关于重启邻水社区app的思考与具体方略

发布时间:2016-4-05 | 杂志分类:其他
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关于重启邻水社区app的思考与具体方略

2015.12. 第 1 页 共 16 页关于重启邻水社区 app 的思考与具体方略1、回顾1.1、开始。邻水出现的第一个称得上地方服务 app 的是“邻水街上”app,“邻水街上”app 的构想初始发生在 2013 年期间,但是当时由于技术原因,尚处于pc 思维阶段,正式设计是在 2014 年初,正式上线推出的具体时间是 2014 年 5月,初期产品极其初级和粗糙;因为没有自己的技术力量(在县城做地方 app自建技术团队是不合意也是不现实的),通过各种指标对比,我们在几家提供APP 生成的公司中选择了其中一家。1.2、赢利。尽管初级,有各式的问题,但是由于收入模式清晰,加上是相对新生事物,产品初期市场红利的缘故,产品从上市起就是赢利状态,用户也非常热情和踊跃,那时候的用户获取成本为零甚至为正数,因为用户免费相互推荐,期间移动邻水分公司也主动和我们合作,邻水城区的安装人数超过 10000+;1.3、问题。app 运营了约 3 个月时间的时候,企业主体易主,开始了新高度定位(专注移动互联网和整体运营策划服务商,当时还没提出社区的概念),为了使 app 的各项功能全面提升,美好用户体验度... [收起]
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关于重启邻水社区app的思考与具体方略
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关于重启邻水社区 app 的思考与具体方略

1、回顾

1.1、开始。邻水出现的第一个称得上地方服务 app 的是“邻水街上”app,“邻
水街上”app 的构想初始发生在 2013 年期间,但是当时由于技术原因,尚处于
pc 思维阶段,正式设计是在 2014 年初,正式上线推出的具体时间是 2014 年 5
月,初期产品极其初级和粗糙;因为没有自己的技术力量(在县城做地方 app
自建技术团队是不合意也是不现实的),通过各种指标对比,我们在几家提供
APP 生成的公司中选择了其中一家。
1.2、赢利。尽管初级,有各式的问题,但是由于收入模式清晰,加上是相对新
生事物,产品初期市场红利的缘故,产品从上市起就是赢利状态,用户也非常热
情和踊跃,那时候的用户获取成本为零甚至为正数,因为用户免费相互推荐,期
间移动邻水分公司也主动和我们合作,邻水城区的安装人数超过 10000+;
1.3、问题。app 运营了约 3 个月时间的时候,企业主体易主,开始了新高度定
位(专注移动互联网和整体运营策划服务商,当时还没提出社区的概念),为了
使 app 的各项功能全面提升,美好用户体验度,我们在重庆重新选择了 app 平台
服务商,放弃了原来的 app 和平台,但是结果是大失所望,因此 app 竟然停止运
营了几个月(现在想来匪夷所思)。当再次启动 app 项目的时候依然使用了初始
的邻水街上 app,这个时候的 app 平台完善了一些功能,同时也有一个懂电子商
务的人进入公司。这期间我思考最多的是要有一个自己的 app 平台(提出了社区
APP 的概念),同时还不能花太多的费用,在这种思路指导下,我和设计师还有
电子商务推广人员一起,拼凑出来了一个自己的 app 服务平台,既然说的是拼凑,
功能必不完善。虽然如此,我们依然积极向周边县城推广我们对社区 app 的理解
和解决方案,收到了一定的效果(大竹街上加盟)。老邻水街上目前已经处于停
滞状态。

2、地方 app 的价值

首先我们要认识到,不管是 app 还是微信公众号,它们是工具,是安装在电子设
备上的一个工具,是个介质,介质本身同时也是生活和生产要素。既然如此,那
么我们就要思考,这两个工具的具体使用价值是什么?市场上有没有提供同样使
用价值的工具呢?这个工具存在于市场上的理由是什么?这里我们要使用到一
个概念:“本地·快捷·聚合”。包含的三个词语都是关键词,同时回答了这个
工具存在于市场上的全部理由。先说“本地”,说“本地”就要说到下沉边界问
题,这里不做赘述。举例就行,uber 和滴滴出行邻水人和车主为什么没有人安
装呢?那是因为县城半径小,方圆不到 5 公里,摩的满大街,出租搞顺带,把它
们安在手机上有什么用?uber 和滴滴出行安在手机上行,那是我们到大点和不
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熟悉的城市里用才用。还有一个“最后一公里”的概念,我们本身就在“最后一
公里”上面,本地人不做谁来做?
未来如果火车站在邻水建成,邻水的房价变化不会太大,但是邻水经济会有所上
升,理由是“4 小时来回”的原因,什么叫“4 小时来回”,就是说,如果某年
轻人在重庆找到一个工资高于邻水 30%的工作,那么他(她)必然选择去重庆,
因为他(她)可以在 4 小时内往返于重庆和邻水,何况将来根本需要不了 4 小时,
你问为什么现在也可在四小时来回,为什么没有多少邻水人在重庆去上班呢?
(其实现在也有很多邻水人在重庆上班)那是因为 25*76=1900 元的原因。火车
便宜还安全,关键是在重庆上班接触到人脉是不一样的,万一未来的另一半在重
庆呢。说这个“4 小时来回”的落脚点还是“本地”,找工作——本地、谈朋友
——本地、聚会——本地、叫快餐——本地、团购——本地等等。届时邻水生活
圈的影响力由于人口的流动将延展到重庆地区。
“快捷”,就是方便迅速,叫个快餐、叫个水果、叫个美甲、叫个洗衣快速又准
确,而“聚合”的概念包含两个方面的意思,一是工具的聚合,二是本地人及在
外地的本地人之聚合 ,工具的聚合就是把其它 app 的功能大部分主流聚合在邻
水生活圈上,实现“一个本地 app 解决本地所有问题”的目标,工具做好了,有
实用价值,人气自然爆棚。

3、<<邻水生活圈>>经营简案

动机。实现动机的承载平台:建设空中县域社区;打造邻水本地多维度信息和服
务综合平台。这里回答了我们的事业是什么的问题。
3.1.产品背景
设备硬件的大众化以及上网资费的平民化,使得互联网及移动互联网的普通化及
日常化得以实现。
2015 年 05 年 14 日,总理主持召开国务院常务会议,会议确定,电信企业尽快
发布提速降费方案计划,实施宽带免费提速,使城市平均宽带接入速率提升 40%
以上,降低资费水平,推出流量不清零、流量转赠等服务。2015 年 05 月 15 日,
三大运营商同时做出了响应,宣布各自提升网速、降低资费的新策略,虽然具体
内容目前尚不尽如人意,但趋势所在、不能回转,即资费只会越来越低、越来越
利好用户。
因为以上的原因,现在网民的注意力和时间 80%集中在各种屏幕上,尤其是在移
动屏幕上面。
所以我们作为帮助商家提升营销力的广告传播服务公司,在为商家服务项目上必
须增加一个工作内容,那就是帮助商家的产品和服务搭建网上展示、传播、交易
平台。
县城里的商家经营者许多年龄偏大,但是他们在当下互联网大环境中意识到传播
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途径的重要性,他们愿意为了自己企业的稳健发展做出一些投入和改变,有的商
家经营者已经把“接力棒”交给了他们的子女,这部分“接棒者’本来就对改造
传统企业单一的经营模式有着强烈的诉求。
3.2 为什么是以县城为业务区域?
3.2.1、对于大些的公司,新 58、新美大、百度糯米来说,有鸡肋之嫌疑,因此
他们一直没有进入到县及以下的区域,不是不愿意,他们是很想把支付、020、
p2p、社交布局到生活中的每一个场景和世界每个角落,实在是成本与效能使然,
同时这些公司大多有股东对财务上的要求和时间表,多为急功近利。他们的下沉
边界就是地级市,如此一来,县城及以下的市场就空白了出来;
3.2.2、县城的人口规模平均在 10—20 万上下,大小商户在万家左右,竞争主体
较多的行业集中在民生,规模在 5—200 家之间,便于营销管理;
3.2.3、城区面积适中,商户维护成本微小,业务人员可以徒步完成区域客户管
理;
3.2.4、用户使用本地的信息交流平台更有信赖感、安全感、亲切感,真正接近
地气。
3.2.5、县城里的商户他们的产品和服务需要有在线的展示平台,但是在线之后,
当地的顾客怎么找到商家呢,这是一个问题。上百度推广?因为商户做的就是本
城的顾客,百度推广没有必要。那商家做微信平台?在微信里推广促销拉会员,
但是就即便是顾客关注了商家的微信公众号,也是几个月不点开。那商家做一个
自己的 app 让用户安在手机上?这是商家的一厢情愿,显然很不现实。所以在本
地的门户 app 平台上入驻是商户的刚性需要。
3.2.6、每到饭点的时候,总会接到一些要求推荐餐厅的朋友电话,有的朋友是
询问哪家店有特色,哪家店适合请客;有的朋友问哪家店正在做促销活动等等。
他们之所以打电话问我,是因为我们是做广告的,做广告的信息多、信息快。那
时候我就在想,他们就是本地人,为什么依然不了解本地的餐厅,后来知道,大
多数人外出吃饭并不是常态,所以他们不清楚本地情况,情理之中。后来又想,
他们为什么不到百度上搜呢?我自己试了试,信息不全。又在本地网、58、上找
了找,都是稀稀拉拉。
所以每一个县城建设本地 app 门户服务平台是必然之举。县城说大不大、说小还
是要走一阵,这个 APP 安装在人们的移动设备上,整个县域其实就在人们的手掌
中,找工作、订餐、订票、销售、晒心情、交友、团购等,点击屏幕就搞定。
3.3、产品及服务
3.3.1、邻水生活圈 app 完善工作图;
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管理日活跃率(运营)
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3.3.1.1、邻水生活圈 app 价值
3.3.1.1.1、平台代表着未来的信息传播方式和方向,以及生活方式,是一种大
趋势;(平台本身)
3.3.1.1.2、平台轻便适配,在使用(搭载)Android(安卓)系统、ios(苹果)
系统的手机和平板等设备上都可快速安装;(平台本身)
3.3.1.1.3、数据库资源丰富且全面,行业信息一览无余;(平台本身)
3.3.1.1.4、操作使用简单快捷,能快速检索用户所需的信息;(平台本身)
3.3.1.1.5、只要能上网的地方,都可以随意使用。(平台本身)
3.3.1.1.6、邻水生活圈 app 是可随时携带的移动大黄页;(之于用户)
3.3.1.1.7、能查找本地精细信息;(之于用户)
3.3.1.1.8、能学习到感兴趣和有用的知识;(之于用户)
3.3.1.1.9、能找到招聘信息;(之于用户)
3.3.1.1.10、能交到兴趣相投的朋友;(之于用户)
3.3.1.1.11、能发布征婚信息;(之于用户)
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3.3.5.2、城里部分家庭有条件提供午餐、晚餐供应的我们也要整合进来,这也
是平台需要大力支持的一个亮点,也不耽误大妈大叔们跳广场舞,家庭私房菜有
想象空间且有利润。实现销售后,我们根据交易额按照约定比例提成。
3.3.6、上门废旧回收。
上门回收一直有人在做,大约有 10 个人左右在专职上门回收,他们是天天在城
里转,用小喇叭或纯口吆喝,比较盲目也比较辛苦,他们不统计也没总结,不知
道什么时候哪个家庭可能有废旧出售。我们来参与,做数据统计和科学回收。初
期用业务人员兼职兼做,在没有客户呼叫的时候做数据采集工作。
现在可回收的废旧主要是:
I、有色金属
II、塑料;泡沫
III、瓦楞纸;报纸;书本和铜版纸
IV、废旧电器;手机;电脑。
第一步,找一家下游收废的门店,找一家下游收电器的门店;
第二步,熟悉各种废旧的相关知识和当前价格;
第三步,购置一个电三轮;
第四步,到各小区张贴印刷有收废电话和邻水生活圈 app 二维码的不干胶;
第五步,在邻水生活圈 app 上发布信息,公布当天废旧物品收购价格;
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会被阿里巴巴集团强力收购。
4.2、产品和服务品质
做地方精品社区 app。
4.3、行业跨界整合优势
4.3.1、规范竞争;
4.3.2、跨越行业,视觉独到,优势管理。
4.4、品牌经营理念
4.4.1、开发和建立品牌;
4.4.2、创造长期忠诚用户。

5、市场环境背景

5.1、国家产业政策:互联网+
5.2、四川邻水市场概况(竞争友商)
5.2.1、邻水信息港;
5.2.2、万向信息吧;
5.2.3、邻水信息网。

6、邻水生活圈 app 建设计划

6.1、基本的股份组成框架
由王勇(60000 元)、杨虎(20000 元)共同出资,出资总额 80000 元人民币,
王勇股份占比 67.5%,杨虎股份占比 22.5%,剩余的 10%作为奖励给优秀员工的
分红股权。如果往后需引进人才或资金,两人的股份做相应的稀释。
6.2、经营团队的人员组合
目前暂时由王勇、杨虎和两名业务员,共 4 人。由王勇全面管理,杨虎主责技术、
网络推广和设计,业务员主责销售、地推、信息采集、录入和收废。
6.3、组织架构及业务单元
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6.4、邻水生活圈 app 预算
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7、工作计划

7.1、前两月工作重点是 app 的推广;
7.2、推广的同时也要保证中心的基本收入,即要完成等于收支平衡点的纯利润;
7.3、具体工作计划;
7.3.1、传统广告
7.3.1.1、名片/DM 单/不干胶/画册/写真/喷绘等,如果有安装的单子就直接给
合作广告公司做,我们自己不准备安装人员;
7.3.1.2、在业务过程中注意观察,看到门头破旧的,就去建议他们更换,我们
出设计好之后的效果图给他们看,多强调新门头换上后亮彩醒目对生意有帮助。
7.3.1.3、“小富丽华”那一带商家没有招牌,去给他们每家起名字然后给他们
设计制作招牌,然后找合作广告公司去安装,可以赚一些利润;
7.3.2、app 收益
7.3.2、栏目确定下来,设计好价格,提前卖给商家。稳定收入,保证中心正常
经营。

8、营收预估

8.1、广告位、入驻及其他
8.1.1、幻灯片(banner)
8.1.1.1、首页 5 张,每张 1000 元/月(价值 60000 元/年,大写:陆万圆/年)
8.1.1.2、二级相同幻灯片 3 张,每张 500 元/月,分别在 25 个二级页面(价值
450000 元/年,大写:肆拾伍万圆/年)
8.1.2、建店入驻邻水生活圈 app
8.1.2.1、预计 300 家商户入驻(餐饮 100 家;建材 100 家;其它行业 100 家),
建店入驻费 600 元/年(价值 180000 元/年,大写:壹拾捌万圆/年)
8.1.3、栏目排名(前 3 位置,1000 元/年)预计 100 家(价值 100000 元/年,
大写:壹拾万圆/年)
8.1.4、pc 网站建设视当地市场情况定,如果着意推广,可以做出 50 家(此服
务不做收入预计)
8.1.5、中心厨房首年不做预计
8.1.6、废旧回收首年不做预计
8.1.7、传统广告制作不做预计
预计年度总收益:790000 元,大写:柒拾玖万圆。
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