《请回答1988》里有一句台词：听说神无法无处不在，所以创造了妈妈。
妈妈是神赐予的天使，但为母则刚，可能是最扯的鸡汤。从生命诞生的那刻起，作为刚刚上岗的新手妈妈手忙脚乱地开始了当妈生涯。
孩子彻夜未停的咳嗽，长夜漫漫的煎熬，可能就会击垮一个母亲。不管是全职妈妈还是职场妈妈，她们从来就是24小时stand by，365天不打烊。
妈妈就是这么一个群体，全世界都睡觉了，她们还睁着眼照看着生病的孩子。科比见过凌晨四点的洛杉矶算什么，每个当妈的，在孩子生病咳嗽时，都见过自己城市的一点、两点、三点、四点……孩子生病时缺觉，这是一个世界级难题!
小葵花，为妈妈和孩子编制一个美美的梦，睡出眠疫力，愿健康安稳睡眠，长伴妈妈和孩子身边……前言
目录1.主题推导2.市场分析3.营销策略4.创意设计5.媒介与预算6.附录
主题推导孩子生次病，妈妈半条命，孩子生病肺热整夜咳嗽，睡不安稳，妈妈整夜睡不着。小葵花为了守护孩子与妈妈的健康，给孩子与妈妈一个深沉的睡梦，提出：睡出眠疫力。既突出小葵花小儿肺热咳喘口服液清热止咳的特点，口服之后可以安心入睡，提高免疫力，为孩子健康托底。又关注妈妈的睡眠需求，对于妈妈群体的关爱，帮助每一个妈妈护航儿童健康成长，愿天下所有母亲爱着孩子的同时，也能享受被爱的权利，拥有属于自己的充足睡眠。让妈妈和孩子都享受睡眠，而非忍受。01
02市场分析PEST分析、SWOT分析、市场调研用户画像、竞品分析
PEST分析P1、近年来，我国出台的一系列政策支持引导医
药制造业的高速发展，鼓励医药制造行业的发
展与创新。
2、《“健康中国2030”规划纲要》为中医药单
设一章，要求充分发挥中医药独特优势，提高
中医药服务能力，发展中医养生保健治未病服
务，推进中医药继承创新。
2015-2022年我国人均医疗保健指出整体上呈上涨趋势，主要因为是我国经济持续向好发展，人们生活富裕了，消费能力和消费水平稳步提升，自然人们的健康意识也随之加强。人们健康意识的强化和经济能力的增强有助于医药行业的发展创新。随着健康意识与安全意识的提高，消费者对
于儿童药的安全性要求越来越高，同时对于
儿童药的配方、口味和包装等方面也有了较
好的要求。
医药行业的技术含量较高，随着科技的不断发展，新的技术和研究成果不断涌现，企业需要不断创新，加强研发，提高产品质量和竞争力。同时，电子商务的发展也为企业提供了新的销售渠道和营销方式。EST
SWOT分析1. 小葵花肺热咳喘口服液是一种中成药，具
有较好的口感和易服性，适合儿童服用。
2.该产品通过多项临床试验，证明具有较好
的疗效和安全性。
3. 企业具有一定的生产规模和研发能力，能
够保证产品的质量和稳定性。
1. 企业的品牌知名度相对较低，市场占有率不高。
2. 产品的价格相对较高，与同类产品相比存在一定的竞争劣势。3. 企业的销售和营销能力相对较弱，需要加强市场推广和宣传。1. 儿童保健市场需求不断增长，小葵花肺热
咳喘口服液具有较好的市场潜力。
2. 政府对于医药行业的政策支持力度不断加
大，为企业提供了更好的发展机会。
3. 电子商务的发展为企业提供了新的销售渠
道和营销方式。
1. 同类产品竞争激烈，市场份额较小。2. 医药行业的政策和法规不断变化，可能会对企业的生产和销售带来一定的影响。3. 消费者对于产品质量和安全性的要求不断提高，企业需要不断提高产品质量和安全性，O以保持竞争力。TSW
市场调研1.据社科院《中国睡眠研究报告2023》的数据显示，有50.30%的新手妈妈认为自己的睡眠时长“不太够”。而在微博#近8成新手妈妈存在失眠问题# 话题中，多数妈妈反映自己睡眠时间不足多因为晚上孩子生病咳嗽发热，难以入睡，睡觉不安稳，进而导致自己无法安眠。对于居住在一线城市为主的90后新手妈妈而言，睡个好觉成为奢侈，她们为育儿而熬夜，入睡困难、咳嗽不安、醒得早等问题尤为突出。2.数据显示，影响新手妈妈睡眠的压力来源当中，孩子生病压力较为显著。近八成新手妈妈被失眠困扰，超过一半的新手妈妈表示自己一个月内有1-7天凌晨2点后才睡觉。
3.有了小宝宝后，由于小宝贝经常生病发热咳嗽，新手妈妈的生物钟会被突然打乱，无法睡到“整觉”、睡眠问题多。
用户画像特征：
1、长期没有充足的睡眠，容易焦虑。
2、对于小孩子生病没有经验，只有焦虑的母亲群体。
3、许多新手妈妈都曾抱怨到孩子生病期间，孩子咳嗽不舒服无法入睡，当妈的也没有睡过一次好觉。新手一胎妈妈
年龄：25—35岁
孩子年龄：0-7岁孩子（容易生病抵抗力差）忙碌上班族
白天工作，下班看娃每天都在尝试平衡工作与家庭。
竞品分析品 牌
999小儿止
咳糖浆
葫芦娃小儿肺
热咳喘颗粒
康隆小儿咳
喘灵口服液
天圣小儿肺咳颗粒葵花小儿肺热咳喘口服液规 格 100毫升/瓶 4g/袋
浓缩小瓶装，剂量精准，
10毫克/瓶
3g*20袋/
盒10毫升*6支所属集团
天圣制药集团康隆药业
集团
海南葫芦娃药
业集团股份有
限公司
葵花药业集团卖 点
抗病毒，清肺热，治咳嗽肺脾不足，止咳平喘上呼吸道感
染，宣肺清
热
支气管炎，
感冒肺热
华润三九
集团
感冒初期
引起的咳
嗽
03营销策略睡 出 眠 疫力
整体营销策略01
02
03
04
05
阶段一：宝宝好梦 妈妈好眠
阶段二：生活各有所困阶段三：小葵花亲子美梦实验室阶段四：小小葵花梦公益活动：线上免费课程
阶段一：宝宝好梦妈妈安眠活动时间 9-10月开学季
活动平台 微博
活动内容 小葵花在9-10月开学季，微博开启一场主
题为#宝宝好梦 妈妈安眠#的大型育儿科普
直播活动。每年开学入园期，带娃育儿倾诉
等话题都会在微博引热议，将微博作为造势
的切入端口。
1. @小葵花微博发布#开学第一天，妈妈都
在忙什么#话题
并配上“家长开学图鉴”插图。引导妈妈们来
讨论自己在孩子开学第一天的是哪种状态，
共创话题流量池，点燃“开学入园”的传播性
与社交性。
阶段一：宝宝好梦妈妈安眠2.@小葵花妈妈课堂官博发布话题#开学了，妈妈的
焦虑该如何安放#？引导妈妈们讨论交流说出自己有
哪些不安与焦虑。并且发出投票“孩子开学，令你最
焦虑的问题有哪些？” 3.#妈妈的开学第一课@针对上述投票中妈妈们担心
最多的问题，小葵花妈妈课堂开启科普直播活动—
—开学季，新手妈妈的第一课。“当开学季遇上流感
季”教新手妈妈如何让孩子科学饮食，保证充足的睡
眠增强免疫力。面对开学的流感要备上常用药，正
确用药，预防咳嗽。
小结：通过多圈层、多渠道共振，让活动主题层层触达，
从而为即将到来的科普直播活动架设出“随风潜入夜”的传
播效果。开学季正值秋冬流感高发期，入园儿童在心理、
身体上都面临着多重问题。对于家长来说，孩子离开自己
的视线，同样担忧频生。小葵花注意到孩子开学妈妈的焦
虑并且开启直播活动，让新学期的宝宝好梦，妈妈安眠。
阶段二：生活各有所困活动时间 3.21世界睡眠日
活动平台 B站 微博
活动内容 1.小葵花与B站进行合作，拍摄《新生妈妈的卧室》
小葵花发布微博，召集新手妈妈参与到《新生妈妈
的卧室》活动中来。以纪录片的方式，去拍摄《新
生妈妈的卧室》。展现新生妈妈的卧室全貌，了解
她们的真实生活，以及育儿过程中遇到的各种问题
和情况（展现凌晨三点宝宝饿时的兵荒马乱、孩子生
病是新手妈妈的不知所措、不明缘由哭泣时的心疼
不已）
2.结合321睡眠日节点，小葵花微博发布 #妈妈和
宝宝有多久没超熟睡了# 视频，与参与拍摄《新生
妈妈的卧室》的宝妈进行一场深度访谈。持续关注
到新手妈妈和宝宝的睡眠问题，发起话题讨论，扩
大活动声量。
阶段二：生活各有所困活动内容 3.「生活各有所困，小葵花睡出眠疫力」
微博母婴博主达人安利小葵花口服液好
物，平台-博主-用户内容矩阵，双平台
强强联合。
小结：借势“321睡眠日”小众化节日，以女性经
常睡不好的“社会情绪”为突破点，线上联动各社
媒KOL，继续扩大新手妈妈睡眠话题讨论；制
定一系列有温度的营销策略，进行女性营销差异
化突围，小葵花关注妈妈被忽视的情感需要。
阶段三：“小葵花亲子美梦实验室”●亲子间的陪伴，从早安到晚安之间，留下最深刻的时光记忆，那就是温暖。
●内设四个展馆
展馆一:小葵花寻梦环游记
●亲子共同进入，内设不同的“梦”。亲子一起去
“寻梦” ●梦境一：回到最初的家 场馆内四面均为LED互
动屏。母亲和孩子站在LED对应的位置，一同伸
出手去触摸屏幕就会模拟出胎儿在子宫内场景。
母亲的位置对应屏幕上的孕妇，小孩的位置对于
胎儿。如果母亲露出开心的表情，相应的胎儿也
会做开心的梦；母亲生气，胎儿也会有小情绪。
感受母子间的“心连心”。让小朋友了解自己在最
初的家里是怎么生活的，去找回最初在母亲身体
里做梦的感觉。
阶段三：“小葵花亲子美梦实验室”展馆一:小葵花寻梦环游记
●梦境二：亲子互动舞台短剧《猜猜我有多爱你》 主要讲述小朋友在成长的每个阶段父母的默默付出，肯定父母做出的努力，让小朋友学会感恩父母。观剧期间设置亲子间的互动，鼓励亲子间相互表达爱。●梦境三：睡眠游戏区 亲子一起在此场馆体验助眠小游戏，学习睡眠冷知识以及如何使亲子都拥有高质量睡眠。●治愈父母的育儿焦虑
阶段三：“小葵花亲子美梦实验室”展馆二:妈妈的葵花宝典
●此展馆会有专家在现场，现场新手宝妈可以向专家提问遇到
的各种情况，专家会逐一回答并给出建议的解决方案。
●设置小葵花售卖专区，由专家为母亲科普小葵花肺热咳喘口
服液的安全性，告诉宝妈小葵花肺热咳喘口服液的适用情况与
使用方法。展馆四：睡前歌单&故事
●墙上写上一些哄睡金句
展馆三:睡眠金句一览
●此展馆内放置多个ipad，需观众自带耳机进入。连接对
应ipad可以听到不同的助眠歌曲以及有趣的睡前故事。听
到喜欢的或者感兴趣的，可以放入各自的收藏夹。同时可
以在现场售卖绘本、故事书。
小结：小葵花洞察新手妈妈的焦虑，为新手妈妈排忧解难
的同时增进亲子感情。
阶段四：小小葵花梦活动一：小葵花X美团买药
1.在每日
18:00-次日
6:00，将美团
买药的开屏广
告设置成小葵
花肺热咳喘口
服液的广告。
2.在这个时间
段买小葵花肺
热咳喘口服液
会承诺30分钟
内送达。
小结：有温度的营销策略，在每一个孩子生病咳嗽，母亲不便外出的夜晚，美团送药为妈妈送去小葵花肺热咳喘口服液，有效止咳，以此来缓解新手妈妈心底的焦虑。让孩子好梦，母亲安眠。3.小葵花结合手机锁屏还有灵动岛等进行设计，不用开屏也可以随时查看还有多久送达和骑手的距离，用小的细节来缓解母亲的焦虑。
阶段四：小小葵花梦活动二：小葵花双十一大促
●每年11月11日双十一大促时，天气转冷，很
多年轻妈妈会为孩子囤冬季用药。
●在双十一大促时，小葵花推出一个玩具装置，
类似于小朋友的乐高玩具。该装置可以连接手
机蓝牙，戴在儿童手上可以实时监控孩子的体
温以及睡眠质量，如有异常，母亲手机会有提
示。同时该装置可以散发助眠止咳的香气，伴
孩子安稳入眠。
●推出双十一葵花宝典大礼包，内附小葵花肺
热咳嗽口服液、该玩具装置和凯叔讲故事一周
免费会员兑换卡。
公益活动——线上免费课程针对新手母亲——“贴身医生”课程
联合众多三甲医院儿科医生推出为新手妈
妈0-5岁儿童安全用药与护理课，包含常
见的感冒，流感，咳嗽，腹泻等，三甲医
生免费教新手妈妈应对孩子生病的各种情
况。小葵花微信公众号免费推出线上课程：
针对新手爸爸——“能量供给者”课程
针对新手爸爸推出“能量补给”课程，联合
心理学家推出公益课程，教新手父亲应对
孩子生病时出现的烦躁、反抗、低落等情
绪以及妈妈的焦虑、手忙脚乱，教会父亲
去安抚孩子和母亲的情绪，做“充电桩”，
给孩子和母亲带来情感支撑。
小结:当小孩咳嗽睡不着关注妈妈睡眠问题的同时，聚焦爸爸的家庭责任，从爸爸妈妈不同的公益课程出发，让小葵花助力家庭和睦，为健康托底。
04创意设计睡 出 眠 疫力
海报设计
