工业品经销商的 数字化服务商 数字化解决方案 针对劳保、五金、工具等工业品行业

3 大挑战工业品经销商面临的 0 1 各路电商占领市场 challenge 订单被线上渠道抢走 互联网时代的到来，让消费品行业的渠道模式发生了翻天 覆地的变化，接下来就该轮到工业品行业了。 工业品电商加速崛起，凭借资本优势、价格优势、 工业品行业面对的是企业客户，企业客户往往存在大量非 传播优势以及品牌优势，不断蚕食传统渠道市场 标产品需求以及本地化服务需求，再加上供购双方关系密 份额。 切的行业特性，使得传统渠道模式占据着市场主流。 熟悉互联网的 80 后、90 后已成为各类企业的管 然而，传统渠道经销商并非高枕无忧，至少有三大挑战向 理者，他们更习惯通过简单方便的电商来采购物 你们袭来。 资。 0 2 电子化采购加速普及 政企客户逐渐流失 国家政策不断加速推行电子化采购，让越来越多 的政府机关、事业单位、国有企业的采购模式变 为线上采购。导致不少经销商因为没有电子化采 购对接能力而失去投标资格或者失去客户。 0 3 环境变差 , 成本上升 粗放经营越发困难 人工等成本逐年升高，大环境不好让竞争加剧。 如果继续粗放式的经营管理，让钱不断从指缝间 溜走，营收和利润则必然下滑。未来的竞争，一 定是高效的经营者胜出。

机会有挑战就有， 工店通提供全套数字化解决方案， 助你插上腾飞的翅膀！ 自有商城 + 线下服务，加速获客不流失工业品的多样性、非标准化以及背后复杂的服务需求，都离不开经销商的专业服 务。经销商只是缺乏电商化工具及运营思路，一时不能适应新时代的市场竞争。 工店通能帮助经销商快速搭建一个自有商城，并配套专业的运营顾问，让经销商 1 在线上完成商品推广与获客。自有商城采用经销商自己的门头、独立网址，避免 了在淘宝、1688 等平台开店却被隔壁竞争店铺抢走客户的尴尬，确保客户稳定 增长不流失。 2 提供多种对接服务，搞定电子化采购 有 些 老 板 可 能 会 问：我 已 经 在 1688 上 开 了 一 个 网 店，为 根据政企电子化采购的不同要求，工店通提供多种数字化对接服务，让经销商能 什么还要用工店通？ 持续服务好政企类客户。 我们提供的服务主要有：1、提供满足政企电子化采购招标要求的产品功能； 简单来说，1688 属于公域流量， 2、提供政企采购平台技术对接服务；3、辅助经销商取得政企电子化采购供应 客户看到你店铺的同时还会顺便 商所需的相关资质。 去看看别家的产品，相信很多老 板都有过被客户比价压价的经 3 数字化精细经营，降本增效收益多 历，客户也常常被竞品“拐跑”。 而工店通帮你建的商城是个独立 工店通团队在工业品市场深耕多年，做过门店经营、分销批发、大客户服务等多 的平台，属于私域流量，能让你 种业务，并借助自己研发的数字化系统 + 数字化经营策略，创造过年销售额过亿 更好的管理和锁定客户。更重要 的佳绩。 的是，工店通是一个数字化经营 如今，我们将这套价值数百万的系统 + 专业的工店通经营辅导团队，以极为低廉 工具，除了营销管理，还能在商 的服务价格提供给经销商，帮助经销商低成本完成数字化经营转型，赢得新局势 品管理、客户管理、订单管理和 下的竞争。 财务管理上帮到你。 MROtong.com

3 个问题大部分经销商在经营中存在 01 库存准确率低 problem 损耗极大 在对工业品经销商的走访调研中，我们发现大部分经销商 不仅做不到对经营情况了如指掌，有的甚至连自家库存情 这个行业中，除了头部经销商（销售额 1 个亿以 况都是两眼一码黑。一年忙到头，也不知道是亏是赚，更 上）用得起 ERP 系统外，绝大多数经销商的采购 不用说分析单品的盈亏，制定来年的经营计划了。 和库存是没有系统管理的，再加上工业品种类繁 总的来说，经销商在经营中往往存在以下三个问题： 杂、非标众多，库存管理几乎是所有老板最头痛 的问题，每年在库存上的损失吞噬了企业大量的 利润。 0 2 老板是最大的业务 压力山大 不管是有一定实力的经销商还是规模较小的 “夫 妻店”，老板都是最大的业务员，客户手机里存 的是老板的手机号，订货都是一个电话，老板每 天就是不停地接电话、报价、找货、安排送货， 一刻不能停歇，漏一个电话就会少一单生意。 03 账务不清 利润不明 大多数经销商虽然有财务会计，但基本职责是记 账，既不做成本监控，也不管利润分析，赚多赚 少只有老板知道，甚至有的老板都不知道。现如 今，国家对税务的管控越来越严格，如果资金、 税务没有一个整体规划，随时都有可能 “踩雷”。

解决方案 工店通对工业品经销商在采购、库存、拓客、营销、交易、 财务等关键环节的问题痛点进行深度分析，提供针对性的 全套解决方案。 业务场景 采购 库存 拓客 营销 交易 财务 痛 优质好货难寻找，反 数量不清，日期不详, 客户随业务人员流动, 传统广告成本高、效 产品繁杂，订单匹 是否赚钱靠估，经营 点 复比价难确定，采购 点货困难 配慢 好坏靠猜 易流失 果差 效率低下 供应商资质难确定, 畅销品滞销品混乱, 客户状态无跟踪，客 客户选择多，订单不 客户价格层次多，易 账期有风险，票税易 供应商质量难判断 明细不清 户信息无分析 稳定 报错，易漏单 损失 错失机会，成本增加, 周转慢，滞销品积压, 客户易流失，增加客 营销成本增加，订单 损失利润，流失订单 税务损失，资金损失, 风险增加 打折处理损失利润 户维护成本 容易流失 企业发展缓慢 商品管理 客户管理 营销管理 订单管理 财务管理 解 供应商信息一表呈现 入库出库信息全纪录 拓客拜访全纪录 产品一键分享，订单 找货询价有记录 经营状况一目了然, 决方 工通店 供应服务全记录，产 转化直接 智能推荐经营策略 案 品质量全跟踪 商品仓位一目了然 业务员-客户-订单, 客户可及时下单补货, 智能匹配效率高 账期、票税预警，避 绑定跟进服务优 提高订单效率 免资金损失 历史供价一目了然 畅销滞销一表呈现 客情异常有预警 满减折扣优惠提醒, 千人千面配价灵活 供应链金融，助力企 激活客户下单频次, 业快速发展 提高客单价 选择工店通，低成本实现数字化转型，全面提升商品管 工店通不是一套软件， 理、客户管理、经营管理、订单管理以及财务管理效率。 而是帮助经销商不断成功的终身服务 ! 同时，享受工店通专业团队提供的数字化经营辅导服务， MROtong.com 共享工店通数字化平台。

MODULE INTRODUCTION 工店通模块介绍 产品定位 核心模块 模块介绍 基础版 专业版 旗舰版 基础版 账号授权 支持固定上限人数管理商城 5人授权账户 15人授权账户 25人授权账户 商品管理 适合小微企业 订单管理 提供百万级商品库，包括商品分类、品牌、图片、多种规格 ● ● ● 满足搭建商城 库存管理 属性参数等，一键把商品搬到自家商城中 移动商城 商品展示 (微信小程序） 销售订单确认、收款、配送，售后订单退换货，部分退货/ ● ● ● 订购 营销管理 款,涵盖销售订单正/逆向全流程跟踪及管理 资金管理 库存管理 在线客服 库存出入库、盘盈盘亏调整，实现库存线上管理 ●● ● 微信推广营销等 客户管理 基本经营需求 数据报表 集商品展示、下单、结算、售后为一体的手机端商城。可转 商城DIY 专业版 服务器托管 发商品信息（图片）到微信、QQ等推广平台，也支持商品生 ● ● ● 采购管理 适合初具实力的成长型企业 客户运营 成海报分享到朋友圈 满足商城交易+客户管理+进 数据分析 销存管理+经营数据分析等 商机服务 营销活动创建，新人礼、优惠券、商品套餐、积分等多种营 ● ● ● 一键报价 销布局，让营销更轻松，提升客户粘性 综合经营需求 专供货架 资金账户、账期管理、网银/支付宝/微信支付、收支明细， ● ● ● 旗舰版 货源超市 往来对账、发票管理，让账务管理更透明 适合颇有实力的成熟型企业 移动端客服可绑定微信，pc商城配置qq客服，随时随地服务 ● ● ● 除以上版本功能外，还提供 客户，沟通更顺畅 满足招标商机提供、大客户 专供模式、货源分销服务等 客户基本信息维护，业务员拉新与老客户营销业绩管理 ● ● ● 深度经营需求 数据总览、客户交易统计、商品交易统计，及时了解各维度 ● ●● 销售数据状况 ○ ○ ● 自己动手装修或选择模板配置专属商城 （默认模板） （多套模板） (丰富自定义模板) 阿里云普通托管 阿里云对服务器全程安全维护 阿里云专业级托管 阿里云专业级托管 仓库管理，供应商管理、采购入库、采购退货、调拨、批次 无 ● ● 管理、智能采购等，精细化仓储管理，提升仓储与采购效率 客户拜访与商机管理，客户画像与标签，更好地维护客户关 无 ● ● 系及提高商机转换 经营数据分析，客户预警及时抓住商机线索，商品效期监控 无 ● ● 与预警减少损耗，采购分析帮助更好地管理供应商 招投标信息推送。实时掌握政府、企事业单位最新招标线索 无 无 ● 快速生成报价单发给客户，还可以对可查看报价单内容的客 无 无 ● 户进行勾选，选择报价时限（到期后无法查看报价单内容） 针对企业的优质客户提供只有该客户可见的专属商品货架+ 无 无 ● 专属协议价格 在货源超市开通店铺，企业可以在货源超市对行业客户进行 分销、卖货、甩货，所有工店通企业都能看到并采购企业的 无 无 ● 商品

SERVICE DESCRIPTION 工店通服务介绍 服务类型 服务项目 服务介绍 服务性质 服务费用 备注 系统实施 帮助企业轻松快捷的完成商城上线，辅助商城装修、商 *必选* 2000元 一次性服务 品上架(500个商品)、3次远程培训（武汉市上门1次） 1V1使用指导 企业人员在使用软件中遇到问题时，由专人进行答疑 可选 免费 每个企业都会配备专业的使用指导人员进 解惑，保障企业人员能顺利使用产品 行1V1服务 配套 独立域名部署 可选 域名代购费：免费 如企业想拥有属于自身独立域名的商城时，为企业代 部署费：1000元/次 域名的购买费用由企业支付，域名的费用 购独立域名，并完成独立域名与我司系统的对接 部署独立域名 一般不超过100元/年，不过一些好的域名 服务 ICP证/EDI证的 给企业介绍能够代办ICP/EDI证书的第三方服务商 则必须办证 企业与代办服务商 费用会很高 沟通费用 当企业商城采用自有独立域名时，需要该 代办 (一般3500元起/每证) 类证书国家才允许商城上线（正如坐公交 不需要买牌照，但自己买车开需要牌照才 能上路） 授权账户增加 当企业使用系统的人数达到上限，需要增加使用人员 可选 1000元/1个授权 时，我司进行授权增加 账户*年 小程序认证 企业开通微信公众号/微信小程序时需向腾讯支付300元 开通小程序则 认证费：300元/年 企业已有公众号，则直接在公众号下注册 (由企业自行支付） 小程序即可，无需再支付小程序认证费用 完成企业认证（由企业自行支付） 必选 功能优化 接收企业对产品功能的反馈意见，对共性需求进行优 可选 免费 对于企业已购买的功能模块，后期的功能 化改进 优化都不再收取任何的额外开发费用 运营诊断 对企业经营中遇到问题进行诊断，并结合系统功能提 可选 免费 基础版：每年进行1次诊断 供适合的运营方案 专业版：每年进行2次诊断 旗舰版：每年进行4次诊断 成功案例推送 将已取得成效的工店通企业的成功经验做成案例分析 可选 免费 基础版：每年推送1份案例分析报告 报告，推送给企业，让企业快速借鉴取得成功 专业版：每年推送2份案例分析报告 旗舰版：每年推送4份案例分析报告 客源服务 ①推送大客户(包括政府、企事业单位)的询价、采购 可选 抽佣：交易额的X% 帮助企业与大客户建立商务联系，是指在 需求，为企业完成商务沟通，辅助企业达成交易 企业服务大客户时，把企业引荐给大客户 ②帮助企业与大客户建立商务联系 相关对接人，获得对方联系方式 增 在货源超市开通店铺，企业可以在货源超市对行业客户 可选 抽佣：交易额的X% 值 货源超市入驻 进行分销、卖货、甩货，所有工店通企业都能够看到入 必须有“货源超市”功能模块 驻企业展示的商品并进行采购 服务 直播服务 为企业提供在线直播卖货的辅助服务，包括搭建专业线 可选 1000元/次 直播商品、讲解人员及直播现场由企业自 上直播间、设计直播宣传海报、设计直播转下单方案 己准备 技术对接需要我司专门派工程师研究企业 ERP接口代码，编写对接代码，进行技术 企业ERP 帮助企业将SaaS系统对接自身的ERP系统，实现数据 可选 对接实施费：10000元 测试，数据调试等一系列耗时耗力的工 系统对接 打通 技术维护费：3000元/年 作，所以需要收取一定的对接实施费用。 对接完成后，每次ERP系统或工店通有升 级都要对接口重新调试，所以需要每年收 取一定的额外维护费用。 政企采购 帮助企业将SaaS系统对接政府或终端企业的采购平 可选 对接实施费：10000元 技术对接需要我司专门派工程师研究政企 平台对接 台，实现数据打通。便于采购或招投标 技术维护费：3000元/年 采购平台的接口代码，编写对接代码，进 行技术测试，数据调试等一系列耗时耗力 的工作，所以需要收取一定的对接实施费 用。对接完成后，每次采购方系统或工店 通有升级都要对接口重新调试，所以需要 每年收取一定的额外维护费用。 MROtong.com

CUSTOMER VOICE 客户心声 唐总（金旭光安全防护用品） 金旭光是一家新世纪新型综合性工业防护用品的优秀供应商，专业从事防护用品的研发、生产与 销售。在使用工店通之前，我自己都不知道公司到底在卖多少款产品。客户往往只采购自己熟悉 的那几款，其实我们还有很多适合他的产品，但是客户不知道啊。上了工店通系统后，我们的产 品分门别类一目了然，客户能方便的采购到他们需要的产品，价格也是专享的，选购的时候，商 城还会智能推荐一些产品给客户。通过工店通，我们的订单有了大幅提升，特别值得一提的是， 在疫情期间，我们还承接到了政企电子化采购的订单，新增了几个大客户资源。 王总（眀颜劳保五金） 做这一行十几年了，很累很辛苦，但看到眀颜劳保五金的名气越来越大，这一切也都值了。在公司， 大小事务都是我亲力亲为，客户维护、销售报价、甚至仓库管理，全都在我的脑袋里，我个人能 力的天花板，成为了企业发展的天花板。近两年，企业发展明显碰到了瓶颈，服务客户的能力达 到了极限，我一刻也不能休息。我也试图培养几个业务骨干或者找个职业经理人把我解放出来， 但谈何容易啊！直到遇到了 “工店通”，有了它的帮助，眀颜实现了经营数字化，电脑代替了人脑， 系统代替了人治。现在，我们的销售、配送、内勤、仓管、财务各司其职，通过工店通系统后台 管理每一个客户、每一款商品、每一笔资金。特别是库存备货方面，在批发客户采购量大幅提升 的情况下，总备货量反而下降了 10%。我真心的感谢工店通，使我从繁重的公司业务中解脱出来， 得以思考眀颜的未来规划，也有时间可以陪孩子们了！

CUSTOMER MALL DISPLAY 客户商城展示 电脑端商城 移动端商城 电脑端商城 移动端商城 商城二维码 经营工品变轻松！ 推广展示 经营工品变轻松！ MROtong.com

ABOUT US 关于我们 公司运营中心 找劳保网品牌体验中心 公司会议中心 初心 找劳保网科技有限公司成立于2014年，由互联网优秀人才及21位传统行业精英共同发 起组建而成。致力于通过互联网技术改造工业品行业(MRO)的传统经营模式，以终身合作伙伴 的身份帮助优秀的行业企业在当下及未来的竞争中不断获得成功。 沉淀 我们在工业品市场深耕多年，对门店经营、分销批发、大客户服务、定制服务等业务有 着丰富的经营经验，并以此为基础打造出全套数字化系统，再在业务经营中反复打磨。通过这套 系统，我们曾经创造过年销售额过亿的成绩。这套系统和运营经验也被许多同行关注及咨询。 目标 经过全面的市场需求调研，我们决心将这套研发投入过千万的系统加上我们多年的经营 经验，通过“工店通服务”的方式分享给行业内的企业。期盼与大家携手做大行业，共生共赢。 信念 我们的技术研发团队大多是精通互联网的90后，对新技术新功能充满了激情；我们的管 公司与众多大型终端企业及平台有着密切合作 理者大都有着十年以上工业品领域或互联网行业的成功经验。面对“经营工品变轻松”的承诺，我 们信心满满！

2020年第100届 中国劳动用品交易会 公司应邀出席大会论坛做《劳 保行业的数字化转型》主题演 讲，成为“工店通”首秀 公司合作品牌超 800 个 MROtong.com

工店通 经营工品变轻松！ 工店通是经销商的数字化服务商，为经销商提供一站式经营管理平台+经营辅导服务。 致力于脚踏实地的帮助经销商提高获客能力、提升销量、增强客户粘性、节省服务成 本，加速资金流转，帮助经销商在数字化时代的竞争中获得成功。 自有商城 商品库 进销存管理 运营数据分析 经营诊断 客源服务 货源服务 政企对接 经营工品变轻松！ 服务热线：4006-282-606 网 址：M R O t o n g . c o m