天时，所产生的焦虑首先就 以为继。因为只有品牌魅力才能聚拢 深知：只有品牌才能成就百年企业。 是重塑产业链，进行供给侧结构性调 你的客户，只有品牌附加值才会给企 本 刊： 谈 河 北 的 裘 皮 服 装， 自 整，以适应当今市场及企业发展需求。 业带来利润。三是“无品牌不长久”， 然会谈河北的服装产业，你有怎样的 38 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 高端视点 认识？ 三者之间如何清晰自身位置，结合企 原因，同时也因其雍容华贵的外观和 白玉生：河北服装产业的发展经 业所需，市场需要，制定长远人才计 材料的稀缺性，定位高端商品，零售 划，为企业发展提供动力。 价格始终居高难下，限制了消费群体， 历了三个阶段：改革开放初期的起步 也就是说从一开始它就不是大众消费 阶段，90 年代的发展阶段及本世纪 第三，借助平台，借势用势。依 品，时尚的焦点。 初开始的提升阶段。但河北服装产业 托互联网的优势和信息透明度，有针 总体在全国依然处于低层次徘徊的水 对性地全方位服务品牌企业，以各地 作为配饰服装，裘皮服装有它自 平，具体表现为：1）落后的企业性质。 “工业设计中心”为基地，搭建基于 己的服饰语言和时尚定义，人们对裘 河北服装企业 80% 以上属于私有制性 本地产业特色的“云平台“。 皮服装的关注点更多的集中在它的纹 质，家族式管理，企业高层人员知识 理、手感、观感上。随着新生代消费 结构偏低，这也是制约其发展的根本。 第四，搭建体系，整合资源。借 群体的出现及消费升级，个性时尚成 2）落后且惰性的思维意识。这是影 助 5G 带来的便利，建立全产业链互 为主题，裘皮服装如何通过不同材料 响企业进步的重要原因，体现在市场 联体系，为品牌企业整合产业资源， 的运用及工艺创新将时尚文化融入到 意 识、 人 才 引 进、 产 品 开 发 等 问 题 确保优势资源的专项供给，为品牌优 裘皮服装？如何转变人们对裘皮服装 上，大多数企业宁可做 OEM 或 ODM 不 质产品搭建保障平台。 的传统认知，吸引新生代消费群体的 赚钱，也不愿意转型走品牌之路。3） 关注？我想这是决定裘皮服装与时尚 品牌出不去或出去叫不响。河北虽有 本刊：您具体谈谈对河北省的裘 距离的关键。 近四千家服装企业，是服装生产大省， 皮服装的看法？ 但在中国服装消费市场中被广大消费 本刊：河北的裘皮服装企业如何 者认可的“著名品牌”却不足 10 个， 白玉生：河北的裘皮产业历史悠 破局？ 产品大多集中在低端的批发市场。而 久，以大营、肃宁为代表的产业基地 个别企业虽有好的产品，但缺乏品牌 在全国久负盛名，形成了“买全国， 白 玉 生： 裘 皮 服 装 基 于 其 特 殊 企划，营销团队，使得好产品卖不出 卖全国”的市场格局，特别是改革开 的属性，在过去的 20 年经历了大起 好价钱，虽有自己的品牌但走不出一 放 40 年河北裘皮企业和产品走向了 大落的过程，随着国民质素整体的提 亩三分地。 世界。如同其他产业一样河北裘皮服 高，人们对环境及动物保护意识的提 装产业目前也面临自身调整的需要： 升，裘皮服装的需求整体会呈下降趋 河北服装企业的信息化进程明显 对养殖基地品种的把控、整合小微企 势，企业原有的经营状态不可能持续， 落后于全国。诸如以上问题，都是河 业、控制总量、降能减耗、提高终端 积极转型或产业链合作，不失为应对 北服装产业落后的写照。其实，改变 产品比重、提升高端产品比例等。 良策。 以上落后状况并不难。 河北省作为裘皮服装生产大省， 同时 90 后、00 后已成为新生消 第 一， 借 助 政 策， 把 握 机 遇。 前面谈到的服装行业存在的问题在裘 费主力军，生活环境优越的他们受各 2018 年河北省省长许勤主持常务会议 皮服装行业都存在，其中最显著的就 类综艺节目的影响，对服装的消费观 专题研究“河北服装业转型升级”并 是品牌不突出。据我所知，在我们河 念、意识以及方式都发生了变化，服 提出一系列支持和扶持政策，给河北 北裘皮服装有不少“中国驰名商标”， 装企业，特别是具有明显消费分类的 服装业带来了难得的发展机遇。关键 但是都没有发挥出品牌优势，附加值 裘皮企业，如何及时转变思维，以不 在于各地政府、职能部门、各企业能 没有体现出来。河北省毛皮产业协会 断创新的工艺和款式适应新生代需 否意识到此次机遇对企业对产业未来 做的裘皮服装服饰品牌大赛对于企业 求，进而培育裘皮新的消费观成为每 发展的影响，能否切实用好省长的关 品牌提升很有意义，但是企业好像并 个企业面临的必答题。 切，把省长每一笔对服装产业的投入 没有足够认识到这项活动的意义。所 用在企业所需上。 以，我认为一些龙头企业、成熟品牌 5G 的 到 来， 万 物 互 联， 在 加 速 应该整合成品加工企业，减少无序竞 企业信息化改造的同时，借助 5G 技术， 第二，借助高校，引进人才。河 争及对资源的无差异掠夺，是河北裘 吸引国内外设计精英深度参与产品研 北有 5 所高校每年培养近千名服装专 皮服装提品质上档次的关键。 发、打造原料基地、研发基地、产业 业人才，为服装企业提供了坚实的人 园到消费者的深度互联互动平台，以 才保障，关键在于政府、高校、企业 本刊：裘皮服装距时尚之路还有 真正的“新零售”俘获消费，这应是 多远？ 河北裘皮破局之路。 白玉生：裘皮服装因其原料成本 2019.3 39

聚焦商协 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 企业为什么要加入商会？ ■ 北京省级商会秘书长 高健淇 高健淇 , 北京省级商会秘书长，中国社会组织促 进会“行业协会商会”课题组成员，北京市工商联所 属商会改革研究课题组执笔人，中国城市发展研究会 特邀理事，中国实学研究会会员，多家商会类报纸期 刊、新媒体特约撰稿人。 企业为什么要加入商会 ? 这不仅是未加入商会的 会身份“名正言顺”, 商会活动“师出有名”，商会 企业思考的问题，也是众多商会组织关心的命题。只 建设“有章可依”，发展会员“光明正大”; 自主性 有真正搞明白大家的一些疑问，对企业和商会才具有 使商会发展“机动灵活”; 自律性使商会“规范化、 现实的指导意义。 制度化”并“自我约束”; 服务性更使商会秘书处工 作“八仙过海，各显神通”。 在计划经济体制下，公有制经济一统天下，企 业不需要商会。随着市场经济兴起，商会作用越发凸 上联政府，下接企业，商会虽在政企之间“夹缝 显。各类企业，尤其是大中企业，既对商会充满一定 生存”，但通过密切分工与良性互动，恰恰能“左右 的“心理预期”，又非“刚性需求”，他们既是商会 逢源、长袖善舞”，以聚合的力量和社会的影响拓展 重点宣传和发展的对象，又是未来商会的中坚力量和 了自己的话语空间，提供了新时期政商关系的解决方 希望所在。 案。从单一企业的“政府主导、管理和企业依附”关系， 到“合作、博弈和均衡”新型关系，商会起到了桥梁、 一、企业加入商会，获取的是社会身份、成长环 纽带和智囊作用，成为企业的“娘家”、政府的助手。 境和学习动力，等于过上了一种“组织生活”。 商会的地位也随着经济贡献、社会影响和会员质 国内学者对商会的研究相对缺乏，不少商会也是 量而“有为有位”，同样，“声名鹊起”的商会也吸 “摸着石头过河”，甚至对商会究竟是什么也搞不清楚， 引了一些知名民营企业家为代表的新阶层人士参与商 但对商会不是什么却很明白，就是在“如果造成某某 会建设。 现象和局面，绝对不是商会”的假设情境下，通过“顶 层设计”、风险控制和创新实践，创造了商会的历史。 “山不在高，有仙则名 ; 会不在大，与谁同行 ?” 榜样的力量是无穷的。一些商会的“大老板”会影响 商会作为企业和企业家的组织，是这个利益群体 到一批自己的“粉丝”( 中小企业、小微企业业主 ) 合法权益的“代言人”，它具有社会组织的共同性， 加入。在某种意义上，企业选择商会，获取的是社会 就是合法性、自主性、自律性和服务性。合法性使商 身份、成长环境和学习动力，等于过上了一种“组织 40 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 聚焦商协 生活”。 员存在的普遍性、共性和差异性的问 会作为社会组织不是生存在真空中， 题，考验着商会的组织绩效。因入会 如果不去思考“想什么”的问题 ? 就 二、企业加入商会，具有认同和 自愿，退会自由。会员的“商会体验”， 会影响到有什么 ? 做什么 ? 甚至混淆 共识，选择的是一种“文化归属”和“集 决定着会费收入和会员规模。商会是 到自己是什么 ? 体定制”。 干出来的，不是吹出来的，口号再漂 亮，抵不过会员“用脚投票”。 我们对商会自身的认识要具有辩 世上先有的企业，企业和企业家 证性，这对于增强商会工作的创造性、 多了，才有的商会。有什么样的企业 一个成熟的商会手中握有的“大 预见性 , 更好地建设商会具有重要的 和企业家，也会有什么样的商会。从 数据”与“组织动员”两大王牌。“大 意义。商会也有自己的生命周期：酝 商会类型上看，商会大致分为两类： 数据”中仅社会资源一项，就汇聚着 酿、筹备、成立、发展、成长、成熟、 一是行业性商会，一是地域性商会。 政府、企业、人力、信息、社团、金 衰退、注销。从定位上看，不能越位、 行业性商会注重的是“业缘”，地域 融、法律、媒体、艺术等各类“海量” 错位和失位，遵循有所为有所不为 ; 性商会注重的是“地缘”。无论是行 资源，如何转化为生产力，如何改善 商会既联系政府、建言献策，又贴近 业商会的“行业文化”，还是地域商 资源配置效率，如何有效节约交易成 会员、反映诉求，做到“尊上不媚上、 会的“商帮文化”，一群志同道合的 本，取决于信息提供和协调“组织力 为下不愚下”; 既自主自信，又自觉 人走，注定会走得更远，无数个会员 量”集体行动，取决于商会会长、秘 自律 ; 做到让党和政府放心，让会员 互动就会产生无数个 1+1>2 的效果。 书长等商会决策者和执行团队，一个 企业满意，让商会事业长青。 有作为的秘书长能把商会做好，一个 那么，商会内一般有什么呢 ? 一 有作为的会长能把商会做大。建会较 就个体企业而言，商会既不是万 是 商 会 的“ 有” 是 对 应 商 会 资 产 的 早的商会已经从“联谊”的草根阶段、 能的，也不是无用的，部分会员体会 “无”，商会的“无形资产”远远大 “互助”的生存阶段，步入了“共赢” 不到“价值”不代表商会就没有作用。 于固定资产，是商会最大的财富，商 的成长阶段、“发展”的成熟阶段， 会以“轻资产”生产智慧型服务型产 从早期的互动互助 ( 金融机构综合授 从服务理念上，商会既是在商言 品 ; 二是商会的“有”是对应企业家 信、互助基金 )，到后来的产业联盟， 商，以商为本，为企谋福利 ; 又要在 的“需”，商会的机构设置、制度机 不少商会与地方政府“谈判”，已经 组织言组织，强调非营利性，不能与 制等出发点均源于企业家需求 ; 三是 着手打造“商会产业园”，成为地方 企争利、借企谋利，成为少数人牟利 商 会 的“ 有” 是 对 应 商 会 秘 书 处 的 政府招商引资的“香饽饽”。 工具。商会既讲究“等级划分”，会 “实”，秘书处是商会的执行机构、 费对应职务 ; 又不是“贩卖职务的机 服务主体和策划运营中心。商会因需 商 会 服 务 核 心 在“ 人”， 人 都 构”，强调责权利三位一体 , 贡献越 而生、因需而变、因势而行，企业加 是有感情的，你对他好，他也会对你 大、责任越大，付出和地位对等。商 入商会，具有认同和共识，选择的是 好。中小企业家是国内最累的一个群 会既具有互惠性，不是公益慈善机构， 一种“文化归属”和“集体定制”。 体。成熟的商会往往经历从会员“被 有付出可以有回报 ; 又提倡奉献精神、 入会”、“被感动”到“被需求”的 社会责任，不图索取、不计得失，作 三、企业加入商会，既可以聚力、 过程。 为会长、执行会长、副会长等要率先 融力和借力，又可以以主人翁精神参 垂范、甘为人梯、助企成长。 与，就等于签订了一份“服务约定”， 商会服务关键在“会”，亲戚要 拥有了一个“自我成就”的舞台。 勤走动才叫亲，商会要多开会才叫会， 部分商会已成为企业家们积极向 否则就是死水一潭。动起来的组织才 上、自我提升、彼此信任、产生共鸣 商会作为平台、阵地和窗口，服 有力量。 的平台，让企业家身上流淌道德的血 务功能远大于其经济功能。作为非营 液，获取有尊严的财富。企业加入商 利组织，大多数商会存在主要靠会费， 四、企业加入商会，赋予了使命 会，赋予了使命感，用辩证的眼光参 会费靠会员，取之于企，服务于企， 感，用辩证的眼光参与商会，不患得 与商会，不患得患失，走进的是一个 服务是商会的“立身之基、发展之本、 患失，走进的是一个“精神家园”。 “精神家园”。 成事之道”。服务指标虽不可量化， 会员的诉求却有迹可循。如何解决会 政府组织、社会组织和企业组织， （来源：商会论语） 是构成现代社会体系的三大支柱。商 2019.3 41

裘革史话 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 夏商到唐宋， 探寻阳原毛皮服饰演变之美 在 阳 原 毛 皮 文 化 博 物 馆 中， 有 在战国时期。 时的稀有与珍贵。 一版块展示了不同时期毛皮服饰的变 其实，毛皮服饰的发展，从进入 秦汉时期，寒冷季节，男子均穿 化，夏、商、周古风之衣袂飘飘，春秋、 战国胡服之英姿飒爽，秦汉袍服之典 阶级社会以后，就一直同社会的经济 着宽衣大袖的裘皮袍服。汉代妇女的 雅华美，辽、金、元毛皮服饰的显著 基础、政治制度、思想意识、风尚习俗、 礼服是深衣、襦裙和裤。整体风格凝 特色，唐、宋毛皮服饰的雍容华贵、 审美观念等密切相关，受到不同的影 重、典雅。 雅致内敛等等。 响和制约，服饰之美中明显包含有富 贵与贫贱的色彩。 南 北 朝 时 期 的 鹿 皮 裘， 那 自 然 各 个 历 史 朝 代 的 裘 皮 服 饰， 以 洒脱、清秀空疏的设计，袖门宽大、 其隆重壮观、雍容华贵、高端典雅的 而对天地崇拜的原始宗教观念， 不 受 衣 袂 约 束 的 夸 张， 都 突 出 了 那 万千气象，展现于我们面前。 也反映在毛皮服饰。比如上衣像天用 一时代人们所追求的无拘无束和散 玄色，下衣像地用黄色，这一黑一黄， 漫思想。 毛皮服饰从夏商周开始，便有严 是人类一种最朴素的对天地敬畏的原 格的定制。 始情感。而历经的每一个朝代都有不 唐代裘皮服饰在广泛的东西文化 同程度的改变和演进，包括皮质、毛 交流中采取广采博收政策，对西域、 公元前 2070 年建立的夏朝，是 色、款式等等。 吐蕃的服饰兼收并蓄，尤其是贵族妇 中国历史上第一个奴隶制王朝。人类 女的服饰极为华丽开放。 进入到阶级社会，从此，对毛皮制衣 公元前 722 年到公元前 221 年的 ——裘服便有了严格规制。裘服的皮 春秋战国时期，通过对少数民族地区 妇 女 著 男 士 胡 服， 英 姿 飒 爽， 质、颜色、款式可谓等级森严。 裘皮短褐的引进借鉴，“乘骐骥以驰 男性穿裘服戴浑脱帽成为最时尚的服 骋兮，来吾导夫先路”，最终成功促 饰。男子“法服”与“常服”同时并行。 夏代为“黄收纯衣”；商代上衣 成了赵武灵王“胡服骑射”的改革与 法服是传统的礼服，包括冠、冕、衣 下裳，腹前佩带韦鞴 ( 蔽膝 )。至周代， 实施。 裳等，常服又称“公服”，是一般性 以冕服为首的冠服成为服饰主流。这 的正式场合所著的衣服，包括圆领袍 一时期，天子与诸侯及士大夫阶层的 这不仅是一个灵活机智的军事策 衫、幞头、革带、长筒靴。“品色衣” 狐裘等裘皮服饰均以白、黄、青等色 略，更实现了中国古代裘皮服饰史上 至唐代已形成制度。平民则多穿白衣。 彩区分着各自的权力和等级、地位和 的第一次重大变革，是一次具有开创 职责，既尊贵庄严、威风凛然，又尊 意义的服饰革命。 唐代妇女的髻式繁复。还有在髻 卑有序。 鬓上插金钗、犀角梳篦的，贵族妇女 孟尝君的故事，更让我们对白狐 面部化妆成“额黄”“花钿”“妆靥”等。 贵族妇女的裘皮斗篷则盛行久 裘仰而视之，刮目相看。 因而“浑脱帽”、“时世妆”得以流行。 远，我们知道，古代男子一般都是长 发披肩，或稍加系束，或梳成辫发， 据《史记·孟尝君列传》载：战 宋代服饰崇尚简朴、严谨、含蓄。 头戴冠巾。古代妇女的发式，与男子 国时，齐国的孟尝君被秦王扣留，幸 男子服装仍以圆领袍衫为主。官员服 大体相同。然而夏商时期冠服制度的 亏他的门客中有会装狗的潜入秦宫偷 以颜色区分等级。宋代妇女的发式以 建立，对此都有严格规制。而《礼记》 出之前孟尝君献给秦王的白狐装，再 晚唐盛行的高髻为贵，簪插花朵已成 “被于体也深邃”的“深衣”则出现 暗中献给秦王宠妃，孟尝君才得以释 风俗。 放。这段史实，真切道出白狐装在当 （摘自“阳原文化旅游”官微） 42 总第 9 期

www.mpcyxh.com 河北毛皮产业 裘革史话 “钻天的束鹿”的悠悠往事 旧时，山西人在全国各地经商， “聚泰皮庄”北京分号去见李掌柜， 走，因为再往南天气潮湿，皮子容易 因此有“遍地老西”之称。明清以来， 并当面赔礼道歉，还把李掌柜接到“万 霉变，而南人到此也不再往北走，否 束鹿人也开始在全国各地经商，若遇 国饭店”宴请。 则运输成本太高。这样，皮革集散地 天灾人祸，则子弟串联，亲戚相约， 就逐渐在辛集成型了。 大批束鹿人活跃于京津两市，来往于 这 段 故 事 在 北 京 曾 风 传 一 时， 东北三省，奔走于武汉三镇，因此就 从一个侧面反映了辛集皮毛业曾经的 清光绪二十六年 (1900 年 ) 后， 有了“钻天的束鹿，遍地的老西”的 辉煌。 资本主义国家的皮毛商人蜂拥而来， 古谚。谚语中称束鹿人“钻天”，除 在辛集镇设洋庄 26 座，其中德国洋 形容从事商务的束鹿人聪明能干、善 皮子进了廉官店 从头到脚用个遍 庄 6 座、英国洋庄 6 座、日本洋庄 6 座、 于交往、勇敢开拓外，还包含着对他 辛 集 古 称 廉 官 店， 清 乾 隆 年 间 荷兰洋庄 3 座、美国洋庄 3 座、比利 们活动能力强，活动范围广的赞叹。 始称辛集。辛集皮毛历史悠久，久负 时洋庄 1 座、法国洋庄 1 座。 盛名。新疆有一句俗语：“不知束鹿 银行行长向“皮猴子”低头 县，知道廉官店。”在这句俗语背后， 钻天的束鹿通天下货 1935 年 6 月 的 一 天， 当 时 的 北 是从明朝以前千万新疆皮毛商人，长 据《乾隆束鹿县志》记载，辛集 京中国银行行长突然接到一个电话： 途跋涉到廉官店进行皮毛交易的行行 镇“绵亘五六里，货广人稠，坐贾行 “我是李长谦，存在你们银行的那笔 足迹。 商，往来如织，虽居偏壤，不减通都”。 款子我要支取，请马上准备好！”放 到清朝中叶，辛集已成为我国著 当时在辛集镇集散的货物有 14 种， 下电话后这位行长心急如焚，一层层 名的皮毛集散中心。从清朝光绪六年 而皮毛货物即占 6 种，计有毡、织绒、 的汗珠渗出额头，因为李长谦要支取 (1880 年 ) 至民国二十六年 (1937 年 氆氇、鞍笼、皮、羊毛等，皮毛在货 的这笔款子实在太大了，短时间内根 )“七七”事变前，是辛集皮毛业发 物集散中已居主导地位。据 1915 年 本不可能凑齐。 展的鼎盛时期，在这一时期，辛集逐 巴拿马国际赛会博展会资料记载，辛 这位行长听出李长谦电话中是 渐形成完整的皮毛生产体系。当时， 集市土特产品及手工业产品出口种类 带着气儿的，一打听才知道事情的原 辛集专营皮毛转运批发业务的皮庄、 繁多，获银牌奖的有铅印油墨、缮写 委。李长谦是辛集著名的“聚泰皮庄” 皮店就达 123 家。 版印油墨、毛织绒 3 种。 掌柜，家业可观。当李长谦在北京分 辛集为什么会成为著名的皮革集 河北一集，山东一村，河南一镇 号穿着围裙与工人一起翻晒整理皮子 散地？辛集市皮革城副总经理冯占军 旧时，辛集镇与山东省的周村、 时，“中国银行” 的几个职员刚好 表示，这要追溯到宋辽时代。皮革在 河南省的驻马镇齐名。他们都是中国 路过，脱口轻蔑地说出：“看，这些 古代就是白皮 ( 生皮 )，主要应用于 北方的大集镇，是大经济区域贸易中 皮猴子真脏。”李长谦听了十分气愤， 军事。在宋辽战争中，辛集是南北交 心。辛集镇在清朝的地图上被明确标 于是决定“教训教训”这些职员，这 汇的场所，因军事需要，制作皮革、 为“中国皮毛杂货集散中心”。 才有了上边的电话。事后行长亲自到 熟皮的技术逐渐在当地扎了根。后来， 北人从关外、口外到此处就不再往南 （摘自《燕赵都市报》） 2019.3 43

冀裘夜读 河北毛皮产业 www.mpcyxh.com 莫把真心付东流 人生的三大错误：和糊涂人说明白话，和不靠谱的人做正经事， 和无情的人谈交情。人生有限，要把时间和感情花在对的人身上。 01 话和明白人说 和这样的人共事，踏实放心。踏实的人不投机取 巧，不损人利己。 有一天，孔子的一个学生和一个客人就一年四 季还是三季争吵不休。孔子的学生说是四季，来人非 清代的金安清比较有才华，理财能力尤其突出， 说是三季。俩人打赌，如果是四季，客人向学生磕三 但他“心术不正”，他非常想进入曾国藩的幕僚，借 个头。如果是三季，学生向客人磕三个头。他们找到 助曾国藩的力量飞黄腾达。然而金安清七次求见，曾 孔子，孔子看了来人一眼，对二人说，一年只有三季。 国藩七次拒而不见。 学生无奈之下给客人磕了三个头。 曾国藩说：“与好利人同事，己必劳累。”意思 见那人走了，学生便回身问师傅，一年明明是 是说：与过于寻求利益的人在一起干事，一定会受他 四个季节，老师您怎么也说是三个呢？孔子笑了笑， 的拖累。 对其弟子讲：你没看到那人浑身是绿色吗？其实他是 一只蚂蚱，春天生，秋天死，根本活不到冬天。他怎 端庄厚重，这是人生的第一福相。和踏实靠谱的 么能知道一年当中除了他所经历的三季外，还有一个 人共事，才能没有祸患。 冬季呢？ 03 情同厚道人谈 庄子讲：“夏虫不可以语冰”。不要把时间浪 费在不懂的人身上，对牛弹琴，只能吃力不讨好。不 厚道的人不会恩将仇报，厚道的人不会薄情寡 争就是慈悲，不辩就是智慧。 义，厚道的人不会让你一片真心喂了狗。千万擦亮眼 睛，不要一片真心错付他人。 孔 子 说：“ 不 可 与 之 言 而 言， 谓 之 失 言。” 遇 到不通透的人，有些话是不能说的。因为对方无法理 胡适和江东秀订婚之后，胡适远走海外十年，江 解，说多了只会徒增烦恼和麻烦。 东秀以过门妻子的身份，照顾胡适母亲十年。胡适回 国之后，毅然与江东秀结婚。“一辈子倡导新文化运 话要和明白人说，不逢其人，宁可不说。 动的胡适，最后却接受了包办婚姻，娶了一位小脚太 太！”一度成为民国笑谈。 02 事与踏实人做 胡适很感念江冬秀照顾母亲的恩德，江东秀就代 聪明人只能聊聊天，做事要找踏实靠谱的人。 他尽孝十年，他实在不愿意辜负了江东秀。几十年夫 什么叫踏实，就是做事脚踏实地，有着落，有 妻下来，胡适可谓对江冬秀温顺服帖。甚至曾经开玩 始有终。 笑说自己加入了“PTT”( 怕太太协会）。他非是怕太太， 曾国藩在家书中，有这样一句：“男虽身在礼 只是感恩妻子、爱护妻子罢了。 部衙门，为国家办照例之事，不苟不懈，尽就条理， 亦所深愿也。”不苟不懈，尽就条理。做事情的时候， 厚道的人，心中有情，品性正直，心地良善，重 不苟且，不随便敷衍了事，更不会心存懈怠，马马虎虎。 情重义。他们懂得感恩，记得你的好，不会浪费你的 一个靠谱的人，不管做什么事情，必然会有条 一片真心。只有这样的人，才值得你拿真心去相交， 不紊，把事情一件一件都落在实处，这就是事有归着。 去建立交情，或是友情，或者爱情。 （选自网络） 44 总第 9 期

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