读《共赢》有感R e a d i n g \" Wi n - Wi n\" f eel i ng 回顾翻看《共赢》时，我的内心是激动的。激动于自己现在是这个成功企业的一员，激动于自己在斯凯奇中国Willie老板倡导的3H文化（Happy、Healthy、Harmony）氛围中工作了整整7年。在Willie老板的心中，成功企业的根本，最重要的三点是：能稳定盈利、能做大做强、能持续发展。因政府的牵线搭桥，陈氏华侨企业家以及联泰不断捐助慈善项目的家族盛誉，让Willie老板有机会接触到泉州知名零售企业的企业家。也正因此，在遇到斯凯奇品牌创始人时，Willie老板才能用自己敏锐的判断力和学到的零售思维和信息储备，完美地促成谈判。在成年人的世界里，所谓人脉，只不过是一场以实力为基础的交换。关系依附于实力，强大才有人脉。Willie老板一直是内心强大，实力强大，人脉强大的智者！ 希望大家通过这本书进一步了解斯凯奇中国掌门人及企业文化之源，更深入了解Willie“在中国，为中国”的经营理念，秉持3H文化，持续突破创新！希望籍此书的深入研读，2024东北团队勠力同心，势在必赢！

-- Vivian Li2 0 2 4 · 东 北 区 域

DDR GROUP

生活原本沉闷，但跑起来总会有风。一边努

力，一边快乐。P187～P196：页码虽然不多，

通篇都是Willie老板作为成功人士的心灵感悟与

真知灼见！做事明确目标：有预判、有预案、

有Plan B；做事有行动力：我们这么想了，我们

也就这么做了；做事有效率：效率意味着高品

质、低成本、市场占有率、公司利润，更意味

着企业生存、长远发展！对外部压力和烦恼，

不投降、不放弃、专业化；对内部家族，充分

详细沟通不能解决的矛盾和问题，会放弃、会

投降、会让步，保证家族的和谐幸福！做对的

事，把事做对；做好的事，把事做好。正如

Willie老板说的：

“我不知道什么是失眠”

，我

真的看到那个内心笃定、气场强大、乐天派的

Willie老板，和他的家人、朋友、员工，一起畅

游美妙的世界、精彩的人生，期待明天阅读更

精彩的内容。

做对的事，把事做对；做好的事，把事做好。窗外：天空蔚蓝、白云皑皑，第十六章•懵懂摸索2007～2011斯凯奇第一个五年，和所有最初进入中国市场的国际品牌一样，斯凯奇中国面临着中国消费者及市场对品牌的认知和观望，在过去了充分放权、几经辗转未见“起色”的三年，Willie毅然决定在2011年“亲自下场”。按照管理企业最重要的分析公司、制定策略的习惯，通过调整斯凯奇的策略、架构、产品和定位，在这一年，斯凯奇锚定商场运动区，找到“双向奔赴”的最重要的合作伙伴，第一家单产突破50万的门店……。然而，一个新品牌在庞大的新市场的探索、孕育和生长，不仅需要强有力的核心领导人的胆略和担当，更需要家族的鼎力支持，也正是手足情深的大哥和四弟的信任与支持，最终说服父亲同意继续注资斯凯奇中国，也才有了后续精彩故事的发生……。在Willie身上，我看到了成功、优秀的企业家的特质：做难而正确的事，做注定要做的事，热爱！-VivianLi

斯想家共读很多年以前，曾经看过一部纪录片《下南洋》，记录着华人的早一段奋斗和拼搏史。多年以后翻开这本书，因为是熟悉的人，曾听闻却不详尽知晓的历程，那些画面具备了更深刻的代入感，随着文字讲述扑面而来。没有任何人的成功，仅仅是建立在幸运之上，勤奋、团结、豁达、聪明、伯乐、格局……缺一不可。与个人的努力相比，家庭的支持也同样重要，在前200页的故事里，我不只一次的看到在这个家族的成功背后，女性的智慧、支持与付出，同样至关重要。“我带着种子，是随时准备，在不可知的荒野建立生活。”共勉。-PriscillaWang怎样的管理团队才是最适合的？怎样的人员才是

最适合的？怎样的方式才是最适合的？也许没有人

能够像老板当年那样的坚定。很多商人的逻辑是，

风口难得，一旦踩在风口上，一定要全力投入赚一

笔快钱。但他觉得，这并不是一个健康的企业成长

模式，在赚钱的背后还有很多潜在的问题。在这个

时候，面对巨大的利润诱惑，老板及时踩了刹车。

这是有格局、有长远眼光，同时对品牌有长远发展

规划、有责任的领导者，才会做出的选择。

-Priscilla Wang

一奇读书这本书最近成了我出差路上好伴侣…最近的感触是中国加入WTO这一段，小时候就知道2001年是特别重要的一年，对于中国有三件大事：中国加入WTO，申奥成功，男足成功打入世界杯决赛圈，这三件事当时还是中学生政治必考题。今天再读到中国入世，又有了更深的感悟，这对中国经济20年的飞速发展和华侨企业家们的影响是巨大，既是契机也是挑战，我们的老板在历史进程的关键时期，做出了正确的决定，才有了今天联泰集团的发展壮大，也为斯凯奇品牌植入奠定了基础，让人敬佩！-YvonneFeng原来我们现在看到的斯凯奇品牌在中国如此有影响力今天，并不是从老板与美国合作的第一天就存在。斯凯奇经历了在市场上籍籍无名、前三年连续亏损、运营团队人心不稳、美国产品不适销等太多艰难困境。Willie老板凭借自己敏锐的洞察力和判断，及时下场亲自经营，调整公司方向，将斯凯奇一步步做到国内知名品牌，在以阿迪耐克等国际品牌占主导的运动鞋服市场占有一席之地。看到这里，老板的智慧实在让人惊叹！-YvonneFeng老板超前意识和快速落地行动，让我们从2017年开始有了小童产品线。到今年不过7年时间，老板通过完善搭建设计团队产品团队营运团队，加上与优质客户合作深耕，我们在小童这条赛道上一骑绝尘，成为儿童鞋市场的领军品牌。作为儿童营运，我越来越对我们东北儿童的三年生意规划实现翻倍增长倍感信心！

-YvonneFeng

一奇读书初拾《共赢》这本书的时候，对于我这个Skechers的新人，对联泰以及陈氏家族了解并不是很多，第一想法就是想通过这本书，了解斯凯奇的故事。但当我欣赏完共计19页的39张图片后，我对这个强大并洋溢着幸福的大家庭产生了强烈的兴趣，驱使着我不想错过每一篇章，因此毫不犹豫的选择从开篇开启这场\"盛宴\"！

-SusanHan深夜阅读，陈氏家训，良好的家训家风经营出和谐的陈氏大家庭。古云无规矩不成方圆，从孟母三迁到岳母刺字，好的家规、家风不仅承载了祖祖辈辈对后代的希望，也是对后代的策鞭。作为斯凯奇的一名员工，不仅能感受到公司的3H文化，陈氏家训也启发着我做人的道理！-SusanHan一本随时拿起又随时放下的老板故事，即将看到尾声。看到老板从一个艰苦的状态，从一个艰难的状态，如何一步一步成长，真正成为一个强者的。感受他的低谷，甚至感受他的彻夜难眠，当然也会感受他的坚强，感受他的睿智，感受他的勤奋，感受他的勇敢，感受他强大的定力与决心，感受他如何一次又一次的不放弃。-ZoeyZhao老板的远见卓识令人敬佩。他不仅能够

洞察市场趋势和行业动态，还能够预见到

团队的潜力和成长方向。在决策时，他总

是能够从宏观的角度审视问题，并做出既

符合当前需求又有利于长远发展的选择。

他的这种前瞻性思维和准确判断力为组织

带来了持续的成功和竞争优势。斯凯奇的

成功得益于他的不断坚持。

-Zoey Zhao

很庆幸，我们共处在一个蓬勃向上的赛道很幸运，我们遇到了具有家国情怀的老板很多时候，我们在斯凯奇这样的团队，于我个人而言，每一年都有新的感受。了解斯凯奇，理解斯凯奇，成为斯凯奇，热爱斯凯奇！我觉得，一个成功商人是为自己和家族赚取财富；而要想称得上是一位成功的企业家，不仅是财富，同时要具备冒险精神、创新精神，并承担更多社会责任，推动行业发展等等，在这门书上，我看到了willie老板的企业精神和坚韧不拔的个人魅力，值得我们学习！

-AnnieSunDDR GROUP

智者阅读群书，亦阅读人生

感谢遇见“共赢 陈伟利的故事”这本书，如我之前和同事们分享，如果遇到朋友需要推荐书籍，我愿意推荐这本书.这不仅是一个人的成长史，更是一个家族，一个品牌的成长史！一本书，记录了几代人的一路走来的努力和拼搏!感谢线上读书会，让我再一次深刻领悟“同心同向 同行”各自感悟，一起向上在“未来”一章中，非常认同也深刻理解一句话，斯凯奇成为消费者最喜爱的运动休闲品牌，是在“经验、数据、策略、勤奋”之上，同时来自内心深处的热爱和笃定！在“我的商业哲学”这一章里，8个小点的总结，简洁又并不简单积聚了老板所要传达的智慧…而这些，我认为同样适用于我们现在的工作，学习和生活之中…有幸遇见一本好书…有幸和品牌共成长…

-Annie Sun

斯想家共读学担当，也学底蕴。这一章，非常有

共鸣：努力工作为家人提供高质量生活

是父母天职。孩子也会看到父母的坚持

和勤奋，受到感染并因此奠定人生态度。

-Laura Sun 从不惑到知天命的年纪，不困于生活的焦灼，用成长的经验和认知不断加速成功的步伐。每天阅读都能从《陈伟利的故事》中得到启发、鼓励和力量……

-LauraSun人生总有回旋，在不断的面临司法

危机，卷入官司，再一次看到老板在面

临不同的际遇时总是可以以兼顾家族及

客户利益的方法 尽可能合理解决冲突

且还能保持好的心态，面对不断调整的

人生阶段，即使心有不甘 仍坦然接受。

-Cathy Chi

今天重新翻看斯凯奇的部分，在修炼企业内功方面，老板一直有他不断精进的想法，并敢于不断创新与变革，在hr的角度，文化更是一个不容忽视且重要的一环，记得2022年liz开始推行文化与企业价值观，让我们意识到我们要找的是思路一致的同路人，结合这几天在度假村的经历，clubmed引以为傲的GO文化也是这个法国连锁酒店被大家所熟知的标签，在真实的入住过程中，go的热情，开朗，自信，都在向顾客传递这家公司的文化与价值观，这种时候就会意识到企业文化并不是被很多人诟病的虚假与形式化， 有共识的企业文化就在用过每一位员工的言行举止向大众传递这家公司所遵循的核心理念和价值观，在明明客人不是很多的音乐秀中每位GO依然全情投入，哪怕很多人舞蹈动作不那么标准，依然呈现的是快乐、自信的面貌，这也是度假村呈现的简单，快乐的理念-CathyChi

言出必行行必有果周六的上午，阳光无限好.读《共赢》这是个美丽的任务！几天的时间，阅读已经取代了我许多刷手机玩游戏的时间，包括这个美丽的早晨。惊喜于自己这么快的转变，所以，这真是个美丽的任务“塞班”的拓展还没看完，就急急想要来分享。因为看到一句话，觉得太好太适合零售精神了，我甚至在考虑把它放到课件里，讲给门店的小伙伴们。

“思想到，必言语到；言语到，必行动到。言出必行，行必有果”

-NicoleLanDDR GROUP

睡前阅读联泰企业：出走与新生Willie老板辞去联泰上市公司COO职务，这个决定大家是无法理解的，这种割舍也是非常人所能及的。这一切都来源于内心深处最底层的价值观：“家庭内部的和谐高于一切，挣钱本身是为了家族的利益，如果在挣钱的过程中，家族内部先产生了矛盾，那就是本末倒置，得不偿失。”如此通透，有格局！让我不禁感叹，多少人拼命赚钱成为了“工作狂”拼坏了身体，忽略了家庭，忘记了初心！多少家庭亲人间，因为财产，因为利益而反目成仇，形同陌路！也许正因为有这样的初衷与信仰，联泰的成就，Willie老板的成功，是必然！-NicoleLan

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“想到就要去做”这是Willie的风格，而且要做就要做好！他和团队一起，离开大城市塑造的“信息茧房”，真正深入到中国更广阔的空间中，于是就有了在2022年疫情期间，斯凯奇中国快速铺设的EM新兴市场模式店铺，在几乎所有国际品牌都在关店、应对业务收缩的时候，斯凯奇中国逆势上涨，在中国新开了400多家店。Willie不仅战略清晰，敢想敢做，他及他的家族更是把“在中国，为中国”的理念付诸行动。只要国家有需要，Willie都主张公司无论出钱出力能做尽做。真心为我们有这样的老板和公司而自豪！专注工作，全力以赴，与公司一起服务社会，回馈社会，正念、正道，做一个内心有光的人。

下

一

步

，

更

大

的

中

国

记住别人的好，温暖自己的心；爱出者爱返，福往者福来；锦上添花的事好做，雪中送炭却并非人人都能做到。作为“华侨”和“泉州人”的身份，Willie身上既具有国际化的思维方式和管理理念，又兼具中国传统的人情味。与人合作，他会做一些旁人眼中匪夷所思的事情，比如自掏腰包为合作伙伴填窟窿；用远高于市场的价格重金收购客户手中亏损的店面…凡此种种，都是基于他的做事原则：

“做人不能为了利益而背弃过去的信义”。为我们有这样高风亮节的好老板拍手叫好，为我们在这样包容、大爱的企业工作而无比自豪！-VivianLi 所有的胜利都是有备而来，只要全力以赴，一定是在成功的路上。

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修身立志，自勉自强。同心合力，共创基业。陈氏家族一天天强大，事业绵延兴旺，所有都归集于陈守仁博士为家族晚辈定下的良好的价值准则，陈氏家训：忠诚处世，勤俭持家。孝顺父母，兄友弟恭。修身立志，自勉自强。同心合力，共创基业。服务社会，显祖荣宗。谨守箴言，莫怠莫忘。同时，这章内容让我最感兴趣也最敬佩的是陈氏对第三代的培养：一是要有很好的教育，包括品行和专业，其中品行是第一位的；二是先在社会上工作，扩大视野，去除“富家子弟”的优越感和不良习气，同时考察其工作、学习、社交、团队精神等的能力和素质；三是在家族企业工作后，必须从基础工作岗位上做起，一步步学习、进步、成长；四是严格管理，无论在哪个岗位上，都必须接受集团规范的严格管理，不能有任何特殊之处；五是在品行能力业绩都成熟的前提下，大胆启用，给他们平台和机会。这对我们普通家庭对孩子的培养也有非常宝贵的借鉴作用。一个成功的企业，一定有一位强有力的CEO的引领，而斯凯奇中国的成功源于Willie睿智的商业哲学：不追求短期利益，而是卓有成效的长期合作伙伴关系。在寻求发展的时候，绝对是主动出击，不断学习，用己所学把事情做成。战略不是怎么说，行动是最好的战略。而Willie带领斯凯奇中国开疆拓土、节节胜利，靠的是他高瞻远瞩的商业策略及商业哲学，更在于他身体力行，用行动说话。Willie就是那个战略、思维、行动都及其敏捷.

一奇读书书中说到：我虽然不认输，不放弃，要创新创造、要发展，但并不是盲目的，不顾条件乱来。也别是现代经济法律社会技术等条件下，在我们中国，就一定要按现在的法律去办，不是说过去成功了，现在就可以像过去一样扩张一样的能成功，不能这样，但不投降、不放弃的精神，肯定是一样的！-LeoZhang出差路上刚上火车，拿起我的陪伴《共赢》，接着上

面看，一次机缘巧合，拉夫劳伦成为了陈伟利制衣事业中

的特殊节点，凡事跟制衣业相关的行业，陈伟利下意识去

观察和琢磨，对产品材质工艺，内心算了算平均价格和利

润率，工艺并不难，没什么额外的成本，但每件衣服带来

的收益会完全不一样，机会来了考科思问是否愿意合作，

新品类橄榄球系列，刚开始的合作是亏钱的，成为拉夫劳

伦合作客户意味着实力的保证，联泰名声瞬间传开了，品

质合格背靠塞班岛低成本优势，很多大品牌也在找更理想

的供应商，很多品牌看到拉夫劳伦合作的成功，大品牌纷

纷成了联泰的客户，订单雪片似飞来，留守塞班的联泰制

衣厂迎来高光时刻！

-Leo Zhang

老板总结的理想成功企业总结了四点标准。首先，企业要能持续地盈利，这是必须达到的基本标准，是能做很多事情的底层基础。第二，他渴望自己的企业是行业的龙头，能被人叫出响当当的名字，有其地位和影响力，能被看见，也能在需要的时候放大固有的力量。第三，团队必须是健康和开心的，这样企业才可持续、有未来可言。第四，企业必须有愿景，并且真正地懂得市场。如果用一向简单的话说，对“自己真正想做什么样的企业”，陈伟利锚定住了一个点：自己要做的是能稳定盈利的、能做大做强的、能特续发展的企业，这三点，是一个成功企业的根本。这对我本人启发很大在未来工作中真正的去懂得市场，目标聚焦盈利，加油斯凯奇，加油少年！-LeoZhang

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企业文化能够赋予员工

荣誉感，使他们在自己的工作

岗位上多做贡献，多出成绩，

从而激发员工的自律意识和创

新精神。

-John Li

所有的生意都是相通的，要善于思考，关注细节，从中总结经验;家人的连结比赚钱重要，心中有信仰追求，赚钱也是为了家人更好的在一起;多一份思量，多一分胜算。-TownsendLv做生意经商技巧固然重要，但更重要的是战略！在经历的每个阶段，戒骄戒躁，看似低迷的日子，可能会有更高的价值;机遇降临可能会凤凰涅槃; 不怕从零开始，让从零开始成为习惯！

-TownsendLv在高速发展的过程中，老板独到的见解与眼光，审视内部问题，对团队，管理体系和软硬件设施优化，避免泡沫影响;建立文化之轮，修炼企业内功，到改变思维模式，斯凯奇在变得越来越强大！-TownsendLvIn china,For china不仅是口号，也是老板一直在做的事，坚持为家乡发展，税收发展贡献力量，同时不仅是在做生意，也是在与大家共赢，不论是竞争对手，亦或是合作伙伴，老板都在以人格魅力影响着每一个人。

-TownsendLv

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《共赢》这本书引人入胜的地方不只在于这本书能够学习到一名成功的企业家布局、谋篇、策略与实战，更能学习到很多有趣的历史、地理、政治、人文等方面的知识，让人孜孜不倦地徜徉其中，不能自拔……本章特别吸引我的还有老板做事的方式和心态：从来不害怕从零开始。从零开始的心态，意味着做任何事情都不会设限，永远以空杯的心态学习、容纳更多的新事物，也只有这样才能全情投入，也才能有更多的机会和可能。

-Vivian Li种花得花，种瓜得瓜

和美国劳工部打官司、集体诉讼官司、遭遇政治刑事案件。这三起危机任何一个落在一个企业，对于企业管理者来说都是排山倒海的压力与窒息。而Willie和他的家族是何等的信念如磐，砥砺前行！今年东北的销售总是起起落落，我的心绪也总是焦躁难平，今天拜读了这一章，让我豁然开朗。宁静才能致远，平心才能静气，静气才能干事，干事才能成事。惟其艰难方显勇毅，惟其磨砺始得玉成！

人生总有回旋处过去对Willie已无价值，下一步的新生活新事业才

是他的全部寄托与期待。Willie意识到世界不可能有

一个铁打营盘一样的市场，借着联泰制衣在塞班一路

高歌的态势，向自己熟悉的亚洲地区扩展。任何一

个摸索、创新，都会面临毁誉参半、前途未卜的挑战，

但某种程度上，也正是因为更多的问题和麻烦，反而

让经验和认知在不断淬炼翻滚中像雪球一样越滚越大。

-Vivian Li

一奇读书开始阅读的时候其实是怀有看“故事”的心理，但慢慢读起来就会在不知不觉中被感染被改变，就如书中所说“世界在变，身边的环境在变，陈伟利觉得自己也应该变化…”，此处我也很有同感，如果想要有所突破先要拥抱变化，跳出舒适圈，当我们从心态上想要去改变，才会有真正的驱动和变化，并付之于行动。迈出改变步伐的脚步，就是成功的开始，没有比脚更长的路，没有比人更高的山。

-JessicaChen今天读到的部分都是记录斯凯奇来到中国后的点点滴滴，很有幸从17年开始就有了参与和切身的体验。我一直清楚的记得每次在给新入职的员工分享品牌介绍时讲到斯凯奇的成长速度都会有一种发自内心的自豪和对老板的钦佩，今天在读到这个部分的时候才知道这其中的种种艰难和不易。也更钦佩老板在和各个经销商合作时的真诚共赢的合作理念，才有了斯凯奇的今天。未来，我相信越来越多的斯家人一起努力，我们的SKECHERS一定会越来越强大，越来越精彩！加油！-JessicaChen

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Willie老板在国际运动休闲行业现有颇为固定的商业模式下，不断向外突破寻求新的商业模型。在与大客户的商业合作中，他没有寻找蛋糕还有哪一处没有分、怎么分更好，而是在尝试一种把蛋糕做得更大的模式，JV模式应运而生，这是一种真正体现合作共赢的模式。正如滔搏CEO于武所言:“三观不合可以做买卖，三观相符才能做事业”

。Willie的心胸和对事业的勤奋、执着，吸引着越来越多三观相符的客户与团队加入斯凯奇中国，众力、众智，共赢天下！ -Vivian Li三观不合可以做买卖，三观相符才能做事业新冠三年，斯凯奇可以说是在中国唯一一个持续增

长的国际品牌，个中原由与Willi的共赢思维不无关系。

照顾好客户（全部退货）、照顾好员工（不裁员、不

降薪），更重要的是代表企业在社会最困难的时候站

出来承担社会责任！无论是2020年武汉疫情，还是

2021年郑州暴雨事件，斯凯奇都是在第一时间毫不迟

疑的捐款。有良知和社会责任的企业，也会受到社会

各界的尊重，斯凯奇赢得了中国消费者的喜爱和认可。

品牌对客户能够像对待家人一样的关切和毫不犹豫地付出，一路陪伴来之不易，这是存在于利益之外的相互托付！员工的归属与忠诚，换来的是全力以赴；客户的尊重和信任，相得益彰、双赢共进。这样的公司终究是众志成城、攻无不克！

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要把事情做成功，中国人讲究天时、地利、人和，这与Willie常挂在嘴边的中英版本的话语不谋而合，中文版：

“你要让对方赚钱，他们多喜欢我们一点点，我们就赢了”。英文版：“WinWin”

。也正是这样的胸怀与胆识，让Willie作为主理人的中国斯凯奇，吸引了如宝胜、滔搏这两个在中国体育运动零售市场大咖级的上市公司的青睐。没有什么完全契合的企业和个人，双方在整体价值一致和彼此尊重的前提下，找到最合适彼此的配合方式。求同存异，去伪存真，合作共赢！斯凯奇的快速发展得益于重量级客户的相继入场，而客户也借由Willie这位充满魄力、果敢、睿智、包容、勤奋的斯凯奇中国主理人，强有力地推动斯凯奇品牌在中国的产品、策略、零售、市场影响力，完美抓住线下、线上运动休闲品牌市场的爆发窗口期，获得在中国运动品牌排名第五的喜人成绩，成为了中国消费者最喜爱的运动休闲品牌之一。中国有句古话：谋事在人，成事在天！“陈伟利数据库”和“独门地图”傍身，Willie的下一个目标要做中国运动品牌的No.3，相信相信的力量，我们的老板一定行！

-VivianLi你要让对方赚钱，他们多喜欢我们一点点，我们就赢了第十八章•优化管理在很多人赚钱赚红了眼的时候，

Willie看到了很多潜在的、还没有成为问题的问题。及

时发现问题，在合适的时候调整过来，这是一个企业领

导者的责任。说得简单做起来何其艰难，艰难于那些在

别人看不见的地方或者蜂拥而至的地方依然保持清醒、

自律的人。不自律的人，会在困境中迷失方向，自律的

人，会在困境中找到出口。自律，知进退，真的连老天

都不忍辜负。在不断地优化管理、打磨团队、以身作则

地影响团队和塑造斯凯奇中国基本价值体系，这种自律、

这种坦诚、这种与人为善，得到更多经销商和斯凯奇员

工的认可和追随，也渐渐形成了斯凯奇中国的核心价值

观、3H、SEES和ACESS，这些结合在一起，统称为“斯

凯奇中国文化之轮”

。

斯想家共读在读这本书之前，Willie是我在斯凯奇的老板，是一个把员工关怀时刻放在心上的企业家。仅此而已。读至此处，这本书让我有机会了解到一个不一样的Willie，他是那个马尼拉街头赚零花钱的小朋友、也是那个会做生意的关岛学生、更是家族生意的开拓者，他总是能够把荒漠开垦成绿洲。所以再一次清零重启，除了Willie老板的管理才能外，更让我钦佩的是这种让步的智慧、以及强势开拓生意外表下包裹的柔软内心。无比喜欢这句话“人生总有回旋处”。-MilesChen读至P256，很喜欢这一段，很多人都说“陈伟利有金手指，总能化腐朽为神奇”，但陈伟利自己清楚，哪里是什么超能力或者总是好运爆棚，背后是扎实的业务数据、行业和对标分析，很多灵感其实是大量的观察、大量的实践和大量的数据分析综合形成的。-MilesChen第三篇 是整本书记忆深刻的篇章，里面经历了种种挫折与起伏总是能有相对满意的解法，不排除有运气的成本，但更多的是老板的个人布局，专业，魄力与能力，有研究，有预案，有预判，有planB，能够避免各种不可抗因素带来的影响，保证了企业的安全、成功、可持续发展-CathyChi

一场有温度的GLM漫谈&《共赢》共读 8月27日上午，斯凯奇东北区域职能代表齐聚，线下交流《共赢》读书心得，分享暖心时刻。探讨GLM领导力，解码CE0战略决策背后的深思，将读书与工作结合，直面现实问题，扩展解决方案。Vivian表示：我很幸运，在这七年看到斯凯奇第二个、第三个五年的高速发展，而且在这段时间我也更深刻的感受到Willie的远见卓识。我是2017年入职，在18年老板就提出来“超级大店”的策略，从生意的角度，斯凯奇确实做对了，因为当时快时尚的大店他们做的很好，但是运动没有一个品牌去做这样的尝试。虽然当时阿迪耐克的店铺是大一些，但是不是这样的一个概念和方向，而且也没有这么大。所以当时去推出一城一店这样的一个概念，斯凯奇生意快速增长应该来自于“超级大店”这样的一个概念，这带来了整个斯凯奇在中国的影响力和认知度。Willie的每一个决策都非常清晰，他所有的判断都基于他对中国市场的了解，他有一句话叫：在中国，为中国。他不是一个高高在上或者像一个国际CEO那种刻板模样，他做所有的事情都是非常笃定去推动，而且他也非常明确。

在疫情期间很多品牌都是在收缩的，但只有斯凯奇。无论我们的物流园基础建设，包括我们的办公室，以及东莞研发中心、新零售直播基地等，确实都在这几年强力推出的，所以我们才有今天斯凯奇这样的一个体量和载量。

我来了斯凯奇好几年，我认识的Willie老板有那种不怒自威的感觉，自带气场，包括他的言行和动作，带着那种很强大的力量和自信吧，他对客户也非常热情，很多的客户对他也是印象非常好，那也是他应该是发自内心让大家才能是互相感受到的。我现在也不断的在给我的客户、朋友介绍这本书。一场有温度的GLM漫谈&《共赢》共读书中带给我回忆最大的感触是20年疫情，当时Willie每天跟我们在线上会议，他用一周的时间就决定要收客户所有的货，给客户一个定心丸，三季货下来，直接亏了两个亿，但是当时他就那么笃定和沉稳，为我们遮风挡雨，力挽狂澜，这就是他杀伐决断的雷霆手段，他也是那座山、那片海，那束光，给人以坚定、温暖与希望。他带领斯凯奇，只要我们执行到位，我是觉得到目前为止没有闪时基本上没有闪失。所以我这个感受真是呃一蹴而返，就是特别有感触。在座的各位，虽然时间长短不同，但是这个不是时间丈量，而是心的感受，我也非常期待小伙伴的分享。-VivianLi他是那座山、那片海，那束光，给人以坚定、温暖与希望...

一场有温度的GLM漫谈&《共赢》共读2019 年8 月1 日，我迎来了一次既荣幸又充满压力的吉林市巡店出差任务，此次要和 Willie 大老板、Jason 老板以及客户一起巡店。吉林YY 客户十分重视，接机时准备了鲜花、手举牌，还排练了队形和欢迎语。老板一下飞机，看到这阵仗很感动并拍照记录。随后直奔店铺，在长春站国商百货，老板了解旗舰店数据情况，分享服装产品推出初心，如韩国设计版型、多国语言文化logoT恤、联名Line friends 和小胖团等，还与客户商讨面料技术升级。巡店中老板采样新品研究，当时店铺陈列以fashion产品线为主，还有杨紫推广的鞋品。晚饭中，老板与客户交流品牌最新动态，刘总表达对Willie的欢迎和致谢，老板分享的话题让我认真聆听学习。老板起早回复邮件，令人敬佩。当天李总微信发来照片，老板在管理群也对吉林客户和东北团队给予认可。从长春巡店转至吉林，客户品牌经理当专属司机，吉林市下线市场的曾总也很重视，外立面有欢迎致辞，万达、吉林财富广场等综合体同样如此。Willie 老板让人印象深刻的是他的笑容，亲切感十足，让终端店长和员工主动合影，得到合影的员工还发朋友圈表达作为斯凯奇员工的骄傲。这次巡店让我深感老板的认真态度和人格魅力。-LeoZhangLeo是东北区域的元老级员工，提到斯凯奇，

提到《共赢》，回忆起见到老板的紧张激动，兴

奋的状态难以言表。

Willie老板亲切、认真、专业、专注的状态得

到了员工和客户的高度赞扬。

东 北 区 域 G L M 漫 谈 & 《 共 赢 》 共 读留念- 2 0 2 4 0 8 27To 东北区域的斯家人：

希望你们多多去看看人物传记，要大量看，密集看，用心看，尤其是在一个人年轻的时候。

这能让我们快速建设起强大的世界观，人生观，价值观。 从拾起这本书，到放下这本书，再到共读这本书，短短的30天，我们看到了Willie老板艰苦的时候，孤独的时候，无助的时候，同时也感受到了他睿智的一面，勤奋的一面，勇敢的一面，我们“陪着”他一步一成为了强者。 共读结束了，但人生才刚开始，希望你们能够真的可以带着一颗谦虚的心，去接收到老板强大的内在力量，感染力与热情。

带着这种力量，我们一起披荆斩棘，乘风破浪！ 加油！